- Người được đào tạo bài bản về não bộ - 15 người còn lại làm trong các lĩnh vực khác: y tế trị liệu, kinh tế, luật sư… chỉ có duy nhất 1 mình a là ứng dụng vào việc học T.A - Người đầu
Trang 1HƯỚNG DẪN CHI TIẾT CÁC BƯỚC VÀ KÝ THUẬT SALE
1. QUY TRÌNH 3 BƯỚC TRƯỚC KHI BÁN
Thông tin cơ bản:
Thời gian: Tuần 1( 17h30 T7 và CN), …
Địa điểm: Tòa nhà HiTech – Số 66 Trần Đại Nghĩa gần trường ĐH KTQD và
Ký túc xá ĐH Xây dựng)
Diễn giả: Anh Nguyễn Mạnh Trường
- 1 trong 16 chuyên gia thôi miên và lập trình thần kinh ngôn ngữ tại VN
- Người được đào tạo bài bản về não bộ
- 15 người còn lại làm trong các lĩnh vực khác: y tế trị liệu, kinh tế, luật sư… chỉ
có duy nhất 1 mình a là ứng dụng vào việc học T.A
- Người đầu tiên thành lập ra clb Effortless English đầu tiên tại V.N
Điểm gây ấn tượng: 20 từ trong 20 giây, học bằng sức mạnh của bản năng,
học với chuyên gia não bộ, nhiều girl xinh, …
Lợi ích của khách hàng khi sở hữu sản phẩm:
1. Được tặng 1000 từ vựng = 5% ngon nhất để học và giao tiếp Tiếng Anh và truyện Đôrêmon bằng Tiếng Anh để ứng dụng trong việc học TA rất hiệu quả.
2. Chia sẻ về phương pháp học tập hiệu quả để tiết kiêm 2/3 thời gian
3. Chứng kiến phương pháp ghi nhớ 20 từ vựng T.A trong 20s
4. Tự xây dựng được lộ trình học Tiếng Anh hiệu quả cho mình
Xác định khách hàng :
ST
T
Họ tên
quen
Nhu cầu
Thông tin khác
Chú ý phân loại thật chính xác K.H: Đang nhàn rỗi, tò mò muốn đến, muốn học tiếng anh, đến chơi với bạn, muốn tương lai lương cao, đang kém hoặc mất gốc T.A …
Đặt mục tiêu :
2 Quy trình 4 bước bán hàng thị trường nóng :
B1: Tiếp cận
B2: Gây chú ý, kích thích mong muốn
VD1: gây chú ý: mang vé hoặc sách BMĐGSV, Status cảm nhận về buổi học “buổi chia sẻ hay nhất từ trước đến h mình được nghe Mình chắc chắn sẽ học tốt TA”/ “
Ôi Tiếng Anh-thì ra từ trước đến giờ mình học sai phương pháp ”/ “Lần đầu tiên
Trang 2được gặp chuyên gia về não bộ”/ “ Ôi 20 từ vựng trong vòng 20s-thật là ngạc nhiên hết chỗ nói”…
VD2: Kích thích mong muốn:Hỏi han về cuộc sống và tình hình học tập sau đó mới tìm hiểu nhu cầu thực sự của KH
“ Dạo này lên ĐH thế nào? Trọ ở đâu? Có n.y chưa? Học nặng không? Lâu rồi có về quê không? Lớp mình lâu lắm không tự tập nhỉ”
=>“ T thấy trên đại học-học khác quá…” “Tiếng Anh trên này người ta toàn dạy cho mấy đứa biết rồi, chứ mù chữ như ae mình thì chụ chết” “M có học được T.A không?”…
[Tiếp theo nên dìm chết đuối và sau đó mới đưa ra cái cọc là-buổi chia sẻ phương phá học TA]-sẽ nói ở phần dưới.
B3: Giới thiệu sản phẩm
[Như trên]
Web: http://espeed.edu.vn/2014/?p=79
VD: ak, m ơi cuối tuần có 1 buổi chia sẻ về phương pháp học T.A hay lắm, đi cùng t cho vui/ t được tặng vé/ t trong BTC… T thấy nó hợp với m kinh đấy, m đi chắc chắn
sẽ rất hiệu quả
Ngta tổ chức ở nhiều trường ĐH lắm rồi, lần này là tạo điều kiện cho sv BK mình đấy…
B4: Chốt
Hỏi thời gian tham gia, sđt… M phải chắc chắn thì t mới nhờ đăng ký giúp được/ t mới tặng vé được ko thì phí lắm
Lưu ý: chốt khan hiếm để tăng độ chắc chắn
VD: Tạo khan hiếm cho sản phẩm
- Vé free-số lượng có hạn nên phải đăng ký từ sớm
- Hội trường chỉ chứa được 60-80 sinh viên trong khi số lượng đăng ký khá đông
ai đến tận nơi đăng ký thì phải mất 100k để có vé
- Nghe nói là gần full rồi, ko đăng ký sớm có mà hết cơ hội/ hối chả kịp nữa…
- Tao/anh chị tao ở trong BTC nên mới đặng tặng 3 vé để tham gia…
Chú ý:
- 5 Không: Không chào hàng - Không hạ mình – Không vồ vập - Không lừa dối
– Không bỏ cuộc
- Tránh từ “Hội thảo”—dùng từ “ buổi chia sẻ”
- Nói ngắn gọn và cho thông tin từ từ không đưa ra 1 loạt thông tin gây cảm giác
pr quảng cáo
- Kiên trì không bỏ cuộc “ Bán hàng là cuộc chơi của những con số”
3. Kỹ thuật trong bán hàng
1. Thang Maslow
2. Bước 1 chân qua cửa
Trang 3 Từ từ tiêp cận và trò chuyện, dẫn dắt không đi thẳng ngay vào vấn đề ( áp dụng từng bước sale)
3. Đồng điệu
+ Trước – sau:
Vd: “m nói cũng đúng đấy nhưng mà t thấy ko học TA ngay thì sau này năm 2 học chuyên ngành/ năm 4 đi thực tập nhiều bận lắm chắc chẳng con thời gian đâu”
“ờ m nói cũng phải, nhưng mà T.A mà chỉ biết ngữ pháp như mình thui thì chán lắm, gặp tây thì chịu chết mà sau này đi thi vấn đáp hay phỏng vấn xin việc thì die ak”
+ Đưa câu hỏi định hướng:
Vd: Sau này m định lv cho nc ngoài hay VN; m định khi nào thi toeic đấy/thi vượt
TA đấy; m học TA ổn chứ, t chết sặc sụa rồi đây
+ Chuyển vai
VD: T mà là m thì t đã đi học T.A từ lâu r ko mai kia có mỡ mà ra dk trường
4. Chết đuối vớ cọc
VD: T thấy bây h trên trườg giáo viên dạy T.A như nhồi vịt ý, học chả vào tí nào, hư kiểu mù chữ ý làm sao mà yêu thương nổi cơ chứ
T thấy h trường nào cũng yêu cầu T.A để ra trường, mình mà ko cố chắc ở lại trường còn dài dài
T thấy h công ty nào cũng yêu cầu T.A nhất là giao tiếp ý, mình ko biết chắc thất nghiệp luông
T thấy h ngta toàn phỏng vấn xin việc = T.A thôi, ko học sớm chắc chết mất
Vớ cọc: buổi chia sẻ pp học TA
5. Thả đúng mồi câu
Sale đúng nhu cầu của K.H
Chúc các bạn thành công!