Tổng quan về kênh phân phối của Vinamilk

Tìm hiểu về kênh phân phối của công ty cổ phần sữa Vinamilk: định nghĩa kênh phân phối, hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần sữa Vinamilk hiện nay, đánh giá ưu nhược điểm của hệ thống kênh phân phối này.

PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI

HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK

2.2.3 KÊNH PHÂN PHỐI

ĐỊNH NGHĨA VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN

PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI

Phương thức

phân phối

Trực tiếp

Gián tiếp

NHÀ SẢN XUẤT

HỆ THỐNG CÁC TRUNG GIAN

NGƯỜI TIÊU DÙNG

ĐỊNH NGHĨA VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN

PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI

Kênh phân

phối

Theo quan điểm của nhà sản xuất Theo quan điểm của nhà trung gian

HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN SỮA VINAMILK

Cấu trúc kênh của Vinamilk

CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH

PHÂN PHỐI

Dòng phân p hối vật chất

và chuyển q

uyền sở hữu Dòn g đặ

t hà ng

Dòn g đà

m p hán

Dòng t ài chín

h

Dòng c hia sẻ

rủi ro

Dòn g th

anh toá

n

Dòng t

hông t in

DÒNG THÔNG TIN

DÒNG ĐẶT HÀNG

DÒNG PHÂN PHỐI VẬT CHẤT VÀ CHUYỂN

QUYỀN SỞ HỮU

 Để hàng hóa đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và để thuận tiện hơn trong việc quản lý hàng hóa, Vinamilk thành lập riêng một xí nghiệp kho vận phụ trách vận chuyển hàng hóa

 Hàng hóa từ Vinamilk thông qua xí nghiệp kho vận chuyển trực tiếp đến các siêu thị, key accounts và cuối cùng là đến tay khách hàng

 Đối với kênh truyền thống, hàng hóa được chuyển tới các nhà phân phối thông qua xí nghiệp kho vận, đến các cửa hàng đại lý nhỏ sau đó đến tay khách hàng

 Khi hàng hóa được chuyển đến các thành viên trong kênh thì quyền sỡ hữu đồng thời cũng chuyển sang cho họ

DÒNG ĐÀM PHÁN

 Bằng sức mạnh hợp đồng, Vinamilk đàm phán với các nhà phân phối để họ bán các sản phẩm của hãng theo đúng giá cũng như

áp dụng đầy đủ các mục tiêu, các chương trình xúc tiến mà công ty đề ra.

DÒNG TÀI CHÍNH

 Trong kênh phân phối của Vinamilk, các thành viên được phép trả chậm theo hạn mức công nợ của công ty và có sự bảo lãnh của ngân hàng.

DÒNG CHIA SẺ RỦI RO

 Các quy định trong hợp đồng đã chỉ rõ trách nhiệm của mỗi bên với hàng hóa Khi hàng hóa được chuyển đến kho của nhà phân phối họ có trách nhiệm bảo quản hàng hóa theo đúng tiêu chuẩn

đã định Với các sản phẩm sắp hết hạn sử dụng, nhà phân phối có trách nhiệm thông báo cho công ty để thu hồi và sử dụng vào các mục đích như khuyến mại, hoặc sau cùng là tiêu hủy.

DÒNG THANH TOÁN

 Hoạt động thanh toán giữa Vinamilk và các nhà phân phối, siêu thị, key accounts được thực hiện thông qua trung gian là các ngân hàng.

 Đối với các nhà bán lẻ, nhà bán buôn, họ thanh toán trực tiếp với nhà phân phối bằng tiền mặt.

CÁC YẾU TỐ KHÁC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI VINAMILK

Bên cạnh việc có một đội ngũ quản lý bán hàng dày dặn kinh nghiệm, Vinamilk còn rất thành công trong việc xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm.

ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM

ĐÁNH GIÁ KÊNH PHÂN PHỐI:

ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM

Hệ thống kênh phân

phối rộng và phủ

khắp cả nước.

Chính sách đại lý tốt.

Có hệ thống bán

hàng bắng tủ mát, tủ

đông.

Khó khăn trong việc quản lý các đại lý ở tỉnh nhỏ, vùng sâu vùng xa.

Các lợi thế vượt trội của Vinamilk chưa được chuyển tải đến người tiêu dùng.

Khâu bảo quản sản phẩm trong quá trình vận chuyển.