VAI TRÒ CỦA CHỦ DOANH NGHIỆP

Xu h ướng làm chủ doanh nghiệp Năm 2005: gần 400 triệu người trên thế giới thử bắt tay kinh doanh  Ở Mỹ: • 11,3% người trưởng thành tham gia vào các hoạt động kinh doanh • Tạo ra 75% t

Quản trị doanh nghiệp

Module 1:

Vai trò của chủ doanh nghiệp

 Soạn bài giảng:

 Dr Robert C Peterson

 IMPAC University, USA

Xu h ướng làm chủ doanh nghiệp

 Năm 2005: gần 400 triệu người trên thế giới thử bắt tay kinh doanh

 Ở Mỹ:

• 11,3% người trưởng thành tham gia vào các hoạt động kinh doanh

• Tạo ra 75% tổng số việc làm mới

• Công ăn việc làm mới được tạo ra nhờ các doanh nghiệp mới thành lập và các ngành mới nổi

• Con số này tăng lên mỗi năm

Tại sao mọi người muốn tự mình

làm chủ?

o Tính linh hoạt:

• Kiểm soát được thời gian của mình

• Có thể đặt ra thời gian làm việc và cân bằng

công việc với trách nhiệm gia đình

o Kiểm soát sự nghiệp:

• Không phải theo quyết định của ai khác về nghề nghiệp của mình

o Tính độc lập:

• Kiểm soát được công việc nào đang làm và phục

vụ những khách hàng nào

• Có thể quyết định dự án kinh doanh sẽ hoàn

thành khi nào, bằng cách nào và ở đâu

Tại sao mọi người muốn tự

Tại sao mọi người muốn tự mình

Phẩm chất của chủ doanh nghiệp

Phẩm chất thường thấy của chủ

Loại hình kinh doanh phù hợp

với bạn

 Bí quyết để có được một công việc kinh doanh thành công đó là bạn phải lựa chọn một sản phẩm/dịch vụ mà mình ưa thích và tin tưởng vào nó

 Xác định điểm mạnh và điểm yếu của mình

 Tìm ra những điều yêu thích và khả năng bản thân

 Bạn không cần giới hạn sự lựa chọn, bạn chỉ cần chọn ra trong số hàng ngàn khả năng

Hình thức kinh doanh cơ bản

 Các ngành chế tạo/sản xuất/xây dựng

 Dich vụ

 Bán lẻ

 Kinh doanh tại nhà

 Kinh doanh qua mạng

 Gửi thư trực tiếp

 Tiếp thị đa cấp

Câu hỏi trắc nghiệm

 Hình thức nào thích hợp với nguồn tài chính của bạn?

 Hình thức nào đáp ứng những nhu cầu trong

phong cách sống của bạn?

 Thị trường cần gì?

 Liệu bạn có thể kiếm được tiền từ công việc

kinh doanh của mình? Bao nhiêu? Như vậy có

đủ cho bạn không?

 Hình thức kinh doanh nào mà mọi người sẵn

lòng bỏ tiền mua sản phẩm/dịch vụ của bạn?

Câu hỏi t ự hỏi bản thân

 Đối thủ của bạn là ai?

 Bạn có thể học hỏi được gì từ họ?

 Bạn có gì khác các đối thủ của mình?

 Bạn có thể làm gì để khác biệt hoá bạn với đối thủ? Nhờ vào cái gì mà bạn tạo ra sản phẩm tốt hơn, nhanh hơn và rẻ hơn?

 Liệu còn có nhu cầu hay cơ hội nào cho doanh nghiệp khác trong thị trường này?

Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh

 Xem xét các xu hướng trên thị trường và xem những mặt hàng/dịch vụ nào mà cả doanh nghiệp và cá nhân đang tiêu thụ.

 Xem hình thức kinh doanh nào mang lại lợi nhuận ở trên thế giới nhưng hiện tại vẫn chưa phát triển ở khu vực của bạn.

Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh

 Các ngành tăng trưởng nhanh:

 Sản phẩm thông tin - đặc biệt là sản

phẩm giúp con người tự làm

Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh

 Mỹ phẩm và các sản phẩm/dịch vụ chăm sóc sức khoẻ

• Đặc biệt là các liệu pháp ngăn ngừa giúp con người trông trẻ hơn và cảm thấy tươi trẻ

 Ngành xây dựng và sửa chữa

 Các dịch vụ liên quan tới máy tính như

internet, thiết kế trang web, thông tin liên lạc qua internet

Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh

 Tìm kiếm những thị trường chưa được đáp ứng đầy đủ

 Tìm kiếm thị trường chưa được khai thác

• Liệu bạn có thể tìm ra phương thức tiếp cận mới cho vấn đề cũ?

• Cung cấp sản phẩm/dịch vụ thay thế cho các sản phẩm đã có trước

 Tìm kiếm các sản phẩm/dịch vụ có nhu cầu ổn định: thực phẩm, quần áo, nhà ở, giao thông

Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh

 Các công ty thành công dựa trên những tiến bộ hơn là những thay đổi có tính cách mạng

 Hãy thận trọng, đừng cố chạy theo đuôi xu

hướng mới

• Khi mà bạn bắt kịp được nó thì có thể lúc đó

xu hướng đã đạt tới đỉnh điểm rồi

• Nếu bạn thấy xu hướng đó trên báo thì có lẽ bạn đã bỏ lỡ cơ hội

Khởi nghiệp từ đầu

 Bắt tay kinh doanh từ đầu cho phép bạn xây dựng nó theo cách mà bạn muốn

• Khoản tiền sau thuế là của bạn

• Không giới hạn phương pháp kinh doanh

Khởi nghiệp từ đầu

 Bạn có thể kinh doanh với quy mô lớn nhỏ theo cách mà bạn muốn

 Bạn có thể nhanh chóng thích nghi với tình hình kinh doanh/kinh tế đang thay đổi

 Bạn xác định được đường hướng kinh doanh

 Ý chí đạt được thành công

Mua lại doanh nghiệp

 Ưu điểm:

• Công việc kinh doanh đã được thiết lập

• Đã xây dựng được mạng lưới khách hàng

• Thương hiệu và danh tiếng đã được thừa nhận

• Máy móc và thiết bị có sẵn

• Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm

• Quy trình làm việc đã thiết lập

• Có nguồn tài chính nên bỏ vốn đầu tư dễ dàng hơn

• Sản phẩm/dịch vụ đã được biết tới

Mua lại doanh nghiệp

 Nhược điểm:

• Bạn phải tự mình làm nhiều

• Thành công hay thất bại của doanh nghiệp phụ

thuộc chủ yếu vào khả năng của bạn

• Đường cong học hỏi rất dốc

• Quá đam mê kinh doanh mà quên đi mục đích thu lợi nhuận

• Hầu hết doanh nghiệp mới thành lập đều thua lỗ

trong năm đầu tiên

• Thường tốn kém hơn là thành lập một doanh nghiệp mới

Tìm kiếm doanh nghiệp được rao bán

ở đâu

 Báo chí

 Internet (trang web)

 Trung tâm kinh doanh bất động sản

(thương mại)

 Luật sư

 Người môi giới kinh doanh

 Kế toán

Mua quyền kinh doanh

 Mua quyền kinh doanh là phương pháp khởi nghiệp được nhiều người lựa chọn

 Nhượng quyền kinh doanh mang lại cho chủ doanh nghiệp tương lai cơ hội kinh doanh một sản phẩm/dịch vụ đã có

thương hiệu vững chắc trên thị trường

Mua quyền kinh doanh

 Nhượng quyền kinh doanh mang lại cho

người mua không chỉ thương hiệu mà còn:

• Trợ giúp lựa chọn địa điểm kinh doanh

• Hỗ trợ quảng cáo và tiếp thị

• Chính sách và quy trình kinh doanh đã được thiết lập

• Đào tạo vận hành công việc kinh doanh

• Tiêu chuẩn quản lý chất lượng

• Hỗ trợ quản lý

• Quyền sử dụng thương hiệu và nhãn hiệu sản

phẩm

Mua quyền kinh doanh

 Nhược điểm:

• Giảm đi tính linh hoạt trong hoạt động của

công ty

• Với quá trình kiểm tra chất lượng, các kỳ

vọng xuất hiện về hoạt động kinh doanh vận hành ra sao

• Chi phí để mua lại tốn kém

• Thường phải chia % doanh thu bán hàng cho công ty nhượng quyền

Danh sách chu ẩn bị khởi

Danh sách chu ẩn bị khởi

nghiệp

 Tạo ra tên công ty

 Lựa chọn địa điểm kinh doanh

 Dự toán chi phí và doanh thu hàng tháng dựa trên dòng vốn luân chuyển

 Phân tích liệu trước những rủi ro xảy ra

để chắc rằng bạn có đủ tài chính để ứng phó

 Viết kế hoạch kinh doanh

Danh sách chu ẩn bị khởi

 Tạo tài khoản kinh doanh trong ngân hàng

 Đăng ký dịch vụ internet và lắp đặt đường dây điện thoại có khả năng fax

Danh sách kiểm tra trước khi

bắt đầu kinh doanh

 Mua hay thuê lại các thiết bị cần thiết:

Thiết bị văn phòng, máy tính, v.v

 Lập danh sách các khách hàng tiềm năng

 Tạo ra phần in ở đầu thư (giới thiệu công ty), danh thiếp, phong bì

 Định ngày khai trương

 Khai trương hoạt động và bắt đầu kinh

doanh