MÔN QUẢN TRỊ HỌC TẬP ĐOÀN HOA SEN

Giới thiệu sơ lược Tên đầy đủ: Công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen Hoa Sen Group – Chuyên chế biến, sản xuất, kinh doanh sản phẩm tôn thép.. Trong đó, lĩnh vực trọng tâm là sản xuất và phâ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN

Lê Phan Kỳ Duyên - 5883Phan Phước Thành Đạt - 4327

Lê Thị Thanh Nhung - 7842Nguyễn Thị Ngọc Diễm - 2624Nguyễn Thị Ngọc Long – 0776Nguyễn Thị Mỹ Diệu – 0811

Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)

TẬP ĐOÀN HOA SEN (HOA SEN GROUP)

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

1 Giới thiệu sơ lược

Tên đầy đủ: Công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen ( Hoa Sen Group) –

Chuyên chế biến, sản xuất, kinh doanh sản phẩm tôn thép Công ty được thành lập vào ngày 08/08/2001 với số vốn điều lệ ban đầu là 30 tỷ đồng Sau khoảng thời gian dài xây dựng, phát triển, doanh nghiệp đã có những bước vươn lên

vững chắc để trở thành doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực tôn – thép số 1 tại thị trường Việt Nam

Hiện nay, công ty đã nâng số vốn điều lệ lên 4.446.252.130.000 đồng Tiếnhành IPO trên sàn chứng khoán với mã chứng khoán là HSG từ ngày

08/11/2008 Doanh nghiệp hiện đang chiếm 33,1% thị phần tôn và 20,3% thị phần ống thép theo thống kê của Hiệp hội Thép Việt Nam

Sản phẩm của tập đoàn Hoa Sen thường xuyên đạt chất lượng thuộc tiêu chuẩn quốc tế Cùng với giá cả phải chăng, dịch vụ khách hàng hợp lý đã giúp cho tập đoàn luôn nhận được sự tin tưởng tới từ người tiêu dùng Tính đến thời điểm hiện tại, Hoa Sen Group đang có:

 11 nhà máy lớn

 300 chi nhánh phân phối, bán lẻ trên khắp cả nước

 Sản phẩm được tin dùng tại trên 70 quốc gia, vùng lãnh thổ trên toàn

 Năm 2005:

- Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm 1

 Năm 2006:

- Thành lập công ty CP Tôn Hoa Sen

- Tăng vốn điều lệ lên thành 320 tỷ đồng

 Năm 2007:

- Đưa vào hoạt dộng dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm II

- Tăng số lượng chi nhánh lên 75

- Đổi tên công ty thành Công ty Cp Tập đoàn Hoa Sen

- Sáp nhập 3 công ty: Công ty CP Tôn Hoa Sen + Công ty CP Vật liệu xây dựng Hoa Sen + Công ty CP Cơ khí và xây dựng Hoa Sen

- Nâng tổng chi nhánh lên 106 chi nhánh

- Hoàn thành giai đoạn 1 dự án nhà máy Tân Hoa Sen Phú Mỹ

- Tổng cộng 150 chi nhánh

 Năm 2014:

- Đầu tư hai nhà máy: Nhà máy ống thép Hoa Sen Bình Định; nhà máy

Tôn Hoa Sen Nghệ An

 Năm 2015:

- Tổng cộng 190 chi nhánh

- Giai đoạn 1 dự án 9 dây chuyền sản xuất ống thép đi vào hoạt động

- Hoàn thành và đưa vào sử dụng giai đoạn 1 nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An

- Triển khai đầu tư dự án nhà máy Hoa Sen Nghệ An

- Tăng vốn điều lệ từ 1007 lên 1310 tỷ đồng

 Năm 2016:

- Khởi công dự án TTTM Hoa Sen

- Đưa vào hoạt động dự án nhà máy Hoa Sen Nghệ An

- Khai trương văn phòng đại diện số 2

 Năm 2017:

- Tăng vốn điều lệ lên 3500 tỷ đồng

- Khởi công nhà máy ống thép Hoa Sen Yên Bái

3 Định hướng phát triển

 Tầm nhìn

Trở thành Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực Trong đó, lĩnh vực trọng tâm là sản xuất và phân phối các sản phẩm vật liệu xây dựng thông qua chiến lược phát triển bền vững dựa trên chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi,

song song với mục tiêu phát triển cộng đồng, bảo vệ môi trường, góp phần

mang lại giá trị cao nhất cho cổ đông, người lao động, người tiêu dùng và xã

hội

 Sứ mệnh

Cung cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen, đảm bảo chất lượng quốc tế, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi

trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng đồng Không ngừng đổi mới và phát triển để khẳng định tầm vóc và sứ mệnh của một doanh nghiệp Việt Nam năng động, sáng tạo, tiên phong trong cả lĩnh vực kinh doanh và các hoạt động cộng đồng, vươn cao

vị thế trên thị trường quốc tế

Người sáng lập kiêm Chủ tịch Tập đoàn Hoa Sen là ông Lê Phước Vũ

Ông chính là người đã dẫn dắt công ty từ một xưởng cắt tôn nhỏ vươn lên thànhdoanh nghiệp lọt Top 50 thương hiệu mạnh ở Việt Nam

Các công ty thành viên trực thuộc Tập đoàn Hoa Sen:

 Công ty TNHH MTV Tôn Hoa Sen

 Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen

 Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ chi nhánh Công ty cổ phần Tập đoàn

Hoa Sen

 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Phú Mỹ

 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Bình Định

 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nhơn Hội – Bình Định

 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Hà Nam

 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nghệ An

 Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen Yên Bái

II GIỚI THIỆU VỀ CÁC SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

Hoa Sen Group hoạt động chủ yếu ở các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh như sau:

 Sản xuất tấm lợp bằng thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, mạ kẽm

phủ sơn và mạ các loại hợp kim khác

 Sản xuất các loại vật liệu xây dựng

 Mua bán vật liệu xây dựng, tư liệu sản xuất và hàng tiêu dùng

 Dịch vụ cho thuê kho và vận tải hàng hóa

 Sản xuất thép cán nguội dạng cuộn

 Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác

Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Hoa Sen được người tiêu dùng yêu thích nhất bao gồm:

 Tôn Hoa Sen: Tôn lạnh; Hoa Sen Gold; Tôn lạnh màu; Tôn kẽm;

Tôn kẽm màu; Tôn vân gỗ

 Thép dày mạ: Xà gồ C; xà gồ Z; cán sóng đổ sàn; cắt tấm (phẳng)

 Ống kẽm Hoa Sen: Ống kẽm mạ; ống kẽm nhúng nóng

 Ống nhựa Hoa Sen: Ống nhựa UPVC; ống nhựa HDPE; ống nhựa

PP-R; ống nhựa PP-R 2 lớp chống tia UV…

Tôn Hoa Sen được khách hàng lựa chọn đầu tiên trên thị trường vật liệu tôn hiện nay Chất lượng sản phẩm tôn Hoa Sen được đánh giá cao Tôn được sản xuất trên dây chuyền NOF (lò đốt không oxy) hiện đại, thân thiện với môi trường

Nhờ quy trình sản xuất khép kín, tiên tiến và thế mạnh về nguồn nguyên liệu được chủ động, Tập đoàn Hoa Sen đã tăng cường điều tiết và kiểm soát

chặt chẽ chi phí trong từng khâu Vì vậy, dù chất lượng rất cao nhưng giá thành của mọi sản phẩm vẫn rất cạnh tranh, hợp lý…”

Các tiêu chuẩn đạt được của tôn Hoa Sen:

Chất lượng sản phẩm tôn Hoa Sen đạt các tiêu chuẩn JIS G 3312 (Nhật

Bản), ASTM A755/A755M (Hoa Kỳ), AS 2728 (Úc), EN 10169 (châu Âu), MS

2383 (Malaysia)

 Tôn lạnh: Bề mặt sản phẩm bóng đẹp, màu ánh bạc, khả năng chống

ăn mòn vượt trội, kháng nhiệt hiệu quả, linh hoạt trong thiết kế và cótuổi thọ gấp 4 lần so với tôn kẽm thông thường

 Tôn lạnh màu: Tôn lạnh được phủ màu sơn trên nền hợp kim nhôm

kẽm (tôn lạnh) Nhằm tạo tính thẩm mỹ cao, màu sắc đa dạng phongphú, độ bền vượt trội

 Tôn kẽm: Khả năng chống ăn mòn tốt, bề mặt lớp mạ nhẵn mịn, sản

phẩm tôn mạ kẽm Hoa Sen là lựa chọn hàng đầu của người tiêu

dùng, đảm bảo chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế

 Tôn kẽm màu: Tôn mạ kẽm phủ màu Hoa Sen đa dạng về màu sắc

và quy cách Tạo tính thẩm mỹ cao, nhằm tạo ra nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng

 Tôn vân gỗ: Ứng dụng bề mặt mạ màu vân gỗ có tính thẩm mỹ cao

Tôn vân gỗ được sử dụng đa dạng trong việc thiết kế các sản phẩm nội thất sang trọng và tinh tế trong các công trình, nhà ở như: trần, vách ngăn, tủ, kệ, đồ nội thất… Đồng thời Tôn vân gỗ có các ưu

điểm vượt trội so với các loại vật liệu xây dựng trước đây: chống

nóng tốt, độ bền cao, không ẩm mốc, dễ lau chùi, chịu được nhiệt độcao, dễ dàng thi công lắp đặt… (Sản phẩm không sử dụng lợp ngoài trời)

Các sản phẩm ống thép mạ kẽm cùng trên thị trường như Hoà Phát, Seah, Sunco, thương hiệu hoa sen được người tiêu dùng biết đến và tin dùng, ống thép

mạ kẽm hoa sen cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường bằng chủngloại và chất lượng, các sản phẩm ống thép mạ kẽm của hoa sen chủ yếu là ống hộp, ống chữ nhật, ống thép mạ kẽm vuông

Ống kẽm mạ Hoa Sen hiện nay là dòng sản phẩm được nhiều người tiêu dùng biết đến trên thị trường trong nước và quốc tế Được ứng dụng rộng rãi

trong nhiều lĩnh vực như: nhà ở dân dụng, nhà thép tiền chế, kết cấu xây dựng, giàn giáo chịu lực, sản xuất công nghiệp, …Sản phẩm ống thép Hoa Sen được công nhận tiêu chuẩn JIS G 3444: 2010, JIS G 3466: 2006 (Nhật Bản), ASTM A500/A 500M – 10a (Mỹ) và AS 1163:2009 (Úc/New Zealand) Đây là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng

III CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HOA SEN TRONG THỜI GIAN QUA

 NIÊN ĐỘ 2019 – 2020

Năm 2020, đại dịch Covid – 19 bùng phát trên toàn cầu tạo ra những tác động chưa từng có đối với tình hình kinh tế - xã hội ở các quốc gia trên thế giới.Giá thép nguyên liệu biến động khó lường Các doanh nghiệp đối mặt với các biện pháp phòng vệ thương mại từ các thị trường xuất khẩu Thị trường nội địa cạnh tranh ngày càng khốc liệt

Tuy nhiên, bằng chiến lược kinh doanh linh hoạt và đúng đắn, kết thúc

niên 2019 – 2020, HSG vẫn đạt được kết quả kinh doanh bứt phá ngoạn mục:

 Sản lượng đạt 1.622.682 tấn, vượt 8% kế hoạch, tăng trưởng 9% so

với cùng kỳ

 Doanh thu đạt 27.531 tỷ đồng, hoàn thành 98% kế hoạch.

 Lợi nhuận sau thuế đạt 1.153 tỷ đồng, thực hiện 288% kế hoạch và

tăng trưởng 219% so với cùng kỳ

Theo số liệu thống kê của Hiệp hội thép Việt Nam, năm 2020, HSG tiếp tục tăng trưởng thị phần tôn mạ và củng cố vị thế dẫn đầu thị phần 34%; thị

phần ống thép của HSG đứng vị trí thứ hai với thị phần 17% Đồng thời, HSG

đã khẳng định vị trí top 3 nhà sản xuất và kinh doanh ống nhựa hàng đầu Việt Nam, sản lượng ống nhựa Hoa Sen liên tục tăng trưởng

Kết quả kinh doanh tích cực trong niên độ 2019 – 2020 được xuất phát từ những chủ trương lớn mà HSG đã quyết liệt triển khai Thực hiện tái cấu trúc toàn diện trong tập đoàn và vận hành hiệu quả hệ thống ERP Bước đầu đa dạng hóa danh mục sản phẩm kinh doanh Phát huy tối đa lợi thế về logistics từ hệ thống nhà máy sản xuất và lợi thế cạnh tranh của hệ thống cửa hàng phân phối trên toàn quốc để gia tăng sản lượng, thị phần và tối đa lợi nhuận Duy trì và mởrộng thị trường xuất khẩu Tiếp tục khẳng định vị thế và uy tín của Hoa Sen – thương hiệu dẫn đầu trên thị trường

 NIÊN ĐỘ 2020 – 2021

Với niên độ 2020 – 2021, HSG đặt mục tiêu:

 Sản lượng 1.800.000 tấn, tăng 11%

 Doanh thu 33.000 tỷ đồng, tăng 20%

 Lợi nhuận sau thuế 1.500 tỷ đồng, tăng 30% so với cùng kỳ

Với tầm nhìn trở thành một Tập đoàn sản xuất tôn, ống thép, ống nhựa và phân phối vật liệu xây dựng, nội thất hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN, HSG đã đề ra các nhiệm vụ trọng tâm cho giai đoạn tiếp theo

Duy trì ổn định và phát huy các lợi thế cạnh tranh cốt lõi của HSG để phát triển thị trường kinh doanh nội địa và xuất khẩu hiệu quả, giữ vững và nâng tầm

vị thế thương hiệu Hoa Sen trên thương trường

Phát triển chuỗi Siêu thị phân phối Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home, trong đó tập trung vào các giải pháp như:

- Mở mới và nâng cấp các Cửa hàng hiện có thành Hệ thống Siêu thị Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home

- Hợp tác với các nhà cung cấp để đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng cơ bản và vật liệu xây dựng hoàn thiện

HSG đưa ra kế hoạch trong 3 – 5 năm tới sẽ nâng số lượng Siêu thị Vật

liệu xây dựng và Nội Thất Hoa Sen Home lên 1.200 siêu thị trên toàn quốc,

hướng đến mục tiêu đạt:

 Sản lượng 3 triệu tấn

 Doanh thu 3 tỷ USD

 Lợi nhuận sau thuế 3.000 tỷ đồng

Chính chiến lược khác biệt đã tạo nên một thương hiệu Hoa Sen dẫn đầu trong niên độ 2020 – 2021, HSG liên tiếp nhận được nhiều giải thưởng uy tín

Tất cả là minh chứng rõ ràng nhất cho quá trình xây dựng thành công

thương hiệu của HSG, đồng thời khẳng định vị thế của Hoa Sen trên thị trường

IV TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN HOA SEN

1 Đánh giá kết quả kinh doanh

 DOANH THU BÁN HÀNG

Kết thúc niên 2019-2020 với tình hình kinh tế bị ảnh hưởng chung do dịchbệnh Covid-19 Đặc biệt ngành thép, giá thép nguyên liệu bị ảnh hưởng, cùng với đó, tác động của chính sách bảo hộ sản xuất nội địa, phòng vệ thương mại tại các thị trường xuất khẩu tiếp tục gia tăng làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, xuất khẩu của các doanh nghiệp

Thị trường nội địa cạnh tranh ngày càng khốc liệt Tuy nhiên bằng chiến lược kinh doanh linh hoạt và đúng đắn.Tuy nhiên, Hoa Sen Group vẫn tiêu thụ gần hơn 1,62 triệu tấn thép, tăng 9% so với cùng kỳ và vượt 8% kế hoạch

Doanh thu thuần đạt 27.534 tỷ đồng, giảm 2% so với năm trước đó và mới chỉ thực hiện được 98% kế hoạch năm

Cũng theo Tập Đoàn Hoa Sen, tình hình tài chính của Tập đoàn được cải thiện đáng kể, tổng dư nợ vay giảm mạnh - đạt mức thấp nhất so với 2 năm gần đây Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu được đưa về mức hợp lý và đặc biệt là tình trạng mất cân đối tài chính đã được giải quyết

Tính tới cuối NĐTC 2019 – 2020, Tập đoàn Hoa Sen củng cố và phát huy lợi thế cạnh tranh của Hệ thống phân phối bán lẻ rộng khắp với 536 Chi

nhánh/Cửa hàng Đồng thời, sản phẩm của Hoa Sen đã được xuất khẩu đến hơn

85 Quốc gia và Vùng lãnh thổ Lần đầu tiên, Tập đoàn Hoa Sen đã khai thác

hiệu quả các điều kiện thuận lợi của của Hiệp định Thương mại tự do Liên minhChâu Âu – Việt Nam (EVFTA) và Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ

xuyên Thái Bình Dương (CPTPP)

Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Thép Việt Nam, năm 2020, HSG tiếp tục tăng trưởng thị phần tôn mạ và củng cố vị thế dẫn đầu thị trường với thị

phần 34%; thị phần ống thép của HSG đứng vị trí thứ hai với thị phần 17%

Đồng thời, HSG đã khẳng định vị trí top 3 nhà sản xuất và kinh doanh ống nhựahàng đầu Việt Nam, sản lượng ống nhựa Hoa Sen liên tục tăng trưởng

Có thể thấy, sau 2 năm tiến hành tái cấu trúc toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận của tập đoàn Hoa Sen đã phục hồi một cách mạnh mẽ Đặc biệt, trong niên độ vừa qua, dù chịu ảnh hưởng các yếu tố tiêu cực như đại dịch COVID-19, Tập Đoàn Hoa Sen vẫn tạo ra một mức tăng trưởng ấn tượng

cả về lợi nhuận gộp và lợi nhuận sau thuế

Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)

2 Tình hình tài chính

Chi phí tài chính của tập đoàn Hoa Sen đang trong xu hướng giảm dần qua từng quý kể từ “cao điểm” quý 4 niên độ 2017-2018 nhờ vào việc tăng cường quản lý hàng tồn kho Kết quả này cho thấy nổ lực đáng ghi nhận của doanh

nghiệp trong bối cảnh ngành tôn thép đang ở giai đoạn hết sức khó khăn và đa

số doanh nghiệp phải cắt giảm sản xuất, giảm lao động, bị thua lỗ…

Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục được vinh danh trong 3 năm liên tiếp góp mặt trở thành Top những doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất Việt Nam

Dù còn phải đối mặt với nhiều thử thách nhưng với chiến lược kinh doanh linh hoạt, sáng tạo Tập Đoàn Hoa Sen vẫn đứng vững, tuân thủ các chính sách

về thuế và từng bước phát triển, cổ phiếu của Tập Đoàn đã bắt đầu quá trình tạo đáy và từ từ đi lên

 TÀI SẢN

Các loại tài sản ngắn hạn của Hoa Sen như hàng tồn kho và khoản phải thutăng mạnh so với đầu niên độ, trong khi tài sản dài hạn đi xuống Tài chính của tập đoàn Hoa Sen niên 2020 – 2021 (từ 1/10/2020 đến 30/6/2021)

Tổng tài sản tại ngày cuối tháng 6 là 25.161 tỷ đồng, tăng hơn 7.400 tỷ (tứcgần 42%) so với ngày đầu niên độ Khoản mục đi lên mạnh mẽ nhất là hàng tồn kho, từ hơn 5.500 tỷ lên trên 11.500 tỷ, tương ứng tăng 111% Tỷ lệ tồn

Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)

kho/tổng tài sản tăng từ 31% lên hơn 46% trong 9 tháng.Chi tiết về hàng tồn

kho, chiếm tỷ trọng lớn nhất là nguyên vật liệu với giá trị 5.650 tỷ đồng, tăng 400% Tiếp đến là thành phẩm 3.440 tỷ, tăng 103%

Theo số liệu của Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), cuối tháng 6 năm nay, Hoa Sen đang tồn kho khoảng 72.800 tấn tôn mạ, tăng 9,5%; và 44.400 tấn ống thép, thấp hơn 2% so với ngày đầu niên độ.Sở dĩ giá trị tồn kho thành phẩm

tăng đột biến hơn 100% có một phần nguyên nhân quan trọng là giá các sản

phẩm thép lên cao trong nửa đầu năm 2021 Tương tự, giá thép cuộn cán nóng (HRC) làm nguyên liệu đầu vào của Hoa Sen cũng tăng nhanh trong những

tháng qua, khiến cho giá trị tồn kho nguyên vật liệu của tập đoàn lên cao

Ngoài ra, Hoa Sen còn có 1.879 tỷ đồng tồn kho hàng hóa Đây là các loại vật liệu xây dựng và nội thất mà tập đoàn mua về để kinh doanh ở chuỗi cửa

hàng Hoa Sen Home Do năm nay Hoa Sen đẩy mạnh mở rộng chuỗi siêu thị này nên giá trị tồn kho cao gấp hơn hai lần so với đầu niên độ Ngoài tồn kho, giá trị khoản phải thu ngắn hạn cũng tăng 86% lên 3.765 tỷ đồng, tương đương 15% tổng tài sản