Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT

Trong đời sống tinh thần của người dân Việt Nam, cưới hỏi được xem là chuyện hệ trọng trong cuộc đời của mỗi con người. Nó ghi nhận bước trưởng thành của một mối quan hệ và công bố sự ra đời của mỗi con người. Chính vì thế, việc tổ chức lễ cưới trở thành một phong tục không thể thiếu trong cuộc sống cộng đồng, biểu hiện của nếp sống xã hội, nền văn hoá dân tộc. Nhưng làm thế nào để có một đám cưới tươm tất, đầy đủ lễ nghi và tràn ngập hạnh phúc? Lựa chọn váy cưới màu sắc, kiểu dáng ra sao để được rạng ngời trong ngày trọng đại?

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN 1

1.1.Cơ sở hình thành dự án 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1

1.3 Phạm vi nghiên cứu 1

1.4 Phương pháp nghiên cứu 2

1.5 Sơ lược dự án 2

1.6 Năng lực chủ đầu tư 2

CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG_DỊCH VỤ 4

2.1 Thị trường 4

2.1.1 Phân tích môi trường kinh doanh 4

2.1.1.1.Tình hình phát triển của ngành thời trang Việt Nam 4

2.1.1.2 Tiềm năng phát triển ngành dịch vụ cưới hỏi ở TP.Long Xuyên 6

2.1.2 Môi trường vi mô 5

2.1.2.1 Đặc điểm khách hàng 5

2.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh 6

2.1.2.3 Nhà cung cấp 7

2.1.2.4 Mục tiêu của Studio: 7

2.2 Dịch vụ kinh doanh 8

2.2.1 Thiết kế dịch vụ 8

2.2.2 Thiết kế chiến lược và chính sách marketing 9

2.2.2.1 Chiến lược sản phẩm 9

2.2.2.2 Chiến lược giá 11

2.2.2.3 Chiến lược phân phối 15

2.2.2.4 Chiến lược chiêu thị 15

2.2.3 Ước lượng doanh số bán 16

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH KINH DOANH 18

3.1 Địa diểm và xây dựng cơ bản 18

3.1.1 Vị trí cửa hàng 18

3.3.1 Tổ chức nhân sự 20

3.3.2 Cơ cấu nhân sự 21

3.3.3 Tiền lương dự kiến năm đầu 24

CHƯƠNG 4 : PHÂN TÍCH VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN 30

4.1 Vốn và hoạch định nguồn vốn 30

4.1.1 Nguồn vốn đầu tư ban đầu 30

4.1.1.1 Các khoản đầu tư ban đầu 30

4.1.1.2 Cơ cấu nguồn vốn 30

4.1.1.2 Trả nợ vay 31

4.1.2 Chi phí hoạt động hàng năm 31

4.1.3 Doanh số dự kiến qua các năm 33

4.2 Phân tích tài chính của dự án 34

4.3 Phân tích rủi ro của dự án 34

CHƯƠNG 5 : HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA DỰ ÁN 35

Sơ đồ 3.2 Cấu trúc nhân sự

Biểu đồ 3.1 Biểu đồ Gantt của dự án

Bảng 3.1 Chi phí đầu tư trang thiết bị cho Studio1

Bảng 3.2 Bảng thiết kế công việc

Hình 3.1 Quy trình phục vụ khách hàng

Bảng 3.3 Dự kiến lương hàng tháng cho nhân viên

Bảng 4.1 Dự trù tổng vốn đầu tư ban đầu

Bảng 4.2 Lịch trả nợ vay

Bảng 4.3 Bảng khấu hao

Bảng 4.4 Dự kiến chi phí hoạt động hàng năm

Bảng 4.5 Dự kiến doanh số qua 5 năm của dự án

Bảng 4.6 Bảng báo cáo thu nhập của PT qua 5 năm dự án

Bảng 4.7 Bảng ngân lưu

Bảng 4.8 Bảng xác định NPV

Bảng 4.9 Bảng xác định IRR

Nắm bắt được tâm lý chung của các đôi uyên ương, kinh doanh ảnh viện – áo cưới

ra đời như một nghề hái ra tiền Bởi xuất phát từ quan niệm “trăm năm chỉ có một ngày” nên các cô dâu chú rể không ngại chi mạnh tay để được sở hữu một bộ váy áo ưng ý hay một dịch vụ cưới tốt nhất cho đám cưới của mình Từ các trung tâm thành phố lớn đến các khu vực nông thôn, từ nơi phát triển đến nơi chưa phát triển đều bắt đầu tràn ngập các Studio/ảnh viện áo cưới

Tuy nhiên, cùng với xã hội ngày càng phát triển, sự cạnh tranh càng lớn và nhận thức của con người ngày càng cao thì khách hàng có xu hướng tìm đến những dịch vụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của mình Nếu như trước đây, các cô dâu chỉ quan tâm đến việc chọn được trang phục để giúp họ rạng rỡ nhất trong ngày vui thì ngày nay chiếc áo cưới còn là cách thể hiện sở thích và cá tính của họ

Trên địa bàn Thành phố Long Xuyên hiện nay cũng tràn ngập nhiều studio áo cưới

có quy mô khá lớn, song vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu thực tế ngày càng gia tăng của khách hàng Vì vậy, hơn bao giờ hết, nhu cầu về các studio áo cưới có uy tín đang là vấn

đề được quan tâm

Nhận thấy tiềm năng của thị trường và nhu cầu chưa được thoả mãn của khách hàng, tôi đã đi quyết định “Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT”, với mong muốn mang đến sự hài lòng cho các cặp uyên ương

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:

 Nghiên cứu thị trường áo cưới trên địa bàn thành phố Long Xuyên

 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

 Đối tượng nghiên cứu : người dân trên địa bàn Thành phố Long Xuyên

 Thời gian nghiên cứu : từ ngày 26/12/2012 đến ngày 20/03/2013

1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

 Phương pháp thu thập số liệu :

o Thu thập số liệu sơ cấp : việc thu thập được thực hiện dưới hình thức phỏng vấn trực tiếp thông qua bảng câu hỏi

- Phương pháp chọn mẫu : thuận tiện

- Số lượng mẫu : 50 mẫu

o Thu thập số liệu thứ cấp : thu thập số liệu thông qua internet và các phương tiện truyền thông khác

 Thời gian dự án: 05 năm

1.6 NĂNG LỰC CHỦ ĐẦU TƯ:

Ý tưởng và kế hoạch đầu tư dự án do chủ đầu tư đảm nhận Nguồn vốn cho dự án được gia đình hỗ trợ một phần, số còn lại chủ đầu tư vay của Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam với lãi suất 15.5%, kỳ hạn là 5 năm.

Chủ đầu tư có kiến thức về quản trị, am hiểu về thời trang và nhiếp ảnh Tuy nhiên, điểm yếu của chủ đầu tư là chưa có kinh nghiệm trong quản lý thực tế, cũng như kỹ năng giao tiếp còn yếu và các điểm yếu trên sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến sự thành công của chủđầu tư và của cả dự án Vì vậy, để dự án thành công thì chủ đầu tư không ngừng học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm bằng cách hỏi ý kiến, nhờ tư vấn của nhà cung cấp hay các Studio trong địa bàn thành phố

2.1.1 Phân tích môi trường kinh doanh – môi trường vĩ mô:

2.1.1.1 Tình hình phát triển của ngành thời trang Việt Nam:

Trong xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập đang diễn ra ngày càng sâu sắc, tháng 01/2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), đánh dấu một bước ngoặt mới trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế

Hơn năm năm trên lộ trình nhiều thách thức nhưng cũng đầy cơ hội ấy đã mang lại cho Việt Nam nhiều thành tựu to lớn và hết sức quan trọng Việt Nam cơ bản đã thoát khỏinước có thu nhập thấp, được cộng đồng quốc tế đánh giá cao về tốc độ xoá đói giảm nghèo, tỷ lệ nghèo của Việt Nam đã giảm từ gần 60% xuống 20.7% trong 20 năm qua (báocáo “Đánh giá nghèo của Việt Nam năm 2012” của Ngân hàng thế giới); tốc độ tăng trưởng GDP nhiều năm liền luôn ở mức cao (tốc độ tăng trưởng GDP bình quân trong nămnăm đạt 7%/năm) Hình ảnh một Việt Nam phát triển năng động ngày càng được nâng cao trên trường quốc tế

Bên cạnh đó, Việt Nam là một thị trường có dân số trẻ (đứng thứ 2 ở khu vực Châu Á– theo nghiên cứu của công ty nghiên cứu thị trường TNS), thu nhập bình quân đầu người ngày một tăng (thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam năm 2012 đạt

1.540USD) Theo đánh giá của các chuyên gia nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, Việt Nam hiện đang là “miếng mồi ngon” cho các đại gia trong lĩnh vực thời trang Bởi khi

đã qua cái thời mà người người, nhà chỉ lo sao cho đủ “cơm no áo ấm” thì đa số người dân giờ đây đã bắt đầu có nhu cầu về “ăn ngon mặc đẹp” Những người trẻ Việt Nam hôm nay

đã bắt đầu có thị hiếu tốt hơn trong vấn đề lựa chọn trang phục, họ cũng tỏ ra “thoáng tay” khi sẵn sàng trả vài nghìn USD cho một cái áo hàng hiệu hay một chiếc túi da cá sấu đắt tiền, bởi họ cho đó là một phần quan trọng tạo nên phong cách sống Ông Fukukawa Shiro,giám đốc trung tâm thương mại Zen Plaza ở thành phố Hồ Chí Minh nhận xét “Kinh tế Việt Nam đang khó khăn nhưng cơ hội kinh doanh ở đây là rất lớn vì giới trẻ nước này rất nhạy cảm với tốc độ phổ cập điện thoại thông minh và thời trang”.

Tóm lại, thị trường thời trang Việt Nam đang có nhu cầu cần được định hình và pháttriển

2.1.1.2 Tiềm năng phát triển ngành dich vụ cưới hỏi của Thành phố Long Xuyên:

An Giang là địa phương có hoạt động thương mại và dịch vụ sôi nổi nhất vùng Đồng bằng sông Cửu Long, chiếm tỷ trọng hàng đầu trong cơ cấu kinh tế của tỉnh, có quan

hệ mua bán với gần 60 quốc gia trên thế giới Thành phố Long Xuyên là trung tâm kinh tế, văn hoá, xã hội của tỉnh và là đô thị sầm uất thứ hai mở miền Tây Nam Bộ (sau Thành phố Cần Thơ) Thương mại - Dịch vụ luôn là trọng tâm phát triển

 Kinh tế : Thành phố không chỉ là trung tâm kinh tế của tỉnh mà còn là trọng điểm phát triển kinh tế của vùng đồng bằng sông Cửu Long, thu hút nhiều đầu tư trong và ngoài nước, hình thành nhiều hoạt động thương mại – dịch vụ chuyên nghiệp trên địa bàn, như: Metro, Co.opMart, Vinatex Mart, điện máy Chợ Lớn và các hoạt động tài chính- tín dụng của nhiều ngân hàng… tạo động lực thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội địa phương

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Long Xuyên tương đối cao, ổn định và cao hơn mức tăng chung của tỉnh An Giang (năm 2012 GDP của Thành phố đạt 10.32%, trong khi GDP toàn tỉnh đạt 8.45%)1 Chất lượng cuộc sống của người dân cũng dần được nâng cao (GDPbình quân đầu người của Thành phố năm 2012 là 62.5 triệu đồng) Điều đó mang đến nhiều thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh dịch vụ cưới của Thành phố

 Dân số: An Giang là tỉnh có dân số đông nhất vùng Đồng bằng sông Cửu Long (năm

2007 đứng thứ 6 cả nước) Tỷ lệ tăng dân số năm 2012 của tỉnh là 1.02% Về cơ cấu dân

số, An Giang thuộc cơ cấu dân số trẻ (60.3% dân số thuộc độ tuổi 15 – 59)

Với xu hướng phát triển chung đó, dân số Thành phố Long Xuyên cũng được ước đoán theo căn cứ này, vẫn là cơ cấu dân số trẻ Tính đến hiện nay, dân số của Thành phố là 289.329 người

1 http://www.baoangiang.com

 Cơ sở hạ tầng: Hiện nay đường phố Long Xuyên phần lớn đã được tráng nhựa, nhiều tuyến đường được mở rộng, thuận lợi cho việc lưu thông, buôn bán, vận chuyển hay trao đổi hàng hoá, dịch vụ.

Mặt khác, chính quyền địa phương cũng đề ra nhiều chính sách thúc đẩy và tạo điều kiện phát triển ngành thương mại – dịch vụ

2.1.2 Môi trường vi mô:

2.1.2.1 Đặc điểm khách hàng:

Khách hàng của “Studio áo cưới PT” là toàn bộ người dân trong và ngoài thành phố Long Xuyên

Biểu đồ 2.1: Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn Studio của khách hàng

Do mức sống của người dân ngày càng cao, cũng đồng nghĩa là họ ngày càng chú trọng nhiều hơn về chất lượng và ngày càng khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm/dịch vụ cho mình Ngoài ra, khi lựa chọn một Studio hay một cửa hiệu thì điều họ quan tâm còn là cung cách phục vụ có đáp ứng với nhu cầu của họ hay không? Hay không gian của tiệm cóthoáng mát, sạch sẽ không?

Vì vậy, yêu cầu đặt ra là Studio phải thoả mãn tốt những nhu cầu của khách hàng để tạo cho mình một lợi thế cạnh tranh hoàn hảo trong môi trường kinh doanh ngày càng gia tăng như hiện nay

2.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh:

Trong môi trường cạnh tranh như hiện nay, để một doanh nghiệp hay một cửa hàng thành công không phải là chuyện dễ, vì trên thị trường không chỉ có cửa hàng (doanh nghiệp) của mình mà còn nhiều cửa hàng (doanh nghiệp) khác cũng đang tham gia kinh doanh cùng lĩnh vực hay kinh doanh sản phẩm thay thế, nên việc tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình là rất quan trọng

YẾU TỐ ẢNH HƯỞ NG ĐẾN Q UYẾT ĐỊNH LỰA CHỌ N STUDIO

Studio là thương hiệu có uy tín trên thị trường

Hiện nay, trên địa bàn Thành phố Long Xuyên tồn tại nhiều Studio áo cưới khá nổi tiếng như: Xuân Có, Kim Trang, Thuỷ Tiên, Jessica…Đó là những đối thủ cạnh tranh hiện tại của Studio.

 Điểm mạnh của họ là:

 Thời gian hoạt động khá lâu trên thị trường nên được nhiều biết đến

 Nhiều kinh nghiệm

 Quy mô tương đối lớn, vị trí thuận lợi

Tuy nhiên, những đối thủ này còn mắc phải một số hạn chế mà từ đó PT có thể rút ra được

kinh nghiệm và thực hiện tốt hơn:

 Giá tương đối cao

 Phong cách phục vụ cũng như thái độ của nhân viên phục vụ chưa tốt

 Ngoài các Studio áo cưới hiện nay thì đối thủ cạnh tranh của PT còn bao gồm cả các cửa hiệu chụp ảnh chân dung thông thường như: Diêu, Bạn Trẻ, Trung Kiên… và một

số dịch vụ chụp ảnh khác

Đối thủ tiềm ẩn : Do xã hội ngày càng phát triển nên nhu cầu của con người sẽ

ngày càng nâng cao, vì vậy trong tương lai Studio sẽ gặp thêm nhiều đối thủ cạnh tranh mới Do đó, Studio phải quan tâm nhiều đến chất lượng phục vụ, nâng cao tay nghề của nhân viên, tìm hiểu rõ thị trường để có thể trong một thời gian ngắn tạo được sự khác biệt

so với đối thủ

2.1.2.3 Nhà cung cấp:

Theo chủ đầu tư, nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng tạo nên thành công của một cửa hiệu, vì vậy sau một thời gian tìm hiểu và chọn lựa chủ đầu tư quyết định chọn nhà cung cấp sau cho từng bộ phận dịch vụ:

 Trang phục cưới :

 Công ty TNHH may thuê Liên Á Châu

Địa chỉ: 60 Hoàng Hoa Thám - P.7 quận Bình Thạnh – TP Hồ Chí Minh

Địa chỉ: 242 Nguyễn Thượng Hiền - Phường 5 – Quận 5 – TP.Hồ Chí Minh.

 Bộ phận trang điểm : Studio sử dụng các mỹ phẩm nổi tiếng hiện nay như: Avon, Essance, Depond…

 Bộ phận chụp ảnh : Studio sử dụng máy ảnh, máy quay phim của các hãng: Sony, Canon…; sử dụng phim chụp của: Konica, Fujifilm…

Nhìn chung, các sản phẩm này chủ yếu được lấy từ Thành phố Hồ Chí Minh nên sẽ giảm được chi phí trung gian

2.1.2.4 Mục tiêu của Studio:

Môi trường kinh tế ngày càng biến động, hội nhập mang lại nhiều cơ hội kinh doanhmới, những luồng văn hoá mới, nhu cầu của con người từ đó cũng dần nâng cao

Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, điều gì sẽ làm nên thành công cho một cơ sở kinh doanh? Điều gì giúp cơ sở kinh doanh đứng vững và phát triển?

 Mục tiêu mà Studio đặt ra là:

 Tạo được uy tín trên địa bàn Thành phố Long Xuyên

 Tăng doanh số mỗi năm

Và để làm được điều đó, Studio cần:

 Nâng cao chất lượng phục vụ: tận tình, lịch sự, luôn đặt mình vào vị trí của khách hàng, lắng nghe và thấu hiểu khách hàng

 Nâng cao tay nghề của nhân viên: trang điểm, làm tóc, chụp ảnh

 Không ngừng tìm hiểu thị trường để luôn bắt kịp những xu hướng thời trangmới nhất

2.1.3 Thiết kế dịch vụ:

Nắm bắt được nhu cầu của khách hàng về chất lượng của Studio, nên các dịch vụ của PT được sử dụng bởi các công nghệ tiên tiến hiện nay (máy ảnh Canon 60D) kết hợp với các phẩm mỹ phẩm nổi tiếng, an toàn cho da; trang phục cưới luôn bắt kịp với xu hướng thời trang mới nhất Ngoài ra không gian Studio cũng được chú trọng Không gian thoáng mát, sạch sẽ; thiết kế trang nhã tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái khi đến Studio

Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng, được xem là xương sống của chiến lược kinh doanh Thị trường càng gay gắt thì chiến lược sản phẩm càng trở nên quan trọng.

Đó là phương thức kinh doanh dựa trên cơ sở thoả mãn nhu cầu của thị trường và thị hiếu của khách hàng

Với một cửa hiệu mới mở, chiến lược sản phẩm mà PT đề ra là:

 Thứ nhất: Trang phục cưới đa dạng màu sắc, kiểu dáng, chất liệu, kích cỡ…phù

hợp theo nhu cầu của khách Luôn đi theo xu hướng thời trang mới nhất

 Thứ hai: Cung ứng nhiều loại dịch vụ để khách có thêm nhiều lựa chọn

 Dịch vụ áo cưới: khách hàng có thể thuê hoặc mua các trang phục cưới như:

áo cưới, áo dạ hội, vest/comple, áo dài Ngoài ra khách hàng có thể đặt may theo số đo, sở thích

 Dịch vụ chụp hình nghệ thuật: cưới – hỏi, thời trang, họp mặt, lễ - tiệc….

 Dịch vụ trang điểm + làm tóc: cô dâu, dự tiệc, hoá trang…

 Dịch vụ hoa: hoa cưới, hoa trang trí nội thất…

 Dịch vụ quay phim: lễ cưới, quay ngoại cảnh

 Và quan trọng là Studio luôn cố gắng hoàn thành tốt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

2.1.4.2 Chiến lược giá:

Chiến lược giá là một trong những nhân tố góp phần thắng lợi trong kinh doanh Khách hàng khi muốn sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ đều có sự cân nhắc giá trị của sản phẩm dịch vụ đó có tương ứng với số tiền mà họ bỏ ra hay không? Vì vậy việc định giá

là chìa khoá dẫn đến sự thành công hay thất bại của một cơ sở kinh doanh

Thành lập trong thời kỳ nền kinh tế đang biến động như hiện nay đã là một thách thức lớn đối với Studio Để có thể cạnh tranh với các đối thủ trong thời gian mới mở, PT sẽđịnh giá dựa trên việc phân tích giá của các đối thủ trên cùng địa bàn và dựa trên giá trị thực của sản phẩm dịch vụ

- Áo soiree trắng/kem

- Áo soiree màu

- Vest/comple

- Áo dài (chú rể)

- Áo dài (cô dâu)

- Áo cưới kiểu dạ hội

700.000đ – 1.200.000đ500.000đ – 800.000đ400.000đ300.000đ350.000đ600.000đ

Hoa cưới:

- Hoa cầm tay

- Hoa trang trí

200.000đ – 500.000đ300.000đ – 700.000đ

Trang điểm làm tóc tại Studio

- Cô dâu

- Trang điểm thường

300.000đ100.000đ – 200.000đ

Quay phim:

- Trong tiệc cưới

- Lễ rước dâu + tiệc cưới 1 ngày

- Lễ rước dâu + tiệc cưới 2 ngày

1.200.000đ1.500.000đ1.800.000đ

Chụp ảnh tại tiệc:

khổ 10x15

khổ 13x18

9.000đ/hình12.000đ/hình

Chụp ảnh + quay phim ngoại cảnh (trong thành phố) cộng thêm từ

Album 20x30 hay 25x25 bao gồm các dịch vụ:

Cô dâu: 02 váy cưới + 01 áo dài

Chú rể: 02 bộ vest

Trang điểm + làm tóc sau mỗi lần thay trang phục.

Khuyến mãi: - 01 khung ảnh cưới 20x30

- 01 ảnh phóng ép gỗ 50x70

- 01 tấm ảnh laminate 60x90 có khung

Album 25x35 bao gồm các dịch vụ:

Cô dâu: 03 váy cưới + 01 áo dài

Chú rể: 02 bộ vest + 01 áo dài

Trang điểm + làm tóc sau mỗi lần thay trang phục.

Khuyến mãi: - 01 ảnh phóng ép gỗ 50x70.

- 01 bó hoa tươi dùng trong ngày cưới.

- 01 tấm ảnh laminate 60x90 có khung

Album 30x30 bao gồm các dịch vụ:

Cô dâu: 03 váy cưới + 02 áo dài

Chú rể: 02 bộ vest + 02 áo dài

Trang điểm + làm tóc sau mỗi lần thay trang phục.

Cô dâu: 03 váy cưới + 02 áo dài.

Chú rể: 02 bộ vest + 02 áo dài

Trang điểm + làm tóc sau mỗi lần thay trang phục

Khuyến mãi: - 01 tấm ảnh laminate 70x110 có khung

- 01 bó hoa tươi dùng trong ngày cưới + 2 hoa cài áo

- giảm 20% tiền thuê áo cưới.

Bảng 1.2: Dịch vụ cung ứng trọn gói

ĐVT: đồng

Gói Basic gồm:

- 01 album 20x30 hay 25x25 (30 trang)

- Cô dâu được thay 02 váy + 01 áo dài khi chụp ảnh

- Chú rể được thay 02 vest + 01 áo dài khi chụp hình

- 01 váy cưới + 01 váy dạ hội

- 01 vest chú rể trong ngày cưới

- 01 ảnh laminate 60x90 có khung

- 01 bó hoa tươi cầm tay

- Trang điểm tại Studio ( chụp hình + ngày cưới)

6.700.000

- 01 album 25x35 (30 trang)

- Cô dâu được thay 02 váy + 01 áo dài khi chụp

- Chú rể được thay 02 vest + 01 áo dài khi chụp ảnh

- 02 váy mặc trong ngày cưới

- 02 vest mặc trong ngày cưới

- 02 lần trang điểm tại tiệm

- 50 tấm ảnh chụp tại tiệc

- 01DVD quay tại tiệc

- 01 bó hoa cưới + 02 hoa cài áo

- 01 ảnh laminate 70x110 có khung

- 01 cặp đựng album

Gói Gold gồm:

- 01 album 30x45 (30 trang)

- Cô dâu được thay 03 váy + 02 áo dài khi chụp ảnh ảnh (1 buồi

chụp ở Studio, 1 buổi ở ngoại cảnh)

- Chú rể được thay 02 vest + 02 áo dài khi chụp ảnh (1 buồi chụp

ở Studio, 1 buổi ở ngoại cảnh)

- 02 váy cưới (1soiree , 1 kiểu dạ hội)

- 02 vest chú rể

- 01 lần trang điểm tại tiệm + 01 lần trang điểm tại nhà

- 01 tấm ảnh laminate 70x110 có khung

- 100 tấm ảnh chụp ở tiệc

- 02 bó hoa tươi + 02 hoa cài áo

- 01 DVD quay ở buổi tiệc

14.500.000

2.1.4.3 Chiến lược phân phối: