Phân tích hợp đồng xuất nhập khẩu

Ngày nay, trong thời đại của hội nhập và toàn cầu hóa, nền kinh tế toàn cầu mở ra cơ hội to lớn hơn bao giờ hết để doanh nghiệp tiếp cận tới các thị trường khắp nơi trên thế giới. Hàng hoá được bán ra ở nhiều nước hơn, với số lượng ngày càng lớn và chủng loại đa dạng hơn. Giao dịch mua bán quốc tế diễn ra ngày càng thường xuyên và đã trở thành một hoạt động không thể thiếu trong nền kinh tế mỗi nước. Và để thúc đẩy nền kinh tế ngoại thương. Do đó việc giao kết hợp đồng giữa các quốc gia cần được đặc biệt chú trọng, quan tâm và phát triển.. Chính vì những lý do trên, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa giữa các quốc gia ngày càng trở nên nhộn nhịp hơn. Ngày càng có nhiều hợp đồng thương mại quốc tế được ký kết và đem lại lợi ích cho các bên tham gia. Vậy thì hợp đồng thương mại quốc tế là gì? Quy trình thực hiện một hợp đồng thương mại quốc tế gồm những bước nào?Để tìm hiểu rõ hơn về những vấn đề này, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Phân tích hợp đồng xuất khẩu bột tiêu đen Mesh 28 giữa công ty TNHH TH D Việt Nam và Toluca foods inc” cho bài tiểu luận giữa kỳ môn Giao dịch Thương mại quốc tế. Bố cục của bài tiểu luận được chia làm 4 phần chính: Chương 1: Nghiên cứu trước khi kí kết hợp đồng Chương 2: Phân tích hợp đồng thương mại Chương 3: Phân tích các chứng từ liên quan Chương 4: Quy trình thực hiện hợp đồng Nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành tới sự giúp đỡ nhiệt tình của Tiến sĩ Vũ Thị Hạnh, Giảng viên khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã hướng dẫn nhóm hoàn thành bài tiểu luận này.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

-*** -TIỂU LUẬN Môn: Giao dịch thương mại quốc tế

BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ

- Thực hiện chương 1,2, 3

Hoànthành tốt

2 Nguyễn Thùy Dương 151221006

2

- Tìm chứng từ và hợpđồng

- Liên lạc, xin tài liệu từ công ty

- Thực hiện chương 1(Nghiên cứu sản phẩm, tình hình xuất khẩu, nhập khẩu , đối thủ cạnh tranh), Chương 4 (Quy trình thực hiện hợp đồng)

- Trích nguồn, chỉnh sửa tiểu luận.

Hoànthành tốt

3 Lê Thị Trinh Giang 151223002

2

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 7

Chương 1: Nghiên cứu trước khi kí kết hợp đồng 8

1.1 Nghiên cứu hàng hóa 8

1.1.1 Thông tin cơ bản 8

1.1.2 Các yếu tố liên quan đến quá trình sản xuất mặt hàng, đặc tính sản phẩm 11

1.1.3 Cung cầu 13

1.2 Tình hình nhập khẩu hồ tiêu của Mỹ 14

1.3 Tình hình xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam năm 2017 17

1.4 Nghiên cứu sự canh tranh giữa các nhà cung cấp 19

Chương 2 PHÂN TÍCH NỘI DUNG TRONG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI 20

2.1 Thông tin cơ bản của hợp đồng và các bên tham gia 20

2.1.1 Chủ thể hợp đồng 20

2.1.2 Đối tượng của hợp đồng 22

2.1.3 Hình thức hợp đồng: 29

2.1.4 Mã số hợp đồng, thời gian ký kết hợp đồng 29

2.2 Các điều khoản trong hợp đồng 29

2.2.1 Điều khoản về tên hàng 29

2.2.2 Điều khoản về số lượng 29

2.2.3 Điều khoản về chất lượng 29

2.2.4 Điều khoản về di chuyển rủi ro 30

2.2.5 Điều khoản về giá 30

2.2.6 Điều khoản về các lệ phí 36

2.2.7 Điều khoản về giao hàng và không gian vận chuyển 37

2.2.8 Điều khoản về bao bì 37

2.2.9 Điều khoản thanh toán 38

2.2.10 Điều khoản về bảo hiểm 39

4

2.2.11 Điều khoản về các chứng từ cần thiết cho đàm phán 40

2.3 Nhận xét hợp đồng 40

2.3.1 Các điểu khoản còn thiếu 40

2.3.2 Các điều khoản đã có 44

2.3.3 Nhận xét 44

Chương 3 PHÂN TÍCH CÁC CHỨNG TỪ LIÊN QUAN 45

3.1 Hóa đơn thương mại (Commercial invoice) 45

3.1.1 Khái niệm 45

3.1.2 Mục đích 45

3.1.3 Nội dung chính 45

3.1.4 Bản dịch 45

3.1.5 Phân tích và nhận xét 46

3.2 Danh mục hàng hóa (Packing list) 47

3.2.1 Khái niệm 47

3.2.2 Chức năng 47

3.2.3 Nội dung chính 48

3.2.4 Bản dịch 48

3.2.5 Phân tích và nhận xét 49

3.3 Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of origin) 50

3.3.1 Khái niệm 50

3.3.2 Chức năng 50

3.3.3 Đặc điểm 51

3.3.4 Nội dung cơ bản 52

3.3.5 Phân loại 52

3.3.6 Các mẫu C/O hiện đang áp dụng tại Việt Nam 53

3.3.7 Bản dịch 53

3.3.8 Nhận xét 55

3.4 Vận đơn (Bill of lading) 55

3.4.1 Khái niệm 55

3.4.2 Chức năng của vận đơn: 55

3.4.3 Phân loại vận đơn 57

3.4.4 Nội dung của vận đơn đường biển 64

3.4.5 Nhận xét 69

3.5 Tờ khai hải quan 70

3.5.1 Khái niệm 70

3.5.2 Các mẫu tờ khai hải quan 70

3.5.3 Nội dung trên tờ khai 70

3.6 Hợp đồng bảo hiêm hàng hóa đường biển (Marine cargo insurance policy) 75

3.6.1 Khái niệm 75

3.6.2 Nội dung chính 76

3.7 Chứng nhận hun trùng(Certificate of sterilization) 77

3.7.1 Khái niệm 77

3.7.2 Bộ chứng từ cần thiết để được cấp chứng thư khử trùng 77

3.7.3 Thời gian cấp chứng thư khử trùng 77

3.7.4 Trường hợp chứng thư hun trùng không được chấp nhận 77

3.7.5 Nội dung 78

3.8 Bảng phân tích thành phần sản phẩm (Certificate of analysis) 78

3.8.1 Khái niệm 78

3.8.2 Chức năng 79

3.8.3 Nội dung 79

Chương 4 QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG 80

4.1 Quy trình thanh toán bằng CAD giữa Công ty TNHH TH & D Vietnam và Công ty Toluca Food 80 4.2 Nhận xét quy trình thanh toán bằng CAD: 81

4.3 Phân tích thư yêu cầu thanh toán hàng xuất 82

4.4 Thực hiện hợp đồng 83

6

4.4.1 Bước 1: Thông báo giao hàng, kiểm tra CAD 83

4.4.2 Bước 2: Kiểm tra chất lượng hàng hóa xuất khẩu 84

4.4.3 Bước 3: Chuẩn bị hàng xuất khẩu 87

4.4.4 Bước 4: Xin giấy phép xuất khẩu 91

4.4.5 Bước 5: Thuê tàu, Lưu cước 92

4.4.6 Bước 6: Mua bảo hiểm 93

4.4.7 Bước 7: Thông quan xuất khẩu 95

4.4.8 Bước 8: Chuyển chứng từ yêu cầu thanh toán CAD 96

4.4.9 Bước 9: Giao hàng 96

4.4.10 Bước 10: Được thanh toán bởi ngân hàng CAD 101

4.4.11 Bước 11: Xử lí khiếu nại (nếu có) 101

4.4.12 Bên mua thực hiện quy trình nhập khẩu 102

KẾT LUẬN 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO 107

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, trong thời đại của hội nhập và toàn cầu hóa, nền kinh tế toàn cầu

mở ra cơ hội to lớn hơn bao giờ hết để doanh nghiệp tiếp cận tới các thị trườngkhắp nơi trên thế giới Hàng hoá được bán ra ở nhiều nước hơn, với số lượng ngàycàng lớn và chủng loại đa dạng hơn Giao dịch mua bán quốc tế diễn ra ngày càngthường xuyên và đã trở thành một hoạt động không thể thiếu trong nền kinh tế mỗinước Và để thúc đẩy nền kinh tế ngoại thương Do đó việc giao kết hợp đồng giữacác quốc gia cần được đặc biệt chú trọng, quan tâm và phát triển

Chính vì những lý do trên, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa giữa các quốcgia ngày càng trở nên nhộn nhịp hơn Ngày càng có nhiều hợp đồng thương mạiquốc tế được ký kết và đem lại lợi ích cho các bên tham gia Vậy thì hợp đồngthương mại quốc tế là gì? Quy trình thực hiện một hợp đồng thương mại quốc tếgồm những bước nào? Để tìm hiểu rõ hơn về những vấn đề này, nhóm chúng em đã

quyết định lựa chọn đề tài: “Phân tích hợp đồng xuất khẩu bột tiêu đen Mesh 28

giữa công ty TNHH TH & D Việt Nam và Toluca foods inc” cho bài tiểu luận

giữa kỳ môn Giao dịch Thương mại quốc tế

Bố cục của bài tiểu luận được chia làm 4 phần chính:

Chương 1: Nghiên cứu trước khi kí kết hợp đồng

Chương 2: Phân tích hợp đồng thương mại

Chương 3: Phân tích các chứng từ liên quan

Chương 4: Quy trình thực hiện hợp đồng

Nhóm 8 xin gửi lời cảm ơn chân thành tới sự giúp đỡ nhiệt tình của Tiến sĩ

Vũ Thị Hạnh, Giảng viên khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã hướng dẫn

nhóm hoàn thành bài tiểu luận này

8

Chương 1: Nghiên cứu trước khi kí kết hợp đồng

1.1. Nghiên cứu hàng hóa

1.1.1 Thông tin cơ bản

Tên thường gọi: Hồ tiêu

Tên khác: Cổ nguyệt, Hắc cổ nguyệt, Hắc xuyên, Mạy lòi

Tên nước ngoài: Black pepper (Anh), Poivrier commun (Pháp)

Tên khoa học: Piper Nigrum L.

Srilanka và Campuchia Vào đầu thế kỷ 20, tiêu được trồng nhiều ở các nướcnhiệt đới như Châu Phi với Mandagasca, Nigieria, Congo và Châu Mỹ vớiBrazil, Mexico, …

Tiêu du nhập vào Đông Dương từ thế kỷ 17 nhưng mãi đến thế kỷ 18mới bắt đầu phát triển mạnh khi một số người Trung Hoa di dân vàoCampuchia ở vùng dọc bờ biển vịnh Thái Lan như Konpong, Trach, Kep,Kampot Tiêu vào Đồng bằng Sông Cửu Long qua ngõ Hà Tiên của tỉnh KiênGiang, rồi sau đó lan dần đến các tỉnh khác ở miền Trung như Thừa Thiên –Huế, Quảng Trị, …

- Phân bổ:

Cây hồ tiêu được trồng ở nhiều nước nhiệt đới như Thái Lan, Malaysia,Indonesia, Ấn Độ, Campuchia Ở nước ta, cây được trồng từ lâu, chủ yếu ở cáctỉnh miền Đông Nam Bộ, nhiều nhất là ở Phú Quốc, Hà Tiên, Kiên Giang, BàRịa - Vũng Tàu, ở các vùng đất bazan như Tây Nguyên, và còn được trồng ratới Quảng Trị, Nghệ An, Hà Tĩnh nhưng diện tích ít hơn Theo Phan Hữu Trinh(1988), cây tiêu được đưa vào canh tác tương đối quy mô ở vùng Hà Tiên vàođầu thế kỷ thứ 19, sau đó được trồng nhiều ở vùng Đông Nam Bộ và BắcTrung Bộ Vùng hồ tiêu chủ yếu ở Quảng Trị là những vùng có độ cao dưới

100 m so với mực nước biển

Trong những năm qua, nghề trồng hồ tiêu đã có những bước nhảy vọt,lượng tiêu sản xuất và xuất khẩu mỗi năm tăng 20-30% Năm 2000, Việt Namxuất khẩu được 55.000 tấn tiêu, năm 2002 đạt gần 70.000 tấn, đưa Việt Namtrở thành nước đứng thứ 2 về diện tích trồng (sau Ấn Độ) và là nước đứng đầuthế giới về sản xuất và xuất khẩu hạt tiêu đen với các chủng loại nổi tiếngtrong và ngoài nước như: tiêu Phú Quốc, tiêu Cù và tiêu Hồ Xá (Quảng Trị),

10

tiêu Tiên Sơn (Gia Lai), tiêu Đất Đỏ (Bà Rịa), tiêu Di Linh (Lâm Đồng), …Các loại tiêu này được xuất khẩu sang nhiều nước và được đánh giá cao vì có

độ thơm và vị cay nồng đặc trưng

- Điều kiện sống:

Cây hồ tiêu thích hợp với khí hậu vùng xích đạo và nhiệt đới Môitrường sinh trưởng tự nhiên là rừng xích đạo nóng ẩm quanh năm Cây ưa lặnggió, che bóng, nhiệt độ thích hợp trung bình 22-280C Hồ tiêu yêu cầu lượngmưa cao từ 2000- 3000mm/năm, phân bổ đều trong 7-8 tháng và cần 3-5 thángkhông mưa ở cuối giai đoạn thu hoạch để phân hóa mầm hoa tốt, ra hoa tậptrung Độ ẩm không khí thích hợp cho sự thụ phấn của hoa tiêu là 75– 90%

Hồ tiêu có thể trồng được trên nhiều vùng đất nhưng đất thích hợp phải là đấttơi xốp, nhiều mùn, pH 5,5-7, dốc thoải nhiều màu, thoát nước tốt

- Đặc tính thực vật:

Hồ tiêu là một loại dây leo sống nhiều năm Dây leo nhờ thân quấn chiathành nhiều đoạn và gấp khúc ở các mấu, mấu phù to, màu nâu xám, mangnhiều rễ móc để thân bám vào giá tựa Thân dài, nhẵn không mang lông, cónhiều nhánh, tròn, phân đốt, là loại thân tăng trưởng nhanh Cấu tạo thân tiêugồm nhiều bó mạch libe mộc có kích thước lớn có khả năng vận chuyển lượng

nước và muối khoáng từ đất lên thân Khi còn non thân tiêu màu xanh, nhẵn,

khi già thân chuyển thành màu xám, có nốt sần Toàn cây có mùi thơm

Lá đơn, mọc cách, có cuống, phiến lá hình trái xoan nhọn, màu xanhlục, đậm ở mặt trên hơn mặt dưới, bìa phiến nguyên, dài 11-15 cm, rộng 5-9

cm, nhìn giống như lá trầu không, nhưng dài và thuôn hơn Gân lá lông chimnổi rõ 2 mặt, mặt dưới lồi nhiều hơn mặt trên, gân phụ cong hình cung Cuống

lá màu xanh, có rãnh lòng máng, hơi phình ở gốc nơi đính vào thân và có rãnhlòng máng.

Đối diện với lá là cụm hoa hình đuôi sóc thõng xuống, mọc từng gié trêncành quả Gié dài 7-12 cm, trung bình có từ 20-60 hoa, sắp xếp theo hình xoắn ốc.Hoa lưỡng tính, không có bao hoa nhưng bao bởi nhiều lá bắc Hoa tiêu thường cómàu vàng hoặc xanh nhạt gồm 3 cánh hoa, 2-4 nhụy đực, bao phấn có 2 ngăn Hạtphấn tròn và rất nhỏ Bầu nhụy gồm một bầu noãn có một ngăn và chứa một số túinoãn nhưng quả tiêu thì chỉ có một hạt

Quả hình cầu nhỏ, chừng 20-30 quả trên một chùm, lúc đầu màu xanh lục,sau có màu vàng, khi chín có màu đỏ Thời gian từ lúc hoa nở đến quả chín kéo dài7-10 tháng Mùa hoa quả tháng 5-8 Quả có một hạt duy nhất

1.1.2 Các yếu tố liên quan đến quá trình sản xuất mặt hàng, đặc tính sản

12

có hồ tiêu đen

 Tiêu đỏ: Là loại hồ tiêu chín cây hoặc được thu hái khi rất già rồi ủ chín.Màu đỏ của quả tiêu được giữ lại bằng cách ngâm vào dung dịch nướcmuối cùng với chất bảo quản thực phẩm, sau đó được khử nước

 Tiêu xanh: Các quả được hái khi còn xanh, bảo quản trong nước muối,giấm hoặc axit citric để giữ lại màu xanh tự nhiên và hương vị của hạttiêu tươi

 Tiêu trắng: Hái quả chín có màu đỏ (tốt nhất trên 20% quả chín), loại bỏlớp vỏ ngoài rồi phơi khô, thu được hồ tiêu sọ có màu trắng ngà, xám, ítnhăn nheo, ít thơm nhưng cay hơn

 Dầu tiêu: là tinh dầu được bay hơi, được chiết xuất từ quả tiêu bằngphương pháp chưng cất lôi cuốn hơi nước Đó là một hỗn hợp lỏng tựnhiên, trong suốt, có màu xanh vàng đến hơi xanh lá cây

 Oleoresin tiêu: Hay còn gọi là dầu nhựa tiêu, là hỗn hợp tinh dầu, nhựa

và các hợp chất như piperine Dầu nhựa tiêu có đầy đủ các đặc trưng vềhương vị thơm cay của hạt tiêu, được sản xuất bằng sự chiết xuất bởicác dung môi cổ truyền hoặc chiết xuất ở nhiệt độ cao

 Tiêu bột: Hạt tiêu khô được nghiền ở các kích cỡ khác nhau tùy theoyêu cầu của người tiêu thụ Gần đây sử dụng công nghệ xay tiêu bột ởnhiệt độ thấp để tránh sự mất mát của các chất thơm có khả năng bayhơi và loại bỏ vi khuẩn, nấm mốc

N

Ngoài ra còn có các sản phẩm khác như trà tiêu, kẹo tiêu, dầu thơm tiêu, tiêudùng cho hương liệu mỹ phẩm

14

1.1.3 Cung cầu

Thông tin từ IPC và INtrnational Trade Statistic/ITC cho thấy tổng sản lượng

Hồ tiêu toàn cầu năm 2017 sẽ khoảng 472.500 tấn, xuất khẩu hồ tiêu toàn cầu sẽkhoảng 372.000 tấn Như vậy, so với năm 2016, cả sản xuất và thương mại Hồ tiêutoàn cầu đều tăng, trong đó, sản lượng tang 44.000 tấn và xuất khẩu tang 58.000tấn Sản xuất và xuất khẩu tăng chủ yếu do Brazil và Việt Nam, Ấn Độ và Srilankacũng tăng nhưng thấp hơn Năm 2017 cũng là năm có lượng hồ tiêu dự trữ từ năm

2016 chuyển qua lớn nhất từ trước tới nay 83.600 tấn Năm 2017 cũng là năm cácnước sản xuất hồ tiêu cho sản lượng lớn nhất nhưng vẫn phải nhập về lớn nhất tới60.300 tấn chưa kể tới 160.700 tấn các nước này dành cho tiêu dùng trong nước.Cân đối cung – cầu 2017, dự kiến sẽ có khoảng 80.800 tấn hồ tiêu chuyển sang2018

1.2. Tình hình nhập khẩu hồ tiêu của Mỹ 1

Về thị trường nhập khẩu, thống kê cho thấy 10 nhà nhập khẩu hồ tiêu các loại (bao gồm cả tiêu đen và tiêu trắng) lớn nhất thế giới trong 5 năm qua là Mỹ, Đức, Singapore, Các nước Tiểu vương quốc Ả Rập (UEA), Hà Lan, Tây Ban Nha, Pháp, Nga, Pakistan, Ai Cập Trong đó, Mỹ là nước nhập khẩu nhiều hồ tiêu nhất thế giới (khoảng 55000 tấn), gần gấp đôi nước nhập khẩu lớn thứ hai (gần 30000 tấn) Trong năm 2016, nhập khẩu hạt tiêu của Mỹ giảm khoảng 5,000 tấn (tương đương 6%) từ mức 80,360 tấn trong năm 2015 xuống 75,370 tấn năm 2016, bao gồm 48,040 tấn tiêu đen, 5,860 tấn tiêu trắng và 21,470 tấn tiêu xay

Nhập khẩu giảm chủ yêu do nhập khẩu tiêu đen giảm 5,250 tấn từ mức 53,290tấn trong năm 2015

1 Nguồn: 2017, Hiệp hội hồ tiêu thế giới, Thị trường nhập khẩu hồ tiêu lớn nhất của Việt Nam, truy cập

26/2/2018, http://vietnamexport.com/t

Năm 2017, nhập khẩu của Mỹ dự kiến sẽ giảm sâu hơn dựa trên số liệu thống

kê sơ bộ tiêu nhập khẩu vào Mỹ trong 5 tháng đầu năm Trong thời gian từ tháng 5/2017, nhập khẩu tiêu của Mỹ đạt 30,830 tấn, gồm 21,800 tấn tiêu đen, 2,020 tấntiêu trắng và 7,010 tấn tiêu xay Nhập khẩu ghi nhận giảm 10% so với số liệu nhậpkhẩu cùng kỳ năm ngoái

1-Trong khoảng từ tháng 1-5/2017 nhập khẩu tiêu đen từ Brazil và tiêu xay tửViệt Nam giảm đáng kể lần lượt 2,850 (41%) và 2,820 (55%) trong khi nhập khẩutiêu đen từ Indonesia tăng 1,750 tấn (47%)

Mỹ là thị trường xuất khẩu hạt tiêu quan trọng của Việt Nam, hằng năm chiếmtới trên 30% tổng lượng xuất khẩu hạt tiêu của Việt Nam Bên cạnh khó khăn chungcủa thị trường thế giới, nhu cầu nhập khẩu của Mỹ có ảnh hưởng lớn tới Việt Nam.Mặc dù, các Thương nhân Mỹ đã tăng cường tiếp cận và nhập khẩu hàng trựctiếp từ Việt Nam thay vì nhập khẩu qua trung gian như trước đây, nhưng hàng nhậpkhẩu từ Việt Nam vẫn chủ yếu là hàng thô hoặc sơ chế, thương nhân Mỹ nhập khẩu

về và chế biến lại, nên sức ảnh hưởng thị trường của Việt Nam không cao Bêncạnh đó, Mỹ cũng đang chuẩn bị ban hành hàng loạt các quy định mới về yêu cầuchất lượng nông sản nhập khẩu, trong đó có mặt hàng hồ tiêu Việt Nam, ngoài quyđịnh về dư lượng tối đa cho phép của một số hoạt chất trừ sâu bệnh, thị trường nàycòn quy định tăng kiểm tra một số chất khác, như chất dầu khoáng(Pyrrolizidinalkaloilds) được sử dụng quá trình đóng gói, vận chuyển và chất tạokhói nhiễm bẩn (Anthraquinone) có trong quá trình sấy, chế biến sai quy cách Vìthế, xuất khẩu hạt tiêu sang thị trường Mỹ năm 2017 không có khả năng có đột phá,thậm chí là gặp nhiều khó khăn

16

NHẬP KHẨU HẠT TIÊU CỦA MỸ 3 NĂM QUA 2

2 Nguồn: 2017, Hiệp hội hồ tiêu thế giới, Tình hình nhập khẩu hồ tiêu của Hoa Kỳ 2017, truy cập 27/2/2018, http://vietnamexport.com/

1.3. Tình hình xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam năm 2017 3

Theo Tổng cục hải quan Việt Nam, trong năm 2017, Việt Nam xuất khẩu được215.081 tấn hồ tiêu các loại, trong đó tiêu đen đạt 190.413 tấn Giá trị xuất khẩu hạttiêu đen đạt 4.945 USD/tấn, tiêu trắng 7.200 USD/tấn So với năm trước, giá xuấtkhẩu tiêu đen giảm 35,2%, tiêu trắng giảm 35,7%

Xuất khẩu Hồ tiêu Việt Nam năm 2017

Đơn vị: tấn, triệu USD, %USD/tấn, nguồn: TCHQ

Ba thị trường đứng đầu nhập khẩu hồ tiêu từ Việt Nam bao gồm: Mỹ 39.115tấn giảm 787 tấn, Ấn Độ 16.218 tấn tang 5.111 tấn, Trung Quốc 14,570 tấn tăng5.470 tấn

Theo thống kê của Tổng cục Hải quan, khối lượng hồ tiêu xuất khẩu trong năm 2017 tăng 20% về khối lượng nhưng giảm 21% về giá trị so với cùng kỳ năm 2016

Giá hồ tiêu thu mua tại các địa phương hiện trung bình chỉ khoảng 62.000 – 65.000 đồng/kg, thấp nhất trong 5 năm qua Thậm chí, giá xuất khẩu tiêu Việt Nam cũng thấp hơn so với các nước cạnh tranh trực tiếp là Trung Quốc, Ấn Độ,

Indonesia…

3 Nguồn: 2017, VPA Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam, Tình hình xuất khẩu Hồ tiêu năm 2017: Lượng xuất khẩu đạt kỷ lục cao nhất từ trước đến nay, truy cập ngày 25/2/2018, http://peppervietnam.com/

18

Theo Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam, việc giá tiêu giảm đã được dự đoán từ trướcbởi diện tích tăng gấp đôi so với 5 năm trước Với 21 tỉnh, thành trên cả nước trồngtiêu khiến cho cung vượt quá cầu, trong khi diện tích hồ tiêu của các nước đối thủ trên thế giới cũng tăng.

Lượng và kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam 2016 – 2017

Lượng hồ tiêu xuất khẩu sang các thị trường 2017

Ta có thể dễ dàng thấy, Hoa Kỳ và Việt Nam có một mối quan hệ xuất nhập khẩu hồ tiêu lâu dài, khi Việt Nam là quốc gia xuất khẩu hồ tiêu nhiều nhất vào Mỹ.Hơn nữa, giá hồ tiêu của Việt Nam đang có mức giá thấp hơn so với các quốc gia cạnh tranh trực tiếp, từ đó nhận thấy, Toluca Foods sẽ muốn nhập khẩu hồ tiêu từ một doanh nghiệp Việt Nam

1.4. Nghiên cứu sự canh tranh giữa các nhà cung cấp

Ba doanh nghiệp xuất khẩu hồ tiêu hàng đầu Việt Nam năm 2017 là: Olam,Phúc Sinh và Trân Châu chiếm 25,8% tổng lượng xuất khẩu hồ tiêu của Việt Namnăm 2017

20

So sánh các Doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hồ tiêu

Đơn vị: triệu USD

sự hiểu biết và tin tưởng lẫn nhau Do đó, Toluca foods tự tin chọn TH&Dcompanyltd là nhà cung cấp cho mình

Chương 2 PHÂN TÍCH NỘI DUNG TRONG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI2.1. Thông tin cơ bản của hợp đồng và các bên tham gia

2.1.1 Chủ thể hợp đồng

a Người bán 4

Công ty trách nhiệm hữu hạn TH & D Việt Nam

4 Nguồn: 2017, Thông tin doanh nghiệp, Công ty TNHH TH&D, truy cập ngày 25/2/2018,

https://thongtindoanhnghiep.co/0101414825-cong-ty-tnhh-th-d-viet-nam

Tên giao dịch: TH & D CO ,LTD

Ngày hoạt động: 01/12/2003 (Đã hoạt động 14 năm)

Vietnam TH & D Co là một công ty kinh doanh xuất khẩu các loại gia vị từViệt Nam như quế, hồi, hồ tiêu trắng, hồ tiêu đen với 5 chi nhánh trên thế giới Sản phẩm hồ tiêu đen của Vietnam TH & D Co đã qua quá trình chế biến sâu tại cơ sở xay nghiền của công ty và có các chứng nhận ISO, HACCP, HALAL

b Người mua 5

Toluca foods inc.

Địa chỉ: 1135 commerce rd, Morrow, Ga 30260, USA

c Nhận xét

Mối quan hệ: Hai công ty đã hợp tác nhiều lần với nhau.

Nhận xét: Cả 2 bên chủ thể đều có tư cách pháp lí để thực hiện và kí kết hợp

đồng, đồng thời có kinh nghiệm trong việc xuất và nhập khẩu hàng hóa

2.1.2 Đối tượng của hợp đồng 6

Thông tin cơ bản của hồ tiêu đen Mesh 28

Hồ tiêu đen có dạng quả hình cầu, đường kính 3,5-5 mm Mặt ngoài màu nâu đen

có nhiều vết nhăn hình vân lưới nổi lên, gốc quả có vết sẹo của cuống quả Vỏ quảngoài có thể bóc ra được, vỏ quả trong màu trắng tro hoặc màu vàng nhạt, mặt cắtngang màu trắng vàng Quả có chất bột, trong có lỗ hổng nhỏ là vị trí của nội nhũ.Mùi thơm vị cay

 Quy cách phẩm chất của hàng hóa:

6 Nguồn: 2017, VPA Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam, Hồ tiêu đen, truy cập ngày 25/2/2018,

http://peppervietnam.com/

Các chỉ tiêu lý hóa của hạt tiêu đen

 Tác dụng dược lý của hạt tiêu đen:

+ Tăng cảm giác ngon miệng: tỉnh tì, khai vị, tăng cảm giác thèm ăn,

có tác dụng trị liệu chứng chán ăn, ăn không ngon và tiêu hóa không tốt

+ Hồ tiêu đen vị cay tính nóng: tính nhiệt rất lớn, thậm chí còn nhiệt hơn cả ớt cay

Theo nghiên cứu dược lý hiện đại:

+ Dùng liều nhỏ tăng dịch vị, dịch tụy, kích thích tiêu hóa ăn ngon,nhưng liều lớn kích thích niêm mạc dạ dày, gây sung huyết và viêm cục bộ,gây sốt viêm đường tiểu, đái ra máu

+ Piperine và piperidine gây độc ở liều cao, piperidine làm tăng huyết

áp, làm tê liệt hô hấp và một số dây thần kinh (50mg/kg cân nặng)

+ Hồ tiêu có tác dụng sát trùng, diệt ký sinh trùng, gây hắt hơi

+ Alkaloid trong hồ tiêu có tác dụng an thần đối với chuột nhắt rõ rệt

 Công dụng của Hạt tiêu đen:

Hạt tiêu đen là nguồn nguyên liệu quý của nước ta Nó không những đượcdùng làm gia vị, là nguồn hàng xuất khẩu mà còn dùng làm thuốc trị bệnh

 Chất gia vị: Hạt tiêu có vị nóng, cay, có mùi thơm hấp dẫn nên rất thích

24

hợp cho việc chế biến các món ăn Hạt tiêu giàu vi khoáng chất và lượngchất xơ, tốt cho hệ tiêu hóa, lại không có cholesterol Chính vì thế, hạttiêu là loại gia vị được dùng phổ biến nhất trên thế giới.

 Chất dinh dưỡng: Hạt tiêu đen có chứa một số khoáng chất rất quantrọng đối với cơ thể con người, một trong số đó là crom Hạt tiêu đencũng chứa canxi, đồng, sắt, magie, mangan, photpho và kẽm Hạt tiêuđen thì không được coi là một thực phẩm có chứa vitamin, nhưng nóchứa nhiều vitamin và dinh dưỡng thực vật hơn chúng ta nghĩ Hạt tiêuđen có hàm lượng vitamin K cao, chứa beta-carotene, beta-cryptoxanthin, choline, axit folic, lycopene, niacin, pyridoxine,riboflavin, thiamin, các vitamin A, C, E Phần lớn các vitamin này cóđặc tính chống oxy hóa, giúp giảm tác hại của các gốc hóa học tự dotrên cơ thể và giúp ngăn chặn ung thư làm thay đổi các tế bào Theophân tích của Quỹ Thực phẩm lành mạnh thế giới (Mỹ) đã chứng minh:

Cứ 2 muỗng cà phê hạt tiêu (khoảng 4,28g) sẽ cung cấp khoảng 10,88calorie, 0,24mg mangan, 6,88mg vitamin K, 1,24mg sắt, 1,12g chất xơ,0,88mg vitamin C,

 Chất bảo quản: Hạt tiêu được dùng như là một chất bảo quản tự nhiêncho thịt và các loại thực phẩm dễ bị hư hỏng khác Các nghiên cứu đãchỉ ra rằng điều này là do các tính chất chống oxy hóa và chống vikhuẩn hiện diện trong hạt tiêu

* Trong y dược: Do có sự hiện diện của chất piperine, tinh dầu và nhựa

có mùi thơm, vị cay, tính nóng, nên có tác dụng kích thích tiêu hóa Hạt tiêukích thích sự tiết ra một số men tiêu hóa của tuyến tụy như amylase, trypsin,chymotrypsin và lipase, làm thúc đẩy quá trình tiêu hóa tốt hơn, giúp ăn ngon

miệng, tăng cường chức năng hoạt động của tuyến tụy, giúp ấm bụng, giảmđau, chống nôn; được dùng chữa cảm hàn, chữa chứng tiêu chảy, giảm tỉ lệmắc chứng đầy hơi khó tiêu, … Hạt tiêu cũng có thể làm giảm kích ứng vớivết côn trùng cắn, giúp chống lại tình trạng viêm đường hô hấp như hen suyễn.Bên cạnh đó piperine còn làm tăng sinh khả dụng của một số chất dinh dưỡng

và thuốc

* Trong công nghiệp hương liệu: Chất piperine trong hạt tiêu được thủy

phân thành piperidin và acid piperic Oxy hóa acid piperic bằng permanganatekali ta thu được piperonal (heliotropin nhân tạo) có mùi hương tương tự nhưheliotropin và coumarin, dùng để thay thế các hương liệu này trong kỹ nghệlàm nước hoa Tinh dầu tiêu với mùi thơm đặc biệt được sử dụng trong côngnghiệp hương liệu và hóa dược

* Trên thế giới:

Ở Trung Quốc, hạt tiêu đen được chế thành cao dán để chữa hen Người Ấn

Độ dùng tiêu đen để chữa dịch tả, tăng cường sức khỏe cho cơ thể yếu mệt saukhi sốt và phòng tái phát bệnh sốt rét Người Indonesia dùng tiêu đen làmthành phần của một số loại thuốc bổ, thuốc giảm đau cho phụ nữ sau sinh Còn

ở Nepan, tiêu đen được phối hợp với nhiều vị khác để làm thuốc chữa cảmlạnh, cảm cúm, khó tiêu, viêm khớp

Bên cạnh đó còn có nhiều nghiên cứu của các nhà khoa học về tác dụng củahạt tiêu đen ít người còn chưa biết đến:

- Các chuyên gia vật lý trị liệu ở Nga qua một thời gian nghiên cứu

đã đi đến kết luận: tinh dầu chiết xuất từ hạt tiêu sẽ mang lại cảm giác minhmẫn, tỉnh táo hơn, làm tăng ham muốn tình dục

26

phát hiện ra rằng hạt tiêu đen có thể kích thích sự hình thành hắc tố ở da củanhững người bị bệnh bạch tạng (căn bệnh phá hủy melanin, một chất khiến cho

da có màu sẫm và giúp bảo vệ da dưới tia cực tím, tránh được nguy cơ ung thưda) Chất piperine trong hạt tiêu đen sẽ rất hữu ích khi kết hợp với phươngpháp trị liệu bằng ánh sáng để điều trị bệnh Các nhà khoa học Anh cho biếthạt tiêu đen có thể giúp làm giảm những rối loạn trên da, căn bệnh đang làmảnh hưởng đến 1% dân số thế giới

curcumin (có trong nghệ) và piperine (trong tiêu đen) có thể làm giảm sốlượng các tế bào gốc của những tế bào vú được nuôi cấy Hai hợp chất vừa kểcản trở quá trình tự làm mới, một đặc tính tiêu biểu ở các tế bào gốc ung thưnhưng không ảnh hưởng đến quá trình biệt hóa tế bào nên không độc hại vớinhững mô vú bình thường Các nhà nghiên cứu dự định thử nghiệm lâm sànggiai đoạn 1 để xác định liều lượng curcumin và piperine có thể dung nạp ởngười

* Một số bài thuốc cổ truyền với Hạt tiêu đen:

Từ lâu dân gian đã sử dụng hạt tiêu đen để chữa nhiều bệnh như trộn hạt tiêuđen với bơ tươi đã diệt khuẩn làm từ sữa bò có thể chữa eczema và ghẻ.Trường hợp bứu giáp có thể dùng hạt tiêu đen xay cùng với gỗ cây thông làmthành một thứ bột

và bôi lên Hạt tiêu đen xay thật mịn và trộn với dầu vừng rồi đem đun trên lửathật nhỏ để làm thành chất kem bôi lên những chỗ bị tác động bởi bệnh liệt.Bôi hạt tiêu đen vào lợi sẽ làm giảm cơn đau răng Hạt tiêu đen rang và xaythành bột trộn với mật ong sẽ làm giảm chứng chảy nước mũi, ho và hen Hạttiêu đen còn có thể kiểm soát cả bệnh lỵ mạn tính Hạt tiêu đen có thể kích

thích đường tiết niệu, và do đó rất công dụng đối với thận, đồng thời là chấtkích thích tình dục và điều hòa kinh nguyệt.

- Phong thấp: Tiêu, Hồi, Phèn chua, đều bằng nhau Tán nhỏ xoa bóp vào

chỗ đau

- Ỉa chảy, thổ tả: Tiêu tán nhỏ, uống với nước cơm.

- Nấc và ợ hơi: Tiêu sao, tán nhỏ, viên với hồ, uống với giấm.

- Ho lâu không khỏi: Tiêu 6 hạt tán nhỏ, quả thận lợn 1 đôi, cắt miếng.

Nấu lấy nước uống

- Âm hộ sưng ngứa: Tiêu 9 hạt, cho vào nước nấu sôi, để ấm mà rửa.

- Chữa đi lỏng, ăn uống không tiêu: Tiêu, Bán hạ chế, hai vị lượng bằng

nhau, tán nhỏ, làm viên to bằng hạt đậu Ngày dùng 15-20 viên, dùng nướcGừng chiêu thuốc

- Trị chứng tê thấp: Hạt tiêu đen, phèn chua, hồi, ngâm với rượu xoa bóp

chữa tê thấp

- Trị đau răng, sâu răng: Hạt tiêu đen nghiền thành bột mịn xát vào chân răng.

- Trị chứng sốt rét: Hạt tiêu nghiền bột, thuyền thoái (xác ve sầu) nghiền

bột, mỗi thứ để vào một lọ, bảo quản tốt để dùng dần Lấy mỗi thứ 2-3g trộnđều rồi gói vào tờ giấy kín, sau khoảng 2-4 giờ thì bóc ra uống với nước đunsôi để ấm

- Trị viêm thận: 7 hạt tiêu đen, 1 quả trứng gà Chọc một lỗ nhỏ ở quả

trứng rồi nhét hạt tiêu vào Dùng bột mì bịt kín lỗ thủng Bọc quả trứng vàotrong một tờ giấy ướt rồi đem cách thủy Cứ 3 ngày ăn một lần Ăn liên tục 10ngày Người lớn ăn một ngày 2 quả, trẻ em ăn ngày 1 quả

- Trị chứng lạnh bụng, nôn ói: 12g hạt tiêu, 1lít rượu 40 độ; ngâm hạt tiêu

28

trong rượu, uống 2 lần/ngày trước bữa ăn, mỗi lần một chén nhỏ.

- Ăn vào thổ ra: Hồ tiêu ngâm giấm, phải tẩm 7 lần Tán thành bột luyện

hồ và rượu, vo viên bằng hạt ngô Mỗi lần dùng 8 - 10 viên với nước, ngày 2lần

- Đau bụng do lạnh, mùa hè hoắc loạn: Tiêu 4g, sao vàng, tán mịn, uống

với nước, ngày 2 lần Hoặc Hồ tiêu tán bột, nhào với cơm nhão, vo viên bằnghạt ngô, mỗi lần uống 8 - 10 viên với nước cơm, ngày 2 lần

- Thổ tả vì hàn lạnh: Tiêu chảy mửa dữ dội, chân tay giá lạnh, ngực tức,

rêu lưỡi trắng nhờn Hồ tiêu giã nhỏ 40g, Chè hương cũ 40g, Riềng tươi giãnhỏ 40g Ngâm vào 1 lít rượu tốt trong 5 - 10 ngày Người lớn mỗi lần uống 1thìa cà phê, trẻ em giảm liều lượng Cách 1 giờ uống 1 lần

- Phong độc phát ra ở bàn tay, bàn chân lở ngứa: Hồ tiêu, muối ăn lượng

bằng nhau, tán mịn, trộn giấm, bôi vào chỗ lở ngứa sau khi đã rửa sạch

- Đau một bên đầu: Trộn hạt tiêu đen xay mịn với đất cháy lấy từ một

đám cháy, cả hai thứ với lượng đều nhau, rồi hít ngửi sẽ giảm đau đầu

- Đau họng, có đờm rãi, ho hoặc đắng mồm: Mật ong vào trộn với nước

hạt tiêu đen sắc và dùng trong 1 tuần

- Bệnh trĩ và sa trực tràng: Nước sắc hạt tiêu đen với 1,5 lần bột hạt

carum (hạt dùng làm gia vị tăng mùi vị cho bánh mì, bánh ngọt) và 7,5 lần mậtong hòa rồi uống

- Tàn nhang hoặc mụn cóc, mụn hạt cơm: Bôi một lớp mỏng hạt tiêu đen sẽ

khỏi

2.1.3 Hình thức hợp đồng:

- Hình thức hợp đồng hợp pháp, là văn bản có chữ kí của cả hai công ty

2.1.4 Mã số hợp đồng, thời gian ký kết hợp đồng

- Mã số hợp đồng: 23/SC-THD/2017

- Thời gian ký kết hợp đồng: Ngày 23/03/2017

2.2. Các điều khoản trong hợp đồng 7

2.2.1 Điều khoản về tên hàng

Hàng hóa: Hồ tiêu đen Mesh 28

- Điều khoản tên hàng được ghi theo tên hàng + quy cách chính của hànghóa

2.2.2 Điều khoản về số lượng

Hợp đồng quy định số lượng hàng hóa giao nhận là 37,000.00 LBS với dungsai của hàng hóa là +/-10%, trọng lượng hàng hóa được xếp lên tàu là 37,000.00LBS Hợp đồng đã quy định rõ ràng số lượng hàng hóa cần giao từ đó, việc kiểmtra số lượng hàng sẽ được tiến hành dễ dàng hơn

- Đơn vị tính trong hợp đồng: LBS (pound)

- Áp dụng quy định phòng trừ với dung sai của hàng hóa được quy định chỉnhchênh lệch +/- 10% Nếu không có điều kiện này thì hợp đồng không được

ký kết

- Phương pháp quy định khối lượng: tính theo trọng lượng tịnh

2.2.3 Điều khoản về chất lượng

- Cách quy định chất lượng hàng hóa: Dựa vào mẫu hàng

- Kiểm tra chất lượng: Hàng hóa phải có các giấy chứng nhận đi kèm, baogồm: chứng nhận xuất xứ, bảng phân tích thành phần sản phầm, chứng nhậndiệt sâu bọ, chứng nhận kiểm dịch thực phẩm

7 Nguồn: PGS TS Phạm Duy Liên, 2012, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế Trường Đại học Ngoại thương, NXB Thống kê, p.97-p172

30

2.2.4 Điều khoản về di chuyển rủi ro

Hàng hóa được xuất khẩu theo điều kiện CIF nên rủi ro về hàng hóa bị mấtmát hoặc hư hỏng sẽ được di chuyển từ người bán sang người mua tại thời điểmgiao hàng hoặc theo điều kiện tương tự từ Incoterm 2010 đã được sửa đổi và được

đề cập trong hợp đồng Cụ thể, ngay sau khi bên xuất khẩu là công ty Vietnam TH

& D Ltd giao hàng hóa ở trên tàu tại cảng xuất khẩu là cảng Hồ Chí Minh, ViệtNam thì rủi ro về hàng hóa đã được chuyển sang cho bên nhập khẩu là công tyToluca foods Trong trường hợp này, phía bên doanh nghiệp Việt Nam cần đưahàng an toàn đến cảng và đảm bảo hàng nằm trên tàu an toàn, mua bảo hiểm chohàng hóa và cung cấp chứng từ bảo hiểm cho người mua là đã hoàn thành hết nghĩa

vụ đối với hàng hóa Phần việc còn lại sẽ do bên doanh nghiệp Hoa Kỳ đảm nhiệm Quyền sở hữu hàng hóa cũng được di chuyển từ người bán sang người muacùng thời điểm di chuyển rủi ro từ người bán sang người mua dưới những điều kiệnnhư trên

2.2.5 Điều khoản về giá

Hợp đồng có trị giá 107,300.00 USD được tính theo giá CIF Morrow, Ga,USA (Incoterms 2010) Hợp đồng lựa chọn tỷ giá USD là một ngoại tệ có thể tự dochuyển đổi, thuận tiện cho việc thanh toán của cả hai bên Đồng thời tỷ giá nàycũng rất ổn định về giá trị

Theo điều kiện CIF (Cost, Insurance, Freight), Công ty Vietnam TH & D giaohàng hóa cho Toluca foods khi hàng hóa đã ở trên tàu tại cảng xuất khẩu Ngườibán phải ký hợp đồng và trả mọi chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng tới cảngquy định Cụ thể:

Bên bán (Vietnam TH & D) Bên mua (Toluca foods)

Nghĩa vụ chung

Người bán cung cấp hàng hóa và hóa

đơn thương mại phù hợp với hợp đồng

Người mua phải thanh toán tiền hàngnhư quy định trong hợp đồng mua bán

mua bán và cung cấp toàn bộ bằng

chứng phù hợp khác mà hợp đồng có

thể đòi hỏi

Giấy phép kiểm tra an ninh và các thủ tục khác

Người bán phải chịu rủi ro và chi phí để

lấy giấy phép xuất khẩu hoặc các giấy

phép chính thức khác (nếu có quy định)

và làm thủ tục hải quan để xuất khẩu

hoặc quá cảnh hàng hóa trước khi giao

hàng

Người mua phải tự chịu rủi ro và chi phílấy giấy phép nhập khẩu hoặc các giấyphép chính thức khác (nếu có quy định)

và làm thủ tục hải quan để nhập khẩu,quá cảnh hàng hóa

Hợp đồng vận tải và hợp đồng bảo hiểm

a) Hợp đồng vận tải

Bằng chi phí của mình, Người bán phải

ký hợp đồng vận tải với điều kiện thông

thường để chuyên chở hàng hóa tới cảng

đến quy định theo tuyến đường thông

thường bằng một chiếc tàu đi biển (hoặc

bằng tàu chạy đường thủy nội địa, tùy

trường hợp) loại thường dùng để chuyên

chở hàng hóa của hợp đồng

b) Hợp đồng bảo hiểm

Người bán phải chịu phí tổn thất mua

bảo hiểm cho hàng hóa như thỏa thuận

trong hợp đồng với mức bảo hiểm tối

thiểu theo điều kiện C của Điều kiện

bảo hiểm hàng hóa của Viện những

người bảo hiểm Luân Đôn hoặc điểu

Người mua không có nghĩa vụ đối vớiNgười bán về ký kết hợp đồng vận tải

và hợp đồng bảo hiểm

Tuy nhiên, khi có yêu cầu người muaphải cung cấp cho người bán nhữngthông tin cần thiết để người bán muabảo hiểm bổ sung theo yêu cầu củangười mua

32

kiện bảo hiển tương tự Bảo hiểm tối

thiểu phải bao gồm giá hàng trong hợp

đồng cộng 10% và được mua bằng đồng

tiền của hợp đồng, có hiệu lực từ điểm

giao hàng quy định đến ít nhất là nơi

đến quy định Người bán phải cung cấp

cho người mua đơn bảo hiểm hoặc bằng

chứng khác của việc mua bảo hiểm Nếu

người mua có yêu cầu, chịu chi phí và

rủi ro, người bán phải cung cấp thông

tin để người mua mua bảo hiểm bổ

sung

Giao nhận hàng hóa

Người bán phải giao hàng lên tàu tại

cảng gửi hàng (cảng Hồ Chí Minh, Việt

Nam) trong khoảng thời gian tháng

7/2017

Người mua phải nhận hàng khi hàng cậpbến tại cảng Morrow, Ga, USA

Chuyển rủi ro

Người bán phải, theo quy định ở

phần chuyển rủi ro của bên Mua, chịu

mọi rủi ro về mất mát hoặc hư hại đối

với hàng hoá cho đến thời điểm hàng

hoá qua lan can tàu tại cảng gửi hàng

Người mua chịu mọi rủi ro về mất máthoặc hư hỏng của hàng hóa kể từ thờiđiểm hàng qua lan can tàu tại cảng gửihàng

Nếu người mua không thông báo chongười bán như quy định thì người muaphải chịu mọi rủi ro kể từ ngày31/07/2017

Phân chia phí tổn

Người bán phải trả mọi chi phí liên quan

tới hàng hóa cho đến thời điểm hàng

hóa đã được giao như quy định, trừ các

chi phí do người mua trả theo quy định;

phí bảo hiểm, cước phí vận tải và các

chi phí phát sinh, kể cả chi phí xếp, dỡ

hàng tại nơi đến nếu có trong hợp đồng

vận tải; các loại thuế, lể phí phải trả khi

làm thủ tục thông quan xuất khẩu; chi

phí quá cảnh nếu có trong hợp đồng vận

Thông báo

Người bán phải thông báo đầy đủ cho

người mua biết hàng hóa đã được giao

như quy định cũng như mọi thông tin

khác khi được yêu cầu để tạo điều kiện

cho người mua tiến hành các biện pháp

Bằng chi phí của mình, Người bán phải

cung cấp cho người mua chứng từ vận

tải thông dụng cho cảng đến theo quy

định và không được chậm trễ Chứng từ

này phải có những nội dung phù hợp với

phương thức vận tải đường biển hoặc

nội thủy

Người mua phải chấp nhận các chứng từvận tải được gửi nếu nó phù hợp vớihợp đồng

Kiểm tra hàng hóa, bao bì đóng gói, ký mã hiệu

Người bán phải trả các chi phí kiểm tra Người mua phải trả các chi phí cho

34

chất lượng, số lượng, phân tích thành

phần để giao hàng theo quy định, kể cả

chi phí kiểm tra trước khi gửi hàng theo

yêu cầu của các cơ quan có thẩm quyền

ở nước xuất khẩu

Bằng chi phí của mình, người bán phải

bắt buộc đóng gói hàng hóa đối với việc

vận chuyển do mình thu xếp Bì đóng

hàng phải được ghi ký mã hiệu phù hợp

việc kiểm tra bắt buộc trước khi gửihàng, ngoại trừ việc kiểm tra theo yêucầu của các cơ quan có thẩm quyền ởnước xuất khẩu

Nghĩa vụ khác

Nếu có quy định, khi người mua yêu

cầu và chịu chi phí, rủi ro, người bán

phải hỗ trợ người mua lấy các chứng từ

và thông tin mà người mua cần để nhập

khẩu hàng hóa và/hoặc vận tải hàng đến

địa điểm cuối cùng và hoàn trả các chi

phí mà người mua đã chi trả để lấy

những chứng từ và thông tin

Người mua phải thông báo kịp thời chongười bán các thông tin an ninh đểngười bán có thể thực hiện và hoàn trảcho người bán các chi ơhis mà ngườibán đã chi trả để lấy những chứng từ vàthông tin Nếu có quy định, khi ngườibán yêu cầu và chịu chi phí, rủi ro,người mua phải hỗ trợ người bán lấy cácchứng từ và thông tin cần thiết cho việcvận tải, xuất khẩu, quá cảnh hàng hóa

Việc sử dụng điều kiện CIF trong xuất khẩu mặt hàng hồ tiêu đen Mesh 28 củaCông ty trách nhiệm hữu hạn TH & D (Vietnam TH & D) đã tạo ra được nhiều lợiích không chỉ cho bản thân doanh nghiệp mà còn thúc đẩy các doanh nghiệp khácphát triển, cụ thể:

- Lợi ích đối với bản thân Công ty Vietnam TH & D:

Thứ nhất, sử dụng CIF làm nguồn thu ngoại tệ gia tăng Người bán chịu trách

nhiệm về chi phí nhiều hơn so với nhóm F nên giá bán bao giờ cũng cao hơn nênnguồn thu ngoại tệ sẽ gia tăng Hơn nữa, giá CIF đem lại nguồn thu ngoại tệ lớnnhất

Thứ hai, khi ký kết hợp đồng xuất khẩu theo điều kiện CIF có nghĩa là họ đã

giành quyền quyết định vận tải về tay mình Từ đó, họ sẽ chủ động thương lượnghợp đồng vận tải để đem về lợi ích cao nhất cho mình mà chi phí lại thấp nhất Hơnnữa, giá đã bao gồm phí vận chuyển nên doanh thu của doanh nghiệp sẽ tăng vàngười bán chỉ phải mua bảo hiểm ở mức tối thiểu Đồng thời, nếu làm ăn lâu dài,Vietnam TH & D cũng có thể nhận được giảm giá hay hoa hồng từ các công ty vậntải mà công ty hợp tác

Thứ ba, sử dụng CIF, Vietnam TH & D có thể chủ động trong việc giao hàng

nhờ chịu trách nhiệm thuê phương tiện vận tải nên biết rõ thời gian nào các phươngtiện vận tải sẵn sàng nhận hàng nên nhà xuất khẩu chủ động trong việc thu gom vàtập kết hàng hóa

- Lợi ích đối với công ty Toluca foods inc

Phía bên công ty Hoa Kỳ không phải chịu trách nhiệm thuê tàu vận chuyểncho hàng hóa nên có thể tránh được những rủi ro trong việc thuê tàu từ bên ViệtNam như giá cước tăng, không thuê được tàu, tàu không phù hợp

- Lợi ích vĩ mô đối với Việt Nam

Sử dụng CIF tạo điều kiện cho các công ty vận tải ở Việt Nam phát triển Cácdoanh nghiệp gia tăng sử dụng điều kiện nhóm C nói chung và điều kiện CIF nóiriêng sẽ làm gia tăng cầu vận tải do nhà xuất khẩu chịu chi phí vận tải chính nênchủ yếu sẽ thuê các công ty vận tải ở Việt Nam vận chuyển Khi đó các công ty vậntải có cơ hội để phát triển mạng lưới vận tải quốc tế, góp phần khẳng định vị thếcủa các công ty vận tải Việt Nam trên thị trường thế giới

36

Nhờ những ưu điểm như trên, vài năm nay, công ty trách nhiệm hữu hạn TH &

D (Vietnam TH & D) đã xuất khẩu hàng hóa cho công ty Toluca foods theo điềukiện CIF

2.2.6 Điều khoản về các lệ phí

- Người bán có trách nhiệm chi trả tất cả các khoản thuế, thuế xuất khẩu, lệphí, phí ngân hàng và các khoản phí khác phát sinh đối với hàng hoá, containerhoặc tài liệu bao gồm giấy chứng nhận xuất xứ tại nước xuất khẩu

- Trong trường hợp vận chuyển hàng hóa bị chậm trễ hoặc không thực hiệnđược với bất kì lý do nào mà không làm tổn hại đến quyền lợi của người mua,người bán phải hoàn trả lại cước vận chuyển phải trả đối với tàu thuyền vận chuyểnhoặc với tàu vận chuyển của người mua và tất cả những chi phí thực tế khác phátsinh đối với hàng hóa do sự vận chuyển hàng hóa chậm trễ

2.2.7 Điều khoản về giao hàng và không gian vận chuyển

Theo hợp đồng, hai bên không cho phép việc chuyển tải cũng như chuyển hàngtừng phần Thời gian vận chuyển là tháng 7 năm 2017

- Cảng bốc hàng: Cảng hàng hải tại TP Hồ Chí Minh

- Cảng dỡ hàng (cảng đến): Cảng Morrow, Ga, USA

Trong trường hợp người bán không giao hàng đúng thời gian quy định màkhông có biện pháp hạn chế các biện pháp khắc phục cho người mua thì người mua

có thể ngay lập tức chấm dứt hợp đồng và/hoặc đòi bồi thường thiệt hại phát sinh

có liên quan đến việc chậm trễ giao hàng

Nếu người mua nghi ngờ về khả năng vận chuyển hàng hóa đúng hạn của ngườibán, về chất lượng và số lượng được đề ra trong bản hợp đồng hoặc không thựchiện bất kỳ nghĩa vụ dưới đây, người mua có thể đình chỉ việc thực hiện hợp đồng(bao gồm không giới hạn chấp nhận hàng hóa và thanh toán giá hàng), và nếu rõ

ràng là bên bán không thực hiện nghĩ vụ theo hợp đồng, người bán có thể ngay lậptức chấm dứt hợp đồng khi thông báo cho người bán.

Trong trường hợp không gian vận chuyển được sắp xếp bởi người bán, nếu đượcchấp thuận, người bán sẽ vận chuyển hàng hóa thông qua phương tiện vận tảiđường biển thông dụng cho hàng hóa cùng loại

2.2.8 Điều khoản về bao bì

- Các căn cứ quy định điều khoản bao bì dựa vào tính chất hàng hóa, phương thứcvận tai, tuyến đường vận chuyển, và quy định pháp luật

- Bao bì có chức năng xếp dỡ, vận chuyển, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, bảoquản, tiêu thụ, sử dụng hàng hóa

Theo hợp đồng, hàng được giao với số lượng lớn theo 50LBS tịnh/ bao giấyKraft, phù hợp với vận chuyển đường biển trong container 20’Ft Trong hợp đồngkhông nêu rõ ai là người cung cấp bao bì đóng gói sản phẩm, giá cả và cách thứcđóng gói như thế nào

2.2.9 Điều khoản thanh toán

Đơn hàng được thanh toán theo phương thức 100% CAD (Cash againstDocuments) Phương thức giao chứng từ nhận tiền ngay CAD là phương thức thanhtoán trong đó tổ chức nhập khẩu dựa trên cơ sở hợp đồng ngoại thương sẽ yêu cầu

nhân hàng bên xuất khẩu mở một tài khoản tín thác (Trust account) để thanh toán

tiền cho tổ chức xuất khẩu xuất trình đầy đủ các chứng từ theo thoản thuận

a Quy trình thanh toán

- Nhà nhập khẩu yêu cầu ngân hàng mở cho mình một tài khoản tín thác, số dư tàikhoản bằng 100% giá trị hợp đồng và nó được dung để thanh toán cho nhà xuấtkhẩu, theo đúng bản ghi nhớ (Memorandum) thỏa thuận giữa nhà nhập khẩu vàngân hàng

- Ngân hàng thông báo cho nhà xuất khẩu biết

38

- Nhà xuất khẩu giao hàng cho người nhập khẩu theo đúng thỏa thuận trong hợpđồng.

- Nhà xuất khẩu lập chứng từ xuất trình cho ngân hàng

- Ngân hàng kiểm tra chứng từ, đối chiếu với bản ghi nhớ, nếu phù hợp thì thanhtoán cho nhà xuất khẩu

- Ngân hàng chuyển bộ chứng từ cho nhà nhập khẩu và quyết toán tài khoản tínthác

b Nhận xét

- Phương thức này được áp dụng trong trường hợp

- Nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu phải tin tưởng nhau

- Hàng hóa thuộc loại khan hiếm

- Nhà xuất khẩu phải có đại diện bên nước nhà xuất khẩu vì trong bộ chứng từ mànhà nhập khẩu yêu cầu nhà xuất khẩu xuất trình có chừng nhận của đại diệnngười mua về việc giao hàng hóa

c Ưu điểm

- Thủ tục thanh toán đơn giản

- Chuyển tiền ngân hàng phục vụ người mua và người bán nhanh

- Người bán thanh toán bằng phương pháp này rất có lợi, giao bộ chứng từ rồigiao hàng là nhận tiền ngay

2.2.10 Điều khoản về bảo hiểm 8

Xét về cơ cấu giá thành thì trong giá thành của hàng hóa đã có phí bảo hiểm,xét về trách nhiệm thì đây thuộc trách nhiệm của bên bán Tuy nhiên, loại bảo hiểmnào, phạm vi ra sao… sẽ cần được các bên xác định cụ thể trong hợp đồng Tuynhiên, trong trường hợp các bên không thỏa thuận cụ thể trong hợp đồng thì sẽ ápdụng mức bảo hiểm tối thiểu theo qui định của các điều khoản bảo hiểm hàng hóacủa Hiệp hội những người bảo hiểm Luân Đôn hoặc bất kỳ nhóm điều khoản nàotương tự Mức bảo hiểm tối thiểu phải bao gồm tiền hàng qui định trong hợp đồngcộng với 10% (nghĩa là 110%) và phải được mua bằng đồng tiền dùng trong hợpđồng mua bán

Trong thực tế nếu bên mua yêu cầu và trả chi phí thì người bán sẽ mua bảohiểm đối với rủi ro chiến tranh, đình công, bạo động và dân biến nếu có thể muađược

2.2.11 Điều khoản về các chứng từ cần thiết cho đàm phán

- Chứng nhận xử lý ETO bởi Microtrol

8 Nguồn: PGS TS Phạm Duy Liên, 2012, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế Trường Đại học Ngoại thương, NXB Thống kê, p.251

40