9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 6 doc

Vađ cho duđ coâ hay khöng trûơcgiaâc cuông nhû tñnh cíín troơng thò nhûông ngûúđi thađnh cöng víînhiïíu ặúơc sûâc maơnh quýìn nùng cuêa gen kinh doanh.Trûúâc ăíy, ăiïìu nađy ặúơc lyâ gia

Ai cuông biïịt thöng minh khöng díîn ăïịn sûơ giađu sang, vònïịu thïị thò caâc giaâo sû ăaơi hoơc ăïìu trúê thađnh triïơu phuâ caê.Thûúđng coâ ăiïìu gò ăoâ húi kyđ diïơu khi möơt nhađ kinh doanh roôrađng khöng tađi gioêi hún nhûông nhađ kinh doanh khaâc böîngtrúê nïn giađu coâ Sûơ giađu coâ cuông khöng thïí ặúơc giaêi thñchbùìng möơt quaâ trònh lao ăöơng cíơt lûơc búêi leô coâ nhûông ngûúđi lađmviïơc chùm chó caê ăúđi nhûng cuông khöng khaâ giaê, cuông nhûkhöng thïí coi ăoâ lađ kïịt quaê cuêa sûơ may mùưn vò mùơc duđ maymùưn hay cú höơi lađ möơt ýịu töị quan troơng nhûng chuâng chó lađmöơt khaâi niïơm trûđu tûúơng khöng thïí giaêi thñch hay gíy aênhhûúêng ặúơc.

Cíu traê lúđi nùìm trong caâc gen kinh doanh maơnh meô Mùơc duđchuâng ta thûúđng nghô rùìng ăoâ lađ do may mùưn, nhûng víîn coâmöơt sûơ khaâc biïơt chñnh ýịu giûôa nhûông ngûúđi “siïu” thađnhcöng vađ nhûông ngûúđi cođn laơi Vađ cho duđ coâ hay khöng trûơcgiaâc cuông nhû tñnh cíín troơng thò nhûông ngûúđi thađnh cöng víînhiïíu ặúơc sûâc maơnh quýìn nùng cuêa gen kinh doanh.Trûúâc ăíy, ăiïìu nađy ặúơc lyâ giaêi chuê ýịu dûơa vađo trûơc giaâc.Ngađy nay, bùìng viïơc giaêi maô tñnh khoa hoơc cuêa sûơ thađnh cöng,chuâng ta coâ thïí sùưp ăùơt quaâ trònh díîn ăïịn thađnh cöng möơtcaâch chuê ăöơng hún

Vò sao caâc giaêng viïn ngûô vùn ăaơi hoơc vöịn lađ nhûông sinhviïn gioêi laơi kiïịm ặúơc ñt hún nhûông 16 líìn caâc baơn cuđngtrang lûâa vúâi hoơ vöịn lađ nhûông ngûúđi keâm thöng minh hún,nhûông ngûúđi thûúđng choơn caâc nghïì vïì ăíìu tû ngín hađng haykinh doanh tû baên ăíìy ruêi ro? Lúđi giaêi thñch thíơt ăún giaên:ăíìu tû ngín hađng hay kinh doanh tû baên ruêi ro coâ gen kinhdoanh maơnh meô tröơi hún

Möơt vađi gen kinh doanh toê ra tröơi hún nhûông ýịu töị khaâc

Ăoâ lađ ýịu töị nađo? Ăoâ lađ nhûông ýịu töị coâ böơi söị taơo ra cuêa caêicao hún Ngay sau ăíy, chuâng ta seô cuđng tòm hiïíu vađ ắnhlûúơng nhûông ýịu töị nađy möơt caâch khaâch quan.

Lađm thïị nađo ăïí chuýín ăöíi tađi nùng thađnh cuêa caêi?

Tađi nùng chuýín ăöíi thađnh cuêa caêi khi gùơp ặúơc nhûông genkinh doanh quýìn nùng vađ nhûông ýịu töị nađy sûê duơng tađinùng vađo caâc muơc ăñch cuêa chuâng

Nhoâm ngûúđi nađo ăaâng ăïí ta mùơc caê hún: nhoâm caâ nhín tađinùng hay nhoâm caâ nhín vuơn vùơt? Haôy tham khaêo vađi con söịsau ăïí baơn coâ thïí ruât ra ặúơc kïịt luíơn cho mònh

Giaê sûê trong möơt nhoâm cuđng lađm viïơc nhû nhau, söị ñt ngûúđitađi gioêi coâ thûúng söị kyô nùng lađ 120 vađ söị nhiïìu nhûông ngûúđivuơn vùơt cođn laơi lađ möơt trïn 80 Ăïí thu huât nhín tađi, giaê sûêchuâng ta phaêi traê khöng nhûông hún 50% mađ coâ khi ăïịn 70%cho giaâ trõ cuêa hoơ Chuâng ta cuông giaê ắnh rùìng caâ nhín tađigioêi vađ caâ nhín vuơn vùơt ăïìu tñch cûơc lađm viïơc nhû nhau.Trong möơt chûđng mûơc nađo ăoâ, ăöơng cú thuâc ăííy lađm viïơc vađsûơ cín bùìng nùng lûơc giûôa caâc thađnh viïn trong nhoâm traâinghõch vúâi nhau Tuy nhiïn, ăoâ lađ möơt giaê ắnh húơp lyâ khi baơnluön chó muöịn tuýín ặúơc nhûông nhín viïn tñch cûơc trongmoơi trûúđng húơp Möơt caâch bíịt ngúđ lađ coâ nhiïìu ngûúđi vuơn vùơtnhûng laơi lađm viïơc ríịt tñch cûơc, ăiïìu nađy ăöi khi lađm cho takhoâ nhíơn ra sûơ vuơn vùơt cuêa hoơ Mùơt khaâc noâ cuông giuâp baơndïî dađng nhíơn ra nhûông ngûúđi vöịn coâ nùng lûơc nhûng laơi thúđ

ú vúâi doanh nghiïơp cuêa baơn

Ăöịi mùơt vúâi viïơc nađy, cho duđ baơn coâ mua chuöơc ặúơc nhûôngcaâ nhín tađi nùng cuông khöng coâ yâ nghôa gò

Nhûng baơn ặđng qún trong ắnh luíơt Koch vïì khaê nùngtaơo ra cuêa caêi cuêa con ngûúđi víîn cođn möơt biïịn söị khaâc: töị chíịtkinh doanh - ýịu töị duđng ăïí chuýín ăöíi tađi nùng thađnh cuêacaêi Thíơt víơy, noâ coâ thïí aâp duơng cho caê nhûông ngûúđi tađi nùnglíîn vuơn vùơt Nhûng coâ húơp lyâ khöng khi ta giaê ắnh rùìng caêngûúđi tađi gioêi vađ ngûúđi vuơn vùơt ăïìu taơo ra lúơi ñch tûđ gen kinhdoanh maơnh meô nhû nhau? Liïơu caê hai nhoâm coâ khai thaâcặúơc hïịt giaâ trõ cuêa noâ khöng? Hay nhoâm ngûúđi tađi nùng seôlúơi thïị hún trong viïơc nùưm bùưt ặúơc baên chíịt cuêa gen kinhdoanh maơnh meô? Liïơu giaâ trõ hoơ taơo ra coâ gíịp 10 líìn nhûôngngûúđi bònh thûúđng? Noâi möơt caâch khaâc, gen kinh doanh nïịuặúơc sûê duơng búêi möơt ngûúđi tađi nùng coâ sinh ra ặúơc lúơi ñchgíịp 10 líìn khöng?

Nïịu víơy, kïịt quaê coâ thïí ặúơc viïịt laơi nhû sau:

Giaâ trõ caâ nhín vuơn vùơt = 80 10 = 80

Giaâ trõ caâ nhín tađi nùng = 120 100 = 1200

Trong trûúđng húơp nađy, möơt caâ nhín tađi nùng seô taơo ra giaâtrõ gíịp 15 líìn möơt caâ nhín vuơn vùơt khaâc (1200/80), cho duđhoơ khöng hùỉn thöng minh hún gíịp ăöi nhûông ngûúđi khaâc.Ăiïìu nađy coâ khoâ tin chùng? Coâ leô víơy Töi ăaô choơn ra nhíntöị “10 líìn” - lúơi ñch mađ möơt ngûúđi tađi gioêi lađm ặúơc tûđ gen kinhdoanh maơnh meô - möơt caâch ngíîu nhiïn Vađ baơn hoùơc coâ thïítûơ ăaânh giaâ xem noâ ăaâng tin cíơy hay khöng

Pheâp tñnh toaân trïn chó ra rùìng möơt caâ nhín tađi nùng coâ thïítaơo ra giaâ trõ gíịp 15 líìn möơt ngûúđi bònh thûúđng Ăiïìu nađy gíìnvúâi con söị 16 líìn ặúơc nhùưc ăïịn trong nguýn lyâ 80/20 Mùơcduđ lyâ leô cuêa töi coâ veê vođng quanh, song möịi quan hïơ nađy phaêiặúơc aâp duơng nïịu chuâng ta tin rùìng nguýn lyâ 80/20 ặúơc aâp

duơng cho khaê nùng taơo ra cuêa caêi cuêa con ngûúđi Vađ khi ăiïìunađy ặúơc chûâng minh xaâc thûơc, thûâ duy nhíịt trong sûơ tñnhtoaân cuêa töi coâ thïí sai lađ tyê lïơ tûúng ăöịi giûôa tađi nùng vađ nhíntöị “x” (bao göìm caê töị chíịt kinh doanh).

Baơn hoùơc phaêi chíịp nhíơn sûơ khaâc biïơt trong nùng lûơc giûôacaâc caâ nhín cođn lúân hún caê nhûông gò töi ăïì cíơp - ăoâ lađ nhûôngăiïìu mađ suy nghô vađ caâc giaâc quan thöng thûúđng maâch baêovúâi chuâng ta rùìng ăoâ khöng phaêi lađ sûơ thíơt, hoùơc phaêi tin rùìngsûơ khaâc biïơt trong lúơi ñch cuêa töị chíịt kinh doanh xíịp xó gíịp

10 líìn nhûông gò töi lađm

Dô nhiïn, gíịp 10 líìn úê ăíy chó aâp duơng ăöịi vúâi nhûông genkinh doanh maơnh meô Trong trûúđng húơp cuông lađ gen kinhdoanh nhûng coâ thïí khöng maơnh meô lùưm thò chó cho ta giaâ trõgíịp khoaêng 5 líìn lađ nhiïìu Vađo cuöịi baêng phín loaơi, sûâcmaơnh cuêa gen kinh doanh coâ thïí thûơc sûơ ríịt cao, trong nhûôngtrûúđng húơp caâ biïơt coâ thïí lïn ăïịn hađng trùm hađng nghòn líìn.Ngay caê khi chó söị IQ cuêa Einstein lađ khoaêng 200-300 thò töịchíịt kinh doanh mađ öng thïí hiïơn - nhûông yâ tûúêng khoa hoơcvöịn lađ “nguýn víơt liïơu” cho ra ăúđi thuýịt tûúng ăöịi, chùưcchùưn phaêi lađ möơt quýìn nùng phi thûúđng Riïng khaâi niïơm vïìthiïn tađi, ăoâ lađ nhûông ngûúđi coâ trñ thöng minh bíím sinh vûúơttröơi hún nhûông ngûúđi khaâc, chuâng ta khöng thïí giaêi thñchặúơc giaâ trõ vö cuđng to lúân trong caâc thađnh quaê do möơt thiïntađi taơo ra Sûơ giaêi thñch phaêi ặúơc tòm trong taâc duơng cuêa ăođnbííy Thiïn tađi, bíịt kïí trong lônh vûơc khoa hoơc hay kinh doanh,ăïìu cíìn ặúơc phaât hiïơn vađ khai thaâc caâc gen kinh doanhmaơnh meô Nhûông khaâc biïơt trong trñ túơ goâp phíìn lađm cho tađisaên cuêa hoơ nhín lïn gíịp böơi

Tranh thuê nhín tađi nhû thïị nađo

1 Nhûông gúơi yâ thiïịt thûơc tûđ qui luíơt “Con ngûúđi taơo ra cuêa caêi”

Tuýín ặúơc möơt nhín tađi hùỉn lađ phaêi töịt hún tuýín möơtngûúđi vuơn vùơt lađm viïơc Trong vñ duơ mađ töi ăaô ăïì cíơp bïn trïn,nhûông ngûúđi coâ nùng lûơc tröơi hún nhûông ăöìng nghiïơp khaâc50% seô ặúơc traê 70% hoùơc hún Cuông nhû trong tñnh toaân mađchuâng ta ăaô thûơc hiïơn, nhín tađi ặúơc giaê thiïịt rùìng seô taơo ragiaâ trõ gíịp 15 líìn nhûông ngûúđi khaâc

Giaê sûê möơt ngûúđi bònh thûúđng trõ giaâ 50 ăún võ vađ möơt nhíntađi trõ giaâ 85 ăún võ (hún 70%)

Giaâ trõ tñnh ặúơc cho möơt ngûúđi bònh thûúđng = 80/50 = 1,6Giaâ trõ tñnh ặúơc cho möơt ngûúđi tađi nùng = 1200/70 = 17,1;nghôa lađ hún 10 líìn giaâ trõ cho möơt ngûúđi bònh thûúđng

Tađi nùng chó chuýín hoâa thađnh khaê nùng taơo ra cuêa caêi khi chuâng ta aâp duơng ặúơc caâc gen kinh doanh maơnh meô.

Trong möơt chûđng mûơc nađo ăoâ, chñnh nhûông tađi nùng múâi seôặa ăïịn quaâ trònh nađy Nhûng nhòn chung, caâc tađi nùng treêchó lađ möơt sûơ kïị thûđa tûđ caâc gen kinh doanh, quaâ trònh khaithaâc hoơ ăïí taơo ra giaâ trõ ăaô súâm ặúơc thûơc hiïơn búêi nhûông thïịhïơ nhín tađi trûúâc ăíy - vađ noâ ăaô ặúơc kïịt tinh laơi trong tûđnglônh vûơc cöng nghïơ cuơ thïí, trong caâc tíơp ăoađn hay caâc nhoâmcuđng lađm viïơc

Ăiïìu nađy lyâ giaêi vò sao ngay tûđ ban ăíìu tađi nùng khöng phaêilađ ýu cíìu bùưt buöơc ăïí taơo ra giaâ trõ Vađ quan troơng hún lađ noâ

khöng xûâng ăaâng vúâi nhûông thađnh quaê giaâ trõ cuêa noâ Giaâ trõthûơc sûơ ặúơc hònh thađnh tûđ sûơ tûúng taâc giûôa tađi nùng vađ caâcgen kinh doanh maơnh meô, vöịn lađ nhûông ýịu töị coâ sùĩn trongcaâc ngađnh nghïì hoùơc caâc tíơp ăoađn Gen kinh doanh roô rađngquan troơng hún tađi nùng Do ăoâ tađi nùng coâ thïí ặúơc traê nhiïìuhún giaâ trõ thûơc cuêa noâ (trong vñ duơ bïn trïn cuêa töi, ngûúđi tacoâ thïí traê 70% cho 50% sûơ khaâc biïơt trong nùng lûơc) song víîn

ñt hún phíìn cuêa caêi do möi trûúđng kinh doanh taơo ra Ăíy quaêlađ möơt tin töịt cho tíịt caê nhûông ai quan tím

Nhûông ngûúđi ăang lađm nhín viïn, ăang lađm viïơc hiïơu quaê vúâi nhûông gen kinh doanh maơnh meô, cuđng vúâi möơt söị bûúâc ngoùơc quan troơng, coâ thïí ăaânh cûúơc vúâi nhûông yâ tûúêng nađy trong möơt cuöơc phiïu lûu múâi thađnh cöng – hoơ seô trúê thađnh

nhûông con ngûúđi 80/20

2 Khai thaâc lyâ thuýịt cuêa caêi/tađi nùng trong chûâng khoaân

Nhíơn ra möơt tađi nùng khöng khoâ khùn gò míịy Haôy “sùn” noâtrûúâc khi nhûông ăöịi thuê cuêa baơn “chöơp” ặúơc vađ chuýín noâthađnh khaê nùng taơo dûơng cuêa caêi cađng nhanh, cađng nhiïìucađng töịt Haôy nhanh choâng tuýín duơng nhûông daơng tađi nùngcoâ khaê nùng thûơc hiïơn nhûông bûúâc ăöơt phaâ trong quaâ trònhtaơo ra cuêa caêi

Tađi nùng chó trúê thađnh khaê nùng sinh ra cuêa caêi khi noâ kïịthúơp vúâi nhûông “gen kinh doanh” quýìn nùng Khúêi ăíìu, tađinùng coâ giaâ trõ ríịt nhoê, nhûng sau möơt thúđi gian, noâ trúê nïnlúân lao, mang laơi nhûông giaâ trõ phi thûúđng, vađ díìn díìn ăöơc líơpvúâi thín chuê cuêa noâ Tađi nùng tñch luôy giaâ trõ nhû chñnh baênthín noâ vađ trúê nïn coâ ñch cho nhûông gen kinh doanh maơnhmeô Nhûông ngûúđi taơo ra cuêa caêi nöíi tröơi seô trúê nïn “laôo luýơn”

trong viïơc tiïịp thu nhûông gen kinh doanh giaâ trõ ăaô ặúơc sûêduơng búêi chuê cuêa hoơ hoùơc hún nûôa lađ tûđ bïn ngoađi.

Thûơc tïị, ăiïìu nađy khöng chó thuíìn tuây lađ víịn ăïì tađi nùng Noâlađ víịn ăïì cuêa sûơ thuâc ăííy mang tñnh baên nùng kïịt húơp vúâi chóduy nhíịt möơt kiïíu tađi nùng Vađ víịn ăïì chñnh lađ khaê nùng nhíơn

ra caâc gen kinh doanh thiïịt thûơc vađ biïịt caâch víơn duơng chuângmöơt caâch ăíìy ăuê Tuy nhiïn, theo kinh nghiïơm cuêa töi, viïơc súêhûôu caâc ăöơng lûơc tûúng ăöịi lađ cûơc kyđ khoâ khùn Cho duđ tađinùng nhíịt thiïịt phaêi ặúơc chuýín hoâa thađnh cuêa caêi, nhûngchuâng ta cuông khöng cíìn thiïịt phaêi trûơc tiïịp sûê duơng noâ ăïítaơo ra cuêa caêi; tûơ noâ seô thïí hiïơn trong caâc kïịt quaê ăaơt ặúơc.Nhín tađi hiïịm khi ặúơc ắnh giaâ ăuâng Vađo thúđi ăiïím banăíìu, hoơ thûúđng ặúơc traê giaâ ríịt cao Vađ ngay khi hoơ bùưt ăíìucoâ khaê nùng taơo ra cuêa caêi thò líơp tûâc mûâc thuđ lao mađ hoơ nhíơnặúơc khöng cođn xûâng ăaâng vúâi nùng lûơc cuêa hoơ nûôa

Caâi giaâ cuêa nhûông ngûúđi lađm phaât sinh cuêa caêi lađ möơt hađmsöị giûôa danh tiïịng vađ sûơ tûơ tin Caê hai kïịt húơp cuđng nhaunhûng khöng hïì thïí hiïơn ặúơc möịi tûúng quan tuýơt ăöịi.Danh tiïịng hiïịm khi ngang bùìng ặúơc vúâi sûâc saên sinh cuêacaêi Trong vađi nùm ăíìu, lûúơng tađi saên do nhûông ngûúđi coâ khaênùng taơo ra cuêa caêi ăùơc biïơt lađm ra vûúơt xa danh tiïịng cuêa hoơ.Vađi nùm sau ăoâ, moơi thûâ hoađn toađn khaâc ăöịi vúâi möơt söị nhíntađi caâ biïơt Nhûông ngûúđi nađy hiïịm khi giûô vai trođ nhû möơtngûúđi lao ăöơng bònh thûúđng Möơt khi hoơ ăaô lađm, hoơ seô thúêthađnh möơt ngûúđi giaâ trõ nhíịt trong muön ngûúđi

3 Ăaânh giaâ cao nhûông tađi nùng treê

Con ngûúđi 80/20 cíìn biïịt caâch phaât hiïơn ăïí “chöơp” ặúơcnhûông tađi nùng treê, coâ tiïìm nùng taơo ra cuêa caêi, ngay trûúâc khi

tiïìm nùng ăoâ ặúơc ăaânh giaâ ăuâng Luâc ăíìu, moơi thoêa thuíơnăïìu thiïn vïì phña caâc nhín tađi nađy Sau ăoâ tòm caâch chuýínhoâa caâc tađi nùng treê nađy thađnh nhûông ngûúđi lađm phaât sinhcuêa caêi cađng nhanh cađng töịt ÚÊ giai ăoaơn nađy, ngûúđi chuê 80/

20 nhíịt ắnh seô thu ặúơc möơt moân húđi beâo búê Möơt ngûúđi chuê80/20 luön biïịt rùìng nhûông ngûúđi coâ khaê nùng taơo ra cuêa caêinhíịt ắnh seô lađm viïơc hiïơu quaê hún ríịt nhiïìu líìn so vúâi ăa söịnhín viïn thaơo nghïì bònh thûúđng khaâc – trung bònh khoaêng

16 líìn Do ăoâ, öng ta ăùơc biïơt chuâ yâ ăïịn viïơc ăađo taơo vađ phaâttriïín nhûông tađi nùng treê cho túâi khi hoơ híịp thu hïịt nhûông genkinh doanh maơnh meô vađ söịng nhû nhûông baên sao cuêa nguýnlyâ 80/20 Nïịu möơt vađi tađi nùng treê nađo ăoâ khöng trúê thađnhặúơc nhûông ngûúđi lađm ra cuêa caêi thò ngûúđi chuê 80/20 ăoâ ăaômùưc phaêi sai soât khi tuýín duơng vađ öng cíìn phaêi sûôa chûôa sailíìm nađy

Giaâ trõ taơo ra tûđ möơt tađi nùng treê tuöíi luön lúân hún caâi giaâmađ anh ta ặúơc traê Vñ duơ nhû möơt thaơc sô múâi töịt nghiïơp tûđviïơn Cöng nghïơ Massachusetts nùm 1998 ặúơc traê lûúng nhiïìuhún 60% so vúâi nùm 1994, trong khi möơt chuýn gia coâ 45ăïịn 54 tuöíi nghïì thíơt sûơ thíịt baơi khi chó kiïịm ặúơc 24% trongsuöịt möơt phíìn tû thíơp kyê qua (vađo thúđi kyđ ăiïìu chónh laơmphaât cuêa ăöìng ăöla) Roô rađng nhûông ngûúđi treê ăang ăùưt giaâhún nhûông ngûúđi lúân tuöíi trong khi xeât vïì giaâ trõ taơo thađnh thòngûúđi treê laơi taơo ra ặúơc ñt giaâ trõ hún nhûông ngûúđi lúân tuöíi.Tuy nhiïn, thïị hïơ treê laơi coâ khaê nùng tiïịp thu caâc gen kinhdoanh maơnh meô töịt hún vađ coâ khaê nùng khaâm phaâ ặúơc nhiïìuăiïìu múâi laơ hún

Nhûông nhín viïn lúân tuöíi coâ thïí lađ möơt nhoâm tûơ lûơa choơnlíîn nhau Hoơ thûúđng víîn lađ nhûông ngûúđi lađm cöng do thíịt baơi

trong viïơc trúê thađnh möơt ngûúđi taơo ra sûơ giađu coâ, hay thíịt baơitrong viïơc nhíơn ra giaâ trõ thûơc cuêa chñnh mònh, hoùơc thíịt baơitrong viïơc tòm kiïịm möơt phíìn thûúêng xûâng ăaâng vúâi nhûônggiaâ trõ do mònh lađm ra Nhûông ngûúđi rúi vađo trong hai nhoâmcuöịi nađy lađ nhûông ngoaơi lïơ cûơc kyđ quan troơng Híìu hïịt caêcuöịn saâch nađy viïịt vïì hoơ Hoơ ăaô hoơc ặúơc caâch taơo ra tađi saênnhûng víîn chûa giûô ặúơc cuêa caêi vađ kiïím soaât ặúơc cuöơc söịngmađ noâ mang laơi Hoơ thíịt baơi trong viïơc giûô laơi nhûông gò ăaângleô ra thuöơc vïì hoơ.

Khi nguöìn tađi nùng nađy trúê nïn ăùưt ăoê, haôy chuýín sangmöơt nguöìn khaâc vúâi nhiïìu ăùơc tñnh tûúng tûơ nhûng keâm ăùưtăoê hún

Caâc cûê nhín tûđng chiïịm lúơi thïị, ngađy nay thò hoơ ăang ặúơctraê giaâ quaâ cao Cuông tûúng tûơ úê Anh: Tònh traơng chaêy maâuchíịt xaâm úê bïn kia Ăaơi Tíy dûúng taơm ngûng do vađi nguýnnhín töịt ăeơp Nhûông sinh viïn vûđa töịt nghiïơp tûđng ăaâng giaâăïịn mûâc laơ kyđ, thò giúđ ăíy hoơ ăaô “reê” hún Vađ lúđi khuýn cuêatöi lađ haôy tòm kiïịm nhûông ngûúđi coâ cuđng “chíịt lûúơng” nhûngthöng minh vađ ñt töịn keâm hún: töịt nghiïơp tûđ caâc ngađnh ñt “thúđithûúơng” (nhû nhín vùn), nhûông sinh viïn boê hoơc nûêa chûđng,nhûông ngûúđi múâi 18 tuöíi nhûng thïí hiïơn ríịt töịt trong caâc bađikiïím tra, hoùơc nhûông ngûúđi lao ăöơng tûđ caâc quöịc gia “reê” húnnhûng phaêi lađ núi coâ hïơ thöịng giaâo duơc töịt nhû ÍỊn Ăöơ, NamPhi hay New Zealand

Traânh nhûông nguöìn tađi nùng mađ ăöịi thuê cuêa baơn thûúđng luitúâi Caâc ăöịi thuê cuêa baơn úê ăíy lađ caâc cöng ty coâ caâc gen kinhdoanh (hay khaê nùng chuýín hoâa tađi nùng thađnh cuêa caêi) töịthún baơn

Theo doôi tyê lïơ chuýín biïịn tađi nùng thađnh cuêa caêi cuêa tûđngnguöìn nhín tađi So saânh tyê lïơ giûôa giaâ trõ vúâi chi phñ phaêi boê

ra, tûđ ăoâ ăiïìu chónh sûơ tuýín duơng cuêa baơn cho thñch húơp.Luön luön nïn traê cho nhûông ngûúđi coâ nùng lûơc nhiïìu húnhoơ mong ăúơi nhûng ñt hún giaâ trõ thûơc cuêa hoơ Ăiïìu nađy cuônggiöịng nhû viïơc baơn ăïí laơi möơt söị dû “an toađn” trong luâc chúichûâng khoaân nhùìm taơo ra möơt giaâ trõ thùơng dû xûâng ăaâng.Haôy hađo phoâng súâm trûúâc khi quaâ trïî

Cuöịi cuđng, ắnh ra mûâc lađm ra tiïìn trung bònh, hoùơc mûâctiïìm nùng trong cöng ty vúâi tûđng nhín viïn múâi tòm ặúơc.Nhiïìu ngûúđi chuê coâ khuynh hûúâng tuýín nhûông ngûúđi mađ vúâihoơ öng ta caêm thíịy thoaêi maâi, nhûông ngûúđi khöng thñch thûêthaâch tađi nùng cuêa hoơ Ăíy quaê lađ möơt sai líìm lúân Baơn nïnthú nhûông ngûúđi gioêi nhíịt mađ baơn tòm ặúơc, ăùơc biïơt khi hoơgioêi hún baơn hoùơc coâ thïí trúê nïn gioêi hún chñnh baơn Chó nïnthú nhûông ngûúđi coâ tiïìm nùng trúê thađnh nhûông ngûúđi ăöìngsûơ cuêa baơn Thíơm chñ cuöịi cuđng ăïịn khi hoơ ra ăi, baơn víîn thuặúơc nhiïìu lúơi ñch tûđ hoơ

Toâm laơi:

Haôy tuýín duơng nguöìn nhín tađi treê tuöíi, nhûông ngûúđi coâkhaê nùng trúê thađnh nguöìn phaât sinh cuêa caêi nhanh choâng.Trong söị caâc nguöìn nađy, haôy tòm nguöìn reê nhíịt; thõ trûúđngcuêa nhûông ngûúđi treê tuöíi ríịt ăa daơng vađ khöng hoađn haêo

ÚÊ moơi cíịp ăöơ cuêa tađi nùng vađ tiïìm nùng saên sinh cuêa caêi,haôy thiïn vïì sûơ khiïm töịn vađ nïn thíơn troơng vúâi sûơ tûơ tinthaâi quaâ Nhûông ngûúđi thuöơc thïị hïơ trûúâc thûúđng úê laơi líuhún sau khi hoơ ăaô trúê thađnh nhûông ngûúđi taơo ra cuêa caêiquýìn nùng

Traê giaâ cao cho nhûông nhín tađi treê tuöíi, nhûông ngûúđi mađbaơn coâ thïí ăađo taơo thađnh cöng hoơ trong viïơc giuâp baơn lađm

ra cuêa caêi Nhûông ngûúđi hoơc viïơc ăuê khaê nùng luön ríịt ăaânggiaâ, thíơm chñ ngay khi baơn phaêi traê lûúng ríịt cao Haôy lađmcho hoơ gùưn boâ vúâi cöng ty cuêa baơn

Haôy giuâp ăúô nhûông ngûúđi tađi nùng nhûng thíịt baơi trongviïơc trúê thađnh möơt nguöìn phaât sinh cuêa caêi tòm ặúơc möơtviïơc lađm töịt hún úê möơt cöng ty khaâc, núi mađ möơt ngûúđi chuêkhaâc coâ thïí traê lûúng cao hún cho hoơ

Cíín thíơn ăoaân nhíơn vađ tuýín duơng nhûông nhín viïn lúântuöíi hún, vöịn lađ nhûông ngûúđi taơo nïn cuêa caêi chñnh hiïơunhûng laơi khöng nhíơn ra hoùơc khöng biïịt tíơn duơng giaâ trõcuêa mònh

Tuýín duơng nhùìm muơc ăñch níng cao mûâc khaê nùng trungbònh trong cöng ty baơn Haôy tuýín nhûông ngûúđi coâ tiïìmnùng taơo ra cuêa caêi cao hún chñnh baên thín baơn

Lađm thïị nađo giûô ặúơc nhín tađi

Haôy toê ra hađo phoâng ăïí taơo lođng trung thađnh cao nhíịt úênhûông nhín viïn coâ nùng lûơc Khi thûúng lûúơng vúâi möơt ngûúđitreê tuöíi coâ khaê nùng giuâp baơn lađm phaât sinh cuêa caêi, duđ baơnröơng raôi ăïịn ăíu, baơn víîn luön lađ ngûúđi ặúơc lúơi hún.Bill Bain nhíơn ra giaâm ăöịc cuêa möơt cöng ty tû víịn quaêntrõ coâ thoâi quen biïịn nhûông siïu sao treê thađnh caâc ăöìng sûơcuêa öng ta súâm caê nùm trûúâc khi hoơ coâ thïí mong ăúơi ăiïìu ăoâ.Bill Bain biïịt thïm möơt bñ quýịt khaâc Öng baêo hoơ rùìng hoơ

seô trúê thađnh ăöìng sûơ cuêa öng khoaêng saâu thaâng trûúâc khiăiïìu ăoâ thíơt sûơ xaêy ra Do ăoâ, öng coâ thïí hûúêng lúơi tûđ nhûôngcuöơc thaêo luíơn trûúâc khi öng phaêi chi traê cho noâ; saâu thaânglađ möơt khoaêng thúđi gian dađi trong ngađnh tû víịn Vađ ai trongchuâng ta, nhûông ngûúđi ặúơc hûúêng lúơi ăïìu caêm thíịy vö cuđngbiïịt ún Bill Chi phñ duy nhíịt mađ öng phaêi chõu ăoâ lađ viïơc öngphaêi coâ quýịt ắnh súâm Nhûông “ăöìng sûơ” thûúđng coâ khuynhhûúâng boê qua sûơ thíơt rùìng hoơ chó ặúơc möơt phíìn lúơi ñch ríịtnhoê trong möịi quan hïơ lađm ùn nađy, vađ vò thïị Bill chiïịm híìuhïịt lúơi nhuíơn.

Nïịu baơn mong muöịn giûô ặúơc nhûông ngûúđi cöơng taâc xûângăaâng hún lađ nhûông nhín viïn bònh thûúđng, haôy “hađo phoâng”vúâi hoơ Haôy ăaêm baêo rùìng baơn ặa ra möơt caâi giaâ cao húnnhûông ngûúđi cöơng taâc vúâi baơn trong tûúng lai mong ăúơi, hoùơccoâ leô cao hún caê mûâc mađ hoơ xûâng ăaâng nhíơn ặúơc Ăiïìu nađyăùơc biïơt ăuâng nïịu nhû baơn tuýín nhûông ngûúđi treê tuöíi, thiïịukinh nghiïơm vađ chûa ăaơt ặúơc tiïìm nùng thíơt sûơ cuêa hoơ Khaênùng taơo ra cuêa caêi lađ möơt muơc tiïu di chuýín ặúơc, nhûng lúơiñch phaêi chia cho nhûông ngûúđi ăöìng sûơ thò khöng Do ăoâ, choduđ coâ traê lûúng cao cho hoơ trong hiïơn taơi thò tûúng lai baơn víînlađ ngûúđi hûúêng lúơi

Khi Jim Lawrence ặa ra ăïì xuíịt húơp taâc vúâi Iain Evans ăïíthađnh líơp möơt töí chûâc mađ khöng líu sau ặúơc ăöíi tïn thađnhThe LEK Partnership (vađo thúđi ăiïím töi gia nhíơp), Jim ăaô ăïìnghõ nhíơn möơt mûâc lûúng bùìng Iain, mùơc duđ thûơc chíịt Iainkhöng gioêi bùìng vađ phaêi baâo caâo cöng viïơc cho Jim Quýịtắnh nađy nghe coâ veê hađo phoâng möơt caâch thuâ võ, nhûng saunađy moơi ngûúđi múâi nhíơn ra rùìng ăoâ lađ möơt trong nhûông quýịtắnh tuýơt vúđi nhíịt cuêa Jim

Tiïìn lađ víịn ăïì chñnh, nhûng tònh baơn vađ sûơ thuâ võ cuông cíìnặúơc tñnh ăïịn Mùơc duđ ăíy lađ quan ăiïím thûúđng gíy nhiïìutranh caôi, song töi víîn cho rùìng baơn nïn tuýín duơng nhûôngngûúđi mađ baơn caêm thíịy thñch hoơ vađ hoơ cuông thñch baơn.Tñnh thuâ võ cuêa cöng viïơc ríịt quan troơng vò nhûông lyâ dokinh tïị cuông nhû phi kinh tïị Ăíìu tû vađo tñnh chíịt thuâ võ trongcöng viïơc lađ möơt khoaên ăíìu tû töịt Sûơ thuâ võ ăem laơi hiïơu quaêcao Noâ ăem laơi mûâc lúơi nhuíơn trïn vöịn cao, thíơm chñ caê ăöịivúâi lúơi nhuíơn trïn cöng viïơc quaên trõ Sûơ thuâ võ lađ möơt moânhađng khaâ húđi.

Töi khöng coâ yâ noâi rùìng baơn nïn díîn moơi ngûúđi ăi ùn uöịngthõnh soaơn thûúđng xuýn hay sùưp xïịp nhûông cuöơc vui chúiphuđ phiïịm YÂ töi lađ baơn nïn dađnh thúđi gian cho viïơc giaêi trñtiïu khiïín, caê cho caâ nhín líîn tíơp thïí trong kïị hoaơch lađm viïơc,vađ khi cöng viïơc míịt ăi sûơ thuâ võ, baơn nïn cöị gùưng tòm ra lyâ

do vađ khùưc phuơc noâ Nïịu baơn nghô rùìng mònh khöng coâ khaênùng cho ăiïìu ăoâ, víơy lađ baơn khöng coâ tñnh taâo baơo cuêa ngûúđi80/20 Nïịu baơn víơn duơng töịt nguýn lyâ 80/20, duđ phaêi chitraê nhiïìu song baơn víîn thu ặúơc lúơi nhuíơn cao vađ víîn coâ thúđigian cho viïơc giaêi trñ

Nhû Rachel ăaô noâi vúâi töi: “Cöng viïơc hoùơc coâ thïí nhađmchaân vađ ăaâng súơ, hoùơc coâ thïí ríịt thuâ võ Khi töi ăïịn vùn phođngăaơi diïơn, moơi ngûúđi úê ăoâ ăïìu thíơt sûơ teê nhaơt Tíịt caê ăïìu mangveê mùơt phiïìn muöơn, cau coâ cuđng nhûông buöíi hoơp hađnh liïnmiïn Khi töi quay laơi ăíy [vïì vùn phođng cuêa mònh], moơi thûâhoađn toađn khaâc Töi coâ thïí bađy toê chñnh mònh, chuâng töi coâ thïíbađy toê caêm xuâc vúâi nhau Chuâng töi cuđng nhau taơo ra nhûôngăiïìu thuâ võ Chuâng töi quyâ mïịn nhau Chuâng töi chùưc chùưnrùìng mònh ăang coâ möơt khoaêng thúđi gian töịt ăeơp Chuâng töi

khöng caêm thíịy ăiïìu gò ăaâng traâch hay khöng thñch húơp Nïịuchuâng töi khöng hođa thuíơn vúâi nhau nhû víơy, chuâng töi khöngthïí giûô cho mûâc lúơi nhuíơn tùng ăïìu hađng nùm ặúơc”.

Chu trònh thuíơn lúơi cuêa sûơ súê hûôu nhín tađi

Khi ăaô coâ ặúơc möơt nhoâm nhín tađi quan troơng, ăiïìu ăoâăöìng nghôa vúâi viïơc baơn ăaô bûúâc vađo möơt chu trònh thuíơn lúơi.Noâ giuâp baơn dïî dađng thu huât caâc nhín tađi khaâc Tiïịng tùmcuêa cöng ty baơn ặúơc níng cao Tinh thíìn lađm viïơc trúê nïnphíịn chíịn, nùng suíịt lao ăöơng vađ lúơi nhuíơn nhúđ ăoâ cuông tùngtheo Nhûông ăùơc tñnh nađy giuâp cöng ty baơn dïî dađng tranh thuêặúơc caâc caâ nhín coâ khaê nùng taơo ra cuêa caêi maơnh hún.Nhûông ăiïìu nađy líìn lûúơt ặúơc cöơng vađo lúơi nhuíơn, vađo khaênùng taâi ăíìu tû cho caâc hoaơt ăöơng kinh doanh sinh lúđi…, choăïịn khi baơn trúê nïn tûơ maôn, ngaơo maơn hay keâm may mùưn.Díịu hiïơu ăíìu tiïn giuâp baơn nhíơn ra chu trònh thuíơn lúơi nađyăang trïn ăađ sa suât khöng phaêi lađ doanh söị hay lúơi nhuíơn, mađchñnh lađ sûơ ra ăi cuêa caâc nhín viïn coâ nùng lûơc Möơt hoùơc haingûúđi thò víîn öín, nhûng nhiïìu hún thò chùưc chùưn ăoâ khöngcođn lađ sûơ ngíîu nhiïn Cíìn coâ kïị saâch kõp thúđi ăïí ngùn chùơnsûơ ra ăi nađy

Lađm gò khi nhín tađi ra ăi

Nïịu möơt hay hai ngûúđi ra ăi, haôy tuýín laơi vađi ngûúđi coâ tiïìmnùng khaâc vađ líìn nađy “chùm soâc” hoơ kyô hún Muơc tiïu khöngchó lađ níng cao mûâc trung bònh cuêa cöng ty mađ cođn lađ cöị gùưngtuýín nhûông ngûúđi coâ tiïìm nùng töịt hún nhûông ngûúđi ăaô ra

ăi Trûúâc mùưt, ăiïìu nađy seô giuâp níng cao lúơi nhuíơn cuêa baơn

Nïịu söị ngûúđi ra ăi nhiïìu hún “möơt tñ”, viïơc nađy ăaâng ăïí baơn

lo lùưng Haôy tòm hiïíu xem lyâ do vò sao Ăûđng chíịp nhíơn caâccíu traê lúđi theo pheâp lõch sûơ, baơn cíìn phaêi tòm ra nguýn nhínthíơt sûơ Noâi chuýơn vúâi nhûông ngûúđi gioêi khaâc, trûng cíìu yâkiïịn cuêa hoơ, lađm theo nhûông gò hoơ noâi vađ hún thïị nûôa

Giaâ trõ cuêa nhûông con ngûúđi

líơp dõGiaê thiïịt cuêa sûơ choơn loơc tûơ nhiïn vađ cuêa caâc gen kinhdoanh cho chuâng ta thíịy rùìng trong kinh doanh cuông nhûtrong cuöơc söịng noâi chung, thađnh phíìn giûô vai trođ chuê ăaơo ríịt

ăa daơng Sûơ ăa daơng lađm tùng hiïơu quaê Tñnh ăöìng ăïìu díînăïịn sûơ kïịt thuâc dûât ăiïím

Híìu hïịt moơi ngûúđi ăïìu khöng thñch sûơ ăa daơng, ăùơc biïơttrong nhín sûơ Ngûúđi ta thûúđng thñch nhûông ngûúđi thñchmònh Ghi nhíơn tñnh phöí biïịn nhûng laơi ăùơt caâc ăöìng nghiïơpvađo tònh thïị lađm hoơ bíịt ngúđ vúâi caâc quýịt ắnh tuýín duơngcuêa mònh

Chuê ăöơng tòm kiïịm caâc ûâng viïn coâ lai lõch khaâc thûúđng bíịt cûâ ai lađm cho cöng ty baơn trúê nïn ăùơc biïơt: dín töơc thiïíusöị, ngûúđi ăöìng tñnh, ngûúđi ngoaơi quöịc, ngûúđi giađu, ngûúđi ngheđo,ngûúđi khöng ăuê tiïu chuíín hay thûđa tiïu chuíín, ngûúđi coâ vùnhoâa, hay dín söịng lïì ặúđng - vađ ăùơt ra möơt quy luíơt rùìng cûâ

-ba (hay hai hoùơc böịn) ngûúđi ặúơc tuýín duơng thò coâ möơt ngûúđicoâ lyâ lõch ăùơc biïơt Taơo ăiïìu kiïơn ăïí ngûúđi líơp dõ ăoâ hođa húơpặúơc vúâi nhoâm cuêa baơn, noâ coâ nghôa lađ baơn phaêi phoêng víịnnhiïìu ngûúđi hún nûôa