Bài giảng Marketing quốc tế Chương 5: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

Chương 5 Chiến lược thâm nhập thị trường thê giới I – Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới II–Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường

MARKETING QUỐC TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING

KHOA MARKETING Ths Trần văn Thi

Chương 5 Chiến lược thâm nhập thị trường thê giới

I – Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược

thâm nhập thị trường thế giới II–Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập

thị trường thế giới III- Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn

chiến lược thâm nhập TT- TG

Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến

lược thâm nhập thị trường thế giới

1.1 – Khái niệm chiến lược thâm nhập TT-TG

1.2 - Mục tiêu chiến lược thâm nhập TT-TG

1.3 - Vai trò chiến lược thâm nhập TT-TG

Những nhân tố ảnh hưởng đến việc

thâm nhập thị trường thế giới

2.1 – Đặc điểm thị trường

2.2 – Đặc điểm của sản phẩm

2.3 – Đặc điểm của khách hàng

Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập TT-TG

3.1 – Dung lượng thị trường tiềm năng và thị phần doanh nghiệp

mong muốn 3.2 – Điểm hòa vốn ở nhiều mức độ của các chiến lược thâm nhập 3.3 – Nhu cầu về vốn và tài sản cần thiết cho mỗi lọai chiến lược 3.4 – Khả năng sinh lời tối ưu giữa các chiến lược thâm nhập

3.5 – Các nhân tố rủi ro tại thị trường thâm nhập 3.6 – Khả năng chuyển đổi từ phương thức này sang phương thức

khác

Các chiến lược thâm nhập thị trường thế

giới

4.1 – Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất

trong nước 4.2 – Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất

ở nước ngòai

Thâm nhập thị trường thế giới từ sản

xuất trong nước

- Xuất khẩu gián tiếp

+ Công ty điều hành xuất khẩu

+ Nhà ủy thác xuất khẩu

+ Khách mua nước ngòai

+ Nhà môi giới xuất khẩu

Thâm nhập thị trường thế giới từ sản

xuất trong nước

- Xuất khẩu trực tiếp

+ Bộ phận xuất nhập khẩu của công ty

+ Công ty trực thuộc chuyên trách XNK

Thâm nhập thị trường thế giới từ sản

xuất ở nước ngòai

- Bán giấy phép (Licensing)

- Nhượng quyền kinh doanh (Franchising)

- Hợp đồng SX lắp ráp (Assembly Operations)

- Hợp đồng quản trị (Management Contracting)

- Liên doanh (Joint Venture)

- Đầu tư trực tiếp (Direct investment)

- Liên minh (Alliances)

Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc

khu kinh tế- khu chế xuất

- Đặc khu kinh tế

- Khu chế xuất