Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh

Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh

hợp tác và không khuáy đảo những người

VD: Colgate, Ford, Pepsi,

tấn công người dẫn đầu

theo sau thi trường

Có thể tấn công người dẫn đầu chương trình

Có thể tấn công những công ty ngang tầm với mình cot thể tấn công những công ty dia

ơng hay khu vực nhỏ / không hoàn Đàn phận sự / thiếu sót

Tan công chính diện: tập Trung: lực lượng tấn công vào chỗ mạnh của đổi thủ

Thường là cắt giảm giá

Tan công theo địa ban: chon địa bàn mà đối thủ yeu VD: chon ban san phẩm ö ở những nơi vừa và nhỏ - những nơi IBM

còn yếu

Tấn công theo khúc thị Trường: chẹn thị trường mà đối thủ còn yếu Sia Miller kham pha ra nhị trường bia hơi

Tần công sườn: tắn công xoáy vào 1

điểm yếu của đối thủ

Tn công gọng kìm:

mặt yếu của đối thủ một cách chới

nhoáng và toàn diện VD: Seiko tung 2800 mẫu, trên mọi thị trường

Tan céng gong kìm: tấn công vào nhiều

hd

Đa dạng hóa sang những sản phẩm không có liên quan

Tấn công vu hồi: đi vòng qua đối phương

và tắn công vào những thị trường dễ

dàng hơn đễ mở rộng cơ sở tài nguyên của mình

Đa dạng hóa sang những thị trường thuộc địa bàn mới nhảy vào những công nghệ méi dé ga bd

những sản phẩm hiện có

Tấn công du kích: phù hợp với người ítvốn: tấn công từng đợt nhỏ vào những Thị trường khác nhau của đối

phương nhằm mục đích quáy rối và làm nhụt chí đối phương bằng giảm giá có chọn lọc, khuyến mãi chớp

nhoáng Tập trung tán công vào 1 địa bàn hẹp

Công ty thường nhắm vào những thị trường nhỏ, nơi mà những công ty lớn ít hoặc không quan tâm

Thưởng hiểu rõ khách hàng hơn là những công ty khác Thưởng tính giá cao hơn giá thành vì có giá trị công thêm, cho nên lợi nhuận cao

có quy mô và sức mua đủ để có khả năng sinh lới

có tiềm năng tăng trường

nép góc ít được đối thủ cạnh tranh lớn quan tâm

có đủ khả năng và tài nguyên để phục vụ tốt nhất nơi nép góc

Có thể phòng thủ chống lại đòn tán công của đối thủ cạnh tranh lớn nhờ uy tín đã tạo dựng đối với khách hàng

Chuyên môn hóa theo người sử dụng cuối cùng: chuyên môn hóa để phục vụ người sử dụng cuối cùng VD:

công ty tư vần luật có cá sản phẩm như tư vấn luật hình sự, dân sự

Chuyên môn hóa theo mức dọc VD: công ty đồng có thể tập trung sản xuất đồng thô

Chuyên môn hóa theo khách hàng: cỡ nhỏ / vừa,

V V

Bảo vẹ mục tiêu chiến lược

Chiến lược Marketing

Lựa chọn chiến lược tán công:

Đặc điểm công ty nép góc

Đặc điểm nơi nép góc

Có 2 dạng: Đặc điểm

Chiến lược của người thách

thức thị trường (30%)

Chiến lược của người dẫn đầu

thị trường (40%)

Chiến lược

Marketing cho vị thê cạnh tranh

Chiến lược nép góc thị trường (10%)

Chiến lược Marketing: chuyên môn hóa

hết nhu cầu

bị tấn công Rủi ro

ến lược Marketing cho vị thế cạnh tranh.mmap - 6/3/2010 - Mindjet

Chiến lược của người theo sau

thị trường (20%)

Chiến lược Marketing

Có thị phần lớn nhát

Thưởng đi trước các công ty khác trong việc thay đổi giá, đưa ra sản phẩm mới, phân chia phạm vi và cường độ quảng cáo

khống chế thị trường

là điểm chuẩn để đối thủ định hướng:

cạnh tranh, thách thức, noi theo hay né tránh

VD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gillette luôn cảnh giác

Đặc điểm người dẫn đầu thị trường

Thường chỉ tiền dè dặt vì lo những lúc khó khăn chỉ phí có thể tăng quá mức làm tổn hại đến tiền lời của mình

Tìm người tiêu dùng mới VD: Johnson &

lớn xài dầu gội trẻ em => tìm khách hàng mới

Công dụng mới Nà bard sung | Ba ‘ng

Mở rộng thị phần VD: Nếu người Mỹ

Thích chụp hình nhiều hơn thì Kodak sẽ được lợi nhiều nhất

ae SỬ mana san phẩm của người tiêu dùng Tăng khối lượng tiêu dùng VD: Vỏ xe Michelle của Pháp Thuyết phe người ta

đi xe nhiều hon 4é mau thay e Họ quảng cáo những điểm du Ích ‘hap dan

để thu hút người ta lấy xe chạy đi chơi xa

cuối tuần

Bảo vệ vị trí xung quanh mình

Bảo vệ sườn: mở rộng sản phẩm cùng

ngành VD: Cửa hàng thực phẩm Jewell

mở rộn sản phẩm thức ăn ăn liền và đông lạnh

thong thủ phủ đầu/dùng đòn tam lf Vd:

đồng hồ Seiko tung ra 2800 mẫu trên

Tung tin đồn công ty xây nhà máy mới và Bảo vệ thị phần VD: Coca cola luén bao giảm giá sản phẩm, làm đối tũ la ngại

Chiến lược Marketing vệ thị phần của mình với Pep:

g thủ phản công: im lặng, xác định

chỗ sai của đối thủ / phản công vào lãnh địch chính của đói thủ

Phòng thủ cơ động: trải rộng lĩnh vực của mình ra những vùng lãnh thổ mới mà sau này có thể trở thành những trung tâm phòng thủ hoặc tần công VD: Công ty dau mé chuyén thành công ty năng t lượng Phòng thủ co cụm: rút lui chiến lược, loại

bé địa bàn yếu và dồn tài nguyên sang địa bàn mạnh hơn

khả năng gây ra hành động chống độc quyền khả năng sinh lời sẽ giảm nếu thị phần vượt qua một mức nào đó

Mở rộng thị phần: (không phải lúc nào mở rộng thị phần cũng sinh lợi nhuận) Cần

xem xét: Chiến lược Marketing có thể bi sai néu chạy theo việc

tăng thị phần mà không Tăng lợi nhuậ n Thị phần càng lớn sẽ có xu hướng tạo ra càng n| tiền lời khi có 2 điều kiện:

Thường làm theo, sao chép, hay cải biến

từ những người dẫn đầu rồi mới tung ra Thị trường

có thê kiếm được lời nhiều hơn vì không phải tốn bát kì chỉ phí đỗi mới nào

Người sao chép: chạy theo những sản phẩm, cách phân phối,

hàng Trung Quốc nhái Iphone của Apple Người nhái kiểu bắt chước đặt điểm của người dẫn đầu, nhưng vẫn giữ cách báo gói, quảng cáo, định giá, TH dã n đầu không phản đối người nhái kiểu khi họ không tấn công mạnh mẽ mình Người nhái kiểu giúp người dẫn đầu khỏi việc bị buộc tội độc quyền

Người cải ¡hé cải biến sản phẩm của người dẫn đầu, Thường bán ở thị trường khác nhau đi tiếp với người dẫn đầu Người cải biến sẽ trở thành người thách thức trong tương lai

.của người dẫn đầu một cách "rập khuôn” VD:

Giá thành đơn vị giảm khi thị phần Tăng

do tiết kiệm được chỉ phí do vận hành những ray n hơn, nhiều kinh nghiệm

sản xuất h

Công ty bán được sản phẩm chất lượng siêu hạnh và định giá cao hơn để trạng thai chi phi cho việc tạo ra chất lượng cao hơn