25 TIÊU CHÍ LỰA CHỌN SẢN PHẨMXin chào, tôi là Cam Thị Khánh, là CEO của thương hiệu mỹ phẩm Nhật Bản Nice Metics, hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn 25 tiêu chí lựa chọn sản phẩm 1- Sản
Trang 125 TIÊU CHÍ LỰA CHỌN SẢN PHẨM
Xin chào, tôi là Cam Thị Khánh, là CEO của thương hiệu mỹ phẩm Nhật Bản Nice Metics, hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn 25 tiêu chí lựa chọn sản phẩm 1- Sản phẩm độc lạ (kéo dài được tuổi thọ sản phẩm, dễ doanh thu)
2-Sản phẩm có sức tiêu thụ lớn hoặc tái tiêu dùng nhanh
3-Sản phẩm có dung lượng thị trường lớn
4-Sp có sẵn hình ảnh hay video (tiết kiệm thời gian, tiền bạc, công sức để xử lý Media, thậm chí tự làm còn không đẹp bằng ảnh gốc NSX)
5- Bán sp mà họ không ra ngay gần nhà cũng có thể mua được
6- SP nên có khung giá bán 250k - 600k (nếu ít hơn không có lãi ít, nếu cao hơn KH không sẵn sàng thử)
7- SP nên có lợi nhuận thuần (chưa trừ chi phí) 250% trở nên (ví dụ nếu nhập 100k bán 250k hoặc 300k) nếu lãi thuần/giá vốn ít hơn thì sau
8- SP nên tập trung vào trên 22t (vì tỷ lệ này có tiền hơn và mua nghiêm túc hơn dẫn đến tỷ lệ hàng hoàn ít hơn
9-SP có giá nhập tốt để có giá cạnh tranh so với các đối thủ
10- SP trong thị trường có 10-30 đối thủ chứng tỏ thị trường và có sức mua và sẵn sàng chi trả, nhưng nếu nhiều đối thủ quá thì bạn cũng khó cạnh tranh 11- SP có thể nhập trong thời gian ngắn để kịp đáp ứng quá trình vận chuyển cho KH
12- SP không cồng kềnh, dễ vỡ (Hạn chế hàng bị hỏng phải trả về, tiết kiệm tiền vận chuyển)
13- Nhà cung cấp có thể cung cấp số lượng lớn khi cần tăng thần tốc (ví dụ: Bánh sinh nhật hay cây cảnh vp, đồ handmade sx chậm bán được ít hơn thì được nhưng đẩy ngàn đơn có phần khó)
14- SP dễ tạo ra cảm xúc cho người mua (có cảm xúc tạo mua hàng rất nhanh
và dễ bán)
15- SP dễ tạo ra cảm xúc cho người mua (có cảm xúc tạo mua hàng rất nhanh
và dễ bán)
16- SP phải đảm bảo chất lượng, nên có thể bảo hành càng tốt cho dù là vài tháng
17- SP tập trung vào nhu cầu cấp thiết, vấn đề nhức nhối của KH (Tập trung vào cái KH cần sẽ dễ khiến KH dễ ra quyết định tập trung hơn vào cái KH muốn)
18- SP nếu bán hàng tại tỉnh thì càng tốt vì trong doanh nghiệp “dòng tiền là vua” trong KD online, tiền về càng nhanh xoay vòng càng nhanh Nếu tiền về chậm khi chúng ta đẩy doanh thu lên cao và tiền chưa chắc về các khoản chi vẫn phải chi thì bạn sẽ gặp nhiều khó khăn
Trang 219- SP nhà cung cấp có khả năng cho công nợ (chiếm dụng vốn) dùng đòn bẩy tiền của NCC để đẩy nhanh tốc độ
20- SP xu hướng cũng là một gợi ý, nếu bạn đón đầu xu hướng hoặc mùa vụ bạn cũng có thể kiếm được khoản tiền khá lớn
21- SP có khả năng để lâu, không bị hỏng có khả năng bảo quản được (ví dụ bánh sinh nhật hay cây xanh vp không để lâu được)
22- Sản phẩm càng ít mẫu size, màu sắc càng tốt (KH dễ lựa chọn và ra quyết định tránh khỏi nhiều, và hàng tồn kho ít)
23- SP có khả năng tạo ra nhiều quà tặng gia tăng giá trị đơn hàng
24- Dòng SP có khả năng tạo phễu, hệ thống backed và bán lại nhiều lần
25- SP có khả năng dễ demo tạo độ trust với KH (ví dụ bán đồng hồ khoan thẳng vào mặt kính vỡ, cho vào tủ đông không chết, giày đốt lửa không cháy,
…)