CÔNG TY cổ PHẦN TH TRUE MILK

Hoạt động của doanh nghiệp - Tên công ty: Công ty cổ phần sữa TH - Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company - Tên viết tắt: TH True Milk - Logo: - Địa chỉ: Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa

CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH

1.1 Hoạt động của doanh nghiệp

- Tên công ty: Công ty cổ phần sữa TH

- Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company

- Tên viết tắt: TH True Milk

- Logo:

- Địa chỉ: Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An

 Tầm nhìn:

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào

 Sứ mệnh

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng

 Mục tiêu phát triển

Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa với quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam

Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song đó mở rộng sản xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau

củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác

Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng

1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TH-TRUEMILK:

Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm Quá trình phát triển công ty trải qua 4 giai đoạn lớn:

Giai đoạn 1:

• 29-02-2009: thành lập TH True Milk, là công ty đầu tiên của tập đoàn

TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản

• 27-02-2010: đón nhận cô bò Mộc đầu tiên về Việt Nam

 Khơi đầu của công ty Giai đoạn 2 :

• 14-05-2010: lễ khởi công xây dựng nhà máy TH (

• 25-07-2010: lấn cho sữa lần đầu tiên khi bé bê May ra đời

 Bước khởi đầu trong việc xây dựng công ty Giai đoạn 3:

• 20-12-2010: lễ ra mắt sữa tươi sạch TH truemilk

• 26-05-2011: khai trương cửa hàng TH true milk chính tại Hà Nội

• 30-08-2011: khai trương cửa hàng TH true milk chính tại Hồ Chí Minh

• 04-09-2011: triển khai dự án vì tầm vóc Việt: “ chung sức chung lòng – nuôi dưỡng tài năng “

 Đánh dấu bước ngoặc lớn trong trong quá trình phát triển đó là ra mắt sưỡi tươi

Giai đoạn 4:

• 09-07-2013: khành thành nhà máy sữa tươi sạch với trang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á

• 23-07-2014: ra mắt sữa chua TH true Yogurt

• 20-01-2014: ra mặt dịch vụ Giao hàng tận nhà

• 09-07-2014: ra mắt bộ sản phẩm sữa tươi công thức Top Kid dành cho trẻ em từ 1-6 tuổi

• 04-09-2014: Ra mắt sữa tươi sạch học đường TH school milk

 Mở rộng và từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường sữa Việt Nam

1.3 MÔ HÌNH CƠ CẤU TỔ CHỨC

1.4 KẾT QUẢ KINH DOANH VÀI NĂM GẦN ĐÂY:

Đơn vị:

tỉ đồng

Chi tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Doanh thu 1887.698 2766.533 3823.182

Giảm trừ doanh thu 92.134 115.421 148.984

Doanh thu thuần 1795.564 2651.112 3674.198

Giá vốn bán hàng 1012.232 1783.731 2490.764

Lợi nhuận gộp 621.312 867.381 1183.434

Doanh thu tài chính 90.872 96.876 99.765

Chi phí tài chính 69.923 85.868 97.141

Lợi nhuận khác 10.102 12.678 13.976

Lợi nhuận trước

thuế

301.968 688.39 930.388

Đại hội đồng cổ đông

Ban kiểm soát

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Giám đốc kiểm soát bộ phận

Giám đốc nhân sự

Giám đốc kinh doanh

Giám đốc market ting

Giám đốc điều hành

dự án

Giám đốc tài chính

Giám đốc điều hành chuỗi cung ứng

Giám

đốc

sản

xuất

và phát

triển

Giám

đốc

vùng

nguyên

liệu

Lợi nhuận sau thuế 402.926 516.2925 697.791

Năm 2012 sữa tươi sạch TH true milk chiếm khoảng hơn 30% thịt trường sữa tươi Việt Nam Doanh thu thuần đạt mức 1795.564 tỉ đồng vào năm 2011, năm 2012 là 2651.112 tỉ đồng, năm 2013 đạt 3674.198 tỉ đồng Dự kiến, năm 2015 đạt 15.000 tỉ đồng và năm 2017 sẽ tăng lên 23.000 tỉ đồng

 Ta thấy kết quả kinh doanh của công ty tăng theo từng năm sau khi TH chính thức cho ra sữa tươi sạch cuôi năm 2010 đầu năm 2011, đây là điều vô cùng hợp lý Bên cạnh đó, việc mở rộng hoạt động kinh doanh bằng việc hình thành và mở rộng mạng lưới càng nhà phân phối trên toàn quốc đã thúc đẩy sự phát triển của công ty Điều đó dẫn đến lợi nhuận của ty ổn định và tăng trưởng theo từng năm

Giải thưởng và chứng nhận:

Năm 2011, viện Doanh nghiệp Việt Nam đã trao tặng danh hiệu “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam 2011” và “ thương hiệu uy tín năm 2011” cho tập đoàn

TH Trong những năm tiếp theo, những tâm huyêt và nỗ lực của tập đoàn được người tiêu dùng và ban ngành tin tưởng và chứng nhận với danh hiệu “hàng Việt Nam chất lượng cao” trong 3 năm liên tiếp 2012, 2013 và 2014, “ doanh nghiệp nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao” , “Top 100 sản phẩm Tin và Dùng năm 2012” ( do thời báo kinh tế tổ chức ) do người tiêu dùng bình chọn, tiêu chuẩn “ ISO 22000-2005 về hệ thông an toàn quản lý thực phẩm “ và tiêu chuẩn “ ISO 9001:2008 về hệ thống quản lý chất lượng” do BVQI cấp Năm 2013, Tập đoàn vinh dự nhận được giải thưởng “ doanh nghiệp Hội nhập và Phát triển năm 2013 “

và “ Trusted brand-Thương hiệu uy tín 2013 “-giám sát chất lượng và chứng nhận NQA – Tổ chứng chứng nhận hệ thống quản lý quốc tế Vương Quốc Anh Mới gần đây nhất, tập đoàn TH được ghi danh “ Những tấm lòng cao cả” vì những đóng góp tích cực cộng đồng và dành giải vàng chất lượng năm 2013

CHƯƠNG II: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY:

2.1 CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ:

1 Môi trường chính trị - luật pháp

Chính sách thuế: Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao, trong tương lai sẽ tiếp tục tăng

Nghị định 3399/QĐ-BCT: Phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025

Ưu đãi đặc biệt Doanh nghiệp lớn chủ đạo về con giống, dịch vụ kỹ thuật và tiêu thụ sản phẩm, hộ chăn nuôi gia đình tập trung nuôi bò sữa và khai thác sữa

Về chính trị: sự kiện tranh chấp biển đông hết sức nóng bỏng xảy ra vào tháng 5 vừa qua giữa Việt nam và Trung Quốc là một ví dụ điển hình làm cho nền chính trị không ổn định ,đã tác động đến các doanh nghiệp nói chung và các công ty sữa nó riêng Tác động tiêu cực: làm cho môi trường tiêu thụ sản phẩm bị hạn chế, làm cho các nhà đầu tư về vốn và công nghệ còn e ngại với nền chính trị bất

ổn Tác động tích cực: chính sách đầu tư bị hạn chế đối với người có quốc tịch là Trung Quốc (một trong những đối trọng về sản phẩm của TH True Milk) làm cho người tiêu dùng ngày càng biết đến những sản phẩm của việt nam hơn

Doanh nghiệp sữa Việt nam có nhiều lợi thế lớn so với các doanh nghiệp nước ngoài, và trong tương lai sẽ có hướng đầu tư đúng đắn

Cơ hội:

Giảm chi phí nguyên liệu mở rộng trang trại nuôi bò, tạo ra nguồn nguyên liệu

tự cung lớn Tăng khả năng cạnh tranh, chủ động hội nhập với khu vực

Thách thức:

Các đối thủ cạnh tranh với TH ( Các doanh nghiệp trong nước như Vinamilk…) cũng sẵn sàng nắm bắt cơ hội tạo nên nguy cơ cạnh tranh tiềm tàng Các doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu cũng có thể trở thành các đối thủ tiềm năng lớn

2 Môi trường kinh tế

GDP 6 tháng đầu năm tăng 5.18%, tuy nhiên tình hình kinh tế vẫn rất bất ổn do

bị ảnh hưởng bởi nền kinh tế thế giới Bên cạnh đó, Năm 2014, lạm phát dự báo

sẽ tăng lên mức 8,2%

 Người dân sẽ dè dặt hơn trong việc chi tiêu

Tuy nhiên cũng có một tín hiệu đáng mừng là Lương tối thiểu 2014 có thể tăng hơn 30% theo đề xuất của Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam

Mang cơ hội sử dụng sữa đến các tầng lớp có thu nhập thấp

Cơ hội: Lương tối thiểu tăng giúp thị trường sữa được mở rộng hơn

Thách thức: Người dân dè dặt và cắt giảm chi tiêu, thị trường sữa sẽ bị ảnh hưởng xấu

3 Môi trường văn hóa – xã hội

Thói quen tiêu dùng của người Việt Nam: Ngon - Bổ - Rẻ Phúc lợi xã hội tăng,

ý thức về viêc uống sữa và an toàn vệ sinh thực phẩm cũng tăng

Tác động của môi trường bên ngoài: hàm lượng melamin trong sữa vượt mức cho phép của các công ty sữa khác, sữa nhiểm khuẩn, ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng

 Người tiêu dùng sẽ dè chừng trong việc mua các sản phẩm sữa

Thách thức:, nguy cơ làm giảm doanh số bán ra các sản phẩm của TH

Cơ hội: Người tiêu dùng có ý thức về việc sử dụng sữa hơn Với việc tạo

phưong châm “sữa sạch”, TH có thể thuyết phục các khách hàng khó tính một cách dễ dàng, gây sức ép cho các thưong hiệu đối thủ

4 Môi trường dân số

Tình trạng “ hóa chất nhiều hơn thực phẩm “

Trình độ học vấn, nhận thức về vấn đề y tế, sức khỏe, vệ sinh an toàn thực phẩm được nâng cao

 Và một cách tự nhiên, TH đã nhanh chóng làm hài lòng khách hàng với phương châm “ sữa sạch “

Tác động của môi trường của bên ngoài: hàm lượng melamin trong sữa vượt mức của các công ty sữa khác, sữa nhiễm khuẩn, ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng

Thách thức: người tiêu dùng sẽ dè dặt hơn trong việc mua các sản phẩm sữa, nguy cơ làm giảm doanh số bán ra các sản phẩm của TH

Cơ hội: với việc tạo phương châm “ sữa sạch “, TH có thể thuyết phục các khách hàng khó tính một cách dễ dàng, gây sức ép cho các thương hiệu đối thu

Con người

Dân số Việt Nam có xu hướng già đi thấy rõ với tỉ lệ dân số trẻ giảm và số người già ngày càng tăng

Dân số ngày càng tăng, nhu cầu cũng ngày càng đa dạng tùy theo lứa tuổi

Hiện chỉ có 20 - 25% người dân Việt Nam uống sữa, dự kiến trong tương lai, con số này sẽ tăng lên

 TH True Milk cần quan tâm hơn nữa đến các phân khúc sữa cho mọi lứa tuổi

Cơ hội

Phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sản xuất và phân phối trên thị trường

Thách thức

Có nhiều đối thủ trong lĩnh vực sữa dành cho trẻ em và người lớn tuổi Nếu không mở rộng mặt hàng cho những đối tượng đó, TH có nguy cơ mất thị phần rất lớn vào tay đối thủ

5 Môi trường khoa học – kĩ thuật

Trong tương lai, công nghệ sản xuất sữa sẽ liên tục được cập nhật

Ta có thể thấy, tập đoàn Tetra Pak ( đối tác của TH True Milk) liên tục cho xây dựng các nhà máy sản xuất sữa với các thiết bị, máy móc ngày một hiện đại hơn

Cơ hội Công nghệ hiện đại sẽ làm tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, cũng như làm đa dạng các mặt hàng của TH True Milk như sữa chua, sữa chua uống men sống v.v

Thách thức : Công nghệ mới đi kèm với vốn đầu tư rất cao Đồng thời, các đối thủ cạnh tranh cũng sẽ mạnh dạn đầu tư vào các máy móc thiết bị

6 Môi trường tự nhiên

Địa lợi: TH True Milk có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn

bò sữa, được tưới bằng nước sông So, chăm bón từ phân hữu cơ

Khí hậu Nhiệt đới gió mùa nóng ẩm ở Việt nam gây khó khăn cho việc bảo quản sữa, ảnh hưởng trực tiếp đến vệ sinh an toàn thực phẩm

 Đòi hỏi TH True Milk phải quan tâm hơn đến việc đóng gói, bao bì, vận chuyển

Cơ hội

Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp

Vì đầu tư đúng cách từ đầu nên khi gặp thời tiết khắc nghiệt, đàn bò vẫn được chăm sóc tốt

Thách thức

Tuy nhiên, những dịch bệnh có nguy cơ xảy ra cho đàn bò của TH, các thiên tai,

có thể xảy ra với mức độ không thể dự đoán

2.2 Cạnh tranh:

2.1.1 Nhập cuộc:

Đối với những doanh nghiệp muốn gia nhập ngành thì yếu tố về vốn cũng

là một vấn đề đáng lưu tâm nhất là với đặc trưng của ngành sữa là có một rào cản gia nhập ngành khá cao, đòi hỏi vốn nhiều cho sản xuất, nghiên cứu, quảng

bá và đặc biệt là phân phối sản phẩm

Khác biệt hóa sản phẩm

Hiện nay khi mà các sản phẩm của các doanh nghiệp sữa nổi tiếng như Vinamilk, Dutch Lady, Nestle, Abbot đã có chổ đứng trong lòng người tiêu dùng

với những dòng sản phẩm đặc trưng cũng như một thị phần ổn định thì đòi hỏi các doanh nghiệp mới phải có những nỗ lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản này

Tiếp cận kênh phân phối

Các doanh nghiệp sữa lớn hiện nay ở Việt Nam hầu hết đều có một hệ thông phân phối rộng khắp và chuyên nghiệp do vậy những doanh nghiệp mới khi muốn tiếp cận các kênh phân phối này sẽ phải tốn nhiều chi phí hơn

Nhận diện thương hiệu

Trong ngành sữa yếu tố thương hiệu là một yếu tố rất quan trọng, nó ảnh hưởng khá lớn đến thị phần của công ty, từ đó tác động đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Đối với những doanh nghiệp muốn gia nhập ngành thì câu hỏi làm sao để có thể tạo dựng thương hiệu, giành được sự trung thành của người tiêu dùng từ tay những ông lớn khác trong ngành là không hề dễ dàng trả lời được

EOS

Cũng như mọi ngành sản xuất khác yếu tố lợi nhuận kinh tế thay đổi theo quy mô cũng được thể hiện rõ trong ngành sữa ở Việt Nam, chi phí sản xuất sẽ

có xu hướng giảm dần khi quy mô sản xuất tăng

Đáp trả kỳ vọng

Với việc có hai ông lớn đang chiếm giữ thị phần hiện nay là Vinamilk và Dutch Lady thì việc muốn xâm nhập ngành đối với các doanh nghiệp là không

hề dễ dàng khi mà cả Vinamilk lẫn Dutch Lady đều có nguồn lực về vốn và tài sản để thực hiện các hành vi đáp trả Dễ dàng nhận thấy nhất là Vinamilk với kinh nghiệm lâu năm và tiềm lực to lớn cộng với thương hiệu đã được xây dựng vững chắc và sản phẩm thì rất đa dạng có thể gây khó dễ cho bất cứ doanh nghiệp nào muốn gia nhập thị trường

Nhận xét: như vậy có thể dễ dàng nhận thấy yếu tố vốn, kênh phân phối và

khả năng nhận diện thương hiệu là một trong những rào cản lớn nhất đối với những doanh nghiệp muốn gia nhập ngành sữa Bên cạnh đó do đặc thù thị

trường Việt Nam đang bị thống trị bởi Vinamilk nên TH true milk muốn gia nhập cần có những chuẩn bị trước sự đáp trả của ông lớn này

2.2.2 Đối thủ cạnh tranh:

Thị phần:

Về thị phần sữa nước trong nước gồm nhiều các công ty cạnh tranh miếng bánh thị phần này Tuy nhiên chiếm ưu thế áp đảo hiện nay là Vinamilk với thị phần vào khoảng 40% (năm 2010 Vinamilk có 40.9% thị phần sữa uống theo EMI), kế đến là FrieslandCampina Vietnam LTD ( trước đây là Dutch Lady Vietnam Food & Beverage Co Ltd ) chiếm gần 24% thị phần Đây chính là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất đối với TH True milk về thị trường sữa uống

Phạm vi cạnh tranh

Do đặc thù ngành sữa có khả năng phân phối mạnh, sản phẩm có độ phủ rộng nên phạm vi cạnh tranh của ngành là trên toàn quốc

Tỉ lệ phát triển thị trường

Theo báo cáo của EMI dự kiến ngành sữa đặc biệt sữa uống (sữa nước, sữa bột pha và sữa đậu nành) sẽ đạt tỉ lệ tăng trưởng kép (CAGR) vào khoảng 7.5 %/ năm Đây là mức tỉ lệ tăng trưởng khá cao, cho thấy tiềm năng tăng trưởng của ngành, tuy nhiên điều này cũng là một bất lợi cho các doanh nghiệp hiện tại khi

mà mức tăng trưởng của ngành thu hút các doanh nghiệp khác gia nhập ngành,

mà ví dụ điển hình là TH True Milk

Đối thủ có hội nhập dọc

Cả hai đối thủ lớn nhất của TH True Milk là Vinamilk hay Dutch Lady đều

có hệ thống phân phối riêng của mình.Vinamilk hiện có hệ thống phân phối riêng với 135.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc (VINAMILK, 2010).Trong khi đó Dutch Lady Việt Nam hiện cũng hệ thống phân phối sản phẩm của mình bao gồm hơn 150 nhà phân phối và 100.000 điểm bán lẻ (Dutch Lady, 2009) Như vậy có thể thấy các đối thủ của TH True Milk đều có hội nhập dọc về phía trước tuy nhiên cả Vinamilk và Dutch Lady đều chưa thật sự hội nhập dọc về phía trước khi mà nguồn nguyên liệu chủ yếu vần còn phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu