Giản Tư Trung- Người kinh doanh kiến thức

Giản Tư Trung- Người kinh doanh kiến thức

Giản Tư Trung- Người kinh doanh kiến thức

Posted on August 12, 2008 by chumanhquan

Giản Tư Trung

Từ khi còn là sinh viên, anh đã có thể tự lập về kinh tế, anh đi làm thêm rất nhiều công việc khác nhau Đây cũng là thời gian anh bắt đầu công việc kinh doanh và gặp không ít thất bại Đặt mục tiêu 5 năm làm việc tại 5 Tập đoàn nổi tiếng thế giới, anh đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm Với khát vọng doanh trí, năm 2000 anh đã thành lập Trường đào tạo Giám đốc Tại đây anh cùng các cộng sự đã học hỏi các kiến thức tinh hoa thế giới về quản trị kinh doanh,Việt hóa các sản phẩm đào tạo để chúng trở nên gần gũi hơn với các doanh nhân người Việt Anh là Giản Tư Trung - Chủ tịch HĐQT Trường Đào tạo Giám đốc và Doanh nhân PACE

Bước đường gây dựng sự nghiệp kinh doanh của anh ra sao?

Tôi có mở một cái xưởng trong ngành nhựa, việc kinh doanh hấp dẫn tôi một cách khủng khiếp Đến khi làm thì mình cứ nghĩ rằng làm như vậy thì chắc chắn sẽ trúng, sẽ thành công Rốt cục là nó không như mình mong muốn Lúc đó lỗ tất cả hơn 100 triệu đồng Trong suốt một quãng thời gian dài sau đó, nó trở thành nỗi ám ảnh rất lớn Thậm chí là tổn thương nặng nề Tôi sợ đến nỗi nhìn thấy cái gì bằng nhựa là cũng nổi hết da gà Sau này thì tôi thấy đó là một kinh nghiệm rất quý giá Nhờ đó mà lần đầu tiên trong đời tôi hiểu được thế nào là kinh doanh:

Vậy kinh doanh thật khó, không phải ai cũng có thể làm được?

Một công việc mà không phải ai cũng làm được Nó đòi hỏi một số tố chất, kiến thức, kinh nghiệm Và thậm chí mình có hết rồi mình vẫn có thể thất bại Mãi gần một năm sau đó tôi mới bắt đầu kinh doanh một số thứ khác Dần dần sau đó tìm nơi đi học Học những gì mình cảm thấy thực sự một doanh nhân cần Đương nhiên đó là về kiến thức quản trị kinh doanh, còn về kinh nghiệm thì thật ra không ai dạy cho mình được hết Kinh nghiệm là sự trải nghiệm

Anh đã tìm ra hướng đi mở trường đào tạo Giám đốc là ở đâu và vì sao?Tôi có hai niềm đam mê lớn Làm kinh doanh và thích nghiên cứu về khoa học Tôi muốn được làm việc gì đó để làm thỏa mãn cả hai điều Về phía cá nhân thì tôi nghĩ lập ra một ngôi trường phù hợp với mình chẳng hạn, nhưng nếu trường đó không đào tạo nên những nhân lực hay không giải quyết được những vấn đề mà xã hội đang cần thì cái trường đó cũng không tồn tại được Sinh năm 1974 tại Nghệ An nhưng anh lại là người thành danh tại mảnh đất phương Nam đầy sôi động Anh là người được biết tới đã dám đứng ra mở trường đào tạo nhân lực cho doanh nhân với mục tiêu nâng cao doanh trí bằng tri thức thế giới và giá trị thực học

Vậy các loại hình đào tạo của PACE như thế nào?

PACE đào tạo nguồn nhân lực cao cấp như Giám đốc điều hành, tài chính, tiếp thị, nhân sự Sau 7 năm thành lập đã có hàng chục ngàn lượt doanh nhân trong và ngoài nước tham gia để cập nhật kiến về quản trị kinh doanh, giúp doanh nghiệp của mình kinh doanh có văn hóa và đạt hiệu quả cao PACE

đã góp phần nhỏ bé của mình trong việc xây dựng văn hóa doanh nhân

Triết lý của anh trong kinh doanh và cuộc sống?

Tôi có một triết lý rất riêng mà tôi đã thực hiện thời gian qua và có lẽ sẽ theo

đuổi hết cuộc đời đó là: “chơi là làm những gì mình thích và làm là chơi những gì mình không thích” Hiểu theo cách đó thì tôi mình thích chính là

sự hưởng thụ, tôi tận hưởng điều đó và cảm thấy mình sinh ra để rong chơi Tôi có niềm tin vào cuộc đời và sống trọn vẹn vì niềm tin đó nên cảm thấy lúc nào cũng thoải mái Nhiều năm nay tôi đã tạo ra việc để làm, nên mình

có thể đạt được cái riêng trong cái chung Khi tôi làm cho mình thì cũng là làm cho cộng đồng, tất cả đã hòa quyện với nhau

Có phải ngay lập tức sau khi tìm ra hướng di là kinh doanh kiến thức thì anh đã tìm ra được nguồn hàng từ đâu không?

“Công việc chính của doanh nhân không phải là học mà là lãnh đạo doanh nghiệp Nhiều người đi học để lấy bằng nhưng doanh nhân không cần bằng vẫn nỗ lực đi học trong lúc công việc rất bộn bề Họ học để tìm kiếm giá trị thực cho mình…”

Ngay từ khi thành lập PACE, tôi và những cộng sự đã có ý tưởng là những doanh nghiệp Việt Nam rồi sẽ phải hội nhập với thế giới Muốn như vậy thì phải tiếp cận được những tinh hoa, những tri thức về quản trị của thế giới Lúc đầu tôi nghĩ rằng chắc có lẽ những tri thức của thế giới nằm ở các nước phát triển là Anh thấy những sản phẩm giáo dục này rất khó, khó ngay cả với người bản xứ, vì thế tôi có cảm giác là họ nói đúng, nếu vậy mình cũng

có thể tìm ra tri thức của thế giới mà nó gần gũi với Việt Nam hơn Tôi nghĩ

đó là 3 nước Hong Kong, Malaysia và Singapore Sau khi tìm hiểu thì mới

vỡ ra một điều là hóa ra các chương trình đào tạo của các Tổ chức giáo dục, các Trường nổi tiếng của Malaysia, Singapore, Hong Kong thì cũng lấy những chương trình chuẩn từ Anh và Mỹ về Nếu mình đã đi làm học trò thì mình phải đi tìm thầy thực sự để học, không lẽ mình đi làm học trò của học trò

Vậy PACE thu hút học viên bằng cái gì?

Trong thời gian đầu, PACE chỉ có hai thứ để dựa vào Thứ nhất là PACE đưa ra sản phẩm đào tạo mà PACE biết chắc rằng cộng đồng doanh nghiệp hiện nay đang rất cần nhưng không nơi nào có Ví dụ như chương trình đào tạo thiết lập hệ thống kiểm soát nội bộ toàn doanh nghiệp, chương trình đào tạo kế toán dành cho Sếp, tài chính dành cho Giám đốc Thứ hai chúng tôi đưa ra chủ trương tôn vinh giá trị thực học

Theo anh, cái sự học của doanh nhân quan trọng như thế nào? PACE giúp gì cho họ?

Công việc chính của doanh nhân không phải là học mà là lãnh đạo doanh nghiệp Nhiều người đi học đế lấy bằng, nhưng doanh nhân không cần bằng vẫn nỗ lực đi học trong lúc công việc rất bộn bề Họ học để tìm kiếm giá trị thực cho mình Ngày nay doanh nhân cũng là một đội ngũ tri thức đặc biệt của xã hội Chưa cần bàn đến nỗ lực học nhiều hay ít, học giỏi hay dở, thì sự học của doanh nhân cũng đáng được trân trọng Việc học của doanh nhân không chỉ làm thay đổi bản thân họ mà còn làm thay đổi cả một xã hội đằng sau lưng họ Nói cụ thể hơn, việc học của doanh nhân có một ý nghĩa đặc biệt lớn lao đối với sư phát triển của doanh nghiệp, của nền kinh tế và của cả đất nước Điều mà tôi luôn tâm niệm, đó là

“con người không phải được đánh giá bằng danh vị mà bằng chính những gì người đó đã làm trong cuộc đời”

PACE giúp các doanh nhân thay đổi nhiều về tư duy và phương pháp quản

trị cũng như tiếp cận mọi vấn đề từ gốc đến ngọn, từ tổng thể đến chi tiết Muốn đào một cái giếng sâu phải có đủ một độ rộng nhất định, nếu không

thì không thể đào sâu được Một con người giỏi về kinh tế thì không thể không am hiểu về chính trị, vặn hóa, xã hội Vì tất cả mọi vấn đề đều

được móc xích, hòa quyện với nhau

Là một người kinh doanh kiến thức, anh có thể cho biết rằng đầu tư vào trong việc đi mua kiến thức hay là đi học để làm việc tốt hơn, mang lại lãi suất như thế nào?

Đầu tư cho chuyện học là đầu tư một đồng lãi hơn một vạn Nhiều khi cũng khó nói lắm Có khi chỉ cần một, khi mà trong quá trình mình học hỏi mình

có thể xác định hường đi mới này hay là mình có thể hạn chế được rủi ro sắp xảy ra hoặc mình đưa ra một ý tưởng mới thì cái đó là vô giá Một nền kinh

tế dựa vào sức lao động thuần túy phổ thông thì giá trị tạo ra sẽ không lớn

Do đó, chúng ta cần chuyển dịch dần từ một nền kinh tế dựa vào lao động phổ thông sang nền kinh tế dựa vào tri thức Chỉ có thể dựa vào đó, khi mà người dân có hàm lượng chất xám cao, thì sẽ tạo ra giá trị cho nền kinh tế nhiều hơn

PACE trong tương lai sẽ như thế nào, thưa anh?

Khát vọng của tôi là tạo nền móng vững chắc, vạch ra một con đường để trong tương lai PACE sẽ trở thành một trong những tập đoàn giáo dục hàng đầu Đông Nam Á Con đường phát triển lâu dài của PACE là tiếp tục đưa kiến thức của thế giới vào Việt Nam để dòng chảy ấy không bị gián đoạn nhằm phát triển con người, nhất là người lãnh đạo cho các doanh nghiệp ở Việt Nam Đó là sứ mệnh là đạo của PACE

Theo Thu Minh- Kinh doanh và Tiếp thị, 4/2008

+ Xin được hỏi anh Giản Tư Trung, những tố chất "bắt buộc phải có" của doanh nhân thành công là gì? (Vũ Quang Vinh, 35 tuổi, vinhvq@ )

- Anh Giản Tư Trung: Đây là một câu hỏi lớn và rất hay, và cũng là một câu hỏi nên được trả lời một cách rốt ráo trước khi khởi nghiệp.

Doanh nhân là người làm nghề kinh doanh Mà kinh doanh là một nghề vừa

có tính khoa học vừa có tính nghệ thuật Một khi đã là khoa học thì phải học mới biết (vì đó là sự đúc kết của cả thế giới) Một khi là nghệ thuật thì phải

có năng khiếu mới làm được Mà nói đến năng khiếu tức là nói đến tố chất bẩm sinh (trời cho)

Cụ thể hơn, kinh doanh vừa giống như toán học (tính khoa học cao), vừa giống như hội họa (tính nghệ thuật cao) Đối với nghề kinh doanh, tính nghệ thuật cao hơn tính khoa học

Nếu không có năng khiếu về hội họa thì không thể nào trở thành họa sĩ được, cho dù có cố gắng học đến mấy đi chăng nữa Làm kinh doanh cũng vậy Nếu không có năng khiếu kinh doanh (tố chất bẩm sinh) thì có học kinh doanh cả đời cũng không trở thành doanh nhân thành công được

Tuy nhiên, cũng cần phải phân biệt, nghề kinh doanh (doanh nhân) và nghề quản lý (nghề giám đốc, nghề CEO) là 2 nghề khác nhau Có nhiều người làm nghề kinh doanh rất giỏi, nhưng lại không thành công lắm trong vấn đề quản lý Và lại có nhiều người làm quản lý tốt nhưng lại không có khả năng làm kinh doanh

Trên thế giới, 2 nghề này được phân biệt khá rõ nét, nhưng ở VN thì doanh nhân thường kiêm nhiệm công việc quản lý Chính vì vậy, tố chất cần có của một doanh nhân thành công tại VN bao gồm cả tố chất của người làm nghề

kinh doanh và tố chất của người làm nghề quản lý Đối với nghề quản lý, tính khoa học và tính nghệ thuật tương đương nhau (nói một cách tương đối).

Tóm lại, theo tôi, một số tố chất cơ bản cần có của một doanh nhân thành đạt là:

- Về chỉ số: IQ, EQ, chỉ số vượt khó cao

- Về tư duy chiến lược tốt: Tư duy tổng hợp, tư duy phân tích, tư duy hệ thống, tư duy quy luật, tư duy logic

- Về tính cách: Nhanh nhạy, quyết đoán, rốt ráo, có óc tổ chức tốt, mạnh mẽ, chu toàn

- Về thần uy: Có khả năng chỉ huy bẩm sinh, có thần thái, phong cách của người làm chỉ huy

- Và những tố chất khác

Tuy nhiên, để trở thành một doanh nhân thành công, 99% là nhờ vào nỗ lực, 1% nhờ vào tố chất 1% này tuy nhỏ, nhưng nếu không có 1% tố chất này thì 99% kia cũng không có ý nghĩa gì.

Hy vọng bạn có đầy đủ tố chất của một doanh nhân thành công và chúc bạn thành công!

- Anh Nguyễn Thu Phong: Vốn đối với người

khởi sự doanh nghiệp và kể cả doanh nghiệp đã

hình thành, luôn là một nhu cầu rất lớn, một

thách thức mà các lãnh đạo doanh nghiệp phải

"vắt trán suy nghĩ" Cũng có trường hợp ngược

lại, đôi khi cầm vốn trên tay mà không biết làm gì Điều đó xuất phát từ chỗ: đồng vốn sẽ gắn liền với một kế hoạch kinh doanh như thế nào, được sử dụng vào mục đích gì.

Trên cơ sở các kinh nghiệm cá nhân, cũng là một người khởi sự tay ngang từ ngành kỹ thuật, tôi có thể chia sẻ với các bạn một số suy nghĩ:

+ Trước hết, ý tưởng khởi sự kinh doanh phải được thẩm định và nghiêm túc xem xét kỹ lưỡng về tính khả thi của nó Sự nhất trí cao đối với kế hoạch kinh doanh từ những người cùng khởi sự hoặc từ gia đình, bạn bè, đối tác là điều kiện không thể thiếu, mang tính chất cương quyết khi kêu gọi vốn Một

dự án sẽ trở nên không khả thi khi có quá nhiều người hoài nghi Tuy vậy, cũng có những ý tưởng "vượt tầm", chỉ cần 1 nhà đầu tư thông hiểu là có thể tạo ra những doanh nghiệp đầy sáng tạo Đối với bạn trẻ VN, nguồn vốn từ gia đình cho dù rất ít ỏi cũng rất nên đáng suy nghĩ Đó là sự ủng hộ của cha

mẹ, người thân với những gì mà bạn đang làm

+ Việc kêu gọi sự hợp tác kinh doanh, hùn hạp từ bạn bè là một việc kiên trì, đòi hỏi người chủ xướng phải kiên nhẫn và bền bỉ để bảo vệ ý tưởng của mình Sẽ có những lúc doanh nhân trẻ cảm giác chẳng ai hiểu mình và điều

đó có nghĩa là không ai cung cấp vốn cho mình làm Vì vậy, đó là thử thách bắt mình phải kiểm tra lại chính kế hoạch kinh doanh của mình

+ Việc khởi sự luôn luôn phải đặt ra một loạt kế hoạch chi tiêu cho thời kỳ đầu, vậy hãy xem trong đề án của mình, thì khâu đầu tư nào có khả năng dễ hợp tác nhất Thay vì có thể hợp tác cả dự án, thì có thể kêu gọi vốn hợp tác từng phần nhỏ Đối với kinh nghiệm của Nhà vui, chúng tôi đã nhận được sự

hỗ trợ rất lớn của nguồn vốn tài trợ bằng các vật liệu xây dựng, các trang thiết bị công trình từ các đối tác để hợp tác quảng bá và quảng cáo sản phẩm đến người dân xây nhà là những khách hàng chủ yếu của chúng tôi Điều đó

có nghĩa là việc kêu gọi nguồn vốn của mình sẽ đem đến lợi ích cho tất cả mọi người: doanh nghiệp của mình, đối tác và dĩ nhiên là lợi ích của người tiêu dùng.

+ Một lời khuyên nhỏ: Không nên tự ái đòi hỏi quyền làm chủ tất cả cổ phần

của mình Một ý tưởng thông minh trị giá 20% cổ phần

- điều đó cũng rất tuyệt vời để mời các nhà đầu tư tài

trợ khởi sự Vấn đề là tài thuyết phục của các bạn

+ Thưa anh Giản Tư Trung, em đã tìm hiểu khá

nhiều về những chương trình đào tạo doanh nghiệp

của PACE mà em cho là ai có ý định gia nhập nhóm

những nhà doanh nghiệp tương lai đều cần đến Tuy

nhiên, mức học phí hình như là quá cao so với

HSSV Vậy PACE đã và sẽ làm gì để HSSV được

tiếp cận với những chương trình đào tạo của mình

(Trần Trung Hiếu, 23 tuổi, hieutranvnus@ )

+ Xin chào anh Giản Tư Trung SV rất muốn học

thêm 1 chương trình đào tạo sau ĐH, đặc biệt là những chương trình đào tạo doanh nghiệp PACE, tuy nhiên học phí lại quá đắt? Cảm ơn anh! (Nguen Minh Trung, 25 tuổi, trung@)

- Giản Tư Trung: Chào các bạn Khi đưa ra mức học phí PACE đã suy tính

rất nhiều Điều mà PACE luôn trăn trở là làm thế nào sản phẩm đào tạo của mình có thể đến với nhiều người nhất PACE không quan tâm đến học phí

"cao" hay "thấp", mà chỉ quan tâm đến mức học phí "mắc" hay "rẻ" Chúng tôi đã đầu tư rất lớn cho từng sản phẩm

Tôi có thể đưa ra ví dụ: Công ty A trả lương cho một nhân viên B với mức lương là 1000USD/tháng Sau một thời gian làm việc, TGĐ nói rằng, anh

Anh Giản Tư Trung: "Cơ sở để quyết định là: không phải bỏ ra bao nhiêu, mà là thu được cái gì"

này lương 1000USD là quá cao Sau đó công ty tuyển một người khác thay vào vị trí của B với mức lương là 10.000USD/tháng TGĐ lại nói rằng, mức lương này quá rẻ.

Vậy vấn đề nằm ở chỗ, "cơ sở để quyết định là: không

phải bỏ ra bao nhiêu, mà là thu được cái gì"

Chúng tôi đã nhận đựơc sự động viên rất lớn từ những

doanh nghiệp đã tham gia chương trình tại PACE

Sắp tới, năm 2006, chúng tôi dự kiến sẽ đưa ra một số

chương trình với học phí rất "sinh viên"

Cảm ơn các bạn

+ Làm gì muốn đi đến thành công đều đòi hỏi sự

"ĐAM MÊ", đặc biệt trong khởi sự kinh doanh, vậy

theo các anh "đam mê" là như thế nào, làm sao để

tìm ra nó? Và phải nuôi dưỡng chúng ra sao? Các

anh có thể bật mí là khi nào các anh đã tìm ra niềm

đam mê cho mình Có phải "đam mê" quyết định tất

cả không? Làm sao đánh giá, ước lượng được sự

đam mê của mình (Tran Dai Hai, 20 tuổi,

trandaihai2003@ )

+ Em còn thiếu nhiều hành trang, chỉ có khát khao

vươn lên và muốn thử sức bản thân mình Nếu thế

thì phải xác định hướng đi như thế nào với xu thế

hiện nay để có được thời cơ? (phong, 26 tuổi,

thieuhiepchungtinh@ )

TS Ngô Trần Công Luận: Triết lý kinh doanh nhà đất: phải

có niềm tin vào tương lai phát triển của quốc gia này,

và đặc biệt là phải yêu lấy thành phố

này

Anh Nguyễn Thu Phong: "Hãy tích cóp các kiến thức

từ các môi trường chuyên nghiệp từ khi còn là một nhân viên cấp thấp"

- Anh Nguyễn Thu Phong: Việc khao khát khởi sự và làm chủ doanh

nghiệp riêng của mình là ước mơ hết sức chính đáng của giới trẻ chúng ta Tuy nhiên, việc chọn lựa cách thức và con đường đạt tới ước mơ của mình không sẵn có, trải ra trước mặt chúng ta đâu Cũng không có doanh nhân thành đạt nào có những lời khuyên giúp ích được ngay Điểm mấu chốt đối với người khởi nghiệp là tìm hiểu cặn kẽ về chính bản thân, năng lực, sở trường và hoàn cảnh hiện tại của mình, với các câu hỏi như sau:

+ Sở trường, năng lực và điểm vượt trội của mình là gì so với bạn bè cùng giới, cùng ngành

+ Cá tính bản thân có phù hợp với việc làm lãnh đạo, tổ chức và đương đầu chịu trách nhiệm hay không

+ Những thuận lợi bên ngoài, sự hỗ trợ của gia đình, bạn bè, các mối quan

hệ, vốn, khách hàng tiềm năng đã có sẵn chưa

+ Cộng sự hợp tác cùng khởi nghiệp đã đầy đủ hoàn thiện trong đội ngũ chưa, họ có bổ sung các điểm yếu của bạn thân mình, làm gia tăng sức mạnh tập thể hay không

+ Ngành kinh doanh chọn lựa có tiềm năng và sức tăng trưởng tốt trong thời gian sắp tới hay không Đề án của mình có triển vọng lâu dài hay không và

để đi xa thì mình có đủ sức hay không với tất cả "vốn" mình đang có

Lời khuyên của tôi: hãy tích cóp các kiến thức từ các môi trường chuyên nghiệp từ khi còn là một nhân viên cấp thấp, trải nghiệm qua một vài vị trí quản lý Khi bạn đủ nội lực, tự khắc bạn sẽ thấy mọi việc trở nên sáng sủa và khởi sự với nhiều thuận lợi hơn

+ Kinh doanh có phải là một nghề lãng mạn không? Và đời sống của một doanh nhân có phải rất nặng nề vì những sức ép (thanh nhân, 35 tuổi, nhan2e@ )

- Anh Giản Tư Trung: Nếu bạn muốn chuẩn bị khởi nghiệp thì đây là một

câu hỏi rất hay Phải tìm hiểu nghề trước khi vào nghề

Nói chung thì nghề kinh doanh (doanh nhân) cũng là một nghề như bao nghề khác Tuy nhiên, nếu bạn phù hợp và đam mê nghề nào thì nghề đó sẽ trở nên tuyệt với đối với riêng bạn

Cụ thể, nếu bạn đam mê kinh doanh, thì đây sẽ là một nghề rất lãng mạn, rất hào hùng Kinh doanh là một nghề có tính nghệ thuật cao, nên người ta thường nói, "doanh nhân là nghệ sĩ trên thương trường" là đúng theo nghĩa đen của nó

Tôi nghĩ đời sống của doanh nhân khá khốc liệt nếu so sánh một số nghề khác "thanh bình" hơn trong xã hội Nhưng đối với những người đam mê nó thì nó không quá khốc liệt như nhiều người nghĩ

Thêm nữa, kinh doanh và kiếm tiền là 2 chuyện hoàn toàn khác nhau Kinh doanh cũng là kiếm tiền, nhưng tiền chỉ là hệ quả, chứ không phải mục đích Mục đích thực sự của kinh doanh là đáp ứng nhu cầu gì hay giải quyết vấn

đề gì của xã hội Và khi làm được điều này thì tiền sẽ đến

Tại sao, các doanh nhân lớn của Nhật lại được xem như những vị anh hùng dân tộc? Tại sao, Bill Gate càng kiếm được nhiều tiền thì người ta càng nể trọng? Trong khi đó, có một số doanh nhân, càng kiếm được nhiều tiền thì càng bị xã hội lên án, thậm chí nguyền rủa? Vấn đề không nằm ở chỗ tiền,

mà là cách kiếm tiền Các doanh nhân lớn của Nhật và Bill Gates không đi kiếm tiềm mà họ chỉ kinh doanh thôi

Nếu tìm bạn thấy được ý nghĩa thật sự của kinh doanh thì rất tuyệt vời.

Cảm ơn câu hỏi rất hay của bạn

- TS Ngô Trần Công Luận: Không lãng mạn, nhưng

rất hào hứng

+ Thỉnh thoảng tôi hay điểm danh những yếu tố nào

tạo nên một doanh nghiệp xuất sắc, và thế là tôi ráng

khép mình vào những yếu tố đó để mà phấn đấu

Nhưng sau 5 năm tôi chợt nhận ra rằng, những yếu

tố tốt đẹp vẫn không đủ để tạo nên một nhà doanh

nghiệp Mà nó còn cần một cái gì khác nữa mà tôi

không biết Các anh có nghĩ về điều này không? (huu

truong, 33 tuổi, nguyenhuutruong_02@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Câu hỏi rất hay Tôi từng

gặp rất nhiều (mà anh cũng vậy đúng không?) những nhà kinh doanh đàn anh rất thành công Họ khác nhau nhiều quá!

Người thì nhanh nhạy, mưu lược (nghĩa tốt!) và đầy sáng kiến Bạn có thể lên xe đi với họ để định làm 1 chuyện nhưng trên đường về đã đầy ắp kế hoạch để làm chuyện khác

"Những nhà doanh nghiệp xuất sắc có 1 tầm nhìn, có niềm tin vào việc họ làm

và biết họ đang làm gì"

cú đảo người, lật cánh trong kinh doanh làm cho nhân viên của họ bị bỏ lại phía sau, ngơ ngác!

Người thì thích làm việc mọi lúc mọi nơi, làm đến gục gã Người thì xem kế hoạch và sức khoẻ là nền tảng của thành công

Và tất cả họ đều thành công Tôi nghĩ họ có những điểm chung là: họ có 1 tầm nhìn, có niềm tin vào việc họ làm và biết họ đang làm gì, có khả năng giải quyết những khó khăn và khủng hoảng khi họ gặp phải trên con đường đó

- Anh Giản Tư Trung: Kết quả nghiên cứu gần đây về 30 doanh nhân đang

lãnh đạo 30 tập đoàn hàng đầu thế giới là: Về tính cách không ai giống ai cả Người thì nóng tính, người thì nguội tính; người thì nói nhiều, người thì ít nói; người thì rất dữ dằn, người lại rất hiền lành Nhưng tất cả họ đều là những doanh nhân thành công nhất thế giới

Trong quản lý và kinh doanh, điều quan trọng nhất của một người lãnh đạo

là phải có cá tính mạnh Nếu mình cố gắng để giống ai đó thì không những không có cá tính mà có khi còn đánh mất chính mình nữa Để thành công trong lãnh đạo cũng như trong mọi việc thì phải có cá tính và phải đưa được

cá tính của mình vào trong công việc, dù đó là việc gì Tức là, "Hãy là chính mình" Khi mình không là mình, là bản sao của ai đó thì sẽ không là gì cả, chứ đừng nói chi đến chuyện làm lãnh đạo hay quản lý - những công việc đòi hỏi cá tính nhất

Tuy nhiên, cũng có một số tố chất chung mà tất cả doanh nhân thành công đều có Chẳng hạn như: Nhạy bén, quyết đoán, mạnh mẽ, có óc tổ chức tốt,

có khả năng "dụng nhân" tốt

Cảm ơn anh

+ Thưa anh, để tạo 1 thương hiệu thì những yếu tố nào là quan trọng nhất? (PHAM VAN TU, 04/1981 tuổi, TU200572)

- Anh Giản Tư Trung: Theo tôi cần nhiều yếu tố Có thể kể đến một số yếu

tố cơ bản sau: Có một chiến lược lâu dài cho công ty trước khi có một chiến lược riêng về thương hiệu Phải xác định được lợi thế cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường, không chỉ trong nước mà thậm chí cả thị trường quốc tế Định vị được một cách khá rõ ràng và tương đối lâu dài cho thương hiệu Thương hiệu phải có bản sắc, phải có cá tính, phải có sự khác biệt Cũng cần xét đến cả tính nhân bản và nhân văn trong thương hiệu nữa

Cảm ơn bạn

+ Chào anh Luận, em đang làm PhD năm 1 ngành hệ thống thông tin ở

ĐH London Phải công nhận là anh rất dũng cảm và quyết đoán khi về nhà với mảnh bằng PhD vì như ai cũng biết, về nhà đồng nghĩa với việc khó có thể sử dụng đúng kiến thức và đam mê nghề nghiệp của mình được Có khi nào anh nghĩ: nếu quyết định về sống ở VN thì đâu cần phải học đến tận Anh và ở 1 ĐH đòi hỏi cao như thế? Anh có thể nói cảm xúc nếu như trong hoàn cảnh anh không được thành công như hôm nay? (Phuong, 30 tuổi, k_london@)

- TS Ngô Trần Công Luận: Chào đồng hương Anh quốc!

Lúc anh đi học, anh nghĩ đây đúng là việc mình phải làm, và học say sưa lắm! Từ nhỏ đi học không thôi, học giỏi và học miệt mài Anh đi học ở Anh, như em, là đúng rồi phải không?

Bây giờ nghĩ lại thì thấy đi làm giống như làm luận án tiến sĩ Mỗi dự án kinh doanh bây giờ thường kéo dài 3-4 năm Phải biết viết lách, đề cương,

nghiên cứu, bảo vệ, và tốt nghiệp (để luận án lại trường, ai làm tiếp thì làm, mình đi làm chuyện khác!)

Nếu không thành công, thì anh sẽ có cảm xúc gì? Chắc cũng không tiếc Ở đâu thì cũng đầy việc cần làm Nếu làm việc mà mình thích thì không bao giờ hối hận cả Không có con người thành công và con người thất bại Chỉ

có công việc thành công hay việc thất bại Việc mà thất bại thì làm tiếp việc khác

+ 1 Làm sao để chọn một ý tưởng trong nhiều ý tưởng của mình để thực hiện, vì ý tưởng nào cũng hay và có nhiều tiềm năng cả 2 Có phải kinh doanh cần một chút bạo gan? (Nguyen Chi Lan, 38 tuổi, penceevn@)

- TS Ngô Trần Công Luận: Cần có niềm tin và quyết tâm, chứ không phải

sự liều lĩnh!

+ Tôi có một vài kỷ niệm "thương đau" khi tự

mình đứng ra kinh doanh; và bây giờ thì cụt

vốn Tôi học được một ít kinh nghiệm nhưng

lại trắng tay, phải đi làm thuê Tôi có vẻ mất

hết niềm tin vào vận may của mình Tôi cũng

không chắc những "kinh nghiệm" kia sẽ giúp

tôi tránh được những nhầm lẫn tai hại trong

tương lai, "vì không có sự thất bại nào giống

sự thất bại nào" Tôi rất muốn nghe những

suy nghĩ của các anh về câu chuyện của tôi (Tran, 32 tuổi, thienbaotran1973@ )

- Anh Giản Tư Trung: Tôi nghĩ bất kỳ ai kinh doanh thành công thì có lẽ

trong quá khứ chắc hẳn họ cũng đã từng trải qua những thất bại đau thương

Anh Giản Tư Trung: Nếu lạc quan thì có thể xem thất bại là một phần tất yếu của cuộc sống, đặc biệt là cuộc sống kinh doanh

Nên người ta thường nói "trong kinh doanh thất bại là lẽ thường tình"

Tuy nhiên, câu này chỉ đúng với những người có tố chất bẩm sinh về kinh doanh, mặc dù tố chất chỉ quyết định 1% thành công (Vì nghề kinh doanh có tính nghệ thuật rất cao) Còn nếu không có tố chất về kinh doanh thì "Thất

bại trong kinh doanh là lẽ đương nhiên".

Đúng như anh nói, thất bại trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống thì chẳng có thất bại nào giống thất bại nào Nhưng hầu như ai cũng sẽ lớn lên sau thất bại (nếu đứng dậy được) Lớn lên như thế nào? Lớn lên về góc nhìn, lớn lên về tư duy và nhận thức, lớn lên về tư tưởng, lớn lên về bản lĩnh, lớn lên về kiến thức cuộc sống, kiến thức ngành, kiến thức nghề Hiểu mình hơn, hiểu đời hơn, hiểu việc hơn

Và khi người ta lớn lên thì người sẽ làm được nhiều điều hơn

Nếu lạc quan thì có thể xem thất bại là một phần tất yếu của cuộc sống, đặc biệt là cuộc sống kinh doanh Vấn đề là làm sao để hạn chế tối đa thất bại

mà thôi

+ Tôi đang có nhiều ý tưởng kinh doanh nhưng hiện thời không có đủ vốn để thiết lập một công ty riêng và làm theo dự án của mình Có cách nào để gầy dựng một công ty bắt đầu từ ý tưởng không? (TA MINH NGHIA, 27 tuổi, nghiatm@)

- TS Ngô Trần Công Luận: Em cần phải nói chuyện với những người có

thể quan tấm đến những ý tưởng đó, và họ phải có tiền Đây là một công việc cần nhiều sáng kiến Và họ chính là những khách hàng đầu tiên của em Phải thuyết phục được họ Trung thực, thẳng thắn, có niềm tin và quyết tâm

là những phẩm chất hàng đầu mà họ tìm kiếm ở em vào lúc này Chúc thành công

+ Trong quá trình khởi nghiệp, có lúc nào các anh cảm thấy không phù hợp với việc mình đang làm, và phương pháp giải quyết nó? Có khi nào các anh tư duy, và tự nhìn nhận, từ đó cảm nhận được sự thay đổi chính bản thân so với trước khi thực hiện những dự định để thay đổi những

kỹ năng, phương pháp Mong trả lời cụ thể Xin chân thành cảm ơn (Tran Dai Hai, 20 tuổi, trandaihai2003@)

- TS Ngô Trần Công Luận: Kỳ lạ là không! Chẳng có lúc nào mình nghĩ

mình không phù hợp với công việc mà mình đang định làm hay đang làm cả.Chỉ có thấy là mình đang thiếu những gì để làm công việc này mà thôi Cần thì đi gặp anh Trung/PACE!

Có thể người ngoài thì thấy rõ hơn (kệ họ)!! Hay là phải 10 năm sau nhìn lại mới thấy (tới đó thì hay!)

+ Cho phép mình được hỏi: trong suốt quá trình kinh doanh, có bao giờ khát vọng làm kinh doanh của mình bị chùng xuống bởi những quy định hành chánh rắc rối, đặc biệt là thuế Nếu có, các anh vượt qua bằng cách nào? (Robo, 30 tuổi, Robo@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: đó là chướng ngại nhỏ nhất trên con đường đi

đến thành công Có thể 1 cái gai nhỏ vẫn làm bạn đau, nhưng đó không phải

là tai nạn lớn (như té hầm hay lỗ đầu vậy!) Bạn phải vượt qua thôi Bạn còn một việc lớn nữa kia mà! Chúc bạn lễ được cây dằm này ra!

+ Thưa anh Giản Tư Trung, là 1 người kinh doanh, có bao giờ anh cảm thấy cô độc với các quyết định của anh không được người khác hiểu và nhiệt tình hưởng ứng không? (Tiểu Muội, 32 tuổi, tieumuoivn@)

- Anh Giản Tư Trung: Có chứ Lãnh đạo là người dẫn dắt doanh nghiệp

Có những con đường mình dẫn công ty đi nhưng không phải lúc nào mọi người cũng thấy và hiểu được con đường đó Nhưng mình vẫn phải quyết định Những lúc như vậy thì rất cô đơn Nhưng khi mọi người đã hiểu và chia sẻ những quyết định của mình mà trước đây họ chưa hiểu hoặc hiểu sai thì hạnh phúc của người dẫn dắt (người lãnh đạo) sẽ được nhân đôi

Tôi được biết, đối với những người lãnh đạo có hoài bão lớn và có tầm nhìn

xa thì điều này vẫn thường xảy ra Vì họ luôn có những quyết định táo bạo

và những ý tưởng đột phá Và do vậy, có một số người chưa hiểu và chia sẻ ngay với lãnh đạo thì cũng không có gì là lạ Tuy nhiên, khi đội ngũ nhân viên đã đặt trọn niềm tin vào người lãnh đạo thì điều này sẽ trở nên rất bình thường và không có vấn đề gì lớn xảy ra

+ Đọc những bài viết về anh, em thật sự khâm phục nghị lực và ý chí của anh,vậy có lúc nào anh cảm thấy chán nản muốn bỏ cuộc không? Giới trẻ bây giờ không có nhiều nghị lực sống như anh, anh có lời khuyên hay kinh nghiệm nào không? (hồ quỳnh như, 22 tuổi, qhnhu@ )

- Anh Ngô Trần Công Luận: những câu chuyện buồn với nhân viên và

cộng sự là dễ làm chán nản nhất Nhưng công việc vẫn tiếp diễn và rồi không có cơ hội để bỏ cuộc

Giới trẻ bây giờ mới thực là giỏi hơn anh Thế hệ nào cũng có người như thế này hay như thế khác Cho là lớp trẻ không giỏi thì tự làm giảm sức chiến đấu của chính em đó Chuẩn bị mà cạnh tranh

với họ đi!

+ Em có ý tưởng mở 1 cửa hàng di động bán

hàng chính hãng và chỉ lời mỗi cái điện thoại 2

Ảnh: Thanh Đạm

USD nhưng điều em lo lắng nhất là làm sao để khách hàng đến mua hàng của mình nhiều (tối thiểu phải là 500 cái/tháng) vì có số luợng bán

ra như thế mới chi đủ cho mỗi tháng Ðiều thứ 2 là liệu mình bán giá như vậy có vi phạm hay không vì mình bán phá giá?

Với kinh nghiệm là những người anh đi trước, các anh có thể tư vấn giúp em để em có thể thực hiện mơ uớc mở được 1 cửa hàng di động vì hiện giờ cửa hàng bán di động thì rất nhiều mà nếu mình không có 1 ý tưởng khác lạ thì khó mà tồn tại được Cám ơn các anh rất nhiều (Nguyễn Hoài Phong, 25 tuổi, cherish710@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Hay quá! Đúng là phải nghĩ đến cái gì sẽ giúp

mình cạnh tranh trên thị trường Ý tưởng kinh doanh phải giúp chủ nhân của

nó cạnh tranh, chứ không thể là ý tưởng hay Nhưng nếu em bán chỉ lời 2 USD một cái, thì người khác có thể làm như vậy không? Và nếu họ làm như vậy thì em sẽ làm sao?

Chúc thành công

+ Đã có 1 ý tưởng kinh doanh Làm cách nào các anh có thể tìm được câu trả lời là kế hoạch đó có tính khả thi hay không?? Thân! (Lê Nguyễn Vũ, 24 tuổi, lenguyenvu@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Một là bằng một kế hoạch kinh doanh hoàn

chỉnh Hai là bằng trực giác và niềm tin của mình Trong giai đoạn khởi nghiệp, chúng ta không có nhiều thông tin, nên thông thường phải quyết định dựa trên cách thức 2 mà thôi!

Tốt nhất là phải có trực giác, và sau đó cố thể hiện nó bằng 1 kế hoạch kinh doanh

Chúc bạn thành công.

+ Trong quá trình khởi nghiệp, có lúc nào các anh cảm thấy không phù hợp với việc mình đang làm, và phương pháp giải quyết nó? Có khi nào các anh tư duy, và tự nhìn nhận, từ đó cảm nhận được sự thay đổi chính bản thân so với trước khi thực hiện những dự định để thay đổi những

kỹ năng, phương pháp Mong trả lời cụ thể Em xin chân thành cảm ơn (Tran Dai Hai, 20 tuổi, trandaihai2003@ )

- Anh Giản Tư Trung: Theo tôi, mình nên chọn "nghề" trứơc khi chọn

"ngành" hay chọn "lĩnh vực" để theo đuổi

Quyết định khởi sự doanh nghiệp tức là đã chọn nghề kinh doanh (doanh nhân) Khi đã chọn nghề kinh doanh rồi thì câu hỏi tiếp theo là kinh doanh cái gì (sản phẩm gì, dịch vụ gì, ngành gì, lĩnh vực gì)? Câu hỏi này sẽ được trả lời trong suốt quá trình làm nghề kinh doanh Nghĩa là, câu hỏi này không phải chỉ trả lời một lần Chừng nào còn làm nghề kinh doanh thì chừng đó còn phải tiếp tục trả lời câu hỏi này

Có những người chỉ có một câu trả lời duy nhất cho câu hỏi này trong suốt cuộc đời kinh doanh của họ (nghĩa là, cả đời họ chỉ kinh doanh một sản phẩm, một ngành, một lĩnh vực) Nhưng lại có những người có nhiều câu trả lời cho câu hỏi này (họ thay đổi nhiều, thay đổi sản phẩm, thay đổi ngành, lĩnh vực kinh doanh)

Kinh doanh thì thiên biến vạn hóa, chẳng có công thức gì nhiều (có tính nghệ thuật cao) Làm gì, bỏ gì đối với từng doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh là một quyết định và sự lựa chọn có tính chiến lược

Ví dụ hãng Ford chỉ sản xuất độc có xe hơi trong suốt hơn 100 năm tồn tại Còn Samsung thì lúc đầu chỉ kinh doanh một vài ngành, sau đó lại kinh

doanh hàng trăm ngành và bây giờ chỉ giữ lại có mấy ngành thôi (những ngành mà Samsung cho rằng có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ với thế giới).

Bản thân tôi cũng đã thay đổi ngành vài lần, mỗi một lần thay đổi đều là sự lựa chọn mang tính chiến lược của cá nhân và phù hợp với xu hướng chung của xã hội Nhưng tôi vẫn chỈ làm có một nghề đó thôi - nghề kinh doanh (doanh nhân)

+ Điều gì sẽ quyết định thành công của mình khi quyết định sẽ không làm thuê nữa và đi khởi nghiệp? Tôi đang có ý định thành lập công ty sản xuất hàng mỹ phẩm và vệ sinh tẩy rửa dùng trong gia đình nhưng sao vẫn thấy thiếu tự tin? (Toan, 25 tuổi, ledinhtoan@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Ngày làm công tôi còn làm việc chăm chỉ hơn

cả bây giờ Việc khởi nghiệp là do một bức xúc là thấy ra một việc mình có thể làm, có khả năng thành công

Tôi nghĩ bạn nên bắt đầu Thị trường nước tẩy rửa và mỹ phẩm không dễ thâm nhập, nhưng chờ 5-10 năm nữa thì còn khó hơn Đừng nghĩ sản phẩm nói chung, mà cần phải nghĩ xem sản phẩm của bạn có gì khác biệt để giúp bạn gây tiếng vang và cạnh tranh?

Vốn là vấn đề đầu tiên quan trọng nhất Nhưng chiến lược cạnh tranh của bạn là vấn đề lâu dài và quan trọng hơn

Chúc thành công

+ Hiện tại, em thật sự rất buồn và thất vọng bản thân mình Em tốt nghiệp cao đẳng ngành tin học nhưng lại đi làm hành chánh ở một cơ quan nhà nước Trong tư tưởng em luôn luôn diễn ra sự đấu tranh giữa một bên là muốn an phận, không lo nghĩ gì cả và một bên là muốn dấn

thân, bươn chải trong cuộc sống để “lập thân kiến quốc” như anh Em không tìm thấy được niềm vui trong công việc (VO TRUONG SINH,

24 tuổi, votruongsinhhcm@)

- Anh Nguyễn Thu Phong: Trước hết tôi muốn chia sẻ với bạn những suy

nghĩ của những người trẻ Chúng ta luôn mong muốn sống có ích, sống có niềm vui và sống có một định hướng, một lý tưởng hay đơn giản là một niềm tin để phấn đấu Điều đầu tiên là chúng ta đều có những vị trí XH và công việc thường ngày dù thích hay không thích, dù cảm thấy phù hợp hoặc không!

Sự dằn vặt trong bản thân mỗi con người chúng ta đều đáng quý và đáng trân trọng Bởi vì chúng ta chỉ muốn điều tốt hơn cho bản thân trên cơ sở được đóng góp nhiều hơn cho XH Vấn đề ở đây không phải là chuyện "an phận" hay là chuyện "xông pha" mà là chuyện chúng ta có sống hữu ích hay không? Chúng ta có cần thiết cho tổ chức, cho doanh nghiệp, cho đơn vị mà chúng ta đang công tác hay không?

Điểm tiếp theo, nếu bạn là một công chức tốt, tròn chức phận, nghĩa là bạn

đã là một người đáng quý, rất được trân trọng Công việc có thể không đem lại niềm vui cho chính mình nhưng đem lại lợi ích XH và cho cộng đồng Đó cũng là một phần lý tưởng mà chúng ta nên tự hào

Nhưng đặt vấn đề xa hơn, bạn tự hỏi: Nếu ở cương vị khác, có khi tôi lại làm tốt hơn, hiệu quả hơn và đóng góp cho đời nhiều hơn Nếu chắc chắn câu trả lời này, bạn sẽ không có gì phải áy náy với sự lựa chọn của riêng mình Tuy nhiên, một khi đã chọn lựa, ta phải có niềm tin vững chắc để đeo đuổi, để đương đầu với khó khăn Sự chọn lựa của TT sẽ ý nghĩa hơn rất nhiều nếu

bỏ qua sự cân nhắc thiệt hơn về bản thân Tôi tin rằng, một con én bay cao thì luôn làm cho bầu trời thêm xanh và vòm trời thì luôn rộng mở Hãy sống

với những gì mình vốn có và hạnh phúc với những điều làm được cho mọi người, tôi tin rằng bạn sẽ biết rõ câu trả lời của mình.

Chúc bạn có một sự lựa chọn tốt đẹp và vững tin trong công việc

+ Chào anh Luận, Trung đang có một kế hoạch kinh doanh và mình dự kiến sẽ bắt đầu vào cuối năm sau Nhưng khi nghe câu nói của anh

"Nếu bạn đang định làm gì, hãy làm nhanh lên" thì mình thấy khá phấn chấn Vậy anh có thể giải thích rõ hơn cho Trung câu này không? (Minh Trung, 28 tuổi, hoangvuvnn@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Đó là câu nói của một người bạn (tiền bối)

người Singapore nói với tôi hồi năm ngoái So với Singapore, mọi thị trường của chúng ta còn thô sơ, và còn nhiều cơ hội để chúng ta tham gia vào thị trường, cho dù đó là bán cafe, bán phở, xây nhà hay bán đất

Thật lòng mà nói, cách đây 5 năm lúc tôi mở nhadat.com và Nhà đất ĐÔ THỊ MỚI thì chỉ thấy hay rồi làm Nhưng nếu không đến bây giờ mới mở ra thì thật là ngại và lo lắng lắm Và có lẽ đến lúc phải làm chuyện gì khác nữa, hay hơn nữa

Nhưng bạn phải cẩn thận nhé

+ Quá trình kinh doanh của anh có trải qua nhiều mạo hiểm không? Anh có thể nói sự mạo hiểm cần thiết cho khởi nghiệp thế nào không? (thu thủy, 25 tuổi, ronghoa@ )

- Anh Giản Tư Trung: Quá trình kinh doanh của tôi trước đây cũng trải qua

khá nhiều mạo hiểm Nhiều khi dự án kinh doanh là 5 ăn 5 thua nhưng mình đặt hết tất cả niềm tin, trí tuệ, tâm huyết và tư tưởng của mình vào đó thì khả năng thành công sẽ cao hơn

Ông bà ta thường nói, "có chí thì làm quan, có gan thì làm giàu" Bản chất của kinh doanh là mạo hiểm mà Không chấp nhận mạo hiểm thì có lẽ không làm kinh doanh được.

Tuy nhiên, theo tôi, điều mạo hiểm nhất khi khởi nghiệp chính là thiếu kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn, thiếu bản lĩnh, nhiều khi chủ quan duy ý chí mà không hề biết Sau đó mới nói đến mạo hiểm về vốn đầu tư, về cạnh tranh

Để giảm bớt sự mạo hiểm này thì nên chia sẻ và học hỏi những người đi trước, những người đã thành công, những người mà mình có thể tin được cái tâm và cái tầm của họ

Nếu bạn có ý định khởi nghiệp thì bạn hãy sãn sàng chấp nhận mạo hiểm và chúc bạn thành công!

+ Em có một dự định thành lập một doanh nghiệp du lịch với quy mô ban đầu là quy tụ tất cả các bạn sinh viên đang học du lịch (ban đầu là của miền Bắc) làm thành một doanh nghiệp chuyên về kinh doanh hướng dẫn Vậy em phải làm gì? Bản thân em cũng đang là sinh viên

du lịch tại Hải Phòng và có một số bạn học du lịch tại Hà Nội có ý định như vậy Em đang tính lập dự án để xin cấp vốn Một đề án khả thi liệu

có được cấp vốn không? Nơi nào có thể giúp đỡ một cách tôt nhất trong vấn đề về vốn? Em xin cám ơn (phạm tú, 21 tuổi, tu_moving_forward@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: chỉ qua 1 đoạn văn ngắn nhưng anh có thể

cảm nhận sự nhiệt huyết của em trong ý tưởng kinh doanh này Anh không ở trong nghề nên không đánh giá được nó, nhưng nếu em viết ra hoàn chỉnh thì anh có thể xem và góp ý giúp em

Vốn ban đầu thì cần phải huy động ở những người quen, người thân Họ chính là những khách hàng đầu tiên của em Em chưa có kinh nghiệm, chưa trải nghiệm thì huy động từ những người lạ là rất khó.

Huy động vốn phải được xem là thử thách đầu tiên mà em phải cố gắng hết sức Chúc em thành công

+ Em làm du lịch và đang có ý định lập một trang web kinh doanh đặt phòng khách sạn Điều trước tiên em cần gì nhất? Để mở rộng địa chỉ web của em, em phải làm gì?(Trinh Binh Giang, 28 tuổi, binhtrinhgiang@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Có khá nhiều các trang web như vậy trên thị

trường hiện nay Nhưng nếu bạn có ưu thế gì so với họ, bạn vẫn có thể thành công Để mở rộng địa chỉ, bạn cần xác định khách hàng của mình KH của bạn có lẽ sẽ là: 1 các khách sạn; 2 người du lịch trong nước; 3 người du lịch nước ngoài; 4 các trung tâm lữ hành 5 còn gì nữa? Mọi công sức của bạn sẽ được tập trung cho từng đối tượng này

Nhớ email cho tôi địa chỉ email của bạn Và chúc thành công

+ Chào anh Luận! Em một người cùng quê với anh, cũng học trường PTTH Rạch Kiến nơi anh đã từng học lúc xưa Em cũng đã tốt nghiệp ngành cơ khí động lực trường ĐHSP Kỹ thuật TP.HCM Em đã nghe danh của anh lâu lắm rồi, hôm nay có dịp giao lưu trực tuyến với anh

Em làm sale trong lĩnh vực thiết bị máy móc công nghiệp cũng mấy năm rồi nhưng chưa phát triển tốt lắm Xin anh cho em một số kinh nghiệm (Quốc Thái, 28 tuổi, hoquocthais@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Biết lo thì tốt rồi Em ra nhà sách mua một

vài cuốn sách xem kỹ năng bán hàng Hôm nào gọi cho anh nhé

+ Xin hỏi TS Ngô Trần Công Luận: Anh được các quỹ học bổng tài trợ

để học ngành KHKT, vậy sao anh không đóng góp cho đất nước về mảng này mà lại mở công ty để kinh doanh, như vậy quỹ học bổng có tài trợ sai đối tượng không? (quephuong, 29 tuổi, quephuongvietnam@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Học bổng tôi nhận được không yêu cầu việc

này Và hình như không học bổng nào mà tôi biết yêu cầu người nhận được học bổng trong cả đời mình làm đúng cái việc họ được đi học cả

Tuy vậy, tôi vẫn còn tham gia ít nhiều lĩnh vực ngành học của mình và hy vọng cũng góp được ít nhiều công sức trong ngành học

Dẫu sao, với những công việc hiện nay mà tôi rất say mê và hứng thú, tôi cảm thấy mình đóng góp nhiều hơn

+ Anh là một trong ít người thực hiện được ước mơ của mình trong cuộc sống nhưng trước khi thành công thì anh có những thât bại nào không? Bí quyết rút ra từ thất bại đó là gì? (bảo châu, 20 tuổi, bienvenu_aime@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Xin được nói lại là tôi chẳng có ước mơ to

lớn, dài hạn nào cho cả đời người cả Cuộc đời được ngắt ra từng đoạn và mỗi thời kỳ mình có những điều mình tin là nếu mình làm thì mình sẽ thích lắm Và như vậy thì mình lao vào thôi Vì vậy thất bại cũng nhiều lắm (không kể hết!) và có khi còn nữa

Bài học của mỗi thất bại là "phải làm lần nữa".

+ Theo tôi được biết thì hầu hết các nhà lãnh đạo, CEO đại tài của thế giới thì không một ai giống ai cả, và tôi nghĩ các anh cũng thế, chỉ cần biết khai thác điểm mạnh của mình là chắc chắn thành công, vậy cho tôi

xin phép được hỏi là các anh khám phá điểm mạnh của mình như thế nào? Xin cám ơn! (Nguyễn Thị Thanh Thúy, 24 tuổi, chanhlinhvn@ )

+ Hiện các anh kinh doanh thành công như vậy, các anh có nghĩ rằng năm bao nhiêu tuổi mình sẽ được tự do về tài chính không? (Có nghĩa là các anh có thể đi du lịch 1 tháng mà mọi hoạt động vẫn tốt) Và làm cách nào để đạt được điều đó? Xin cảm ơn! (Lý Nguyên Tường, 26 tuổi, nguyentuong@ )

- Anh Nguyễn Thu Phong: Đôi khi tôi cũng nhầm lẫn giữa cuộc sống

doanh nghiệp và cuộc sống đời thật Điều đó thật tai hại Nhưng xét ở khía cạnh nào đó, đó cũng là một vấn đề thường gặp Khi bạn nhập tâm vào doanh nghiệp, bạn sẽ sống hết mình với nó và ứng xử với nó như thể nó là bản sao của chính mình Và đôi lúc những vấn đề cá nhân lại bị giải quyết trên tinh thần doanh nghiệp

Để đối phó với điều này, tôi vẫn thường phải nghiên cứu và tự tìm ra giải pháp cho chính mình Nghiên cứu bản thân để hiểu hơn về chính điểm mạnh, điểm yếu của mình, để cảnh báo mỗi khi có khả năng mình sai lầm khi quyết định một vấn đề nào đó Hiểu rõ bản thân để mình có thể vạch ra những kế hoạch phù hợp cho doanh nghiệp để biết được cái giới hạn chịu đựng của

"cơ thể" trước tham vọng của "ý chí"

Vì vậy tôi có thể chia sẻ một số kinh nghiệm với các bạn rằng việc hoạch định một kế hoạch, một lộ trình phát triển cho bản thân cũng hết sức phức tạp và cần thiết như chính doanh nghiệp của mình Cái đích của sự phấn đấu

sẽ rất khác nhau đối với nhiều người: là nhiều tiền, nhiều tài sản, là kiến thức, là quyền lực hay đơn giản là hạnh phúc cho gia đình, vợ con, người thân mình Tôi cho rằng chúng ta không thể hạnh phúc một mình mà tách

khỏi cái niềm vui của tất cả mọi người xung quanh vì vậy thật chính đáng khi ta phấn đấu cho sự giàu có, ấm no của gia đình, bạn bè và người thân.

Dĩ nhiên tôi rất muốn được đi du lịch thường xuyên (một trong những sở thích đặc biệt của tôi), và tôi cố gắng làm giàu cũng để duy trì niềm mong muốn này Tôi nghĩ rằng bạn và nhiều người trong chúng ta đều tôn trọng những ước mơ nhỏ nhưng cũng rất chính đáng này Và tôi nhất trí với bạn chúng ta làm giàu để làm gì một khi các ước mơ đã bị giết chết bởi thời gian

và công việc, bởi vòng xoáy không kiểm soát được của "cuộc sống doanh nghiệp" Và tôi vẫn đang tiếp tục khám phá và tách bạch giữa cuộc sống doanh nghiệp và bản thân

Cách trả lời này chắc là chưa sát ý câu hỏi, tuy nhiên, nó cũng lý giải một số

ý mà tôi hi vọng các bạn thông hiểu Có thể khẳng định rằng sẽ không có một hình mẫu CEO nào cho tất cả mà phiên bản tốt nhất sẽ được tìm thấy từ chính bản thân mình

+ Là người đứng đầu doanh nghiệp, chắc chắn anh cũng biết, khi ký hợp đồng với bất cứ đơn vị nào thì điều quan trọng nhất anh phải xem

là “hồ sơ kinh nghiệm” của đối tác Nhất là trong lĩnh vực em đang công tác là Xây dựng công trình thì đây là yêu cầu đầu tiên của các đối tác Điều này đã tạo nên một vòng lẩn quẩn là công ty càng lớn thì càng dễ kiếm hợp đồng, và công ty mới thành lập thì không bao giờ có được hợp đồng (dĩ nhiên em cũng biết điều này đúng trên lý thyết mà thôi!) Vậy các anh có thể cho em một vài mẹo nhỏ về chính công ty của các anh, làm thế nào để kiếm hợp đồng đầu tiên khi mà mới lập công ty được không? (Nguyễn Hoàng Minh, 24 tuổi, hoangminh2022@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Minh thân, anh chia sẻ với những khó khăn

của em Vậy thì em phải tìm "niche market" của em, có thể đó là nhờ người

thân giới thiệu, hay các công trình mà em có cái gì đó rất hay so với những

người khác Đừng là bóng của những công ty lớn để rồi không thể cạnh

tranh lại với họ

Chúng ta cần tính sáng tạo và suy nghĩ nhiều Chúc em thành công

+ Thưa anh Trung, theo như cách anh trình bày quan điểm thì hình như anh hơi “mê tín” một tí, nghĩa là anh hay đưa vào cái gì đó “bẩm sinh” Anh cũng biết là có rất nhiều trường phái khác nhau về lý thuyết lãnh đạo, và có lẽ anh cũng đã đọc cuốn sách của Chung Ju Yung

“Không bao giờ là thất bại, tất cả là thử thách” Anh nghĩ sao? (Toan,

25 tuổi, anhtoan20_06_2004@)

- Anh Giản Tư Trung: Cảm ơn ý kiến của bạn Không biết tôi có phải là

người mê tín hay không!? Nhưng thực tế là trong đời tôi chưa bao giờ đi coi bói cả (:-D

Bạn ạ, có rất, rất nhiều nghề trong xã hội, nhưng không phải nghề nào cũng đòi hỏi phải có nhiều năng khiếu bẩm sinh

Đối với những nghề có tính nghệ thuật cao như nghề ca sĩ, hoạ sĩ, nhà văn thì đòi hỏi phải có và có nhiều năng khiếu bẩm sinh Nếu không có năng khiếu thì có cố mấy cũng không được

Còn đối với nhiều nghề khác không đòi hỏi nhiều năng khiếu (những nghề nặng về khoa học hay kỹ thuật) thì bất cứ ai cố gắng thì đều có thể làm được Ví dụ như nghề tài xế

Nghề kinh doanh được xem là nghề có tính nghệ thuật cao, do đó đòi hỏi người theo nghề phải có năng khiếu, tố chất Những năng khiếu hay tố chất này tôi đã chia sẻ ở trên

Mỗi người có thể tận dụng mọi cơ hội để biết mình có tố chất không? Chẳng hạn như bạn thử làm lớp trưởng, liên đội trưởng, tham gia công tác đoàn, câu lạc bộ đội nhóm ngay từ thời đi học để tự đánh giá khả năng chỉ huy và lãnh đạo của mình Bạn có thể tận dụng mọi cơ hội trong công việc hàng ngày để xem mình có nhạy bén không, có óc tổ chức không, có chu toàn không, có khả năng "dụng nhân" không, có dẫn dắt được người khác không

Tuy nhiên, như tôi đã chia sẻ, năng khiếu cũng chỉ quyết định 1% khả năng thành công của bạn mà thôi Còn 99% là do nỗ lực Bạn thử nghĩ xem, nếu bạn không có năng khiếu về hội hoạ thì bạn sẽ học vẽ bao nhiêu năm để có thể trở thành một hoạ sĩ lớn? Những bức tranh mà bạn vẽ ra đầy tính "kỹ thuật" hay đầy tính "nghệ thuật"?

Kinh doanh cũng chỉ là một trong số rất nhiều nghề trong xã hội Nếu mình hợp và giỏi nghề nào thì làm nghề đó Nếu bạn đạt đỉnh cao trong nghề nào

đó của mình thì bạn cũng là người thành công trong sự nghiệp

+ Em có một niềm đam mê với công việc kinh doanh nhà đất nhưng em không có nhiều vốn và thị trường nhà đất nơi em ở thì không nhộn nhịp

vì đất rộng mà người thì chưa đông Buổi đầu thành lập doanh nghiệp,

em cần chú trọng vào công việc nào? Tư vấn hay là xây dựng công trình? (Trương Thị Tố Duyên, 27 tuổi, duyenrr@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Tư vấn nhà đất (môi giới?) hay xây dựng

công trình là 2 ngành có liên quan nhưng là 2 nghề khác nhau Nghề nào bạn

có thế mạnh hơn? Bạn thích hơn?

Chúc bạn thành công

+ Tôi cũng là một KTS, anh làm thế nào để giải quyết tốt cả hai việc: Sáng tác và Quản lý điều hành? (Trần Bá Định, 30 tuổi, tbdvn@ )

- Anh Nguyễn Thu Phong: Rất vui vì được trao đổi với một bạn đồng

nghiệp Rõ ràng vấn đề bạn đặt ra là câu hỏi chung của rất nhiều kiến trúc sư chúng ta Nếu thẳng thắn để trả lời thì có rất nhiều khó khăn để dung hoà hai công việc này Trong một số thời điểm, điều đó gần như là không thể

Đối với người sáng tác kiến trúc, việc tập trung tư tưởng cao và chuyên sâu, toàn tâm, toàn ý sẽ đem lại hiệu quả tốt hơn Khi mới ra trường, tôi chưa nhận thức rõ điều này lắm Nhưng khi quản lý doanh nghiệp, tôi mới hiểu rằng là cái sự tĩnh tâm nó cần thiết cho việc sáng tác như thế nào Ở những năm đầu khi khởi sự Nhà vui, tôi quá bận bịu và cảm thất bất lực cho việc tập trung để sáng tác một công trình kiến trúc cụ thể Và việc "tạt qua tạt lại" chỉ bảo cho các đàn em chỉ đạt được một hiệu quả nhất định Và giải pháp của Phong lúc đó là một sự thỏa hiệp, phải chấp nhận ngưng sáng tác một thời gian

Tuy nhiên, công việc quản lý doanh nghiệp lại có những thuận lợi nhất định:

Ở một vị trí có tầm nhìn bao quát, khả năng tiếp xúc thông tin nhiều, khả năng xử lý và chọn lựa giải pháp thích hợp đã đem lại cho người kiến trúc sư giám đốc nhiều tố chất khác cũng rất hữu ích cho việc sáng tác Khi đó, không nhất thiết phải thiết kế nhiều, dù làm ít bạn vẫn có thể có một tác phẩm sắc sảo vì đã đúc kết rất nhiều kiến thức hỗ trợ Chia sẻ với bạn là hiện nay, tôi quay lại thiết kế và chọn giải pháp như vậy: Cố gắng thiết kế một vào công trình một năm, trau chuốt và ráng sức giữ nghề!

+ Theo Ts Ngô Trần Công Luận, lớn lên ở nông thôn có ảnh hưởng đến

tư chất của người quản lý không? (TRAN THANH TAN, 30 tuổi, tan@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Ảnh hưởng đầu tiên là muốn điều gì mình

cũng tự làm Điều thứ nhì làm liên hồi mà không có kế hoạch Điều thứ ba là làm không có giờ giấc (không biết 5h ở thành phố họ nghỉ làm về nhà nên nông dân mang đồ về làm luôn!) Điều thứ 4 là cả tin

Bản tính nông dân rất thích hợp với giai đoạn khởi nghiệp! Sau đó thì cần người có chuyên môn vào giúp mình

Hy vọng bạn cũng là nông dân!

+ Em cũng quê ở Long An như anh, hiện em đang là admin vài trang web như giasubachkhoa, phomuaban và em rất muốn học hỏi kinh nghiệm thành công từ trang nhadat của anh, anh đánh giá thế nào về triển vọng của thương mại điện tử (TMĐT) tại Việt Nam trong năm

2006 và chúng ta cần phải làm gì để TMĐT có thể gánh một phần trọng trách phát triển kinh tế cho đất nước? (Thanh Sang, 25 tuổi, sangtran222@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Chào em TMĐT có tiềm năng phát triển rất

lớn và đối với anh em mình thì đó là cơ hội vô cùng lý thú Trong 3-4 năm qua anh xao nhãng công việc ở nhadat.com ít nhiều, nhưng anh lại đang rất hào hứng tiếp tục lại nó

Tuy nhiên, TMĐT ở Việt Nam cần có nhiều sáng kiến đặc biệt Các ý tưởng

từ Mỹ chỉ giúp cho chúng ta khởi đầu mà thôi Thị trường này cần sáng kiến thêm nữa thì TMĐT ở VN mới thành công

Khi có dịp chúng ta sẽ gặp nhau bàn thêm em nhé Chúc mạnh khoẻ

+ Khi khởi nghiệp, có nhất thiết phải có 1 văn phòng giao dịch hoành tráng không? Em khởi nghiệp bằng 1 cái điện thoại, một hộp cacvisit và

1 cái bàn trong văn phòng 10m2 (Dinh Thi Phuong Thao, 28 tuổi, pthao030377@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Đó chính là cách mà tôi đã khởi nghiệp Nhà

đất ĐÔ THỊ MỚI được mở ra ở 253 Hai Bà Trưng năm 2001, với 3 nhân viên, 16m2 Lúc đó hình như tôi còn quên in trước cacvisit cho mình và nhân viên!

Chúc bạn thành công

+ Xin chào! Tôi rất ngưỡng mộ ông Nguyễn Thu Phong Tôi có một vấn

đề cần ông tư vấn Ở tỉnh Sóc Trăng nơi tôi sinh sống, cơ sở hạ tầng còn thấp kém, trình độ dân trí cũng không cao Tôi rất muốn mạo hiểm kinh doanh một nghề gì đó, nhưng tôi không có nhiều vốn, không có kinh nghiệm và cũng không hiểu hết về thị trường Vậy ở đâu thì tôi có thể tìm hiểu được quá trình phát triển của thị trường nói chung để từ

đó tôi so sánh và chọn bước đi thích hợp cho mình? (Trương Thị Tố Duyên, 27 tuổi, duyenrr@ )

- Anh Nguyễn Thu Phong: Tôi cũng may mắn được đến Sóc Trăng của

bạn, một thị xã rất đáng yêu Tình cảm của bạn dành cho địa phương mình rất đáng trân trọng Tôi cũng rất hiểu những gì mà những người trẻ tuổi chúng ta thường trăn trở về mong muốn được đóng góp cho quê hương, đất nước Tôi cũng nhớ lại cảm giác của mình khi mong muốn được làm việc để đóng góp cho sự phát triển nghề nghiệp của các kiến trúc sư trẻ đồng nghiệp Tôi nhớ rằng sự khởi sự của Nhà vui dường như là một sự tìm đường cho chính nghề nghiệp của mình được tốt hơn Vì vậy, mong ước của bạn rất là chính đáng,tuy chưa rõ ý nhưng không phải là không có giải pháp

Tôi chưa rõ bạn có chuyên môn về chuyên ngành gì, nhưng tôi được biết tại các tỉnh thành ngoài TP.HCM và Hà Nội thì còn rất nhiều các mảng dịch vụ,

ngành nghề chưa khai thác tốt, đáp ứng các nhu cầu của người dân địa phương Vì vậy, bạn có thể sử dụng một giải pháp đơn giản: vận dụng các hiểu biết về địa phương mình, các đặc thù của thị trường Sóc Trăng cộng với các mô hình kinh doanh tiên tiến, hoặc tiềm năng tại các thành phố lớn để tạo ra một mô hình phù hợp cho việc khởi sự doanh nghiệp của mình.

+ Chào anh Ngô Trần Công Luận, anh có thể cho em biết 1 ít "bí kíp"

để phát triển được hệ thống VP và nhân viên có trình độ chuyên nghiệp khá cao, hiện nay người có bằng cấp nhiều nhưng tuyển dụng được người biết làm việc rất khó (Tiểu Muội, 32 tuổi, tieumuoivn@)

- Anh Ngô Trần Công Luận: Chúng tôi chia sẻ một quan điểm rằng môi

giới bất động sản là một nghề khó khăn và cần đào tạo nghiêm chỉnh Bản thân nhadat.com giúp mang Internet vào thị trường bất động sản đến cho những nhà môi giới, vì chúng tôi tin rằng họ cần đến thông tin

Thị trường bây giờ là vậy: cho dù cung cấp dịch vụ gì, làm việc gì thì cũng cần có tiếp cận một cách chuyên nghiệp và nghiêm túc Làm như vậy chính

là nghĩ đến khách hàng Sự thành công phụ thuộc vào điều này

+ Thưa anh Công Luận, em có 1 ý tưởng về sản phẩm mà hiện nay vẫn chưa xuất hiện trên thị trường, vậy muốn ý tưởng của em được ứng dụng thì em phải tìm nhà đầu tư ở đâu? LE DUC NHAN, 20 tuổi, ducnhandh@)

- Hết giờ rồi! Em email cho anh luannt@nhadat.com

+ Hiện nay trong chương trình giáo dục của các trường ĐH chưa có nhiều ngành đào tạo một cách cơ bản và hệ thống để trở thành 1 chuyên viên địa ốc Hiệp hội bất động sản (cũng như 1 số ít trung tâm đào tạo)

có mở khóa đào tạo về BĐS, nhưng thời gian học khá ngắn (khoảng 6-9

tháng) Anh nghĩ sao về vấn đề này? Và theo anh, muốn theo đuổi ngành địa ốc thì cần trang bị cho mình những kiến thức, kỹ năng nao? (Nguyen Tuan Anh, 20 tuổi, tuananh23@ )

- Anh Ngô Trần Công Luận: Tham gia vào thị trường nhà đất, bạn cần kiến

thức đa ngành Do vậy không nhất thiết phải có những khoá học qquá dài hạn dành riêng cho địa ốc (trừ các ngành về quy hoạch ) Tuy vậy, ngay cả đối với những khoá ngắn hạn, chúng ta chưa có "quy hoạch" chung nên mỗi nơi mỗi course khác nhau Chúng ta có thể làm tốt hơn

Các kỹ năng căn bản là:

- Quy hoạch thành phố, khu vực mà bạn quan tâm

- Các vấn đề pháp lý liên quan đến nhà đất

- Các nguyên tắc đạo đuwcs để hành nghề

- Các vấn đề pháp lý liên quan đế thương mại, dân sự

- Thông tin thị trường, chia theo khu vực, phân khúc

Dĩ nhiên là còn tuỳ công việc cụ thể mà bạn chọn nữa Chúc bạn thành công

+ Theo nhận định của anh/chị, sau khi VN gia nhập WTO, liệu các doanh nghiệp có đứng vững trước sự tấn công của doanh nghiệp nước ngòai? Ngành hàng nào có khả năng trụ lại? Xin cảm ơn :) (Minh Cuong, 19 tuổi, catohcat@ )

Doanh nghiệp VN sẽ như thế nào khi VN gia nhập WTO? Lúc đó doanh nghiep VN sẽ làm như thế nào? (n-anh, 19 tuổi, anhcleverlearn@ )

+ Anh Giản Tư Trung: Trước đây, chỉ có ra nước ngoài mới được xem là

cạnh tranh với thế giới Còn sau khi VN gia nhập WTO thì chúng ta phải

cạnh tranh với các thế giới ngay trong nhà của mình Vì lúc đó nền kinh tế

VN đã thực sự trở thành một một phần của nến kinh tế toàn cầu

Theo tôi, những doanh nghiệp có thể trụ vững và phát triển trong hội nhập sắp tới là những doanh nghiệp có một yếu tố cơ bản sau:

- Được dẫn dắt bởi những doanh nhân có hoài bão lớn và có tầm nhìn xa, tầm nhìn quốc tế, tầm nhìn toàn cầu

- Biến được sức mạnh của quốc gia thành sức mạnh của doanh nghiệp (tức là làm những ngành mà VN ta có lợi thế cạnh tranh so với thế giới)

- Biến được sức mạnh của thời đại thành sức mạnh của doanh nghiệp (ngày nay chúng ta đang sống trong thời đại Internet, thời đại toàn cầu hóa, thời đại kỹ thuật số, thời đại kinh tế tri thức, thời đại CNTT ) Tận dụng được sức mạnh của thời đại cũng là cách đi tắt đón đầu của các doanh nghiệp VN Người giàu nhất Trung Quốc hiện nay là người làm rất thành công trong chuyện này

- Có ý tưởng kinh doanh tương đối đột phá, thậm chí không phải có tính đột phá trong nước mà cả đột phá trong phạm vi quốc tế

- Chính sách chế độ của Nhà nước có tính khuyến khích những ngành mà

DN đang hay sẽ kinh doanh

Có thể kể đến một số ngành mà TRƯỚC MẮT (chứ không phải lâu dài) Việt Nam ta có lợi thế cạnh tranh như:

- Những ngành sử dụng nhiều lao động phổ thông (mặc dù những ngành này

có hàm lượng chất xám ít và tạo ra giá trị gia tăng thấp)

- Những ngành khác thác giá trị thiên nhiên ban tặng (khai khoán, du lịch )

- Những ngành khai thác giá trị văn hóa VN (du lịch, ấm thực, thủ công mỹ nghệ, điện ảnh, âm nhạc ) Những ngành ngày có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối đối so với thế giới.

- Những ngành truyền thống của VN như nông lâm thuỷ hải sản

- Ngoài ra, VN ta còn một lợi thế cạnh tranh nữa mà doanh nghiệp nào cũng

có thể có, đó là phát huy tinh thần dân tộc Nếu làm được điều này thì sức mạnh của doanh nghiệp sẽ được nhân lên

Trong lâu dài, nếu VN ta muốn cạnh tranh với TG thì phải có một tâm thế rõ ràng Tâm thế đó là doanh nhân và doanh nghiệp VN sẽ "chống chọi" hay

"chinh phục" thế giới

Mà muốn chinh phục thế giới thì phải dựa vào "nền kinh tế tri thức" (nền kinh tế dựa vào chất xám chứ không phải dựa vào sức lao động phổ thông) Nghĩa là, VN ta phải có chiến lược nâng cao chất xám của người dân để tạo

ra giá trị gia tăng lớn

Cảm ơn câu hỏi rất lớn, rất khó nhưng cũng rất thú vị của bạn

+ Các anh mong muốn điều gì ở những chính sách dành cho doanh nghiệp hiện nay của chính phủ? (quangviet, 32 tuổi, qvvn@ )

- Anh Ngô Trần Công Luận: doanh nghiệp cần được tham vấn thường

xuyên hơn, có chiều sâu và chất lượng hơn, trước khi những chính sách được ban hành

+ Anh Thu Phong ơi, anh hãy cho 3 điều nhận xét về thế hệ doanh nhân trẻ VN như anh, nhận xét cho thẳng thắn vào nhé! (VĂN TRƯỞNG, 28 tuổi, truongvan@ )

- Anh Nguyễn Thu Phong: Hiện nay tôi là thành viên của hội Doanh

nghiệp trẻ TP.HCM, CLB doanh nhân 2030 Tại các tổ chức này, tôi đã được gặp gỡ, giao lưu, làm việc và trao đổi kinh nghiệm với rất nhiều doanh nhân trẻ khác Trong mỗi buổi gặp mặt như vậy, chính tôi cũng hỏi câu hỏi của bạn Và trong phần trả lời của tôi, xin được trình bày một số suy nghĩ riêng của mình:

- Nền kinh tế VN nhìn chung còn rất non trẻ, lớp doanh nhân hầu hết trưởng thành cùng doanh nghiệp của mình, từ sau làn gió của những năm đổi mới Các doanh nghiệp tư nhân với trung bình trên dưới 10 năm tuổi đời đã có những bước trưởng thành, phấn đấu rất đáng trân trọng Trong bối cảnh thời gian như vậy, việc hình thành một tính cách chung, một đánh giá chung về thế hệ doanh nhân trẻ VN hiện nay thật không dễ dàng Vì một lẽ họ đang trong quá trình phát triển mạnh mẽ và đang tự hoàn thiện để đáp ứng các nhu cầu của thời đại mới, của thời kỳ toàn cầu hóa hiện nay

Nếu nói riêng về thế hệ tuổi của tôi, của các doanh nhân trong CLB 2030, chúng tôi là những người trẻ được lớn lên trong thời kỳ hoà bình, được hưởng một nền giáo dục tốt với nhiều lý tưởng, hoài bão và nhiều thuận lợi khác của một nền kinh tế đang mở cửa vì vậy, phải nói là có những nét tương đối đặc trưng của thế hệ doanh nhân này: có tham vọng kèm với nhiều

cơ hội thể hiện, có đủ kiến thức và kỹ năng để hội nhập, có đủ sự gan dạ và táo bạo để đột phá, chấp nhận thách thức, có đủ sự linh hoạt để điều chỉnh các chiến lược kinh doanh Nhìn chung, tôi tự hào về các bạn doanh nhân của mình, họ nghiêm túc làm ăn, rất chí thú và chịu khó học hỏi

Tuy nhiên, cũng không nên vội đánh giá cao hoặc đề cao những gì hạn hẹp mới có Số lượng doanh nhân trẻ vẫn chưa nhiều, chất lượng vẫn cần phải được nâng cấp Sự tồn tại của các doanh nghiệp trẻ như chúng tôi còn rất mong manh (ví dụ Nhà vui mới chỉ là 5 năm), chưa có gì là đảm bảo trong

quá trình cạnh tranh Tôi nghĩ rằng còn quá sớm để có thể tự hào về những bản sắc mà chúng ta chưa định hình rõ Tìm hiểu, xây dựng và nỗ lực từ doanh nghiệp chính là sự khẳng định tốt nhất của doanh nhân trẻ.

Không phải cứ học nhiều là tố

Những nhận định tưởng như trái ngược nhưng được đúc rút từ kinh nghiệm sống và quá trình học hỏi tìm tòi của anh Giản Tư Trung - Chủ tịch HĐQT Công ty PACE Việt Nam đã làm nóng không khí buổi nói chuyện với “sinh viên 3 tốt”

ĐHQG TPHCM hôm 15/12

Sinh năm 1974, Giản Tư Trung được xem là một trong những doanh nhân trẻ dám nghĩ dám làm khi anh quyết định mở một công ty chuyên về đào tạo nhân lực cho doanh nghiệp với mục tiêu là nâng cao doanh trí bằng tri thức thế giới và giá trị thực học PACE đào tạo ra nguồn nhân lực cao cấp như giám đốc điều hành, tài chính, tiếp thị, nhân sự, sản xuất… Mong ước của người giám đốc trẻ này là sau 10-15 năm nữa, Việt Nam không chỉ đủ giám đốc cho nhu cầu trong nước mà có thể xuất

khẩu ra nước ngoài

Đến với “sinh viên 3 tốt”, anh Giản Tư Trung hỏi: “Nhiệm vụ quan trọng nhất của sinh viên là gì” Với câu trả lời là việc học, buổi nói chuyện xoay

Anh Giản Tư Trung trong

buổi nói chuyện với sinh

viên ĐHQG TPHCM

13 năm trời ở Hà Nội, anh Giản Tư Trung nói: “Con người phải có nhân tính: Người không thể đánh người và nhất quyết cũng không thể xem cảnh

người đánh người”

Tuy nhiên, dù ở bậc học nào thì người học cũng phải tự mình trả lời 3 câu hỏi: Lý do học, học cái gì và học như thế nào Nếu không trả lời được thì việc học coi như bị phá sản Giản Tư Trung dùng câu: “Nếu không trả lời được thì bỏ học ngay” Câu nói này làm nhiều “sinh viên 3 tốt” ĐHQG

người học cách tư duy sự việc”

Hỏi có bao nhiêu sinh viên muốn làm ông chủ, nhiều cánh tay sinh viên giơ lên Anh Giản Tư Trung chia sẻ: Làm công hay làm chủ không quan trọng, vấn đề là tạo ra nhiều giá trị nhất cho mình và xã hội Một trong những triết

lý sống của anh là: Con người không phải được đánh giá bằng danh vị mà bằng chính những gì mà người đó đã làm được trong cuộc đời Tiền là hệ

quả chứ không phải mục đích của kinh doanh

Giản Tư Trung kể rằng, khác với Việt Nam xem những bạn trẻ đoạt các huy chương Olympic như những người hùng, các nước phương Tây vẫn xem đó

là chuyện bình thường Vì phương Tây quan niệm rằng: Chỉ ngó những ai mang lại giá trị cho xã hội chứ khôn ngó những ai chỉ mang lại giá trị cho

chính họ