Chiến lược định giá (Pricing strategy)

Bai giang mon markesting co ban -c7

Muc tiéu chuong 7

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam

1 Khái niệm và tầm quan trong cua

gia trong marketing mix

l2 TAM QUAN TRONG CUA GIÁ TRONG MARKETING-MIX

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam

2 Những nhân tố bên trong và bên ngoài DN

ảnh hưởng đến việc định gid

° Chiến lược M.Mix quyết eee os CD ake ant abe

Vị trí by đườ Sa qa nh: Gia va SP của đổi thu

2.1 NHUNG YEU TO BEN TRONG

2.1.2 Chiến lược marketing mix

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam

2.1.3.Vi tri trên đường biểu diễn của CKSSP

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam

3 Chi phi mar bién đổi

2 Tiền lương biến đổi

1 Dinh phi (Fixed costs):

Q = F/ (P-V)

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 11

Doanh thu/ Chi :

phí (Triệu USD) Tổng doanh thu

2.2 NHỮNG YẾU TỔ BÊN NGOÀI

2.2.1 Tính chất cạnh tranh của thị trường

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 13

2.2.2 S6 cau:

S7 0T

một vùng giá tham khảo, giá tâm lý, sự nhạy cảm

không đều của người mua đối với giá và giá chỉ

báo chất lượng

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 14

2.2.3 Giá và SP của đối thủ canh tranh

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 15

2.2.4 Chính sách gia cả của nhà nước

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 16

3 Các phương pháp định giá cơ bản

3.1 Định øiá dựa vào chỉ phí:

P (giá bán) = Chỉ phí đơn vị + mức lời dự kiến

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 17

3.2 Định søiá dựa theo người mua

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 18

3.3 Định siá dựa vào cạnh tranh

> Dinh gia theo mức giá hiện hành:

=> Định giá đấu thầu kín:

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 19

4, Muc tiéu của CLĐG và các CLDG điển hình

trường

| Ngăn ngừa đối thủ tham gia thị

4.2 Các chiến lược định øgiá điển hình

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 21

4.2.1 Định gia cho tập hợp SP (pro-mix)

> Dinh gia dong SP

> Dinh gia SP tuy chon:

>Định giá SP bổ sung:

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 22

4.2.2 Chiến lược điều chỉnh gid

>Định giá chiết khấu:

>Dinh gia phan biét (different price):

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 23

-Chính sách giá phân biệt

Khi thực hiện chính sách siá phân biệt cần phải

4.2.3 Chiến lược thay đổi giá

4.2.3.2 Chu dong tang gia:

= Mot sé DN thu hién viéc tang gid m6t cach

khéo léo như:

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 26

4.2.3.3 Phản ứng của người mua

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 2/

4.2.3.4 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 28

4.2.3.5 Đối phó lại việc thay đổi giá

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 29

4.2.4 Chiến lược định giá sản phẩm mới

4.2.4.1 Định giá thâm nhập thị trường:

Điều kiện:

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 30

4.2.4.2 Dinh gid chat lọc thị trường:

Điều kiện

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 31

4.2.5 Dinh gia tam ly

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 32

> Lựa chọn muc tiéu cua gia:

> Xác định so cầu của SP:

> Du tinh chi phi

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 34

>Phân tích SP, CPhí và giá của đối thủ cạnh

tranh:

> Lựa chọn phương pháp định giá:

> Lựa chọn mức giá cuối cùng:

Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 35

Câu hỏi ôn tập chương 7

ïzXtiNb) omni Mem ere Neh 36