Bài thuyết trình: Công ty Cổ phần E-Tech

Nội dung bài thuyết trình Công ty Cổ phần E-Tech giới thiệu về Công ty và Điện thoại E-phone, lựa chọn thị trường thâm nhập, lựa chọn chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, lựa chọn phương thức thâm nhập,... Mời các bạn cùng tham khảo nội dung bài thuyết trình để nắm bắt nội dung chi tiết.

BÀI THUY T TRÌNH NHÓM 5Ế

M C L C Ụ Ụ

1. GI I THI U V  CÔNG TY VÀ ĐI N THO I E­PHONEỚ Ệ Ề Ệ Ạ

1.1. Gi i thi u v  công tyớ ệ ề

­ Tên công ty: E­ Tech (Công ngh  thiên hệ ướng c m xúc)ả

­ Lĩnh v c kinh doanh: chuyên s n xu t nh ng dòng đi n tho i áp d ng  ự ả ấ ữ ệ ạ ụ công  ngh  thiên h ệ ướ ng c m xúc ả

­ T m nhìn: “Đầ ược đ nh v  trên b n đ  th  gi i” . E­ Tech hi v ng r ng s nị ị ả ồ ế ớ ọ ằ ả  

ph m c a mình s  đẩ ủ ẽ ược bi t đ n và có m t   h u h t các qu c gia trên thế ế ặ ở ầ ế ố ế 

gi i. (trớ ước m t là nh ng qu c gia phát tri n , sau đó s  lan r ng ra các qu cắ ữ ố ể ẽ ộ ố   gia đang phát tri n t i kh p các châu l c trên th  gi i: châu Á, châu Âu, châuể ạ ắ ụ ế ớ  

M , châu Úc và th m chí là châu Phi)ỹ ậ

 S  m nhứ ệ :

+ Đ i v i th  trố ớ ị ường: E­tech s  đem đ n cho ngẽ ế ười tiêu dùng  nh ng s n ph mữ ả ẩ   thông minh nh ng r t g n gũi, t o cho c m giác s  thân thi t và giúp conư ấ ầ ạ ả ự ế  

người phát tri n 1 cách toàn di nể ệ

+ Đ i v i c  đông và đ i tác: H p tác, phát tri n và làm tăng giá tr  gia tăng c aố ớ ổ ố ợ ể ị ủ   các bên là nguyên t c nh t quán, kim ch  nam đ  phát tri n b n v ng.   “đôiắ ấ ỉ ể ể ề ữ →   bên cùng có l i”ợ

+ Đ i v i nhân viên:  E­tech… là n i năng l c sáng t o c a con ngố ớ ơ ự ạ ủ ườ ượi đ c đ tộ   phá và t o giá tr  cho  doanh nghi pạ ị ệ

Là nh ng công ty tiên phong v  văn hóa đ i m i sáng t o, Facebook hayữ ề ổ ớ ạ   Google   tr   thành   nh ng   công   ty   hàng   đ u   th   gi i   v i   nh ng   s nở ữ ầ ế ớ ớ ữ ả  

ph m/d ch v  đ t phá và môi trẩ ị ụ ộ ường làm vi c t t nh t.ệ ố ấ  

đ c đáo, khác bi t. Sau đó, các giám sát viên s  phân tích t ng ý tộ ệ ẽ ừ ưởng cho 

t ng nhóm nh , ki m tra xem ý từ ỏ ể ưởng đó có “ch y” đạ ược hay không

Không ch  tăng kh  năng c nh tranh c a doanh nghi p, văn hóa đ i m iỉ ả ạ ủ ệ ổ ớ   sáng t o giúp các nhân viên luôn năng đ ng, có nhi u sáng ki n h n trongạ ộ ề ế ơ   công vi c, g n k t nhân viên v i công ty và nh  đó phát huy năng l c c aệ ắ ế ớ ờ ự ủ   nhân viên

+ Đ i v i xã h i: kinh doanh là s  k t h p hài hòa gi a l i ích c a doanh nghi p,ố ớ ộ ự ế ợ ữ ợ ủ ệ  

l i ích c a khách hàng và xã h iợ ủ ộ

B t c  DN nào ho t đ ng trong lĩnh v c kinh doanh đ u hấ ứ ạ ộ ự ề ướng t i m cớ ụ   tiêu l i nhu n.   nợ ậ Ở ước ta, trong đi u ki n n n kinh t  th  trề ệ ề ế ị ường đ nhị  

hướng XHCN, E­tech ngoài m c tiêu l i nhu n thì còn ph i gi i quy t hàiụ ợ ậ ả ả ế   hoà m i quan h  gi a l i ích cá nhân và l i ích xã h i, gi a l i nhu n vàố ệ ữ ợ ợ ộ ữ ợ ậ  

đ o đ c.ạ ứ

Vi c th c hi n t t trách nhi m xã h i không ch  giúp E­tech phát tri n b nệ ự ệ ố ệ ộ ỉ ể ề  

v ng, mà còn góp ph n vào s  phát tri n b n v ng c a xã h i.ữ ầ ự ể ề ữ ủ ộ  

 Giá tr  c t lõi ị ố

­ L y ngấ ười tiêu dùng làm tâm, là đ ng l c đ  phát tri n (các s n ph m độ ự ể ể ả ẩ ượ  c

s n xu t ra nh m ph c v  nhu c u c a ngả ấ ằ ụ ụ ầ ủ ười tiêu dùng, vì v y đ  NTD ch pậ ể ấ  

nh n sp, thì doanh nghi p c n đáp  ng đậ ệ ầ ứ ược các yêu c u c a NTD)ầ ủ

­ Sáng t o là c nh tranh (do vòng đ i công ngh  ng n nên vi c sáng t o, tìm raạ ạ ờ ệ ắ ệ ạ   cái m i ph c v  nhu c u c a NTD là 1 l i th )ớ ụ ụ ầ ủ ợ ế

­ Môi trường làm vi c năng đ ng.( th  hi n s  linh ho t, tho i mái, an toàn vàệ ộ ể ệ ự ạ ả  

hi u qu )ệ ả

­ Coi tr ng ch  tín v i các đ i tác, khách hàng và nhân viênọ ữ ớ ố

1.2. Đi n tho i E­Phoneệ ạ

M t chi c đi n tho i đ c bi t, t  ki u dáng thi t k  đ n tính năng:ộ ế ệ ạ ặ ệ ừ ể ế ế ế

1.2.1. Ki u dáng và thi t k ể ế ế

­ Chi c đi n tho i đế ệ ạ ược thi t k  d a trên m t s  hình dáng đế ế ự ộ ố ượ ưc  a chu ng nhộ ư  mèo th n tài, Minion,… có màn hình đầ ược đ t   b ng, chúng tôi đã mua b nặ ở ụ ả   quy n cho các hình  nh có b n quy n.ề ả ả ề

1.2.2. Công d ng ụ

­ Chúng tôi khai thác t i đa tính năng đi u khi n b ng gi ng nói. B n có th  g iố ề ể ằ ọ ạ ể ọ  

đi n tho i, l u s , tìm s  và c  nh n tin b ng gi ng nói. Đi u này vô cùng h uệ ạ ư ố ố ả ắ ằ ọ ề ữ   ích v i nh ng ngớ ữ ười già và ti n ích cho m i ngệ ọ ười khi không c n nhìn ch mầ ằ  

ch m và b m bàn phím đi n tho i.ằ ấ ệ ạ

­ Đi n tho i có ph n m m phân tích t n s  âm thanh, c m  ng âm, nh n di nệ ạ ầ ề ầ ố ả ứ ậ ệ  

được s c thái gi ng nói c a con ngắ ọ ủ ười  nh  đó có th  nh n di n c m xúc,→ ờ ể ậ ệ ả   phát ra âm nh c và m t s  l i nói đạ ộ ố ờ ượ ậc l p trình s n. Đây là ph n m m màẵ ầ ề  

ch a có dòng đi n tho i nào áp d ng.ư ệ ạ ụ

VD: khi b n bu n, nó s  phát ra m t s  l i an  i, đ ng viên nh  “Tôi yêuạ ồ ẽ ộ ố ờ ủ ộ ư  

b n”, “Hãy vui lên nào”,…Đi u này vô cùng quan tr ng khi sau m t ngày làmạ ề ọ ộ  

vi c căng th ng,khi g p chuy n vui, bu n, b c xúc,…mà b n không có th iệ ẳ ặ ệ ồ ứ ạ ờ   gian đi ch i, không th  lúc nào cũng có ngơ ể ườ ểi đ  nói chuy n cùng thì chi cệ ế  

đi n tho i c a chúng tôi là ngệ ạ ủ ườ ại b n tuy t v i đ  b n gi i to  c m xúc.ệ ờ ể ạ ả ả ả

­ M i ngọ ười không th  lúc nào cũng kho  m nh, nh t là khi còn bé hay lúc tu iể ẻ ạ ấ ổ   già. Vì v y, công ty chúng tôi đã cài đ t ch c năng ki m tra s c kho  trên đi nậ ặ ứ ể ứ ẻ ệ   tho i nh ng nó dành riêng cho ch  chi c E­phone. Khi b n ch n ch c năng đó,ạ ư ủ ế ạ ọ ứ   khi b n đ t bàn tay lên màn hình máy tính, các thông tin v  tình tr ng c  thạ ặ ề ạ ơ ể 

c a b n nh  nh p tim, nhi t đ , huy t áp,…s  đủ ạ ư ị ệ ộ ế ẽ ượ ư ạc l u l i trong b  nh  đi nộ ớ ệ  

đ n b nh vi n t  chúng tôi đã liên k t, h  s  g i cho b n l i khuyên nh  u ngế ệ ệ ư ế ọ ẽ ử ạ ờ ư ố   thu c gì, làm th  nào ho c b n nên đ n b nh vi n ki m tra. Vì các d  li u đóố ế ặ ạ ế ệ ệ ể ữ ệ  

c n là d  li u thầ ữ ệ ường xuyên nên ch c năng này ch  đ  ki m tra s c kho  c aứ ỉ ể ể ứ ẻ ủ  

m t ngộ ười

­ T t c  các công d ng,  ng d ng nh  1 chi c đi n tho i thông thấ ả ụ ứ ụ ư ế ệ ạ ường đ u hề ỗ 

tr  b ng gi ng nóiợ ằ ọ

VD:

+ Ghi nh  b ng l i nói: 2 ch  đ  vi c   nhà và công vi c ( ghi nh  đ  c nớ ằ ờ ế ộ ệ ở ệ ớ ồ ầ   mua, s  ti n c n đóng­ ghi nh  nh ng công vi c trong công ty ph i làm nhố ề ầ ớ ữ ệ ả ư 

đ t trặ ước, in tài li u,…)ệ

+ Khi b n mu n làm vi c gì đó: B n mu n l p m t th i gian bi u, l ch trìnhạ ố ệ ạ ố ậ ộ ờ ể ị   công vi c hãy nói v i nó và nó s  nh c nh  b n đúng gi  (15h đi h p, 16hệ ớ ẽ ắ ở ạ ờ ọ  

n p báo cáo,…)ộ

+ V i  ng d ng ch  đớ ứ ụ ỉ ường, nó có th  đi u khi n b ng gi ng nói nh : điể ề ể ằ ọ ư  

th ng, r  trái…ẳ ẽ

­ Không c n s  d ng nhi u đi u khi n c a TV, đi u hoà,…cũng nh  nh  cáchầ ử ụ ề ề ể ủ ề ư ớ  

s  d ng c a t ng thi t b , b n ch  c n s  d ng chung chi c đi n tho i c aử ụ ủ ừ ế ị ạ ỉ ầ ử ụ ế ệ ạ ủ   chúng tôi.  Đi n tho i c a chúng tôi có ph n m m đi u khi n m t s  thi t bệ ạ ủ ầ ề ề ể ộ ố ế ị 

đi n ph  bi n trong gia đình nh  TV, đi u hoà qu t, đèn,… B n cũng có thệ ổ ế ư ề ạ ạ ể  xem xét camera   nhà, tình tr ng s  d ng đ  đi n khi đi làm.ở ạ ử ụ ồ ệ

VD: Khi b n đi làm, b n th y đèn đi n đang b t mà không ai   nhà, b n cóạ ạ ấ ệ ậ ở ạ  

th  dùng đi n tho i chúng tôi đ  t t chúng, tránh lãng phí đi nể ệ ạ ể ắ ệ

 Thích h p cho m i đ i tợ ọ ố ượng, bi t chia s , tr  nên thân thi t nh  m t ngế ẻ ở ế ư ộ ườ  i

b n, ti n ích trong công vi c và cu c s ng, c  nh ng ngạ ệ ệ ộ ố ả ữ ười già ho c nh ngặ ữ  

người có v n đ  v  m t (khi m th ) v n có th  s  d ng đấ ề ề ắ ế ị ẫ ể ử ụ ược d  dàng.ễ

 Chi c đi n tho i c a chúng tôi không có công ngh  tinh vi nh  Apple hayế ệ ạ ủ ệ ư   Samsung nh ng chúng tôi có nh ng công ngh  đ c đáo và ti n l i v i ngư ữ ệ ộ ệ ợ ớ ườ  i dùng

 M c giá: 11.990.000 đ ngứ ồ

2. L A CH N TH  TRỰ Ọ Ị ƯỜNG THÂM NH P:Ậ

­ Đây là th  trị ường đ u tiên khi công ty vầ ươn ra th  trị ường nước ngoài nên ch nọ  

nh ng th  trữ ị ường :

+   có n n văn hóa tề ương đ ng ồ

+   th  hi u tiêu dùng g n gi ng nhauị ế ầ ố

+   v  trí đ a lý g n k  đ  gi m chi phí v n chuy nị ị ầ ề ể ả ậ ể

 Các n c thu c khu v c châu Á

­ V i th  trớ ị ường m c tiêu đụ ược xác đ nh là ngị ười cao tu i và dân văn phòng ch uổ ị   nhi u áp l c c a công vi c thì th  trề ự ủ ệ ị ường thâm nh p có đ c đi m:ậ ặ ể

+   n n kinh t  phát tri nề ế ể

+   dân s  đang già hóaố

+   công vi c văn phòng áp l c l nệ ự ớ

 M t s  n c nh  Trung Qu c, Nh t B n, Singapore, Hàn Qu c, H ng Kông.Theo

s  li u c a Liên Hi p Qu c thì t t c  các qu c gia trên đ u có m t trong top 10 qu cố ệ ủ ệ ố ấ ả ố ề ặ ố   gia có t c đ  già hóa nhanh nh t th  gi i.ố ộ ấ ế ớ

 Sau khi nghiên c u nh ng qu c gia trên thì chúng tôi nh n th y Nh t B n là thứ ữ ố ậ ấ ậ ả ị 

trường ti m năng nh t b i: Đ i v i khách hàng m c tiêu là ngề ấ ở ố ớ ụ ười già và nh ngữ  

người ch u áp l c công vi c cao.ị ự ệ

­ Quy mô và dung l ượ ng th  tr ị ườ ng:

+ t ng dân s  r i vào kho ng 127 tri u ngổ ố ơ ả ệ ười trong đó: đ  tu i trên 65 tu i làộ ổ ổ   kho ng 33 tri u ngả ệ ười, chi m 26%.ế

+ dân s  nh t b n đang có xu hố ậ ả ướng già hóa, và d  đoán đ n năm 2060, dân sự ế ố 

nh t b n còn 90 tri u dân( trong đó, t  l  ngậ ả ệ ỉ ệ ười cao tu i chi m 40%)ổ ế

­ Đ c đi m khách hàng: ặ ể  

+ Là đ t nấ ước có áp l c công vi c c c l n v i 22.3% ngự ệ ự ớ ớ ười lao đ ng nộ ước này  làm vi c trung bình 50 ti ng/ tu n, cao h n nhi u so v i 12.7%   Anh, 11.3% ệ ế ầ ơ ề ớ ở ở 

M  và 8.3%   Pháp. Và m i năm có hàng ngàn ngỹ ở ỗ ườ ự ửi t  t  vì nh ng m t m i loữ ệ ỏ  

l ng trong công vi cắ ệ

+ Người dân đánh giá r t cao nh ng s n ph m công ngh  m i l , đ c đáoấ ữ ả ẩ ệ ớ ạ ộ

• Theo s  li u c c th ng kê thì các h  gia đình có ch  h  t  60 tu i tr  lênố ệ ụ ố ộ ủ ộ ừ ổ ở   chi m 40% t ng chi tiêu trong năm 2011 c a Nh t B n, tăng so v i 30% vàoế ổ ủ ậ ả ớ   năm2000

s  ti n s n có, trong khi nh ng ngố ề ẵ ữ ườ ở ộ ổi   đ  tu i 50 ch  tiêu 74% s  ti n s nỉ ố ề ẵ  

có. Nh ng ngữ ườ ở ộ ổi   đ  tu i 30 và 40 tiêu dưới 70% s  ti n s n có.ố ề ẵ

Nhu c u s  d ng: 1 chi c đi n tho i ti n ích mà không quá coi tr ng v  giá c

­ Các đ i th  c nh tranh: ố ủ ạ

+ Đ i th  c nh tranh tr c ti p:ố ủ ạ ự ế

Công ty cung c p d ch v  vi n thông di đ ng l n nh t Nh t B n NTTấ ị ụ ễ ộ ớ ấ ậ ả   DoCoMo tung ra th  trị ường m u  đi n tho i thông minh m i dành choẫ ệ ạ ớ  

người già. Chi c đi n tho i này có font ch , bi u tế ệ ạ ữ ể ượng to h n; quy trìnhơ  

g i email và ch p  nh đử ụ ả ược thi t k  đ n gi n h n.ế ế ơ ả ơ

Các hãng l n nh  Apple, Samsung, Sonyớ ư

  +   Đ i   th   ti m   n:   các   hãng   chuyên   s n   xu t   trong   lĩnh   v   đi n   t   nhố ủ ề ẩ ả ấ ự ể ử ư  Panasonic…

3. L A CH N CHI N LỰ Ọ Ế ƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHI PỆ

- Chúng tôi c nh tranh b ng s  khác bi t hóa s n ph m nên áp l c gi m chi phíạ ằ ự ệ ả ẩ ự ả  

th p.ấ

- S n ph m phù h p dành cho ngả ẩ ợ ười già và dân văn phòng ch u áp l c cao trongị ự   công vi c. Nh ng ngệ ữ ười này có nhu c u gi i t a tâm lý r t l n. Đây là đ c đi mầ ả ỏ ấ ớ ặ ể   chung c a th  trủ ị ường khách hàng m c tiêu c a doanh nghi p. Không có nhi uụ ủ ệ ề   khác bi t gi a ngệ ữ ười già và dân văn phòng Vi t Nam v i ngệ ớ ười già và dân văn  phòng Nh t B n. Th m chí   Nh t B n, đ i tậ ả ậ ở ậ ả ố ượng này còn ch u nhi u áp l cị ề ự  

v  cu c s ng nhi u h n c  Vi t Nam. Chính vì th  áp l c thích  ng v i đ aề ộ ố ề ơ ả ệ ế ự ứ ớ ị  

phương dành cho s n ph m c a chúng tôi là tả ẩ ủ ương đ i th p.ố ấ

 T  đó chúng tôi xem xét chi n l c qu c t  và th y r ng:

- Chi n lế ược qu c t  c nh tranh b ng cách khai thác các k  năng vố ế ạ ằ ỹ ượt tr i c aộ ủ   sp: công ty chuyên s n xu t dòng đi n tho i thông minh v i đ c đi m vả ấ ệ ạ ớ ặ ể ượt tr iộ  

là kh  năng nh n chuyên nh n di n c m xúc c a con ngả ậ ậ ệ ả ủ ười mà hi n t i ch a cóệ ạ ư   dòng đi n tho i nào làm đệ ạ ược đi u này. ề

- S n ph m c a chúng ta có nhu c u ph  bi n nh ng có r t ít đ i th  c nhả ẩ ủ ầ ổ ế ư ấ ố ủ ạ   tranh( không có), 

- Chi n lế ược này khá d  th c hi n, phù h p v i chúng ta­ ngễ ự ệ ợ ớ ười m i b t đ uớ ắ ầ  

vươn ra th  trị ường nước ngoài

 L a ch n chi n l c qu c t

4. L A CH N PHỰ Ọ ƯƠNG TH C THÂM  NH PỨ Ậ

Sau khi nghiên c u v  môi trứ ề ường KD Nh t B n, đi u ki n c a doanh nghi p  ngậ ả ề ệ ủ ệ ứ  

v i các phớ ương th c thâm nh p, công ty đã xây d ng b ng đ  l a ch n phứ ậ ự ả ể ự ọ ương th cứ   thâm nh p phù h p v i công ty ậ ợ ớ

Tiêu chí

Xu tấ  

kh uẩ

H p đ ngợ ồ Đ u tầ ư

Tr cự  

ti pế

Gián 

ti pế

Gi yấ   phép

Nhượ  ng quy nề

Liên  doanh

Chi  nhánh 

sở 

h uữ   toàn  bộ

Chi phí v n chuy n th pậ ể ấ X X

Có s  tự ương đ ng v  văn hóa, hi uồ ề ể  

bi t nhi u v  văn hóa c a các nhàế ề ề ủ  

B t  n và r i ro chính tr  l nấ ổ ủ ị ớ X X X X

R i ro m t ki m soát công ngh , bíủ ấ ể ệ  

L i th  c nh tranh n m   bí quy tợ ế ạ ằ ở ế  

u   th   v   bí   quy t,   công   ngh

Kinh   nghi m   kinh   doanh   qu c   tệ ố ế 

­ Quy mô th  trị ường l n:ớ

t  này theo thế ước đo GDP ngang giá s c mua l n th  ba sau M  và ứ ớ ứ ỹ Trung Qu cố + Nh t B n là th  trậ ả ị ường tiêu th  quy mô l n nhi u lo i hàng hóa nh p kh uụ ớ ề ạ ậ ẩ  

v i kho ng 127 tri u dân có m c thu nh p trung bình 31 nghìn USD/ngớ ả ệ ứ ậ ười/năm. 

Người tiêu dùng Nh t B n s n sàng tr  giá cao h n chút ít cho nh ng hàng hoáậ ả ẵ ả ơ ữ  

có ch t lấ ượng t t.ố

­ Rào c n thả ương m i l n:ạ ớ

+ Theo các chuyên gia, đ i v i th  trố ớ ị ường Nh t B n, doanh nghi p c a Vi tậ ả ệ ủ ệ   Nam còn r t nhi u c  h i. Tuy nhiên, đ  thâm nh p đấ ề ơ ộ ể ậ ược vào th  trị ường này,  doanh nghi p Vi t Nam cũng g p ph i không ít khó khăn, thách th c.ệ ệ ặ ả ứ

+ Đ i v i th  trố ớ ị ường Nh t B n, chi phí cho các doanh nghi p xâm nh p đậ ả ệ ậ ược thì 

r t cao, b i vì chi phí ăn  , đi l i   Nh t khá cao so v i Vi t Nam. V  m t kấ ở ở ạ ở ậ ớ ệ ề ặ ỹ  thu t, Nh t B n có quy đ nh r t ch t ch , vì th  mà các m t hàng c a Vi t Namậ ậ ả ị ấ ặ ẽ ế ặ ủ ệ  

xu t sang Nh t B n ph i b o đ m v  m t ch t lấ ậ ả ả ả ả ề ặ ấ ượng, làm sao  n đ nh đổ ị ượ  c

ch t lấ ượng thì m i có kh  năng xâm nh p.ớ ả ậ

­ Chi phí v n chuy n th p: Nh t B n và Vi t Nam là hai nậ ể ấ ậ ả ệ ước Châu Á, có nhi uề   thu n l i v  v  trí đ a lý, vi c v n chuy n hàng hóa qua l i gi a hai nậ ợ ề ị ị ệ ậ ể ạ ữ ước là khá 

d  dàng, t n ít th i gian và chi phíễ ố ờ

­ Nh t B n và Vi t Nam có nhi u nét tậ ả ệ ề ương đ ng v  văn hóa: vì c  hai đ u đồ ề ả ề ượ  c sinh ra và phát tri n t  cái nôi văn hóa c a Châu Á và nh t là đ u ch u  nhể ừ ủ ấ ề ị ả  

hưởng t  n n văn hóa Trung Hoa.ừ ề

­ B t  n và r i ro chính tr  l n: Nh  chúng ta đã bi t trong nh ng năm g n đâyấ ổ ủ ị ớ ư ế ữ ầ   chính trường Nh t B n đã tr i qua nhi u phen sóng gió, nậ ả ả ề ước Nh t đã ph i đ iậ ả ố  

m t v i hàng lo t bi n đ i chính tr  v i s  ra đi c a 5 đ i th  tặ ớ ạ ế ổ ị ớ ự ủ ờ ủ ướng cùng n iộ   các và liên t c thay đ i lãnh đ o c a các chính Đ ng c m quy n. Đi kèm v i sụ ổ ạ ủ ả ầ ề ớ ự  thay đ i đó là s  thay đ i các quy đ nh và chính sách c a Nh t B n.ổ ự ổ ị ủ ậ ả

­ R i ro m t ki m soát công ngh , bí quy t, l nủ ấ ể ệ ế ớ

­ L i th  c nh tranh n m   bí quy t, công ngh : vì s n ph m c a chúng ta là s nợ ế ạ ằ ở ế ệ ả ẩ ủ ả  

ph m đi n t ẩ ệ ử

­ Ưu th  v  bí quy t, công ngh  mang tính ng n h n: công ngh  đi n tho i hi nế ề ế ệ ắ ạ ệ ệ ạ ệ   đang thay đ i t ng gi  mà không ph i t ng ngày.ổ ừ ờ ả ừ

­ Kinh nghi m kinh doanh qu c t  còn h n ch : do là l n đ u tiên thâm nh p thệ ố ế ạ ế ầ ầ ậ ị 

trường nước ngoài

 Nh t B n v n là th  tr ng ti m năng v i các doanh nghi p Vi t nam. Theo

các chuyên gia kinh t , hàng hóa c a nế ủ ước ta xu t sang Nh t B n ch a nhi u làấ ậ ả ư ề  

do các doanh nghi p ch a t n d ng h t c  h i mà các Hi p đ nh thệ ư ậ ụ ế ơ ộ ệ ị ương m iạ   mang l i. Và v n đ  c t lõi là mu n xu t kh u vào th  trạ ấ ề ố ố ấ ẩ ị ường Nh t B n thì cácậ ả   doanh nghi p c n bi t nh p gia tùy t c.ệ ầ ế ậ ụ

 Nước Nh t không có m t c a hàng chuyên bán hay s a ch a đi n tho i nàoậ ộ ử ử ữ ệ ạ  Đi nệ   tho i di đ ng   Nh t B n ạ ộ ở ậ ả ch  đỉ ược nhà m ng phân ph i đ n ngạ ố ế ười dùng.   Nh tỞ ậ  

B n, có ba ông l n trong ngành vi n thông đó là Docomo, Au và Softbank. T iả ớ ễ ạ  

Nh t, b n ph i mua đi n tho i kèm sim s  g n li nậ ạ ả ệ ạ ố ắ ề  đ ng th i ph i là thuê bao trồ ờ ả ả  sau và g n v i th  c  trú c a b n. Trắ ớ ẻ ư ủ ạ ước đây các nhà m ng khác nhau s  cungạ ẽ  

c p các hãng đi n tho i khác nhau nh  Softbank cung c p Iphone, Docomo sấ ệ ạ ư ấ ẽ  cung c p ĐT Sony ho c Samsung nh ng g n đây thì các nhà m ng t i Nh t đ uấ ặ ư ầ ạ ạ ậ ề   cung c p các hãng đi n tho i khác nhau cho khách hàng.ấ ệ ạ

­ Đ i v i ngố ớ ười Nh t h  thậ ọ ường s  d ng nhà m ng Docomo ho c Au, trong khiử ụ ạ ặ  

đó ngườ ưới n c ngoài đa s  s  d ng m ng Softbank. Lý do là chi phí g i c aố ử ụ ạ ọ ủ   Softbank r  h n so v i 2 nhà m ng còn l i (21 yên / 30 giây), và đây là nhà m ngẻ ơ ớ ạ ạ ạ  

đ u tiên phân ph i Iphone. Nh ng vì khách hàng m c tiêu đ i v i s n ph mầ ố ư ụ ố ớ ả ẩ  

đi n tho i thông minh c a công ty là ngệ ạ ủ ười già và nh ng ngữ ười ch u áp l c caoị ự   trong công vi c nên có th  l a ch n m t trong 2 nhà m ng Docomo ho c Au đệ ể ự ọ ộ ạ ặ ể 

ti n hành ký k t đ a s n ph m đi n tho i thông minh c a công ty thâm nh pế ế ư ả ẩ ệ ạ ủ ậ   vào th  trị ường đi n tho i Nh t B nệ ạ ậ ả

 L a ch n phự ọ ương th c xu t kh u gián ti p đ  thâm nh p th  trứ ấ ẩ ế ể ậ ị ường Nh t B nậ ả