Liệu có khả năng các đối thủ nâng mức giá bán nếu Lille Tissages duy trì mức giá 20FF3. Liệu Lille Tisages có nên giảm giá bán hay không, ta có thể sử dụng chỉ tiêu số dư đảm phí lãi góp
Trang 1
Bài tập cá nhân: Kế toán quản trị Học viên: Nguyễn Việt Hải Lớp: GaMBA01.v03
Câu hỏi:
1 Liệu Lille Tissages có nên hạ giá bán từ 20 xuống 15FF? (Giả sử các mức giá trung gian không được xem xét đến)
2 Nếu bộ phận sản xuất ra Hạng mục 345 là trung tâm lợi nhuận và nếu như bạn
là quản lý bộ phận đó, liệu việc hạ giá có mang lại lợi thế về tài chính cho bạn không?
3 Liệu có khả năng các đối thủ nâng mức giá bán nếu Lille Tissages duy trì mức giá 20FF? Nếu có, bạn sẽ đưa yếu tố này vào bản phân tích của bạn như thế nào?
4 Ở mức giá 15FF, liệu Lille Tissage có đạt được lợi nhuận từ Hạng mục 345 không? Bạn xác định điều đó như thế nào?
BÀI LÀM
Các loại chi phí của Lille Tissages sẽ được phân thành hai loại sau:
- Chi phí cố định (CPCĐ): Chi phí sản xuất chung + Chi phí bán hàng và QLDN + Chi phí gián tiếp
- Chi phí biến đổi: Chi phí nhân công trực tiếp + Nguyên vật liệu + Phế liệu + CP Trực tiếp
1 Lille Tissages có nên hạ giá bán hay không?
- Tại mức giá 15FF sản lượng tối đa = 700,000 x 25% = 175,000m
- Tại mức giá 20FF, sản lượng tối thiểu là 75,000m
Liệu Lille Tisages có nên giảm giá bán hay không, ta có thể sử dụng chỉ tiêu số
dư đảm phí (lãi góp) để tính khả năng thu lợi nhuận trên một đồng doanh thu tại hai mức sản lượng đó Ta có bảng tính số liệu như sau:
Bảng 1:
Trang 2
Chi phí bán hàng & QLDN 7.80 585,000 6.07 1,062,250
Nhận xét:
- Xét về khả năng tăng lợi nhuận của Lille Tissages: Theo như tính toán ở trên, nếu giữ nguyên giá bán và đạt mức sản lượng tối thiểu là 75,000m, Lille Tissages vẫn
có khả năng đạt được mức lợi nhuận 510,000FF Trong khi đó, với giá bán 15FF và sản lượng bằng 25% toàn ngành (175.000m), Lille chẳng những không có lãi mà còn
bị lỗ một khoản 71,750FF Vì vậy nếu chỉ xét về khả năng tăng lợi nhuận thì Lille Tissage không nên giảm giá bán
- Xét về thị phần: Theo số liệu về giá và sản lượng trên bảng 2, ta có thể thấy rõ rằng khi Lille Tissages đặt mức giá bằng với các đối thủ cạnh tranh khác thì thị phần của Lille luôn lớn hơn 34% Khi các đối thủ giảm giá và Lille vẫn giữ nguyên giá thì thị phần của Lille tụt dần theo năm còn 20% Theo dự đoán của năm 2004, nếu Lille giữ nguyên mức giá, thị phần sẽ chỉ còn 10,7%, trong khi nếu không giảm giá thì cũng chỉ đạt được mức thị phần 25%
Bảng 2: Hạng mục 345, Giá và sản lượng
Thị phần Tổng
Ngành Tissages Lille Hầu hết các đối thủ Tissages Lille Lille của
Trang 3
1998
1999
2000
2001
2002
2003
(ước)
610,00 575,00 430,00 475,00 500,00 625,000
213,000 200,000 150,000 165,000 150,000 125,000
20.00 20.00 15.00 15.00 15.00 15.00
20.00 20.00 15.00 15.00 20.00 20.00
34.92 34.78 34.88 34.74 30.00 20.00
2004 (dự
đoán)
700,000 75,000
175,000
15.00 15.00
20.00 15.00
10.70 25.00
Như vậy, nếu quan tâm đến vấn đề lợi nhuận, công ty Lille không nên giảm giá bán vì mặc dù thị phần giảm mạnh nhưng vẫn có lãi, hơn nữa sản phẩm của công ty lại được khách hàng tin tưởng là có chất lượng hơn Ngoài ra công ty cũng đang trong tình trạng cần vốn để đảm bảo việc hiện đại hóa dài hạn do đó không nên quyết định tăng giá bán
2 Hạ giá có mang lại lợi thế về tài chính?
Theo số liệu bảng 1, ta có thể thấy rõ ràng rằng việc hạ giá hoàn toàn không mang lại lợi thế về tài chính vì các với mức giá 15FF công ty hoàn toàn không có lãi Với mức giá đó, mặc dù tỷ lệ lãi góp là 57% nhưng kết quả cuối cùng vẫn bị lỗ nặng vì chi phí cố định quá lớn Nghĩa là hạng mục 345 sẽ phải gánh hộ CPCĐ thay cho các hạng mục khác rất nhiều Điều này sẽ không hợp lý đối với hạng mục sản phẩm được coi là trung tâm lợi nhuận của công ty Trong khi đó với mức giá 20FF, chẳng những công ty có lãi mà tỷ lệ lãi góp lên tới 66% Vì vậy với vai trò là quản lý bộ phận, tôi thấy việc hạ giá sản phẩm hoàn toàn không có lợi thế tài chính
3 Liệu các đối thủ có tăng giá bán?
Bảng 2:
Năm
Sản lượng (mét) Giá (Franc Pháp)
Thị phần của Lille Tissages so với tổng ngành (%)
Tổng ngành TissagesLille
Giá của hầu hết các đối thủ
Lille Tissages
Trang 4
* Các đối thủ không nâng giá bán trong khi Lillte giữ nguyên giá bán 20FF
Theo Bảng 2, thị phần của Lille Tissages luôn trên 34% khi giá bán của Lille Tissages
và các đối thủ ngang bằng nhau dù ở mức giá cao hay thấp Việc nâng giá bán trong năm 2002 đã làm giảm thị phần của Lille Tissages xuống còn 30% và 20% trong năm tiếp theo Nếu năm 2004 Lille Tissages vẫn giữ nguyên giá bán và các đối thủ nâng giá bán ngang bằng lên 20FF thì khả năng thị phần của Lille Tissages sẽ tăng lên như trước (30 và trên 30%) Hơn nữa do một số công ty đối thủ đang gặp khó khăn về tài chính, nếu họ tăng giá bán trong khi chất lượng sản phẩm của họ không bằng Lille Tissages thì chắc chắn họ sẽ càng thua lỗ mà thôi Vì vậy khả năng tăng giá bán của các đối thủ là rất ít
4 Lợi nhuận của Hạng mục 345 với giá bán 15FF.
Tại mức giá 15FF, ước tính sẽ bán được 175,000m sản phẩm
Lợi nhuận được tính theo công thức:
LN = Doanh thu – (Chi phí cố định + Chi phí biến đổi)
Ta có kết quả như sau:
Như vậy, ở mức giá 15FF cho một sản phẩm, Lille Tissages không những không có lãi
mà còn bị lỗ khoảng 71,750FF