Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của michael porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong nước và ngoài nước

- Sản phẩm khẩu trang không có sự khác biệt hóa cao, các cơ sở sản xuất khẩu trang có đăng ký nhìn chung đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của Bộ y tế.- Hiện nay số lượng nhà thuốc ở Việt

Bài tập nhóm

Môn: Phân tích hoạt động kinh doanh

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

I Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong nước

và ngoài nước?

II Tìm hiểu về chiến lược cạnh tranh của các doanh nghiệp cung cấp khẩu trang này?

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Nguy c thâm nh p c a các đ i t ng ti m n ơ thâm nhập của các đối tượng tiềm ẩn ập của các đối tượng tiềm ẩn ủa các đối tượng tiềm ẩn ối tượng tiềm ẩn ượng tiềm ẩn ềm ẩn ẩnTrong nước

- Quy mô sản xuất trong ngành khẩu trang y tế tại Việt Nam chủ yếu ở mức nhỏ và vừa Theo thông tin từ Bộ Y tế, hiện có 38 doanh nghiệp sản xuất khẩu trang y tế, trong đó có khoảng 11 đơn vị sản xuất quy mô lớn với năng lực sản xuất 1,245 triệu chiếc/ngày

- Kinh phí đầu tư cho dây chuyền sản xuất đạt chuẩn, nhà xưởng, để sản

xuất khẩu trang không nhỏ, nhưng cũng không quá cao

- Tuy vậy, hiện nay có nhiều sản phẩm kém chất lượng do các cơ sở gia công, sản xuất mua các máy móc không đảm bảo từ trung quốc với chi phí khoảng

1 tỷ Việt Nam là một thị trường mà hàng giả hàng dỏm, hàng không đăng

ký chất lượng chiếm tới 50-60% và được tiếp tay bởi các nhà bán lẻ, không chỉ khách hàng thiệt hại mà những đơn vị kinh doanh chân chính cũng gặp khó khăn

- Sản phẩm khẩu trang không có sự khác biệt hóa cao, các cơ sở sản xuất khẩu trang có đăng ký nhìn chung đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của Bộ y tế.

- Hiện nay số lượng nhà thuốc ở Việt Nam khá nhiều, đây là kênh phân phối chính khẩu trang tới khách hàng Các doanh nghiệp bán hàng chủ yếu dựa vào các kênh phân phối => Mạng lưới phân phối khá rộng

Tương quan giá khẩu trang dao động từ 50.000-100.000

=> Khách hàng dễ dàng tiếp cận nhiều nhãn hiệu khẩu trang, giá thành không quá cao nên xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế lớn Đặc biệt với số lượng hàng kém chất lượng nhiều, giá rẻ, người tiêu dùng với tâm lý muốn mua hàng giá rẻ, không khó tính nên dễ dàng chọn mua phải các loại khẩu trang kém chất lượng này.

Nước ngoài:

- Theo các thống kê gần đây, Trung Quốc có hơn 50 nhà cung cấp nguyên

liệu, thiết bị để sản xuất khẩu trang và hơn 140 nhà sản xuất thiết bị bảo hộ y

tế Họ là nhà sản xuất khẩu trang, nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất khẩu trang lớn nhất toàn cầu

- Chất lượng khẩu trang có sự phân hóa cao, nhiều loại khẩu trang chuyên

dụng, các kỹ thuật sản xuất tiên tiến

- Tuy nhiên vẫn có các sản phẩm giả, kém chất lượng

- Ở các nước như châu Âu, người dân ít có thói quen sử dụng khẩu trang, vì thế sản xuất khẩu trang chủ yếu ở các công ty dược phẩm phục vụ cho ngành

y tế Hơn thế nữa, do áp lực từ các doanh nghiệp Trung Quốc, gây ảnh

hưởng rất lớn đến khả năng bán hàng

- Dịch bệnh covid-19 hiện nay, làm cho nhu cầu khẩu trang y tế tăng mạnh,

mở ra cơ hội cho nhiều nhà sản xuất mới tham gia vào lĩnh vực này

Áp l c c a các nhà cung c p ực của các nhà cung cấp ủa các đối tượng tiềm ẩn ấp

- Trên thế giới và cả ở Việt Nam, phần lớn nguồn cung nguyên liệu sản xuất khẩu trang đến từ Trung Quốc với giá thành thấp và nguồn cung lớn Hiện nay, do dịch covid-19 Trung quốc đóng cửa biên giới, gây ảnh hưởng rất lớn đến nguồn cung khẩu trang đặc biệt là cho các nước châu Á.

- Ngoài nguồn nguyên liệu từ thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp có thể nhập khẩu từ: Ấn Độ, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Indonesia, Thổ Nhĩ Kỳ…tuy nhiên giá nguyên liệu từ các thị trường này cũng đang tăng gấp nhiều lần so với trước khi xảy

ra dịch.

- Vì các doanh nghiệp sản xuất khẩu trang ở Việt Nam chủ yếu là nhỏ và vừa nên số lượng mua thường không lớn Nhập khẩu nguyên liệu từ Trung Quốc, giáp biên giới Việt Nam giúp doanh nghiệp giảm thiểu các chi phí vận chuyển cho nguyên liệu đầu vào, giảm giá thành sản xuất Tiếp cận với các nguồn cung mới có thể gây tăng chi phí cho doanh nghiệp.

Áp l c t khách hàng ực của các nhà cung cấp ừ khách hàng

Chất lượng khẩu trang

Trong nước

- Sản xuất khẩu trang bằng 100% nguyên liệu 5 sạch, thân thiện với môi

trường, và đặt biệt là an toàn cho người sử dụng

- Khẩu trang y tế bằng vải không dệt thông thường có 3 lớp với công dụng khác nhau Lớp ngoài có đặc tính chống thấm nước, giúp ngăn cản hiệu quả các hạt chất lỏng văng ra khi người bệnh hắt-xì, ho, thở mạnh Mặt ngoài thường có màu xanh blue nhạt để dễ phân biệt

- Độ ôm sát mặt: Phần lớn các loại khẩu trang được bán trong các cửa hàng tiện lợi không đạt tiêu chuẩn ôm sát khuôn mặt: “Một điều đáng lo lắng là mọi người đeo chúng, đi lại khắp mọi nơi với niềm tin rằng mình đang được bảo vệ”

Tính thẩm mỹ

- Một chiếc khẩu trang còn phải có tính thẩm mỹ cao nghĩa là cấu trúc không quá kì quặc, màu sắc và họa tiết đẹp Điều này khiến người dùng cảm thấy thoải mái, tự tin và sẵn sàng đeo khẩu trang đi khắp mọi nơi

Giá cả trên thị trường

- Khách hàng mong muốn tìm được sản phẩm khẩu trang phục vụ đúng nhu cẩu với giá thành hợp lý Ví dụ như với nhu cầu lọc bụi theo các cấp độ bình thường hay trong môi trường bị ô nhiễm trầm trọng, khẩu trang cản được virus(chẳng hạn như virus Corona đang hoành hành hiện nay) hay với chị

em phụ nữ còn mong muốn khẩu trang với độ an toàn cao không gây hại đến

da, ảnh hưởng thẩm mỹ… tất cả đều phải trong khuôn khổ giá thành hợp lý

mà người tiêu dùng có thể chấp nhận được

Áp lực trong những ngày đại dịch (tiêu biểu là dịch viêm phổi hô hấp cấp

SARS-COVID-2)

Trong nước:

- Để có đủ số lượng khẩu trang cung cấp cho các nhà thuốc bình ổn giá, nhiều công ty sản xuất khẩu trang đã phải nâng năng suất làm việc và sản xuất ra số lượng gấp đôi, thậm chí gấp ba so với ngày thường.

Sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong ngành

Các doanh nghiệp thiếu nguyên liệu đầu vào

trang cũng tham gia nhưng cho biết "chỉ đủ nguyên liệu trong 7 ngày"

- Trước nhu cầu mua khẩu trang gia tăng đột biến do dịch nCoV, Công ty

Tanaphar – đơn vị chuyên sản xuất khẩu trang tiệt trùng sử dụng cho các cơ

sở y tế cho biết đang hoạt động với công suất 24h mỗi ngày Đại diện Công

ty Dược phẩm Đại Uy cũng cho biết đang cho 2 dàn máy tự động chạy suốt 24h

- Không chỉ các đơn vị sản xuất trong nước, nhiều nhà nhập khẩu cũng tăng gấp nhiều lần số lượng đơn hàng

Về nguồn nguyên liệu với mặt hàng này, Bộ Công Thương cho biết hiện có 2

loại chính phục vụ nhu cầu tiêu dung:

- Thứ nhất là vải không dệt, hiện trong nước đã sản xuất được, thời gian tới có thể gia tăng nhưng không nhiều

- Thứ hai là màng lọc kháng khuẩn, hiện các đơn vị nhập khẩu từ Trung Quốc khoảng 70% Khoảng 30% còn lại có thể mua từ Ấn Độ, Malaysia,

Indonesia, Đài Loan, Ai Cập, Hàn Quốc, Nhật Bản và một số nước châu Âu như Pháp, Italy

Trung Quốc cấm xuất khẩu cả sản phẩm và nguyên liệu Hàn Quốc và Nhật Bản khan hiếm, không có hàng để bán và xuất khẩu Ấn Độ cấm xuất khẩu sản phẩm, không cấm xuất khẩu nguyên liệu Châu Âu thì giá rất cao Các nước còn lại,

doanh nghiệp Việt khó tiếp cận nguồn nguyên liệu hoặc nếu tiếp cận được thì giá rất cao

Sự đe dọa của các sản

phẩm thay thế

Sự cần thiết của khẩu trang trong cuộc sống

Có ba loại khẩu trang chính mà mọi người sử dụng để bảo vệ bản thân khỏi các chất ô nhiễm:

- Khẩu trang N95: Khẩu trang N95 là khẩu trang chống ô nhiễm cơ bản lọc 95% các chất ô nhiễm không khí Nó có thể lọc hầu hết các chất ô nhiễm hạt, thậm chí là PM2.5 và các chất ô nhiễm gốc dầu khác Khi mua mặt nạ không khí

N95, nên xem xét một mặt nạ có lối đi riêng (hoặc van khí) để không khí có thể

di chuyển trong khi ta thở ra Điều này ngăn độ ẩm và sương mù quá mức gần sống mũi và mắt

Khẩu trang N99 và N100

Những mặt nạ không khí này có khả năng lọc các hạt như PM2,5 với hiệu suất 99% và 99,97% Nhưng không giống như N95, chúng không thể lọc các chất gây ô nhiễm không khí gốc dầu

- Khẩu trang P95 và R95

Mặt nạ được xếp hạng P có khả năng chống lại các chất gây ô nhiễm gốc dầu trong khi mặt nạ được xếp hạng R thì không Những mặt nạ này tương đối đắt tiền và được sử dụng cho mục đích công nghiệp thay vì sử dụng cá nhân

Cơ chế hoạt động và sự tiện dụng

Bằng cách che lại các phần hở trên khuôn mặt như mũi và miệng là những nơi trực tiếp tiếp xúc với không khí bên ngoài, khẩu trang giúp che chắn và cản được

sự ô nhiễm đi vào cơ thể chúng ta

Tùy từng loại nhưng nhìn chung đeo khẩu trang so với việc bịt khăn hay che

bằng áo thì có tính thẩm mỹ hơn rất nhiều, hơn nữa nó còn nhẹ và bảo vệ da mặt tốt hơn

Sản phẩm thay thế

- Hiện nay trên thị trường, khách hàng ưa chuộng sử dụng khẩu trang, với giá thành hợp lý với từng loại, dễ dàng lựa chọn

- Người ta vẫn chưa tìm ra một sản phẩm thay thế nào tốt hơn và thậm chí

chưa nghĩ đến điều đó Vì những lợi ích cũng như sự tiện dụng khi sử dụng khẩu trang phù hợp với tất cả mọi người, mọi lứa tuổi và đặc thù công việc

- Chính vì vậy, khẩu trang sẽ tồn tại với chúng ta lâu dài hơn nữa và trong tương lai xa sẽ chưa thể tìm ra sản phẩm thay thế tốt hơn Cho đến khi một phát minh vĩ đại ra đời trong một thời đại khác hoặc trong một hoàn cảnh thế giới khác

Phần II:TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Tại Việt Nam có 38 đơn vị đang sản xuất, kinh doanh khẩu trang y tế, một số doanh

nghiệp kinh doanh khẩu trang như

- Nhà phân phối bảo hộ Miền Nam- cửa hàng bảo hộ lao động miền Nam,

- khẩu trang Khuyến Anh- xưởng may gia công Khuyến Anh,

- khẩu trang chống khuẩn-công ty TNHH may Cần Mẫn,

- Khẩu trang An Vinh- công ty TNHH công nghệ ứng dụng An Vinh,

- khẩu trang y tế Mạnh khuyên- công ty TNHH MTV Mạnh Khuyên,

- công ty cổ phần Tầm nhìn mới,

- công ty TNHH Ngô Thiên Trang,

- công ty TNHH sản xuất Minh Tiến Sài Gòn,

- vinatowel- công ty TNHH SX TM và XNK vinatowel Việt Nam,….

CÁC CHIẾN LƯỢC

chiến lược đặc trưng hoá khác biệt: Chiến lược này nhằm đạt được sự khác

biệt so với các sản phẩm của các đối thủ trong ngành

- Tăng sự khác biệt về sản phẩm: đa dạng hóa các loại khẩu trang, tạo ra các

sản phẩm khẩu trang có các loại mẫu mã, kiểu dáng và chất liệu khác nhau phù hợp với nhu cầu của từng người,…

- Xây dựng thương hiệu: : khẩu trang là loại sản phẩm liên quan trực tiếp đến

bảo vệ sức khỏe của con người, nên điều quan trọng đầu tiên là doanh

nghiệp kinh doanh khẩu trang xây dựng chính là sự cam kết đảm bảo về độ

an toàn và năng bảo vệ của loại khẩu trang đó đến sức khỏe con người

Chính sách giá:

- chính sách về giá là một chiến lược cạnh tranh quan trọng của các doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có chính sách giá khác nhau, nhìn vào tình hình kinh tế và những điều kiện khác mà doanh nghiệp định giá sản phẩm của mình

Chiến lược tập trung:

- Chiến lược này tập trung vào phục vụ thật tốt một mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như một nhóm khách hàng, một phân khúc sản phẩm, phân khúc thị trường, một vị trí địa lý cụ thể

- Chiến lược tập trung - khi thành công - cũng sẽ giúp công ty đạt được chi phí thấp, hoặc/và sự khác biệt hoá trong thị trường mục tiêu hẹp mà doanh nghiệp đã chọn

End