Chiến Lược Marketing

chiến luọc marketing A. Giới thiệu chung [IMG]file:///C:/Users/Thuc/AppData/Local/

Tên: Phạm Duy Thức BÀI TẬP CÁ NHÂN

MSSV:70980257

Lớp: 09870002

Đề: Các nhân tố của môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động

marketing của công ty xe máy Honda

A Giới thiệu chung

Công ty Honda Việt nam là liên doanh giữa tập đoàn Honda và Tổng công ty

máy và nông nghiệp Việt nam ( Honda Motor 42%, Asian Honda Motor 28%,

Công ty Việt nam 30% vốn), bắt đầu hoạt động tháng 12 năm 1997 tại Việt

nam

Chú thích: Số liệu trong ngoặc là nội địa hoá theo kế hoạch đăng kí xin phép đầu tư

(Nguồn: http://Honda.com.vn)

B Các yếu tố trong môi trường vĩ mô tác động đến hoạt động

marketing của công ty xe máy Honda Việt Nam:

I Dân số

• Qui mô dân số

Kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2009 cho thấy Việt Nam hiện

là nước đông dân thứ 3 Asean và thứ 13 trên thế giới

Cụ thể, tính đến 0 giờ ngày 1/4/2009, dân số của Việt Nam là 85.789.573 người, tăng 9,47

triệu người so với năm 1999 (với sai số thuần là 0,3%) Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm

Tình hình sản xuất và thực hiện nội địa hoá của công ty Honda Việt Nam

trong giai đoạn 1999-2009 là 1,2%/năm, giảm 0,5%/năm so với 10 năm trước

và là tỷ lệ tăngthấp nhất trong vòng 50 năm qua.

(Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam)

Theo thống kê tình hình tiêu thụ xe máy của Honda thì đầu năm 2006 có khoảng

85000 xe máy được bán ra. Tính đến nay, số lượng khách hàng sử dụng các loại xe do Honda VN sản xuất đã lên tới hơn 2,5 triệu, một con số mơ ước của nhiều nhà sản xuất xe máy Việt Nam với qui mô dân số đông đảo như vậy sẽ giúp cho thị trường xe máy của Honda phát triển hơn, đòi hỏi các chiến lược marketing của doang nghiệp cần phải thay đổi một cách linh hoạt hơn nhằm mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp

• Tuổi tác

Tuổi tác cũng ảnh hưởng rất lớn đến các hoạt động marketing của doanh nghiệp Tuỳ theo độ tuổi mà doanh nghiệp đưa ra các chiến lược kinh doanh, cũng như các sản phẩm khác nhau để phục vụ các đối tượng này

Ví dụ: Đối tượng là giới trẻ thường lựa chọn xe có kiểu dáng thể thao,phong cách mạnh mẽ, cá tính, nhanh, mẫu mã bắt mắt như: wave RSX, Future Neo Fi, Airblade, SH,…

Đối tượng là người trung niên và người già thì thường lựa chọn những chiếc xe đơn giản,ít hao xăng, nhẹ, không cầu kì, bền, an toàn như: Lead, PCX, Cub, wave α,…

• Nghề nghiệp

Là nhân tố mà các nhà hoạt động marketing của Honda cần phải chú

ý để đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thu nhập của khách hàng Ví dụ: đối với người có nghề nghiệp ổn định, thu nhập cao, thường chọn các loại xe máy sang trọng và phù hợp với tính chất công việc của họ như: PCX, Airblade, Lead, wave RSX,

SH,Dylan,@,… Còn đối với những người có thu nhập thấp, công việc không ổn định thường chọn những loại xe đơn giản, giá vừa phải, không cầu kì, phù hợp với công việc như: wave α, Cub, Super dream,…

Ngoài ra còn có các yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Honda như: Giới tính, tỷ lệ tăng giảm dân số,

…

II Môi trường kinh tế

• Lạm phát

Nước ta đang trong thời kì lạm phát Vật giá tăng cao, nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất cung tăng theo, gây nhiều khó khăn cho các doang nghiệp Việt Nam nói chung và công ty Honda nói riêng Năm 2010, tỉ lệ lạm phát nước ta là 11.75% kéo theo đó là nhiều hệ luỵ kinh tế khác nhau, gây tác động lớn đến tình hình sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp ví dụ : trước tình hình lạm phát

người dân sẽ thắt chặt chi tiêu hơn trong việc tiêu dùng, mua sắm các loại sản phẩm

• Lãi suất

Lãi suất cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty Honda Nó quyết định đến sự phát triển và sự lớn mạnh của công ty Nếu nhà nước áp dụng lãi suất ưu đãi sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn và mở rộng quy mô sản xuất, áp dụng khoa học kĩ thuật hiện đại để tăng sản lượng góp phần tăng trưởng nền kinh tế Còn nếu lãi suất tăng cao thì doanh nghiệp sẽ giảm đầu

tư lại và quy mô sản xuất cũng giảm đi đáng kể

Ngoài ra còn có chu kỳ phát triển của nền kinh tế và những yếu tố khác trong môi trường kinh tế cũng ảnh hưởng đến các hoạt động marketing và sự phát triển của doanh nghiệp

III Khoa học công nghệ

Do nhu cầu sử dụng xe gắn máy ở nước ta vẫn rất cao nên Honda VN

đã quyết định đầu tư xây dựng thêm một nhà máy chuyên sản xuất các loại

xe moto, từ cao cấp như SH, Dylan, @ đến các xe bậc trung như Wave α, wave RSX vừa túi tiền lại ít hao xăng, đáp ứng được nhiều tiêu chí của người dân Việt Nam khi chọn mua môt chiếc xe máy Hơn thế nữa, Honda

VN đã liên tục đầu tư trang thiết bị, công nghệ tối tân nhất của Honda vào việc sản xuất các mẫu xe máy tại thị trường Việt Nam Tại nhà máy xe máy thứ Nhất, tháng 11 năm 2006, Công ty đã đồng bộ hiện đại hóa, nâng cấp

và đưa vào nhiều loại máy móc mới đáp ứng cho việc tăng công suất sản xuất từ 800.000 xe /năm lên 1 triệu xe/năm

Một doanh nghiệp lớn mạnh gắn liền với nền khoa học kĩ thuật hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao phục vụ ngưởi tiêu dùng Có nền khoa học kĩ thuật hiện đại vẫn chưa đủ mà cần phải có một hoạt động marketing vững chắc để đưa ra các chiến lược, mục tiêu định hướng mang lợi lợi nhuận cho doanh nghiệp Cho nên nó có mối quan hệ tương hổ với nhau, cùng nhau phát triển

IV Pháp luật

Chính sách pháp luật của Việt Nam cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động marketing của Honda Nhờ vào các chính sách pháp luật của nhà nước

mà quyền lợi, thương hiệu của Honda được bảo vệ Tuy nhiên pháp luật Việt Nam cũng có nhiều khuôn khổ buộc doanh nghiệp phải tuân theo Ví dụ: kinh doanh không được trái với pháp luật, bảo đảm quyền lợi cho người tiêu dùng, …

V Văn hoá

Đối với văn hoá an toàn giao thông:Honda VN với phương châm kinh doanh luôn gắn với an toàn xã hội vì thế ngay từ khi mới thành lập Honda VN đã nỗ lực hết mình vì sự an toàn của người đi xe nói riêng và của cộng đồng nói chung như: hướng dẫn lái xe an toàn, xây dựng trung tâm lái xe an toàn

Honda VN cũng đặc biệt chú trọng tới các hoạt động xã hội trong nhiều lĩnh vực như hỗ trợ phát triển giáo dục, văn hoá, nghệ thuật, thể thao và từ thiện với tổng ngân sách lên tới gần 6 triệu USD

Để các sản phẩm tạo ra thu hút được người tiêu dùng thì nhà hoạt động

marketing phải nghiên cứu kĩ phong tục cũng như tập quán cũng như nền văn hoá của gười dân Việt Nam để đưa ra các sản phẩm phù hợp

 Một chiến lược marketing thực sự có hiệu quả khi nó kết hợp được các

yếu tố của môi trường vĩ mô cũng như vi mô của nền kinh tế với nhau Dựa vào các yếu tố này mà các nhà marketing của Honda có thể có các chiến lược khác nhau trong từng thời kì để định hướng cho doanh nghiệp dạt được hiệu quả, lợi nhuận cao nhất, vì mục tiêu chung của doanh

nghiệp và góp phần phát triển nền kinh tế của đất nước.