power point mô hình kinh doanhh đa cấp

Amway là tập đoàn hàng đầu thế giới về bán hàng trực tiếp có trụ sở ở Mỹ.Thành lập vào năm 1959 bởi 2 doanh nhân người Mỹ Jay Van Andel và Rich DeVosRich và jay thành lập Amway với 2 triết lý căn bản: Sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt, an toàn cho sức khỏe người sử dụng và thân thiện với môi trường. Đem lại cơ hội kinh doanh công bằng cho tất cả mọi người.Sau 10 năm hoạt động và phát triển lớn mạnh, Công ty Amway đã mua lại hàng Nutrilite. Ngày nay, Nutrilite đã trở thành một phần của Tập đoàn Amway.Amway đến nay đang hoạt động kinh doanh hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ.Trải qua 50 năm phát triển Amway mở rộng cơ hội kinh doanh cho hơn 3tr nhà phân phối trên khắp thế giới và hơn 450 sản phẩm và dịch vụ và thu được về doanh thu vô cùng lớn

welcome

MÔ HÌNH KINH DOANH ĐA CẤP

Công ty Amway điển hình cho kinh doanh đa

cấp ở Việt Nam

SỰ RA ĐỜI CỦA AMWAY

Amway là tập đoàn hàng đầu thế giới về bán hàng trực tiếp

có trụ sở ở Mỹ.Thành lập vào năm 1959 bởi 2 doanh nhân người Mỹ Jay Van Andel và

Rich DeVos

Rich và jay thành lập Amway với 2 triết lý căn bản:

 Sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt, an toàn cho sức khỏe người sử dụng và thân thiện với môi trường.

 Đem lại cơ hội kinh doanh công bằng cho tất cả mọi người.

Sau 10 năm hoạt động và phát triển lớn mạnh, Công ty Amway đã mua lại hàng Nutrilite Ngày nay,

Nutrilite đã trở thành một phần của Tập đoàn Amway.

Amway đến nay đang hoạt động kinh doanh hơn 80 quốc gia và

vùng lãnh thổ.Trải qua 50 năm

phát triển Amway mở rộng cơ hội kinh doanh cho hơn 3tr nhà phân phối trên khắp thế giới và hơn 450 sản phẩm và dịch vụ và thu được

về doanh thu vô cùng lớn.

Vào năm 1975 FTC buộc tội

Amway được điều hành theo cơ

cấu hình tháp ảo,sau 4 năm theo kiện tụng thì Amway thắng kiện và chánh án tòa tối cao tuyên bố

Amway kinh doanh hợp pháp chứ không phải theo hình tháp ảo

- Năm 2006, Amway vào Việt

Nam với giấy phép đầu tư 50

năm và xây dựng nhà máy tại

khu công nghiệp Amata,

Biên Hòa, Đồng Nai với số

vốn đầu tư 14 triệu USD,

năng lực sản suất 30 triệu

USD giá trị sản phẩm trong 1

năm

- Việt Nam trở thành quốc gia thứ 2 có nhà máy Amway ngoài lãnh thổ nước Mỹ

- Việt Nam là thị trường thứ 58 của tập đoàn

Amway tại Việt Nam

 Tháng 9 năm 2015, amway Việt Nam

khánh thành nhà máy thứ 2 tại khu

công nghiêp Việt Nam-singapore II A

4 trụ cột và 9 nhân tố

Khu vực hoạt động ( khu vực cơ sở hạ tầng )

Nguồn lực chính :

• Năng lực cốt lõi tạo lợi thế cạnh tranh là :sản phẩm độc quyền

• Amway đã đầu tư xây dựng nhà máy tại tỉnh Đồng Nai và Bình Dương=> Đây là vùng có nhiều khu công nghiệp lớn => Thị trường màu mỡ để amway khai thác

Mạng lưới đối tác:

 Khách hàng của Amway

 Khách hàng chính là kênh phân

phối chủ yếu

 CSCGroup là công ty tư vấn và

thực hiện các hoạt động trải

nghiệm sản phẩm cho Công ty Amway Việt Nam 

 Các buổi hội thảo với khách

hàng cũng như là đối tác của công ty

 Amway in arm: team building-

meeting- event

 Chuỗi sự kiện Power Fest

hướng tới nhóm Nhà phân phối trẻ đầy nhiệt huyết và đam mê kinh doanh, làm giàu

Hoạt động chính

Marketing quảng cáo sản phẩm : định hướng khách hàng qua marketing online

 cổng thông tin trực tuyến Amway today

 mở ứng dụng Amway event trên điện thoại

 fanpage Amway VN

 doanh nghiệp với khách hàng có thế tương tác 2 chiều

với nhau

 doanh nghiệp có thể lắng nghe người tiêu dùng nói gì

về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, qua đó có những hướng xử

 tạo cá mối liên hệ với khách hàng

Mục đích

Khu vực sản phẩm dịch vụ

Amway đã ra mắt các sản phẩm : sản phẩm dinh dưỡng , các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia dụng với các đặc tính nổi bật như : thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Nutrilite dành cho người ăn kiêng để đảm bảo cho họ chế độ ăn kiêng đầy đủ dinh dưỡng hay sản phẩm chăm sóc da Artistry

Một số sản phẩm của AMWAY

Nhà máy có công suất hàng năm là 30 triệu USD sản xuất các sản phẩm chất lượng cao như:

thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Nutrilite

sản phẩm chăm sóc da Artistry

sữa tắm sữa dưỡng thể G&H,kem đánh răng Glister,…

Khu vực khách hàng

Quan hệ khách hàng: luôn mở rộng mạng lưới khách hàng cũng chính là đối tác qua nhiều cấp độ hoa hồng

Phân đoạn khách hàng mục tiêu : Là những người trung lưu trở lên

Kênh phân phối:

 Khách hàng

 Hội nghị giới thiệu sản phẩm và hội nghị khách hàng

 Ngoài ra còn có showroom và các cổng thông tin online

Chị phí sản xuất, vận hành công ty

Với nhà sản xuất : lãi chệnh lệnh sản xuất và bán sản phẩm

ra thị trường

Với nhà phân phối : hoa hồng từ việc bán sản phẩm

và hoa hồng theo cấp bậc

Tại Việt Nam, Amway là công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu với thị phần hơn 30%, hơn 300000 nhà phân phối hoạt động.

Amway tổ chức theo mô

hình bậc thang li khai.Phần

trăm hoa hồng sẽ được phân

chia theo hệ thống cấp

bậc.Mỗi cấp bậc sẽ có mức

hoa hồng riêng và hoa hồng

khối lượng(giá trị thặng dư)

sẽ được tính dựa trên số dư

từ phần trăm hoa hồng cao

trừ đi % hoa hồng thấp hơn

Cơ cấu tổ chức và cách phân chia lợi nhuận

AmWay tổ chức theo mô

hình bậc thang li khai

Phần trăm hoa hồng sẽ được phân chia theo hệ thống cấp bậc

Mỗi cấp bậc sẽ được hưởng

mức hoa hồng riêng

Các mức hưởng hoa hồng của AmWay

Cách tính chi tiết lợi nhuận thông qua các mức hưởng hoa hồng.Và chủ yếu qua lợi nhuận bán lẻ và hoa hồng thành tích

1 PV =1 $ (đô la Mỹ) (Hiện tại 1$ tương đương với 22800 VND)

1 BV = 1 VND

VD : Bạn có được tổng điểm 600PVLợi nhuận bán lẻ của bạn là : 22800 x 600 x 15% = 2052000 VND.

Hoa hồng thành tích của bạn là : 22800 x 600x 6% = 820800 VND

Tổng thu nhập của bạn là 2872800 VNDNếu bạn bảo trợ cho các Nhà Phân Phối khác bạn còn nhận được khoản tiền chênh lệch của hoa hồng thành tích

Nói một cách đơn giản:

HHTC của cả nhóm-HHTC của từng cá nhân trong nhóm=chênh lệch

hoa hồng mà bạn nhận được.Nếu có nhiều nhánh thì sự chênh lệch càng

lớn

Ví dụ : Ví dụ : Tuấn tham gia vào mạng lưới và hiện giờ anh đang ở cấp bậc mà tại đó anh nhận được

12% và trong đội nhóm của anh có Hương hiện đang hưởng mức 5%

như vậy Tuấn sẽ nhận được 7% giá trị hàng hóa do Hương tiêu thụ được

và cho dù Hương ở bất cứ tầng nào trong hệ thống của Tuấn vẫn nhận được giá trị 7% miễn giữa 2 người không có người nào có cấp bậc cao hơn Hương

SỰ NHẦM LẪN GIỮA MÔ HÌNH KINH DOANH ĐA

CẤP VÀ MÔ HÌNH DẠNG HÌNH THÁP ẢO

Kinh doanh đa cấp Hình tháp ảo

- Bất hợp pháp

- Có tính chất lôi kéo, ép buộc tham gia

- Không có bán hàng, chỉ mời người vào mạng lưới

- Tốt nhất là tham gia vào lúc đầu, càng về sau cơ hội của bạn càng thấp

Hoa hồng - Phát sinh khi hàng hóa được bán

- Phụ thuộc vào cấp bậc, hệ thống - Được nhận khi có người mới tham gia vào mạng lưới

- Phụ thuộc vào vị trí trong mạng lưới

là cao hay thấp, ở trên đỉnh hay dưới đáy

Mua sản

phẩm Vì có nhu cầu sử dụng Vì được tham gia mạng lưới để có lợi ích kinh tế hay lợi ích khác

- không có nhu cầu sử dụng

Sản

phẩm

- Chất lượng tốt

- Được hướng dẫn về sản phẩm trước khi chia sẻ

- Nhà phân phối am hiểu

- Không được hướng dẫn hoặc hướng dẫn qua loa

- Nhà phân phối không chú trọng đến sản phẩm, thường rất mập mờ về tính năng, công dụng của sản phẩm

Lợi ích của mô hình đa cấp

mang lại ? Đối với các doanh nghiệp

kinh doanh đa cấp

Giảm được chí phí : Giảm được chi phí quảng cáo quá lớn để tiếp thị sản

phẩm, tiết kiếm được chi phí

kho tang bến bãi

Tập trung kinh phí phát triển sản phẩm, tạo ra các sản phẩm tốt có tính độc quyền

cao

Xây dựng lên được một mạng lưới người dùng trung thành, nhanh chóng tạo nên

hệ thống phân phối hàng rộng lớn trên khắp mọi nơi trên

thế giới

từ bỏ công việc chính

Đối với Quốc gia

 Giải quyết được vấn đề công ăn việc làm nhằm

 Nâng cao thu nhập và cải thiện chất lượng cuộc sống Cũng

bởi, mô hình này huy động được toàn bộ sức lao động của nhân dân.

 Ngân sách nhà nước, phúc lợi xã hội được tăng trưởng.

Với nhiều lợi ích như vậy tại sao mô hình kinh doanh đa cấp

ở Việt Nam lại đa số không lấy được tin tưởng và thiện cảm từ người mua hàng, thậm chí , một một số nhà nhận định chuyên môn cho rằng mô hình đa cấp không nên phát triển tại Việt

Nam ?

Một số nguyên nhân

Tâm lí muốn giàu nhanh

Trình độ dân trí thấp, chưa nắm bắt được những kiến thức cần thiết về

mô hình kinh doanh đa cấp

Tâm lí trọng cái lợi trước mắt khiến sản phẩm chất lượng còn kém, thiếu tính nổi bật, ít sản phẩm độc quyền

Pháp luật của chúng ta còn yếu kém để phát hiện và xử lí

những công ty lừa đảo

Thank for attention