Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

1. Tính cấp thiết của việc lựa chọn đề tài nghiên cứuNền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, đồng nghĩa với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Đứng trước tình hình này, các doanh nghiệp tự nhận thức được vị trí của mình và nhận thấy vai trò quan trọng của bộ phận bán hàng đặc biệt là hệ thống phân phối sản phẩm. Bằng việc định hình và tăng cường hiệu quả cho hệ thống phân phối sản phẩm, các doanh nghiệp có thể tiếp cận thị trường, mang sản phẩm tới tay người tiêu dung một cách nhanh và hiệu quả nhất. Hơn nữa, việc phát triển hệ thống phân phối sản phẩm còn đảm bảo vị thế của doanh nghiệp, làm tăng doanh số bán và thiết lập được mối quan hệ lâu dài với khách hàng.Cơ khí và xây dựng là những ngành công nghiệp, dịch vụ nền tảng, có vai trò đặc biệt quan trọng trong phát triển kinh tế xã hội của đất nước. Mặc dù với quy mô ban đầu còn nhỏ lẻ nhưng nhận thức được tầm quan trọng của lĩnh vực mình đang hoạt động. Là Nhà phân phối uy tín với dịch vụ và kỹ thuật hàng đầu của các hãng sản xuất dụng cụ cắt công nghiệp nổi tiếng thế giới như: MITSUBISHI, KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN… với các sản phẩm: Taro, dao phay, dao tiện, mũi khoan các loại… ngoài ra còn cung cấp các sản phẩm xây dựng dân dụng như: Thang máng cáp, điều hòa, điện nước, chiếu sáng, hoàn thiện các công trình xây dựng cơ bản… Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đã không ngừng cải thiện quy mô, nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm.Hiện nay, hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đang phát triển khá mạnh mẽ cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Bước đầu thỏa mãn được nhu cầu đa dạng của khách hàng, tác động tích cực đến quá trình chuyển đổi nền kinh tế. Tuy nhiên xét về hiệu quả thì vẫn chưa đáp ứng được sự đồng bộ cũng như đòi hỏi khắt khe của thị trường.Xuất phát từ những lý do trên mà em đã chọn đề tài: “Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành” để nghiên cứu.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ

Sinh viªn thùc hiÖn : Nguyễn Thị Giang

Chuyªn ngµnh : Kinh tế quốc tế Líp : Kinh tế quốc tế 52D

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan rằng đây là công trình nghiên cứu của bản thân em cùng

sự hướng dẫn nhiệt tình của cô giáo: PGS TS Phan Tố Uyên Các nội dung nghiên cứu và kết quả trong chuyên đề này là trung thực, khách quan và chưa từng được công bố trong bất cứ công trình nghiên cứu nào Những số liệu trong các bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá được nêu trong chuyên đề thực tập là trung thực và có trích dẫn nguồn Ngoài ra, chuyên đề còn sử dụng một số nhận xét, đánh giá cũng như số liệu của các tác giả, cơ quan tổ chức khác và cũng được thể hiện trong phần tài liệu tham khảo Nếu phát hiện có bất kỳ sự gian lận nào, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Hội đồng, cũng như kết quả chuyên đề thực tập của mình.

MỤC LỤC

Bảng 1.1 Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành qua các năm từ năm 2009- 2013 7

Sứ mệnh 12Trách nhiệm xã hội 12

- Chuyên đề thực tập: “Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất” của tác giả: Trịnh Trọng Thắng, Khoa Khoa học quản lý, Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân 45

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Bảng 1.1 Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành qua các năm từ năm 2009- 2013 7

Sứ mệnh 12Trách nhiệm xã hội 12

- Chuyên đề thực tập: “Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất” của tác giả: Trịnh Trọng Thắng, Khoa Khoa học quản lý, Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân 45

Biểu đồ 1.1 So sánh doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Công ty từ 2009- 2013 9Biểu đồ 2.1 Kết quả kinh doanh theo hình thức phân phối của Công ty TNHH ….15

Biểu đồ 2.2 So sánh doanh thu giữa các thị trường tiêu thụ từ năm 2010- 2013 Error:

Reference source not found

Biểu đồ 2.3 So sánh doanh thu của Công ty theo lĩnh vực kinh doanh 22Biểu đồ 2.4 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng mặt hàng của ngành công nghiệp cơ khí……… 23Biểu đồ 2.5 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng mặt hàng của ngành xây dựng dân dụng………25

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của việc lựa chọn đề tài nghiên cứu

Nền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, đồng nghĩa với sự cạnh tranh

ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh Đứng trước tình hình này, các doanh nghiệp tự nhận thức được vị trí của mình

và nhận thấy vai trò quan trọng của bộ phận bán hàng đặc biệt là hệ thống phân phối sản phẩm Bằng việc định hình và tăng cường hiệu quả cho hệ thống phân phối sản phẩm, các doanh nghiệp có thể tiếp cận thị trường, mang sản phẩm tới tay người tiêu dung một cách nhanh và hiệu quả nhất Hơn nữa, việc phát triển hệ thống phân phối sản phẩm còn đảm bảo vị thế của doanh nghiệp, làm tăng doanh số bán và thiết lập được mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Cơ khí và xây dựng là những ngành công nghiệp, dịch vụ nền tảng, có vai trò đặc biệt quan trọng trong phát triển kinh tế - xã hội của đất nước Mặc dù với quy mô ban đầu còn nhỏ lẻ nhưng nhận thức được tầm quan trọng của lĩnh vực mình đang hoạt động Là Nhà phân phối uy tín với dịch vụ và kỹ thuật hàng đầu của các hãng sản xuất dụng cụ cắt công nghiệp nổi tiếng thế giới như:

MITSUBISHI, KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN… với các sản phẩm: Taro,

dao phay, dao tiện, mũi khoan các loại… ngoài ra còn cung cấp các sản phẩm xây dựng dân dụng như: Thang máng cáp, điều hòa, điện nước, chiếu sáng, hoàn thiện các công trình xây dựng cơ bản… Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đã không ngừng cải thiện quy mô, nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm

Hiện nay, hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đang phát triển khá mạnh mẽ cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Bước đầu thỏa mãn được nhu cầu đa dạng của khách hàng, tác động tích cực đến quá trình chuyển đổi nền kinh tế Tuy nhiên xét về hiệu quả thì vẫn chưa đáp ứng được sự đồng bộ cũng như đòi hỏi khắt khe của thị trường

Xuất phát từ những lý do trên mà em đã chọn đề tài: “Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành” để

nghiên cứu

2 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

a Mục tiêu nghiên cứu:

Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

b Nhiệm vụ nghiên cứu:

Thứ nhất: Khái quát chung về Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành và sự

cần thiết khách quan phải phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà thành

Thứ hai: Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản

phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Thứ ba: Phương hướng và giải pháp để phát triển hệ thống phân phối sản

phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đến năm 2020

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

a Đối tượng nghiên cứu:

Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

b Phạm vi nghiên cứu:

Không gian: Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Thời gian: Đầu năm 2010 đến cuối năm 2013

4 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng các phương pháp: Thống kê, phân tích tổng hợp, so sánh, đối chiếu và suy luận lôgic

5 Nội dung nghiên cứu

Chương 1: Khái quát chung về Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành và sự cần thiết khách quan phải phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Chương 2: Thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công

ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Chương 3: Phương hướng và giải pháp để phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đến năm 2020

CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT HÀ THÀNH VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH KỸ

THUẬT HÀ THÀNH 1.1 Khái quát chung về Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành chính thức hoạt động ngày 16/6/2006 Ngành hàng khởi điểm: Là Nhà phân phối uy tín với dịch vụ và kỹ thuật hàng đầu của các hãng sản xuất dụng cụ cắt công nghiệp nổi tiếng thế giới: MITSUBISHI, KYOCERA: Dao tiện, dao phay các loại, mũi khoan,… OSG: Taro (chất lượng tốt nhất), Dao phay ngón các loại,… NACHI: Taro, mũi khoan,

… JANIN: Taro chất lượng Châu Âu

Tên đầy đủ: Công ty TNHH Kỹ Thuật Hà Thành

Địa chỉ: Số 44, Ngõ 61, Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội

Điện thoại: 04.35335438, Fax: 04.35335438

Hiện nay, Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành là nhà phân phối chính thức của Mitsubishi về dụng cụ cắt phục vụ gia công cơ khí chính xác Là đại diên chính thức của nhiều hãng dụng cụ nổi tiếng thế giới như MITSUBISHI, KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN, ngoài ra các sản phẩm xây dựng dân dụng đều được cung cấp bởi các nhà sản xuất có thương hiệu với chất lượng ưu việt Khởi nghiệp bằng hoạt động kinh doanh thương mại đơn thuần, Công ty TNHH

Kỹ thuật Hà Thành đã đầu tư mạnh mẽ về kỹ thuật, sản xuất, nhân sự và hệ thống quản lý, phân phối để xây dựng công ty trở thành thương hiệu đáng tin cậy, là

sự lựa chọn đầu tiên của khách hàng và đối tác trong và ngoài nước

1.1.2 Cơ cấu tổ chức và quản lý của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Giám đốc: Là một trong những thành viên sáng lập ra công ty Giám đốc

điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày khác của công ty, ban hành quy định và ra quyết định cuối cùng Chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao

Phó Giám đốc Kỹ thuật: Là một trong những thành viên sáng lập của

công ty Phụ trách lĩnh vực quản lý kỹ thuật, chất lượng công trình và công nghệ thi công Điều hành các hoạt động kiểm soát và chịu trách nhiệm về chất lượng

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

KỸ THUẬT

PHÓ GIÁM ĐỐCKINH DOANH

PHÓ GIÁM ĐỐCHÀNH CHÍNH

PHÒNG KINH DOANH

KỸ THUẬT

XDDD

KINH DOANHThiết bị cơ khí

KINH DOANH Thiết bị XDDD

KỸ THUẬT

CƠ KHÍ

sản phẩm, giải quyết các vấn đề liên quan đến chất lượng của sản phẩm Thực hiện công tác cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ mới Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc và các cơ quan quản lý Nhà nước khác.

Phó Giám đốc Kinh doanh: Là một trong những thành viên sáng lập của

công ty Lập và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh của công ty Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị Thực hiện chính sách kinh doanh của công ty, phê duyệt và kiểm soát các hợp đồng bán hàng cấp công ty theo quy định của công ty Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng, chịu trách nhiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh trước Ban Giám đốc và các cơ quan quản lý Nhà nước khác

Phó Giám đốc Hành chính Nhân sự: Là một trong những thành viên

sáng lập của công ty Tổ chức thực hiện các việc trong lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý và bố trí nhân lực, bảo hộ lao động, chế độ chính sách, chăm sóc sức khỏe cho người lao động theo luật và quy chế công ty Kiểm tra, giám sát công tác thu - chi, sổ sách kế toán của công ty, chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc

và các cơ quan quản lý Nhà nước khác

Các phòng ban và các bộ phận thuộc lĩnh vực quản lý của Phó Giám đốc

có chức năng, nhiệm vụ thực hiện và hoàn thành các công tác do Phó Giám đốc phụ trách giao phó

1.1.3 Lĩnh vực hoạt động của Công ty TNHH kỹ thuật Hà Thành

Công ty TNHH Kỹ Thuật Hà Thành với quy mô vừa, hoạt động trong lĩnh

vực kinh doanh thương mại hàng hóa Các sản phẩm mà công ty cung cấp bao gồm hai mảng là thiết bị cơ khí gia công và xây dựng dân dụng Trong ngành công nghiệp cơ khí công ty chuyên cung cấp các thiết bị cơ khí gia công như: Taro, dao tiện, dao phay, mũi khoan… và một số mặt hàng khác của những hãng nổi tiếng trên Thế giới hiện nay như: MITSUBISHI,

KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN Các sản phẩm đa dạng cả về mẫu mã, giá

cả, chất lượng phục vụ nhiều nhu cầu khác nhau của từng bộ phận khách hàng Mặt hàng bên ngành xây dựng dân dụng bao gồm: Thang máng cáp, điều hòa, các thiết bị điện nước, chiếu sáng… với chất lượng hàng đầu của các hãng nổi tiếng trong ngành điện tử, điện lạnh, điện dân dụng… bên cạnh đó công ty còn có đội ngũ nhân công chuyên nghiệp chuyên lắp đặt, hoàn thiện các hệ thống và công trình xây dựng Các sản phẩm của công ty đều được bảo hành trong thời

gian nhất định đối với từng sản phẩm Đến với Công ty TNHH Kỹ thuật Hà thành khách hàng có thể thoải mái lựa chọn các sản phẩm phù hợpvới nhu cầu của mình.

Với quy mô không lớn bởi vậy công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong việc xây dựng các dịch vụ kèm theo như vận chuyển, lắp đặt các công trình xa, đòi hỏi đội ngũ nhân công và chuyên gia có trình độ cao; dịch vụ thanh toán, bảo hành, khuyến mãi… Tuy nhiên công ty cũng đã và đang cố gắng đáp ứng một cách tốt nhất đến khách hàng Hiện nay, ngoài hệ thống phân phối sản phẩm trên địa bàn Hà Nội là chủ yếu thì công ty đã xây dựng và mở rộng thêm nhiều hệ thống khác trong khu vực phía Bắc: Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang,… Ngoài ra còn một số địa bàn nhỏ lẻ khác nhưng không đáng kể, chủ yếu là hoạt động bán lẻ

1.2 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

1.2.1 Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm trở lại đây

Với sự đa dạng về các mặt hàng và chủng loại, Hà Thành đang dần khẳng định được uy tín và hình ảnh của công ty Sản phẩm của Hà Thành luôn được đảm bảo về chất lượng, giá cả Là nhà phân phối cho các sản phẩm của các nhãn hàng nổi tiếng như: MITSUBISHI, KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN, Hà Thành luôn đảm bảo chất lượng tới người tiêu dùng Bên cạnh đó, công ty còn là nhà phân phối cho các sản phẩm thuộc ngành xây dựng dân dụng Các nhóm mặt hàng tại Hà Thành phong phú, tạo điều kiện cho người tiêu dùng lựa chọn Các sản phẩm của công ty đều có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, chất lượng đảm bảo đã qua kiểm định

Bên cạnh việc cho ra nhiều sản phẩm thích hợp với thị hiếu thị trường, Hà Thành còn biết cách chiếm lĩnh lòng tin của khách hàng với mức giá phù hợp qua từng giai đoạn, thời kỳ của nền kinh tế và mức thu nhập của người dân Việt Nam

Khách hàng đến với Hà Thành còn thực sự cảm thấy thỏa mãn bởi những dịch vụ từ công ty Công ty có chính sách vận chuyển hàng hóa, giao tận nhà cho khách hàng với thời gian nhanh nhất và đảm bảo như đã cam kết với khách hàng với mức phí ưu đãi cho từng khu vực đặc biệt là khu vực nội thành Đồng thời, Công ty còn đảm bảo việc bảo hành, bảo trì các sản phẩm, lắp đặt các thiết bị

Về phương thức thanh toán, khách hàng có thể thanh toán qua mạng internet, qua ngân hàng hoặc thanh toán tại nơi giao hàng Mọi phương thức đều được thỏa thuận giữa khách hàng và công ty đảm bảo tốt nhất và thuận lợi nhất cho cả 2 bên

Về các đối tượng khách hàng, khách hàng đến với Hà Thành có thể là các khách hàng cá nhân, các đại lý, các nhà máy sản xuất, các doanh nghiệp thương mại khác Mức giá, mẫu mã, chủng loại sản phẩm sẽ theo thỏa thuận của các bên liên quan.

1.2.2 Phân tích kết quả kinh doanh 5 năm gần đây

Từ khi thành lập cho đến nay Hà Thành đã không ngừng cố gắng và cải thiện bộ máy quản lý Đặc biệt trong 5 năm trở lại đây, Hà Thành đã đạt được những kết quả đáng khích lệ

Bảng 1.1 Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà

Thành qua các năm từ năm 2009- 2013

Bảng 1.2 So sánh từng chỉ tiêu kinh doanh giữa các năm

5 Lợi nhuận thuần trước thuế 100.90 112,01 97,20 74.80

6 thuế thu nhập doanh nghiệp 100.90 112,01 97,20 66.78

Nguồn: Phòng Kế toán

Qua bảng số liệu 1.1 và 1.2 cho thấy tốc độ phát triển của công ty trong những năm qua như sau:

Giai đoạn 2009 -2012, doanh thu của công ty tăng đều qua các năm Năm

2009 doanh thu của công ty đạt 135.234.120 nghìn đồng, năm 2010 đạt 148.392.139 nghìn đồng, tăng lên 9,73% so với năm 2009 đồng thời lợi nhuận sau thuế cũng tăng một lượng 37.540 nghìn đồng tương ứng 0,9% Năm 2011, doanh thu của công ty tăng lên đạt 153.280.317 nghìn đồng, tăng 3,29% so với năm 2010 Đồng thời lợi nhuận sau thuế cũng tăng 12,01% tương ứng 504.162 nghìn đồng Đến năm 2012 doanh thu của công ty tăng 4,62% tương ứng 7.077.825 nghìn đồng so với năm 2011 tuy nhiên lợi nhuận sau thuế lại giảm 2,8% tương ứng 131.817 nghìn đồng Nguyên nhân chủ yếu của việc tăng giảm không đồng nhất này là do chi phí năm 2012 cao hơn năm 2011 đồng thời tỷ lệ tăng chi phí cao hơn tỷ lệ tăng lợi nhuận gộp của công ty dẫn tới lợi nhuận sau thuế giảm trong khi doanh thu lại tăng lên Điều này nói lên hiệu quả kinh doanh của công ty năm 2012 giảm xuống so với các năm trước Nhìn chung doanh thu

từ hoạt động kinh doanh tăng đều qua các năm, tuy lượng tăng lên không lớn nhưng cũng đánh giá được mức độ tăng ổn định của công ty từ 2009 - 2012

Đến năm 2013 tất cả các chỉ tiêu đều giảm xuống rõ rệt, cụ thể so với năm

2013 doanh thu giảm từ 160.358.142 nghìn đồng xuống còn 151.905.722 nghìn đồng giảm 5,27%, lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 8,08% tương ứng 7.251.775 nghìn đồng, Lợi nhuận thuần trước thuế giảm 5,2% tương ứng 1.599.577 nghìn đồng, đồng thời lợi nhuận sau thuế cũng giảm một lượng đáng kể là 1.009.278 nghìn đồng Năm 2013 được đánh giá là một năm có tốc độ

giảm mạnh nhất từ trước đến nay Nguyên nhân khách quan dẫn tới việc giảm đột ngột này là do cuộc khủng hoảng kinh tế từ năm 2011 kéo dài đến 2013 Tuy nhiên trong những năm trước đó mặc dù hứng chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nhưng doanh thu các năm đó cũng tăng lên, Lợi nhuận sau thuế cũng giao động không nhiều Điều này nói lên nguyên nhân chủ quan từ phía công ty Do công ty chủ quan trước tình hình kinh tế hiện nay, cho rằng đến năm 2013 khủng hoảng kinh tế Việt Nam sẽ giảm xuống từ đó mà nới lỏng các chính sách bên cạnh đó thờ ơ với việc khắc phục hậu quả cũng như đưa ra các phương án phòng tránh Mặc dù vậy nhưng điều đó không có nghĩa Hà Thành đã không cố gắng trước tình hình đó Năm 2013 nhiều công ty, doanh nghiệp vừa và nhỏ đứng trước bờ vực phá sản, Hà Thành chống chọi và đạt được mức lợi nhuận sau thuế

là 3.560.451 nghìn đồng cũng là cả một thành công không hề nhỏ

Với tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay mà Công ty TNHH Kỹ thuật

Hà Thành đạt được mức lợi nhuận như vậy được đánh giá là khá cao và ổn định khi mà quy mô hoạt động của công ty chưa thật sự lớn so với các doanh nghiệp hoạt động cùng lĩnh vực

2012 là 2,85%, năm 2013 là 2,344% Nhìn chung hiệu quả kinh doanh của công

ty có xu hướng giảm xuống tuy nhiên được đánh giá là tương đối ổn định và hiệu quả, điều này chứng tỏ nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty cũng khá ổn định Với đà tăng trưởng này, các sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành sẽ

được nhiều khách hàng biết đến hơn nữa, cơ hội để công ty phát triển và mở rộng hệ thống phân phối ngày càng cao hơn.

1.3 Sự cần thiết khách quan để phát triển hệ thống phân phối tại Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có nhiều chuyển biến mạnh mẽ, tốc độ tăng trưởng khá cao so với các nước trong khu vực Song sự nghiệp đổi mới đất nước muốn đạt tới mục tiêu dân giàu nước mạnh, xã hội công bằng - dân chủ - văn minh, vững bước tiến lên con đường chủ nghĩa xã hội, yêu cầu cần thiết đặt ra là phải đẩy mạnh sự nghiệp CNH - HĐH nhằm tạo lập cơ sở vật chất - kỹ thuật cho chủ nghĩa xã hội Do đó, cần phải có những thay đổi trong công tác quản lý và điều hành mọi mặt hoạt động của doanh nghiệp nói chung Đặc biệt, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm cơ khí và xây dựng nói riêng

Ngành cơ khí và xây dựng là những ngành mũi nhọn và có nhiều tiềm năng phát triển của nước ta Hàng năm 2 ngành đã có nhiều đóng góp trong tăng trưởng kinh tế xã hội của đất nước Có thể nói cơ khí có vị trí rất quan trọng là tạo cơ sở động lực cho các ngành công nghiệp khác phát triển Ngành cơ khí có nhiệm vụ cung cấp toàn bộ những trang thiết bị cho các ngành công nghiệp chế biến nông sản, phương tiện vận tải (đường bộ, đường thuỷ, vật liệu xây dựng,

kể cả trang thiết bị cho bảo vệ an ninh quốc phòng) Xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu con người cũng tăng lên, nhu cầu về đi lại, nhà ở là những vấn

đề được quan tâm Con người luôn mong muốn mua được hàng giá rẻ, chất lượng tốt, thuận tiện cho việc đi lại mua săm và thanh toán Chính vì vậy các doanh nghiệp hiện nay luôn đề cao việc phát triển hệ thống phân phối để sản phẩm của mình được mở rộng ra thị trường và đến tay người tiêu dùng một cách nhanh và thuận tiện nhất Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành là một trong những công ty chuyên cung cấp các thiết bị cơ khí gia công phục vụ trong ngành công nghiệp ôtô, xe máy, máy móc sản xuất…và các thiết bị xây dựng dân dụng thiết yếu cho việc hoàn thiện nhà ở, chung cư, khu công nghiệp… Nắm bắt được tình hình đó công ty nhận thấy cần phải phát triển quy mô kèm theo việc phát triển hệ thống phân phối Những lí do cơ bản nhất là:

Thứ nhất: Nhu cầu về các sản phẩm phục vụ trong ngành cơ khí và xây

dựng ngày càng cao và đa dạng Thu nhập của người dân luôn được cải thiện, họ luôn mong muốn được tiêu dùng những sản phẩm hiện đại, đẹp mắt kèm theo đó

là có chất lượng tốt, có bảo hành lâu năm

Thứ hai: Các nhà máy, xí nghiệp, các công trình xây dựng nhà ở không

chỉ tập trung ở khu vực thành thị phát triển mà nó phát triển chung trong cả nước

Do đó nhu cầu về sản phẩm ở đâu cũng có

Thứ ba: Khu vực xa thành thị thì có ít cửa hàng, siêu thị hay đại lý cung

cấp đầy đủ các thiết bị, chính vì vậy để phục vụ nhu cầu của khách hàng, để không gặp khó khăn trong việc vận chuyển, đi lại, thời gian và thanh toán của khách hàng, công ty cần mở rộng hệ thống phân phối ra các tỉnh trong cả nước

Thứ tư: Cách định giá sản phẩm, thời gian tung sản phẩm ra thị trường,

còn quyết định lực lượng bán hàng và quảng cáo của công ty Hệ thống phân phối là một công cụ nhạy bén và hữu hiệu nhất để giúp công ty thực hiện các mục tiêu Marketing trong ngắn hạn và dài hạn của mình

Thứ năm: Chi phí của người sản xuất giảm đi và giá cả sản phẩm theo đó

mà đạt tới một mức dễ dàng chấp nhận hơn đối với người tiêu dùng Nếu nhà sản xuất trực tiếp cung cấp hàng hoá tận tay người tiêu dùng thì giá cả sản phẩm mà người mua phải chịu sẽ cao hơn nhiều do nhiều chi phí phát sinh từ phía nhà sản xuất

Thứ sáu: Sản phẩm của công ty sẽ được nhiều khách hàng biết đến từ đó

mà được truyền bá rộng khắp, nhiều người tìm đến sản phẩm như việc ưa chuộng một Thương hiệu

Thứ bảy: Xuất hiện ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực

kinh doanh, phân phối các mặt hàng thuộc lĩnh vực công nghiệp cơ khí và xây dựng dân dụng kèm theo đó nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi Công ty Hà Thành càng phải phát triển hơn nữa

hệ thống phân phối sản phẩm

Chính vì những cơ sở trên mà việc phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ Thuật Hà Thành là điều tất yếu đối với nhu cầu thị trường hiện nay

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH

KỸ THUẬT HÀ THÀNH 2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

2.1.1 Đặc điểm về mục tiêu chiến lược của công ty

Tầm nhìn

Công ty TNHH Kỹ Thuật Hà Thành ra đời, đồng hành cùng sự phát triển của nền công nghiệp nước nhà Hà Thành đã và đang là một trong những công ty Việt Nam phát triển về công nghiệp phụ trợ, gia công cơ khí

Hà Thành cho rằng, Việt Nam chúng ta có rất nhiều những lợi thế mà các công ty nước ngoài không thể có, khi họ đến Việt Nam Trước mắt, chúng ta là những công ty góp phần xây dựng nền công nghiệp phụ trợ, thu hút đầu tư nước ngoài, tạo công ăn viêc làm cho người lao động Trong tương lai, sẽ phải có ngày càng nhiều các công ty Việt Nam đưa thương hiệu của mình lên các sản phẩm công nghiệp hoàn chỉnh, xuất khẩu ra toàn thế giới

Đó cũng chính là mục tiêu mà công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành đang từng ngày,từng ngày quyết tâm thực hiện

Là đại diện chính thức của các hãng nổi tiếng như MITSUBISHI, KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN Hà Thành có khả năng cung cấp đầy đủ chủng loại các dụng cụ và thiết bị Đó là những vật dụng thiết yếu

Trách nhiệm xã hội

Mọi hoạt động kinh doanh đều nhằm mục đích gia tăng lợi nhuận, Công ty TNHH kỹ Thuật Hà Thành cũng vậy Tuy nhiên, Công ty muốn hướng tới xây dựng một Công ty mà ở đó tất cả các thành viên đều cảm thấy hạnh phúc vì được lao động, được xây dựng,cống hiến, được lắng nghe và chia sẻ

Với mong muốn ngày càng tạo ra được nhiều công ăn việc làm cho người lao động Giáo dục, xây dựng thói quen tiết kiệm, bảo vệ môi trường cho mỗi

thành viên Luôn sẵn sàng chia sẻ với cộng đồng những khó khăn do thiên tai, bệnh tật.

Mục tiêu của Công ty là xây dựng một Công ty thành công kinh doanh thương mại, thân thiện với môi trường và gắn bó, chia sẻ với cộng đồng

2.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

Với hơn 7 năm hoạt động, Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành là một Công ty kinh doanh tổng hợp bao gồm: thiết bị cơ khí gia công và xây dựng dân dụng, đa dạng về mẫu mã và chủng loại, từ cung cấp hàng hóa cho đến cung ứng dịch vụ Các sản phẩm của công ty chủ yếu cung cấp cho các các công ty, nhà máy, xí nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp cơ khí, dịch vụ gia công, chế tạo máy móc… Và hoàn thiện các công trình xây dựng nhà ở, văn phòng

Mặc dù với quy mô chưa lớn, đội ngũ nhân viên chưa đông đảo nhưng Công ty vẫn đảm bảo bộ máy quản lý khoa học và hiệu quả, bên cạnh đó phạm vi hoạt động của Công ty tương đối rộng bao gồm các tỉnh thuộc khu vực miền Bắc đặc biệt tập trung ở Hà Nội Hiện nay công ty còn có phương án mở rộng phạm vi kinh doanh ra một số tỉnh thuộc khu vực miền Trung và miền Nam.

2.1.3 Đặc điểm về hình thức kinh doanh

Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành là một Công ty kinh doanh tổng hợp bao gồm nhiều mặt hàng, nhiều chủng loại khác nhau, chính vì lĩnh vực kinh doanh phong phú và sản phẩm đa dạng bởi vậy công ty lựa chọn phương án vừa

là nhà phân phối độc quyền cho các hãng sản xuất nổi tiếng, vừa bán buôn,vừa bán lẻ

Về hình thức là nhà phân phối độc quyền: Hiện nay Công ty là nhà phân

phối độc quyền của các hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới về các thiết bị công nghiệp cơ khí như: MITSUBISHI, KYOCERA, OSG, NACHI, JANIN

Hơn 7 năm qua công ty đã luôn nỗ lực hết mình trong việc tiêu thụ sản phẩm cũng như quảng bá hình ảnh và là nhà đại diện uy tín, lâu năm của các hãng sản xuất này

Về hình thức bán buôn: Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành có hai kho

hàng tại Tây Sơn và Định Công Công ty nhập các sản phẩm từ các công ty sản xuất trong và ngoài nước được dự trữ và quản lý tại đây Công ty sẽ phân phối hàng hóa đến các doanh nghiệp thương mại nhỏ, các đại lý, cửa hàng kinh doanh thiết bị công nghiệp cơ khí và xây dựng dân dụng mà chủ yếu trên địa bàn các

tỉnh miền Bắc

Về hình thức bán lẻ: Khác với một số công ty kinh doanh thương mại khác

Công ty Hà Thành không phát triển nhiều trung tâm, showroom hay cửa hàng bán lẻ mà Công ty lại xuất hàng trực tiếp tại kho, hàng hóa sẽ được vận chuyển

từ kho đến tận tay khách hàng cá nhân hay các công ty, xí nghiệp… thông thường khách hàng mua lẻ với số lượng nhỏ sẽ trực tiếp đến kho, còn với các đơn hàng mua lẻ lớn, công ty sẽ vận chuyển đến nơi khách hàng có nhu cầu Hình thức bán lẻ của công ty chủ yếu phát triển trên địa bàn Hà Nội, tại các tỉnh thành khác thì hạn chế hơn, Với những trường hợp đó Công ty sẽ giới thiệu để khách hàng đến các đại lý, cửa hàng hay công ty thương mại gần nhất để khách hàng tiện lợi hơn trong việc đi lại và vận chuyển

Bảng 2.1 Kết quả kinh doanh theo hình thức phân phối của công ty TNHH

Doanh thu

Tỷ trọng (%)

Doanh thu

Tỷ trọng (%)

Doanh thu

Tỷ trọng (%)Bán lẻ 23.766.210 16,02 28.436.449 18.55 28.644.909 17,86 18.733.009 12,33Bán

buôn 124.625.929 83,98 124.843.868 81.45 131.713.233 82,14 133.172.713 87,67

Tổng 148.392.139 100 153.280.317 100 160.358.142 100 151.905.722 100

Nguồn: Phòng Kinh doanh

Dựa vào bảng số liệu cho thấy sự chênh lệch rõ rệt giữa hình thức bán

buôn và bán lẻ khi mà doanh thu bán buôn luôn đạt trên 80% so với tổng doanh thu toàn Công ty Sự tăng giảm về cơ cấu này cũng không ổn định qua các năm, cụ thể năm 2010 tỷ trọng doanh thu về bán lẻ đạt 16,02 % sang năm 2011 tăng lên 18,55 % nhưng 2 năm tiếp theo lại có sự giảm xuống đáng kể, đến năm 2013 con số này là 12,33 % Về bán buôn thì ngược lại năm 2010 chiếm tỷ trọng là 83,98 % sang năm 2011 giảm xuống còn 81,45%

và 2 năm tiếp theo lại tăng lên rõ rệt, năm 2013 đạt mức cao nhất trong cả giai đoạn là 87,67% Nguyên nhân chủ yếu có sự chênh lệch này là do Công

ty chưa có đủ năng lực về tài chính để mở rộng thêm các trung tâm hay cửa hàng để phân phối bán lẻ ngoài ra nguồn nhân lực cũng còn nhiều hạn chế, hàng năm doanh thu mà công ty đạt được chủ yếu là nhờ vào hoạt động bán

Do số lượng kho hàng còn hạn chế và chỉ tập trung tại Hà Nội, bởi vậy hình thức bán lẻ chủ yếu tập trung tại Hà Nội còn ở các tỉnh thành khác chủ yếu

là hoạt động bán buôn, lượng bán lẻ là rất ít, thậm chí là không có, nếu có thì

khách hàng phải tự túc trong việc vận chuyển Với các tỉnh thành khác thì chủ yếu là khách hàng mua lẻ với số lượng lớn trên cơ sở mua buôn để kinh doanh theo các dạng cửa hàng nhỏ lẻ, hộ gia đình…ở các vùng xa trung tâm.

Sự chênh lệch giữa hai hình thức bán buôn và bán lẻ được thể hiện rõ hơn trong biểu đồ sau đây:

Đơn vị: 1000 đồng

Nguồn: Phòng Kinh doanh

Biểu đồ 2.1: Kết quả kinh doanh theo hình thức phân phối của Công ty

TNHH Kỹ thuật Hà Thành từ năm 2010-2013

2.1.4 Đặc điểm về đối tượng khách hàng

Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành chuyên cung cấp các sản phẩm kỹ thuật thuộc ngành công nghiệp cơ khí và xây dựng dân dụng cho khách hàng trong phạm vi cả nước chủ yếu là các tỉnh thuộc khu vực miền Bắc như: Hà Nội,Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang Do kinh doanh về hai lĩnh vực khác nhau bởi vậy Hà Thành kết hợp linh hoạt và năng động giữa dịch vụ là nhà đại diên độc quyền của

các hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới đồng thời là nhà bán buôn và kinh doanh sản phẩm trực tiếp tới tay người tiêu dùng Bởi vậy khách hàng của Công ty cũng chia làm hai loại đối tượng tách biệt Đối với sản phẩm cơ khí công nghiệp thì khách hàng chủ yếu là các công ty, nhà máy, xí nghiệp chuyên lắp đặt, thiết kế và sản xuất các thành phẩm phục vụ cho ngành sản xuất công nghiệp còn về sản phẩm xây dựng dân dụng thì chủ yếu là các tổ chức, cá nhân tiêu dùng với mục đích cá nhân như lắp đặt, hoàn thiện nhà ở, văn phòng, các tòa nhà chung cư, … Các khách hàng sẽ mua sản phẩm bằng nhiều hình thức khác nhau bao gồm: Mua hàng theo đơn đặt hàng, mua hàng qua mạng, mua hàng trực tiếp tại Công ty Tùy thuộc vào thỏa thuận, hợp đồng Công ty sẽ cung ứng đầy đủ về số lượng, chủng loại và giá cả cho từng đối tượng khách hàng Khách hàng có thể thanh toán bằng nhiều phương thức khác nhau như: thanh toán qua thẻ, thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt tại Công ty Đối với các đối tượng khách hàng xa thì chủ yếu thanh toàn bằng chuyển tiền qua tài khoản ngân hàng, công ty sẽ vân chuyển hàng hóa từ kho hàng của mình đến tận nơi khách hàng có nhu cầu.

2.2 Phân tích thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công

SƠ ĐỒ BỘ MÁY PHÒNG KINH DOANH

Phó Giám đốc kinh doanh là người chỉ đạo cao nhất đưa ra quyết định

có tầm chiến lược như: Lập và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh của Công

ty Thực hiện chính sách quản lý các thành viên trong việc thực hiện kế hoạch, phê duyệt và kiểm soát các hợp đồng bán hàng cấp Công ty theo quy định của Công ty…

Trưởng phòng kinh doanh gồm 2 người mỗi người phụ trách 1 lĩnh vực:

công nghiệp cơ khí và xây dựng dân dụng Là người điều hành mọi hoạt động phân phối như: thiết lập các khâu trung gian cho việc bán sản phẩm, phương thức phân phối, quy chế tiêu thụ, chính sách quản lý Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng, tổ chức các sự kiện quảng cáo, khuyến mãi, hay tham gia các hội

chợ triển lãm…

Là người tham mưu cho Phó Giám đốc ra các quyết định Chịu trách nhiệm quản lý việc thực hiện kế hoạch ở từng bộ phận kinh doanh đồng thời tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh để đưa ra đề xuất, kiến nghị lên cấp trên

Nhân viên kinh doanh là người thực hiện theo dõi, kiểm tra giám sát trực

TRƯỞNG PHÒNG

Kinh doanh thiết bị XDDD

TRƯỞNG PHÒNGKinh doanh thiết bị Cơ khí

NHÂN VIÊN

Kinh doanh thiết bị XDDD

NHÂN VIÊNKinh doanh thiết bị Cơ khiPGĐ kinh doanh

tiếp các khu vực thị trường Những nhân viên này cũng có trách nhiệm thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, phối hợp với các phòng ban khác trong công ty lên các phương án tiêu thụ sản phẩm, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm… những tác nghiệp trong phân phối như tiếp nhận, xử lý và thực hiện đơn đặt hàng trong đó những công việc được tiến hành như kiểm tra hợp đồng, kiểm tra tồn kho, kiểm tra tình hình thanh toán, xác nhận đơn hàng, tổ chức vận chuyển và giao hàng cho khách hàng…

Tóm lại phòng kinh doanh là trung tâm quản lý điều hành hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty cùng phối hợp với các phòng ban khác hoàn thành kế hoạch vì mục tiêu chung của Công ty

2.2.2 Thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành theo chiều rộng (Theo phạm vi địa lý)

Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành kinh doanh chủ yếu các mặt hàng thuộc lĩnh vực công nghiệp cơ khí và xây dựng dân dụng, cung cấp đến các tỉnh thuộc khu vực miền Bắc bao gồm: Hà Nội,Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang

Bảng 2.2 Phân bố số lượng trung gian bán buôn từ năm 2010 – 2013

Đơn vị: Trung gian bán buôn

Địa phương Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Nguồn: Phòng Kinh doanh

Qua bảng số liệu 2.2 cho thấy số lượng trung gian bán buôn có sự tăng lên

qua các năm, mặc dù đây chưa phải là mức tăng trưởng nhanh nhưng cũng phần nào nói lên được sự giữ vững ổn định của Công ty khi mà ngày càng nhiều công

ty, doanh nghiệp xâm nhập vào lĩnh vực ngành nghề kinh doanh như vậy, với mức giá cạnh tranh cao thì đây cũng là một trong những khó khăn mà Công ty gặp phải trong những năm gần đây Năm 2010 tổng số lượng trung gian bán buôn

là 21 đơn vị, năm 2011 tăng lên 24 đơn vị, đến năm 2012, 2013 con số này đã tăng lên là 27 đơn vị Nhìn chung thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty vẫn là

Hà Nội và Hải Phòng Số lượng nhà bán buôn ở hai khu vực này nhiều hơn so với các tỉnh khác và số lượng hàng hóa được tiêu thụ cũng lớn hơn hẳn so với các tỉnh còn lại

Bảng 2.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành

theo thị trường tiêu thụ

Đơn vị: 1000 đồng

Địa phương Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh (%)

11/10 12/11 13/12

Hà Nội 59.838.943 55.690.653 56.352.980 52.744.286 93,07 101,19 93,60Thái Nguyên 12.360.473 13.677.758 14.431.875 12.206.583 110,66 105,51 84,58Hưng Yên 5.834.325 8.077.681 9.752.840 8.100.991 138,45 120,74 83,06Hải Dương 10.537.499 10.577.742 8.674.856 9.458.892 100,38 82,01 109,04Hải Phòng 28.187.647 28.367.180 31.903.569 29.219.908 100,64 112,47 91,59Quảng Ninh 12.206.582 11.069.710 14.425.673 13.611.672 90,69 130,32 94,36Bắc Ninh 11.268.409 13.910.262 11.545.377 14.222.788 123,44 83,00 123,19Bắc Giang 5.859.848 8.615.605 10.567.408 9.367.886 147,03 122,65 88,65Khác 2.298.413 3.293.726 2.703.564 2.972.716 143,30 82,08 109,96

Nguồn: Phòng Kinh doanh

Qua bảng số liệu 2.3 cho thấy hầu hết doanh thu của Công ty tại các tỉnh đều có sự biến động qua các năm Các tỉnh có tốc độ tăng nhanh như: Năm 2011 Hưng Yên tăng 38,45% tương ứng với 2.243.356 nghìn đồng, Bắc Giang tăng 47,03% tương ứng 2.755.757 nghìn đồng so với năm 2010 Năm 2012 Hưng Yên tăng 20,74% tương ứng 1.951.803 nghìn đồng, Bắc Giang tăng 22,65% tương ứng 1.951.803 nghìn đồng, Quảng Ninh tăng 30,32 % tương ứng 3.355.963

nghìn đồng so với năm 2011 Tuy nhiên năm 2011 doanh thu tại Hà Nội lại giảm xuống mạnh với tỉ lệ là 6,93% tương ứng là 4.148.290 nghìn đồng Mặc dù doanh thu tại Hà Nội giảm xuống nhưng Hà Nội vẫn luôn là thị trường tiêu thụ chính của Công ty, luôn chiếm trên 35% tổng doanh thu của toàn Công ty Năm

2012 doanh thu các tỉnh có sự giảm mạnh nhất là Bắc Ninh giảm 17% tương ứng 2.364.885 nghìn đồng và Hải Dương giảm 17,99% tương ứng 1.902.886 nghìn đồng Năm 2013 được đánh giá là một năm kinh tế buồn và Hà Thành cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng đó Đa số doanh thu của các tỉnh đều giảm xuống rõ rệt, trong đó Hà Nội giảm 6,4 % tương ứng 3.608.694 nghìn đồng, Hải Phòng giảm 2.683.661 nghìn đồng ứng với 8,41 % so với năm 2012 các tỉnh như Thái Nguyên, Hưng Yên, Quảng Ninh, Bắc Giang đều giảm Tuy nhiên Hải Dương và Bắc Ninh lại có sự tăng lên rất đáng kể khi mà năm 2012 hai tỉnh này lại có sự giảm xuống mạnh nhất, cụ thể là Hải Dương tăng 9,04 % tương ứng 784.036 nghìn đồng, Bắc Ninh tăng 23,19% tương ứng 2.677.411 nghìn đồng Nguyên nhân chủ yếu có sự tăng giảm mạnh này là do cuộc khủng hoảng kinh tế kéo dài đến năm 2013 và làm ảnh hưởng đến nhiều doanh nghiệp trong cả nước trong đó có Hà Thành

Đơn vị: 1000 đồng

Nguồn: Phòng Kinh doanh

Biểu đồ 2.2 So sánh doanh thu giữa các thị trường tiêu thụ từ năm 2010- 2013