Tổng quan về công ty kim khí Hà Nội

Đề tài : Tổng quan về công ty kim khí Hà Nội

mở đầu

Sau 3 năm học tập và rèn luyện tại trờng ĐH KTQD và lần đầu tiên đợctrực tiếp tiếp xúc với một doanh nghiệp lớn nh công ty Kim khí Hà Nội, đây làcơ hội để em đợc đem những kiến thức mà các thầy cô giáo đã trang bị chotrong những năm qua để áp dụng vào thực tế Là cơ hội để kiểm tra lại nhữngkiến thức của mình Sau gần 2 tháng thực tập nghiêm túc và có trách nhiệm tạiCông ty kim khí Hà Nội em đã hoàn thành xong bản báo cáo thực tập tổng hợp

Do thời gian và những kiến thức có hạn nên bản báo cáo thực tập này chắc chắncòn có nhiều hạn chế và thiếu sót

Qua đây cho em cám ơn TS Vũ Minh Trai và tập thể cán bộ công nhân

viên Phòng Kế hoạch Kinh doanh và các phòng ban khác đã tận tình chỉ bảogiúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo thực tập này

Hà Nội, ngày 10 tháng 10 năm 2002

A-: Tìm hiểu tổng hợp

nội

1 Sự ra đời của công ty.

Công ty kim khí Hà Nội đợc thành lập ngày 1-7-1961 theo quyết địnhthành lập chi cục kim khí Hà nội trực thuộc cục kim khí thiết bị, thuộc tổng cụcvật t Năm 1970 thành lập công ty kim khí Hà nội thuộc tổng công ty kim khítheo quyết định số 379-KK Từ năm 1980-1982 Công ty trực thuộc liên hiệpcung ứng vật t khu vực I Năm 1983 đổi tên thành Công ty kim khí, trực thuộcLiên hiệp xuất nhập khẩu vật t Từ năm 1985-1992 là công ty kim khí Hà Nộitrực thuộc Tổng công ty kim khí, Bộ vật t

2 Cơ quan chủ quản và các đơn vị quản lý:

Công ty kim khí Hà Nội đựơc thành lập lại theo quyết định số 559/tm-QĐ,ngày 28/5/1993 của Bộ thơng mại và du lịch Công ty là một trong những đơn vịdoanh trực thuộc Tổng công ty kim khí,Bộ thơng mại và Du lịch, đến năm 195thì công ty trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, Trụ sở hiện nay của công tytại D2 Tôn Thất Tùng - Đống Đa _ Hà Nội

Công ty kim khí Hà nội có chức năng: “ Tổ chức kinh doanh cung ứng cácloại kim khí theo chỉ tiêu kế hoạch nhà nớc và theo hợp đồng kinh tế nhằm phục

vụ có hiệu quả các nhu cầu kinh tế, an ninh quốc phòng, và các hoạt động vănhoá xã hội của nền kinh tế quốc dân, trên địa bàn của tổng công ty phân công

và theo đúng chế độ chính sách của nhà nớc, thống nhất quản lý những côngviệc kĩ thuật, nghiệp vụ ngành hàng ở đơn vị theo sự chỉ đạo thống nhất củacông ty ”

Công ty kim khí Hà Nội có nhiệm vụ mua bán bảo quản, quản lý kim khí,tiến hành sản xuất và các hoạt động dịch vụ phục vụ các nhu cầu về kim khí chocác đơn vị tiêu dùng và sản xuất thuộc địa bàn Hà Nội và trong cả nớc Cụ thểCông ty có trách nhiệm xác định và tổng hợp nhu cầu kim khí trên địa bàn Hà

nội, điều tra, xác định và đề xuất với công ty trong việc khai thác nguồn kimkhí Trực tiếp bán kim khí cho các nhu cầu của các đơn vị trung ơng đóng trên

địa bàn Hà nội Ngoài ra công ty còn có nhiệp vụ điều chuyển kim khí cho cáccông ty vật t khai thác nh Hải Phòng, Đà Nẵng, Bắc Thái Bên cạnh đó, công

ty còn chịu trách nhiệm dự trữ vật t đặc biệt cho công ty

3 Sự thay đổi, bổ sung các sản phẩm dịch vụ chủ yếu

Công ty kim khí Hà nội chuyên kinh doanh tất cả các mặt hàng vật t kimkhí nh kim loại màu, thép tấm lá U, T, L và cá loại thép xây dựng Nhìnchung các sản phẩm của công ty kim khí Hà nội là ổn định, ít thay đổi cơ cấumặt hàng Trong vòng hai năm tới có thể bổ sung thêm sản phẩm tấm lợp kimloại tự sản xuất để cạnh tranh với sản phẩm tấm lợp liên doanh hiện nay nh tấmlợp UTC, tấm lợp OLYMPIC vv

4 Các hoạt động liên doanh liên kết:

Công ty kim khí Hà nội là một công ty có vốn 100% của nhà nớc, do nhànớc quản lý, và thực hiện mọi hoạt động sản xuất kinh doanh theo sự chỉ đạocủa nhà nớc, nó hoạt động gần nh độc lập, hầu nh không liên doanh, liên kết dơíbất cứ hình thức nào

II Công tác tổ chức nhân sự.

Để thực hiện đợc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh nói trên, công ty kim khí

Hà nội có một đội ngũ, cán bộ công nhân viên khá đông đảo, theo quyết định176/HĐBT về sắo xếp lại lao động, công ty đã và đang hoàn thiện bộ máy tổchức cho nhày càng gọn nhẹ và hiệu quả hơn

Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty: 320 ngời

Trong đó:

- Lao động biên chế: 206 ngời ( chiếm 64,5% )

- Lao động hợp đồng 114 ngời ( chiếm 35,5 % )

Trình độ nghiệp vụ:

- Đại học: 34 ngời ( chgiếm 10,6% )

-Trung cấp: 83 ngời ( chiếm 25,8% )

Biên chế lao động các bộ phận:

- Văn phòng: 41 ngời ( chiếm 12,8% )

- 2 xí nghiệp sản xuất: 77 ngời ( Chiếm 24 % )

- 2 xí nghiệp kinh doanh 25 ngời ( chiếm 7,8 % )

- 2 kho tàng 68 Ngời ( chiếm 21,4% )

- 28 cửa hàng bán lẻ 128 ngời (chiếm 40% )

Trong cơ cấu tổ chức của công ty, đứng đầu là giám đốc, trợ giúp côngviệc cho giám đốc có hai phó giám đốc, một phó giám đốc phụ trách về tàichính, một phó giám đốc phụ trách về kinh doanh,và các phòng ban khác, chứcnăng, nhiệm vụ cụ thể nh sau:

Giám đốc: Do hội đồng quản trị công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen

th-ởng kỷ luật theo đề nghị của tổng giám đốc công ty Giám đốc là ngời đại diệnpháp nhân của công ty, Giám đốc là ngời có quyền điều hành cao nhất trongcông ty

Phó Giám đốc: Do tổng giám đốc công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen

thởng, kỷ luật theo đề nghị của giám đốc công ty sau khi đợc hội đồng quản trịtổng công ty thông qua Phó giám đốc là ngời giúp giám đốc và chịu tráchnhiệm trớc giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc phân công hoặc những côngviệc đợc giám đốc uỷ quyền

Kế toán trởng: Do tổng giám đốc công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen

thởng, kỷ luật theo đề nghị của giám đốc công ty sau khi đợc hội đồng quản trịTổng công ty thông qua.Kể toán trởng là ngời giúp giám đốc công ty thực hiệncông tác tài chính kế toán, thống kê của công ty, có các quyền và nhiệm vụ theoquy định của pháp luật hiện hành

Các phòng chuyên môn nghiệp vụ của công ty có chức năng tham mu,giúp việc giám đốc trong quản lý, điều hành công việc.

Bộ phận nghiệp vụ vủa công ty bao gồm bốn phòng ban:

• Phòng tổ chức hành chính: có chức năng giúp giám đốc về mô hình cơ cấu

tổ chức bộ máy kinh doanh cuả công ty nhằm phát huy cao nhất năng lựccủa các đơn vị ( quyết định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, cơ cấu, tổchức, phơng thức hoạt động, mối quan hệ công tác ) Giúp giám đốc quản

lý cán bộ công nhân viên về các vấn đề thuộc chủ trơng, tiêu chuẩn, nhậnxét, quy hoạch, điều động và các chính sách của ngời lao động ( nâng l-

ơng,khen thởng, đào tạo, bồi dỡng, bảo hiểm xã hội ) Xây dựng mức chiphí tiền lơng của công ty và các đơn vị trực thuộc Khuyến khích các địnhmức và khoán có thởng, nghiên cứu các hình thức tổ chức lao động thíchhợp Thực hiện hớng dẫn công tác an toàn lao động và chăm lo phục vụ quản

lý hành chính quản trị văn phòng ở công ty do sát nhập phòng thanh tra bảo

vệ vào phòng tổ hác hành chính nên phòng tổ chức hành chính có chức nănggiúp giám đốc thực hiện hoạt động thanh tra kinh tế về các hoạt động kinhdoanh sản xuất của công ty Hớng dẫn quy trình, tổ chức lực lợng bảo vệ tàisản, hàng hoá kho tàng, chống thất thoát vật t, kiểm tra hoạt động mua bán,giữ gìn trật tự an ninh nói chung, đảm bảo công tác phòng chống cháy nổ,trực tiếp bảo vệ an toàn cho văn phòng cơ quan

• Phòng kế hoạch- Kinh doanh: Có chức năng giúp giám đốc xây dựng và

triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh phát triển dài hạn và kế hoạch hàngnăm theo phơng hớng mục tiêu kế hoạch của nhà nớc và nhu cầu thị trờng Xác

định nhu cầu tiêu dùng kim khí, điều tra khai thác nguồn hàng kim khí nhậpkhẩu và có sẵn trong nền kinh tế quốc dân ( nơi sản xuất, tồn kho, xã hội ).Lập kế hoạch mua bán vật t , tổ chức tiếp nhận và vận chuyển, giao nhận vớicác đầu mối.Giúp giám đốc xây dựng kế hoạc cân đối kim khí, nắm chắc lực l-ợng hàng hoá hiện có, quy cỡ các loại hàng hoá để lên kế hoạch lu chuyển sátvới tình hình thực tế, đảm bảo mọi nhu cầu tiêu dung trong nhân dân, giao kế

hoạch sản xuất kinh doanh tới các đơn vị của công ty Thực hiện liên doanh liênkết về đầu t và kinh doanh sản xuất các mặt hàng kim khí.

• Phòng tài chính kế toán: Có chức năng thực hiện ghi chép bằng con số

tài sản, hàng hoá và thời gian lao động dới hình thức giá trị và xử lý dữ liệugiúp giám đốc giám sát, quản lý, kiểm tra tình hình vận động của tài sản hànghoá của công ty và kết quả hoạt động kinh doanh, từ đó lựa chọn các phơng ánkinh doanh phù hợp với cơ chế thị trờng Thực hiện tính toán đảm bảo vốn và tổchức sử dụng vốn gắn liền với trách nhiệm bảo toàn, phát triển và nâng caohiệu quả sử dụng vốn Tính toán và trích nộp đầy đủ, kịp thời các khoản nộpngân sách, nộp cấp trên và lập quỹ công ty, thanh toán đúng hạn các khoản vàcông nợ phải thu, phải trả Lập quyết toán của đơn vị theo định kì, hớng dẫn và

tổ chức kiểm tra các đơn vị của công ty về các chế độ, thể lệ tài chính, kê toán

và các thông tin kinh tế của công ty

• Phòng thị trờng xuất nhập khẩu: Có chức năng nắm bắt khả năng sản

xuất, nhu cầu tiêu thụ của thị trờng trong và ngoài nớc Tìm hiểu và tiếp cận thịtrờng để tìm ra những thị trờng trọng điểm thích hợp, phù hợp với tiềm năng vàmục tiêu của công ty để từ đó tìm ra và nắm bắt đợc thời cơ hấp dẫn, đồng thờixây dựng chiến lợc maketing hỗn hợp và phù hợp với chiến lợc phát triển củacông ty để cải tiến tổ chức và kinh doanh sản xuất nhằm thoả mãn một cách tốtnhất nhu cầu của thị trờng

• Bộ phận kinh đoanh sản xuất: Bao gồm hai cửa hàng kinh danh kim

khí làm nhiệm vụ tiếp nhận, vận chuyển vật t tại các đầu mối, bảo quản vật t vàbán hàng cho các đơn vị có nhu cầu Ngoài ra công ty còn có hai xí nghiệp khaithác vật t để làm tăng thêm nguồn hàng phục vụ sản xuất và kinh doanh.Bêncạnh đó là xởng sản xuất gia công chế biến kim khí nhằm đáp ứng cho nhu cầutiêu dùng của các đơn vị cũng nh tận dụng khả năng khai thác nguồn vật t phếliệu tồn đọng Hoạt động rộng khắp trên địa bàn thành phố Hà Nội là 28 cửahàng có nhiệm vụ bán lẻ kim khí cho các đơn vị, cá nhân có nhu cầu

Công ty có đặc điểm hoạt động nh sau:

- Kinh doanh kim khí, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của ngànhthép.

- Tổ chức sản xuất, gia công (hoặc liên doanh liên kết với các đơn vị kinh

tế trong và ngoài nớc) Để sản xuất các sản phẩm bằng thép

- Kinh doanh các dịch vụ về giao nhận, vận chuyển, kho bãi, nhà xởng,cho thuê văn phòng, các hoạt động phụ trợ phục vụ sản xuất kinh doanh và cácdịch vụ, đại lý, kí gửi các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của công ty.Nhìn chung, hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là hoạt động thơngmại: Nhập các nguyên liệu thép thô từ nớc ngoài về rồi chế biến thành các sảnphẩm thép sau đó bán lại trong nớc và xuất khẩu trở lại ra nớc ngoài

M¹ng líi cöa hµng b¸n lÎ kim khÝ kh¾p néi, ngo¹i thµnh

Sơ đồ cơ cấu tố chức của công ty kim khí Hà nội

2- Quan hệ tổ chức quản lý của doanh nghiệp với cơ quan chủ quản:

 Đối với cơ quan quản lý nhà nớc: Công ty chịu sự chi phối về:

- Thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm,các quy định về bảo vệ tài nguyên, môi trờng, các quy định về quan hệ đốingoại, xuất nhập khẩu

- Đảm bảo các quyền lợi và nghĩa vụ đối với ngời lao động trong công tytheo quy định của pháp luật

- Tuân thủ chế độ tài chính kế toán, thuế, tổ chức bộ máy hạch toán kếtoán, chế độ kiểm toán

- Chịu sự thanh tra, giám sát của các cơ quan nhà nớc về những lĩnh vựcthuộc chức năng đã đợc pháp luật quy định cho các cơ quan đó

pgđ k.doanh ddoanh

x.nghiệp k.doanh k.thác v.tư

x.nghiệp g.công k.thác v.tư

c.hàng k.khí số ii

đức giang

- Công ty có quyền đề xuất, kiến nghị với các cơ quan chức năng nhà nớc

về cơ chế chính sách và các vấn đề liên quan đến các nội dung trên

 Mối quan hệ với tổng công ty:

Mối quan hệ giữa tổng công ty và công ty là mối quan hệ giữa cấp trên vàcấp dới, giữa đơn vị thành viên hạch toán độc lập với tổng công ty, công ty chịu

sự chỉ đạo trực tiếp, toàn diện của tổng công ty theo quy định trong điều lệ củatổng công ty

Công ty có trách nhiệm

 Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh danh hàng năm do tổng cong ty giao,Thực hiện quy hoạch, định hớng phát triển công ty trong tổng thể quyhoạch, chiến lợc phát triển của nghành

 chấp hành các quy định về tổ chức, cán bộ, chế độ tài chính, tín dụng cácchế độ về kế toán, thống kê,quy định về kinh doanh, xuất nhập khẩu

 Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, tài sản, cơ sở vật chất và cácnguồn lực đợc Nhà nớc và Tổng công ty giao, bảo toàn và phát triển cácnguồn lực đó

 Chịu sự kiểm tra, thanh tra, giám sát các hoạt dộng sản xuất kinh doanh

và chấp hành chế độ chính sách của nhà nớc và sự chỉ đạo của công ty

 Công ty đợc quyền đề xuất các kiến nghị, giải pháp và các nội dung khác

có liên quan đên hoạt động của công ty Đợc hởng các chế độ trợ cấp, trợgiá theo quy định của nhà nớc và tổng công ty

 Mối quan hệ với các thành viên khác trong Tổng công ty: Là mốiquan hệ bình đẳng, hợp tác vì lợi ích chung của tổng công ty vàmỗi đơn vị trên cơ sở chế độ chính sách của nhà nớc và sự diềuhành của công ty

 Đối với chính quyền địa phơng, công ty chịu sự quản lý về hànhchính và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ với hội đồng nhân dân và

uỷ ban nhân dân theo quy định của pháp luật

III Chiến lợc và kế hoạch kinh doanh

1 Thị trờng của công ty kim khí Hà Nội

Từ khi thành lập (1/6/1961) công ty kim khí Hà Nội luôn luôn là một trongnhững công ty lớn nhất của ngành kim khí tuy có sự thay đổi cơ quan quản lýcấp trên nhng Công ty vẫn giữ chức năng chuyên kinh doanh kim khí với độingũ cán bộ công nhân lành nghề, có trình độ cao với cơ sở vật chất kĩ thuật lớnhiện đại phù hợp với hoạt động kinh danh mặt hàng kim khí

Trớc những năm 1990, hoạt động của công ty vẫn còn mang hình thức baocấp, nguồn hàng đợc tổng công ty giao kế hoạch nhập từ các công ty đầu mốitrong ngành và bán theo chỉ tiêu kế hoạch nhà nớc giao, công ty chỉ hởng chiếtkhấu Nhìn chung toàn kế hoạch nhập – xuất – dự trữ đã đợc Tổng công tycân đối tổng thể Bớc sang năm 1990, khi công ty đợc nhà nớc giao quyền tựchủ sản xuất kinh doanh, công ty đã chuyển hớng hoạt động kinh doanh củamình theo cơ chế thị trờng, xây dựng các biện pháp bảo đảm kế hoạch sản xuấtkinh doanh

Hiện nay sản xuất phát triển thì nhu cầu về kim khí lại càng lớn, do đókhối lợng kim khí nhập về ngày càng tăng từ năm 1998 đến năm 2000, công tykim khí Hà nội dã nhập về 1661.970 tấn, trong đó năm 2000 tăng 59,8% so vớinăm 1998 và tăng so với năm 1999 là 16,49 %, năm 2001 tăng 81,1 % so vớinăm 2000 Tốc độ tăng nhập khẩu kim khí đợc thể hiện ở dới bảng sau

Biểu tốc độ tăng nhập khẩu kim khí

2001 118.080 81,1

Nguồn: công ty kim khí Hà Nội

Những năm bao cấp trớc đây phần lớn hàng kim khí phải nhập ngoại nêncác hoạt động kinh doanh của ngành kim khí chịu ảnh hởng lớn về nguồn hàngtức là các thị trờng nớc ngoài, đặc biệt là Liên Xô cũ, hàng năm cung cấp cho tamột khối lợng lớn các mặt hàng kim khí Do từ năm 1991 đến nay, phía Liên Xôgặp nhiều khó khăn Mặt khác việc nắm bắt nhu cầu cha chính xác Điều nàydẫn đến các mặt hàng đa về nhiều nhng bán chậm, có loại nhập về ít, không đủcho nhu cầu sử dụng, gây nên tình trạng khan hiếm, mất ổn định của thị trờng

Nớc ta và các nớc bạn chuyển sang hệ thống thanh toán mới bằng đồngtiền có khả năng chuyển đổi và xuất bao nhiêu thì cũng nhập về bấy nhiêu chứkhông còn cảnh xuất một nhập về ba, bốn nh trớc đây Bên cạnh đó, ta mở rộnghợp tác với nhiều quốc gia trong lĩnh vực xuất nhập khẩu kim khí nh: HànQuốc, Đài loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, úc, CHLB Đức, Mỹ Canada khả năngnhập khẩu phụ thuộc vào khả năng xuất khẩu và lợng ngoại tệ mà ta có đựơc.Trong tình hình này, việc tạo ra nguồn vật t kim khí là rất khó khăn Đa phần vật

t kim khí đều phải nhập nhng lợng ngoại tệ mà ta có đợc là rất hạn chế

Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trờng, các nhà sản xuất nói chung

đều gặp khó khăn Nhu cầu kim khí nói chung thay đổi về lợng, quy cách chủngloại và giá cả ( điển hình vào năm 1999, 2000 ) Vì vậy tình hình kinh doanhkim khí của các doanh nghiệp cũng bị ảnh hởng theo về nguồn vẫn do công tynhập và phân phối

Trong tình hình diễn biến sôi động của thị trờng, thị trờng của công ty kimkhí Hà Nội đã và đang chịu ảnh hởng rất lớn của xu hớng chung của thị trờngvật t hiên nay đó là:

Một là: Thị trờng đang có bớc chuyển biến quan trọng từ chỗ một cách

hình thành áp đặt duy trì và chịu tác động bằng biện pháp hành chính là chủyếu đến chỗ đợc tôn trọng nh một chủ thể khách quan, chịu tác động của cácbiện pháp kinh tế chủ yếu

Hai là: Thị trờng vật t không còn là thị trờng của ngời bán mà là thị

tr-ờng của ngời mua Mặc dù trên thị trtr-ờng, một số nghành hàng vẫn do nhà nớc

độc quyền nhng không đáng kể trong khi đó nhiều nghành hàng khác lại có sựtham gia của các thành phần kinh tế

Ba là: Thị trờng vật t trong nớc không còn phụ thuộc nhiềuvào thị trờngnớc ngoài Hiện naykim khí và một số vật t quan trọng khác nh xăng dầu, phân

đạm hoá chất đa phần vẫn phải nhập khẩu

Bốn là: Điều tiết vĩ mô của nhà nớc về thị trờng này còn kém và nhiềulúng túng vì vậy diễn biến thị trờng còn nhiều phức tạp, khó đoán trớc đợc

Hệ thống thông tin về thị trờng không đủ, không cập nhật và sai lệch nhiều

Năm là: Dự trữ vật t trong nền kinh tế Quốc dân rất mỏng, sức huy động

không cao dự trữ vật t ở nớc ta do kế hoạch xâydựng cha khoa học và chínhxác, nguồn vốn danh cho dự trữ còn ít, thêm vào đó là sự tổ chức và quản lýhần dự trữ còn buông lỏng nên thiếu hụt về lợng, cơ cấu không hợp lý và khảnăng động viên khi có biến động không cao

Sáu là: Hệ thống công cụ pháp luật làm cơ sở định hớng và tổ chức quản

lý kinh doanh thơng mại của nớc ta cha hoàn thiện Hệ thống công cụ này cần

đợc xây dựng đồng bộ và thực hiện nghiêm chỉnh

Thị trờng vật t với những xu thế trên đã tác động tới hoạt động kinh doanhcủa nghành kim khí nói chung và công ty kim khí Hà nội nói riêng

Hiện nay cùng với chúnh sách mới về nhập khẩu của nhà nớc, các đơn vị,các tổ chức kinh tế ngoài nghành kim khí cũng tham gia kinh doanh trên thị tr-ờng kim khí, có trờng hợp đợc miễn giảm thuế, hàng đổi hàng hoặc bán trảchậm Nên các doanh nghiệp này không phải kinh doanh để kiếm lợi nhuận trênthị trờng kim khí mà thực chất thông qua việc nhập khẩu thép theo phơng thứctrả chậm về bán tại thị trờng Việt Nam để lấy vốn kinh doanh trong các lĩnhvực khác, do đó các doanh nghiệp này chỉ tập trung một vài loại thép xây dựngthông dụng nh thép tròn 6mm, thép xoắn và các loại thép góc nhỏ là các loại

hàng có thể bán nhanh với số lợng lớn để lấy vốn Vì vậy họ có thể bàn dới giánhập khẩu bán lỗ, bán phá giá) khi cần vốn.

Bên cạnh đó một số liên doanh có vốn đâu t ở nớc ngoài đã lợi dụng chínhsách u đãi của ta về việc miễn giảm thuế trong nhập khẩu sắt thép phục vụ nhucầu xây dựng cơ bản nên đã nhập ồ ạt một khối lợng kim khí rất lớn vợt quá hẳnnhu cầu xây dựng cơ bản và mang bán ra trên thị trờng để kiếm lời

Chính những điêù đó đã tạo nên sự bất ổn định trên thị trờng gây ra nhữngcơn sốt giả tạo làm thiệt hị cho các doanh nghiệp chuyên kinh doanh kim khí,trong đó có công ty kim khí Hà Nội cũng chịu sự tác động trên

Hiện nay qua tình hình thực hiện kế hoạch năm 2001 công ty nhận thấytình hình thị trờng thép nhìn chung diễn biến không thuận lợi, giá giảm liên tục

do các đơn vị ngoài nghành nhập khẩu về nhiều giá chào hàng của nớc ngoàicũng giảm vì đứng ở mức thấp, trong khi đó thép sản xuất trong nớc vẫn khókhăn về tiêu thụ do tâm lý a chuộng hàn ngoại vẫn còn phổ biến và chủng loạitheo nội địa vẫn cha đa dạng, mới chỉ ở một số quy cỡ của thép xây dựng

Theo ớc tính, thị phần của công ty kim khí Hà Nội hiện là vào khoảng trên

30 %, điều này khăng định sự mất dần vai trò chủ đạo của công ty trên thị trờngcủa công ty kim khí nói chung và trên thị trờng Hà Nội nói riêng

Bảng số liệu dới đây phần nào minh hoạ đợc thực trạng đó.

Nguồn: Công ty kim khí Hà Nội

Cơ cấu mặt hàng của công ty kim khí Hà Nội: Trong những năm gần

đây, khi đất nớc đang trong thời kì phát triển tốc độ xây dựng đô thị hoá tăng,

đặc biệt là tốc độ xây dựng tại Hà nội phát triển mạnh nên nhu cầu kim khí sătthép tăng Do đó, để phát triển kinh doanh thích ứng với thị trờng công ty đãtiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trờng nhăm đa ra những sản phẩm phùhợp với nhu cầu của thị trờng Sau đây là cơ cấu mặt hàng của công ty trongnhững năm gần đây

Cơ cấu mặt hàng của công ty trong những năm gần đây

Nguồn: Công ty kim khí Hà Nội

Qua bảng số liệu ta thấy qua ba năm phôi thép bán đợc nhiều nhất Năm

2000 bán đợc 27.217 tấn tăng 1,03 lần so với năm 1999 năm 2001 đạt 41.038tấn tăng 1,24 lần so với năm 2000 trong khi thép lá năm 2000 đạt 22.356 tấngiảm 0,722 lần so với năm 1999, sở dĩ nh vậy là vì do nhu cầu của thép lá giảm

và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng nhng đến năm 2001 đạt 48.280 tấn tăng2,16 lần so với năm 2000, còn thép năm 2000 tấm năm 2000 tăng 2,3 lần so vớinăm 1999 nhng năm 2001 lại giảm 0,68 lần so với năm 2000 thép xây dựng thìcũng giống nh thép tấm năm 2000 tăng 2,5 lần so với năm 1999 song năm2001lại giảm 0,6 lần so với năm 2000 Tóm lại trong mấy năm gần đây phôithép vẫn là mặt hàng bán đợc với lớn nhất vì phôi thép có thể sản xuất ra nhiềuloại thép khác nh thép cuộn, thép hình …

3- Các loại chiến lợc, kế hoạch, đã đang và sẽ đợc quan tâm.

 những chủ trơng, nguyên tắc, quan điểm và mục tiêu của công ty.

và điều tiết thị trờng kim khí, đồng thời duy trì đợc sự phát triển vốn sở hữu.

Nguyên tắc:

Tạo điều kiện cho các đơn vị lu thông tiếp cận thị trờng trực tiếp và duy trìquyền chủ động của các đơn vị trong mọi hoạt đông kinh doanh của mình.Cải thiện mối quan hệ của các đơn vị lu thông với các đơn vị sản xuất củacông ty và giữa các đơn vị lu thông với thị trờng tiêu thụ thép

- Thị phần của các đợn vị không trồng lẫn nhau và không cạnh tranh lẫnnhau

- Có khả năng mở rộng thị trờng và phát triển đợc thị phần và cơ cấu mặthàng