Phân tích chiến lược công ty vinamilk

1. Lý do chọn đề tài. Chúng em quyết định chọn: “Phân tích chiến lược công ty Vinamilk” làm đề tài của nhóm trước hết là có cái nhìn tổng quan, chi tiết hơn, cũng như áp dụng những gì đã được học vào việc phân tích chiến lược của một công ty cụ thể. Chúng em biết rằng, đối với một nền kinh tế cạnh tranh và đang trên đường hội nhập quốc tế như hiện nay thì việc đưa ra một chiến lược kinh doanh hiệu quả là rất quan trọng. Việc đưa ra một chiến lược cụ thể và hiệu quả giúp tối đa hóa lợi nhuận, nắm rõ tính hình cũng như các hoạt động kinh doanh của công ty và xác định cụ thể rõ ràng hơn tiềm năng, tương lai của công ty.

MỤC LỤC

ĐẶT VẤN ĐỀ 1

1 Lý do chọn đề tài 1

2 Mục tiêu 1

4 Kết cấu đề tài 2

NỘI DUNG 3

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VẾ CÔNG TY SỮA VINAMILK 3

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 3

1.2 Cơ cấu tổ chức 6

1.3 Lĩnh vực kinh doanh 6

1.4 Thành tựu 8

CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINAMILK.FORBES ASIA 13

2.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 13

2.2 Phân tích tình hình tài chính của công ty 15

2.3 Thuận lợi và khó khăn 17

CHƯƠNG 3 ĐÁNH GIÁ LẠI 18

ĐẶT VẤN ĐỀ

1 Lý do chọn đề tài.

Chúng em quyết định chọn: “Phân tích chiến lược công ty Vinamilk” làm đề tài của nhóm trước hết là có cái nhìn tổng quan, chi tiết hơn, cũng như áp dụng những gì đã được học vào việc phân tích chiến lược của một công ty cụ thể Chúng

em biết rằng, đối với một nền kinh tế cạnh tranh và đang trên đường hội nhập quốc

tế như hiện nay thì việc đưa ra một chiến lược kinh doanh hiệu quả là rất quan trọng Việc đưa ra một chiến lược cụ thể và hiệu quả giúp tối đa hóa lợi nhuận, nắm

rõ tính hình cũng như các hoạt động kinh doanh của công ty và xác định cụ thể rõ ràng hơn tiềm năng, tương lai của công ty

2 Mục tiêu.

Nghiên cứu chiến lược phát triển của công ty sữa Vinamilk Trên cơ sở đó phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và đánh giá, đưa ra giải pháp thích hợp nhằm tăng cường hiệu quả chiến lược và nâng cao hơn nữa hoạt động kinh doanh của công ty

3 Phương pháp nghiên cứu.

+ Phương pháp thu thập số liệu.

Dựa vào các nguồn thông tin thứ cấp, thông tin có sẵn từ trang web chính thức của công ty Vinamilk:

 https://www.vinamilk.com.vn

 https://vinamilk.com.vn/sua-tuoi-vinamilk/vi/

Fanpage của Vinamilk Việt Nam, thông tin từ các trang báo điện tử, thông tin

từ các đề tài nghiên cứu trước đây

+ Phương pháp phân tích số liệu.

Thu thập xử lý số liệu về doanh thu, số lượng sản phẩm được tiêu thụ trong những năm gần đây, mức độ ưa chuộng của khách hàng, sự quan tâm của khách hàng, mức độ thành công được đánh giá, phân tích và chọn lọc kỹ càng, chính xác

+ Phương pháp thống kê.

+ So sánh năm sau, năm trước.

4 Kết cấu đề tài.

Chương 1 Giới thiệu về công ty Vinamilk

Chương 2 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Vinamilk

NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VẾ CÔNG TY SỮA VINAMILK.

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty.

Vinamilk là thương hiệu mà đông đảo người Việt tin dùng, có thể nói nhãn hàng này phủ sóng toàn quốc, được người tiêu dùng ưa chuộng Vinamilk chính là tên gọi/tên viết tắt của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Đây là công ty chuyên sản xuất kinh doanh sữa, các sản phẩm từ sữa, thiết bị máy móc liên quan tới sữa ở Việt Nam Thống kê từ Chương trình phát triển Liên Hợp Quốc thì Vinamilk là công ty lớn thứ 15 ở Việt Nam, tính đấy năm 2007

Tính từ thời điểm thành lập cho đến nay, sau hơn 40 năm ra mắt Vinamilk đã chiếm lĩnh 75% thị phần sữa ở Việt Nam Với 8 nhà máy, 1 xí nghiệp cùng 3 nhà máy mới đang xây dựng, trên 200 mặt hàng sữa Là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa Công ty có mạng lưới mạnh với 18 nhà máy phân phối, 94 nghìn điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, xuất khẩu sản phẩm sữa sang nhiều quốc gia trên thế giới Các sản phẩm từ sữa của Vinamilk đều được công bố sản phẩm, đạt tiêu chuẩn chất lượng tốt, an toàn cho người sử dụng và môi trường Cùng tìm hiểu về lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk trong bài viết này

 Giới thiệu thêm về công ty Vinamilk.

Công ty Vinamilk hiện nay trụ sở chính đặt ở TP.HCM, có 3 chi nhánh, 13 nhà máy cùng 10 trang trại phủ khắp Việt Nam (trong đó có 1 trang trại organic duy nhất đạt tiêu chuẩn organic Châu âu tại VN vừa được khánh thành vào tháng 03/2017) Ngoài ra, Vinamilk còn có các nhà máy tại nước ngoài như Mỹ (sở hữu 100% nhà máy Driftwood tại bang California), Campuchia (sở hữu 100% nhà máy Angkormilk tại thủ đô Phnompenh), New Zealand (sở hữu 22,8%) cùng 1 công ty con tại Ba Lan Các sản phẩm của công ty đã xuất khẩu đến 43 nước trên thế giới như Mỹ, Nhật, Úc, Thailand, Myanmar, Bangladesh, khu vực Trung Đông…

Với kế hoạch phát triển các trang trại mới, công ty sẽ đưa tổng số đàn bò của Vinamilk từ các trang trại và của các nông hộ lên khoảng 100.000 con vào năm

2017 và khoảng 120.000 - 140.000 con vào năm 2020, với sản lượng nguyên liệu

sữa dự kiến đến năm 2020 sẽ tăng lên hơn gấp đôi, là 1.000 - 1.200 tấn/ngày đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu sữa thuần khiết thiên nhiên dồi dào cho hàng triệu gia đình Việt Nam

 Các giai đoạn phát triển:

o Giai đoạn bao cấp 1976-1986

Giai đoạn mới thành lập năm 1976, Vinamilk có tên gọi là Công ty sữa cà phê miền nam và trực thuộc Tổng cục thực phẩm Năm 1982 Công ty sữa cà phê miền nam được đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa-Cà phê-Bánh kẹo, được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm Thời điểm này xí nghiệp có thêm hai nhà máy trực thuộc là Nhà máy bánh kẹo Lubico và Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi

o Giai đoạn đổi mới 1986-2003

Tên gọi Công ty sữa Việt Nam, gọi tắt là Vinamilk chính thức có từ tháng 3/1992 Công ty dưới quyền quản lý của Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất và chế biến sữa, các sản phẩm từ sữa

Năm 1994 Vinamilk có thêm nhà máy mới ở Hà Nội, tổng có 4 nhà máy trực thuộc nhằm chiếm lĩnh thị trường miền bắc

Năm 1996 Vinamilk liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn tiến tới thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định nhằm thâm nhập thị trường miền nam

Năm 2000 xây dựng nhà máy sữa Cần thơ ở Cần Thơ cùng xí nghiệp Kho vận ở Hồ Chí Minh

o Giai đoạn cổ phần hóa từ 2003 đến nay

Năm 2003 Công ty sữa Việt Nam chuyển thành Công ty Cổ phần sữa Việt Nam, có mã giao dịch VNM trên sàn giao dịch chứng khoán

Năm 2004 Vinamilk mua loại công ty Cổ phần sữa Sài Gòn

Năm 2005 Vinamilk mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh tại Nhà máy sữa Bình Định, mở cửa Nhà máy Sữa Nghệ An Tháng 8/2005 công ty liên doanh thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam, tung ra thị trường thương hiệu Zorok vào giữa năm 2007

Năm 2006 niêm yết trên thị trường chứng khoán; mở phòng khám An Khang ở thành phố Hồ Chí Minh với các dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, tư vấn nhi khoa, khám sức khỏe, phụ khoa Ngoài ra công ty khởi động chương trình trại bò sữa

Năm 2007 Vinamilk mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn, tiếp tục có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Thanh Hóa vào thánh 7

Năm 2009 công ty tiếp tục phát triển 135 nghìn đại lý phân phối cùng 9 nhà máy, các trang trại nuôi bò sữa ở hai tỉnh Nghệ An, Tuyên Quang

Năm 2010 – 2012 công ty rót vốn 220 triệu USD đầu tư xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương

Năm 2011 công ty chi 30 triệu USD nhằm hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng

o Từ 2011 đến nay

Từ năm 2011 đến nay Vinamilk vẫn không ngừng phát triển vươn cao vươn

xa, khẳng định thương hiệu, tuân thủ thủ tục công bố thực phẩm mà cơ quan chức năng quy định, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cho sức khỏe người tiêu dùng và không gây hại cho môi trường

1.2 Cơ cấu tổ chức.

1.3 Lĩnh vực kinh doanh.

Công ty Vinamilk hoạt động kinh doanh chính trong việc sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, sữa, nước giải khát, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và

Đại hội đồng cổ đông

Ban kiểm soát

GĐ Kiểm soát nội bộ

và quản lý rủi ro. GĐ Kiểm soát nội bộ

GĐ ĐH

PT Vùng NL

GĐ ĐH NS -

HC & Đối ngoại

GĐ

ĐH SX

GĐ

Hoạch

định

Chiến

lược

GĐ Quản lý Chi nhánh Nước ngoài

GĐ Công nghệ thông tin

GĐ điều hành hoạt động

GĐ

ĐH

NC &

PT

GĐ

ĐH KD

GĐ ĐH Chuỗi cung ứng

GĐ

ĐH MKT

GĐ ĐH Tài chính

GĐ ĐH

Dự án

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

các sản phẩm từ sữa khác Bên cạnh đó, công ty cũng hoạt động kinh doanh những lĩnh vực khác như: Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), nguyên liệu.Kinh doanh nhà, môi giới, cho thuê bất động sản.Kinh doanh kho bến bãi, kinh doanh vận tải bằng ô tô, bốc xếp hàng hóa.Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống,

cà phê rang- xay- phin- hòa tan.Sản xuất và mua bán bao bì, in trên bao bì.Sản xuất mua bán sản phẩm nhựa.Vinamilk là công ty sản xuất sữa lớn nhất Việt Nam hiện nay, với công suất 570.406 tấn sữa/năm với 200 dòng sản phẩm đa dạng gồm sữa dinh dưỡng, thực phẩm dinh dưỡng, cà phê và một số loại nước giải khát.Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng phong phú và đa dạng về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm về sữa: sữa đặc, sữa nước, sữa chua, phô mai, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem Các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê… mang lại doanh thu cao

Vinamilk cung cấp hơn 250 chủng loại sản phẩm với các ngành hàng chính:

* Sữa nước: sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa

organic, thức uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu

* Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với các nhãn hiệu SuSu, Probi,

ProBeauty

* Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum Gold,

bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn như Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold

* Sữa đặc: Ngôi Sao Phương Nam (Southern Star) và Ông Thọ.

* Kem và phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc

Kem, Nhóc Kem Ozé, phô mai Bò Đeo Nơ

* Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy,

sữa đậu nành GoldSoy

1.4 Thành tựu.

Từ con số 1,5 tỷ đô la Mỹ trong danh sách công bố năm 2016, giá trị thương hiệu của Vinamilk trong bảng xếp hạng năm nay đã tăng 13% và lớn gấp đôi so với giá trị thương hiệu của doanh nghiệp xếp thứ hai Viettel – 849,6 triệu đô la Mỹ Điều đó đã minh chứng không chỉ sự lớn mạnh của Vinamilk một cách áp đảo để gìn giữ ngôi vị số 1 trên thị trường, mà còn không ngừng vươn lên để vượt qua thành công của chính mình

Trong danh sách 40 công ty có giá trị lớn nhất Việt Nam lần này, nhóm doanh nghiệp hàng tiêu dùng chiếm số lượng áp đảo, xếp sau là nhóm tài chính – ngân hàng và cuối cùng là công nghệ - viễn thông Mặc dù hầu hết doanh nghiệp nổi bật trên thị trường hiện nay đều góp mặt trong danh sách, những doanh nghiệp có mặt trong danh sách không phải toàn bộ là doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiêp Nhà nước lớn tại Việt Nam, mà đánh giá chỉ dựa trên những doanh nghiệp có số liệu tài chính minh bạch

Phương pháp đánh giá của Forbes tính toán vai trò đóng góp của thương hiệu vào hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Những thương hiệu giá trị nhất là thương hiệu đạt mức doanh thu lớn trong các ngành mà thương hiệu đóng vai trò chủ đạo Sau khi lập danh sách sơ bộ hơn 80 doanh nghiệp có thương hiệu, Forbes Việt Nam tính toán thu nhập trước thuế và lãi vay, sau đó xác định giá trị đóng góp của tài sản vô hình Giá trị thương hiệu chung được xác định dựa trên chỉ số P/E (hệ

số giữa giá thị trường và thu nhập ròng trên mỗi cổ phần mà thương hiệu mang lại) trung bình ngành Với công ty chưa niêm yết sẽ được so sánh với công ty cùng ngành, cùng quy mô để xác định giá trị thương hiệu

Từ đầu năm 2017 đến nay, Vinamilk và Bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc Vinamilk đã được vinh danh 4 lần trên tạp chí Forbes châu Á và Việt Nam qua các bình chọn: 2000 công ty lớn nhất toàn cầu – Global 2000, 50 công ty niêm yết xuất sắc nhất Việt Nam, 50 người phụ nữ có ảnh hưởng nhất Việt Nam và giờ đây là Top

40 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam Đây đều là những danh sách bình chọn uy tín

và danh giá không chỉ ở Việt Nam mà còn trên quốc tế Nội lực mạnh mẽ, khao khát

vươn cao của Vinamilk luôn được thể hiện bằng những con số và thành tựu mà công

ty gặt hái được trong thời gian vừa qua

Hơn 38 năm hình thành và phát triển, với bản lĩnh mạnh dạn đổi mới cơ chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, bản lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo và năng động của tập thể, Vinamilk đã vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế trong thời Việt Nam hội nhập WTO Vinamilk đã trở thành một trong những Doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trên tất cả các mặt, đóng góp lớn vào sự phát triển của đất nước

và con người Việt Nam Với những thành tích nổi bật đó, Công ty đã vinh dự nhận được các Danh hiệu cao quý:

HUÂN CHƯƠNG LAO ĐỘNG

1996 - Huân chương Lao động Hạng I

1991 - Huân chương Lao động Hạng II

1985 - Huân chương Lao động Hạng III

HUÂN CHƯƠNG ĐỘC LẬP

2010 - Huân chương Độc lập Hạng II

2005 - Huân chương Độc lập Hạng III

ĐỨNG THỨ 1 TRONG 50

DOANH NGHIỆP NIÊM YẾT TỐT NHẤT VIỆT NAM

Năm 2013, Tạp chí Forbes Việt Nam

TOP 10 HÀNG VN CHẤT LƯỢNG CAO

Từ năm 1995 tới nay, Hiệp hội hàng VN chất lượng cao

THƯƠNG HIỆU QUỐC GIA

Năm 2010, 2012, 2014, Bộ Công thương

ĐỨNG THỨ 2 TRONG TOP 10 DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN LỚN NHẤT VIỆT NAM

Năm 2013, Do VNR 500(Cty CP Báo cáo đánh giá VN) và Vietnamnet đánh giá

TOP 200 DOANH NGHIỆP DƯỚI 1 TỶ USD KHU VỰC CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNG

Năm 2010, Tạp chí Forbes Asia

DN XANH- SP XANH ĐƯỢC YÊU THÍCH NHẤT NĂM 2013 DO NGƯỜI TIÊU DÙNG BÌNH CHỌN

Năm 2013

TOP 100 DOANH NGHIỆP ĐÓNG THUẾ NHIỀU NHẤT CHO NHÀ NƯỚC

Năm 2013

Để ghi nhận sự đóng góp đối với sự phát triển của

ngành công nghiệp sữa và sự phát triển kinh tế của Việt

Nam, Bà Mai Kiều Liên –Tổng Giám đốc & Chủ tịch

Hội Đồng Quản Trị - đã được trao tặng các danh hiệu

cao quý:

Huân chương lao động hạng I

Chủ tịch nước2012

1991

Huân chương lao động hạng II

Chủ tịch nước

2000

Anh hùng lao động thời kỳ Đổi mới

Chủ tịch nước

2012-2014

Top 50 nữ doanh nhân quyền lực – khu vực Châu Á Thái Bình Dương

Forber AsiaDình Dương

CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY VINAMILK.FORB ES ASIA

2.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.

Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk là đạt mức doanh số để trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD

Trong giai đoạn này, 3 lĩnh vực quan trọng tạo ra đòn bẩy cho việc đạt sứ mệnh của Vinamilk là:

Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược

Duy trì và quản lý hoạt động với mục tiêu phát triển bền vững

Hoạch định và thực thi các lĩnh vực quản lý Kiến thức, Cải tiến và Sự thay đổi

Vinamilk sẽ ưu tiên hoàn thành các mục tiêu chiến lược sau:

Kế hoạch đầu tư tài sản:

Trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD

Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho các Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu là 30% mệnh giá

Khách hàng:

Là doanh nghiệp có sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá

cả hợp lý và hệ thống phân phối hàng đầu Việt nam

Quản trị doanh nghiệp:

Trở thành doanh nghiệp có cơ cấu, quản trị điều

hành chuyên nghiệp được công nhận

Trở thành một doanh nghiệp có môi trường làm

việc mà tại đó nhân viên có thể phát huy tốt nhất khả

năng, đóng góp vào thành tựu chung và trở thành một

trong các doanh nghiệp hàng đầu mà nhân viên đánh giá là lý tưởng để làm việc

*Bảng kết quả hoạt động kinh doanh 2016 - 2017:

Kết quả kinh doanh (tỉ VNĐ) 2016 2017

EPS (VNĐ cơ bản, như báo cáo) 5,831 5,990

Khối lượng cổ phiếu lưu hành bình

Tăng trưởng và biên lợi nhuận (%) 2016 2017

2.2 Phân tích tình hình tài chính của công ty.