8 chien luoc dai duong xanh pdf

Khám phá đại dương xanh• Khám phá đường giá trị mới tái cấu trúc ngành và hình thành một luật chơi mới – Vẽ sơ đồ chiến lược hiện tại để nhận dạng đường giá trị hiện tại của các công ty

Chiến lược Cấp Kinh doanh-Chiến lược đại dương xanh

Hai cách tiếp cận

• Chiến lược đại dương đỏ (The red ocean strategies)

• Chiến lược đại dương xanh (The blue ocean strategies- Kim & Mauborgne).

Chiến lược đại dương xanh

tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.

trở nên không cần thiết.

giành lấy các nhu cầu mới.

bằng giá trị/chi phí.

chiến lược của công ty trong chiến lược vừa theo đuổi sự khác

Khám phá đại dương xanh

• Khám phá đường giá trị mới (tái cấu trúc ngành và hình thành một luật chơi mới)

– Vẽ sơ đồ chiến lược hiện tại để nhận dạng đường giá trị hiện tại của các công ty trong ngành.

– Phân tích đường giá trị hiện tại (công cụ khuôn khổ 4 hành động),

• Xác định những yếu tố cần loại bỏ

• Xác định những yếu tố cần giảm xuống

• Xác định những yếu tố cần gia tăng

• xác định các yếu tố cần hình thành

Khám phá đại dương xanh-Công cụ khuôn khổ 4 hành động

Giảm bớt

Những yếu tố nào nên giảm xuống mức thấp hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?

Hình thành

Những yếu tố nào chưa tồn tại trong ngành và cần được hình thành?

Gia tăng

Những yếu tố nào nên tăng lên mức cao hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?

Loại bỏ

Những yếu tố từng được xem là tất yếu trong ngành cần được loại bỏ?

Đường giá trị mới

0 5 10 15 20 25 30 35 40

rượu vang cao cấp rượu vang giá rẻ yellow tail

Đường giá trị của Yellow Tail

“Một loại rượu vang đơn giản, thú vị để thưởng thức hàng ngày”

Hương

vị của rượu

Dễ uống, dễ lựa chọn của bia

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

giá cả bữa ăn ghế ngồi lựa chọn

hạng ghế ngồi

kết nối

m ạng

dịch vụ

t hân t hiện

t ốc độ khởi hành

t hường xuyên

các hãng hàng không sout hwest vận tải bằng ô tô

Đường giá trị của Southwest Airline Tốc độ của

máy bay

Tính kinh tế

và linh hoạt của ô tô

Những đặc điểm của một chiến lược tốt- đường giá trị tốt

• Sự tập trung

• Sự khác biệt

• Khẩu hiệu có sức thuyết phục

Nhận dạng các đường giá trị

• Đường giá trị tập trung, khác biệt và một khẩu hiệu thuyết

phục-Các chiến lược đại dương xanh

đại dương đỏ.

có hiệu quả.

có chiến lược nhất quán.

Những khác biệt trong việc hình thành chiến lược

đại dương đỏ và đại dương xanh

Xác định lại nhóm người mua của ngành Tập trung vào việc phục

vụ nhóm người mua tốt hơn

Nhóm người mua

Định hướng đồng thời theo các nhóm chiến lược trong ngành

Tập trung vào vị thế cạnh tranh trong nhóm chiến lược

Nhóm chiến lược

Định hướng về các ngành sản phẩm thay thế

Tập trung vào các đối thủ trong ngành

Ngành

Hình thành đại dương xanh Cạnh tranh đối đầu

Các dạng chiến lược

Các yếu tố

Những khác biệt trong việc hình thành chiến lược đại dương đỏ và đại dương xanh

Tham gia vào việc hình thành xu thế bên ngoài vào mọi thời điểm

Tập trung vào việc thích ứng mỗi khi xu thế bên ngoài xuất hiện

Thời gian

Cân nhắc lại định hướng chức năng- cảm xúc của ngành

Tập trung vào việc cải thiện mức giá theo định hướng chức năng-cảm xúc trong ngành

(Định hướng chức

năng cảm xúc

Định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ bổ sung

Tập trung vào tối đa hóa giá trị của sản phẩm và dịch vụ trong giới hạn của ngành

Phạm vi sản phẩm

và dịch vụ

Hình thành đại dương xanh Cạnh tranh đối đầu

Các dạng chiến lược

Các yếu tố