9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 9 docx

Sau ăíy lađ nhûông nguöìn cung cíịp vöịn chñnh ặúơc sùưp xïịptheo thûâ tûơ chi phñ tûđ thíịp túâi cao: Vöịn “nhađn röîi” trong caâc cöng ty khaâc tíơn duơng caâc cöng ty bïn ngoađi thûơc

Tyê lïơ cuêa ba saên phíím nađy lađ:

Tiïìn-Tiïìn IRRSaên phíím A 1,5 líìn 14%

Saên phíím B 6 líìn 82%

Saên phíím C 0,25 líìn Ím

Roô rađng baơn coâ thïí quýịt ắnh loaơi boê saên phíím A vađ C, tíơptrung ăíìu tû vađo saên phíím B Haôy luön phín tñch lúơi nhuíơntrïn tûđng vuđng vöịn ặúơc sûê duơng Cađng tñnh toaân khñt khao,baơn seô cađng giađu thïm

2 Giaêm nhu cíìu vöịn cuêa baơn

Cùưt giaêm nhu cíìu vïì vöịn khöng coâ nghôa lađ baơn phaêi giaêmquy mö kinh doanh Caâch ăïí giaêm nhu cíìu vïì vöịn lađ khaithaâc caâc cöng ty khaâc Giúâi haơn búât caâc hònh thûâc hoaơt ăöơngcuêa baơn chûâ khöng phaêi tham voơng cuêa baơn

ÛÂng vúâi möîi ăún võ chi phñ, thöng thûúđng baơn nïn coâ thïmhai hay nhiïìu hún söị ăún võ chi phñ tûđ bïn ngoađi Noâi caâchkhaâc, töịi thiïíu hai phíìn ba chi phñ cuêa baơn nïn nùìm trong caâchađng hoâa vađ dõch vuơ ặúơc mua ăïí dûơ trûô Bùìng caâch nađy, ăasöị vöịn thûơc tïị mađ baơn sûê duơng seô khöng nùìm trong söí saâchkïị toaân Xuíịt khííu ñt nhíịt lađ hai phíìn ba nhu cíìu vöịn cuêabaơn, lyâ tûúêng hún lađ ba phíìn tû

3 Tñch luôy nhiïìu vöịn hún nhu cíìu baơn cíìn

Vöịn, coâ bao giúđ dû thûđa lađ laông phñ? Khöng

1% vöịn mađ baơn khöng coâ ngay vađo thúđi ăiïím quýịt ắnh ăöikhi lađ nguýn nhín gíy ra 99% hoùơc thíơm chñ 100% sûơ thiïơthaơi cho viïơc kinh doanh cuêa baơn

Ăûđng bao giúđ tin vađo kïị hoaơch cuêa baơn 100% búêi leô nhûôngdûơ aân kinh doanh múâi luön khöng thïí ăoaân trûúâc ặúơc diïînbiïịn Töi ăöìng yâ rùìng baơn nïn cöị gùưng cùưt giaêm nhu cíìu vïìvöịn cuêa mònh cađng nhiïìu cađng töịt thöng qua viïơc chíịp nhíơnhúơp taâc vúâi caâc cöng ty khaâc hoùơc quýịt ắnh thay ăöíi cíịutruâc chñnh saâch kinh doanh Tuy nhiïn, baơn nïn cho pheâpbaên thín mònh sai soât trong viïơc ûúâc lûúơng nhu cíìu vöịn cíìnthiïịt Vò víơy, haôy tñch luôy 1,5 triïơu vöịn cho möîi 1 triïơu baơnnghô mònh cíìn.

4 Tòm nguöìn cung cíịp vöịn cho riïng baơn.

Thûơc tïị, vöịn khöng phaêi lađ möơt thûâ hađng hoâa vúâi giaâ caê biïịnăöíi khöng ngûđng Ăïí ăöíi ặúơc 20% vöịn baơn seô míịt ăïịn 80%chi phñ Con ngûúđi 80/20 cíìn cín nhùưc kyô vïì viïơc tòm kiïịmnguöìn cung cíịp vöịn vađ chi phñ phaêi traê cho noâ

Sau ăíy lađ nhûông nguöìn cung cíịp vöịn chñnh ặúơc sùưp xïịptheo thûâ tûơ chi phñ tûđ thíịp túâi cao:

Vöịn “nhađn röîi” trong caâc cöng ty khaâc (tíơn duơng caâc cöng

ty bïn ngoađi thûơc hiïơn giuâp baơn möơt söị hoaơt ăöơng thiïịt ýịunhûng khöng mang laơi lúơi nhuíơn cao)

Nguöìn vöịn tûđ caâc cöng ty muöịn mûúơn dûơ aân cuêa baơn ăïíquaêng caâo trûúâc (ăíy lađ vöịn khöng lûu ăöơng)

Tiïìn dađnh duơm cuêa baơn

Vöịn tûđ gia ằnh vađ baơn beđ

Núơ ngín hađng

Vöịn tûđ chuê xñ nghiïơp baơn

Vöịn tûđ liïn minh vúâi caâc cöng ty khaâc

Vöịn quöịc doanh (tûđ luín chuýín vöịn trïn thõ trûúđng)

Vöịn tûđ nhûông caâ nhín giađu coâ.

Vöịn tûđ caâc tíơp ăoađn chuýn kinh doanh tađi chñnh (vñ duơ:cöng ty baêo hiïím)

Vöịn tû hûôu (tûđ caâc kinh doanh ăang phaât triïín)

Vöịn ăíìu tû kinh doanh (tûđ caâc kinh doanh múâi)

Phíìn trïn danh saâch nađy lađ nhûông nguöìn vöịn mađ baơn coâthïí tiïịt kiïơm ặúơc Tíơn duơng ặúơc caâc nguöìn vöịn nađy baơn coâthïí tiïịt kiïơm ặúơc tûđ 10% ăïịn 20% thu nhíơp cuêa mònh

5 Tíơn duơng nhûông nguöìn vöịn reê nhíịt tûđ bïn ngoađi

Haôy sûê duơng vöịn tûđ caâc cöng ty khaâc thöng qua húơp ăöìngăïí hoơ cung cíịp giuâp möơt söị hoaơt ăöơng kinh doanh, tíơn duơngcađng nhiïìu cađng töịt vöịn tûđ caâc ngûúđi cho vay vöịn Sûê duơngtiïìn cuêa khaâch hađng bùìng caâch tñnh trûúâc chi phñ; nhûông ăöịitaâc “töịt buơng” luön sùĩn lođng lađm viïơc nađy ăöịi vúâi caâc doanhnghiïơp múâi hoaơt ăöơng, cöơng thïm baơn coâ thïí thuýịt phuơckhaâch hađng thanh toaân trûúâc húơp ăöìng (vñ duơ nhû loaơi hònhthú bao hay cung cíịp dõch vuơ) Vúâi vai trođ lađ ngûúđi cöị víịnquaên trõ, töi ăaô tûđng linh hoaơt bùìng caâch ýu cíìu ặúơc thanhtoaân trûúâc khi thûơc hiïơn cöng viïơc gò ăoâ vađ hiïịm khi chuâng töi

bõ tûđ chöịi

Vöịn tûđ gia ằnh vađ baơn beđ thûúđng reê hún vađ ñt phiïìn phûâchún tûđ caâc cöng ty trung gian Baơn beđ vađ gia ằnh ngađy naydïî gíìn guôi vađ giuâp ăúô baơn nhiïơt tònh hún caâc thïị hïơ trûúâc ăíy.Chu trònh kinh doanh keâo dađi hún vađ vöịn thõ trûúđng nhiïìuhún ăaô taơo nïn nhiïìu nguöìn tiïìn nhađn röîi trong xaô höơi.Vay vöịn tûđ ngín hađng thûúđng coâ chi phñ thíịp, tyê lïơ trungbònh tûđ möơt ăïịn ba phíìn trùm Thöng thûúđng ngûúđi ta vayvöịn ngín hađng bùìng caâch thïị chíịp nhađ cûêa Nïịu viïơc kinh

doanh thíịt baơi, ngín hađng phaât maôi nhađ ặúơc thïị chíịp vađ khiăoâ baơn cuđng gia ằnh seô míịt ăi chöî úê Vò thïị, ăïí chùưc ùn baơnnïn thïị chíịp chñnh tađi saên thu ặúơc tûđ cöng viïơc kinh doanh,ặđng bao giúđ thïị chíịp bùìng caâc súê hûôu caâ nhín.

Möơt dûơ aân húơp taâc vúâi chuê cuêa baơn seô ăùơc biïơt híịp díîn nïịunhû cöng ty íịy luön sùĩn lođng tađi trúơ cho caâc dûơ aân triïín voơngmúâi Vöịn “nöơi böơ” (tûđ giaâm ăöịc) luön reê hún vöịn tûđ bïn ngoađi,chñnh vò thïị noâ ăaâng ăïí baơn tíơn duơng vađ seô ăem ăïịn cho baơnnhiïìu lúơi ñch hún baơn nghô Vúâi víơn may sùĩn coâ, ăöi khi chi phñban ăíìu cho dûơ aân kinh doanh cuêa baơn khöng ăaâng kïí so vúâilúơi nhuíơn thu ặúơc

Khi thûúng lûúơng vúâi “sïịp”, haôy nhíịn maơnh ăïí öng ta thíịyrùìng dûơ aân vađ nhín viïn cuêa baơn thíơt sûơ tiïìm nùng Tuynhiïn, khi thoêa thuíơn vïì tyê lïơ phín chia lúơi nhuíơn baơn nïn cöịgùưng ặa ra möơt con söị cuơ thïí khaê thi vađ ăađm phaân sao cho

ñt nhíịt möơt phíìn ba lúơi nhuíơn thuöơc vïì nhoâm baơn nïịu nhûcöng ty tađi trúơ hoađn toađn vađ nhiïìu hún möơt phíìn ba nïịu nhûbaơn cuđng nhín viïn mònh coâ möơt phíìn vöịn trong ăoâ Cöị gùưnglađm töịt hún ăïí lúơi nhuíơn thûơc tïị vûúơt xa con söị baơn ăaô ûúâclûúơng vúâi cöng ty Möơt trùm phíìn trùm lúơi nhuíơn nïn thuöơcvïì baơn Nïn biïịt rùìng nhûông nhađ ăíìu tû kinh doanh khöngthïí “löơi ngûúơc dođng” vađ phaêi chíịp nhíơn ruêi ro ăïí ăaơt ặúơc lúơinhuíơn cao

Cín nhùưc nguöìn tađi trúơ tûđ nhûông caâ nhín giađu coâ sùĩn lođngxuíịt vöịn cho baơn kinh doanh Möơt húơp ăöìng kinh doanh coâặúơc tûđ caâc caâ nhín coâ thïí seô an toađn hún tûđ sûơ ăíìu tû liïìulônh hay tûđ caâc cöí phíìn tû nhín

Bïn caơnh ăoâ, caâc tíơp ăoađn kinh doanh tađi chñnh coâ thïí ríịthíịp díîn Vñ duơ nhû khi hïơ thöịng khaâch saơn muöịn múê röơng

hoaơt ăöơng, trûúâc ăíy noâ tûđng sûê duơng ba nguöìn ngín saâchchñnh lađ: vöịn vay ngín hađng, cöí phíìn tû nhín vađ cöí phíìnquöịc doanh Hiïơn nay xuíịt hiïơn thïm möơt loaơi hònh vay vöịnmúâi: tûđ cöng ty baêo hiïím hay tûđ caâc quyô tiïìn trúơ cíịp Vúâihònh thûâc nađy, khaâch saơn coâ thïí thanh toaân nhûông moân núơngùưn haơn bùìng caâch trao ăöíi möơt phíìn lúơi tûâc cöị ắnh trongdađi haơn.

Ngay khi ăoâ lađ möơt dûơ aân ăíìu tû kinh doanh thò viïơc thùmdođ vađ khaêo saât giaâ caê ăïí tòm ra phûúng aân khaê thi nhíịt víînluön cíìn thiïịt Möîi cöng ty khaâc nhau luön coâ nhûông ăùơctrûng khaâc nhau, ăùơc biïơt vïì cöng nghiïơp, khoa hoơc kyô thuíơt,loaơi hònh kinh doanh vađ ăöơi nguô quaên trõ Vöịn ăíìu tû kinhdoanh vađ vöịn caâ nhín luön luön ăùưt ăoê, song noâ coâ thïí lađmbaơn sûêng söịt búêi sûơ ăa daơng giûôa caâc thoêa thuíơn coâ ặúơc trïncuđng möơt giao dõch

Ăûđng bao giúđ tûơ giam cíìm baên thín mònh trong bíịt kyđ cöng

ty nađo nhû möơt súê hûôu tiïìm nùng cuêa noâ cho duđ baơn nhíơnặúơc thuđ lao xûâng ăaâng Haôy thûê vúâi ba hay böịn cöng ty khaâcnhau ăïí thíịy ặúơc nhûông gò hoơ coâ thïí sùĩn sađng traê cho baơn.Ngay khi baơn gíìn chaơm túâi muơc tiïu, haôy víîn giûô cho mònhmöơt chuâ ngûơa khaâc ăïí coâ thïí tiïịp tuơc cuöơc ăua vïì ăñch trongtrûúđng húơp coâ sûơ cöị Ăiïìu nađy khöng chó lađ möơt sûơ thíơn troơngkhön ngoan mađ cođn ăaêm baêo rùìng baơn khöng bõ “eâp” vađophuât cuöịi Choơn lûơa ặúơc möơt nguöìn vöịn phuđ húơp nhíịt seôgiuâp baơn caêi thiïơn ặúơc ăiïìu kiïơn kinh doanh cuêa mònh.Khi ăađm phaân vúâi nhûông chuýn gia ăíìu tû ruêi ro, haôy nhúârùìng hoơ lađ ngûúđi nùưm trong tay kinh nghiïơm thûúng trûúđngcuông nhû vöịn Baơn chó coâ thïí “noâi quaâ” söị vöịn thíơt sûơ cíìn lïnmöơt hoùơc möơt söị líìn Nhúâ rùìng hoơ lađ nhûông ngûúđi ắnh giaâ caâc

dûơ aân kinh doanh trong möîi bûôa ùn hađng ngađy Baơn cuông coâthïí cín bùìng lúơi thïị cho mònh bùìng caâch mûúân möơt luíơt sûgiađu kinh nghiïơm hay möơt nhađ tû víịn tađi chñnh, ngûúđi sùĩnsađng giuâp baơn chó ra thûơc chíịt víịn ăïì trong vuơ giao dõch ăoâ.Trong Chûúng 8, chuâng ta ăaô tûđng biïịt ăïịn Paul Judge,ngûúđi ăaô xoay xúê ăïí mua laơi Premier Brands tûđ CadburySchweppes vúâi 97 triïơu baêng Cíu chuýơn cuêa öng lađ möơt vñduơ ăiïín hònh cho viïơc sûê duơng nguöìn vöịn trõ giaâ thíịp nhíịt tûđbïn ngoađi.

Ăûâng trûúâc nhu cíìu cíìn möơt nguöìn vöịn reê nhû Paul Judge,híìu hïịt chuâng ta ăïìu khöng do dûơ baân ăi cöí phíìn tû nhíncuêa xñ nghiïơp Tuy nhiïn, Paul ăaô coâ yâ tûúêng khaâc, vúâi 77 triïơubaêng coâ ặúơc tûđ viïơc thïị chíịp tađi saên cho ngín hađng BankersTrust vađ Citybank (lađ nhûông ngín hađng tíìm thûúđng) vađ 20triïơu baêng cođn thiïịu, öng ăaô tûơ mònh xoay xúê moơi thûâ Thay

vò tíơp trung vađo viïơc baêo vïơ quýìn lúơi caâ nhín vađ danh muơcăíìu tû vöịn kinh doanh, Paul ăaô naêy ra yâ tûúêng tuýơt vúđi mađngađy nay ặúơc biïịt ăïịn nhû möơt “sûơ khúêi ăíìu cuêa Judge”.Kenco – cöng ty cung cíịp cađ phï hađng ăíìu cho caâc nhađhađng úê Anh, thuöơc tíơp ăoađn Premier, lađ cöng ty mađ GeneralFoods khao khaât chiïịm ặúơc tûđ líu Kenco trõ giaâ khoaêng 15triïơu baêng Paul ăaô baân hoaơt ăöơng kinh doanh hiïơu quaê nađycho General Foods trûúâc khi öng súê hûôu noâ bùìng caâch ûângtrûúâc 20 triïơu baêng mua laơi Kenco khi caâc nhađ quaên trõ cuêa noâăang cíìn tiïìn Sau ăoâ, öng cho General Foods cú höơi mua laơiKenco chó vúâi 9 triïơu baêng, ăöíi laơi noâ phaêi ăaêm baêo traê 20 triïơubaêng mađ öng ăaô ûâng trûúâc Ăiïìu nađy coâ nghôa lađ toađn böơ söị tiïìnmua laơi Kenco chó chiïịm 0,5% trïn LIBOR, thay vò tiïu chuíín lúơinhuíơn ăïì ra lađ 35% möîi nùm cho caâc cöí phíìn tû nhín

Paul vađ nhûông giaâm ăöịc khaâc bùìng caâch ăoâ ăaô súê hûôu ặúơc100% dûơ aân kinh doanh múâi mađ khöng cíìn phaêi ăíìu tû kinhdoanh Nhû ăaô ăïì cíơp úê trïn, caâ nhín Paul ăaô thu ặúơc hún

40 triïơu baêng khi Premier ặúơc baân cho ngûúđi mua thûúnghiïơu ba nùm sau ăoâ Trong vuơ nađy, caâc nhađ ăíìu tû ruêi ro ăaô

bõ liïn luơy, lúơi nhuíơn kinh tïị chñnh thûâc mađ Paul thu ặúơcchùưc chùưn chó bùìng möơt phíìn tû hay ñt hún söị tiïìn öng boê tuâi

6 Luön nghô ăïịn tiïìn mùơt

Bíịt kyđ dûơ aân kinh doanh nađo cuông tröng giöịng nhû ăöơcquýìn hoùơc giöịng nhû nhûông trođ chúi “kiïịm tiïìn” trong maây

vi tñnh Bùưt ăíìu bùìng möơt ñt tiïìn mùơt, muơc tiïu cuêa baơn lađ lađmsao cho lûúơng tiïìn nađy tùng lïn gíịp böơi Khaê nùng thûơc hiïơnăiïìu nađy chñnh lađ caâch kiïím tra töịt nhíịt xem liïơu baơn coâ ăanglađm tùng giaâ trõ lúơi ñch kinh tïị khöng Nöîi aâm aênh tiïìn khöng chócoâ úê caâc quíìy thu ngín mađ cođn lađ bađi kiïím tra gay go ăöịi vúâicon ngûúđi 80/20 – lađ nhûông con ngûúđi taơo ra giaâ trõ phi thûúđngtûđ viïơc kïịt húơp möơt ñt vöịn vúâi nhûông yâ tûúêng quýìn nùng.Baơn nïn thûơc hiïơn viïơc kiïím tra laơi möịi quan hïơ giûôa vöịnăaô sûê duơng vađ lúơi nhuíơn thu ặúơc trïn möîi saên phíím, hoaơtăöơng, khaâch hađng, kïnh phín phöịi vađ khu vûơc ăïí tòm ranhûông ăiïím siïu lúơi nhuíơn hùìng nùm Tíơp trung múê röơngkinh doanh úê nhûông ăiïím ăoâ Vúâi phíìn cođn laơi, haôy tòm caâchtùng lúơi nhuíơn hoùơc ngûng ăíìu tû cho noâ

7 Xem ngûúđi cíịp vöịn lađ möơt ăöìng sûơ ăùưc lûơc

Vöịn cuđng vúâi caâc nhađ cung cíịp vöịn khöng ăún thuíìn lađ möơtsaên phíím mua baân Nguýn lyâ 80/20 cuông ặúơc ûâng duơngcho caâc nguöìn cung cíịp vöịn: Möơt söị nhađ cung cíịp mang ăïịncho baơn nhiïìu thađnh cöng hún söị khaâc

Haôy choơn lûơa ăuâng nguöìn vöịn Nïịu hoơ taân thađnh kïị hoaơch,ăiïìu ăoâ hùỉn lađm baơn tûơ tin hún Cođn nïịu hoơ phï bònh thò chùưcchùưn ăaô coâ sai soât ăíu ăoâ trong kïị hoaơch cuêa baơn Theo kinhnghiïơm cuêa töi, kyô nùng ăïí tòm ặúơc nguöìn cung ûâng vöịnthñch húơp thuöơc vïì trûơc giaâc, ăöi khi ăoâ chó lađ nguöìn vöịn “tíìmthûúđng” Haôy lùưng nghe lyâ trñ cuêa baơn maâch baêo vađ thùm dođkyô lûúông caâc díịu hiïơu thíịy ặúơc.

Xem ngûúđi cho baơn vay vöịn nhû möơt ăöịi taâc thíơt sûơ Baơnhaôy thûơc hiïơn nghôa vuơ cuêa mònh vúâi hoơ möơt caâch nghiïm tuâc.Trònh bađy vúâi hoơ vïì tònh hònh ngín quyô, chiïịn lûúơc cuông nhûăiïìu baơn ăang mong muöịn Ngay khi baơn khöng thïí lađm ặúơcăiïìu gò, haôy thađnh thíơt vađ thoaêi maâi vúâi hoơ Nïịu baơn thíịy coâ

gò ăoâ khöng öín trong hoaơt ăöơng kinh doanh, haôy thöng baâocho hoơ biïịt súâm, ặđng ăïí ăïịn khi quaâ trïî Haôy tíơp trung nöîisúơ haôi cuêa mònh laơi, thùỉng thùưn nhòn nhíơn víịn ăïì, baơn seônhíơn ặúơc tiïịng khön ngoan vađ cíín troơng trong cöng viïơc.Nïịu möơt sûơ viïơc toê ra thíơt sûơ ăaâng baâo ăöơng, chùưc chùưn caâcnhađ cung cíịp vöịn cho baơn seô khöng hađi lođng khi nhíơn ặúơcthöng tin muöơn mađng

Theo caâch nhòn nađo ăoâ, nhađ cung cíịp vöịn cuông lađ möơtthađnh phíìn kinh tïị trong dûơ aân kinh doanh cuêa baơn Baơn khúêinghiïơp kinh doanh vúâi mong muöịn gia tùng söị vöịn lïn gíịpböơi Ăíy lađ viïơc cuêa con ngûúđi 80/20 – nhûông ngûúđi coâ trongtay quýìn nùng vïì yâ tûúêng kinh doanh Khi viïơc gò ăoâ trúê nïnxíịu ăi, ăiïìu ăoâ coâ thïí búêi vò yâ tûúêng kinh doanh cuêa baơnkhöng thíơt sûơ “siïu phađm” nhû baơn nghô hoùơc búêi vò baơn ăaôkhöng lađm töịt nhû caâc ăöịi thuê caơnh tranh cuêa mònh

Lúơi ñch kinh tïị thu ặúơc seô phaên aânh rùìng baơn coâ ăang

thađnh cöng hay khöng vađ nhûông ngûúđi cung cíịp vöịn coâ thïígiuâp baơn tòm ra lyâ do vò sao kïịt quaê laơi nhû víơy.

Duy trò tyê söị

YÂ tûúêng vađ con ngûúđi 80/20 ăiïìu khiïín quaâ trònh hoaơt ăöơngkinh doanh Vöịn thïí hiïơn mûâc ăöơ thađnh cöng hay thíịt baơi cuêadûơ aân kinh doanh ăoâ Möơt doanh nghiïơp khöng thïí goơi lađ hoaơtăöơng töịt nïịu nhû vöịn ban ăíìu khöng tùng lïn Con ngûúđi 80/

20 luön biïịt caâch taơo nïn nhûông giaâ trõ kinh tïị to lúân tûđ möơtlûúơng vöịn ban ăíìu ñt oêi

Nghõch lyâ cuêa nguýn lyâ 80/20 lađ nïịu vöịn trúê nïn quaâ reêthò noâ seô míịt ăi tñnh chíịt cú baên cuêa noâ Con ngûúđi 80/20khöng chó khai thaâc vöịn mađ cođn phaêi quan tím ăïịn tñnh khanhiïịm cuêa noâ Chi phñ vöịn cao lađ ăiïìu ăaâng khñch lïơ cho pheâpcon ngûúđi 80/20 kyđ voơng vađo sûơ thïí hiïơn phi thûúđng cuêa noâ.Möîi khi baơn caêm thíịy vöịn trúê nïn dû thûđa, haôy dûđng laơi vađbùưt ăíìu laơi dûơ aân kinh doanh cuêa mònh

Chuâng ta nïn chín thađnh biïịt ún nhûông nhađ ăíìu tû kinhdoanh vò hoơ ăaô lađm cho vöịn trúê nïn coâ giaâ trõ vađ giûô cho giaâtrõ ăoâ luön öín ắnh

11 Phaât triïín Zigzag

“Möîi ngûúđi thíịt baơi hay thađnh cöng dûúđng nhû

lađ do ắnh mïơnh ăaô an bađi Nhûng ngûúđi ta víîn

cođn khaê nùng luöìn laâch chöịng choơi… vađ trong

toađn vuô truơ nađy, hoaơt ăöơng thuâ võ duy nhíịt

chñnh lađ hoaơt ăöơng luöìn laâch ăoâ”.

E M Forster

Thûê thaâch lúân nhíịt cuêa möơt caâ nhín 80/20 khöng

phaêi lađ nghô ra möơt yâ tûúêng kinh doanh, khöngphaêi lađ tíơp trung möơt ăöơi nhoâm, khöng phaêi lađ tòm kiïịmnguöìn vöịn, khöng phaêi lađ luâc khúêi ăöơng möơt doanh nghiïơp,mađ chñnh lađ khi doanh nghiïơp ăoâ ăaô thađnh cöng Baơn seô lađm

gò ăïí phaât triïín noâ möơt caâch saâng taơo sao cho noâ coâ thïí phaâthuy hïịt tíịt caê moơi tiïìm nùng cuêa mònh?

Ăíy chñnh lađ ăiïím khaâc biïơt giûôa taơo ra möơt khoaên lúơi nhuíơntöịt – coâ thïí gíịp nùm hay mûúđi líìn vöịn – vađ taơo ra möơt khoaênsiïu lúơi nhuíơn – coâ thïí gíịp hađng chuơc cho ăïịn hađng ngađn líìn.Möơt doanh nghiïơp thu ặúơc lúơi nhuíơn trïn vöịn gíịp nùmlíìn, chùỉng haơn nhû trong vođng 4 nùm, thò hùỉn seô coâ thïí thuặúơc lúơi nhuíơn gíịp 25 líìn trong vođng 8 nùm Trïn caê hai giaiăoaơn nađy, tyê lïơ lúơi nhuíơn nöơi taơi lađ khoaêng 50%.

Nhûng sûơ khaâc biïơt úê nhûông con ngûúđi 80/20 thíơm chñ coâthïí cođn cao hún thïị Baơn coâ thïí coâ 5 triïơu ăöla, giaê sûê sau 4nùm, hay 50 triïơu ăöla sau 8 nùm nïịu doanh nghiïơp cuêa baơntiïịp tuơc úê mûâc siïu thađnh cöng

Dô nhiïn, víịn ăïì khöng chó lađ tiïìn baơc: Nhûông con ngûúđi80/20 ăaô taơo ra möơt doanh nghiïơp múâi tuýơt vúđi nhû víơy seômuöịn nhòn thíịy tûúng lai cuêa noâ xa hún Hoơ muöịn caâc ăöìngnghiïơp cuêa hoơ, kïí caê nhûông ăöìng nghiïơp treê tuöíi múâi tuýínduơng, coâ thïí phaât triïín vađ giađu coâ Hoơ muöịn danh tiïịng cuêahoơ phaât triïín múê röơng vađ thađnh cöng líu dađi, goâp phíìn vađonïìn kinh tïị, chûâ khöng chó lađ möơt ngöi sao buđng saâng röìichúơt tùưt

Liïơu coâ phaêi lađ thađnh cöng khöng khi baơn bùưt ăíìu möơt cöng

ty, phaât triïín noâ möơt chuât röìi nhanh choâng baân noâ ăi?Möơt doanh nghiïơp cađng thađnh cöng trong khoaêng tûđ 3 ăïịn

5 nùm ăíìu thò tûúng lai cuêa noâ seô cađng tûúi saâng – nïịu noâ coâthïí duy trò ặúđng ăi cuêa mònh

Tuy nhiïn, viïơc duy trò möơt doanh nghiïơp saâng giaâ tiïịp tuơcphaât triïín vúâi töịc ăöơ ban ăíìu sau hún 3-5 nùm ăíìu tiïn khöngphaêi lađ möơt viïơc dïî dađng Trïn thûơc tïị, nïịu baơn tiïịp tuơc lađmăuâng nhûông viïơc ăaô giuâp baơn thađnh cöng tûđ luâc khúêi ăiïím thò

gíìn nhû chùưc chùưn baơn seô thíịt baơi Khi moơi chuýơn xíịu ăi thòviïơc thay ăöíi seô dïî dađng hún Khi moơi chuýơn ăang töịt ăeơp,viïơc thay ăöíi seô ríịt khoâ khùn – nhûng cuông ríịt quan troơng.Ăiïìu gò coâ thïí giuâp baơn ăaơt ăïịn giai ăoaơn phaât triïín thûâ hai?

Con ặúđng zigzag díîn ăïịn huô vađng

Sûơ phaât triïín diïîn ra theo hònh zigzag Ăïí tòm möơt söị thađnhphíìn quan troơng trïn thûơc tïị mađ doanh nghiïơp cuêa baơn ăangsûê duơng – ăïí tòm 20% ăíìu vađo lađm phaât sinh 80% kïịt quaê hoùơchún – baơn cíìn phaêi thûê nghiïơm vađ tòm hiïíu

Nguýn lyâ 80/20 lađ möơt nguýn tùưc ăöơng Noâ hoaơt ăöơngtrïn cú súê thúđi gian 20% quan troơng ngađy höm nay coâ thïíkhöng phaêi lađ 20% quan troơng cuêa ngađy mai nûôa Ngay caê nïịuvíơy thò víîn cođn 20% quan troơng khaâc nùìm trong 20% quantroơng mađ baơn ăaô biïịt Coâ möơt mûâc giaâ trõ cao hún, möơt thiïíusöị bïn trong möơt thiïíu söị Nhûng ăïí tòm ra haơt ngoơc nađy, baơnseô phaêi víịt vaê vûúơt qua hađng nuâi viïơc laông phñ Vađ ngûúơc laơi,trong töíng söị nhiïìu vuơn vùơt cuêa baơn cuông víîn töìn taơi 20%quan troơng

Tiïịn hoâa nhúđ sûơ choơn loơc tûơ nhiïn

Nhû chuâng ta ăaô noâi trong Chûúng 4, quaâ trònh choơn loơc tûơnhiïn phuơ thuöơc vađo sûơ taâi saên xuíịt, hay lađ sûơ saên xuíịt ramöơt söị lúân nhûông phiïn baên múâi cuêa caâc saên phíím vađ hoaơtăöơng thađnh cöng Híìu hïịt nhûông biïịn thïí nađy seô thíịt baơi