Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của michael porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong và ngoài nước

Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong và ngoài nước BÀI TẬP NHÓM Phân tích hoạt động kinh doanh Giảng

Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong và

ngoài nước

BÀI TẬP NHÓM

Phân tích hoạt động kinh doanh

Giảng viên: Nguyễn Thị Thanh Hải

DANH SÁCH NHÓM.

I PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN XUẤT KHẨU TRANG.

1 Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.

2 Áp lực từ phía khách hàng.

3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn.

4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.

3 Tiềm năng thị trường.

4 Chiến lược cạnh tranh.

01 I PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN

XUẤT KHẨU TRANG.

1 Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.

Theo công bố thì Việt Nam hiện nay có 38

cơ sở sản xuất khẩu trang y tế

Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm đối với nhà cung cấp:

Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào

Phần lớn DN sản xuất khẩu trang tại Việt Nam sử dụng nguyên liệu nhập khẩu từ Trung Quốc

Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành

2 Áp lực từ phía khách hàng.

Trong thời điểm dịch bệnh corona đang bùng phát hiện nay, nhu cầu

về khẩu trang của người tiêu dùng tăng cao, trong khi đó nguồn

nguyên liệu để sản xuất khẩu trang khan hiếm khiến nguồn cung

không đủ đáp ứng nguồn cầu.

Lợi dụng tình hình dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp sản xuất khẩu trang

có ý định trục lợi, khống giá sản phẩm lên gấp 4-5 lần

Do xu hướng muốn mua đồ giá rẻ của người dân cộng với nguồn nguyên liệu khan hiếm cũng khiến cho nhiều doanh nghiệp sản xuất

ra những loại khẩu trang không đảm bảo chất lượng

2 Áp lực từ phía khách hàng.

Hiện nay trên thị trường xuất hiện nhiều loại khẩu trang đa dạng về

mẫu mã, chất liệu và giá cả, nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn

hơn, đó cũng là áp lực tạo nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.

Nhiều khách hàng còn chủ quan, chưa ý thức được tầm quan

trọng của khẩu trang trong việc phòng bệnh nên nhu cầu của họ đối với khẩu trang còn thấp

Đại dịch corona đang ở mức báo động, chính vì vậy mà khẩu trang y tế

cháy hàng và bị các doanh nghiệp hét với giá khá cao

THỊ TRƯỜNG

TRONG NƯỚC

Nguồn nguyên liệu khan hiếm chưa kể giá nguyên liệu cũng rất cao, khiến cho 1

số cơ sở sản xuất bất chấp vi phạm, sản xuất ra những loại khẩu trang

không đảm bảo chất lượng và độ an toàn

Đặc biệt, hiện nay nhiều hiệu thuốc, cửa hàng trưng biển “không bán khẩu

trang”, khiến người dân vô cùng bức xúc vì không biết đi đâu để mua được

khẩu trang, họ cho biết “khẩu trang bây giờ quý hơn vàng”

-Trong khi đó, ở nhiều nơi trong cả nước lại xuất hiện tình trạng mua gom khẩu

trang để xuất sang Trung Quốc

THỊ TRƯỜNG

TRONG NƯỚC

THỊ TRƯỜNG NGOÀI NƯỚC

Trung Quốc dường như đang dần kiệt sức khi số lượng khẩu trang sản xuất ra vẫn không thể đáp ứng được nhu

cầu của người tiêu dùng khi bùng phát dịch virus corona

Chính vì lí do này, một loạt các nhà sản xuất ô tô, cung

cấp năng lượng tại Trung Quốc đã bắt đầu tham gia vào sản xuất khẩu trang.

Ở Hàn Quốc, các nhà cung cấp khẩu trang đang tăng cường

sản xuất Nhiều nhà máy hoạt động liên tục 24/24

3 Áp lực cạnh tranh từ

đối thủ tiềm ẩn.

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là sự cạnh

tranh thể hiện qua phản ứng của các đối

thủ cạnh tranh hiện có khi xuất hiện các

rào cản xâm nhập ngành

TRƯỜNG HỢP : DOANH NGHIỆP ĐỐI MẶT VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN

Đặc trưng hàng hóa sản phẩm

Xu hướng sử dụng mặt hàng thay thế của khách hàng

Tương quan giữa giá cả và các mặt hàng thay thế

Sự khác biệt giữa các doanh nghiệp thấp

4 Áp lực cạnh

tranh từ sản phẩm

thay thế.

Sản phẩm thay thế là sản phẩm phục vụ nhu cầu của khách hàng trong

phân khúc mục tiêu, nhưng khác loại sản phẩm của doanh nghiệp Thông thường, sản phẩm thay thế sẽ có công dụng tương đương với sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp nhưng khác về tính năng, thiết kế, bao bì

4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.

Sản phẩm thay thế gần như sẽ có công dụng tương đương với sản phẩm

hiện tại của doanh nghiệp Lúc này, thiết kế sản phẩm nào ấn tượng hơn

với khách hàng, sản phẩm đó sẽ chiến thắng.

4.4 Chiến lược cạnh tranh với

sản phẩm thay thế.

Chiến lược chi phí thấp.

Chiến lược khác biệt hóa.

Chiến lược tập trung.

4.6 Kết luận: Sau khi điểm qua một số sản phẩm thay thế cho khẩu trang, có thể

thấy trên thực tế không có nhiều sản phẩm thay thế nào được coi là mối đe dọa nghiêm trọng của khẩu trang Với công dụng ngăn bụi và kháng khuẩn thì khẩu trang là sự lựa chọn hàng đầu bởi tính tiện dụng của chúng Còn những sản phẩm thay thế, thứ nhất, chúng thường có giá thành cao nên người dùng thường

có xu hướng tái sử dụng, điều này làm tăng nguy cơ nhiễm bệnh vì bụi bẩn, virus

bám mặt ngoài lại có cơ hội nhiễm vào mũi miệng người dùng

Bởi vậy, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế đối với khẩu trang có thể

coi là không đến mức nghiêm trọng.

Áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất khẩu trang thời điểm hiện tại không còn nằm trọng tâm ở việc tìm kiếm nguồn khách hàng mà là tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất

Với công suất tối đa, các đơn vị sản xuất trong nước đều lo ngại về nguồn cung nguyên liệu sẽ ngày càng khó khăn và đắt đỏ hơn

5 Áp lực cạnh tranh

nội bộ ngành.

Đại diện Công ty Đại Uy cũng cho biết

Trước đợt dịch, Đại Uy nhập nguyên liệu này đã

tăng lên 120.000 đồng mỗi kg Tuy nhiên, hiện

trong kho chỉ còn khoảng 2 tạ màng lọc kháng

khuẩn và đang làm việc với đối tác cung cấp tiếp 5

tạ Công ty này lo ngại thời gian tới giá mua

nguyên liệu sẽ cao hơn Đó lại càng là nỗi lo của

các doanh nghiệp nhỏ hơn, nguồn vốn và tiềm

lực tài chính yếu.

5 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành.

02 II CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA

DOANH NGHIỆP.

1 Thị trường mục tiêu.

Đa số các tỉnh, thành phố trên cả nước Ở từng độ tuổi khác nhau có sở thích về màu sắc và kiểu dáng khác nhau.

Từ 12-25 tuổi: màu sắc tươi sáng

Từ 26-45 tuổi: thích màu nhã nhặn, không thích quá nổi bật

Từ 46-60 tuổi: kiểu dáng ưa nhìn, màu sắc sẫm, chất lượng sản phẩm phải tốt

Ở từng đối tượng có thu nhập khác nhau

Học sinh, sinh viên: lựa chọn mặt hàng khá rẻ, họ đồng ý bỏ

ra từ 5000-7000đ để mua sản phẩm này

Công nhân viên chức: Giá cả không là vấn đề

Công nhân, người có thu nhập thấp: Giá cả là một vấn đề

Tiềm năng thị trường.

Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá

Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất, tính được giá sản phẩm phân phối

Dịch viêm phổi cấp do virus corona diễn biến phức tạp tại Việt Nam, nhu cầu về trang thiết bị y tế như găng tay, khẩu trang, nước sát trùng… tăng mạnh Thị trường chứng kiến cảnh khan hiếm các mặt

hàng này

Tiềm năng thị trường.

Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá

Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất, tính được giá sản phẩm phân phối

Dịch viêm phổi cấp do virus corona diễn biến phức tạp tại Việt Nam, nhu cầu về trang thiết bị y tế như găng tay, khẩu trang, nước sát trùng… tăng mạnh Thị trường chứng kiến cảnh khan hiếm các mặt hàng này

Về tính năng sản phẩm.

Độ thoáng tốt, không tạo cảm giác khó thở khi đeo khẩu trang

Dây đeo có thể điều chỉnh vừa vặn so với từng người bằng cách thay đổi nút buộc nên người đeo không bị đau

Khẩu trang sẽ được tạo ôm sống mũi để tăng độ khít giúp cho những người đeo kính sẽ không bị mờ kính khi đeo khẩu trang

Về giá thành sản phẩm

Để chung tay chia sẻ cùng cộng đồng, các doanh nghiệp sản xuất khẩu

trang khẳng định với tâm tư nguyện vọng của mình sẽ cố gắng hết sức để cung cấp mặt hàng này Cũng theo ông Khánh dù biết kinh doanh phải đề cao yếu tố lợi nhuận, nhưng kinh doanh phải đặt chữ tâm lên trên thì mới mới phát triển bền vững

Chiến lược cạnh tranh.

Về nhà cung cấp

Doanh nghiệp nên mua hàng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau để tránh bị

lệ thuộc vào số ít nhà cung cấp Tuy nhiên khi làm vậy doanh nghiệp phải đảm bảo rằng lợi ích đạt được sẽ cao hơn chi phí phát sinh khi mua từ

nhiều nhà cung cấp

Tránh hoặc giảm tối đa chi phí chuyển đổi, nghĩa là tránh bị “dính chặt” vào bất kỳ nhà cung cấp nào

Khuyến khích những nguồn cung cấp thay thế tham gia thị trường

Chiến lược cạnh tranh.

Thanks for watching