Học phần thương lượng và đàm phán

THƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN Giảng viên: ThS.. NỘI DUNG HỌC PHẦN... Đoàn Thị Hồng Vân - Đàm phán trong KD quốc tế 6.. Harnard Business School Press - Đàm phán hiệu quả 8.. Các Webside về gia

THƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN

Giảng viên: ThS Phan trọng An Email: Ptantm@gmail.com

NỘI DUNG HỌC PHẦN

TÀI LIỆU HỌC TẬP

1 TS Thái Trí Dũng – Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trong KD, NXB Thống kê 2005

2 GS TS Hoàng Đức Thân - Giao dịch và đàm phán kinh doanh, NXB Thống kê 2006

3 GS Mai Hữu Khuê - Giao tiếp và đàm phán

4 Tóm tắt giáo trình ĐPKD 2011

5 TS Đoàn Thị Hồng Vân - Đàm phán trong KD quốc tế

6 Nic Peeling – Brilliant Negotiations - Kỹ năng đàm phán

7 Harnard Business School Press - Đàm phán hiệu quả

8 Các Webside về giao tiếp và đàm phán trên mạng Internet.

Đánh giá ĐH D Tân

1 Chuyên cần, thảo luận: 10%

2 Kiểm tra: 10%

3 Tiểu luận/Bài tập nhóm: 25%

4 Thi kết thúc học phần: 55%

Đánh giá ĐHDA

1 Chuyên cần: 10%

2 Kiểm tra giữa kỳ/Bài tập nhóm: 30%

3 Thi kết thúc học phần: 60%

YÊU CẦU BÀI THUYẾT TRÌNH

1 Kết cấu

2 Nội dung

3 Hình thức

4 Thuyết trình: Trình bày 15 phút

5 Trả lời các câu hỏi chất vấn

Các đề tài gợi ý bài tập nhóm

Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Lớp B16QTH1

8vs/nhóm Tuần 6 trình bày

1) Giao tiếp và đàm phán với người Mỹ

2) Những điều cần lưu ý khi đàm phán với người Nhật

3) Giao tiếp phi ngôn ngữ trong đàm phán

4) Các phong cách đàm phán

5) Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán

6) Ứng xử với một số kiểu người trong giao dịch ĐP

7) Những điều cần lưu ý khi đàm phán với người Trung Quốc 8) Đàm phán giá

9) Nội dung của giao dịch mua bán hàng hóa

10) Quá trình ra quyết định trong đàm phán kinh doanh

11) Đàm phán xuất khẩu đồ gỗ đối tác Mỹ

12) Đàm phán xuất khẩu cà phê với đối tác …

13 Văn hóa trong đàm phán kinh doanh

Các đề tài gợi ý bài tập nhóm Lớp B16QTH2

1) Giao tiếp và đàm phán với người Mỹ

2) Những điều cần lưu ý khi đàm phán với người Nhật

3) Giao tiếp phi ngôn ngữ trong đàm phán

4) Các phong cách đàm phán

5) Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán

6) Ứng xử với một số kiểu người trong giao dịch ĐP

7) Những điều cần lưu ý khi đàm phán với người Trung Quốc 8) Chuẩn bị trong đàm phán (Loại bỏ)

9) Đàm phán giá

10) Nội dung của giao dịch thương mại

11) Đàm phán xuất khẩu tôm với đối tác Nhật/Mỹ

12) Đàm phán xuất khẩu cà phê với đối tác …