Chương 8: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

Chương 8: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM I- Lý thuyết kinh tế của quá trình định giá sản phẩm: 1- Đường cong doanh thu và chi phí Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng: giá bán sản phẩm cho lợi nhuận cao

Chương 8: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

I- Lý thuyết kinh tế của quá trình định giá sản phẩm:

1- Đường cong doanh thu và chi phí

Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng: giá bán sản phẩm cho lợi nhuận cao nhất là giá trị độ chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí lớn nhất

Mô hình

Lý giải mô hình

• Doanh nghiệp không thể bán một khối lượng lớn sản phẩm cùng một giá, do đó tổng doanh thu là đường cong Nếu bán cùng một giá thì tổng doanh thu là đường thẳng từ gốc tọa độ.

• Nếu giảm giá bán sẽ khuyến khích bán được nhiều sản phẩm hơn nên tổng doanh thu càng tăng khi sản phẩm bán được tăng Nhưng tốc độ tăng sẽ giảm dần khi giá bán giảm nên đường

TR nghiêng dần về phía bên phải

Lý giải mô hình

• Chi phí sản xuất tăng thêm không là hằng số nên đường TC là đường cong Thông thường ban đầu, tỷ lệ tăng của DT cao hơn tỷ lệ tăng CP nên càng sản xuất thêm càng bớt lỗ và có lãi Nhưng đến mức độ nào đó, tốc độ gia tăng của chi phí lại tăng lên khi đó sẽ có một điểm TR//TC Khi đó tốc độ phát triển của TR = tốc độ phát triển của TC thì 2 đường này xa nhau nhất,

đó chính là điểm mà chênh lệch doanh thu và

2- Đường doanh thu và chi phí biên

tế

• Doanh thu và chi phí biên tế là doanh thu tăng thêm khi bán 1 sản phẩm và chi phí tăng thêm khi sản xuất 1 sản phẩm để bán

- Đường MC, MR được xác định bằng cách tính các giá trị của TR,TC ở các mức độ khác nhau rồi đánh dấu trên

đồ thị

- Giá bán lý tưởng là giao điểm của đường MC và MR

Mô hình

II- Định giá bán sản phẩm thông

thường

1- Nguyên tắc định giá bán:

- Phải bù đắp chi phí và có mức lợi nhuận hợp lý

- Chi phí là cơ sở đê tính giá bán, nhưng muốn đạt lợi nhuận lâu dài thì cần cân nhắc kỹ từng chi phí

- Mức hoàn vốn tùy theo loại sản phẩm:

+ Sản phẩm có chu kỳ ngắn: cao

+ Sản phẩm thông dụng: không cao

- Giá bán trên thị trường:

+ Quyết định được giá bán

+ Theo giá của thị trường

II- Định giá bán sản phẩm thông

thường

2- Xác định giá bán doanh nghiệp quyết định trên thị

trường

a) Phương pháp toàn bộ

Giá bán = Chi phí nền + Số tiền tăng thêm

- Chi phí nền: CPNVLTT, NCTT, SXC

- STTT: CPBH, CPQL, lãi vay, mức hoàn vốn hợp lý.

- Mức hoàn vốn = ROI x Vốn đầu tư

2- Xác định giá bán doanh nghiệp

quyết định trên thị trường

b) Phương pháp đảm phí

Giá bán = Chi phí nền + Số tiền tăng thêm

- Chi phí nền: biến phí sản xuất, biến phí BH, biến phí

QLDN

- STTT: định phí sản xuất, định phí BH, định phí QLDN,

lãi vay, mức hoàn vốn hợp lý

- Mức hoàn vốn = ROI x Vốn đầu tư

2- Xác định giá bán doanh nghiệp

nhận giá từ thị trường

Doanh nghiệp sẽ bán theo giá trên thị trường

+ Là doanh nghiệp có thị phần nhỏ, ít ảnh hưởng đến cung

thị trường

+ Nếu bán cao hơn: không có khách hàng

+ Nếu bán thấp hơn: bất lợi trong cạnh tranh giá