Chương 4- Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới pot

Khái quát chiến lược thâm nhập TT thế giớiKhái niệm Là một tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng toàn bộ các điều kiện tài nguyên của mình để khai thác những cơ hội trên TT thế giới Mục ti

Chương 4,

Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

1 Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược

thâm nhập thị trường thế giới

2 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới

3 Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

4 Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

1 Khái quát chiến lược thâm nhập TT thế giới

Khái niệm

Là một tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng toàn bộ các điều kiện tài nguyên của mình để khai thác những cơ hội trên TT thế giới

Mục tiêu

- Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý nhất

- Đưa ra chính sách marketing mix thích hợp cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp

Vai trò:

- Mở rộng thị trường tiêu thụ, và phạm vi hoạt động

- Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm

- Giảm bớt rủi ro trong kinh doanh

- Tăng thu nhập cho doanh nghiệp

2 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị

trường thế giới

- Đặc điểm thị trường

Những điều kiện thâm nhập; sự cạnh tranh; nguồn năng lực của DN

Vd: Hon da mở các đại lý bán hàng và bảo hành tại VN

- Đặc điểm sản phẩm

Cồng kềnh, dễ vỡ; yêu cầu bảo dưỡng gắn liền

Kỹ thuật cao => cần phải có sự tiếp xúc trực tiếp với khách hàng

- Đặc điểm của khách hàng

Trình độ nhận thức; Thu nhập, điều kiện đi lại, sự phân vùng địa lý

- Đặc điểm của trung gian

Tối đa hóa lợi nhuận cho chính họ mà không quan tâm đến lợi

nhuận của nhà SX chọn hàng rẻ để bán…

- Khả năng của Doanh nghiệp

3 Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn

chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

- Dung lượng của thị trường tiềm năng và thị phần mà DN mong

muốn

Thị phần hiện tại , Thị phần tương lai

- Điểm hòa vốn ở nhiều mức độ của các chiến lược

(Xác định chính xác và đầy đủ các biến phí và định phí cho mỗi chiến lược thâm nhập)

- Nhu cầu về vốn và tài sản cần thiết cho mỗi loại chiến lược

Vốn lưu động, Tài sản cố định

- Khả năng sinh lời tối ưu giữa các chiến lược

- Các nhân tố rủi ro tại thị trường thâm nhập

Chính sách ngoại thương, Rủi ro chính trị, Luật lệ mới

- Khả năng chuyển đổi từ phương thức thâm nhập này sang phương thức thâm nhập khác

4 Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước

- Xuất khẩu gián tiếp

- Công ty điều hành xuất khẩu

- Nhà ủy thác xuất khẩu

- Khách mua nước ngòai

- Nhà môi giới xuất khẩu

- Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

- Xuất khẩu trực tiếp

- Bộ phận xuất nhập khẩu của công ty

- Công ty trực thuộc chuyên trách XNK

Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước

Ưu điểm:

- Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất

- Khai thác tốt tiềm năng của đất nước trên cơ sở liên hệ với thị trường thế giới

- Là phương thức truyền thống, dễ thực hành đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Nhược điểm:

- Phụ thuộc vào quota nhập khẩu của nước ngoài

- Gặp phải hàng rào quan thuế và phi quan thuế của nước ngoài

- Chưa linh hoạt trong thương mại quốc tế

- Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối tại nước ngoài

Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước

ngoài

- Bán giấy phép (Licensing)

- Nhượng quyền kinh doanh (Franchising)

- Hợp đồng SX lắp ráp (Assembly Operations)

- Hợp đồng quản trị (Management Contracting)

- Liên doanh (Joint Venture)

- Đầu tư trực tiếp (Direct investment)

- Liên minh (Alliances)

Thâm nhập TT thế giới từ sản xuất ở nước ngoài

Ưu điểm:

- Tận dụng thế mạnh của nước sở tại để giảm giá thành sản

phẩm

- Khắc phục hàng rào thuế quan và phi quan thuế

- Sử dụng được thị trường nước sở tại (chủ nhà)

- Chuyển giao được công nghệ, kỹ thuật sang những quốc gia chậm phát triển

Nhược điểm:

- Nếu có sự bất ổn về kinh tế và chính trị ở nước sở tại, các

doanh nghiệp (nhà đầu tư) có thể bị rủi ro

- Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn lớn và khả năng cạnh tranh cao

- Ðòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường mới của nước sở tại

Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc khu

kinh tế- khu chế xuất

- Đặc khu kinh tế (Special economic Zone)

- Khu chế xuất (Export Processing Zone)

- Khu thương mại tự do (Free trade Zone)

Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc khu

kinh tế- khu chế xuất

Ưu điểm:

- Tận dụng một số chế độ ưu đãi về thuế, giá nhân công, lao động

- Thuận lợi cho các hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến

do thủ tục xuất nhập khẩu dễ dàng

- Dễ dàng đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động Thuận lợi trong việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng

Nhược điểm:

- Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn và khả năng cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế xuất, đặc khu kinh tế

- Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà và tái xuất ra quốc gia thứ ba

- Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao