Chiến lược phân phối 2 thuốc Aticef Poncif của DHG Pharma

Dược Hậu Giang (DHG) tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm 29, được thành lập năm 1974. Công ty tiến hành cổ phần hóa năm 2004 và niêm yết trên HOSE với tổng vốn ban đầu là 80 tỷ đồng vào năm 2006. DHG là công ty dược phẩm đứng đầu trong số các công ty trong nước cùng ngành tại Việt Nam.Các mặt hàng chính của DHG bao gồm các thuốc generic thuộc nhóm kháng sinh và giảm đau với doanh số chiếm 57% tổng doanh thu từ sản phẩm tự sản xuất trong năm 2013.Thuốc chống viêm không steroid (NSAID) là một trong các nhóm thuốc giảm đau, chống viêm và hạ sốt được sử dụng nhiều nhất trên thị trường Nhu cầu rộng lớn.Poncif: Giảm đau trong các trường hợp như đau cơ, đau do chấn thương, đau răng, nhức đầu, đau hậu phẫu, đau hậu sản và đau bụng kinh. An toàn, hiệu quả, ít tác dụng phụ Phân khúc thị trường rộng lớn.Vấn đề kháng kháng sinh đã mang tính toàn cầu và đặc biệt nổi trội ở các nước đang phát triển với gánh nặng của các bệnh nhiễm khuẩn và những chi phí bắt buộc cho việc thay thế các kháng sinh cũ bằng các kháng sinh mới, đắt tiền. Các bệnh nhiễm khuẩn đường tiêu hoá, đường hô hấp, các bệnh lây truyền qua đường tình dục và nhiễm khuẩn bệnh viện là các nguyên nhân hàng đầu có tỉ lệ mắc và tỉ lệ tử vong cao ở các nước đang phát triển. Nhu cầu rộng lớn.DHG có nhiều dòng kháng sinh trong đó có Aticef, điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da và mô mềm, đường tiết niệu. Hiệu quả, an toàn Phân khúc thị trường rộng lớn.ATICEF 500 CAPS là thuốc chỉ định để điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da và mô mềm, đường tiết niệu sinh dục và một số loại nhiễm khuẩn khác. Aticef 500 caps với thành phần chính là cefadroxil có tác dụng diệt khuẩn, ngăn chặn sự phát triển của vi khuẩn bằng cách ức chế vách tế bào vi khuẩn.Acid mefenamic là thuốc thuộc nhóm NSAIDs, có hoạt tính giảm đau, kháng viêm, hạ sốt do tác động ức chế men cyclooxygenase có liên quan đến sinh tổng hợp prostaglandin và thromboxane từ acid arachidonic. Prostaglandin là chất giữ vai trò quan trọng gây viêm, đau và sốt. Poncif với hoạt chất chính là acid mefenamic ngăn chặn quá trình sản sinh ra prostaglandin nên làm giảm đau, giảm sưng viêm và hạ sốt do bất kỳ tình trạng viêm nào.

Chiến lược phân phối

2 thuốc Aticef &

Poncif của DHG

Pharma

Nhóm 14

Chiến lược Place – kênh phân phối

04

Aticef và Poncif

GIỚI THIỆU DHG

PHARMA

01

 Dược Hậu Giang (DHG) tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm 2/9, được thành lập năm 1974 Công ty tiến hành cổ phần hóa năm 2004 và niêm yết trên HOSE với tổng vốn ban đầu là 80 tỷ đồng vào năm 2006 DHG là công ty dược phẩm đứng đầu trong số các công ty trong nước cùng ngành tại Việt Nam.

 Các mặt hàng chính của DHG bao gồm các thuốc generic thuộc nhóm kháng sinh và giảm đau với doanh số chiếm 57% tổng doanh thu từ sản phẩm tự sản xuất trong năm 2013

GIỚI THIỆU DHG PHARMA

Phân tích thực trạng

Thuốc chống viêm không steroid (NSAID) là một trong các nhóm thuốc giảm đau, chống viêm và hạ sốt được sử dụng nhiều nhất trên thị trường Nhu cầu rộng lớn.

Poncif: Giảm đau trong các trường hợp như đau cơ, đau do chấn thương, đau răng, nhức đầu, đau hậu phẫu, đau hậu sản và đau bụng kinh An toàn, hiệu quả, ít tác dụng phụ

Phân khúc thị trường rộng lớn

Phân tích thực trạng

Vấn đề kháng kháng sinh đã mang tính toàn cầu và đặc biệt nổi trội ở các nước đang phát triển với gánh nặng của các bệnh nhiễm khuẩn và những chi phí bắt buộc cho việc thay thế các kháng sinh cũ bằng các kháng sinh mới, đắt tiền Các bệnh nhiễm khuẩn đường tiêu hoá, đường hô hấp, các bệnh lây truyền qua đường tình dục và nhiễm khuẩn bệnh viện là các nguyên nhân hàng đầu có tỉ lệ mắc và tỉ lệ tử vong cao ở các nước đang phát triển Nhu cầu rộng lớn.

DHG có nhiều dòng kháng sinh trong đó có Aticef, điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da và mô mềm, đường tiết niệu Hiệu quả, an toàn

Phân khúc thị trường rộng lớn

Phân tích thực trạng

Aticef

&

Poncif

ATICEF 500 CAPS là thuốc chỉ định để điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn

da và mô mềm, đường tiết niệu - sinh dục và một số loại nhiễm khuẩn khác. Aticef 500 caps với thành phần chính

là cefadroxil có tác dụng diệt khuẩn, ngăn chặn sự phát triển của vi khuẩn bằng cách

ức chế vách tế bào vi khuẩn

Poncif

Acid mefenamic là thuốc thuộc

nhóm NSAIDs, có hoạt tính giảm đau, kháng viêm, hạ sốt

do tác động ức chế men oxygenase có liên quan đến sinh tổng hợp prostaglandin và

arachidonic Prostaglandin là chất giữ vai trò quan trọng gây viêm, đau và sốt Poncif với hoạt chất chính là acid mefenamic ngăn chặn quá trình sản sinh ra prostaglandin nên làm giảm đau, giảm sưng viêm và hạ sốt do bất kỳ tình trạng viêm nào

Chiến lược marketing của DHG Pharma

03

Chiến lược marketing của DHG Pharma

Product (Sản

phẩm)

Place (Địa điểm)

Promotion (Khuyến mại)

Price (Giá)

Product (Sản phẩm)

DHG áp dụng với chiến lược đa dạng hóa

sản phẩm Tập trung vào 3 nhóm sản

phẩm chính : sản phẩm dược phẩm, sản

phẩm thực phẩm chức năng và sản phẩm

mỹ phẩm

DHG sản xuất và cung ứng các sản phẩm chất lượng cao nhằm thỏa mãn nhu cầu khách khách hàng, tập trung phát triển dòng sản phẩm chủ lực Nguyên lý 20/80 được DHG vận dụng trong tất cả các mặt hoạt động (chiến lược sản phẩm, khách hàng, đội ngũ nhân sự) nhằm sử dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty

Product (Sản phẩm)

Trong 5 năm gần đây, DHG tập trung vào sản xuất các sản phẩm tân dược mới có chất lượng cao, mẫu mã đẹp với nhãn hàng biệt dược để bán vào các thành phố lớn có thu nhập cao với giá cao gần bằng thuốc nhập khẩu của các hãng dược phẩm nổi tiếng trên thế giới

Ví dụ Paracetamol là dòng sản phẩm

thông dụng, thường được kê toa điều trị

cho bệnh nhân bị cảm cúm Không giống

công ty khác sản xuất 1-2 loại sản phẩm

paracetalmon, Dược Hậu giang sản xuất

nhiều loại thuốc hạ sốt mang thương

hiệu Hapacol, đáp ứng nhu cầu mọi

khách hàng Tính đến nay, Hapacol có số

lượng lên đến 23 loại với nhiều hàm

lượng (150, 250, 325, 500, 650mg…) và

hình thức bào chế khác nhau (viên nén,

viên nang, thuốc bột…) dành cho mọi lứa

tuổi

Product (Sản phẩm)

Place (Địa điểm)

DHG có một hệ thống các hiệu

thuốc bán lẻ của công ty, vừa là

nhà phân phối sỉ đến các công

ty dược địa phương, nhà thuốc

tư nhân…giúp cung cấp sản

phẩm đến nơi mà đơn vị chưa

vươn tới.

Định hướng của DHG là tiếp tục chuyển trung tâm phân phối thành chi nhánh, chi nhánh thành công ty con, phát triển theo mô hình công ty mẹ – con, giúp tự chủ hơn trong hoạt động phân phối của mình, nâng cao hiệu quả, tăng

cường khả năng quản trị.

DHG có rất nhiều hiệu thuốc của

doanh nghiệp, ngoài ra còn phân phối sản phẩm ra các công ty dược phẩm khác

Ngoài ra, DHG còn phân phối qua kênh hiện đại và kênh thương mại điện tử như Lazada, Tiki, Shopee…tiếp cận sâu rộng tới nhiều tệp khách hàng mới

Place (Địa điểm)

Promotion (Khuyến mại)

thói quen đọc báo

Khuyến khích các nhà thuốc trưng bày, dự trữ sản phẩm và củng cố, duy trì với quan hệ trung gian và nhân viên bán hàng, DHG Pharma đã thành lập “Câu lạc bộ cùng thịnh vượng” hoạt động với phương châm cùng tồn tại và phát triển song song với khách hang

Quảng cáo TVC Quảng cáo trên

báo và tạp chí

Khuyến mãi

Price (Giá)

DHG áp dụng chiến lược định giá cho 2 nhóm hàng:

Chất lượng trung bình – giá thấp: được định giá theo chi phí sản xuất Nhóm sản phẩm này bán chính vào bệnh viện vì bệnh viện duyệt theo giá thầu

Với mặt hàng thuốc giảm đau, hạ sốt, nếu định giá cao sẽ rất khó cạnh tranh với các đối thủ vì đây là mặt hàng thông dụng Do đó, dựa vào khả năng phân tích chi tiêu tiền thuốc của người Việt Nam, Hapacol định giá mức trung bình so với thị trường thuốc

Chiến lược

Place kênh phân phối

04

Theo khu vực địa lý

Phân phối thông qua hệ thống phân phối thương mại Sau quá trình sản

xuất, sản phẩm Dược sẽ được nhập kho chờ vận chuyển đến các chi nhánh của doanh nghiệp Sau đó, các sản phẩm Dược được hệ thống chi nhánh công

ty phân phối cho các đại lý của họ Tùy theo yêu cầu, ở các chi nhánh luôn có những kho bảo quản đặc biệt dành cho những sản phẩm yêu cầu điều kiện lưu kho lạnh, độ ẩm…

Kênh phân phối

Thông qua hệ thống điều trị, tức là thông qua bệnh viện và trình Dược viên Đây

là kênh phân phối tương đối ổn định về số lượng, việc đấu thầu thường diễn ra mỗi năm, dành quyền cung cấp thuốc cho bệnh viện trong năm tới Tại bệnh viện, sản phẩm Dược được bán trực tiếp cho

người tiêu dùng cuối cùng Đây là

kênh phân phối mà Hậu Giang luôn

mong muốn và quan tâm phát triển

do số lượng tiêu thụ rất lớn Hậu

Giang tiếp cận và mở rộng thị

trường thông qua hình thức chi hoa

hồng hoặc chiết khấu cho các bác

sĩ và Dược sĩ của các bệnh viện

Kênh phân phối

“DHG Với lợi thế về tiềm lực tài chính, tiềm lực sản xuất, đội

ngũ nhân viên nghiên cứu phát triển thị trường mạnh và sự phù hợp của sản phẩm với các tầng lớp khách hàng

Công ty tận dụng điểm mạnh đó để tiếp tục

Tận dụng tối đa những ưu thế

trong nước tạo điều kiện phát

triển mạnh mẽ thương hiệu từ

đó gia nhập thị trường trong

khu vực và thế giới

Tạo các ưu đãi hấp dẫn

và ngày càng gia tăng để củng cố mối quan hệ giữa công ty và đại lý phân

phối

Mở rộng và hoàn thiện các kênh phân phối và các đại lý phân phối độc quyền

Tăng cường đầu

tư mạnh cho các hoạt động xuất

khẩu

Phát triển hệ thống thông tin giữa các đại lý phân phối và công ty

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Bài Giảng Marketing dược, Phạm Đoan Vy

2 https://www.academia.edu/18709776/B%E1%BA%A3n_word_marketing_th

%C6%B0%C6%A1ng_m%E1%BA%A1i

3 luoc-marketing-mix-nhu-the-nao-de-danh-bai-cac-doi-thu-sung-so/

https://marketingai.admicro.vn/case-study-duoc-hau-giang-da-su-dung-chien-4 https://www.slideshare.net/huydell/marketing-mix-hapacol?from_action=save

5 http://www.dhgpharma.com.vn/

CẢM ƠN CÔ VÀ

CÁC BẠN ĐÃ CHÚ

Ý LẮNG NGHE