XUẤT KHẨU BAO BÌ THỦY TINH II

XUẤT KHẨU BAO BÌ THỦY TINH II

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay, đặc biệt là đối với Việt Nam sau khi gia nhập WTO, kinh tế đồi ngoại nói chung và ngoại thương nói riêng có vai trò ngày càng quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Vì vậy, Đảng và Nhà nước luôn luôn coi trọng lĩnh vực này và nhấn mạnh: “Nhiệm vụ ổn định và phát triển kinh tế cũng như sự nghiệp phát triển khoa học kỹ thuật và công nghiệp hoá của nước ta tiến hành nhanh hay chậm, điều đó phụ thuộc một phần vào việc mở rộng

và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại” (Văn kiện Đại hội Đảng lần VI).

Thông qua hoạt động ngoại thương, mà chủ yếu là hoạt động xuất nhập khẩu đã góp phần vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá đất nước.Vấn đề cơ bản ở đây là khi tham gia vào trao đổi hàng hóa trên thị trường thế giới, nền kinh tế nước ta nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng phải chấp nhận những nguyên tắc của cạnh tranh trên thị trường, và điều đó đòi hỏi hoạt động ngoại thương phải tính toán kỹ lỗ lãi, giảm chi phí và nâng cao chất luợng sản phẩm, nghĩa là phải có hiệu quả Vì thế, ngay từ khi bắt đầu thực hiện sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải có chiến lựơc, định hướng

cụ thể để đạt được mục tiêu mà mình đề ra

Công ty Thuỷ Tinh Việt Nam- Misuta là một doanh nghiệp chuyên sản xuất bao bì thuỷ tinh cung ứng cho nội địa và xuất khẩu Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thành công hay thất bại phụ thuộc vào việc doanh nghiệp tính toán một cách chính xác các nguồn lực và dự kiến phương thức thực hiện như thế nào.

Do đó, phương án xuất khẩu chính là sự khởi đầu vô cùng quan trọng và là bản hoạch định quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

PHẦN1: NHỮNG CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU

I Mục đích – ý nghĩa của việc lập phương án :

1 Mục đích:

Lập phương án xuất khẩu là bước khởi đầu có ý nghĩa rất quan trọng trongviệc thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp Trên cơ sở củaviệc nghiên cứu thị trường tiến hành lập một phương án xuất khẩu cụ thể, đây cũng

là căn cứ quan trọng trình lên các cấp, các ngành, các bộ phận có liên quan đểnghiên cứu tính khả thi, hợp lý của dự án để từ đó quyết định có nên thực hiệnphương án hay không Cũng trên cơ sở phương án xuất khẩu đã lập các ngân hàng

sẽ xem xét có nên cho doanh nghiệp vay vốn hay không

2 Ý nghĩa:

Phương án xuất khẩu là kế hoạch hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpnhằm mục đích thu lợi nhuận Các doanh nghiệp trước khi tiến hành sản xuất xuấtkhẩu đều phải lập phương án xuất khẩu, vì phương án này có ý nghĩa rất quan trọngtrong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh, nó phản ánh ở thu nhập Nếu doanh nghiệpkhông lập phương án xuất khẩu hay lập không tốt thì sẽ khó có thể dự đoán đượcnhững rủi ro có thể xảy ra, dẫn tới thua lỗ, gây tổn thất to lớn cho doanh nghiệp.Nghiêm trọng hơn có thể làm doanh nghiệp đi tới phá sản

Vậy, ta có thể kết luận rằng việc lập phương án xuất khẩu có ý nghĩa vô cùngquan trọng đối với mỗi doanh nghiệp

II Cơ sở lập pháp lý cho phương án xuất khẩu:

 Căn cứ vào Luật Thương Mại nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa ViệtNam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinhdoanh thương mai quỗc tế

 Căn cứ vào Nghị định 57/1998 - NĐ – CP ra ngày 31/7/1998 quy định vàhưỡng dẫn chi tiết về việc thực hiện Bộ Luật Thương Mại của nướcCộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam cụ thể hoá việc thực hiện quyềnlợi và trách nhiệm

 Căn cứ vào Quyết định 12/CP của Thủ tướng Chính phủ ký ngày23/1/2006 quy định mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuấtnhập khẩu Đây là một cơ sở quan trọng trong việc xác định mặt hàng đểxuất nhập khẩu cũng như các ưu đãi thuế của Chính phủ với từng mặthàng

 Căn cứ vào các văn bản pháp quy khác điều chỉnh hoạt dộng kinh doanhxuất nhập khẩu

III Cơ sở thực tiễn để lập phương án xuất khẩu:

Nói đến thị trường bao bì thuỷ tinh người ta thường gắn với thị trường Bia Rượu - Nước giải khát, Thực phẩm , vì bao bì thuỷ tinh chính là một trong những yếu

-tố đầu vào quan trọng của ngành công nghiệp này Mỗi sự thay đổi và phát triển củathị trường Bia - Rượu - Nước giải khát đều ảnh hưởng lớn tới cung - cầu trên thịtrường bao bì thuỷ tinh

1 Thị trường trong nước:

 Đánh giá chung:

Trong bốn, năm năm trở lại đây nhu cầu về bao bì thuỷ tinh ở Việt Nam tăngnhanh Đó là kết quả của sự tăng trưởng trên thị trường bia - rượu - nước giải khát.Qua tìm hiểu thị trường bia - rượu - nước giải khát, thị trường thực phẩm tathầy rằng nhu cầu tiêu dùng mặt hàng này có xu hướng tăng cao, lượng sản xuấtbia, rượu, nước giải khát đã bằng vượt quá mục tiêu quy hoạch

2003: Công suất bia cả nước đạt 1,29 tỳ lít

Khác với thị trường thế giới, bao bì thuỷ tinh Việt Nam được sử dụng quayvòng nhiều lần nhằm tiết kiệm chi phí Thị trường chai đã qua sử dụng cũng hoạtđộng sôi nổi không kém thị trường cung cấp chai mới Tuy vậy hạn chế là một lượngchai lớn không rõ nguồn gốc, công tác kiểm định không được tiến hành chặt chẽ , khiđưa vào sử dung thì hầu như các nhà tiêu thụ phải trải qua một khâu làm vệ sinh.Giá cả một chai thuỷ tinh mới là: 1980 VNĐ/ chai

Giá cả một chai thuỷ tinh đã qua sử dụng: 700 đ/ chai ( chưa tính chi phí làm vệsinh )

 Những nhà cung cấp chính về mặt hàng bao bì thuỷ tinh ở thị trường Việt Nam:

Hai phong Sanmiguel Yamura glass com LTD ( SMYH ), Malaysia Viet Namglass com LTD ( MVG ), Viet Nam – Mitsuta Glass manufacing com.LTD ( VMG)

và một số nhà cung cấp nhỏ lẻ khác Tỷ trọng thị trường của những nhà cung cấpnày như sau:

Tên nhà cung cấp TT Miền Bắc TT Miền Nam TT Miền Trung

2 Thị trường quốc tế:

 Đánh giá chung về thị trường:

- Nhin chung, trong những năm gần đây cùng với đà phát triển nhanh của cácnuớc kinh tế đang phát triển và sự phục hồi của các quốc gia có nền kinh tế pháttriển cao, thì đời sống của nhân dân ngày càng được cải thiện, đồng thời cũng làmcho khả năng tiêu dùng được nâng cao hơn

- Đặc biệt, thị trường Bia - rượu - nước giải khát vốn được đánh giá là thịtrường phát triển mạnh và ổn định nhất, thì nhu cầu của người tiêu dùng cũng tăngcao hơn trước rất nhiều Ta có thể lấy ví dụ ở thị trường một số quốc gia như sau:Thị trường Mĩ tiêu thị hơn 70 triệu chai bia - rượu - nước giải khát / ngày

Thị trường Anh tiêu thụ hơn 19 triệu chai bia - rượu - nước giải khát / ngàyThị trường Ấn Độ tiêu thụ hơn 70 triệu chai bia - rượu - nước giải khát / ngày Điều này cũng có nghĩa là để thoả mãn nhu cầu đó thì cần phải cung cấp mộtlượng chai tương ứng

- Theo đánh giá của các chuyên gia thì xu hướng của người tiêu dùng hiện nayđang dần dần chuyển về những loại đồ uống đóng chai và những loại nước uốngkhông gas, có nguồn gốc từ tự nhiên Trước tình hình như vậy những nhà cung cấpbia - rượu - nước giải khát đang có chến lược đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩmmới đóng chai Như Pépi cung cấp Pepsi chay chai, Coke thì cung cấp Coke withLime chai

- Có thể nói thị trường bao bì chai thuỷ tinh đang đứng trước một thời cơ lớn,với các nhà sản xuất chai thuỷ tinh hàng đầu thì vấn đề chính của họ hiện nay là làmsao đáp ứng được nhu cầu thị trường về số lượng và chất lượng ngày càng cao

- Trên thị trường bao bì thuỷ tinh hiện nay có một số nhà cung cấp chai hàngđầu:

+ Cocacola bottler - America : 40 % thị trường Mĩ

+ Yamura glass – JaPan 45 % thị trường Nhật

+ FUSO Mahinary and molds manufacing company – JaPan : 37 % thị trườngNhật

+ Continental PET technologies – America : 35% thị trường Mĩ

+ Sanmiguel corperation – Spain : 80 % thị trường Philipines

 Nghiên cứu - đánh giá về thị trường thâm nhập:

• Với thị trường Hoa Kì:

Hoa Kì là một nước có nền kinh tế lớn nhất và có sức cạnh tranh nhất trên thếgiới, là nước có thu nhập quốc dân lớn nhất thế giới ( 2002: GDP 10.450 tỷ USDchiểm 21 % tổng GDP thế giới ) Hoa Ki có cơ cấu kinh té thiên về dịch vụ 80 %, 18

% công nghiệp 2 % nông nghiệp., các ngành nghề chính dầu lửa, sắt thép, ôtô, hàngkhông

Về ngoại thương, Hoa Kì là nước cung cấp vốn, kĩ thuật công nghệ Hàng nămHoa Kì xuất khoảng 800 tỷ USD và nhập khoảng 1200 tỷ USD, các mặt hàng nhậpkhẩu chính là dâù thô, máy móc, vật liệu công nghiệp

Trong giao dịch buôn bán với Việt Nam, hàng năm Hoa Kì nhập khoảng 4.472triệu USD và xuất khoảng 1.291,1 triệu USD

Đối với sản phẩm thuỷ tinh năm 2003 nhập 4530 triệu USD, năm 2004 nhậpkhoảng 4700 USD Trong đó sản phẩm thuỷ tinh nhập từ Việt Nam chỉ chiếm hơn 0,1

% tương đương với: 453 triệu USD với gần 42 triệu USD là từ chai thuỷ tinh( khoảng gần 600 triệu chai thủy tinh )

Những nhà cung cấp chính bao bì thuỷ tinh ở Hoa Kì là:

Cocacola bottlers : 40 % thị trường

Continental PET technology : 35% thị trường

Other : 25 %

Các bạn hàng chính trên thi trường bao bì thuỷ tinh: Cocacola corperation( Coke), Pepsi corperation,

Do các nhà cung cấp bao bì thuỷ tinh ở Hoa KÌ không thể cung cấp toàn bộ bao

bì cho cả thị trường nên Hoa Kì cho phép các công ty nhập khẩu bao bì thuỷ tinh từnhiêu nguồn khác nhau Tuy nhiên, để vào được thị trương Hoa Kì những sản phẩmnày phải qua nhiều khâu kiểm định về chất lượng, và an toàn vệ sinh

Như vậy, có thể khẳng định rằng thị trường Hoa Kì là thị trường có tiềm nănglớn mà doanh nghiệp có thể khai thác và điều này đặt ra yêu cầu rằng doanh nghiệpcần phải: nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu, đảm bảo công tác vệ sinh antoàn phù hợp tiêu chuẩn xuất khẩu

• Thị trường Australia:

Australia là quốc gia có số dân hơn 20 triệu người, GDP đầu người hơn 25triệu USD Australia là thành viên của WTO và APEC, là nước đối thoại của ASEAN

Về quan hệ thương mại với Việt Nam: Australia và Viêt Nam đã kí hiệp địnhthương mại song phương, Australia cũng dành cho Việt Nam chế độ đãi ngộ quốcgia ( Tối huệ quốc gia ) Những hiệp đinh quan trọng với Viêt Nam: Hiệp định bảo hộđầu tư (1991), Hiệp định tránh đánh thuế 2 lần (1992 )

Thị trường Australia là một thị trường rộng lớn Đặc biệt với thị trường Bia rượu - nước giải khát, nhiều mặt hàng đa dạng Tiger, Cocacola, Heliken,Pepsi Nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng này ở đây là rất lớn Trong giai đoạn hiệnnay thì Australia chỉ có một vài nhà máy cung cấp bao bì thuỷ tinh nhỏ lẻ, không đủkhả năng đáp ứn nhu cầu cho các công ty cung cấp đổ uống Những bao bì thuỷ tinhchủ yếu nhập tù khu vực Đông Nam Á và Đông Á thông qua một hệ thống phân phốitrung gian mới đến tay khách hàng nên chi phí rất cao Đối với hàng nhập từ khu vựcĐông Nam Á được chinh phủ Australia khuyến khích, trong đó mặt hàng bao bì thuỷtinh được ưu tiên nhập nhiều Tuy vậy, mặt hàng này cũng sẽ phải chịu sự kiểm tranghiêm ngặt

-• Thị trường Philipin:

Đây là thị trường truyền thống của công ty, hầu hết những sản phẩm của công

ty đều được xuất khẩu sang đó Philipin có dân số 76,5 triệu người là một thị trườngtiêu thụ lớn đồ uống Có một lợi thế đó là Việt Nam và Philipin cùng nằm trongASEAN nên việc trao đổi buôn bán có nhiều thuận lợi.Về quan hệ thương mại vớiViệt Nam đạt hơn 450 triệu USD Trong năm 2005 Việt Nam cũng xuất sang Philipin284.657.600 bao bì thuỳ tinh chiếm 1,78 % tống tiêu thụ 15.992.000.000 chai thuỷtinh

Ở thị trường Philipin nhà cung cấp thuỷ tinh hàng đầu là: Sanmiguel Coperationchiếm đến 85 % thị trường bao bì thuỷ tinh với nhiều công ty chi nhánh :

Sanmiguel Yamura conpany

Premium Packing International company

SMC Yamura FUSO – Sanmiguel company

Zhooqing Sanmiguel glass company LTD

 Tình hình tiêu thụ mặt hàng bao bì thuỷ tinh trên 3 thị truờng Hoa Kì – Austrlia – Philipin và dự kiến tình hinh tiêu thụ trong năm:

ĐVT : 1000 bottles

Năm Tên

hàng

Hoa Kì Australia Philipin

T tiêu thụ %VN T tiêu thụ %VN T tiêu thụ %VN

Qua bảng phân tích ta thấy rằng ở ba thị trường Hoa Kì –Australia – Philipin thì

tỷ trọng bao bì thuỷ tinh xuất xứ từ Việt Nam có xu hướng ngày càng tăng

Trong 6 năm 2001 – 2006 tỷ trọng bao bì thuỷ tinh xuất xứ từ Việt Nam trên thitrường Hoa Kì tăng từ 0,83% - 0,96% , ở Australia tăng từ 2,66% - 3,22%, còn ở thịtrường Philipin con số đó là: 7,5% - 9%.So sánh ba thị trường thì ta thấy thị trườngHoa Kì là thị trường tiêu thụ lớn nhất ( năm 2006 : bao bì cung cấp từ thị trường ViệtNam là: 29.771.855 ) còn hai thị trường còn lại có mức tăng trưởng tương đối ổnđịnh

Trên cơ sở thực tế tiêu thụ, Công ty đã đưa ra dự báo cho năm 2007, tiếp tụckhẳng định ba thị trường này vẫn là những thị trường chiến lược

PHẦN 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN

I Giới thiệu tổng quan về Công ty Thuỷ Tinh Việt Nam – Mitsuta

( Viet Nam – Mitsuta glass manufacing company limited) Address: 1487 Le Hong Phong st, Hai An dist, Hai Phong city, SR Viet Nam Tel: (84) 031 720008/721484

Fax: (84).031 720019 /702020

Email: Vinamglasscomhp@hn.vnn.vn

1 Quá trình hoạt động và thành lập:

- Công ty liên doanh Viet Nam – Mitsuta glass manufacturing company limited

ra đời vào năm 1995 là đơn vị thành viên thuộc sự điều hành của tập đoàn Mitsuta,với hơn 10 năm hoạt động và phát triển Lúc mới thành lập thì nhiệm vụ chính củacông ty là sản xuất chai thuỷ tinh cung cấp cho thị trường Viêt Nam nói chungnhưng chủ yếu là cung cấp cho thị trường miền Bắc

- Năm 2000, trước những thay đổi to lớn của nền kinh tế thế giới, nền kinh tếViệt Nam có những bước phát triển mạnh mẽ Nhằm mở rộng thị trường và nângcao vị thế của mình, Công ty đã tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chấtlượng chai thuỷ tinh phục vụ cho việc xuất khẩu

2 Ngành nghề đăng kí kinh doanh:

( Main scope of activities)

- Sản xuất mặt hàng thuỷ tinh tinh xảo xuất khẩu và cung ứng nội địa( manufacturing exported – inlanded glass products )

- Sản xuất chai thuỷ tinh xuất khẩu và cung ứng nội địa ( manufacturingexported – inlanded glass bottles)

3 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2007:

+ Sản lượng đạt: 160.000.000 Bottles

+ Doanh thu đạt 23.200.000USD tương đương 370.736.000.000 VND

+ Cung ứng trong nội địa : 65%

+ Lượng hàng dành cho xuất khẩu: 35 %

4 Các đơn vị liên doanh - trực thuộc:

Công ty được thành lập trên cơ sở liên doanh giữa hai công ty:

- Tập đoàn sản xuất Thuỷ tinh Mitsuta - Nhật Bản ( Mitsuta glass Japan)

corperation Công ty Thuỷ tinh Việt Nam ( Vietnam glass company limited – Viet Nam)

Sự liên doanh giữa hai công ty được tiến hành theo pháp luật cuả nước CộngHoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam

Công ty là thành viên thuộc sự quản lý của Tập đoàn sản xuất thuỷ tinh Mitsutaphụ trách mảng thị trường Đông Nam Á, hoạt động bên cạnh các công ty có chứcnăng tương đương cũng trực thuộc sự điều hành của tập đoàn:

- Công ty Thuỷ tinh Vũ Hán – Mitsuta - tại Trung Quốc

- Công ty Thuỷ tinh Mitsuta - tại Nhật Bản

- Công ty Thuỷ tinh Amber domestic – mitsuta - tại Liên bang Nga

Hiện nay, Công ty Thuỷ tinh Viêt Nam – Mitsuta có 10 đại lý phân phối độcquyền các mặt hàng công ty Trong đó thì: 1 ờ Hoa Kì , 1 ở Australia, 1 ở Philipincòn lại 7 đại lý ở Việt Nam, các đại lý này được sắp xếp như sau:

- Đại lý 1 - tại Hà Nội

- Đại lý 2 - tại Hải Phòng

- Đại lý 3 - tại Thái Bình

5.Cơ cấu tổ chức của công ty:

a Sơ đồ cơ cấu công ty:

b Chức năng chính của các phòng ban – phân xưởng:

- Tổng Giám Đốc: Là người Nhật chịu trách nhiệm điều hành chung, đưa ra cácquyết định

- Phó Tổng Giám Đốc : là người Việt Nam chịu trách nhiệm điều hành cácphòng ban, thực thi các quyết định của Tổng Giám Đốc

- Phòng Marketing: làm công tác nghiên cứu thị trường, lập các báo cáo tìnhhình thị trường căn cứ vào đó đưa ra chiến lược tiếp thị bán hàng trong các giaiiđoạn cụ thể

- Phòng Kế toán: hạch toán tài chính doanh nghiệp

- Phòng Nghiệp vụ xuất nhập khẩu: ký kết các hợp đồng mua bán xuất nhậpkhẩu

- Phòng HC – SN: sổ sách, đóng dấu

- Phòng Sản xuất : điều hành trực tiếp việc sản xuất của các phân xưởng, kiểmtra giám sát việc thực hiên kế hoạch đặt ra, chiu trách nhiệm trước tổng giám đốc vềviệc sản xuất

Phân xưởng1,2: Sản xuất các mặt hàng thuỷ tinh tinh xảo

Phân xưởng 3: Sản xuất chai thuỷ tinh

6 Thị trường và bạn hàng chính của công ty:

- Trong thời gian đầu thành lập, sản phẩm của công ty chủ yếu phuc vụ cho thịtrường Việt Nam và chủ yếu là thị trường Miền Bắc Các sản phẩm của công ty baogồm: sản phẩm thuỷ tinh tinh xảo, một bộ phận không nhỏ là bao bì thuỷ tinh cungcấp cho nghành công nghiệp Bia - Rượu - Nước giải khát, thực phẩm … mà bạnhàng thường xuyên của công ty là Công ty Bia - rượu - nước giải khát Hà Nội, Công

ty rượu Thăng Long, Công ty bia Đai Việt , Công ty Trabeco…

- Thị trường xuất khẩu chủ yếu là thị trường Đông Nam Á như: Philippin,Malaixia, Thailan… nhất là thị trường Philippin được coi là thị trường truyền thốngcủa công ty Bên cạnh đó, công ty còn xuất khẩu sản phẩm của mình sang các thịtrường Châu Mĩ, Châu Úc, Châu Âu, thị trường Châu Mĩ Châu Úc được coi là thịtrường đầy tiềm năng, với mức cầu về bao bì thuỷ tinh tăng cao, nhưng đây cũng làthị trường khó tính với những đòi hỏi khắt khe về chất lượng sản phẩm

6 Công tác chuẩn bị xuất khẩu:

- Công tác xuất nhập khẩu của công ty được các ngân hàng và các tổ chức tàichính đánh giá cao Đó là một thuận lợi cho công ty trong việc huy động vốn để phục

vụ cho việc sản xuất hàng xuất khẩu

- Trang thiết bị máy móc của công ty được đầu tư mua mới, hiện đại hoá gópphẩn nâng cao năng suất Công nghệ mới được chuyển giao từ tập đoàn quản lýMitsuta cũng góp phần nâng cao năng suất sản xuất

- Để sản xuất hàng hoá cho xuất khẩu công nhân đã được tập chung lăng cađảm bảo kịp sản xuất nguồn hàng

II Các biện pháp thực hiện phương án:

1 Lựa chọn hình thức giao dịch:

- Cùng với sự phát triển mạnh của mạng internet, các giao dịch giữa các đối táckhông cùng một quốc gia trở nên dễ dàng hơn Giao dịch qua mạng internet cũngkhắc phục được nhiều bất lợi của các hình thức giao dich khác như có thể bàn bạctrực tiếp, để hiểu nhau hơn cùng nhau giải quyết những khúc mắc, lại ít tốn kém vểviệc đi lại có thể đem ra bàn bạc tập thể cũng có thể giao dịch một lúc với nhiều bạnhàng và rõ ràng rằng hình thức này nhanh chóng,tiện lợi, ít tốn kém……

- Để nắm bắt cơ hội kinh doanh, công ty của chúng tôi đã chọn hình thức giaodịch qua mạng internet Công ty nhận thư hỏi hàng của các đối tác qua mạng thông

qua việc xử lý thông tin, các bản báo gía được công ty lập ngay trên máy gửi tới chongười hỏi hàng, các đơn đặt hàng của các đối tác, thư chấp nhận của công ty cũnggiao dịch trực tiệp thông qua mạng ( Email)

- Thực tế đã chứng minh rằng việc giao dịch thông qua mạng Internet đã giúpcông ty tiết kiệm nhiều chi phí không cần thiết

 Các order của khách hàng

Sau khi bạn hàng hỏi giá (Enquiry) thì công ty đã căn cứ vào đó để đưa ra free offer đến từng khách hàng Offer có nôi dung như sau:

From : Viet Nam – Mitsuta Glass Manufacturing Company Limited

Address : 24 Le Hong Phong street, Hai An dist, Hai Phong city, Viet Nam

We are pleasure to send you price and conditions of sales following:

1 Commodity : Flint bottle – 450 ml

5 Payment : by Irrevocable L/C at sight

6 Parking : in congtainer inclucded , 1210 wooden pallet, contain 2112 pcs per pallet

We are looking forward to your order

Your faithfully

 Thị trường Australia:

ORDER

From : Mineral Water Supporting Corperation

Tel : 61.06 12764

Fax : 61.06.12765

To : Viet Nam – Mitsuta Manufacturing Company Ltd

Address : 24 Le Hong Phong street, Hai An dist, Hai Phong city, Viet Nam

Dear sirs,

We thank you for your offer of 24thMay 2007

We are pleased to order with following conditions:

1 Commodity : Flint bottle – 450 ml

5 Payment : by Irrevocable L/C at sight

6 Parking : in congtainer inclucded , 1210 wooden pallet, contain 2112 pcs per pallet

7 Origin : Viet Nam

We hope to hear from you at your earliest convinience

Your faithfully,

 Thị trường Hoa Kì:

ORDER

From : American Brewery Company Limited

Address : 415 Minnesova Plymouth America

Tel : 01.763 41

Fax : 01.763.41434

To : Viet Nam – Mitsuta Manufacturing Company.Ltd

Address : 24 Le Hong Phong street, Hai An dist, Hai Phong city, Viet Nam

Dear sir,

We thank you for your reply of 24thMay 2007

We ‘d like to order you with following conditions:

1 Commodity : Flint bottle – 450 ml

5 Payment : by Irrevocable L/C at sight

6 Parking : in congtainer inclucded , 1210 wooden pallet, contain 2112 pcsper pallet

7 Origin : Viet Nam

We hope to hear from you at your earliest convinience

Your faithfully

 Thi trường Philipin:

From : Philippines Mineral Water Suppliers United

Address : Tomas Claudio str 1100 Padacan , Manila, Philippines

Tel :632.522 - 7083

Fax : 632.522 – 3806

To : Viet Nam – Mitsuta Manufacturing Company Ltd

Address : 24 Le Hong Phong street, Hai An dist, Hai Phong city, Viet Nam

Dear sirs,

We thank you for your reply of 24thMay 2007

We ‘d like to order you with following conditions:

1 Commodity : Flint bottle – 450 ml

5 Payment : by Irrevocable L/C at sight

6 Parking : in congtainer inclucded , 1210 wooden pallet, contain 2112 pcsper pallet

7 Origin : Viet Nam

We hope to hear from you at your earliest convenience.

Your faithfully

 Từ các đơn đặt hàng của các đối tác ta thống kê bảng sau

Nội dung giao

dịch

Đối tác nước ngoài

Commodity Flint bottle – 450 ml Flint bottle – 450 ml Flint bottle – 450 ml

Price 160 USD per 1000 160 USD per 1000 160 USD per 1000

Payment Irrevocable L/C at

sight

Irrevocable L/C at sight

Irrevocable L/C at sight

3 Lựa chọn đối tác

 D ự tính chi phí, doanh thu và hiệu quả kinh tế

(1pallet = 2112 pcs loại chai Flint bottle – 450 ml )

 Hoa Kì : 5.011.776 pcs = 113 cont = 2373 pallet

 Australia : 3.015.936 pcs = 68 cont = 1428 pallet

 Philipin : 4.523.904 pcs = 102 cont = 2142 pallet

STT Khoản mục ĐVT Đơn giáVND/USD Các đối tác

Hoa kì Australia Philipin

0 9.817.271.000

19 Lợi nhuận VND 1.941.569.000 1.154.401.000 1.749.447.000

20 Thuế TNDN 28% LN 543.639.320 323.232.280 489.845.160

Phí giao dịch đàm phán = Tỳ lệ phí giao dịch * Doanh thu dự tính

TL phí giao dịch = Chi phí giao dịch 2007Doanh thu năm 2007 = 3.840*109.6*109 VNĐ9 VNĐ = 0,25%