Đề tài Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần dệt may Đầu tư thương mại Thành Công

PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP I KHÁI QUÁT Các biểu đô - đơn vị: tỉ đồng > Toc dé tăng trưởng năm 2007: Theo định hướng đã vạch ra từ ĐHCĐ thành lập năm 2006, dựa vào các thế mạnh, các tiềm n

A GIOI THIEU TONG QUAT DOANH NGHIEP

> Tên đầy đủ DN:

CONG TY CO PHAN DỆT MAY - ĐẦU TƯ - THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG

(THANH CONG TEXTILE GARMENT JOINT STOCK COMPANY)

36 Tay Thanh — Phường Tây Thạnh —- Quận Tân Phú - TP Hồ Chí Minh

> Ngày thang năm thành lập:

16/8/1976, tiền thân là Cơ sở Tái Thành Kỹ nghệ Dệt

Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

> Hinh anh doang nghiép

: , hh = a

> Neganh nghé kinh doanh cia DN

(Theo giấy chứng nhận đăng ký số 4103004932)

+ Ngành nehệ sản xuất — kinh doanh truyễn thông

- Mua bán các loại bông, xơ, sợi, vải, hàng may mặc giày dép, máy móc

thiết bị, nguyên phụ liệu, vật tư, hoá chất, thuốc nhuộm, bao bì ngành đệt may

+ Các lĩnh vực hoạt động khác

- Mua bán thiết bị lạnh, điều hoà không khí, máy thu thanh thu hình, vật

liệu xây dựng, phương tiện vận tải, dịch vụ lắp đặt, sửa chữa máy móc thiết bị

- Kinh doanh vận tải, hàng hoá đường bộ, địa ốc - máy móc thiết bị

- Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi, máy móc thiết bị

- Môi giới thương mại, đại lý mua bán ký gửi hàng hoá, đầu tư xây dựng, lập tổng tổng dự toán các chương trình dân dụng, công nghiệp và hạ tầng khu công nghiệp, khu du lịch

> Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU):

1 - San phẩm/dịch vụ chung: Sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao

2 - May mặc: Phát triển các sản phẩm sợi, đệt, may có tính năng đặc biệt:

hút mô hôi, khô nhanh, giữ nhiệt, khử mùi hôi, kháng khuẩn, chống tia cực tím,

chống cháy, chống nhăn, Đa số là thời trang dành cho người năng động — hàng

thể thao

3 - Phát triển các loại sản phẩm:

- Sản phẩm sợi: bao gồm các loại sợi như: sợi 100% cotton, sợi pha giữa

cotton va polyester, nylon, soi 100% polyester, soi TC, soi CVC, soi Filament,

melange

- San pham vai: gom co vai dét va dan kim như: vải sọc, Vải caro, vải thun, được dệt tir soi Filament, soi polyester, soi polyester pha, soi micro, soi so

ngan, sol mau, soi cotton, soi PE, TC, CVC., Su dung dé may quan 4o, vay,

jacket, vai jersey, picque, interlck, rib, fleece

- Sản phẩm may mặc: gồm ao T-shirt, polo- shirt, dam, quan do thé thao, quân áo thời trang từ vải thun hoặc vải đệt, chủ yếu xuất khâu và một phần tiêu thụ trong nước

- Cac san pham gia công bên ngoài: ngoài những sản phâm chủ lực, công

ty còn nhận gia công cho các đôi tác trong và ngoài nước từ nguồn nguyên liệu ma

họ cung cấp cho công ty

> Tầm nhìn, sứ manø kinh doanh của DN:

vực khác

Y Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản:

ROA = Lợi nhuận ròng / Tổng tai san

ROA: Do lường khả năng sinh lợi trên mỗi đồng tài sản của doanh nghiệp

B PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP

I KHÁI QUÁT

(Các biểu đô - đơn vị: tỉ đồng)

> Toc dé tăng trưởng năm 2007:

Theo định hướng đã vạch ra từ ĐHCĐ thành lập năm 2006, dựa vào các thế

mạnh, các tiềm năng sẵn có; Công ty định hướng tiếp tục đầu tư ngành nghề truyền thống, tiếp tục duy trì vị thế là một trong những công ty sản xuất, kinh doanh, xuất khâu hàng đầu về sản phẩm sợi, vải, may của ngành Dệt-May Việt

Nam với tầm cao mi

Nhìn chung năm 2007 ngoài chỉ tiêu Lợi nhuận có mức đạt cao thì các chỉ

tiêu về sản phẩm, doanh số kinh doanh đều thực hiện thấp hơn kế hoạch, tăng

trưởng không cao Nguyên nhân: chúng ta không lường hết được tác động của việc giám sát của chính phủ Hoa Kỳ đối với công ty chúng ta, đồng thời chúng ta cũng

đã chủ động giảm bớt sản phẩm vải dệt bằng sợi Filament polyester do hiệu quả

thấp Mặt khác việc đối mới đội ngũ nhân sự, phương thức điều hành chưa được

như mong muôn

> Tốc độ ting trưởng năm 2008:

Quy 1/2008 Quy 2/2008 Quy 3/2008 Quy 4/2008

Năm 2008 với sự thay đổi chính sách tiền tệ của chính phủ, sự gia tăng lãi suất tiền vay một cách đột biến làm cho chỉ phí lãi vay Công ty tăng lên trên 200%

và hàng lọat giá cả nguyên vật liệu đầu vào gia tăng do lạm phát nhưng đầu ra của ngành Dệt may nói chung và đối với Công ty nói riêng không thể tăng giá tương

ứng, tình hình khủng hoảng tài chính tòan cầu, suy thoái kinh tế, v.v

Năm 2008, Các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận không được, đặc biệt là chỉ tiêu về lợi nhuận đạt rất thấp

> Tốc độ tăng trưởng frong 3 năm:

> Tốc độ tăng trưởng những quý đầu năm 2009:

Doanh thu bán hàng và cung cấp dich va 226,766,771,015 | 272,123,530,403 53,33%

Lợi nhuận sau thuế thu nhập đoanh | 17,071,820,585 | 9,825,401,405 173,75%

+ Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành:

T Mới xuất hiện

T Tăng trưởng

T Trưởng thành / Bão hòa

T Suy thoái

Ul PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOAI:

2.1 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô:

văn hóa - xã hôi

a Nhân tổ kinh tế - tình hình kinh tế

Trong năm 2007, nền kinh tế nước ta đạt mức tăng trưởng cao nhất trong vòng 10 năm qua (8,5%), tạo khả năng hoàn thành nhiều chỉ tiêu chủ yếu của kế

hoạch 5 năm 2006 - 2010 ngay trong năm 2008 Cơ cấu kinh té tiếp tục chuyển

dịch theo hướng tích cực

Tuy nhiên sáu tháng đầu năm 2008, tình hình thị trường có nhiều biến động

bất thường: giá nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất tăng nhanh, giá lương thực, thực phẩm có những diễn biến phức tạp, thời tiết khắc nghiệt làm ảnh hưởng đến

hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp

Tốc độ phát triển kinh tế gia tăng kéo theo thu nhập bình quân đầu người

trong cả nước nâng cao dần Những điều này dẫn đến nhu cầu cần thiết trong đời

sống kinh tế - xã hội ngày càng gia tăng Nhu cầu này tạo cơ hội kinh đoanh cho nhiều ngành, nhiều đơn vị kinh tế trong cả nước, trong đó nhu cầu hàng tiêu dùng tăng lên một cách rõ rệt, đặc biệt hàng may mặc các tầng lớp nhân dân Thị trường nội địa rộng lớn hơn Sức cầu về hàng hóa cao là cơ hội để các doanh nghiệp nâng cao sức sản xuât, tung sản phẩm ra thị trường

Thị trường nước ngoài đang rộng mở cho các doanh nghiệp Sản phẩm đệt

may có tiềm năng lớn về xuất khẩu, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ Mức tiêu thụ

của người dân Mỹ rất lớn Đây là thị trường đầy tiềm năng Với giá nhân công

thấp, sản phẩm Việt Nam đang có lợi thế so sánh lớn so với các nước, nếu biết

khai thác tốt thị trường xuất khẩu sẽ mang lại lợi nhuận rất hap dan

Hiện nay EU thay đôi chính sách về nguyên tắc xuất xứ đối với hàng đệt may nhập khẩu từ các nước ASEAN Các nước ASEAN có thể mua nguyên liệu của nhau để sản xuất ra hàng đệt may thành phẩm, sau đó xuất sang EU và những

sản phẩm xuất khẩu này vẫn được coi là có xuất xứ từ trong nước Có thể nói,

chính sách này sẽ giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và dệt may Thành Công nói riêng có khả năng chống chọi với hàng đệt may của Trung Quốc

và hưởng ưu đãi thuế quan của EU

b Nhân tô chính trị - pháp luật

Tình hình chính trị, xã hội tiếp tục ổn định Nhân dân tin tưởng vào đường

lỗi, chính sách của Đảng và Nhà nước, yên tâm phấn khởi đầu tư phát triển sản

xuất kinh doanh Công tác bảo đảm an ninh chính trị, trật tự, an toàn xã hội và đầu

tranh phòng chống các loại tội phạm được tăng cường Quốc phòng và an ninh được giữ vững

Công tác cải cách hành chính, đặc biệt là cải cách thủ tục hành chính tại

những lĩnh vực có nhiều bức xúc trong xã hội như: đăng ký kinh doanh, chứng

nhận đầu tư, thủ tục hải quan, thu thuế, kiểm tra, thanh tra doanh nghiệp, công

chứng, đã có những bước tiễn mới, được nhân dân và doanh nghiệp đồng tình Công tác rà soát và xây đựng thể chế được chú trọng hơn Việc phân cấp

cho cấp đưới được đây mạnh Cơ chế “một cửa” được mở rộng thực hiện ở nhiều

nơi Bộ máy Chính phủ đã được sắp xếp lại theo đúng chủ trương giảm đầu mối,

hình thành bộ quản lý đa ngành, nâng cao trách nhiệm, hiệu lực hiệu quả và bảo đảm liên tục nhiệm vụ

-11-Công tác phòng chống tham những, thực hành tiết kiệm, chống lãng phi được quan tâm và chỉ đạo kiên quyết Các Bộ, ngành và địa phương đều có

chương trình, kế hoạch hành động phòng chống tham nhũng, thực hành tiết kiệm,

chống lãng phí

Bên cạnh đó nhà nước cũng có chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát

triển Ngành Dệt May tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển: tích lũy vốn,

tái đầu tư mở rộng sản xuất, giảm thuế xuất nhập khẩu, dùng hạn ngạch nhập khẩu

để bảo hộ sản xuất trong nước Các chính sách này đã hỗ trợ các doanh nghiệp

rất nhiều Tuy nhiên khi mở cửa các doanh nghiệp sẽ phải đối đầu với nạn hàng

ngoại nhập 6 at tran vào thị trường trong nước dẫn đến sức cạnh trạnh trên thị

trường nội địa gây gắt hơn bằng sản phẩm với mẫu mã đa dạng, chất lượng cao và gia rẻ hơn Đây cũng là áp lực cho công ty Thành Công

c_Nhậân tô văn hóa — xã hội — dân sô

Các lĩnh vực văn hóa - xã hội có những chuyền biến tiến bộ Các chỉ tiêu về

tuyên sinh, phổ cập giáo dục, tạo việc làm, Hoạt động dạy nghề và đưa lao động

đi làm việc ở nước ngoài được chú trọng hơn Các chợ công nghiệp thiết bị và sàn giao địch công nghệ được tô chức ở một số nơi, thúc đây hình thành thị trường khoa học và công nghệ

Ngành Dệt May chịu ảnh hưởng bởi yếu tố dân số ở mỗi khu vực địa lý khá lớn Dân số vừa là yếu tố cung cấp nguồn lao động cho doanh nghiệp dệt may, vừa

là yếu tố quyết định quy mô nhu cầu hàng đệt may Đây là nguồn cung cấp lực

lượng lao động khá lớn cho các doanh nghiệp dệt may Thế nhưng, chất lượng

nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu lao động có trình

độ chuyên môn, chưa có một chế độ qui hoạch cụ thể nào cho việc đào tạo cải

thiện đội ngủ lao động trẻ chưa có tay nghề, hay tay nghè thấp

d Nhân tô công nghệ

Hiện nay, để ngành công nghiệp đệt may đủ mạnh phục vụ chiến lược xuất

khẩu, bên cạnh việc thu hút nguồn vốn đầu tư, các doanh nghiệp cần phải chú trọng đến đầu tư công nghệ mới

Thực trạng của ngành trong những năm gần đây đã cho thấy, những doanh nghiệp có mức đầu tư lớn về thiết bị và công nghệ thì việc cung ứng nguyên phụ

liệu đã có được một bước chuyền biến tốt, ít nhất là đã đảm bảo được cho việc cung ứng nội bộ Đặc biệt, qua mỗi lần triển lãm, các doanh nghiệp dệt may Việt

Nam có địp tiếp cận những công nghệ mới và ký kết được các nguồn cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành

Trong 10 năm qua, các doanh nghiệp dệt may đã đầu tư và đổi mới công

nghệ khá nhiều 50% thiết bị chế biến bông đã được nhập mới từ Mỹ Khâu kéo

sợi đã tăng tới gần 2 triệu cọc sợi, nhờ sử dụng các thiết bị có xuất xứ từ Tây Âu, trong đó có những day chuyền vào loại hiện đại nhất thế giới hiện nay

Thị trường thiết bị và công nghệ đệt may của Việt Nam hiện nay đã phát

triển khá mạnh Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may, nên thị trường cho ngành đệt còn tương đối nhỏ Tuy vậy, với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu, trong vài năm

tới, thị trường công nghệ và thiết bị ngành đệt sẽ thực sự bùng nỗ và tạo điều kiện

thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh

Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua được các loại thiết bị

phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ

-13-2.2 Đánh giá cường độ cạnh tranh

2.2.1 Tôn tại các rao can ra nhập ngành:

Về nội tại, những rào cản cần phải sớm khắc phục đó là ngành công nghiệp

dệt và phụ trợ của Việt Nam còn rất hạn chế, dẫn đến 70% nguyên phụ liệu phải

nhập khẩu từ nước ngoài đã làm cho giá trị gia tăng trong ngành dệt may không cao Trong lĩnh vực may xuất khâu, phần lớn vẫn theo phương thức gia công, thiết

kế mẫu mốt chưa phát triển hiệu quả sản xuất thấp Mặt khác, hầu hết các doanh

nghiệp đệt may đều là doanh nghiệp nhỏ và vừa nên khả năng huy động vốn đầu

tư thấp, hạn chế khả năng đổi mới công nghệ, trang thiết bị năng lực quảng cáo tiếp thị hạn chế nên phần lớn các doanh nghiệp chưa xây đựng được thương hiệu Tình trạng thiếu công nhân thường xuyên xảy ra tại các thành phố lớn, mối quan hệ lao động tiền lương đang có chiều hướng phức tạp, nhiều cuộc đình công

tự phát đã xảy ra tại các thành phố và khu công nghiệp tập trung đã ảnh hưởng lớn

đến việc sản xuất kinh doanh và môi trường đầu tư đang là một trong những yếu kém cần sớm được khắc phục để đưa ngành công nghiệp đệt may Việt Nam đạt

mục tiêu kim ngạch xuất khẩu 10 - 12 tỉ USD, sử dụng 2,5 triệu lao động vào năm

2010 và tăng tốc cao hơn vào những năm tiếp theo

2.2.2 Quyên lực thương lượng từ phía các nhà cung ứng:

Số lượng và qui mô nhà cung cấp hiện tại của công ty rất lớn, tương lai ngày càng có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu, vật tư cho ngành đệt may hơn, từ đó công ty sẽ chủ động hơn trong sản xuất Tuy nhiên, do một số tính chất đặc thù của sản phẩm buộc Thành Công phải nhập khẩu từ nước ngoài vì nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nên chỉ phí rất cao:

§0% nguyên liệu (bông, xơ) mua trong nước và 20% còn lại phải nhập từ Nga, Trung quốc, Đài loan châu phi,

Ngoài ra, công ty còn phải nhập khẩu gần 100% hóa chất, thuốc nhuộm,

chất hoàn tất, từ Nhật, Trung Quốc, Singapore Chính vì vậy hầu như Thành Công phụ thuộc rât lớn vào các nhà cung câp nước ngoài Khi có biên động thị

trường thế giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động san xuất của công ty như: nhà cung cấp đột ngột tăng giá, biến động giá cả thé giới, bất ôn chính trị, tiến độ cung cấp trễ, chất lượng không tốt, hay công ty nhập về để dự trữ nhiều sẽ ứ động

vốn đôi khi giá giảm sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Ấp lực từ nhà cung cấp frone nước:

- Đối với phụ liệu may: phần lớn là công ty mua các loại phụ liệu may: dây

kéo, nút, giấy lót, keo dựng, móc ảo, nhãn các loại, thùng carton, được cung cấp

từ rất nhiều nhà cung cấp nhỏ Lợi thế từ các nhà cung cấp này là tương đối ổn định và tiến độ cung cấp nhanh và theo sát những nhu cầu của công ty, thời gian thanh toán chậm Tuy nhiên các nhà cung cấp này cũng chỉ ở qui mô nhỏ và số lượng cung cấp bị hạn chế có một số nguyên phụ liệu không có ngay, phải chờ

thời gian họ đi mua lại nơi khác và nhập khẩu

- Đối với bông xơ : khoảng 80% số lượng bông xơ công ty phải mua trong nước, đây là các nhà cung cấp bông xơ tương đối lớn và ôn định và có mối quan

hệ từ rất lâu của công ty, tuy nhiên thời gian cung cấp của họ còn lâu, chủng loại

soi con rat ít, thời gian thanh toán rất ngăắn,

- Đối với các loại nguyên vật liệu khác như xăng đầu, linh kiện máy móc,

than, các nhà cung cấp này có lợi thé la rat dé dat hang va rất nhanh trong việc giao hàng Tuy nhiên các nhà cung cấp này chỉ mang tính tạm thời, không ổn định,

và phải thanh toán ngay khi mua hàng

+ Ap lực từ nhà cung cấp nước ngoài:

Khoảng 20% bông xơ, và gần 100% hóa chất thuốc nhuộm công ty phải nhập khẩu từ các nhà cung cấp nước ngoài, các nhà cung cấp này tương đối lớn và

ôn định, tuy nhiên phải đặt hàng trong thời gian dài, số lượng đặt hàng phải lớn và

giá cả luôn biến động theo thị trường thế giới, và họ chỉ đồng ý bán theo hình thức

thanh toán của họ Vì vậy khó đòi bòi thường hay trả hàng khi chất lượng không

dam bảo và đồng điều

-15-> Hiện tại công ty đang tìm kiếm các nhà cung cấp mới ôn định hơn để thay thế những nhà cung cấp cũ không đạt yêu cầu Phân tích, đánh giá lại toàn bộ

hệ thống nhà cung cấp ký các hợp đồng cung cấp đài hạn đối với các nhà cung cấp

có năng lực ôn định để giảm bớt rủi ro và giảm chỉ phí sản xuất khi có biến động

về giá cả và khang hiếm hàng trên thị trường Vì thế áp lực đối với nhà cung cấp

trong nước vẫn nhẹ hơn nhà cung cấp nước ngoài, tuy nhiên việc đòi tăng giá và

khan hiêm hàng đôi với các nhà cung câp trong nước cũng thường xuyên xảy ra

2.2.3 Quyên lực thương lượng từ phía khách hàng:

Đôi với các doanh nghiệp Việt Nam, việc đưa các sản phâm vào hệ thông

phân phôi của các siêu thị luôn gặp phải khó khăn trở ngại vì các áp lực về giá và chât lượng Hầu hệt các sản phâm như dệt may, da giây rât khó xâm nhập vào các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật, nếu không qua hệ thống phân phối

Đối với người người tiêu dùng, khi được lựa chọn hàng hóa, dịch vụ thích hợp từ vô số nhà cung cấp khác nhau, họ sẽ tạo ra sức ép rất mạnh buộc Thàng Công phải tuân thủ quy luật cạnh tranh kinh tế, đặc biệt là về giá cả, chất lượng và dịch vụ

& Đối với khách hàng trong nước: Nhu cầu may mặc trên thị trường ngày càng phong phú và da dang, thị hiếu của họ luôn thay đổi theo sự phát triển của thế giới Nếu như công ty không đáp ứng được nhu cầu khách hàng thì họ sẽ nhanh

chóng rời bỏ và tìm nhà cung cấp khác tốt hơn Hiện nay, nhiều công ty có khả

năng đáp ứng nhu cầu của thị trường với nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, giá cả rất cạnh tranh, chính sách tín dụng hấp dẫn Khách hàng có khả năng lựa chọn các sản phẩm khác nhau và gây áp lực cho công ty Họ luôn đòi hỏi Thành Công đưa ra sản phẩm có chất lượng tương đương hàng ngoại với giá cả thấp đã tạo nhiều bất lợi cho hoạt động của công ty

& Đối với khách hàng nước ngoài: Chủ yếu là khách hàng truyền thống,

các tập đoàn bán lẻ Do vậy, hoạt động sản xuất của công ty lệ thuộc quá nhiều

vào các đơn đặt hàng của khách, họ luôn gây sức ép đối với công ty như: ép giảm

giá, thay đối mẫu mã, chỉ định nhà cung cấp nguyên vật liệu có giá cao, hay nhà cung cấp xa nhà máy của công ty, không thực hiện đúng hợp đồng, đưa ra những

lý do về chất lượng, an toàn lao động để trì hoãn không thanh toán tiền hàng hoặc

yêu cầu giao hàng sớm, bởi vì doanh thu xuất khẩu của công ty quá phụ thuộc vào các khách hàng này cũng như công ty chưa tổ chức được kênh phân phối rộng khắp

—> Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam và các nước, sẽ tạo

cơ hội cho công ty tìm kiếm và phát triển nhiều thị trường mới trên thế giới Như vậy, để duy trì được khách hàng, công ty cần phải tổ chức nghiên cứu và theo đõi

chặt chẽ thị trường để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng và người tiêu dùng cần

2.2.4 Cạnh tranh siữu các doanh nghiệp trong ngành:

Ngành Dệt May là một trong những ngành đang ở mức cạnh tranh rất gay gắt Các doanh nghiệp phải chịu rất nhiều áp lực trong sản xuất, kinh doanh để tồn tại và phát triển trong giai đoạn hiện nay như: khan hiếm nguồn nhân lực, chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh ngày càng tăng cao Hiện nay số lượng công ty hoạt động trong ngành này rất lớn, từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến các công ty rất lớn, đều muốn mở rộng và phát triển sản xuất Nó đã tao ra cho cong ty

Thành Công rất nhiều đối thủ cạnh tranh, bên cạnh các đối thủ trong nước chúng

ta còn phải đối mặt với các đại gia trong ngành dệt may như Trung Quốc, Ân Độ,

tạo nên một hệ thống các đối thủ cạnh tranh trong ngành, có thể được phân thành hai nhóm: đối thủ cạnh tranh trong nước và đối thủ cạnh tranh ngoài nước:

œ& Đối thủ cạnh tranh trong nước :

Thành Công có dãy sản phẩm rất rộng đa dạng và phong phú về chủng loại

và kiểu đáng Tuy nhiên sản phẩm thun vẫn là sản phẩm chủ lực của công ty Đối

thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều, nhưng đối thủ chính có những mặt hàng và

thị trường gần giống Thành Công có thể kể đến là công ty cồ phần May Phương Đông, công ty cổ phần Dệt May Thắng Lợi (Vigatexco) Các doanh nghiệp này

đều có những ưu nhược điểm nhất định tạo nên được vị thế chắc chắn trong ngành

-17-đệt may Ngoài ra còn rất nhiều các công ty -17-đệt may khác voi nhiéu san pham,

chiến lược đặc biệt như may Nhà Bè, May 10, và các doanh nghiệp tư nhân

khác

® Đối thủ cạnh tranh ngoài nước:

Thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam nói chung và công ty Thành Công nói riêng là thị trường Mỹ, nhưng hiện nay chúng ta đang phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt của những người không lồ trong ngành dệt may từ Trung quốc, An

độ, Hàn Quốc, các nước ASEAN, đặc biệt trong bối cảnh từ ngày 01 tháng 01 năm

2005, hạn ngạch hàng dệt may (quota) sẽ được loại bỏ hoàn toàn cho các nước thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO

Trung Quốc là một quốc gia có sản lượng xuất khâu các loại hàng đệt may rất cao Ngành đệt may Trung Quốc cũng phát triển lĩnh vực công nghiệp sản xuất

nguyên liệu, chủ động hoàn toàn được sợi bông, sợi hóa học, tơ lụa, vải nguyên

liệu, hóa chất, thuốc nhuộm Đồng thời, ngành cơ khí đệt của Trung Quốc đã có

những bước phát triển mạnh trong thời gian qua, sản xuất hoàn chỉnh dây chuyền

kéo sợi, máy dệt hiện đại theo chuyền giao công nghệ từ các nước châu Âu với giá

thành rẻ

Ấn độ đang nhắm vào thị trường đệt và quần áo may sẵn Mỹ và với tốc độ

tăng trưởng 40-42%/năm, Ân Độ hoàn toàn có thể trở thành nước xuất khẩu đệt may hàng đầu thế giới Sở di Ấn Độ đạt được tốc độ tăng trưởng ngoạn mục như

vậy là nhờ nhiều công ty của Châu Âu, Mỹ đã chuyển sang Ấn Độ để tận dụng lợi

thế chi phí rẻ ở đất nước này

Các đối thủ cạnh tranh khác: ngoài các cường quốc xuất khẩu hàng dét may

như Trung Quốc, Ân Độ, chúng ta còn phải kể đến Pakistan, Malawsia,

Philippines, Singapore, Bangladesh cũng là các quốc gia có kim ngạch xuất khẩu cao Sau cuộc thảm họa sóng thần vừa qua, các nước này được EU bãi bỏ

thuế nhập khẩu đối với hàng dệt may Với những ưu đãi này giúp cho các đối thủ

có sức cạnh tranh càng mạnh hơn

2.2.5 De doan tir các sản phẩm thay thể

Công ty cô phần Dệt May Thành Công được biết đến là một trong mười doanh nghiệp tiêu biểu của ngành đệt may Việt Nam, 11 năm liền được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao, công ty còn xếp hạng 93 trong danh sách Top 200 doanh nghiệp Việt Nam Nói đến Thành Công mọi người nghĩ ngay đến sản phẩm thun các loại gồm hàng thể thao, thời trang, đến công sở Tuy nhiên hiện nay, nhiều sản phẩm may mặc được làm từ chất liệu bằng vải và len xuất hiện ngày càng nhiều trên thị trường Các sản phẩm này có chất

lượng tương đương nhưng giá rẻ hơn Một số khách hàng chọn sản phẩm này để

thay thế sản phâm thun của Thành Công Đây cũng là một áp lực đòi hỏi Công ty phải không ngừng tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh để thu hút và giữ được khách hàng

2.2.6 Đe dọa từ cúc gia nhập mới:

Theo quy hoạch phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015, tầm

nhìn 2020, thì năm 2010 toàn ngành đệt may sẽ sản xuất được 1.230 triệu m2 vải dệt thô và dệt kim trong đó xuất khâu khoản 500 triệu m2 Do đó dé đạt được mục

tiêu này nhà nước luôn tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mới gia nhập ngành đệt may như: vốn đầu tư thấp, trình độ kỹ thuật không cao cũng có thể mở

cơ sở nhỏ hay chính sách thu hút các nhà đầu tư nước ngoài

Các doanh nghiệp này ra đời sau, và họ được tạo điều kiện đầu tư và áp dụng công nghệ mới hơn hắn các công †y trong ngành sẽ đưa ra thị trường nhiều

sản phẩm mới với chất lượng cao và dịch vụ tốt sẽ tạo nhiều áp lực trên thị trường

nội địa Đặc biệt trong thời gian gần đây ngày càng xuất hiện nhiều cơ sở sản xuất

nhỏ, công ty nhỏ chuyên sản các sản phẩm thời trang, và xuất khâu theo sát nhu

cầu thị trường, với lợi thế là cơ sở nhỏ chỉ phí sản xuất, mặt bằng thấp nên giá

thành họ rất thấp, dễ thích nghỉ với môi trường hơn

19

-Còn trên thị trường xuất khẩu thì đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong lĩnh

vực dệt may đó vẫn là các đại gia trong nhành đệt may như Trung Quốc, kế đến là

Ấn Độ, Bangladesh lợi thế của họ là dân số đông, trẻ chi phí sản xuất rất thấp

2.3 Xác định các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành (KES):

1 — Môi trường kinh đoanh: Việt Nam gia nhập WTO, không bị hạn chế về

hạn ngạch xuất khẩu và mở rộng thị trường sang các quốc gia khác Bên cạnh đó,

Việt Nam lại nằm trong khu vực Châu Á thái bình dương, khu vực phát triển năng

động nhất thế giới

2 — Tính chất lao động: Việt Nam có nguồn lao động trẻ rất lớn với giá nhân công tương đói rẻ so với các nước trong khu vực Nhân lực là nhân tố vô cùng quan trọng trong ngành dệt may, do đó nó quyết định rất lớn vào thành công

và tăng tính cạnh tranh của ngành

3 — Chính sách và cơ chê của nhà nước: Gôm các cơ chê xúc tiên, đây mạnh

thị trường; chính sách hỗ trợ hạ tầng, cơ sở vật chất; hạn chế rào cản gia nhập

4 - Công nghệ - chất lượng — giá thành sản phẩm: Các san pham may mic, đặc biệt là những sản phẩm mang tính chất thời trang Chất lượng sản phẩm và chính sách giá đóng vai trò quyết định cho sự thành công Bên cạnh đó, cần phải

có yếu tố công nghệ để có thể tăng năng suất nhằm tăng chất lượng sản phẩm và giảm giá thành

Ma trận các yếu tố bên ngoài (EEFAS)

trường xuât — nhập khâu

Cộng đông kinh tê đang phát trién

ASEAN

Chính sách khuyến khích, đầu tư phát

triên của nhà nước

Nguôn nhân công trẻ - giá nhân công

tương đôi rẻ so với khu vực

Gia nguyén — nhién liệu bién dong, nhu

cầu thay đôi của khách hàng

Cạnh tranh của các đại gia: Trung Quốc,

An ĐỘ Các DN trong nước

Rào cả xuất khâu do cơ chế xúc tiễn

thương mại của nhà nước

Nguôn nguyên vật liệu sản xuất phụ thuộc

nhiều vào nước ngoài

Công nghệ mới nhưng chưa áp dụng triệt

ll PHAN TICH MOI TRUONG BEN TRONG:

3.1 Sản phẩm - thị trường

> Sản phẩm chủ yếu: Sản phẩm vải, Xơ sợi, dệt, nhuộm, may, nguyên phụ

liệu dệt may

> Thị trường:

q Thị trường kinh doanh: Tập trung vào thị trường trong nước và đang

mở rộng sang thị trường Mỹ - thị trường may mặc lớn nhất thế giới

+ Thi trường nội địa: Thương hiệu “TCM” khá là quen thuộc với thị trường

nội địa, đây là một thị trường rộng lớn và hấp dẫn với số lượng dân cư đông Ngày

nay, thu nhập của người dân được nâng cao nên có xu hướng chuyển sang sử đụng

sản phâm may săn Tiêm năng thị trường nội địa là rât lớn, cần năm bắt cơ hội

+ Thị trường xuất khẩu: Xuất khâu là thị trường chủ yếu mà công ty nhắm tới trong thời gian qua Công ty đã có nhiều đối tác trên thị trường thế giới, tập trung ở thị trường Mỹ, kế tiếp là Nhật Bản, EU và một số nước khác

b Thị trường mục tiêu: Là những phân đoạn thị trường, tập thị trường mà doanh nghiệp hướng tới

+ Tập trung vào thị trường hàng may mặc thể thao, trẻ trung, năng động Chú trọng vào những khách hàng có thu nhập ổn định và nhu cầu về hàng may

mặc rất lớn, đặc biệt các sản phẩm thun — sản phẩm tiêu thụ chủ lực của công ty

Thành công đồng hành cùng các giải thể thao lớn trong nước và khu vực để khai thác tối da thị trường sản phẩm của mình

+ Cơ cấu khách hàng chủ yếu sử dụng sản phẩm được nhắm đến: 50% nhân viên văn phòng, 30% học sinh sinh viên, 20% thành phần khách hàng khác Thời trang của công ty thích hợp sử dụng trong mọi hoàn cảnh từ nhà ra phó, tới công

sở hay khi đi làm cùng bạn bè Nhãn hiệu may mặc của Thành Công được đặt trong vị trí là một trong những thương hiệu thời trang đời thường dành cho số đông người sử dụng

3.2 Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của DN:

3.2.1 Hoạt động cơ bản:

> Hậu cân nhập (Nguôn nguyên vật liệu)

Khoảng 80% nguồn nguyên liệu chủ yếu là sợi trơn đùng để đệt các loại vải chủ lực của công ty được cung cấp ôn định từ các công ty trong nước, 20% nguyên

liệu còn lại chủ yếu là sợi Melange, do một số tính chất đặc thù của sản phẩm buộc

phải nhập khâu từ nước ngoài về, vì nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng được nhu câu của khách hàng

Một số loại nguyên vật liệu chính:

- Bông: nguôn nguyên liệu được nhập khâu từ các nhà cung cấp nước ngoài chủ yếu từ các thị trường: Mexico 20%, Mỹ 20%, Tây Phi 60%

- Xơ: được lẫy từ các nhà cung cấp trong và ngoài nước Cụ thể từ Indonesia 70%, từ Công ty Formosa thuộc KCN Nhơn Trạch 2 Đồng Nai khoảng 30% Do đó, Công ty luôn chủ động được nguồn hàng

- Soi tong hop Eilament: chủ yếu mua từ nguồn sản xuất trong nước trong

đó Cty CP sợi Thế Kỷ 80% là cỗ đông chiến lược của Công ty

- Sợi xơ ngắn (cotton, CVC, TC): 100% mua từ nguồn sản xuất trong nước Trong đó nhà cung cấp lớn của Công ty là Tập đoàn Tainan spinning- đây là nhà cung cấp truyền thống và chủ yếu của Công ty

- Hoá chất thuốc nhuộm: Chủ yếu nguồn hàng được nhập khẩu từ các nước

như Nhật 40%, Trung Quốc 20%, Indonesia 15%, Ân Độ, Đức, Thuy Sĩ Riêng

nguồn hàng trong nước chiếm khoảng 15%

Đối với các loại nguyên phụ liệu khác công ty chủ động tô chức sản xuất tại công ty hoặc ký các hợp đồng gia công, đặt hàng dài hạn với các đối tác trong nước để có nguồn cung cấp ồn định lâu dài, chất lượng ngày càng được nâng cao

và đáp ứng các yêu cầu của khách hàng cũng như thị hiếu của thị trường

-23-Bên cạnh đó công ty luôn tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu mới có

chất lượng cao, giá cả phải chăng hơn có thể giảm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phâm, nâng cao sức cạnh tranh trên thi trường trong và ngoài nước

> Sản xuất

- Công ty hiện có một quy trình sản xuất khép kín bao gồm bốn khâu: Kéo

sợi Ð Dệt Nhuộm > May

> Đánh giá: Với quy trình công nghệ khép kín, công ty có thể chủ động

được đầu ra cho sản phẩm, tăng thêm lợi thế cạnh tranh và có rất nhiều ưu thế hơn

hắn các đối thủ cạnh tranh Ưu điểm của quy trình này là giảm chỉ phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian, cung cấp nguồn nguyên liệu có chất lượng cao từ khâu đầu tiên của quá trình sản xuất, cũng như kịp thời cho khâu sản xuất kế tiếp, đảm bảo giao hàng đúng tiến độ, chất lượng cao, tạo niềm tin cho khách hàng

Tuy nhiên, thực tế phải đánh giá, năng suất của công ty đã có cải thiện rõ nhưng chưa cao, chưa theo kịp năng suất của các nước trong khu vực do còn phụ thuộc vào trình độ năng lực của cán bộ các cấp và chất lượng nguyên phụ liệu

Mặt khác, vẫn còn nhiều thiết bị lạc hậu hoặc không đồng bộ trong hệ thống máy móc cần phải được thay thế, điều đó có thể làm hạn chế năng lực sản xuất và chất

lượng sản phẩm

> Hậu cần xuất

Đối với việc phân phối trực tiếp: công ty đã xây đựng rất nhiều đại lý bán

hàng tại các thành phố lớn như TP HCM, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng Cùng với

việc xây dựng các đại lý bán hàng công ty cũng đã đưa sản phẩm của mình vào hệ thống siêu thị lớn trên cả nước

Đối với việc phân phối cho các khách hàng lớn, công ty ký các hợp đồng lớn cho khách hàng tại các chợ và những công ty may mặc xuất khâu Với khách hàng nước ngoài công ty chào bán ký hợp đồng trực tiếp xuất khẩu cho khách

tham gia những lần đấu thầu trực tuyến cung cap san phẩm với các khách hàng nước ngoài

> Marketing va ban hang:

Với chính sách đưa hệ thống công nghệ thông tin và áp dụng vào việc quản trị mạng tạo website để đưa hình ảnh của công ty, thông tin sản phẩm, giá cả đến với khách hàng Từ đó công ty đã tạo ra một hình ảnh trong lòng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho giới trẻ tiếp cận vì ngày nay internet gắn liền với cuộc SÔng

Công ty luôn tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước đặc biệt là hội chợ triển lãm Hàng Việt Nam chất lượng cao, hàng hóa công

ty luôn được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao trong vòng

hơn 10 năm trở lại đầy

Công ty cũng đặc biệt quan tâm những hoạt động quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như quản cáo trên TY, tạp chí, các tờ báo, thường xuyên đưa ra những chương trình khuyến mãi tặng quà tài trợ cho các câu lạc bộ bóng chuyền, bóng đá bằng sản phẩm của mình, đặc biệt công ty còn thành lập một đội bóng chuyền mang tên công ty, thi đấu tại giải bóng chuyền thành phó, Công ty tài trợ cho chương trình siêu thị may mắn trên truyền hình và chương trình ca nhạc thời trang để quảng quá thương hiệu

Tuy nhiên, hoạt động marketing mở rộng thị trường và tìm kiếm khách

hàng mới rất khó khăn và chưa được quan tâm thoả đáng Phần lớn khách hàng

của công ty là khách hàng truyền thống Do đó, hoạt động sản xuất của công ty đều phụ thuộc vào các đơn đặt hàng của khách trong và ngoài nước Hiện tại công

ty chưa có bộ phận chuyên trách về marketing nên mọi hoạt động nghiên cứu thị

trường và khách hàng đều tập trung vào Ban Giám Đốc và các cán bộ giao dịch trực tiếp với khách hàng của ban xuât khẩu và các ban kinh doanh nội địa Với nhiệm vụ, chức năng và trong quyền hạn nhất định của mình nên họ không thể tập trung nghiên cứu thị trường một cách đúng mức và liên tục

-25-Vì vậy, việc mở rộng thị trường trong và ngoài nước và cũng như việc tìm kiêm khách hàng mới rât khó khăn và chưa được quan tâm đúng mức

3.2.2 Hoat động hỗ trợ:

> Quản trị nguôn nhân lực

Số lao động bình quân 4.449 4.650 4.697 4.474

Thu nhập bình quan 1.830 1.950 2.110 2.110

Tinh hình nhân sự của công ty Cô phân Dệt may Thành công

(Nguôn: Ban hành chính nhân sự công ty Cổ phân Dệt may Thành Công) Sau khi cổ phần hóa, Công ty đã giảm nhân sự và sắp xếp lại lao động cho hợp lý hơn để giảm chi phí quản lý, tăng thu nhập cho người lao động Trong đó

có khoảng 60% là công nhân có tay nghề cao, có đủ năng lực đáp ứng nhanh chóng các đơn hàng của khách

Công ty luôn tuyển dụng, đào tạo, đề bạt các cán bộ công nhân viên có

năng lực vào các vị trí chủ chốt, lãnh đạo các phòng ban quan trọng của công ty

với chính sách có lên có xuống, điều chuyên thay thế kịp thời các cán bộ không

theo kịp với yêu cầu, bên cạnh đó cong ty con bổ sung cán bộ trẻ, có năng lực, có

bản lãnh, luôn luôn sáng tạo và đôi mới trong công việc

Công ty thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng tay nghề và các khóa huấn luyện nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên, tổ chức các cuộc thi nâng cao tay nghề hàng năm “Bàn tay vàng”, tấm gương lao động giỏi” khuyến khích nỗ lực của nhân viên và phát hiện tay nghệ tiềm ân của họ để phát triển

Tuy nhiên, nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được với yêu cầu ngày càng cao của thị trường, vừa thiếu về số lượng, vừa yếu về khả năng quản lý và điều hành Trình độ quản lý của cán bộ các cấp ở mức thấp đặc biệt là đội ngũ quản lý cấp cơ sở, chưa chuyên nghiệp, thiếu chủ động, còn chờ ý kiến quyết định của

lãnh đạo Năng suất lao động chưa cao, lỗi chất lượng chưa khắc phục triệt dé

-27-> Phát triển công nghệ

Qua mỗi quy trình sản xuất, công ty Thành Công đều có nhưng công nghệ thích hợp và tối ưu nhằm phát triển tối đa năng suất của hệ thống sản xuất sản pham

+ Công nghệ sợi: Công ty đã mạnh dạn nhập dây chuyền kéo sợi thích hợp

từ Ý, Anh để kéo các loại sợi đặc biệt

+ Công nghệ dệt: Bên cạnh những máy móc thiết bị cũ để dệt các mặt hàng

truyền thống của mình, công ty đã nhập rất nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho

ngành từ các nước phát triển, để có thê dệt ra nhiều mặt hàng khác nhau được nhập khấu và mua trong nước theo yêu cầu khó tính của thị trường Mỹ, Eu, Nhật

+ Công nghệ nhuộm: Máy nhuộm và các hóa chât nhuộm cũng được công

ty nhập từ nước ngoài về đê nhuộm các loại vải mêm mại, có khả năng chông

tham, chong do, loang 6, nhàu,

+ Công nghệ may: Với bảy xí nghiệp may, công ty phải nhập một lượng máy may và đội ngũ công nhân may rất lớn để tạo ra những sản phẩm may chất

lượng, hợp thời trang và có thể nhận những đơn đặt hàng rất lớn từ khách hàng

trong nước và nước ngoài

Ngoài ra, công ty còn đầu tư một hệ thống công nghệ thông tin khá đồ sộ để phục vụ cho công tác quản lý điều hành sản xuất:

- Cơ sở hạ tầng: Công ty đã xây dựng được đường truyền cáp quang tốc độ cao kết nối giữa các ban, ngành, xí nghiệp đến trung tâm dữ liệu, đáp ứng khối lượng giao dịch lớn được xử lý hàng ngày

- Các ứng dụng CNTT: Toàn bộ các hoạt động trao đổi hàng ngày qua văn bản đã được thay thế bằng thư điện tử Mạng intranet được xây đựng để cung cấp thông tin nội bộ cho cán bộ công nhân viên toàn công ty Hệ thống website cung cấp thông tin sản xuất kinh doanh cho khách hàng trong và ngoài nước

- Tự động hoá các hoạt động sản xuất kinh doanh qua hệ thống phần mềm

từ khâu nhận đơn hàng cho đến giao hàng, thanh toán

> Nang cao thwong hiéu

Thương hiệu thời trang TCM của Dệt May Thành Công là thương hiệu đã

được bình chọn và được đánh giá khá cao theo các tiêu chí của giải thưởng như:

chất lượng hàng hóa, phong cách kinh doanh, với hàng loạt nỗ lực xây dựng

thương hiệu trong thời gian qua công ty đã phát huy thế mạnh của dòng sản phẩm đan, nó đã được khẳng định trên thị trường xuất khẩu các quốc gia: Mỹ, Nhât, EU, Từ đó đưa thương hiệu thời trang “TCM ” với phương châm “nang động

hơn, bản lĩnh hơn”, một lần nữa thành công tại thị trường trong nước và trở thành

một trong những thương hiệu mạnh tại Việt Nam

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới, để trở thành một doanh nghiệp có

sức cạnh tranh trên thị trường, công việc đầu tiên bao giờ cũng cần xây dựng cho

mình một thương hiệu Tuy nhiên, để xây dựng một thương hiệu mạnh thì điều

này không dễ dàng Một sản phẩm tốt không đơn thuần là chất lượng cao mà đòi hỏi sản phẩm đó phải đa dạng về mẫu mã, màu sắc, luôn cải tiến để gây ấn tượng tốt cho khách hàng, sản phẩm còn phải mang nét đặc trưng của riêng mình và đáp ứng tốt nhu cầu thị trường

Công ty đã cho ra đời hệ thống các của hàng cửa hàng, đại lý đã đưa thời trang TCM đến với người tiêu dùng trong nước Khai thác thế mạnh tối ưu của chất liệu 100% sợi cotton tự nhiên với những sáng tạo mới trong kiểu dang Voi những thành công trong kinh doanh và uy tín về chất lượng sản phẩm, Thành Công đã giành được nhiều danh hiệu giải thưởng trong và ngoài nước

Thành Công đang nỗ lực trở về trên thị trường nội địa và tiếp tục tạo dựng

uy tín trên thị trường quốc tế Hầu hết các sản phẩm của Thành Công xuất sang thị trường nước ngoài đều được khách hàng đánh giá là có chất lượng cao

Tuy nhiên các sản phẩm của Thành Công đều mang một thương hiệu khác, thương hiệu của nhà nhập khẩu Đây chính là sự yếu kém và cũng là một thiệt thòi rất lớn cho công ty

-20-3.3 Xác định các năng lực cạnh tranh

l — Quy trình sản xuất - công nghệ: Quy trình sản xuất khép kín từ khâu

Kéo sợi Ð Dệt Nhuộm > May Kết hợp với công nghệ tiến bộ tương ứng Với

từng khâu sản xuất

2 - Nhân lực: Đội ngũ quản lý lãnh đạo nhiều kinh nghiệm trong sane xuất

và xuất khấu hàng hóa sang các thị trường lớn như Mỹ, Nhật, EU Hơn 60% công nhân có tay nghề kỹ thuật cao, được đào tạo chuyên môn, có khả năng đáp

ứng được những đơn hàng lớn

3— Nguồn lực tài chính — đầu vào: Cơ cấu tài chính mạnh, tong tai san dat

hon 1.070 tỷ đồng năm 2007, vốn có định chiếm tỷ trọng tương đối cao Nguồn cung cấp nguyên vật liệu tương đối ôn định, tỉ lệ nội địa hóa ở mức cao

4 — Thi trường rộng lớn: Công ty đang sở hữu sản phẩm thun chủ lực được nhiều người biết đến Công ty hiện có một thị trường xuất khẩu rộng lớn được phân phối bởi các tập đoàn lớn như JC Penney, Sanmar

«® Vị thế canh tranh của doanh nghiệp

T Mạnh

T Trung bình

T Yếu