Chiến lược marketing

Chiến lược marketing: " chinh phục Phanxipang cùng người khuyết tật "Đây là một chiến lược marketing cho công ty Pepsi,

Nhóm: CH2

MỤC LỤC

I TỔNG QUAN Ý TƯỞNG 2

1.1MỤC ĐÍCH CỦA CHƯƠNG TRÌNH 2

1.2Ý TƯỞNG “VƯỢT NÚI CÙNG NGƯỜI KHUYẾT TẬT” 2

1.3Ý NGHĨA 2

II HIỆN THỰC HOÁ Ý TƯỞNG 4

2.1SƠ LƯỢC HÀNH TRÌNH 4

2.2CHI TIẾT HÀNH TRÌNH 5

2.2.1Giai đoạn khởi đầu và chuẩn bị 6

2.2.1.1Họp báo và liên hệ người nổi tiếng 6

2.2.1.2Giai đoạn tuyển người tham gia 6

2.2.1.3Huấn luyện và tập tình huống 8

2.2.1.4Chuẩn bị cho chuyến đi 9

2.2.2Giai đoạn khởi đầu hành trình xuyên Việt từ Nam đến Bắc 10

2.2.2.1Mục đích 10

2.2.2.2Chi tiết từng chặng 12

2.2.3Chinh phục Phanxipăng 15

2.2.3.1Công tác chuẩn bị 17

2.2.3.2Các chặng leo núi ( Trạm Tôn - Trạm Tôn ) 17

III TẠI SAO LẠI LÀ “CHINH PHỤC PHANXIPĂNG CÙNG NGƯỜI KHUYẾT TẬT”? 19

3.1Tính cộng đồng 19

3.2Tính khả thi 20

3.3Tính sáng tạo 20

3.4Tác động đến thương hiệu 20

3.5“Hãy tưởng tượng…” 21

I TỔNG QUAN Ý TƯỞNG

1.1 MỤC ĐÍCH CỦA CHƯƠNG TRÌNH

• Thể hiện trách nhiệm cộng đồng của một thương hiệu lớn với xã hội

• Phát huy tinh thần dám nghĩ, dám làm, dám vượt qua thử thách của giới trẻ Việt Nam

• Slogan “Khám phá - Thử thách - Sáng tạo hơn” không chỉ là một câu khẩu hiệu mà còn thực sự có sức sống và ý nghĩa đích thực đối với cộng đồng

1.2 Ý TƯ ỞNG “ VƯỢT NÚI CÙNG NGƯỜI KHUYẾT TẬT”

Pepsi Việt Nam sẽ tổ chức một cuộc hành trình, thử thách đặt ra là đỉnh núi cao nhất Việt Nam và là “nóc nhà của Đông Dương” - đỉnh núi Phanxipăng Cuộc hành trình sẽ được tổ chức xuyên Việt, với sự tham gia của đông đảo giới trẻ là những thanh niên bình thường và các bạn thanh niên khuyết tật Pepsi sẽ cùng với các bạn trẻ chung sức cùng nhau chinh phục đỉnh núi Phanxipăng hùng vĩ và trên hết là vượt qua ngọn núi của chính bản thân mỗi người

“Pepsi, giới trẻ và những người bạn khuyết tật cùng chinh phục đỉnh cao thử thách.”

Chương trình sẽ tạo nên một kỷ lục mới: “Đoàn leo núi có số người khuyết tật đông nhất chinh phục Phanxipăng”

Biểu tượng của Pepsi và hội người khuyết tật Việt Nam sẽ được dựng lên tại đỉnh núi

Thông qua chương trình thành lập quỹ Nhân đạo hỗ trợ cho người khuyết tật, người nghèo và trẻ em

1.3 Ý NGHĨA

Là một chương trình vì cộng đồng và hướng đến một xã hội tốt đẹp hơn Điều này sẽ có một

ý nghĩa to lớn cho hình ảnh của thương hiệu Pepsi

• Đối với cộng đồng:

9 Tác động chung: giới trẻ sẽ được thử thách, khám phá, thể hiện năng lực bản thân tạo nên phong trào “Dám nghĩ, dám làm”, “Suy nghĩ và hành động tích cực” trong cộng đồng

9 Cuộc hành trình sẽ giúp các bạn trẻ tự tin hơn, năng động hơn và thúc đẩy những mối quan hệ tốt đẹp trong cộng đồng

• Cụ thể:

¾ Với những thanh niên bình thường

9 Đây sẽ là cơ hội để các bạn tự hào hơn về bản thân, về đất nước Việt Nam

9 Phát huy tinh thần tương thân tương ái, giúp đỡ những người bạn khuyết tật cùng vượt qua khó khăn trong suốt cuộc hành trình cũng như trong cộng đồng

9 Tạo nên lối sống lành mạnh - lối sống vì xã hội, vì mọi người xung quanh trong giới trẻ hiện nay

¾ Với những thanh niên khuyết tật

9 Giúp cho những người khuyết tật có cơ hội thử thách, tự mình vượt qua ngọn núi cao nhất của Đông Dương, đồng thời tự mình vượt qua ngọn núi của bản thân để xóa bỏ đi những mặc cảm của bản thân, và sống hòa nhập với cộng đồng và xã hội

Tóm lại, chương trình sẽ mang lại hiệu quả cộng đồng cao và phát triển sâu rộng trong giới trẻ cùng những người khuyết tật trong phạm vi cả nước

• Đối với Thương hiệu Pepsi

9 Khẳng định vị trí của thương hiệu Pepsi tại Việt Nam: là thương hiệu có vị trí cao nhất tại thị trường Việt Nam

“Theo nghĩa đen: Thương hiệu có vị trí cao nhất ở Việt Nam tính theo vị trí địa lý”

“Theo nghĩa bóng: Thể hiện tham vọng của Pepsi”

9 Quảng bá hình ảnh của Pepsi: Một sản phẩm, một thương hiệu không chỉ gắn liền với hình tượng của giới trẻ, sức trẻ và sự nhiệt huyết trong cuộc sống mà còn là một thương hiệu của cộng đồng và vì cộng đồng

9 Tạo tiếng vang và sự chú ý đến thương hiệu Pepsi - Một thương hiệu lập nên kỷ lục tại Việt Nam

9 Đưa slogan “Khám phá - Thử thách- Sáng tạo hơn” thực sự đi vào cuộc sống của cộng đồng

9 Thiết lập và rút ngắn khoảng cách, duy trì sự tín nhiệm và hiểu biết lẫn nhau giữa thương hiệu Pepsi và người tiêu dùng

9 Tạo được sự bền vững ở thương hiệu trong cộng đồng

II HI ỆN THỰC HOÁ Ý TƯỞNG

- Giao lưu

-Hành trình chinh phục Phanxipăng -Trở lại TP Hồ Chí Minh

1

2

34

Giai đoạn liên

hệ và họp bào

Giai đoạn tuyển người

Huấn luyện và chuẩn bị

Hành trình Nam- Bắc

Chinh phục phanxipang

Tại Sapa và tp.Hồ Chí Minh

Tại mỗi điểm dừng chân, một số hoạt động sẽ được tổ chức nhằm mang lại hiệu quả cộng

đồng, đồng thời marketing cho nhà tài trợ

Sau khi tới Lào Cai ( Sapa ), đoàn sẽ thực hiện chinh phục đỉnh Phanxipang - nóc nhà của

Đông Dương, đồng thời thực hiên lễ cắm cờ hoặc đặt tượng lưu niệm của Hội khuyết tật Việt

Nam và của thương hiệu Pepsi tại đỉnh Phanxipang

Sau đó, đoàn sẽ trở về Sapa, Tp.Hồ Chí Minh, và tổ chức chương trình tồng kết chương

trình

2.2 CHI TIẾT HÀNH TRÌNH

Sơ đồ thời gian dự kiến ( Từ thời điểm bắt đầu thực hiên chương trình cho đến lúc

kết thúc dự kiến thực hiện trong 86 ngày ).

0 14 45 60 75 83 86

(NGÀY)

2.2.1 Giai đoạn khởi đầu và chuẩn bị

2.2.1.1 Họp báo và liên hệ người nổi tiếng

™ Mục đích

9 Buổi họp báo công bố bắt đầu chương trình, tên chương trình, ý nghĩa chương trình,…

9 Công bố thành lập quỹ nhân đạo nhân sự kiện này

9 Tuyên truyền, tạo sự quan tâm của mọi người đối với chương trình

9 Tạo sức hút cho chương trình với sự tham gia của những người nổi tiếng

™ Nội dung chương trình dự kiến

9 Địa điểm: X

9 Thời gian: 00

9 Nội dung:

• Bắt đầu chương trình, nêu ý nghĩa, tên chương trình,…

• Công bố thành lập quỹ nhân đạo cùng với các thành viên Dự kiến chương trình lập quỹ nhân đạo sẽ bắt đầu từ thời điểm họp báo bằng hình thức trích một phần tiền từ những lon Pepsi bán được

• Và những nội dung khác: …

9 Người nổi tiếng tham gia chương trình ( dự kiến ) :

• Các ca sĩ nổi tiếng: Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ, Phương Linh, Hà Anh Tuấn

• Các vận động viên Paragames, các huấn luyện viên , đại diện hội người khuyết tật Việt Nam

2.2.1.2 Giai đoạn tuyển người tham gia

™ Đối tượng và số lượng dự kiến:

9 Người khuyết tật: 30 người

9 Thanh niên bình thường: 60 người

™ Khu vực tuyển chọn:

9 30 người khuyết tật sẽ được tuyển chọn từ 6 tỉnh thành mà đoàn sẽ đi dừng chân.( TP

Hồ Chí Minh, Nha Trang, Quảng Trị, Vinh, Hà Nội, Sapa)

9 60 thanh niên bình thường sẽ được tuyển chọn tại 3 điểm thuộc 3 miền đất nước là

TP Hồ Chí Minh, Quảng Trị, Hà Nội

™ Tiêu chí tuyển chọn:

Với người khuyết tật

- Tình nguyện và có nguyện vọng mong

muốn được tham gia

- Tỉ lệ thương tật trong khả năng cho

9 Địa điểm: Nhà thi đấu hoặc sân vận động của mỗi vùng

9 Thời gian: Tổ chức trong 1 ngày ( dự kiến là ngày Chủ nhật)

• Sáng: Thi thể lực

• Chiều: Thi về tài năng

9 Số lượng tuyển chọn mỗi vùng: Hồ Chí Minh, Quảng Trị, Hà Nội: 5 người khuyết tật, 20 thanh niên bình thường Nha Trang, Vinh, Sapa: 5 người khuyết tật

9 Đánh giá sơ lược về khả năng và sức khoẻ cho việc leo núi

9 Chọn ra 130 người tham gia vào ngày xét tuyển ( 30người khuyết tật và 100 người bình thường)

Vòng 1: Thể lực

Với người bình thường

9 Leo vách núi, Chạy việt dã : Tính theo thời gian hoàn thành phần thi

9 Hít đất, Nhảy dây: Tình theo số lượng trong thời gian của Ban tổ chức

Với người khuyết tật

9 Căn cứ vào mức độ và khả năng để có những hình thức môn thi hợp lý

Sau vòng 1, chọn ra 15 người khuyết tật và 50 người bình thường để tham gia vào vòng 2

9 Những người tham gia sẽ được nhận một chiếc áo của chương trình

GHI CHÚ: Với những vùng chỉ xét tuyển những người khuyết tật sẽ không có phần thi của

người bình thường

2.2.1.3 Huấn luyện và tập tình huống

™ Mục đích

9 Huấn luyện thể lực

9 Tập luyện kỹ năng đội nhóm

9 Khả năng xử lý tốt các tình huống có thể xảy ra ( lạc đường, gãy xương, rắn cắn…)

™ Nội dung

Các bài tập thể lực do những huấn luyện viên chuyên nghiệp, các vận động viên Paragames hướng dẫn, kỹ năng đội nhóm sẽ do bộ phận nhân sự, ban lãnh đạo công ty Pepsi trực tiếp huấn luyện, các vấn đề về tập tình huống cứu thương, y tế được bộ phận y

tế, bác sĩ phụ trách

™ Dự kiến huấn luyện và tập tình huống

9 Thời gian dự kiến: 2 tuần

9 Địa điểm: Các công viên, nhà thi đấu,…trong thành phố Ví dụ: Công viên :Lê Văn Tám, Tao Đàn, Hoàng văn Thụ,…Nhà thi đấu: Phú Thọ, Phan Đình Phùng,…

9 Đội ngũ giảng huấn:

• Ban lãnh đạo Pepsi, ví dụ: Bộ phận nhân sự,…

• Các huấn luyện viên thể lực, các vận động viên Paragame

• Một số thành viên đã có kinh nghiêm leo Phanxipang

• Các bác sĩ, y tá

9 Nội dung

• Tập huấn kỹ năng đội nhóm

• Tập luyện sơ cứu các vết thương, xử lý các tình huống khẩn cấp có thể xảy ra, Ví dụ: Xử lý các tình huống gãy xương, rắn cắn, bong gân, sốt, trợ giúp đồng đội,…

• Tập huấn các kỹ năng leo núi, đi rừng,…Ví dụ: kỹ thuật đi ngang, di chéo chân; bò, lê, lết; kỹ thuật đành dấu đường, xác định phương hướng trong rừng,…

• Tập luyện thể lực Ví dụ: Các bài tập vác ba lô đi bộ, tập cơ tay, hít đất, tập tạ,…

• Và nhiêu nội dung tập huấn khác như: truyền đạt kinh nghiệm đi Phanxipang,…

2.2.1.4 Chuẩn bị cho chuyến đi

Các vật dụng sẽ được chuẩn bị trong quá trình tập huấn Tuỳ thuộc vào lượng người mà

số lượng các vật dụng có thể thay đổi sao cho phù hợp nhất Các vật dụng có in hình logo Pepsi cũng như Logo và khẩu hiệu của chương trình

Dưới đây là bảng một số vật dụng cần thiết trong qúa trình leo núi (Sẽ được bổ sung thêm)

- Túi đồ cứu thương

2.2.2 Giai đoạn khởi đầu hành trình xuyên Việt từ Nam đến Bắc

2.2.2.1 Mục đích

Làm cho việc di chuyển từ Sài Gòn đến Sapa không trở thành đơn điệu mà thực sự có tác dụng to lớn trong việc thắt chặt hơn tinh thần gắn bó, chia sẻ giữa các thành viên, tạo ra một môi trường thuận lợi cho tinh thần tương thân tương ái phát triển, góp phần cho chặng đường quan trọng quan trọng nhất là chinh phục Phanxipăng

Ngoài ra, giai đoạn xuyên Việt sẽ dừng chân tại 6 điểm dừng là: thành phố Hồ Chí Minh, Nha Trang, Quảng Trị, Nghệ An, Hà Nội và Sapa Mỗi điểm dừng vừa có tác dụng là điểm nghỉ ngơi dưỡng sức, vừa tiến hành mốt số hoạt động, sự kiện tại khu vực nhằm tạo nên một sức lan toả cục bộ tại từng địa điểm, đồng thời làm cho mọi ngưòi biết đến cuộc hành trình và càng có tác dụng hơn trong việc marketing cho thương hiệu Pepsi.Thông qua chương trình, cuộc hành trình chinh phục Phanxipăng sẽ được biết đến rộng rãi trên khắp các miền đất nước, tạo ra một hiệu ứng cộng đồng sâu sắc Đây cũng là lý do mà chúng tôi tuyển chọn 90 người từ các địa điểm này với mục đích làm cho sự kiện được tổ chức tại mỗi điểm dừng chân sẽ được biết đến một cách rộng rãi và tích cực hơn

Phương tiện: ôtô

Tổ chức chương

trình tập huấn

Chuẩn bị hành lý cho cuộc hành trình

Tuyển chọn người tham gia có sự góp mặt của người nổi tiếng

Họp báo và liên

hệ người nổi tiếng

Chuẩn bị hành trình góp phần Marketing cho thương hiệu Pepsi

Nội dung

Một đêm biểu diễn nhạc hội lớn với sự góp mặt của các ca sĩ nổi tiếng - hình ảnh đại diện của Pepsi và một số ca sĩ khách mời khác Lồng vào đó nội dung chính của chương trình

Chương trình này được tổ chức với cái tên là “Góp sức chinh phục” với lý do sẽ tổng hợp tất cả

Đại nhạc hôi “ Góp sức chinh phục “

Lễ hội đèn trời bên bờ biển

Lễ hội “Bến Hải_Lung linh vĩ tuyến 17”

-Văn nghệ giao lưu với Hội khuyết tật địa phương

-Viếng thăm quê hương Hồ Chủ tịch

Chương trình “Rước đèn phố cổ”

Chương trình “Sưởi ấm Sapa”

START

chữ kí của các khác giả với khẩu hiệu ý nghĩa rằng”Mỗi chữ kí của các bạn sẽ là một nguồn động viên, một nguồn sức mạnh tinh thần to lớn tiếp sức cho chúng tôi trên hành trình chinh phục đỉng cao”

Tổ chức sự kiện

- Địa điểm: Sân vận động quân khu 7

- Thời gian: Đêm X trước ngày xuất phát

- Ca sĩ: Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ, Hà Anh Tuấn, Phương Linh, Trần Lập,Microwave,…

- Khán giả: dự kiến khoảng 15.000-20.000 người

- Hình thức lấy chữ kí: Chữ kí đổi lấy vé

Chương tình dự kiến

- Địa điểm: Bờ biển X, hoặc Vinpearland

- Thời gian: 19h-23h

- Số lượng đèn trời: 20 cái có thêu logo Pepsi và biểu tượng của chương trình

- Số lượng khán giả dự kiến: 1000-3000 người

™ Quảng Trị

Đặc điểm

Một tỉnh có dòng sông Bến Hải, vĩ tuyến 17 Đây là nơi có nhiều thương binh, liệt sĩ Người dân ở đây có đặc điểm là rất tích cực tham gia hưởng ứng các phong troà, các sự kiện

Nội dung

- Buổi giao lưu văn nghệ, tặng gửi quà lưu niệm

- Viếng thăm nghĩa trang liệt sĩ Trường Sơn

- Chương trình “Bến Hải_Lung linh vĩ tuyến 17”, thả hoa đăng trên sông Bến Hải Hoa

đăng sẽ được làm với số lượng khoản 2000 cái bằng loại giấy màu xanh lôgo Pepsi

và biểu tượng của cuộc hành trình

Chương trình dự kiến

- Địa điểm: Vĩ tuyến 17, sông Bến Hải

- Ca sĩ: Kasim Hoàng Vũ, Trần Lập, Hà Anh Tuấn, các thành viên đoàn leo núi,…

- Khán giả dự kiến: 1000 - 3000 người

- Số lượng hoa đăng giấy: 2000

Tác dụng

- Hướng tới cộng đồng

- Marketing thương hiệu

- Quảng bá cho cuộc hành trình, tạo động lực thúc đẩy cho thử thách leo Phanxipăng

™ Nghệ An

Đặc điểm: Là nơi sản sinh biết bao người tài và trong đó có chủ tịch Hồ Chí Minh vĩ

đại

Nội dung

- Văn nghệ giao lưu Hội người khuyết tật địa phương và dân cư trong khu vực

- Thăm viếng quê Bác Hồ điều này thể hiện tinh thần nhớ về nguồn cội, mang ý nghĩa nhân văn sâu sắc, đồng thời đem lại sự hào hứng và tự hào cho chính bản thân đoàn leo núi

Dự kiến Đêm văn nghệ

- Địa diểm: Quảng trường Vinh

- Thời gian: 19h - 22h

- Ca sĩ: Các ca sĩ trong gia đình Pepsi và các thành viên trong đoàn leo núi

- Khán giả dự kiến: 1000 - 3000 người

™ Hà Nội

Đặc điểm: Là thủ đô, đồng thời là một thành phố lớn, là nơi có nhiều di tích, đặc biệt là

Lăng chủ tịch Hồ Chí Minh

Nội dung

- Giao lưu Hội người khuyết tật địa phương và đi tham quan

- Chương trình “Rước đèn phố cổ”: Nhằm mục đích marketing cho chương tình và thương

hiệu của Pepsi, đồng thời tạo ra một sự kiện cục bộ

Chương trình”Rước đèn phố cổ”

- Địa điểm: Phố cổ Hà Nội

- Thời gian: 19h-20h ngày thứ 2

Nội dung

Cả đoàn sẽ rước một ngon đèn lồng lớn (1.5m*1m) mang lôgô Pepsi và biểu tượng chính đoàn và những gì muốn thể hiện Đi bộ trên phố cổ từ A đến B trong vòng 30 phút, sau đó sẽ treo đèn tại một địa điểm X đã định sẵn Trong quá trình này, thông qua sự tham gia của một số người nổi tiếng và sự thống nhất trong trang phục của cả đoàn rước đèn nhằm tạo tiếng vang cục

bộ Sau đó sẽ là thời gian cho mọi nguời tham quan và đi dạo trong khu vực đó

lặng lẽ mà tất cả mọi người đều biết đến? Và việc tổ chức chương rình “Sưởi ấm Sapa” đã trả

lời được 2 câu hỏi này

Chương trình “Sưởi ấm Sapa”

- Địa điểm: Khu vực Sapa