CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

 Coù theå taêng möùc ñoä söû duïng cuûa khaùch haøng hieän taïi7.  Doanh thu cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu giaûm.[r]

MỤC TIÊU CHƯƠNG VII

 Hiểu ý nghĩa của chiến lược cấp công ty.

 Biết các chiến lược cấp công ty thông dụng.

 Biết cách áp dụng các chiến lược cấp công ty.

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

1 Ý nghĩa của chiến lược cấp công ty

 Chiến lược cấp công ty giúp nhà quản trị xác định :

 Ngành kinh doanh nào cần tiếp tục.

 Ngành kinh doanh nào cần loại bỏ.

 Ngành kinh doanh nào nên tham gia.

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

2 Các chiến lược tăng trưởng tập trung

2.1 Chiến lược xâm nhập thị trường

 Đặc điểm

 Tăng thị phần cho các sản phẩm hiện có ở trường hiện tại bằng các nỗ lực về marketing

 Biện pháp

 Mua lại đối thủ cạnh tranh cùng ngành để tăng trưởng

 Tăng số lượng nhân viên bán hàng, các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo và quan hệ công chúng

 Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn hay thay thế sản phẩm khi đến hạn

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

 Aùp dụng khi

 Thị trường còn nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn

 Có thể tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại

 Doanh thu của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm nhưng doanh thu toàn ngành vẫn tăng

 Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến mãi và quảng cáo

 Hiệu quả kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh

2.2 Chiến lược phát triển thị trường

 Đặc điểm

 Đưa các sản phẩm hiện có vào tiêu thụ ở các khu vực địa lý mới

 Biện pháp

 Sử dụng nhà phân phối đại diện ở khu vực mới

 Tự xây dựng hệ thống phân phối sỉ và lẻ ở khu vực mới

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

6.4 Chiến lược giải thể

 Đặc điểm

 Bán toàn bộ tài sản của công ty hoặc từng phần tài sản của công ty

 Áp dụng khi

 Sử dụng chiến lược giảm chi phí hoặc thu hồi vốn không thành công

 Cổ đông tránh được tổn thất khi bán tài sản của công ty

 Chỉ còn phương án duy nhất là giải thể, bán tài sản để thu tiền

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

7 Chiến lược hỗn hợp

 Đặc điểm

 Doanh nghiệp kết hợp thực hiện 2 hay nhiều chiến lược cùng lúc

 Áp dụng khi

 Doanh nghiệp có nhiều SBU khác nhau

 Doanh nghiệp có đủ nguồn lực thực hiện nhiều chiến lược