Lựa chọn sản pham, dich vụ dé ban Hãy hình dung rằng, bạn thuê một nhà tư vấn quản lý đề có được những lời khuyên về Việc đưa ra một sản phẩm hoặc dịch Vị moti.. Nhà tư vấn sẽ hỏi bạn rấ
Trang 1Lựa chọn sản pham, dich vụ dé ban
Hãy hình dung rằng, bạn thuê một nhà tư vấn quản lý đề có được
những lời khuyên về Việc đưa ra một sản phẩm hoặc dịch Vị moti
Nhà tư vấn sẽ hỏi bạn rất khách quan về những vấn để quan trọng nhất liên quan đến sản phẩm mà bạn hướng tới, như:
¢ Trên thị trường có nhu câu thực sự đối với sản phẩm đó với mức giá bạn dự kiến đưa ra?
° Nhu cầu đó có đủ lớn dé bạn thu lợi nhuận?
‹ Nhu câu có đủ độ tập trung để bạn có thể quảng cáo, bán và phân
phối sản phẩm với mức chi phí vừa phải?
Thậm chí cân xoáy sâu hơn về khả năng thành công của sản phẩm hoặc dich vụ mới mà bạn muốn tung ra thị trường băng cách tìm
lời đáp tho những vẫn đề quan trọng dưới đây:
‹ Chính xác cái bạn cần bán là gì? Hãy mô tả kỹ những lợi ích đối
với khách hàng khi sử dụng sản phẩm đó
‹ Sản phâm này được bán cho ai? Mô tả rõ khách hàng lý tưởng của mình?
‹ Mức giá nào bạn sẽ đưa ra đỗi với sản phẩm để bạn có thể thu
được lợi nhuận?
Trang 2s« Ai sẽ bán sán phâm này?
‹ Sản phẩm này sẽ được bán như thế nào? Bạn sẽ sử dụng cách
thức bán hàng nào, kế hoạch khuếch trương ra sao?
e San phẩm hoặc dịch vụ này sẽ được sản xuất như thé nao?
‹ Sản phâm hoặc dịch vụ này sẽ chuyên tới khách hàng như thế
nào?
° Việc bảo hành, sửa chữa, thay thé ra sao?
Như vậy vẫn chưa đủ Còn một loạt câu hỏi bỗ sung bạn cần hỏi
trước khi đi đến quyết định cuối cùng về việc có đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới hay không, như:
s Hiện tại thị trường có nhu câu thật sự đối với sản phẩm hoặc dịch
vụ này?
e San phẩm hoặc dịch vụ của bạn có tốt hơn các sản phẩm cùng loại hiện có? Tốt hơn ở những khía cạnh cụ thể nào so với các đối thủ cạnh tranh?
‹ Sản phâm của bạn có giá bán thấp hơn hoặc chất lượng tốt hơn so với các sản phẩm tương tự khác?
s Bạn liệu có trở thành một trong những nhà cung cấp hàng dau trên thị trường đối với sản phẩm hoặc dịch vụ như vậy?
Tóm lại, để có thể giành được thành công khi đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, cân phải đưa ra đúng sản phâm, bán đúng lúc,
Trang 3hướng tới đúng đối tượng Sản phẩm cân được sản xuất và tiêu thụ
bởi đúng người, đúng cơ sở đủ năng lực