đầu tư cho hình ảnh gây sự chú ý và thiện cảm tạo hình ảnh tốt bằng chất lượng phục vụ
Trang 124 KẾ SÁCH TRÊN THƯƠNG TRƯỜNG
Kế 1 : Thả Bóng Bắt Mồi Dùng một hình ảnh như người ta mong đợi hoặc không mong đợi để đạt được một điều lợi cụ thể (đối kế thả mồi bắt bóng)
CHIẾU HÌNH ẢNH GÂY ẤN TƯỢNG MẠNH
TẠO HÌNH ẢNH THÍCH HỢP NHƯ NGƯỜI TA MONG ĐỢI
ĐỊNH GIÁ CAO ĐỂ LẤY GIÁ CAO
DÙNG GIÁ THẤP ĐỂ LẤY GIÁ CAO
TẠO CẢM GIÁC THẦN BÍ
DÙNG GIẢ LẤY THẬT : Tào Tháo dẫn quân đi đến Uyển Thành bị thiếu nước bèn nói “ta từng qua vùng này, phí trước có rừng mơ lớn, đi nhanh đến đó không có nước cũng có mơ”
Kế 2: Thả Mồi Bắt Bóng Thả ra một điều lợi cụ thể để có một hình ảnh mong muốn
ĐẦU TƯ CHO HÌNH ẢNH
GÂY SỰ CHÚ Ý VÀ THIỆN CẢM
TẠO HÌNH ẢNH TỐT BẰNG CHẤT LƯỢNG PHỤC VỤ
DÙNG TIỀN ĐỂ TẠO UY TÍN
UỐNG BIA KHÔNG TRẢ TIỀN
Kế 3: Phú Quý Kế Tự tôn tạo mình lên cho người ta tin Dựa trên tâm lý tự nhiên, sự ngưỡng mộ, tin người có đặc điểm nổi bật
THAY TRỜI HÀNH ĐẠO
Kế 4: Khổ Nhục Kế Tự hành hạ thân xác mình làm cho người ta tin Đk “phú quý kế” Dùng sự biểu lộ bản thân, từng trải, làm cho đối tượng đồng cảm nên mất cảnh giác
TỰ HÀNH HẠ ĐỂ ĐƯỢC TÍN NHIỆM: khổ luyện, hạ thấp mình, làm nhục mình, chấp nhận sự hành hạ của thể xác tinh thần
Kế 5: Thả Tép Bắt Tôm
Đk “thả tôm bắt tép”
Chiêu dụ nhân tài
Tặng chổi để bán được sơn
Bán lỗ để câu khác
Dịch vụ miễn phí
Dùng ít lấy nhiều
Trang 2Kế 6: Thả Tôm Bắt Tép Những đều hại chọn hại ít hơn
Khủng hoảng
Kế 7: Kích Tướng Kế Làm thay đổi tâm sinh lý của đối tượng khi kích động Sự nóng giận mất đi sáng suốt, sai lầm Đk “ hàng tướng kế”
Tala chơi cờ với bạn “chơi cờ với người ngu như anh thì làm tôi chơi kém đi”
Khổng Minh đã từng dùng lời nói giết chết hai tướng
Mời tướng không bằng kích tướng
Kế 8: Hàn Tướng Kế Làm cho đối tượng thay đổi tâm sinh lý làm mấy ý chí và tự tin Dùng gián tiếp, dùng người khác để tác động
Kế 9: Rung Cây Doạ Khỉ Gián tiếp làm đối tượng sợ, qua đó đạt mục đích Nhưng mình vẫn thế chủ động Đk
“ trồng cây dụ khỉ”
Giết gà khỉ sợ
Kế 10: Trồng Cây Dụ Khỉ Dùng hành động gián tiếp khiến cho đối tượng thích qua đó tấn công bất ngờ mà đạt mục đích
Tạo nên tính huống đưa đối tượng vào trong phạm vi kiểm soát
Thoả mãn nhu cầu để sai khiến, dạy bảo
Thự hiện kế hoạch gì đó thì cần đưa vào hoàn cảnh heat sức thuận lợi
Kế 11: Mỹ Nhân Kế Dùng sức hấp dẫn của người đẹp, để đạt mục đích Dựa trên yếu điểm của nam giới dễ bị quyến rũ bởi người đẹp
Kế 12: Nam Nhân Kế Như mỹ nhân kế nhưng dùng đàn ông Dùng tình cảm thương, gét, phụ nữ suy đoán, suy nghĩ mang tính bô phận không suy nghĩ toàn cục
Khí chất nghệ thuật - Vẽ bí ẩn - Đặc điểm nổ trội
Rung động khi nghe âm thanh, lời nói dịu dàng, quyến rũ
Trang 3Kế 13: Thừa Gió Bẻ Măng Thấy cơ hội tốt là hành động, dựa trên tính huống mới xuất hiện, dễ thành công Không bỏ qua bất cứ cơ hội nào – Tận dụng các sự kiện – đúng thời cơ
Tìm cơ hội theo hướng khác - “sương mù lấy tên của Khổng Minh”
Kế 14: Tạo Gió Bẻ Măng Tạo điều kiện để có cơ hội tốt xúât hiện mà hành động Tự châm mồi cho tình huống mới xuất hiện
Tạo động lực làm việc cho cơ hội thăng tiến
Làm đường tạo cơ hội phát triển, giá bất động sản tăng
Quan hệ đối ngoại không mất bao nhiêu tiền – Tạo cơn khác để bán nước
Làm cho đối tác khinh địch – Biến không thành có
Kế 15: Thừa Nước Đục Thả Câu Nhân lúc tình huống xấu mà hành động, trong tai hoạ luôn tiềm ẩn may mắn Đk
“tạo nước đục thả câu”
Biến hại thành lợi “chuyện mua ngựa” – Nhân lúc bị nguy hiểm mà hành động Chuyển hoạ thành phúc
Kế 16: Tạo Nước Đục Thả Câu Tạo điều kiện cho tình huống xấu xuất hiện mà hành động
Gây sự ồn ào mà quảng cáo – Gây đổ vỡ để quảng cáo – Biến không thành có
Kế 17: Thuận Tay Dắt Bò Đang thực hiện công việc một thuận lợi làm luôn công việc hai
Kế 18: Nghịch Tay Dắt Bò Đang thực hiện công việc thou nhất, tạo điều kiện và thực hiện luôn công việc thứ hai
Kế 19: Giả Yếu Chế Mạnh Dựa trên tính chủ quan Đk “giả mạnh chế yếu” giả bệnh, từ chức…
Kế 20: Giả Mạnh Chế Yếu Giả mạnh mà đối tượng thấy mình yếu mà dễ chế ngự
Kế 21: Biết Mà Giả Là Không Biết Giả ngu, nai, làm cho đối tượng giảm sức tấn công, mất cảnh giác, hay có đều kiện chuẩn bị kế khác Đk “không biết mà giả biết”
Trang 4Kế 22: Không Biết Mà Giả Biết Dựa trên ý chí chống cự, dò xét lòng người, chuẩn bị kế khác
Tôi mất chiếc máy tính nhỏ không biết ai lấy, tôi gặp người bạn mà tôi nghi ngờ liền bảo Sao mày mượn máy tính tao mấy ngày mà chưa trả, thế là cậu ta trả lại cho tôi hôm sau
Kế 23: Giương Đông Kích Tây Chuẩn bị hướng này nhưng thực hiện theo hướng khác Đk “giương đông kích đông”
Kế 24: Giương Đông Kích Đông Dùng với người giỏi, tập thể lớn Có điều chỉnh các chi tiết của trận kích