Xây dựng chiến lược giáBởi: Khoa CNTT ĐHSP KT Hưng Yên Thông thường, giá cao tạo ra cảm giác về sản phẩm cao cấp của khách hàng.. Do đó, nên cân nhắc liệu giá có thể giúp xây dựng hình h
Trang 1Xây dựng chiến lược giá
Bởi:
Khoa CNTT ĐHSP KT Hưng Yên
Thông thường, giá cao tạo ra cảm giác về sản phẩm cao cấp của khách hàng Do đó, nên cân nhắc liệu giá có thể giúp xây dựng hình hành phù hợp với các khách hàng mục tiêu
và làm cho họ mua hàng của bạn không Một câu hỏi khác là khách hàng có nhạy cảm với giá không? Do đó, cần phải quan tâm tới tất cả các yếu tố đó khi quyết định chiến lược giá Xem hướng dẫn ở phần chiến thuật giá
Thông thường, bạn không phải là nhà cung cấp duy nhất trên thị trường Do đó, cần phải biết các mức giá mà đối thủ cạnh tránháp dụng cho các khách hàng của họ Có thể yêu cầu nhân viên hoặc nhờ bạn bè gọi cho các đối thủ và hỏi họ để lấy bảng giá Thông tin này có thể làm cơ sở cho quyết định định giá của bạn
Bạn không nên đặt giá quá cao hoặc quá thấp so với đối thủ cạnh tranh mà không có lý
do chính đáng Một mức giá quá thấp có thể làm cho bạn bị lỗ còn giá quá cao có thể làm cho khách hàng rời bỏ công ty của bạn, trừ khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể mang lại cho họ lợi ích đặc biệt mà họ không thể có được từ các sản phẩm hoặc dịch
vụ của nhà cung cấp khác
Có thể áp giá khác nhau đối với các khách hàng khác nhau, ví dụ như giá thấp hơn cho những người mua thường xuyên, hoặc mua các sản phẩm bổ sung hay liên quan tới sản phẩm họ đã mua của bạn như một hình thức cảm ơn sự trung thành của họ
Bạn cũng cần cân nhắc chi phí để làm hài lòng khách hàng Nếu chi phí cao hơn thì có lãi thấp hơn trừ khi bán chúng với giá cao hơn Ví dụ, bán hàng cho một khách hàng vãng lai sẽ tốn chi phí hơn bán sản phẩm đó cho khách hàng thường xuyên
Bạn cũng phải quyết định phương pháp định giá nào – đinh giá theo chi phí hay định giá theo giá trị phù hợp hơn với doanh nghiệp bạn Xem phần hướng dẫn về định giá theo chi phí so với định giá theo giá trị
Cần lưu ý rằng bạn phải bảo đảm là giá mà bạn đưa ra phải bù đắp được chi phí và mang lại một khoản lợi nhuận Bạn cũng nên thay đổi giá nếu thực sự cần thiết Tuy nhiên, bạn cần suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi thay đổi giá mặc dù đó là quyết định của chính bạn Giảm giá thì dễ nhưng tăng giá trở lại thì khó hơn nhiều
Xây dựng chiến lược giá
1/1