FACEBOOK MARKETING

HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ Bạn thân mến, khi học bất cứ một điều gì hãy học với tâm thế như một đứa trẻ, Team Vinawebs nói vậy bởi vì, bạn hãy tưởng tượng, tâm trí của mình giống như 1 ly n

Tác Giả: Team Vinawebs WWW.HETHONGTUDONG.NET

MỤC LỤC Error! Bookmark not defined

A BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ? 3

B NGUYÊN TẮC HỌC TẬP 3

HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ 3

KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN 3

VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK 3

VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH 4

6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK 4

1 Chọn sai sản phẩm 4

2 Định giá và định vị sản phẩm 5

3 Thiếu đội ngũ 6

4 Thiếu Kiên trì 7

5 Sai quy trình 8

6 Thiếu vốn 9

NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK 10

HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING 10

TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK 11

CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN 11

CHIẾN LƯỢC PHẾU DU KÍCH 16

16

PHẾU LỌC 16

PHẾU KẾT 17

TẬP TRUNG VÀO QUY MÔ 18

NGUYÊN TẮC 3B TRONG BÁN HÀNG 18

Toolkit For Facebook 19

LÀM SAO ĐỂ BÁN MÀ NHƯ KHÔNG BÁN? 23

7 KINH NGHIỆM TĂNG HIỆU SUẤT CỦA THUẬT TOÁN EDGE RANK TỪ ĐÓ TĂNG HIỆU QUẢ CỦA CÁC CHIẾN DỊCH FACEBOOK MARKETING 25

CHIẾN LƯỢC CHÚC MỪNG SINH NHẬT DẠO 26

HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ

Bạn thân mến, khi học bất cứ một điều gì hãy học với tâm thế như một đứa trẻ, Team Vinawebs nói vậy bởi vì, bạn hãy tưởng tượng, tâm trí của mình giống như 1 ly nước, nếu nó đã quá đầy thì ly nước đó không thể tiếp nhận thêm lượng nước từ bên ngoài rót vào, hãy tạm gác lại những điều bạn biết được sang một bên và làm theo những gì bạn sắp được hướng dẫn, vì thực tế có những học viên chưa biết nhiều về internet và kĩ thuật đã tạo ra kết quả rất tốt nhờ làm đúng, làm đều và làm đủ, ngoài ra còn 1 điều quan trọng là họ học và làm không phán xét, vì những gì họ học được đã được chứng minh là hiệu quả, vì vậy bạn đừng lo nếu mình không phải là người sáng tạo

KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN

Trong quá trình làm bạn sẽ có những vướng mắc, nhưng chỉ khi làm, có những chỗ chưa hiểu, bạn tương tác với Team Vinawebs, hay search trên google thì lúc đó mới ra vấn đề và Team Vinawebs mới biết bạn đang ở đoạn nào, vì vậy hãy luôn sẵng sang ở tư thế học, bạn nhé bởi vì lúc đó người thầy sẽ xuất hiện để giúp bạn

VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK

Trong kinh doanh có một nguyên tắc là: “ở đâu đông người hãy mang hàng đến

đó bán” Bạn biết đấy Facebook là nơi có lượng người đông nhất hiện nay, nếu ví facebook như 1 quốc gia thì quốc gia này có lượng dân số đông nhất thế giới, cũng ở giai đoạn này 5 năm về trước lượng người tương tác trên facebook chủ yếu là giới trẻ, song bây giờ facebook có rất nhiều đối tượng, bạn có thể thấy ngày càng có nhiều các bác ở độ tuổi 50 thậm chí là 60 tuổi cũng đang sử dụng facebook, điều này có nghĩa là lượng khách hàng trên facebook để bạn khai thác đang ngày càng đông đảo và đa dạng hơn

VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH

Trong kinh doanh, theo Team Vinawebs thấy thì mục đích quan trọng nhất vẫn là làm sao để chúng ta có thể tự động được công việc kinh doanh của mình, và mặc dù mất rất ít thời gian, nhưng công việc đó có thể tạo ra khoản thu đều đặn cho bạn

Với hệ thống marketing du kích sau thời gian tạo lập ban đầu, và càng về sau khi bạn càng hiểu về hệ thống thì mọi thứ sẽ càng tự động, và đặc biệt khi bạn xây dựng cho mình được 1 quy trình từng bước phải làm những gì, ở thời gian nào, trong bao lâu, để tối ưu hóa thời gian, và nâng cao hiệu suất thì bạn lại càng mất ít thời gian hơn nữa Team Vinawebs sẽ giúp bạn làm được điều đó

Có một điều Team Vinawebs nhận thấy rằng, mặc dù với một lượng kiến thức như nhau, nhưng có những học viên tạo ra kết quả rất sớm, có những học viên lâu ra kết quả hơn, và có những người mãi không ra được kết quả, qua công việc kinh doanh

và kinh nghiệm Team Vinawebs thấy có 6 lý do chính khiến một người thất bại với công việc kinh doanh trên Facebook, biết được những lý do này và tránh nó, sẽ đưa bạn tới thành công sớm hơn

6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK

Theo thống kê thì trong số 10 người thường sẽ chỉ có khoảng 1 người làm kinh doanh, và trong 10 người kinh doanh thường chỉ có 1 – 2 người thành công, còn lại đều

kể nếu bạn có nhiều khách hàng ở xa thì việc bán hàng online với nhứng sản phẩm

Do đó trong công việc kinh doanh online có những yếu tố quan trọng cần cân nhắc trước khi lựa chon 1 sản phẩm để bán

Bạn nên tránh những sản phẩm sau:

- Những sản phẩm khó khăn trong khâu vận chuyển

- Những sản phẩm khó khăn trong khâu thanh toán

- Những sản phẩm khó khăn trong khâu bảo quản

Về định vị sản phẩm, nếu bạn định kinh doanh một sản phẩm mới chưa ai biết đến, chưa có có thương hiệu và uy tín, việc bạn định giá quá cao sẽ khiến khách hàng khó chấp nhận

Mình muốn kể với bạn câu chuyện về một học viên kinh doanh online mặt hàng gấu bông tại TP.HCM, với giá vốn là 18.000đ và giá bán là 64.000đ, bạn có thể thấy tỷ suất lợi nhuận là cực kỳ cao ở đây, có 1 khách hàng ở Thanh Hóa muốn mua hàng của bạn này, theo các bạn thì bạn này có nên bán không?

Theo mình nhìn nhận thì bạn này không nên bán

Vì khi bán, bạn ấy phải tính đến việc ship hàng Đi Thanh Hóa

Có 2 hình thức ship:

- Thu hộ và trả tiền (COD) , chi phí con gấu bông lúc này là 64.000 đ sẽ đội lên 100.000đ giả sử tới nơi khác hàng không nhận thì sao, rõ ràng cậu ấy đã bị lỗ vốn vì tiền ship lúc này còn đắt hơn cả giá vốn ban đầu cậu ấy bỏ ra

- Chuyển khoản trước, chuyển hàng sau: lỡ khi chuyển ra tới Thanh Hóa, khách hàng không chịu lấy hàng, và chuyền về thì bạn ấy cũng phải chịu phí 40.000 tiền vận chuyển và kết quả là vẫn lỗ

Do vậy trong kinh doanh online bạn cần tính tới chi phí hoàn, ngoài khâu giá, vận chuyển, giao nhận thì

Phân khúc 1 nhắm đến những mặt hàng giá rẻ, ở phân khúc 2 và 3 khách hàng

sẽ trở nên khó tính hơn, với phân phúc 4 các sản phẩm dịch vụ của bạn cần có thêm nhiều yếu tố như dịch vụ đi kèm, tư vấn sản phẩm…khi mới kinh doanh bạn nên chọn nhưng sản phẩm có giá ở phân khúc 2 và phân khúc 3 vì với tỷ suất lợi nhuận lời khoảng 50%, nếu mới kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều, mục tiêu 2 đơn hàng/ngày

vị chi bạn sẽ thu được lợi nhuận là 200.000đ/ngày, vậy sau 1 tháng ít ra bạn cũng có lợi nhuận được 6.000.000đ

Thời gian đầu mốc 200.000/ngày là mốc thấp nhất mà bạn cần hướng đến với

hệ thống facebook marketing du kích mà Team Vinawebs chia sẻ với bạn

3 Thiếu đội ngũ

Trong kinh doanh, đội nhóm là rất quan trọng, nếu bạn làm một mình thiếu cộng đồng, và thiếu nhóm kinh doanh với nhau, thì theo tâm lý khi làm vài hôm không ra kết quả bạn sẽ rất dể nản, từ đó rất dễ bỏ cuộc

Ngược lại với những người kinh doanh cùng đội nhóm họ có thể giúp nhau về nguồn hàng kinh doanh, chia sẻ cùng nhau những kỹ năng bán hàng, bạn có thể thấy theo tâm lý khi bạn thấy một người cùng nhóm kinh doanh của mình đạt được kết quả tốt trong khi bạn vẫn chưa có kết quả thì tự nhiên bạn sẽ thấy mình cần nỗ lực hơn, học hỏi nhiều hơn, đó cũng là một yếu tố giúp bạn dễ thành công khi kinh doanh cùng đội nhóm so với khi “tự chiến” một mình Do vậy hãy lập cho mình những đội nhóm kinh doanh cùng nhau, cùng nhau học hỏi cùng giúp nhau làm giàu, và thường xuyên có những buổi offline cùng nhau

4 Thiếu Kiên trì

Kiên trì là một đức tính rất quan trọng trong bất cứ công việc nào, không chỉ trong việc kinh doanh online, nhiều người bắt đầu công việc kinh doanh online với suy nghĩ: “Chắc làm không được”, :Việc này khó lắm”, “Để thử xem sao” và kết quả của những suy nghĩ này là họ không hành động, hoặc có hành động mà hành động không quyết liệt, không đến nơi đến chốn, và khi gặp một chút khó khăn họ sẽ rất dễ bỏ cuộc, điều tất yếu sau đó là chẳng có kết quả nào xảy ra và mọi thứ vẫn như cũ

Có một điều nếu bạn nhận thức được sẽ giúp bạn thành công hơn trong công việc và trong cuộc sống đó là để đi từ nơi hiện tại Team Vinawebs tạm gọi đó là điểm A đến nơi bạn điểm đến là điểm B sẽ có 1 vật cản ở chặng đường bạn đi, và 2 vật cản lớn nhất mà Team Vinawebs muốn chia sẻ để bạn biết đó là:

- Sự biện hộ

- Nỗi sợ

Do vậy khi đã xác định được mục tiêu của mình rồi thì hãy lên kế hoạch và chiến lược hành động, đừng ra lý do trì hoãn hoặc khiến bạn không hành động bạn nhé, vì bạn sẽ đạt được những gì mình tập trung vào, và khi bạn không hành động thì kết quả vấn sẽ là không có gì cả

Team Vinawebs muốn nhắn nhủ với các bạn một lần nữa là để đạt được kết quả tốt thì làm đúng, làm đủ, và làm đều là điều quan trọng nhất, đừng lo nếu bạn không phải là người sáng tạo

6 Thiếu vốn

Bạn đang kinh doanh và cảm thấy đau đầu vi mình đang không có đủ vốn, bạn

sẽ không phải lo về vốn nữa vì Team Vinawebs sắp chia sẻ với bạn công thức sau:

Công thức đó là:

BÁN TRƯỚC – MUA SAU

Làm sao để áp dụng công thức này vào công việc kinh doanh khi bạn chưa có

đủ vốn? giả sử bạn có một mặt hàng nhưng chưa có vốn nhập sản phẩm về thì bạn phải làm như thế nào? Công việc kinh doanh online sẽ giúp bạn linh hoạt hoạt hơn khi chưa có vốn hay số vốn còn ít, giả sử bạn muốn bán một mặt hàng mà chưa có vốn thì bạn hãy cứ đăng SP đó lên website hay, một công cụ khác như fanpage, profile cá nhân khi nào có khách hàng hỏi mua thì lúc đó bạn mới nhập hàng Cách làm này sẽ mang lại cho bạn một biên độ an toàn cao trong kinh doanh

Tuy nhiên có một điều Team Vinawebs muốn chia sẻ với bạn là, khi bạn muốn phát triển công việc kinh doanh của mình rộng lớn hơn, lên một tầm cao hơn thì nguồn vốn lớn và luôn sẵn sang là rất quan trọng, bởi với nguồn vốn lớn bạn sẽ có một số lợi ích là:

- Được nhập nhiều hàng hơn từ đó đẩy giá thành xuống thấp

- Khi thấy được cơ hội, nguồn hàng hấp dẫn, bạn có thể chuẩn bị được nguồn hàng lớn

- Sử dụng vốn nhiều sẽ giúp bạn có kinh nghiệm sử dụng dòng tiền trong kinh doanh, và đây là một kĩ năng rất quan trọng

Thực tế thì Team Vinawebs thấy rằng người giàu có là những người biết tận dụng những phi vụ mang tính đột biến để từ đó có những bước nhảy vọt lên, do đó bạn cũng nên cân nhắc khi đã có kiến thức và kinh nghiệm về nguồn vốn, bạn có thể huy động vốn, với những rủi ro được tính toán từ trước Những nguồn vốn huy động có thể

kể đến là từ người thân, ngân hàng, làm thẻ tín dụng…

NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK

- Không tốn quá nhiều chi phí marketing hoặc quảng cáo vẩn bán được hàng

- FaceBook quảng cáo giùm mình mà mình không phải trả tiền (bạn lưu ý rằng đây không phải là thủ thuật đen mà thủ thuật này hoàn toàn được facebook cho phép)

- Kiếm khách hàng từ xa mà không cần gặp trực tiếp

- Nhờ đối thủ bán hàng giúp mình mà họ không biết

HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING

Bạn thân mến, chúng ta đang đi đến phần rất quan trọng, vì vậy bạn hãy tập trung, nếu bạn muốn kinh doanh thành công trên mạng xã hội facebook đầy tiềm năng thì việc hiểu rõ thuật toán EDGE RANK của Facebook là điều rất quan trọng

Nào chúng ta cùng đi vào tìm hiểu thuật toán Edge Rank là gì và làm cách nào

để tận dụng nó cho công việc kinh doanh của bạn

TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK

Từ “Edge” được định nghĩa như là tất các hoạt động trên facebook mà có khả năng xuất hiện trên newfeed của người dùng, bao gồm: like, comment, share, tags hoặc bất kì hành động nào của người dùng Facebook tối ưu thuật toán này để lọc các kết quả xuất hiện trên newfeed của người dùng liên quan vì không phải bất kì hành động nào cũng đều được xuất hiện

Với những bạn chưa biết newfeed là gì, thì Team Vinawebs giải thích một chút, khi bạn đăng nhập và facebook thì newfeed là trang đầu tiên xuất hiện thông tin bạn bè của bạn

Mục tiêu của chúng ta là marketing làm sao để nội dung, thông điệp về sản phẩm, dịch vụ của mình xuất hiện trên newfeed để được nhiều người xem nhất

CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN

- Thuật toán bao gồm 3 thành phần chính:

+ Affinity (mối quan hệ)

+ Weight (Loại bài post)

+ Decay (Thời gian post)

Ba thành phần này kết hợp với nhau theo cấp số nhân

- Thủ thuật tăng edgerank

Bây giờ chúng ta cùng đi vào tìm hiểu từng thành phần trong thuật toán Edge Rank của Face book

Edge Affinity – Mối quan hệ (kết nối)

“Affinity” được đo lường bởi các mối quan hệ mà bạn có với những người tạo ra

“Edge” Nếu mối quan hệ này càng gắn kết (tương tác với nhau thường xuyên, cùng tương tác hoặc sở thích nào đó) thì điểm số Affinity càng cao Ví dụ nếu bạn có một số lượng lớn bạn bè mà like cùng 1 page thì những hành động “like” của những bạn này

sẽ hiển thị trên newfeed của bạn

Edge Weight – Loại bài post

Có 2 loại Weight: post và interaction (tương tác) Post là bao gồm các dạng như: photo ,video, link, status trong đó photo là dạng có trọng số cao nhất Trong khi interaction bao gồm: Share, comment và like trong đó Like có trọng số thấp nhất

Time Decay

Một story (nội dung có khả năng xuất hiện trên newfeed) quá lâu sẽ không có khả năng xuất hiện trên newfeed Facebook không sắp xếp các story theo thứ tự thời gian làm yếu tố chính, tuy nhiên yếu tố này cũng có ảnh hưởng đến việc xuất hiện trên newfeed

EdgeRank cũng tương đương với độ Reach (khả năng tiếp cận của 1 bài viết đến một lượng người nhất định)

Khi mà EdgeRank được sử dụng để quyết định xem một bài viết có thể tiếp cận tới bao nhiêu người thì kết quả này cũng tương đượng như độ Reach tăng edgerank

Qua việc đọc và phân tích những nhân tố trên bạn thấy mình có rút tỉa được những chiến lược nào cho công việc kinhd doanh của bản thân không?

Team Vinawebs muốn chia sẻ cùng bạn một số chiến lượng áp dụng thuật toán edge rank vào công việc kinh doanh của mình

Mối quan hệ - bán hàng

Bạn hãy thử tưởng tượng giả sử TK facebook của bạn có 5000 bạn bè, và số lượng 5000 bạn bè này đều trở thành khách hàng của bạn, thì lúc đó bạn có cần tốn tiền chạy quảng cáo nữa không?

Bạn biết đấy, có nhiều sản phẩm, ngành nghề chỉ cần nuôi một lượng khách hàng nhất định là bạn đã có thể sống khỏe rồi, không cần marketing thêm nữa

Vi dụ cụ thể là nếu bạn kinh doanh mỹ phẩm, và bạn có một lượng khách hàng quen đều đặn, thì việc kinh doanh của bạn sẽ rất tốt, vì mỹ phẩm là sản phẩm có tính chất tái sử dụng, khi sử dụng hết, khách hàng sẽ lại quay lại mua sản phẩm của bạn Hãy hình dung bạn có 1000 khách hàng như vậy thì thu nhập của bạn sẽ rất tốt phải không nào?

Một yếu tố nữa bàn cần lưu ý là chưa chắc một TK face book có 5000 khách hàng sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn so với một TK facebook có 100 khách hàng vì nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng khách hàng, sản phẩm bạn bán, và mức độ tương tác của bạn, do vậy trong kinh doanh online có một chiến lược bạn cần nhớ là:

Không cần có quá nhiều khách hàng, nhưng cần chắc rằng có được khách hàng nào bạn sẽ bán được cho khách hàng đó

Thực tế cho thấy rằng khi Doanh nghiệp càng phát triển lên cao thì càng có nhiều khách hàng càng mệt, lúc đó họ thường đề ra chiến lược tập trung vào những khách hàng giá trị, người sẵn sang trả nhiều tiền

BÀI TẬP DÀNH CHO BẠN

Hãy tạo một tài khoản facebook, và bằng cách nào đó không biết, bạn hãy kết bạn cho mình 5000 người bạn là con số khời đầu, trong một thời gian nhất định

Nếu bạn đang thắc mắc kết bạn trên facebook để làm gì cơ chứ? Team Vinawebs muốn chia sẻ với bạn là: giả sử nếu kết một người bạn được 1.000 đ bạn có làm không?

Có một câu chuyện kinh doanh Team Vinawebs muốn kể với bạn, câu chuyện về một người đi gõ cửa từng nhà để bán hàng, người này khi mới đi bán cho những nhà đầu tiên thì kết quả khá thất vọng, nhà đầu tiên, nhà thứ 2, thứ 3, thứ 4… Tất cả các nhà anh đều không bán hàng, khá chán nản và thất vọng, nhưng anh không bỏ cuộc, tiếp tục kiên trì gõ cửa từng nhà cho tới khi tới nhà thứ 100, thì vừa mới gõ cửa chủ nhà gặp anh đã niềm nở, à tôi đang cần sản phẩm này đây và nhanh chóng mua hàng của anh và anh bán được 100 usd

Sau một ngày làm việc về nhà người bán hàng này suy nghĩ là gõ cửa 100 nhà anh bán được 100 usd, vậy vị chi cứ 1 lần gõ cửa thì anh được 1 usd, vậy để tăng thu nhập anh chỉ cần gõ cửa nhiều hơn, do vậy anh đi bán hàng với tư tưởng “chỉ đi gõ cửa” hàng bán được hay không thì tính sau, về sau người này trở thành vua bán hàng Bạn thấy người bán hàng này không phải là một người giỏi về kỹ năng bán hàng nhưng với tư tưởng khác anh đã tạo ra kết quả rất khác cho mình

Do vậy bạn hãy lên kế hoạch đi kết bạn hãy nghĩ rằng 1 người bạn kết bạn với bạn thì bạn sẽ được 1000 đ, vì tất cả những người bạn quen trên facebook đều có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng của bạn

1 NGƯỜI BẠN = 1000 đ

Lợi ích của việc có 5000 bạn trên facebook

Mình muốn kể với bạn một câu chuyện, một người bạn của mình có TK facebook với 5000 bạn, cô của người bạn này có 1 căn nhà giá 50 tỷ, muốn bán nhưng nhiều