LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU ÁO PHÔNG T SHIRT

LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU ÁO PHÔNG T SHIRT

Mục lục

Lời mở đầu 1

Giới thiệu về công ty 4

I Giới thiệu chung về công ty 4

II Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu 5

Phần I : Lý luận chung 7

I Mục đích, ý nghĩa của lập phương án kinh doanh 7

II Những căn cứ để lập phương án kinh doanh 8

III Cơ sở thực tiễn của phương án 11

Phần II : Tổ chức thực hiện phương án 22

Thực hiện hợp đồng 34

1 Giục mở L/C 34

2 Xin giấy phép xuất khẩu 34

3 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu 35

4 Làm thủ tục hải quan 36

5 Giao nhận hàng tới tàu 36

6 Giải quyết khiếu nại 36

Kết luận 37

Lời mở đầu

Nhân loại đang đứng trước thềm của thế kỷ XXI, một thế kỷ cùng với

sự phát triển vượt bậc của khoa học kỹ thuật là một nền kinh tế đang biếnđộng từng ngày Các cường quốc kinh tế trên thế giới như Mỹ, EU, NhậtBản không ngừng tăng cường vị thế của mình trên trường quốc tế Hoàchung vào dòng chảy của hội nhập kinh tế, Việt Nam - một quốc gia ở ĐôngNam Á đã và đang là một trong những bạn hàng quan trọng của các nướctrên thế giới Việt Nam đã và đang xây dựng cho mình một thương hiệuriêng về các mặt hàng trên thương trường quốc tế.Năm 2007 sẽ là một nămđánh dấu một mốc son quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam Đặc biệtsau khi Việt Nam gia nhập WTO đây là đây là một cơ hội lớn ,nhưng cũng là

mộ thách thức không nhỏ đối với nền kinh tế Việt Nam

Trong những năm qua, chính sách đổi mới và mở cửa, chủ động hộinhập kinh tế của Đảng và Nhà nước đã mang lại những thành tựu to lớntrong sự phát triển kinh tế – xã hội nước ta, làm thay đổi căn bản hình ảnhViệt Nam trên trường quốc tế

Để góp phần quan trọng trong công tác phát triển kinh tế,lĩnh vựcngoại thương có vai trò chủ đạo và chiến lược lâu dài bởi vì : một quốc giacũng như cá nhân không thể sống riêng rẽ mà vẫn đầy đủ được Ngoạithương mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia Nó cho phép mộtnước tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng nhiều hơn cả mức có thểtiêu dùng với gianh giới của khả năng sản xuất trong nước đó nên thực hiệnchế độ tự cung tự cấp không buôn bán Xuất phát từ nguyên nhân trên,ngoại thương luôn được đẩy mạnh trong nền kinh tế nước ta Hay nói cáchkhác hoạt động ngoại thương hay hoạt động kinh doanh XNK không những

Toàn cầu hoá kinh tế là một xu hướng khách quan tạo nhiều cơ hội pháttriển cho quốc gia, cho ngành công nghiệp, trong đó có ngành Dệt May (pháttriển với tốc độ tăng trưởng cao, sử dụng hiệu quả mọi nguồn lực, trước hết

là nguồn nhân lực, tạo nhiều công ăn việc làm, giải quyết tốt hơn các vấn đề

xã hội, cải thiện và nâng cao đời sống cho người lao động…)

Trong những năm gần đây Việt nam đã mở rộng quan hệ thương mạivới nhiều nước trên thế giới Trong đó mối quan hệ giữa Mỹ và Việt Namđang ngày càng trở nên thân thiết hơn Việt Nam và Mỹ đã ký với nhaunhiều hiệp định thương mại quy định về việc xuất khẩu hàng dệt may củaViệt Nam vào thị trường Mỹ Đặc biệt năm 2006 là mốc tròn 10 năm hainước đặt mối quan hệ với nhau là điều kiện tốt để công việc kinh doanhthông thương giữa hai nước thuận lợi hơn

Tuy nhiên, hội nhập kinh tế quốc tế là quá trình vừa hợp tác vừa đấutranh và cạnh tranh, có nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức Mộttrong những thách thức lớn đối với các DN ngành Dệt May là thực hiện “chi

ến lựơc xuất khẩu hàng Dệt May sang MỸ”.Một doanh nghiệp sản xuất hàngmay mặc muốn xuất khẩu sang thị trường mỹ trước hết doanh nghiệp cầnnghiên cứu kỹ thị trường trong nước và thị trường Mỹ đặc biệt là các chínhsách quả lý xuất khẩu hàng may mặc giữa hai nước Sau khi nghiên cứu thịtrường các công ty phải lập phương án kinh doanh

Lập phương án kinh doanh là việc hết sức cần thiết đối với một doanhnghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu vì nó là một bước khởi đầu trong một dự

án kinh doanh của doanh nghiệp Dự án kinh doanh của doanh nghiêp thànhcông hay thất bại là do doanh nghiệp có tính toán một cách chính xác cácnguồn lực và dự kiến phương thức thực hiện đúng hay sai

Do đó lập phương án kinh doanh là một công việc hết sức quan trọngđối với doanh nghiệp

Giới thiệu về công ty

I. Giới thiệu chung về công ty

1 Quá trình hình thành và phát triển.

 Công ty dệt may Hà Nội ( tên giao dịch HANOSIMEX ) là một doanh

nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam, hạchtoán kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân tự chủ về tài hcính vàhoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước

 Tên tiếng việt: Công Ty Dệt May Hà Nội

 Tên giao dịch quốc tế: HANOI TEXTLE AND GARMENT

 Tên viết tắt: HANOSIMEX

 Địa chỉ: Số 1 Mai Động - Quận Hoàng Mai - Hà Nội

 Điện thoại: (84-4) 8621492 - 8622335 Fax: (84-4) 8622334

 Địa chỉ web site: http://www.hanosimex.com.vn

 Địa chỉ email: hanosimex@hn.vnn.vn

 Tổng Giám đốc: Nguyễn Khánh Sơn

Ngành nghề kinh doanh:

 Chuyên sản xuất - kinh doanh - xuất nhập khẩu hàng dệt maygồm: Các loại nguyên liệu bông, xơ, sợi, vải dệt kim và sản phẩm maymặc dệt kim, vải denim và các sản phẩm may mặc dệt thoi; các loạikhăn bông, thiết bị phụ tùng, động cơ, vật liệu, điện tử, hoá chất,thuốc nhuộm, các mặt hàng tiêu dùng khác

 Kinh doanh kho vận, vận tải, văn phòng, nhà xưởng, kinh doanh nhàhàng, khách sạn, siêu thị, các dịch vụ vui chơi giải trí

 Hệ thống đảm bảo chất lượng ISO-9001:2000

 Được bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục từ năm 2000đến nay.

 Đạt giải thưởng Sao vàng Đất Việt liên tục từ năm 2003 đến nay

Công ty được thành lập vào năm 1984.

Công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập và được mởtài khoản tại Ngân hàng Công thương Việt Nam

Giấy phép thành lập doanh nghiệp số : 37/QĐ TCCQ ngày 16/03/1978

Lúc đó tiền thân của công ty là nhà máy sợi Hà Nội được tranh bị máymóc, công nghệ của Cộng Hoà Liên Bang Đức có công suất 7500 tấnsợi/năm

 Tháng 6 năm 1993 bộ công nghiệp nhẹ quyết định sát nhập nhà máysợi Vinh tỉnh Nghệ An vào xí nghiệp liên hợp

 Tháng 1 năm 1995 khởi công xây dựng nhà máy thêu Đông Mỹ

 Tháng 3 năm 1995 Bộ công nghiệp nhẹ lại quyết định sát nhập thêmnhà máy dệt Hà Đông

 Tháng 6 năm 1995 Xí nghiệp liên hợp được đổi tên thành Công ty dệt

Hà Nội Vào năm 2000, một lần nữa Công ty dệt Hà Nội được Bộ

của ngành dệt may Việt Nam Hiện nay Công ty đã có 10 nhà máyhoàn chỉnh đồng bộ từ khâu kéo sợi, dệt nhuộm, hoàn tất đến maymặc các loại quần áo khăn bông Sợi là mặt hang truyền thống và làthế mạnh của Công ty với sản lượng trung bình đạt trên 14.000tấn/năm Một nhà máy dệt kim và 3 nhà máy may hang dệt kim đápứng nhu cầu của khách hang trong nước và ngoài nước mỗi năm từtrên 6 triệu đến 7 triệu sản phẩm dệt kim.

 Với tài năng lãnh đạo của ban quản trị, lòng nhiệt tình và yêu nghề củacán bộ công nhân viên cộng thêm sự đầu tư đúng hướng kịp thời,HANOSIMEX đã nhanh chóng đa dạng hoá sản phẩm, tạo ra nhiềuchủng loại mặt hang chất lượng cao được đông đảo khách hàng ưachuộng trong thị trường nội địa cũng như ở thị trường nước ngoài Tạithời điểm này sản phẩm của Công ty đã có mặt ở các thị trường EU,Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc….với sản lượng ngày càng tăng

CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN

7/4/1978 Ký kết hợp đồng xây dựng giữa TECHNO – IMPORT

VIETNAM và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức)2/1979 Công trình được khởi công xây dựng

21/11/1984 Nhà máy Sợi Hà Nội chính thức đi vào hoạt động

2005 hội nhập kinh tế quốc tế, chuyển đổi mô hình doanh

nghiệp và mở rộng hoạt động kinh doanh

2005 đến nay

Tập trung cho việc triển khai thực hiện mô hình “Công ty

mẹ - Công ty con ” và thực hiện cổ phần hoá các Công tythành viên

Thành t ựu đạt được trong chặng đường hoạt động

Liên tục 20 năm , Công ty Dệt – May Hà Nội là đơn vị dẫn đầu khối liênkết thi đua Dệt may–Da giầy quận Hai Bà Trưng bởi Công ty duy trì phongtrào yêu nước,lao động sản suất ,phong trào luyện tay nghề thành thợ giỏi

đã thu hút hàng ngàn lựơt công nhân tham gia Nhiều gương người tốt vịêctốt, nhiều tập thể lao động giỏi , hàng trăm sáng kiến cải tiến được áp dụng

… đã thực sự tạo động lực để chúng ta đạt năng suất - chất lượng - hiệuquả , đạt mức tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước

Đ ẠT DANH HI ỆU LAO ĐỘNG THỜI KỲ ĐỔI MỚI

* 1 Huân chương Độc lập Hạng Ba (Năm 2000)

* 1 Huân chương Lao động Hạng Nhất (Năm 1994)

* 1 Huân chương Chiến công Hạng Ba (Năm 1996)

* 3 Huân chương Lao động Hạng Nhì (Năm 1992-1997-2004)

* 4 Huân chương Lao động Hạng Ba (Năm 1990-1995-1996-2000)

10 BẰNG KHEN CỦA THỦ TƯỚNG CHÍNH PHỦ

* Hàng trăm Cờ thưởng, Bằng khen của các Bộ, Ngành và Thành phố

 Cơ cấu tổ chức của Công ty theo mô hình tổ chức chức năng đã giúpcho Công ty tận dụng tốt khả năng chuyên môn nghiệp vụ, đồng thờicòn nhanh chóng nắm bắt được đơn giản, có cơ chế báo cáo rõ ràng.

 Cơ cấu tổ chức đơn giản, có cơ chế báo cáo rõ ràng

 Tất cả các nhóm chức năng liên quan đến sản xuất đều nằm trongkhối sản xuất

 Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và tương đối trẻ

 Với cơ cấu tổ chức tốt như trên, Hanosimex có thể triển khai một chiếnlược cho phép Công ty nhanh chóng vượt lên các đối thủ của mình vàcạnh tranh thành công trên thị trường quốc tế

2 Môi trường kinh doanh bên trong.

Nguồn nhân lực của công ty.

HANOSIMEX là một doanh nghiệp dệt may lớn của Việt Nam Công ty

có một đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, năng động và có khả năng quản

lý, điều hành hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu trên thịtrường nước ngoài Hiện nay công ty đang trẻ hoá đội ngũ lãnh đạo, đơngiản hoá cơ cấu tổ chức, tránh rườm rà trong công việc ra các quyết địnhkinh doanh, thiếu đồng nhất và chồng chéo lẫn nhau

Nguồn nhân lực của Công ty có những điểm mạnh sau: lao động giỏi(bậcthợ trung bình là 5/7, 40% số công nhân là thợ bậc cao, đội ngũ cán bộ quản

lý hầu hết có trình độ đại học và trên đại học), chính sách tuyển dụng có tínhđến nhu cầu nâng cao năng suất, công tác đào tạo được lập kế hoạch quản

lý tập trung, có hệ thống đánh giá chính xác hiệu quả công việc Máy mócthiết bị, công nghệ sản xuất

HANOSIMEX có một cơ sở vật chất tương đối hiện đại, được trang bịmáy móc thiết bị của Đài Loan, Nhật Bản, CHLB Đức, Hàn Quốc, Italia… tự

động hoá và có tính đồng bộ Công ty đang có một chiến lược đầu tư tốt chochương trình tu sửa nhà xưởng và thiết bị sản xuất để nâng cao năng suấtlao động Ngoài ra Công ty còn có lợi thế khác phải kể đến là: diện tích mặtbằng nhà xưởng lớn (24ha, tại Hà Nội là 14ha) cộng thêm sự uy tín lâu nămcủa Công ty trên thị trường trogn nước và ngoài nước tạo thuận lợi cho việc

mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty trongtương lai

Tình hình vốn và nguồn vốn.

Công ty dệt may Hà Nội là một Công ty nhà nước thuộc Tổng công ty dệtmay Việt Nam do vậy vốn chủ sở hữu của công ty là do Nhà nước cấp cộngvới vốn tự có của Công ty sau nhiều năm hoạt động, Hanosimex có đượcnguồn vốn kinh doanh lớn khoảng hơn 2 tỷ đồng Vốn chủ sở hữu là 1,25 t ỷđồng Căn cứ số liệu trên vốn vay của Công ty chiếm tỷ lệ khá cao, điều nàygây không ít khó khăn cho Công ty

Khách hàng của Công ty.

Khách hàng trong nước của Hanosimex chủ yếu là thanh niên và trẻ em.Công ty trực tiếp mở các đại lý tại các tỉnh, thành phố lớn như Thành phố HồChí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Vinh,… với mục tiêu là giới thiệu sản phẩmđến người tiêu dung và phân phối trực tiếp tới các nhà bán buôn Sản phẩmtiêu thụ chủ yếu của Công ty trên thị trường nội địa là vải dệt kim và quần áomay sẵn

Khách hàng nước ngoài của Công ty đến từ các nước như Mỹ, Đức , Nhật,Hàn Quốc… Họ tiêu thụ lượng hàng tương đối lớn của Công ty và luôn ổnđịnh Đay là tập khách hang của Công ty cần quan tâm chăm sóc kỹ vì họ

Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, đối thủ cạnh tranh quốc tế của Công ty lớn nhất đó là cácCông ty dệt may của Trung Quốc, Đài Loan và một số nước khác trong khuvực… họ sử dụng công nghệ tiên tiến , chi phí nguyên vật liệu rẻ và năngsuất lao động cao để tạo ra những sản phẩm có giá thành cũng như chấtlượng có tính cạnh tranh cao Ngoài ra trên thị trường trong nước và quốc tếCông ty còn phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt của các công ty may nhưCông ty may Nhà Bè, May 10, công ty may Việt Tiến…

* Cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty HANOSIMEX có một cơ cấu tổ chức hết sức hợp lý và phù

hợp với cơ chế vận hành của công ty đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy, chức năng nhiệm vụ chủ yếu của Công ty.

Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty.

Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu các loại sản phẩm có chấtlượng cao:- Sợi các loại bao gồm 100% cotton, T/C, CVC, 100%PE, sợi OE.Các sản phẩm dệt kim được sản xuất trên các loại vải 100% cotton, T/C,100%PE với các kiểu dệt Single, Pique, rib….bao gồm quần áo thể thao, áophông nữ, áo phông nam…

 Vải Denim có chun và không có chun với các trọng lượng khác nhau

 Các sản phẩm bằng vải Denim

 Khăn bông các loại

Giám đốcPhó Giám đốc

Phòng thiết kế

Phòng KCS

Hệ thống

là hơi

Tổ chuyên dụng

Tổ may

Tổ cắt

Sản phẩm Công ty 50% được tiêu thụ tai thị trường nôi địa,50% cònlại xuất khẩu ra nước ngoài Trong đó chủ yếu là sang Nhật,EU

+ Sợi: Đài Loan, Hàn Quốc

+ Dệt kim: Nhật Bản, EU, Đài Loan

+ Khăn: Nhật Bản, EU

Công ty thường nhập các loại bông xơ, hoá chất, thuốc nhuộm, máy mócthiết bị chuyên ngành… để phục vụ cho sản xuất

Cơ cấu tổ chức và bộ máy hoạt động của Công ty.

 Công ty có tổng số nhân viên khoảng 5200 người, trụ sở chính đóngtại Hà Nội bao gồm 9 đơn vị thành viên ở các khu vực Hà Nội, Đông

Mỹ, Hà Đông và Vinh

 Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội: nhà máy sợi số 1, Nhà máy sợi số 2,Nhà máy dệt kim, Nhà máy cơ khí, Nhà máy thêu Đông Mỹ

 Tại Hà Đông – Hà Tây: Nhà máy dệt Hà Đông

 Tại thành phố Vinh - Nghệ An: Nhà máy sợi Vinh Cửa hang thươngdịch vụ, các đơn vị dịch vụ khác

 Đứng đầu là Tổng giám đốc, điều hành mọi hoạt động của Công tytheo luật doanh nghiệp, điều lệ của Công ty và chịu trách nhiệm trướcpháp luật doanh nghiệp, theo điều lệ của Công ty và chịu trách nhiệmtrước pháp luật về toàn bộ hoạt động của Công ty

 Dưới Tổng giám đốc có 4 Phó Tổng giám đốc có nhiệm vụ tham mưuchính cho Tổng giám đốc, điều hành một số lĩnh vực hoạt động củaCông ty theo sự phân công uỷ quyền của Tổng giám đốc, chịu tráchnhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được giao

Dưới các phòng ban điều hành có các phòng ban quản lý và phòngTài chính-Kỹ thuật,và 1 số phòng ban khác

3.2.1 Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu có chức năng tìm kiếm thị trườngtrong và ngoài nuớc, tìm kiếm ký kết hợp đồng thương mại Trong thời gianvừa qua, phòng nghiệp vụ đã đưa về cho công ty một số lượng lớn hợpđồng xuất nhập khẩu đem lại lợi nhuận cao, giải quyết công ăn việc làm chocông nhân

Về nhân sự của phòng xuất nhập khẩu : Phòng có 10 nhân viên, tất cảđều có trình độ đại học trở lên Trong số đó có 4 người có kinh nghiệm lâunăm về việc xuất nhập khẩu, có bằng thạc sĩ, chuyên môn cao, tận tụy vớicông việc Số còn lại phần lớn là nhân viên trẻ, tuy kin nghiệm chưa nhiềunhưng lại có tinh thần trách nhiệm đối với công việc được giao phó, có sựtìm tòi cái mới, chịu khó học hỏi người đi trước, trình độ ngoại ngữ tốt (TiếngAnh và Tiếng Trung)

Hoạt động của phòng đem lại hiệu quả kinh doanh cho công ty, đemlại lợi nhuận từ công việc xuất nhập khẩu Vì công ty sản xuất kinh doanhtrên mặt hàng đầy tiềm năng là hàng dệt may nên doanh thu khá cao Trongnăm 2006 doanh thu đạt 7,8 tỷ đồng, tăng hơn so với năm trước 7% Ướctính sang năm 2007 doanh thu sẽ tăng hơn so với năm 2005 là 8,5%

Kinh doanh ngày càng cạnh tranh gay gắt do đó mà nhiệm vụ củaphòng ngày càng nhiều thách thức nó đặt ra yêu cầu mỗi nhân viên cần phải

nỗ kực hết mình hơn nữa

dự án.Đối với ngân hàng họ sẽ quyết định cho vay vốn hay không.

2 Ý nghĩa

Việc lập phương án kinh doanh như một văn bản đệ trình lên cấp trên

để xin phép thực hiện.Đối với dự án này thuộc nghiệp vụ của phòng nghiệp

vụ kinh doanh XNK do đó phương án kinh doanh được lập để trình lên cấptrên xin phép thực hiện Đối với những công ty trực thuộc tổng công ty lớn,phương án kinh doanh được công ty lập sau đó chuyển lên tổng công ty nhờphê chuẩn

Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn cho một

dự án Một dự án muốn đi vào thực hiện thì không thể không có vốn, mặtkhác một lượng cho một dự án là vốn vay chủ yếu của ngân hàng hoặc củacác tổ chức tài chính tiền tệ Vì vây sự tồn tại của một dự án phụ thuộc vàotính thuyết phục của một phương án kinh doanh đối với các nhà đầu tư vàđặc biệt là đối với ngân hàng là quyết định cho vay hay không Trên cơ sở

sự nghiên cứu phương án kinh doanh của doanh nghiệp thì được vay nhiềuhay ít cũng phụ thuộc vào tính khả thi đó

Như vậy viêc lập một phương án kinh doanh có tính thuyết phục hay không

sẽ quyết định sự tồn tại hay không của một dự án

Doanh nghiệp sẽ bàn giao kế hoạch này cho phũng nghiệp vụ và đõy

sẽ là một cơ sở nữa cho phũng nghiệp vụ nghiờn cứu để lập một phương ỏnkinh doanh

Như vậy phương ỏn kinh doanh cú ý nghĩa rất quan trọng và to lớn vớihoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đơn vị và cúảnh hưởng to lớn đến tổng cụng ty

II Những căn cứ để lập phương ỏn kinh doanh

.Hàng hoá Xuất Khẩu (XK) phải là hàng hợp pháp:

Hàng XK bị cấm giai đoạn 2001-2005

1 Vũ khí đạn dợc,vật liệu nổ(Trừ vật liệu nổ công nghiệp trang thiết bị quân sự.

2 Đồ cổ,duy vật.

3 Các loại ma tuý.

4 Các loại hoá chất,chất độc

5 Gỗ tròn, gỗ xẻ,gỗ từ rừng tự nhiên trong nớc, than củi làm từ gỗ hoặc củi có nguồn gốc từ gỗ rừng tự nhiên trong nớc.

6 Động vật,thực vật hoang dã quý hiếm tự nhiên,giống vật nuôI và cây trồng quý hiếm.

7.các loại thuỷ ,hải sản quý hiếm.

8 Các loại máy móc chuyên dùng và các chơng trình phần mền sử dụng mật mã trong phạm vi bí mật quốc gia.

9.Các loại văn hoá phẩm đồi truỵ cấm phổ biến và lu hành

Hàng XKquản lý theo giấy phép BTM

1 Hàng dệt may XK theo hạn ngạch mà Việt Nam thoả thuận với nớc ngoài

2 Hàng cần kiểm soát XK theo quy định của Điều ớc quốc tế mà Việt Nam tham gia hoặc ký kết

Hàng thuộc diện quản lý của bộ chuyên ngành

3 Bộ Văn Hoá

- Hệ thống chế bản và sắp chữ chuyên dùng ngành in

- Máy in offset, máy in flexco, máy in ống đồng, máy in gia nhiệt, máy

in tampon và máy in laser màu

Quy định Nhà nớc cấp giấy phép đơn giản không gây ảnh hởng tới hoạt

động sản xuất kinh doanh của nhà XK.

 Nghị định số 57/CP được cụng bố ngày 31 thỏng 5 năm 1998hướng dẫn chi tiết về việc thực hiện bộ luật thương mại của nướcCHXHCN Việt Nam

 Căn cứ vào nghị định 12/CP của chớnh phủ được ban hành ngày

KẾ HOẠCH SẢN XUẤT CỦA CễNG TY NĂM 2007-2010

Được thành lập từ năm 2000 cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh mộtthương hiệu vững chắc ở thị trường trong nước và một số thị trường quenthuộc như : Nga, Tõy Âu…

BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TYGIAI ĐOẠN

Có được doanh thu tốt như trên công ty chúng tôi đã nỗ lực rất nhiềutrong thời gian qua Công ty chúng tôi đã tạo cho mình được chỗ đứng vữngchắc trên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài Công tyluôn coi yếu tố chất lượng là yếu tố quyết định sự thành công của doanhnghiệp Vì vậy khi đưa ra thị trường một số sản phẩm mới song song vớiviệc quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty chúng tôi tiến hành đăng kýnhãn hiệu hàng hóa Do đó sản phẩm của công ty luôn được khách hàngtrong nước và ngoài nước tin dùng.

KẾ HOẠCH NĂM 2007-2010

Đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu dáng sản phẩm may.Tập trung đầu tư, cải tiến hệ thống quản lý sản xuất, quản lý chất lượng, ápdụng các biện pháp tiết kiệm nhằm tăng nhanh năng suất lao động, giảm giáthành sản xuất và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm May Việt namtrên thị trưòng quố tế

 Đẩy mạnh đầu tư phát triển các vùng trồng bông, dâu tằm, các loại cây

có xơ, tơ nhân tạo, các loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộmcung cấp cho ngành dệt may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên li ệu, phụliệu thay thế nhập khẩu

 Khuyến khích mọi hình thức đầu tư, kể cả đầu tư nước ngoài, để pháttriển cơ khí dệt may, tiến tới cung cấp phụ tùng, lắp ráp và chế tạo thiết bịdêt may trong nước

 Các chỉ tiêu chủ yếu.

 Sản xuất

- Đến năm 2007, sản phẩm chủ yếu đạt: Bông xơ 30.00 tấn; xơ sợi tổnghợp 600 tấn; sợi các loại 15.00 tấn; vải lụa thành phẩm 80 triệu mét vuông;

dệt kim 30 triệu sản phẩm; may mặc 80 triệu sản phẩm

- Đến năm 2010, sản phẩm chủ yếu đạt: Bông xơ 8.000 tấn; xơ sợi tổnghợp 12.00 tấn; sợi các loại 3.000 tấn; vải lụa thành phẩm 140 triệu métvuông; dệt kim 500 triệu sản phẩm; may mặc 1.500 triệu sản phẩm

 Kim nghạch xuất khẩu

-Đến năm 2007: Đạt : 100 đến 120 triệu đô la Mỹ

-Đến năm 2010 : Đạt 600 đến 700 triệu đô la mỹ

 Sử dụng lao động:

-Đến năm 2007 : Thu hút 0,3 đến 0,5 triệu lao động

-Đến năm 2010 :Thu hút 0,8 đến 1 triệu lao động

 Tỷ lệ giá trị sử dụng nguyên phụ liệu nội địa trên sản phẩm dệt

May xuất kh ẩu

mặc Cùng với việc đầu tư đổi mới công nghệ, mở rộng sản xuất công tycũng đang tích cực củng cố và đổi mới công tác quản lý, ổn định chất lượngsản phẩm để tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường

Trong chiến lược phát triển của ngành dệt may Việt Nam đã đượcChính phủ phê duyệt, đến năm 2010, ngành dệt may phấn đấu đạt kimngạch xuất khẩu 7 tỷ USD, thu hút 4 triệu lao động

III Cơ sở thực tiễn của phương án

1. Các Offer , Oder của khách hàng

2 Đối tác M ỹ

OFFER

From : An Phat textile & garment export – import company

Address : 5th storeyed – Thanh Dat building – 109 Le Thanh Tong

stress, Hong Bang district, Hai Phong city, Viet NamTel : (8431) 986868

We are please to submit our quotation for above unit to you

Commodity : Vietnam men’s long sleevr shirt

Color : White, Champagne, Orange – brown, Stripe

Unit price : USD 9.0/unit, FOB – Hai Phong, Incoterm 2000

Quantity : 25,000 units

Which includes packing The price will be valid within 30 days from the data of this letter.

Payment : to be made payment by irrevocable L/C, against

shipping

Packing : The goods will be packed in accordance with our

standard export packing methods

Delivery : No late than 45 days of receiving your order

We look forward to receiving your further instruction ib the near future

Youe faithfullyExport sales manag

ORDER

From : Runckel co., ltd

Address : 110 William stret, New York, USA

Tel : (420212) 5136300

Fax : (420212) 6188989

To : An Phat textile & garment export – import company

Address : 5th storeyed – Thanh Dat building – 109 Le Thanh

Tong stress, Hong Bang district, Hai Phong city, Viet NamTel : (8431) 986868

Fax : (8431) 986868

Date : Jun, 3rd , 2006Thank you very much for your offer of May, 24th, 2006 for men’s long sleeve shirt product

Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase

condition and price list that we could order :

Item No (LSS – E1) Unit price

(USD)

Quantity(unit)

Total value(USD)

Champagne men’shirt 8.1 9000 72,900

Orange – brown men’shirt 8.1 7000 56,700

Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No :

087542589 at Industrial & commercial bank of America

We are looking forward to hearing from you

Your faithfullyDirector

Đơn chào hàng gửi tới công ty : Sunnick., group

OFFER

From : An Phat textile & garment export – import company

Address : 5th storeyed – Thanh Dat building – 109 Le Thanh

Tong stress, Hong Bang district, Hai Phong city, Viet NamTel : (8431) 986868

We are please to submit our quotation for above unit to you

Commodity : Vietnam men’s long sleevr shirt

Color : White, Champagne, Orange – brown, Stripe

Unit price : USD 9.0/unit, FOB – Hai Phong, Incoterm 2000

Packing : The goods will be packed in accordance with our

standard export packing methods

Delivery : No late than 45 days of receiving your order

We look forward to receiving your further instruction ib the near future Your faithfully

Export sales manager

From : Sunnick , group

Address : 301 West Preston Street, Rm 206

Tel : (420410) 7671313

Fax : (420410) 6519532

To : An Phat textile & garment export – import company

Address : 5th storeyed – Thanh Dat building – 109 Le Thanh

Tong stress, Hong Bang district, Hai Phong city, Viet NamTel : (8431) 986868

Fax : (8431) 986868

Date : Jun, 5th, 2006Thank you very much for your offer of May, 24th, 2006 for men’s long sleeve shirt product

Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase condition and price list that we could order :

Item No (LSS – E1) Unit price

Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No : 091254896

at Industrial & commercial bank of America

We are looking forward to hearing from you

Your faithfully Director

Đơn chào hàng gửi tới công ty : Lee Strauss Co., ltd

OFFER

From : An Phat textile & garment export – import company

Address : 5th storeyed – Thanh Dat building – 109 Le Thanh

Tong stress, Hong Bang district, Hai Phong city, Viet NamTel : (8431) 986868

Fax : (8431) 986868

To : Lee Strauss Co., ltd

Address :941 North Capital Street, NE Washington

Tel : (420202) 4428947

Fax : (420202) 4635709

Date, May 24th, 2006

Dear sirs,

We are please to submit our quotation for above unit to you

Commodity : Vietnam men’s long sleevr shirt

Color : White, Champagne, Orange – brown, Stripe

Unit price : USD 9.0/unit, FOB – Hai Phong, Incoterm 2000

standard export packing methods

Delivery : No late than 45 days of receiving your order

We look forward to receiving your further instruction ib the near future Youe faithfully

Export sales manager

From : Lee Strauss Co., ltd

Address : 941 North Capital Street, NE Washington

Tel : (420202) 4428947

Fax : (420202) 4635709

To : An Phat textile & garment export – import company

Address : 5th storeyed – Thanh Dat building – 109 Le Thanh Tong

stress, Hong Bang district, Hai Phong city, Viet NamTel : (8431) 986868

Fax : (8431) 986868

Date : Jun, 5th, 2006Thank you very much for your offer of May, 24th, 2006 for men’s long sleeve shirt product

Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase

condition and price list that we could order :

Item No (LSS – E1) Unit price

Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No : 091254896

at Industrial & commercial bank of America

We are looking forward to hearing from you

Your faithfully

Director

1 Nghiên cứu thị trường

1.1 Thị trường trong nước :

Dệt may là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của ViệtNam Từ năm 1995 đến nay, với những lợi thế so sánh về lao động, chi phí,

hàng dệt may của Việt Nam đã từng bước chiếm lĩnh được thị trường quốc

tế (thị trường EU, Nhật Bản và gần đây là thị trường Mỹ ) và có tốc độ tăngtrưởng cao Theo tài liệu thống kê,giá trị hàng dệt may xuất khẩu tăng vớitốc độ nhanh, từ 850 triệu USD (năm 1995) lên 2.7 tỷ USD (năm 2002).Theo quy hoạch phát triển nghành dệt may nghành dệt may đã được phêduyệt tại Quyết định 55/2001/QĐ-TT ngày 23/04/2001, mục tiêu xuất khẩuhàng dệt may Việt Nam vào năm 2006 sẽ tăng lên 6 - 7 tỷ USD (trong đó thịtrường Mỹ là 3 tỷ USD, EU 1 tỷ USD, Nhật Bản 800 triệu USD) và đạt mức 8

- 10 tỷ USD vào năm 2010

Kể từ ngày 1/1/2005 phía Mỹ sẽ loại bỏ quota cho nghành dệt may vớimột số nhà cung cấp nước ngoài đã tham gia WTO Sau thời điểm này, ViệtNam có thể gặp nhiều khó khăn hơn nếu các nhà cung cấp phía Việt Namkhông có những cố gắng thiết thực để đưa sản phẩm của mình ra nướcngoài

Theo báo cáo của Bộ thương mại, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt mayvào 6 tháng đầu năm 2005 đạt 1.140 triệu USD, tăng 15,5%

so với năm 2004 Cả năm 2005 kim nghạch đạt 1974,6 triệu USD

tăng 207,85% so với năm 2002.Kết quả trên là thành tựu của Hiệp

định BAT và Hiệp định về Thương mại dệt may giai đoạn 2003 - 2005

giữa Mỹ nà Việt Nam cùng các lợi thế như nhân công rẻ, dồi dào, có

tay nghề thành thạo

Những đối thủ cạnh tranh trong tương lai của Việt Nam :

Trong khi việc phân bổ hạn nghạch hàng dệt may đang bị nhiều công

ty trong ngành dệt may kêu ca thì lại nảy sinh thêm vấn đề mà họ phải đốiphó : Từ ngày 1/1/2005, các quốc gia thành viên WTO sẽ được hưởng hệthống phi hạn nghạch Xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ Hạnnghạch nhập khẩu không còn tác dụng đối với các nước này Trong khi đó,

quyết liệt hơn và sản phẩm dệt may có đứng vững trên thị trường này haykhông phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố giá cả và chất lượng.

Theo đánh giá của Uỷ ban thương mại quốc tế ngày 30/6/2004, saukhi loại bỏ quota dệt may, Trung Quốc kỳ vọng trở thành nhà cung cấp được

ưa chuộng đối với hầu hết các nhà nhập khẩu Mỹ (kể cả các công ty và nhàbán lẻ lớn hàng may mặc) vì nước này có khả năng sản xuất hầu như bất

cứ loại sản phẩm dệt may nào với bất kỳ mức chất lượng nào với một mứcgiá cạnh tranh

Tuy nhiên mức độ mà Trung Quốc gia tăng xuất hàng sau khi bỏ quotavào năm 2005 sẽ bị kiềm chế bởi tình trạng không chắc chắn liệu Mỹ và cácnước nhập khẩu khác có sử dụng chế tài tự vệ hàng dệt cụ thể được quyđịnh trong thoả ước gia nhập WTO của Trung Quốc

Để giảm bớt rủi ro của việc đặt mua hàng từ một nước duy nhất, cácnhà nhập khẩu Mỹ cũng có kế hoạch mở rộng quan hệ thương mại với cácnước có giá cả thấp khác để làm nguồn thay thế cho Trung Quốc, đặc biệt là

Ấn Độ Ấn Độ cũng được đánh giá là nước có nền sản xuất lớn, có thể sảnxuất một chuỗi đa dạng nhiều sản phẩm dệt may với giá cả cạnh tranh và cónguồn cung lao động lớn với giá rẻ

Dù vậy báo cáo cũng đánh giá trong thời gian dài hạn hàng xuất khẩu

từ Trung Quốc, Ấn Độ có thể bị ảnh hưởng bởi tốc độ tăng trưởng kinh tếmạnh mẽ của chính mình Điều này có khả năng làm gia tăng cầu nội địa vớihàng dệt may cũng như với lao động và vố để làm ra những sản phẩm này

Trong số các nước Nam Á, còn phải nói đến một số quốc gia nhưBangladet, Pakistan, ngoài ra còn có một số nước Trung Mỹ Trong số cácnước thành viên ASEAN thì những nước duy nhất có thể đánh giá có khảnăng cạnh tranh như các nàh cung cấp lớn có thể thay thế cho Trung Quốchay Ấn Độ là Việt Nam và Indonesia Dù Việt Nam hiện nay vẫn chưa đượchưởng quy chế quota cho đến khi là thành viên của WTO

Khó khăn thách thức đòi hỏi những nỗ lực :