5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Khách hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại Áp lực về giá đối với nhà sản xuất... 1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:Biện pháp: Nâng cao vị thế của

NHÓM 6:

Nguyễn Kiều Mỵ

Phạm Phương Linh Trần Thị Phương

Lê Mai Ngọc Phúc

Đỗ Lê Thúy Vy

Nguyễn Thị Ngọc Anh Mai Ngọc Ý Nhi

Thái Xuân Quỳnh

Mô hình 5 áp lực

cạnh tranh

1 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng

3 Rào cản g ia nhập ng ành

2 Sự đ e dọa của sản phẩm thay thế

5 Cạnh tranh các đ ối thủ trong ng ành

4 Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp

V I N A M I L K

TỔNG QUÁT VỀ VINAMILK

TÊN CÔNG TY:

SLOGAN:

THÀNH LẬP:

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể

ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sảṇ

xuất kinh doanh của công ty

7

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Khách hàng lẻ

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Nhà phân phối

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Hình thức phân phối bán hàng

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Khách hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại

Áp lực về giá đối với nhà sản xuất

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Áp lực từ chất lượng

Áp lực từ giá cả

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Áp lực từ chất lượng

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Các công ty sữa cạnh tranh

để có được những điểm phân phối chiến lược, thông

qua chiết khấu

và hoa hồng cho đại lý bán lẻ

Áp lực từ giá cả

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Biện pháp:

Nâng cao vị thế của Vinamilk bằng các chiến dịch đến gần với

Cải tiến, đa dạng sản

phẩm

Giảm giá thành

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Biện pháp:

1/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Biện pháp:

2/ Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

Các sản phẩm khác có thể thõa mãn được cùng một

nhu cầu với sản phẩm bị thay thế

Đem lại cho người tiêu dùng những lợi ích tương đương

2/ Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

 Giảm sản lượng sản phẩm tiêu thụ

2/ Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

khỏi thị trường

Giảm giá dẫn đến thua lỗ

 Sản phẩm sẽ bị xóa khỏi thị trường, doanh nghiệp có thể tụt ra

khỏi thị trường

2/ Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

Một số đối tượng không

thể uống sữa hoặc sử

dụng các loại sản phầm

được làm từ sữa

2/ Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

23

Một số sản phẩm cạnh tranh với các sản phẩm sữa cũng có thể xem là thực phẩm có dinh

dưỡng cho cơ thể

2/ Sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

Vinamilk ít chịu rủi ro từ

các sản phẩm thay thế

• Tăng cường khảo sát thị trường

• Nghiên cứu và đầu tư cho ra thị trường các dòng sản phẩm tốt

nhất.

• Đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.

Add an image Add an image

VINAMILK

Add an image 3/ Rào cản gia

nhập ngành

3/ Rào cản gia nhập ngành:

3/ Rào cản gia nhập ngành:

SỮA ĐẶC

KHÁC

SỮA CHUA

3/ Rào cản gia nhập ngành:

3/ Rào cản gia nhập ngành:

3/ Rào cản gia nhập ngành:

3/ Rào cản gia nhập ngành:

3/ Rào cản gia nhập ngành:

Add an image

4 Sức mạnh thương lượng

của các nhà cung cấp

4/ Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp:

Hộ gia đình: 95%

Các trại chuyên biệt: 5%

Bò sữa được nuôi:

Số lượng và chất lượng chưa ổn định,

4/ Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp:

Tỷ lệ rối loạn sinh sản và mắc bệnh của bò sữa còn ở mức cao

Nắm thế chủ động trong việc thương lượng giá

thu mua sữa đầu vào

Nắm thế chủ động trong việc thương lượng giá

thu mua sữa đầu vào

4/ Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp:

Sữa thu mua từ các nông trại phải đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được

ký kết giữa công ty Vinamilk và các nông trại sữa nội địa.

Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững

4/ Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp:

Nguyên liệu thô Trang trại sữa Chất lượng cao cấp Giá cả cạnh tranh

4/ Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp:

Fonterra (SEA) Pte Ltd

Hoogwegt International BV

Perstima Binh Duong

Nhà cung cấp lớn của Vinamilk

VINAMILK

5/ Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

Các doanh nghiệp trong một ngành thường lệ thuộc lẫn nhau, các

hành động của một công ty thường kéo theo các hành động đáp trả

của các công ty khác tạo thành sự ganh đua

V I N A M I L K

1 9 9 5

5/ Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

SỮA BỘT (30%)

5/ Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

S ữ a đ ặ c

5/ Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

Sữa chua

Trong tương lai

thị trường sữa chua của Vinamilk

sẽ bị thu hẹp và sẽ cạnh tranh

khốc liệt hơn rất nhiều

5/ Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

Nước giải khát

Vfresh (52,2%) cạnh tranh với Nutriboost của

5/ Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

DUTCH LADY CÁC CÔNG TY SỮA

TRONG NƯỚC

CÁC CÔNG TY SỮA NƯỚC NGOÀI

THANK YOU!