Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thế giới cho sản phẩm chè của Việt Nam đến năm 2020

Xu tăphátăt ănh ngăth căti nătrên,ăLu năánănghiênăc uă“Ho chăđ nhăchi nă l căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNam đ năn mă 2020”ăđ ăgiúpăchoăcácădoanhănghi păxu tăk

L IăCAMă OAN

TôiăxinăcamăđoanăđơyălƠăcôngătrìnhănghiênăc uăc aăriêngătôi.ăNh ngăs ăli u,ă

d ăli uăvƠăk tăqu ăđ aăraătrongălu năánălƠătrungăth căvƠăn iădungălu năánăch aăt ngă

đ căaiăcôngăb ătrongăb tăk ăcôngătrìnhănghiênăc uănƠo

L IăCAMă OAN

TôiăxinăcamăđoanăđơyălƠăcôngătrìnhănghiênăc uăc aăriêngătôi.ăNh ngăs ăli u,ă

d ăli uăvƠăk tăqu ăđ aăraătrongălu năánălƠătrungăth căvƠăn iădungălu năánăch aăt ngă

đ căaiăcôngăb ătrongăb tăk ăcôngătrìnhănghiênăc uănƠo

L IăCAMă OAN

TôiăxinăcamăđoanăđơyălƠăcôngătrìnhănghiênăc uăc aăriêngătôi.ăNh ngăs ăli u,ă

d ăli uăvƠăk tăqu ăđ aăraătrong lu năánălƠătrungăth căvƠăn iădungălu năánăch aăt ngă

đ căaiăcôngăb ătrongăb tăk ăcôngătrìnhănghiênăc uănƠo

Ng iăcamăđoan

Tácăgi

M CăL C

Trangăph ăbìa

L iăcamăđoan

M căl c

Danhăm căcácăkỦăhi uăvƠăt ăvi tăt t

Danhăm căcácăb ng

Danhăm căcácăhình

Danhăm căcácăh p

PH NăM ă U 1

1 Tínhăc păthi tăc aălu năán 1

2 M cătiêuăc aălu năán 3

2.1 M cătiêuăchung 3

2.2 M cătiêuăc ăth 3

3 iăt ngăvƠăph măviănghiênăc u 4

3.1 iăt ngănghiênăc u 4

3.2 Ph măviănghiênăc u 4

4 Ph ngăphápănghiênăc u 4

5 Tìnhăhìnhănghiênăc uăliênăquanăđ nălu năán 9

6 Tínhăm i,ătínhăđ căđáo,ătínhăsángăt oăc aălu năán 11

7 Khungănghiênăc uăc aălu năán 13

8 K tăc uăc aălu năán 14

CH NGă 1:ă C ă S ă KHOAă H Că V ă HO CHă NHă CHI Nă L Că THỂMă NH PăTH ăTR NGăTH ăGI IăC AăNGẨNHăHẨNG 15

1.1 Chi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăm tăngƠnhăhƠngăvƠăỦăngh aă c aănóăđ iăv iăphátătri năn năkinhăt ăqu cădơn 15

1.1.1 Kháiăni măchi năl c 15

1.1.2 Kháiăni măchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i 17

1.1.3 ụăngh aă vi căho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aă m tăngƠnhăhƠngăđ iăv iăphátătri năn năkinhăt ăqu cădơn 19

1.2 Ho ch đ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i 20

1.2.1 Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i 20

1.2.2 L aăch năth ătr ngăm cătiêu 21

1.2.2.1 Thuăth păthôngătinăđ ăl aăch năth ătr ng 21

1.2.2.2 Cácăph ngăphápăl aăch năth ătr ngăm cătiêu 22

1.2.2.3 L aăch năph ngăphápăl aăch năth ătr ngăm cătiêu 25

1.2.3 Phơnătíchăl iăth ăc nhătranhăqu căgiaăc aăđ iăth ăc nhătranh 27

1.2.3.1 Nh ngăy uăt ăquy tăđ nhăl iăth ăc nhătranhăqu căgia 28

1.2.3.2 Nh ngăy uăt ăt oăraăl iăth ăc nhătranhăqu căgiaăđ iăv iăngƠnhăchè 29 1.2.3.3 Phơnătíchăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchè 31

1.2.4 Phơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aăngƠnh 31

1.2.4.1 Phơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh u 32

1.2.4.2 Phơnătíchăchu iăgiáătr ăc aăngƠnh 35

1.2.4.3 Phân tích SWOT 36

1.2.5 L aăch năchi năl căc nhătranh 37

1.2.6 L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i 38

1.2.7 Ho chăđ nhăchi năl căMarketing Mix 39

1.2.7.1 Chi năl căs năph măqu căt 39

1.2.7.2 Chi năl căgiáăqu căt 39

1.2.7.3 Chi năl căphơnăph iăs năph măqu căt 40

1.2.7.4 Chi năl căxúcăti năs năph măqu căt 40

1.3 Nghiênăc uătìnhăhìnhăs năxu t,ăxu tăkh uăvƠănh păkh uăchèătrênăth ăgi i 41

1.3.1 Gi iăthi uăt ngăquanăchungăv ăngƠnhăchè 41

1.3.1.1 Cácăs năph măchínhăc aăngƠnhăhƠngăchèăgiaoăd chătrênăth ăgi i 41

1.3.1.2 Chu iăcungă ngăc aăs năph măchèătrênăth ăgi i 42

1.3.1.3 Ph ngăth căkinhădoanhătrongăngƠnhăchèătrênăth ăgi i 45

1.3.1.4 CácărƠoăc năth ngăm iăchè t iăcácăn cănh păkh u 46

1.3.2 Tìnhăhìnhăs năxu t,ăxu tăkh uăvƠănh păkh uăchèătrênăth ăgi i 49

1.3.2.1 Tìnhăhìnhăs năxu tăchèătrênăth ăgi i 49

1.3.2.2 Tìnhăhìnhăxu tăkh uăchèătrênăth ăgi i 49

1.3.2.3 Phơnătíchăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchè 51

1.3.2.4 Tìnhăhìnhănh păkh uăchèătrênăth ăgi i 55

1.3.2.5 Phơnăkhúcăth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchè 56

1.3.2.5.1 Phơnăkhúcăth ătr ngăquyămôănh păkh uăl n 56

1.3.2.5.2 Phơnăkhúcăth ătr ngăquyămôănh păkh uătrungăbình 56

1.3.2.5.3 Phơnăkhúcăth ătr ngăquyămôănh păkh uăth p 59

1.4 Nghiênăc uăbƠiăh căkinhănghi măc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèăthƠnhăcôngă trênăth ăgi iăvƠăbƠiăh cărútăraăchoăVi tăNam 60

1.4.1 Nghiênăc uăbƠiăh căkinhănghi măc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchè 60

1.4.1.1 Sri Lanka 62

1.4.1.2 Kenya 67

1.4.2 BƠiăh căkinhănghi măchoăVi tăNam 70

CH NGă2:ăTỊNHăHỊNHăS NăXU T,ăXU TăKH UăCHỆăVẨăTHỂMăNH Pă TH ăTR NGăTH ăGI IăC AăCHỆăVI TăNAMăTRONGăTH IăGIANăQUA 74

2.1 Tìnhăhìnhăs năxu tăchèăc aăVi tăNam 74

2.1.1 Di nătíchătr ngăchè 75

2.1.2 N ngăsu tăv năchè 76

2.1.3 S năl ng 77

2.1.4 Ch tăl ngăs năph măchè 77

2.1.5 C ăch ăchínhăsáchăphátătri năchè 78

2.2 Tìnhăhìnhăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNam 79

2.2.1 V ăkh iăl ngăvƠăkimăng chăxu tăkh u 80

2.2.2 V ăm tăhƠngăxu tăkh u 80

2.2.3 V ăth ătr ngăxu tăkh u 81

2.2.4 V ădoanhănghi păthamăgiaăxu tăkh uăchè 85

2.3 Th cătr ngăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhă chèăVi tăNam 86

2.3.1 M cătiêuăthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhăchè 86

2.3.2 Th cătr ngăho tăđ ngăl aăch năth ătr ngăm cătiêu 89

2.3.3 Th cătr ngăho tăđ ngăl aăch năchi năl căc nhătranh 92

2.3.4 L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i 96

2.3.5 Th cătr ngăho chăđ nhăchi năl căMarketingăMixăc aăchèăVi tăNam 97

2.3.5.1 Chi năl căs năph măchèăVi tăNam 97

2.3.5.2 Chi năl căgiáăchoăs năph măchèăVi tăNam 103

2.3.5.3 Chi năl căphơnăph iăchoăs năph măchèăVi tăNam 104

2.3.5.4 Chi năl căxúcăti năchoăs năph măchèăVi tăNam 107

2.4 Phơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aăngƠnhăchèăVi tăNam 109

2.4.1 ánhăgiáăn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNam109 2.4.1.1 T măquanătr ngăc aăcácăy uăt ăc uăthƠnhăn ngăl căc nhătranhăđ iăv iă ngƠnhăxu tăkh uăchèăVi tăNamă(xácăđ nhătr ngăs ăngƠnh) 109

2.4.1.2 Phơnătíchăcácăy uăt ăc uăthƠnhăn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi pă xu tăkh uăchèăVi tăNam 110

2.4.1.2.1 N ngăl căc nhătranhăv ăgiá 110

2.4.1.2.2 N ngăl căc nhătranhăv ăn ngăl căqu nătr 111

2.4.1.2.3 N ngăl căc nhătranhăv ăcôngăngh ăs năxu t 111

2.4.1.2.4 N ngăl căc nhătranhăv ăngu nănhơnăl c 112

2.4.1.2.5 N ngăl căc nhătranhăv ăt ăch căxu tăkh u 112

2.4.1.2.6 N ngăl căc nhătranhăv ăphátătri năquanăh ăkinhădoanh 113

2.4.1.2.7 N ngăl căc nhătranhăv ănghiênăc uăvƠătri năkhai 113

2.4.1.2.8 N ngăl căc nhătranhăv ămarketing 114

2.4.1.2.9 N ngăl căc nhătranhăv ătƠiăchính 114

2.4.1.2.10 N ngăl căc nhătranhăv ăx ălỦătranhăch păth ngăm i 114

2.4.1.2.11 N ngăl căc nhătranhăv ăth ngăhi u 115

2.4.1.3 ánhăgiáăt ngăh păn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi păxu tăkh uă chèăVi tăNam 115

2.4.2 Phơnătíchăchu iăgiáătr ăc aăngƠnhăchè 117

2.4.2.1 Cácătácănhơnăthamăgiaătrongăchu iăgiáătr ăchèăxu tăkh uăvƠăm iăliênă k tăgi aăcácăbênăthamăgiaăchu i 117

2.4.2.1.1 H ătr ngăchè 117

2.4.2.1.2 Ng iăthuăgom 123

2.4.2.1.3 NhƠăch ăbi n 123

2.4.2.1.4 NhƠăxu tăkh u 125

2.4.2.1.5 CácăthƠnhăph năkhác 126

2.4.2.2 Giáătr ăgiaăt ngăc aăngƠnhăchèăxu tăkh u 127

2.4.3 PhơnătíchăSWOTăxu tăkh uăchèăVi tăNam 129

CH NGă3:ăăCHI NăL CăTHỂMăNH PăTH ăTR NGăTH ăGI IăCHOăS Nă PH MăCHỆăC AăVI TăNAMă NăN Mă2020 137

3.1 C ăs ăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph mă chèăc aăVi tăNamăđ năn mă2020 137

3.1.1 D ăbáoăth ătr ngăchèăth ăgi iăđ năn mă2020 138

3.1.2 nhăh ngăphátătri năngƠnhăchè 140

3.2 Quanăđi măho chă đ nhăchi năl căthơmă nh păth ă tr ngă th ăgi iăchoăs nă ph măchèăc aăVi tăNamăđ năn mă2020 140

3.3 Ho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aă Vi tăNamăđ năn mă2020 142

3.3.1 Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i 143

3.3.2 L aăch năth ătr ngăm cătiêu 145

3.3.2.1 iăv iălo iăchèăđenăđóngăgóiătrênă3kg 145

3.3.2.2 iăv iălo iăchèăxanhăđóngăgóiătrênă3kg 148

3.3.2.3 iăv iălo iăchèăđenăđóngăgóiăd iă3kg 150

3.3.2.4 iăv iălo iăchèăxanhăđóngăgóiăd iă3kg 152

3.3.3 L aăch năchi năl căc nhătranh 154

3.3.4 Chi năl căMarketingăMixăchoăs năph măchèăxu tăkh uăc aăVi tăNam157 3.3.4.1 Chi năl căs năph măchèăVi tăNam 157

3.3.4.2 Chi năl căgiáăchoăs năph măchèăVi tăNam 159

3.3.4.3 Chi năl căphơnăph iăchoăs năph măchèăVi tăNam 160

3.3.4.4 Chi năl căxúcăti năchoăs năph măchèăVi tăNam 162

3.4 Cácăgi iăphápăth căhi nănh măđ aăs năph măchèăc aăVi tăNamăthơmănh pă vƠoăth ătr ngăth ăgi iăđ năn mă2020 163

3.4.1 Nhómăgi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhăc aăngƠnhăchè 163 3.4.1.1 Nhómăgi iăphápăhoƠnăthi năchu iăgiáătr ăc aăngƠnhăchèăxu tăkh u 163

3.4.1.1.1 iăv iăh ănôngădơn 164

3.4.1.1.2 iăv iăđ năv ăch ăbi n 165

3.4.1.1.3 iăv iăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchè 166

3.4.1.2 Nhómăgi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhăc aăcácădoanhănghi pă xu tăkh uăchè 167

3.4.1.2.1 Gi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhăth ngăhi u 167

3.4.1.2.2 Gi iăphápănơngăcaoăn ngăl cănghiênăc uătri năkhai 168

3.4.1.2.3 Gi iăphápănơngăcaoăn ngăl cătƠiăchính 169

3.4.2 Nhómăgi iăphápăth căhi năchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoă s năph măchèăc aăVi tăNamăđ năn mă2020 170

3.4.2.1 Gi iăphápănơngăcaoăn ngăl căho chă đ nh,ă l aăch năth ătr ngă m că tiêu 170

3.4.2.2 Gi iăphápănơngăcaoăn ngăl căl aăch năchi năl căc nhătranh 171

3.4.2.3 Gi iăphápăxơyăd ngăkênhăphơnăph i 172

3.4.2.4 Gi iăphápăđƠoăt oăphátătri năngu nănhơnăl c 173

3.5 Ki năngh 174

3.5.1 iăv iăChínhăph 174

3.5.1.1 Chínhăsáchăquyăho chăphátătri năngu nănguyênăli u 174

3.5.1.2 Chínhăsáchăh ătr ăphátătri năth ătr ngăxu tăkh u 175

3.5.1.3 Chínhă sáchă hoƠnă thi nă ph ngă th că t ă ch că qu nă lỦă ngƠnhă chèă vƠă ki măsoátăch tăl ngăchè 175

3.5.1.4 Cácăchínhăsáchăkhuy năkhíchăh ătr ăkhác 176

3.5.2 iăv iăcácăB ,ăngƠnh 177

3.5.3 iăv iăHi păh iăchèăVi tăNam 179

3.5.4 iăv iăcácădoanhănghi p 180

K TăLU N 183

DANHăM CăCÁCăCỌNGăTRỊNHăNGHIểNăC UăC AăTÁCăGI ă ẩăCỌNGăB ă CịăLIểNăQUANă NăLU NăÁN 185

TẨIăLI UăTHAMăKH O 186

PH ăL C 192

DANHăM CăCÁCăKụăHI UăVẨăT ăVI TăT T

CácăkỦăhi u,ă

EFW Economic Freedom of the World Ch ăs ăquy năt ădoăkinhăt GAP Good Agricultural Practice Th căhƠnhănôngănghi păt t

GCI Global Competitive Index Ch ăs ăn ngăl căc nhătranhă

toƠnăc u GDP Gross Domestic Product T ngăs năph măqu căn i GNI Gross National Income T ngăthuănh păqu cădơn

HACCP Hazard Analysis and Critical

Control Point System

H ăth ngăphơnătíchăm iănguyăvƠăki măsoátăđi măt iăh n

IGG Intergovernmental Group on Tea Nhóm nghiênăc uăliênăchínhă

ph ăv ăm tăhàng chè IPM Integrated Pest Management Qu nălỦăd chăh iăt ngăh p

MRLs Maximum Residue Limits M căd ăl ngăthu cătr ăsơuă

đ căch pănh n

RCA Revealed Comparative

SWOT Strengths, Weaknesses,

DANHăM CăCÁC B NG

B ngă1-1:ăKimăng chăXKăchèăc aăth ăgi iăphơnătheoăt ngălo iăchèă(tri uăUSD) 50

B ngă1-2:ăDanhăsáchăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèătheoăt ngănhóm 52

B ngă1-3:ăM tăs ăđ căđi măc aăcácănhómăqu căgiaăxu tăkh uăchè 54

B ngă1-4:ăK tăqu ăphơnăkhúcăth ătr ngăth ăgi i 57

B ngă1-5:ăM tăs ăch ătiêuăc ăb năv ăSriăLanka,ăKenyaăvƠăVi tăNamăn mă2010 60

B ngă2-1:ăDi nătích,ăn ngăsu t,ăs năl ng,ăxu tăkh uăchèăVi tăNam 74

B ngă2-2:ăN ngăsu tăchèăm tăs ăn cătrênăth ăgi iă(t năkhô/ha) 76

B ngă2-3:ăC ăc uăcácălo iăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNamă(2006-2009) 80

B ngă2-4:ăGiáătrungăbìnhăcácălo iăchèăXKăc aăVi tăNamăvƠăth ăgi iă(USD/kg) 81

B ngă2-5:ăCácăth ătr ngăxu tăkh uăchèăch ăy uăc aăVi tăNamă(tri uăUSD) 82

B ngă2-6:ăDoanhănghi păxu tăkh uăchèăhƠngăđ uăVi tăNamăsangăcácăth ătr ngăn mă 2010 84

B ngă2-7:ăCácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăhƠngăđ uăVi tăNamăn mă2010 86

B ngă2-8:ăM tăs ăch ătiêuăc ăth ăc aăngƠnhăchèăgiaiăđo nă2000-2010 87

B ng 2-9:ăS ăl ngăth ătr ngăxu tăkh uăvƠăt ătr ngătrênăt ngăs năl ngăxu tăkh uă c aă10ădoanhănghi păđ căph ngăv n 90

B ngă2-10: Giáăxu tăkh uătrungăbìnhăc aă10ădoanhănghi păđ căph ngăv năsangă t ngăth ătr ngăphơnătheoăchèăxanhăvƠăchèăđenătrongăn mă2010ă(USD/t n) 101

B ngă2-11:ăK tăqu ăkh oăsátătr ngăs ă(t măquanătr ng)ăc aăcácă y uăt ăc uăthƠnhă n ngăl căc nhătranhăđ iăv iăngƠnhăxu tăkh uăchèăVi tăNam 109

B ngă2-12:ăMaătr năn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi păXKăchèăVi tăNam 116

B ngă2-13:ăC ăc uăgi ngăchèăc ăn c 119

B ngă2-14:ăM tăs ăch ătiêuăv ătìnhăhìnhăs năxu tăchèăt iăm tăs ăt nhăn mă2010 120

B ngă2-15:ăPh ngăth cămuaăbánăchèăbúpăt iăsauăthuăho chăt iăm tăs ăđ aăph ngă n mă2010 122

B ngă2-16:ăS ăl ngăc ăs ăch ăbi năt iăm tăs ăt nhăn mă2010 124

B ng 2-17: Giá tr ăgiaăt ngăc aăngƠnhăchèăxu tăkh uăphơnătheoăt ngălo iăchèăxu tă kh uă(đ/kgăchèăt i) 128

B ngă3-1:ăD ăbáoăs năl ngăchèăđen,ăchèăxanhăth ăgi iăđ năn mă2021 138

B ngă3-2:ăD ăbáoăs năl ngăchèăxu tăkh uăđ năn mă2021 139

B ngă3-3:ăM tăs ăm cătiêuăc ăth ăc aăChi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoă

s năph măchèăc aăVi tăNamăđ năn mă2020 143

B ngă3-4:ăM tăs ăđ căđi măc aăt ngăphơnăkhúcăth ătr ngăđ iăv iălo iăchèăđenăđóngăgói trên 3kg 146

B ngă3-5:ăM tăs ăđ căđi măc aăt ngăphơnăkhúcăth ătr ngăđ iăv iălo iăchèăxanhăđóngăgóiătrênă3kg 149

B ngă3-6:ăM tăs ăđ căđi măc aăt ngăphơnăkhúcăth ătr ngăđ iăv iălo iăchèăđenăđóngăgóiăd iă3kg 151

B ngă3-7:ăM tăs ăđ căđi măc aăt ngăphơnăkhúcăth ătr ngăđ iăv iălo iăchèăxanhăđóngăgóiăd iă3kg 153

DANHăM CăCÁC HÌNH

Hình 0-1:ăKhungănghiênăc uăc aălu năán 13

Hình 1-1:ăM tăchu iăgiáătr ăgi năđ n 35

Hình 1-2: S ăđ ăchu iăcungă ngăc aăs năph măchèătrênăth ăgi i 43

Hình 2-1:ăDi nătíchăvƠăn ngăsu tăchèă ăVi tăNamă(1996-2010) 75

Hình 2-2:ăBi uăđ ăphơnăb ăgiáăchèăxanh,ăchèăđenăxu tăkh uăc aăcácădoanhănghi pă xu tăkh uăchèăVi tăNamătrongăn mă2010 98

Hình 2-3:ăChu iăgiáătr ăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNam 117

DANHăM CăCÁC H P H pă2-1:ăXơyăd ngăkênhăphơnăph iătr căti păc aăDoanhănghi păA 106

PH NăM ă U

1 Tínhăc păthi tăc aălu năán

Vi tăNam đ căxemălƠăcáiănôiăc aăcơyăchèăth ăgi i.ăChúngătaăđƣăs năxu tăchèă

t ăth iăxaăx a,ănh ngăchèăc aăchúngătaăv năch aăcóănhi uăth ngăhi uăn iăti ng.ă

M iăn măVi tăNamăxu tăkh uătrênăd iă130.000ăt năchè,ăđ ngăth ă5ătrênăth ăgi iăv ă

s năxu tăvƠăxu tăkh uăchè

Hi nănayăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNamăv năt pătrungăvƠoănh ngăth ătr ngăl nă

nh ăPakistan,ă ƠiăLoan,ăNga,ăAfganistan,ăTrungăQu c.ă M i n căcóăkimăng chă

nh păkh uăchèăl nănh tăt ăVi tăNamăn mă2010ăđ tă147,2ătri uăUSD,ăchi mă79,7% trongăt ngăkimăng chăxu tăkh uăchè.ăC ăth ,ăn mă2010,ăPakistanălƠăth ătr ngăxu tă

kh uăchèăl nănh tăc aăVi tăNam,ăđ tă54,3 tri uăUSD,ăchi mă26,6%ătrongăt ngăkimă

ng chăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNam.ăTh ăhaiălƠăNga, kimăng chăxu tăkh uăchèăc aă

Vi tăNamăsangăNgaăđ tă30,1ătri uăUSD,ăchi mă17%ătrongăt ngăkimăng chăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNam [9].ăCh ătínhăriêngăkimăng chăxu tăkh uăchèăsangăhaiăth ătr ngănƠyăđƣăchi măđ nă43,6%ăkimăng chăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNam.ăH năn aăn uăđ iăchi uă10ăth ătr ngăxu tăkh uăch ăy uăchi măgi ăkho ngă90%ăkimăng chăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNamăvƠoănh ngăn măđ uăth păniênă2000ăsoăv iăhi nănayălƠăkho ngă79%,ăcóăth ăchoăth yăcôngătácăđaăd ngăhóa th ătr ng,ăm ăr ngăth ătr ngăc aăcác doanhănghi păxu tăkh uăchèăcònăh năch vƠăs ăm ăr ngăth ătr ngăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăc aăchúngătaăch aăđ căđaăd ngăhóaătheoăchi uăsơu

M cădùăcơyăchèăđƣăđ cătr ngăvƠătiêuăth ă ăn cătaăt ăr tălơu,ănh ng hi nănayă

th ătr ngătiêuăth ăchèătrongăn căch ăchi măkho ngătrênăd iă20%.ăNh ăv y,ăph nă

l năs năph măchè c aăVi tăNamăch ăy uăđ cătiêuăth ăb iăth ătr ngăth ăgi iăv iă80%ăs năl ngăchèăc aăVi tăNam Do s năph măchèăVi tăNamăch ăy uăđ cătiêuă

th ăb iăth ătr ngăth ăgi iăvƠădoăquáăph ăthu căvƠoăm tăs ăítăth ătr ngăxu tăkh uăchính nên s năph măchèăVi tăNamăcóăkh ăn ngăg pănhi uăr iăroăv ăth ătr ng.ăCóă

th ăth yărõătìnhătr ngănƠyăvƠoăn mă2003ăkhiăth ătr ngăIraq s păđ ăvìăx yăraăchi nătranh.ăTr căđó,ăIraq lƠăth ătr ngăxu tăkh uăchèăl nănh tăc aăVi tăNamătrongăgiaiă

đo nă1995-2002ă(chi măkho ngă40%ăt ngăkh iăl ngăxu tăkh u)ăvƠăs ăs păđ ăc aă

th ătr ngănƠyăđƣăgơyăt năth tăl năchoăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăvƠăngành chè

Vi tăNam.ă i uăđóăchoăth yăm cădùătrongăth iăgianăquaăth ătr ngăxu tăkh uăchèăđƣă

đ căm ăr ngănh ngăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNamăv năch aăthi tăl pă

đ căcácăth ătr ngămangătínhă năđ nh,ăv ngăch căchoăphátătri năxu tăkh uăchè.ăDo đóătrongăth iăgianăt i,ăvi căđaăd ngăhóaăth ătr ngălƠăđòiăh iăc păbáchăđ iăv iăngành chèăc ngănh ăđ iăv iăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăc aăVi tăNam

H năn a,ăm tătrongăs ănh ngăth ătr ngănh păkh uăchèăl nă ăVi tăNamălƠă năăhi nănayăl iăb ăch ngăl i,ătrongăkhiăcácăn mătr c,ăn căs năxu tăchèăl nănh tă

th ăgi iănƠyăv nănh păkh uăthêmăhƠngăv năt năchèăm tăn m,ătrongăđóăcóăchèăVi tăNamăđ ăch ăbi n.ăHi năcóăr tănhi uăth ătr ngăt ăch iăkhôngănh păkh uăchèăc aă

Vi tăNamănh ăAilen,ăB ,ă anăM ch,ăHƠnăQu c,ăH ngăKông,ăPhápăvƠăTh yă i nădoă

s năph măkhôngăđ tăch tăl ng.ăTrongăth iăgianăquaăm cădùăcácădoanhănghi păxu tă

kh uăchèăđƣăn ăl căđaăd ngăhóaăth ătr ngăvƠătrênăth căt ăchúngătaăđƣăthơmănh pă

đ căm tăs ăth ătr ngăm i,ănh ngăs ăl ngăvƠătr ăgiáăxu tăkh uăcònăr tăh năch Ngoài ra,ăhi uăqu ăxu tăkh uă c aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèă c aăVi tăNamăr tăth p.ă i uănƠyăth ăhi năquaăkho ngăcáchăgi aăgiáăchèăth ăgi iăvƠăgiáăchèă

xu tăkh uăc aăVi tăNamăkháăl n,ădaoăđ ngătrongăkho ngă50-70%ătùyătheoăt ngălo iăchè [66]

TheoăBáoăcáoăt ngăquanăphátătri năngƠnhăchèătrongăm iăn mă(1999-2009)ăt iă

"H iăngh ăqu căt ăChèăVi tăNamăl năth ăhai"ăđ căt ăch căvào tháng 7/2010, thì

m iăn măqua,ăcácăch ătiêuăv ăs năl ngăchè,ăs năl ngăxu tăkh u,ăn ngăsu tăbìnhăquơn,ădi nătíchăvùngănguyênăli u ăngƠnhăchèăđ uăđ tăvƠăv tăm căk ăho ch.ăTuyănhiên,ăđi uăđángăquanătơmălƠăgiáăchèăxu tăkh uăl iăliênăt căgi m Giáăchèăxu tăkh uă

c aăVi tăNamăvào tháng 6/2010 ch ăđ tă1,4ăUSD/kg,ătrongăkhiăvƠoăn mă1998,ăconă

s ănƠyălƠă1,52ă USD/kg.ăKho ngăcáchăgiáănƠyăngƠyăcƠngăxaăh năsoăv iăgiáătrungăbìnhă ăcácăsƠnăđ uăgiáăl nătrênăth ăgi i.ăN mă2009,ăkhiăgiáăchèătrungăbìnhăt iăcácăsƠnănƠyăt ngălênă2,43ăUSD/kgăthìăgiáăchèăc aăVi tăNamăch ă ăm c 1,23 USD/kg

Nh ăv y,ăt ăn mă1998ăđ nănay,ăgiáăchèăxu tăkh uătrungăbìnhăc aăth ăgi iăđƣăt ngă18%,ănh ngăgiáăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNamăl iăgi mă20%.ăChínhăvìă v y,ă dùălƠă

qu căgiaăđ ngăhƠngăth ăn mătrênăth ăgi iăv ăxu tăkh uăchèănh ngăgiáăl iăth păh nă

giáă trungă bìnhă trênă th ă gi i, th ngă hi uă chèă Vi tă Namă c ngă ch aă đ că bi tă đ nă

r ngărƣiăvƠănh tălƠăthuănh păc aăng iătr ngăchèăc ngăvìăth ăkhôngăđ căc iăthi n.ă Tuyăgiáăchèătrênăth ăgi iăph ăthu căvƠoăquanăh ăcungăc uăhƠngăn mănh ngăs ăchênhăl chăgiáăc a Vi tăNamăvƠăcácăn călƠăm tătháchăth căđòiăh iăngƠnhăchèăVi tăNam,ăc ngănh ăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăph iăv tăquaăvƠăđ ănơngăcaoăhi uă

qu ăxu tăkh u,ăt ngăthuănh păchoăng iătr ngăchè vƠăt ngăhi uăqu ăc aăngƠnhăchèănói chung

Theo nh năđ nhăc aăkhôngăítăcácăchuyênăgiaăngƠnhăchè.ăS năph măchèăVi tăNamăđangăph iăđ iăm tăv iănguyăc ăm tăd năth ătr ngătrênătr ngăqu căt ăTh că

tr ngă m tăth ătr ngăph nănƠoăchoăth yă cácă doanhănghi pă xu tăkh uăchèă n cătaă

ch aăcóăchi năl cătìmăki măth ătr ngălơuădƠi,ăch aăcóăm tăchi năl cădƠiăh năvƠă

kh ăthiăđ ăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

Xu tăphátăt ănh ngăth căti nătrên,ăLu năánănghiênăc uă“Ho chăđ nhăchi nă

l căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNam đ năn mă

2020”ăđ ăgiúpăchoăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNam cóăc ăs ăkhoaăh că

v ngăch căđ ăthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăm tăcáchăhi uăqu ,ăb năv ngăvƠănơngăcaoăhi uăqu ăxu tăkh uăc aăs năph măchèăVi tăNam trênăth ătr ngăth ăgi i

2 M cătiêuăc aălu năán

2.1 M cătiêuăchung

Nghiênăc u c ăs ăkhoaăh c,ăc ăs ăth căti năv ăho chăđ nhăchi năl căthơmă

nh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNamăđ năn mă2020ăvƠăđ ăxu tăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNam

2.2 M cătiêuăc ăth ă

(1) Xácăđ nhăth ătr ngăm cătiêuăc aăngƠnhăchèăxu tăkh uăVi tăNam

(2) Phơnătíchăth cătr ngăho chăđ nhă thơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhăchèăVi tăNam

(3) ăxu tăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoă s năph măchèăc aă

Vi tăNam

(4) ăxu tăgi iăphápăth căhi năchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoă

s năph măchè c aăVi tăNam

ăđ tăđ căcácăm cătiêuănghiênăc uăc ăth ănêuătrên,ăn iădungăc aălu năánă

t pătrungăđiăvƠoătr ăl iăcácăcơuăh iănghiênăc uăsauăđơy:

(1) Th cătr ngăcungăc u,ăđ căđi măxu tănh păkh uăchèătrênăth ătr ngăth ăgi iă

nh ăth ănƠo?

(2) Kinhănghi măc aăm tăs ăqu căgiaăxu tăkh uăchèăthƠnhăcôngătrênăth ătr ngă

th ăgi iăraăsao?

(3) Phơnăkhúcăth ătr ngăchèăth ăgi iănh ăth ănƠo?

(4) căđi măvƠăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèătrênăth ăgi iă

(7) i măm nh,ăđi măy u,ăc ăh iăvƠănguyăc ăđ iăv iăngƠnhăchèăxu tăkh uăc aă

Vi tăNamănh ăth ănƠo?

(8) Chi năl căvƠăgi iăphápăthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèă

c aăVi tăNamănh ăth ănƠo?

3 iăt ngăvƠăph măviănghiênăc u

 V ăth iăgian:ănghiênăc uăngƠnhăchèăxu tăkh uăVi tăNamăvƠăcácăcácăquanăh ă

th ătr ngăqu căt ăc aăngƠnhăhƠngănƠyătrênăth ătr ngăchèăth ăgi iăt ă2000ăđ nănayăvƠăđ ăxu tăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăgiaiăđo năđ năn mă2020

4 Ph ngăphápănghiênăc u

Doăn iădungănghiênăc uăc aălu năánăđòiăh iăápăd ngăcácăph ngăphápănghiênă

c uăkhácănhau,ănênălu năánăs ăd ngăk tăh pănhi uăph ngăphápănghiênăc u,ăc ăth ă

nh ăsau:

 Ph ngăphápăt ngăh p,ăphơnătích,ăsoăsánhăđ căs ăd ngăđ ăđánhăgiáăth că

tr ngăcungăc u,ăđ căđi măxu tănh păkh uăchèătrênăth ătr ngăth ăgi i và đ ănghiênă

c uăbƠiăh căkinhănghi măc aă m tăs ăqu căgiaăxu tăkh uăchèăthƠnhăcôngătrênăth ă

tr ng (tr ăl iăcơuăh iăs ă1,ăs ă2)

 ăti năhƠnhăphơnăkhúcăth ătr ngăchèăth ăgi iă(tr ăl iăcơuăh iăs ă3), s ăd ngăcácăcôngăc ăphơnătíchăđ nhăl ngăđ ăphơnătíchătheoă2ăb căsau (1) trênăc ăs ăk ă

th aăvƠăv năd ngăcóăch năl căcácăk tăqu ănghiênăc uălỦăthuy tăvƠăth cănghi mătrênă

th ăgi i, phơnătíchăh iăquyăb iăs ăđ căs ăd ng nh măxácăđ nhănh ngătiêuăchíăs ă

d ngăđ ăphơnăkhúcăth ătr ngăchèăth ăgi i.ăTrongăphơnătíchăh iăquy, s ăl ngănh pă

kh uăchè,ăgiáăchèănh păkh uălƠăbi năph ăthu căvƠăcácăbi năs ăđ căđi măqu căgia,ăngƠnhăhƠngălƠăcácăbi năgi iăthích.ăM căỦăngh aăth ngăkêă10%ăc aăt ngăbi năgi iăthíchătrongăphơnătíchăh iăquyăđ căs ăd ngălƠmătiêuăchíăxácăđ nhăxemăbi năs ăđóăcóătácăđ ngăđ năs ăl ngănh păkh u,ăgiáănh păkh uăc aăm iăqu căgiaăhayăkhông.ă(2)ăk ă

ti păth ăt c phơnăc măth ăb cătíchăt ăd aăvƠoăph ngăsaiă(th ăt căWard)ăv iăth căđoă kho ngă cáchă Euclidă đ că th că hi nă đ ă phơnă khúcă th ă tr ngă th ă gi iă choă s nă

ph măchèăd aătrênănh ngăbi năs ăcóăỦăngh aăth ngăkêăđ căxácăđ nhătrongăb că(1).ăTrongăph ngăphápăphơnătíchăc m,ăn uăcácăbi năs ăđ căđoăl ngăb ngăcácăđ năv ăkhácănhauăthìăk tăqu ăphơnăc măs ăb ă nhăh ngăb iăcácăđ năv ăđoăl ngănƠy.ăDoăđóăđ ălo iăb ăkh ăn ngă nhăh ngăc aăs ăkhácăbi tăc aăcácăđ năv ăđoăl ng,ăcácă

bi năs ănƠyăs ăđ căchu năhóaătr căkhiăti năhƠnhăth ăt căphơnăc m.ă

Cácăqu căgiaănh păkh uăđ căđ aăvƠoăphơnătíchă ăđơyăbaoăg măt tăc ăcácăqu căgiaănh păkh uăchèătrênăth ăgi iăcóăquyămôănh păkh uăchèătrungăbìnhăgiaiăđo nă2005-2009ăt ă250ăt n/n mătr ălên.ăLỦădoăch ăphơnătíchănh ngăqu căgiaăcóăquyămôăt ă250ă

t n/n mătr ălênălƠăvìătheoăcácăchuyênăgiaătrongăngƠnhăchè,ăm tăqu căgiaănh păkh uăcóăquyămôăth păh nă250ăt n/n mălƠănh ngăth ătr ngăquáănh ăD aăvƠoăs ăli uăc aăUnited Nations Commodity Trade Statistics Database và FAOăđ ăxácăđ nhăquyămôă

nh păkh uăchè,ăgiáăchèănh păkh uăvà đ căđi măngƠnhăhƠngăchèăc aăt ngăqu căgiaă

nh pă kh u.ă K ă ti pă d aă vƠoă s ă li uă c aă World Development Indicators, CIA, EconomicăFreedomăDatasetăđ ăxácăđ nhăcácăđ căđi măqu căgiaăc aăt ngăqu căgiaă

nh păkh u

 ăphơnătíchăđ căđi măvƠăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèătrênăth ăgi iă(tr ăl iăcơuăh iăs ă 4), s ăd ngăcácăcôngăc ăphơnătíchăđ nhăl ngăđ ăphân tích theoă2ăb căsau.ă

B că1:ăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèăđ căti năhƠnhăphơnănhómătheoătiêuăchíăv ăquyămôăs năl ngăxu tăkh uăvƠăgiáăchèăxu tăkh uăc aăt ngăqu căgiaăvƠăphơnătheoă

t ngălo iăchè.ăSauăkhiăphơnănhóm,ăs ăd ngăcácăcôngăc ăth ngăkêăđ ăphơnătích.ăCácăcôngăc ăđ căs ăd ngă ăđơyă g mă2ănhóm:ă(1)ăcácăch ătiêuăth ngăkêămôăt ,ăg mătrungăbìnhăm u;ăkíchăth căm u;ăph ngăsaiăm uă(ho căđ ăl chăchu n);ăgiáătr ămax,ămin;ăkho ngăbi năthiên,ầă(2)ăcácăphơnătíchăth ngăkê,ăki măđ nhătínhăđ căl păgi aăcácănhóm;ăki măđ nhăs ăb ngănhauătrungăbìnhăgi aăcácănhómăb ngăcáchăs ăd ngăphơnă tíchă ph ngă saiă (ANOVA),ă ki mă đ nhă gi ă thuy tă v ă s ă b ngă nhauă gi aă haiătrungăbìnhăt ngăth ăb ngăphépăki măđ nhăT-test.ăNh ngăphơnătíchănƠyănh mătìmăraă

nh ngăđ cătr ngăkhácăbi tăgi aăcácănhómăqu căgiaăxu tăkh uăchè.ă

B c 2: trênăc ăs ăđó,ănh ngăđ cătr ngăkhácăbi tăcóăỦăngh aăth ngăkêăgi aăcácănhómăqu căgiaăxu tăkh uăchèăs ăđ căs ăd ngătrongăphơnătíchăc măđ ăphơnănhómăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchè.ăTh ăt căphơnăc măth ăb cătíchăt ăd aăvƠoăph ngăsaiă(th ăt căWard)ăv iăth c đoăkho ngăcáchăEuclidăđ căth căhi n

Cácăqu căgiaăxu tăkh uăđ căđ aăvƠoăphơnătíchă ăđơyăbaoăg măt tăc ăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèătrênăth ăgi iăcóăquyămôăxu tăkh uăchèătrungăbìnhăgiaiăđo nă2005-2009ăt ă250ăt n/n mătr ălên.ăLỦădoăch ăphơnătíchănh ngăqu c giaăcóăquyămôăt ă250ă

t n/n mătr ălênălƠăvìătheoăcácăchuyênăgiaătrongăngƠnhăchè,ăm tăqu căgiaăxu tăkh uăcóăquyămôăth păh nă250ăt n/n mălƠăkhôngăđángăk ătrênăth ătr ngăchèăth ăgi i.ăD aăvƠoăs ăli uăc aăUnitedăNationsăCommodityă TradeăStatisticsăDatabaseăvƠă FAOăđ ăxácăđ nhăquyămôăxu tăkh uăchè,ăgiáăchèăxu tăkh uăvƠăđ căđi măngƠnhăhƠngăchèăc aă

t ngă qu că giaă xu tă kh u.ă K ă ti pă d aă vƠoă s ă li uă c aă World Development Indicators,ăCIA,ăEconomicăFreedomăDatasetăđ ăxácăđ nhăcácăđ căđi măqu căgiaăc aă

t ngăqu căgiaăxu t kh u

 Nghiênăc uăđ nhătínhăđ căth căhi nănh măt ngăquátăhóaăhi năt ng,ăquáătrìnhăđ ătìmăraăb năch t,ăđ căđi măc aăquáătrìnhăthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aă

chèăVi tăNamătrongăth iăgianăquaă(tr ăl iăcơuăh iăs ă5).ăPh ngăphápătìnhăhu ngă

đ căs ăd ngăvƠă10ătìnhăhu ngăc ăth ăc aăcácădoanhănghi păxu tă kh uăchèăVi tăNamă đ că s ă d ngă trongă nghiênă c uă nƠy.ă Vi că l aă ch nă cácă doanhă nghi pă xu tă

kh uăchèăVi tăNamăd aăvƠoăs ăli uăxu tăkh uăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăphátăhƠnhăb iăHi păh iăchèăVi tăNam,ăT ngăc căH iăquan.ăTiêuăchíăđ ăl aăch năcácădoanhănghi pănƠyălƠănh ngădoanhănghi păcóăquyămôăxu tăkh uăđ ngătrongătopă15ăcácădoanhănghi păxu tăkh uăcóăkh iăl ngăchèăxu tăkh uăl nănh tăc aăngƠnhăchèă

ho călƠănh ngădoanhănghi păcóăch ngălo iăs năph măxu tăkh u đaăd ngăho cădoanhănghi pă xu tă kh uă ch ngă lo iă s nă ph mă giáă tr ă giaă t ng.ă Trongă t ngă s ă 10ă doanhănghi păđ căl aăch năbaoăg mă8 doanhănghi păxu tăkh uăchèăcóăquyămôăđ ngăđ uătrong ngành chè, 1 doanhănghi păcóăs ăđaăd ngăch ngălo iăs năph măxu tăkh u,ă1ădoanhă nghi pă xu tă kh uă cácă s nă ph mă cóă giáă tr ă giaă t ngă (Danh sách các doanh nghi păt iăPh ăl că29).ăNh ngăch ăvi tăt tăt ăAăđ năKăx păm tăcáchăng uănhiênăs ă

đ iădi năchoăcácădoanhănghi pătrênăđ ăđ măb oădanhătínhăc aădoanhănghi p

D ăli uăđ căthuăth păthôngăquaă th oălu nătayă đôiăv iă cácă CEOăc aă doanh nghi p DƠnăbƠiăth oălu năđ căthi tăk ăbaoăg măthôngătinăv ădoanhănghi pă nh ă

n măb tăđ uăkinhădoanh,ăcáchăth căkh iăs ădoanhănghi p,ăt mănhìn,ăchi năl căkinhădoanh,ầăđ căs ăd ngăđ ăthơmănh păvƠoăth ătr ngăth ăgi i (chiăti tădƠnăbƠiăth oă

lu năt iăPh ăl că3) Cu căth oălu nătayăđôiă đ căghiăơmăvƠănh ngăthôngătinăliênăquanăđ năchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iămà doanhănghi păápăd ngăđ cătríchăraăvƠăghiăl i.ăNh ngăd ăli uăđ nhătínhă thuă th păthôngăquaă th oălu nătayăđôiă

đ căh ătr ăb iăcácăs ăli uăth ngăkêăv ăkh iăl ngăchè,ăch ngălo iăchèăxu tăkh u và kimăng chăxu tăkh uăc aăt ngădoanhănghi pă(s ăli uănƠyăl yăt ăT ngăc căH iăquan).ă

D ăli uăthôngăquaăwebsite qu ngăbáăc aădoanhănghi p,ănh ngăbáoăcáoăcôngăb ăvƠăkhôngăcôngăb ăcóăliênăquanăđ nădoanhănghi pălƠăngu năthôngătinăđ iăch ngăquan

tr ng

NgoƠiăra,ăđ ătr ăl iăcơuăh iăs ă7,ăxácăđ nhăđi măm nh,ăđi măy u,ăc ăh i,ănguyă

c ăđ iăv iăngƠnhăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNam,ăph ngăphápăth oălu nătayăđôiăv iăcácăCEOăc aă10ădoanhănghi pătrênăc ngăđ căs ăd ng.ăDƠnăbƠiăth oălu năđ căthi tă

k ăđ ăh ngăd năth oălu năchiăti tăv ăđi măm nh,ăđi măy u,ăc ăh iăvƠănguyăc ăc aă

ngƠnhăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNamă(chiăti tădƠnăbƠiăth oălu năt iăPh ăl că3).ăCu că

th oălu nătayăđôiăđ căghiăơmăvƠănh ngăthôngătinăliênăquanăđ năphơnătích,ăđánhăgiáă

đi măm nh,ăđi măy u,ăc ăh iăvƠănguyăc ăc aăngƠnhăchèăđ cătríchăraăvƠăghiăl i.ăBên

c nhăđóăth căhi nă2ăbu iăth oălu nănhómă(m iănhómăbaoăg mă8ăng i)ăv iăcácăđ iă

t ngălƠălƣnhăđ oăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchè (khôngăbaoăg mă10ălƣnhăđ oăcácădoanhănghi păđƣăth oălu nătayăđôi),ăchuyênăgiaăamăhi uăv ăngƠnhăchè,ăcácănhƠăkinhă

t ăN iădungăth oălu năt pătrungăđánhăgiáănh ngăđi măm nh,ăđi măy u,ăc ăh iăvƠănguyăc ăđ iăv iăngƠnhăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNam.ăNh ngăd ăli uăđ nhătínhăthuă

th pă thôngă quaă th oă lu nă tayă đôiă vƠă th oă lu nă nhómă đ că h ă tr ă b iă cácă s ă li uă

th ngăkê,ăcácăthôngătinăth ăc păkhácăđ ărútăraăk tălu năcu iăcùng

 ăxácăđ nhăn ngăl căc nhătranhăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNamă(tr ăl iăcơuăh iăs ă6),ăph ngăphápămaătr năđánhăgiáăcácăy uăt ăn iăb ăc aăThompson ậ Strikland đ căs ăd ng quaă2ăb căsau

B că1:ăM tăb ngăcơuăh iăđ căthi tăl păđ ăph ngăv năchuyênăgiaăv ăm căđ ăquanătr ngăc aă11ăy uăt ăk ătrênăđ iăv iăngƠnhăxu tăkh uăchèăVi tăNamă(xemăPh ă

l că1).ăCóă55ăng iăthamăgiaăph ngăv n,ălƠălƣnhăđ oăcácădoanhănghi păl n,ăchuyênăgiaăđ uăngƠnhăth ng m i,ăcácă nhƠăkinhăt ăKíchăth că m uă đ căxácăđ nhătheoăcôngăth c:ănă≥ăm*5,ăv iămălƠăs ăm căh i,ămă=ă11.ăK tăqu ăđ căt ngăh păb ngă

ph ngăphápăth ngăkêăvƠăt ăđóătínhăraătr ngăs ăv ăt măquanătr ngăc aăt ngăy uăt

B că2:ăM tăb ngăh iăti pătheoă(xemăPh ăl că2)ăđ căthi tăl păđ ăxácăđ nhă

m căđ ăn ngăl căc nhătranhăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNam.ă iă

t ngăph ngăv nălƠălƣnhăđ oăvƠăcácăcánăb qu nălỦăc aădoanhănghi păxu tăkh uăchèăbaoăg m:ăgiámăđ c,ăphóăgiámăđ c,ălƣnhăđ oăphòngăkinhădoanh,ăphòngăxu tănh pă

kh u,ăphòngămarketing,ăchuyênăviênăcóănhi uăkinhănghi m Vi căph ngăv năđ cătri năkhaiătheoăquyătrình:ăliênăh ăđi nătho iăxinăg p,ăsauăđóăg iăb ngăcơuăh iăph ngă

v n,ătraoăđ iăm căđíchăph ngăv năvƠăgi iăđápănh ngăv năđ ăđ iăt ngăph ngăv nă

ch aărõ.ă

Ph ngăphápăch năm uăphiăxácăsu tăthu năti năđ căs ăd ng.ăKíchăth căm uă

đ căxácăđ nhătheoăcôngăth c:ănă≥ăm*5,ăv iămălƠăs ăm căh i,ămă=ă11.ăK tăqu ăthuă

v ăv iă98ăphi uăh păl ă

iăt ngăph ngăv nă thu că20ădoanhănghi păxu tăkh uă chè,ătrongăđóălƠă 15 doanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNamăcóăs năl ngăxu tăkh uăl nănh tăn mă2010ăvƠă5ădoanhănghi păcóăquyămôăxu tăkh uăv a.ăLỦădoăch ăph ngăv năcácăđ iăt ng

ph ngăv nătrongă20ădoanhănghi pănƠyăvìă20ădoanhănghi pănƠyăchi măg nă60%ăs nă

l ngăchèăxu tăkh uăc aăVi tăNamătrongăn mă2010.ă

 Ph ngăphápăt ngăh p,ăphơnătích,ăsoăsánhăđ căs ăd ngăđ ăho chăđ nhăchi nă

l căvƠăgi iăphápăthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNamă(tr ă

l iăcơuăh iăs ă8)

5 Tìnhăhìnhănghiênăc uăliênăquanăđ nălu năán

Cácăđ ătƠiănghiênăc uăv ăcơyăchèăch ăy uălƠăcácăđ ătƠiănghiênăc uăv ăl nhăv că

k ăthu tănh :ăch năgi ng,ănhơnăgi ng,ăăt iătiêu,ăthi tăb ăch ăbi n,ăphơnăbón,ăanătoƠnă

th căph m,ădinhăd ngăcơyătr ng;ăquyătrìnhăcôngăngh ,ăt ăch căs năxu tăvƠăqu nălỦătrongăs n xu tăchèăanătoƠnăvƠăch tăl ngăcao

M tăs ăđ ătƠiăv ăkinhăt :

Nguy năH uăKh iă(2005)ă“CơyăchèăVi tăNam:ăn ngăl căc nhătranhăxu tăkh uăvƠăphátătri n”.ăTácăgi ăgi iăthi uăv ăngu năg căvƠăquáătrìnhăphátătri năcơyăchèă ăVi tăNam;ă aăraănh năxétăt ngăquanăv ăth ătr ngăchèăth ăgi iăđ ărútăraăbƠiăh c,ăkinhănghi m;ă aăraănh ngăd ăbáoăquanătr ngăv ăcung,ăc u,ăgiáăc ăđ iăv iăm tăhƠngăchèăchoănh ngăn măđ uăth ăk ă21;ăXơyăd ngănh ngăgi iăphápănh mănơngăcaoăn ngăl că

c nhătranhăc aăm tăhƠngăchèăxu tăkh uăVi tăNam Tácăgi ăđƣăs ăd ngăm tăs ăch ătiêuănh ăL iăth ăsoăsánhăbi uăhi n,ăTh ăph n,ăCh ăs ăgiáăIrvingăFisherăđ ăđánhăgiáă

n ngăl căc nhătranhăc aăs năph măchè,ăt ăđóăxơyăd ngăcácăgi iăphápănh mănơngăcaoă

s căc nhătranhăc aăm tăhƠngăchè

Tr nă Côngă Th ngă (2004),ă ch ă nhi mă đ ă tƠiă “S ă thamă giaă c aă ng iă nghèoătrongă chu iă giáă tr ă nôngă nghi p:ă Nghiênă c uă đ iă v iă ngƠnhă chè”.ă ă tƠiă nƠyă t pătrungăphơnătíchăho tăđ ngăc aăchu iăgiáătr ăchèăvƠăl iăíchăc aăng iănghèoăkhiăh ăthamăgiaăvƠoăchu iăgiáătr ăvƠănơngăcaoăn ngăl căđ ăh ătr ăs ăphátătri năth ătr ngăchoăng iănghèoăthôngăquaăcácăho tăđ ngănghiênăc u,ăphátătri năm ngăl iăbuônăbánăvƠăcácăchínhă sáchăxúcăti nă th ngă m i ătƠiănghiênăc uăkh oăsátăvƠoăth iă

đi mă n mă 2003-2004,ă th iă đi mă ngƠnhă chèă Vi tă Namă v aă thoátă raă kh iă kh ng

ho ngăv ăth ătr ngăxu tăkh u.ăSauăth iăđi mănƠyănhi uăm iăliênăk tătrongăchu iăgiáă

tr ăc aăngƠnhăchèăthayăđ i,ănh tălƠăsauăth iăđi mă2005,ăkhiăLu tădoanhănghi păraă

đ i,ăđƣăchoăphépănhi uădoanhănghi păch ăbi năthƠnhăl pămƠăkhôngăc năph iăđ uăt ăvƠoăxơyăd ngăvùngănguyênăli u

Phùngă V nă Ch nă (1993),ă ch ă nhi mă đ ă tƠiă “Kinhă t ă s nă xu tă vƠă xu tă kh uăchè”.ă ătƠiăt pătrungăphơnătíchăth cătr ngăvƠăkh ăn ngăphátătri năs năxu tăchèă ă

Vi tăNam;ănh ngăgi iăphápăkinhăt ăxƣăh iăphátătri năs năxu tăchèă ăVi tăNam

Nguy nă Th ă Nhi uă (2006),ă ch ă nhi mă đ ă tƠiă “Nghiênă c uă th ă tr ng ậ Marketingătrongăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNam”.ă ătƠiăt pătrungăphơnătíchănh ngăđ că

đi m, xuăh ngăphátătri năc aăth ătr ngăchèăth ăgi i,ăcácăy uăt ămarketingătrongă

xu tăkh uăchè;ănghiênăc uăkinhănghi mămarketingăxu tăkh uăchèăc aăm tăs ăn c;ă

đ ăxu tăcácăgi iăphápămarketingăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNamăt iăn mă2015

Khiănghiênăc uăv ăkinhănghi mămarketingăxu tăkh uăchèăc aăcácăn c,ătácăgi Nguy năTh ăNhi u đƣărútăraăbƠiăh căchoăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNamănh ăsau:ă(1)ă

c năth căhi năt tăcôngătácălaiăt oăgi ngăm iăchoăn ngăsu tăcao,ăb ătríăl iăc ăc uăvùngănguyênăli u;ă(2)ăh ătr ăs năxu tăchèăh u c ;ă(3)ăxơyăd ngă“gi iăth ng”ăchoăcácăs nă

ph măchèăch tăl ngăcao;ă(4)ăc năápăd ngăquyăđ nhătiêuăchu năqu căt ăISOă3720ăđ iă

v iăcácălo iăchèăxu tăkh u;ă(5)ăxơyăd ngăth ngăhi uăchoăcácădanhătrƠ;ă(6)ăxơyăd ngătrungătơmăki măd chăch tăl ngăchè;ă(7)ăth ng xuyênăt ăch căh iăch ,ătri nălƣmăchoăcácănhƠăs năxu t,ăng iăbuônăbánătrongăn căvƠăqu căt ;ă(8)ăkhôngădùngăthu căhóaăh cădi tătr ăsơuăb nh.ă

Khiă đánhă giáă chungă v ă ho tă đ ngă marketingă xu tă kh uă chèă c aă Vi tă Nam,ă

b ngăcácăs ăli uăth ăc p,ătácăgi ăNguy năTh ăNhi uăxácăđ nhănh ngăv năđ ăt năt iă

c aăho tăđ ngămarketingăxu tăkh uăchèănh ăsau:ă(1)ăv năđ ătìmăhi uăvƠăxúcăti nă

xu tăkh uăchèăsangăcácăth ătr ngăm iăcóăti măn ngăc aăcácădoanhănghi păVi tăNamăcònăr tăh năch ;ă(2)ăvi căxơyăd ngăth ngăhi uă ăVi tăNamăhi năr tăkhóăkh năđ iă

v iăcácădoanhănghi p,ăkhôngăriêngădoanhănghi păngƠnhăchè;ă(3)ăNhƠăn căch aăcóă

nh ngăchínhăsáchă phùăh păt oăđi uăki năchoăcácădoanhănghi păxơyăd ngăth ngă

hi uăchoăchèăVi tăNam;ă(4)ăth ătr ngăxu tăkh uăchèăc aăVi tăNamăđƣăđ că m ă

r ngăr tănhanhănh ngănhìnăchungăch aăth tăs ă năđ nh;ă(5)ăch aăcóăs ăliênăk tăch tă

ch ăgi aăcácănhƠăs năxu t,ăch ăbi năvƠăxu tăkh u;ă(6)ăch tăl ngăs năph măchèăc aă

Vi tăNamăv năluônălƠăv năđ ăc năđ căquanătơmăhƠngăđ u;ă(7)ăs năxu tăchèăh uăc ă

đ căcoiălƠăm tăth ătr ngăc aănôngădơnăh pătácăxƣăxongăc ngăđ ngătr cănh ngă

h năch ănh tăđ nh.ăTrongănghiênăc uănƠyătácăgi ăNguy năTh ăNhi uăch aăđiăsơuăvƠoăphơnătíchăho tăđ ngăMarketingăxu tăkh uăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNam

Cóă th ă nóiă cácă đ ă tƠiă trênă ho că lƠă nghiênă c uă ngƠnhă chèă d iă gócă đ ă c nhătranhăxu tăkh uăho călƠăd iăgócăđ ăt ngăc ăs ăs năxu t ho călƠăm iăch ăd ngăl iă ă

vi căđánhăgiáăho tăđ ngămarketingăxu tăkh uăc aăngƠnhăchè T ngăcôngătrìnhătrênă

ch aăđ ăc păm tăcáchăh ăth ngăvƠăđ ngăb ăv ăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ă

gi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNam

Nh măb ăsungăcácăh năch ătrên,ătácăgi th căhi năcôngătrìnhănghiênăc uănƠyă

v iămongămu năđóngăgópăm tăph nănh ăvƠoăm tăv năđ ăl nămƠătoƠnăngƠnhăchèă

Vi tăNamăr tăquanătơm.ă

6 Tínhăm i,ătínhăđ căđáo,ătínhăsángăt oăc aălu năán

Lu năánănƠyăđƣăv năd ngăcácăph ngăphápănghiênăc uăđ ăho chăđ nhăchi nă

l căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăs năph măchè c aăVi tăNam đ năn mă2020, đƣăđóngăgóp cácăk tăqu ănghiênăc uăsau:

 S ăd ngăcôngăc ăđ nhăl ngăđ ăti năhƠnhăphơnăkhúcăth ătr ngăchèăth ăgi iăthƠnhă8ăphơnăkhúcăth ătr ng,ăt ngăphơnăkhúcăth ătr ngăcóănh ngăđ căđi măv ămôiă

tr ngăkinhăt ,ăxƣăh i,ăm căđ ăc nhătranh,ăquyămôăth ătr ngăkhácănhauăquaăt ngăphân khúc

 S ăd ngăcôngăc ăđ nhăl ngăđ ăphơnănhómăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèăthƠnhă8ănhómăv iăl iăth ăc nhătranhăriêngăc aăt ngănhóm

 Thôngă quaă phơnă tíchă kinhă nghi mă c aă cácă qu că giaă xu tă kh uă chèă thƠnhăcôngătrênăth ătr ngăth ăgi i,ăc ngănh ăphơnătíchănh ngăchi năl căkinhădoanhăc aă

nh ngă doanhă nghi pă cácă qu că giaă nƠyă ápă d ng,ă rútă raă cácă bƠiă h că kinhă nghi mă

ho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăngƠnhăchèăxu tăkh uăVi tăNam

 Xácăđ nhăn ngăl căc nhătranhăc aăcácădoanhănghi păxu tăkh uăchèăVi tăNamă

m nhăhayăy uăvƠănêuărõăm nh,ăy uăc ăth ă ăđi mănƠo

 Xácăđ nhăđi măm nh,ăđi măy u,ăc ăh iăvƠănguyăc ăđ iăv iăngƠnhăchèăxu tă

kh uăc aăVi tăNam

 ăxu tăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iă(baoăg măm cătiêu,ăquană

đi m,ăchi năl căMarketingăậ Mix,ăgi iăphápăth căhi năchi năl cầ)ăc aăngƠnhăchèă

Vi tă Nam.ă NgoƠiă ra,ă lu nă ánă c ngă nêuă cácă ki nă ngh ă đ iă v iă Chínhă ph ,ă cácă B ăngành,ăHi păh iăchèăVi tăNamăvƠăđ iăv iăcácădoanhănghi păđ ăth căhi năcácănhómă

gi iăphápătrên.ăChi năl căvƠăgi iăphápăth căhi năchi năl călƠătƠiăli uănghiênăc u,ălƠănh ngăg iăỦăđ ă ngƠnhăchèăVi tăNamăvƠă cácădoanhănghi păxu tă kh uăchèăVi tăNamăcóăth ăv năd ngănh mănơngăcaoăhi uăqu ăxu tăkh uăchè

7 Khungănghiênăc uăc aălu năán

Hình 0-1 :ăKhungănghiênăc uăc aălu năán

N iădungăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

- Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i - L aăch năchi năl căc nhătranhă

- L aăch năth ătr ngăm cătiêuă - L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ngăă

- Phơnătíchăl iăth ăc nhătranhăqu căgiaăc aăđ iăth ăc nhătranh th ăgi i

- Phơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aăngƠnh:ăăă - Ho chăđ nhăchi năl căMarketing Mix +ăPhơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aăcácăDNăXKătrongăngƠnh

+ăPhơnătíchăchu iăgiáătr ăc aăngƠnh + Phân tích SWOT

Kháiăni m v ăchi năl că

thơmănh păth ătr ngăth ă

gi iăc aăngƠnhăhƠng

K inhănghi măho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ă

tr ngăth ăgi iăc aăm tăvƠiăqu căgiaăxu tăkh uăchè

thành công

- Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh p

- L aăch năth ătr ngăm cătiêu

- Phơnătíchăn ngăl căc nhătranh:

+ăPhơnătíchăchu iăgiáătr ăc aăngƠnh + Phân tích SWOT

- L aăch năchi năl căc nhătranh,ăph ngăth căthơmănh p

- Chi năl căMarketingă- Mix

Phơnătíchăth cătr ngăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhăchèăVNă

- Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i - L aăch năchi năl căc nhătranhă

- L aăch năth ătr ngăm cătiêuă - L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ngăă

- Phơnătíchăl iăth ăc nhătranhăqu căgiaăc aăđ iăth ăc nhătranh th ăgi i

- Phơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aăngƠnhăchèăVi tăNam:ăăă - Ho chăđ nhăchi năl căMarketingăMix + Phân tíchăn ngăl căc nhătranhăc aăcácăDNăXKătrongăngƠnh

+ăPhơnătíchăchu iăgiáătr ăc aăngƠnh +ăPhơnătíchăSWOTăc aăngƠnhăchèăVi tăNamă

Gi iăthi uăv ătìnhăhìnhăs nă

xu t,ăxu tăkh uăchèăVi tăNamă

Q uanăđi m,ăc ăs ăđ ăho chă

đ nhăchi năl căthơmănh pă

th ătr ngăth ăgi i

- D ăbáoăphátătri năc aăngƠnhă

chèăth ăgi iăđ năn mă2020

- nhă h ngă c aă nhƠă n c,ă

B ăngƠnhăv ăphátătri năngƠnhă

chèăVi tăNamă

- N ngă l că c nhă tranhă c aă

ngƠnhăchèăVi tăNamă

Ho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ă

tr ngăth ăgi iăchoăs năph măchèăc aă

Vi tăNamăđ năn mă2020

- Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

- L aăch năth ătr ngăm cătiêu

- L aăch năchi năl căc nhătranh

- L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ng

- Ho chăđ nhăchi năl căMarketingăMix

Các ki năngh

- Ki nă ngh ă v iă Chínhă ph ,ă B ă ngƠnh,ăHi păh i

- Ki nă ngh ă v iă cácă doanhănghi pă

Cácăgi iăphápăth căhi nănh măđ aăs năph măchèăc aăVN thơmănh păvƠoăth ătr ngăth ăgi i đ năn mă2020

- Nhómăgi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhăc aăngƠnhăchè:

+ăGi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhăc aăcácăDNăXKăchè

+ăGi iăphápăhoƠnăthi năchu iăgiáătr ăc aăngƠnhăchè

- Nhómă gi iăphápăth căhi nă chi năl căthơmănh păth ătr ngă

th ăgi iăchoăs năph măchèăc aăVi tăNamăđ năn mă2020

8 K tăc uăc aălu năán

Lu năánăcóă184 trangăv iă29 b ng,ă6 hình và 1 h p.ăNgoƠiăph năm ăđ uăvƠăk tă

lu n,ălu năánăk tăc uăthƠnhă3 ch ng:

Ch ng 1: C ăs ăkhoaăh căv ăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ă

gi i c aăngƠnhăhƠng

Ch ngă2:ăTìnhăhìnhăs năxu t,ăxu tăkh uăchèăvƠăthơmănh păth ătr ngăth ăgi iă

c aăchèăVi tăNamătrongăth iăgianăqua

Ch ngă3:ăChi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoă s năph măchèăc aă

Vi tăNamăđ năn mă2020

CH NGă1:ăC ăS ăKHOAăH C V ăHO CHă NHă

TH ăGI I C AăNGẨNHăHẨNG

Ch ngănƠyăbaoăg măcác ph năchínhănh ăsau:ă(1)ăgi iăthi uăchi năl căthâm

nh păth ătr ngăth ăgi iăc aăm tăngƠnhăhƠngăvƠăỦăngh aăc aănóăđ iăv iăphátătri nă

n năkinhăt ăqu cădơn;ă(2)ăgi iăthi uăn iădungăc ăth ăc aăho chăđ nhăchi năl căthơmă

nh păth ătr ngăth ăgi i;ă(3) gi iăthi uătìnhăhìnhăs năxu t,ăxu tăkh uăvƠănh păkh uă

chèătrênăth ăgi i;ă(4)ănghiênăc uăbƠiăh căkinhănghi măc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uăchèăthƠnhăcôngătrênăth ăgi iăvƠăbƠiăh cărútăraăchoăVi tăNam

1.1 Chi nă l că thơmă nh pă th ă tr ngă th ă gi iă c aă m tă ngƠnhă hƠngă vƠă Ủă

ngh aăc aănóăđ iăv iăphátătri năn năkinhăt ăqu cădơn

1.1.1 Kháiăni măchi năl c

Theoăngh aăthôngăth ng,ăchi năl că(xu tăphátăt ăg căt ăHyăL pălƠăstrategos)ălƠăm tăthu tăng ăquơnăs ăđ cădùngăđ ăch ăk ăho chădƠnătr năvƠăphơnăb ăl căl ngă

v iăm cătiêuăđánhăth ngăk ăthù.ăCarlăvonăClausewitzăậ nhƠăbinhăphápăc aăth ăk ă19ă

ậ đƣămôăt ăchi năl călƠă“l păk ăho chăchi nătranhăvƠăho chăđ nhăcácăchi năd chătácăchi n.ă Nh ngă chi nă d chă yă s ă quy tă đ nhă s ă thamă giaă c aă t ngă cáă nhơn”.ă NgƠyănay,ăcácăt ăch căkinhădoanhăc ngăápăd ngăkháiăni măchi năl căt ngăt ănh ătrong quân đ i

TheoăJamesăB.ăQuinnă(1980),ă“Chi năl călƠăs ătíchăh păcácăm cătiêuăchínhă

y u,ăcácăchínhăsáchăvƠăcácăchu iăho tăđ ngăc aădoanhănghi păthƠnhăm tăt ngăth ”.ăTheoăFredăR.ăDavid,ă“Chi năl călƠănh ngăph ngăti năđ tăt iănh ngăm cătiêuădƠiă

h n”ă[8]

Theo Kenneth R Andrews (1987), chi nă l că lƠă k ă ho chă ki mă soátă vƠă s ă

d ngă ngu nă l că c aă t ă ch că nh ă conă ng i,ă tƠiă s n,ă tƠiă chínhầă nh mă m că đích nơngăcaoăvƠăb oăđ mănh ngăquy năl iăthi tăy uăc aămình.ăTheoăÔng,ăchi năl călƠă

nh ngă gìă mƠă m tă t ă ch că ph iă lƠmă d aă trênă nh ngă đi mă m nhă vƠă y uă c aă mìnhătrongăb iăc nhăcóănh ngăc ăh iăvƠăc ănh ngăm iăđeăd a

Theo Michael Porter (1996), chi năl călà vi căt oăraăm tăs ăhƠiăhòaăgi aăcácă

ho tăđ ngăc aăm tăcôngăty,ăquaăđóăsángăt oăraăv ăth ăcóăgiáătr ăvƠăđ căđáo.ăC tălõiă

c aăchi năl călƠăt oăraăs ăkhácăbi tătrongăc nhătranh.ăTheoăỌng,ăchi năl călƠăs ă

t oăraăv ăth ăđ căđáoăvƠăcóăgiáătr ăbaoăg măs ăkhácăbi tăhóa,ăs ăl aăch nămangătínhăđánhăđ iănh măt pătrungănh tăcácăngu năl căđ ăt ăđóăt oăraă uăth ăchoăt ăch c TheoăJohnsonăvƠăScholesă(1999),ăchi năl călƠăvi căxácăđ nhăđ nhăh ngăvƠă

ph măviăho tăđ ngăc aăm tăt ăch cătrongădƠiăh n,ă ăđóăt ăch căph iăgiƠnhăđ căl iă

th ăc nhătranhăthôngăquaăvi căk tăh păcácăngu năl cătrongăm tămôiătr ngănhi uăthayăđ i,ănh măth aămƣnăt tănh tănhuăc uăc aăth ătr ngăvƠăđápă ngămongămu nă

c aăcácătácănhơnăcóăliênăquanăđ năt ăch c Theoăcáchăti păc nănƠy,ăchi năl căc aă

m tădoanh nghi păđ căhìnhăthƠnhăđ ătr ăl iăcácăcơuăh iăsau:

 Ho tăđ ngăkinhădoanhăs ădi năraă ăđơuătrongădƠiăh n?ă(đ nhăh ng).ă

 Ho tăđ ngăkinhădoanhăs ăc nhătranhătrênăth ătr ngăs năph mănƠoăvƠăph măviăcácăho tăđ ng?ă(th ătr ng,ăph măviăho tăđ ng).ă

 B ngăcáchănƠoăho tăđ ngăkinhădoanhăđ căti năhƠnhăt tăh năsoăv iăđ iăth ă

c nhătranhătrênăth ătr ng?ă(l iăth ).ă

 Ngu nă l că nƠoă (k ă n ng,ă tƠiă s n,ă tƠiă chính,ă nhơnă s ,ă côngă ngh ,ă th ngă

hi uầ)ăc năthi tăđ ăt oăraăl iăth ăc nhătranh?ă(ngu năl c).ă

 Cácănhơnăt ăthu cămôiătr ngăbênăngoƠiătácăđ ngăđ năkh ăn ngăc nhătranhă

c aădoanhănghi p?ă(môiătr ng)

T ănh ngănghiênăc uă nêuătrên,ătácăgi ăchoăr ngă “chi năl călƠăt păh păcácă

m cătiêuăc ăb nădƠiăh năvƠăcácăcáchăth căth căhi năc aăt ăch cănh măđ tăđ căm cătiêuăđóăm tăcáchăt tănh t,ăd aătrênănh ngăđi măm nhăvƠăy uăc aăt ăch cătrongăb iă

c nhăcóănh ngăc ăh iăvƠăc ănh ngăm iăđeăd a”

Cácăquanăđi măv ăchi năl cănêuătrênăch ăy uăđ ăc păđ năchi năl căchoăm tă

t ăch c,ăm tădoanhănghi p,ănh ăv yăquanăđi măchi năl cănêuătrênăcóăápăd ngăđ căchoăm tăngƠnhăhƠngăc ăth ăhayăkhông.ăTheoătácăgi ăquanăđi măchi năl cănêuătrênăcóăth ăápăd ngăđ căchoăm tăngƠnhăhƠngăc ăth ăb iăl ăchi năl căxu tăhi năđ uătiênătrongăngh ăthu tăquơnăs ăv iăngh aălƠăph ngăcáchăđ ăchi năth ngăm tăcu căchi nătranh,ăt ngăt ănh ăv yătrongăkinhădoanhăm tăngƠnhăhƠngăc ngăph iăch ăraăđ că

ph ngăcáchăđ ăcóăth ăphátătri n,ăc nhătranhăvƠăchi năth ngăđ iăth ăTheoăđó,ătheo

tácăgi ,ăắchi năl căc aăm tăngƠnhăhƠngălƠăt păh păcácăm cătiêuăc ăb nădƠiăh nă

c aăngƠnhăhƠngăđóăvƠăcácăcáchăth căth căhi nănh măđ tăđ căm cătiêuăđóăm tă cáchăt tănh t,ăd aătrênănh ngăđi mă m nhăvƠăy uăc aăngƠnhă hƠngătrongăb iă

c nhăcóănh ngăc ăh iăvƠăc ănh ngăm iăđeăd a”

1.1.2 Kháiăni măchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

Cóă nhi uă tiêuă chíă đ ă phơnă lo iă chi nă l c,ă theoă tiêuă chíă cácă c pă chi nă l c trong công ty,ăchi năl căđ căphơnăthƠnhă3ăc pălƠ:ăchi năl căc păcôngăty,ăchi nă

l căc păđ năv ăkinhădoanhăvƠăchi năl căc păch căn ng.ăHi nănay,ăv iăxuăh ngătoƠnăc uăhóa,ănhi uăcôngătyăchuy năh ngăho tăđ ngăraăkh iăbiênăgi iăc aăqu căgiaăvƠăng iătaănóiăđ năm tăc păchi năl căth ăt ălƠăchi năl cătoƠnăc u

ăc păcôngăty,ăcóăr tănhi uăchi năl căv iănh ngătênăg iăkhácănhau,ăm iătácă

gi ăcóăth ăphơnălo iăvƠăg iătênătheoăcáchăriêngăc aămình.ăTheoăFredăR.ăDavid,ăchi nă

l căc păcôngătyăcóăth ăphơnăthƠnhă14ălo i,ătrongăđóăcóăchi năl căthơmănh păth ă

tr ng.ăTheoăđóăchi năl căthơmănh păth ătr ngănh mălƠmăt ngăth ăph năchoăcácă

s năph m/d chăv ăhi năcóătrênăcácăth ătr ngăhi năh uăb ngănh ngăn ăl căti păth ă

l nă h n.ă Tuyă nhiênă trongă lu nă ánă nƠy,ă khôngă ti pă c nă chi nă l că thơmă nh pă th ă

tr ngă th ă gi iă theoă kháiă ni mă trên.ă Tácă gi ă ti pă c nă chi nă l că thơmă nh pă th ă

tr ngăth ăgi iătheoăgócăđ ămarketing qu căt ă

D iă gócă đ ă marketingă qu că t ,ă theoă Nguy nă ôngă Phongă vƠă cácă c ngă s ă(2007),ă chi nă l că thơmă nh pă th ă tr ngă th ă gi iă đ că xemă nh ă ch ngă trìnhămarketingă s ă d ngă choă s nă ph m/th ă tr ng.ă N iă dungă chi nă l că thơmă nh pă th ă

tr ngăth ăgi iăc năb năg măcácăquy tăđ nhăc ăth ăsau:

 M cătiêuăc aăcôngătyăraăth ătr ngăth ăgi i

 L aăch năth ătr ngăm cătiêuăthíchăh păđ ăthơmănh pă

 L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

 Ho chăđ nhăchi năl căMarketingămix

 Phơnăph iăcácăngu năl căđ ăth căhi năchi năl c

 T ăch căth căhi năchi năl c

 Giámăsátăth căhi năchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

TheoăTr năMinhă oăvƠăV ăTríăD ngă(2007),ăchi năl căthơmănh păth ătr ngă

th ăgi iăbaoăg măcácăquy tăđ nhăc ăth ănh ăsau:

 Xácăđ nhăm cătiêuăc aăcôngătyăraăth ătr ngăth ăgi i

 L aăch năth ătr ngăthơmănh p

 L aăch năphơnăđo năth ătr ngă

 Phơnătíchăc nhătranh:ăphơnătíchăngƠnhăkinhădoanh,ăphơnătíchăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaă

 L aăch năchi năl căc nhătranh

 L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ng

 Xơyăd ngăchi năl căMarketingă- Mix

Nh ăv y,ăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăhi nănayăth ngăđ căhi uălƠăm tăh th ngănh ngăquanăđi m,ăm cătiêuăđ nhăh ng v ăchi năl căkinhădoanh,ă

nh ngă ph ngă th că thơmă nh pă th tr ngă th ă gi iă vƠă cácă chi nă l că Marketing

nh măđ aăs năph măthơmănh păcóăhi u qu ăvƠăv ngăch căth ătr ngăth ăgi i Hay nóiăcáchăkhácăkhiăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i,ăcácădoanhănghi păph iăđ aăraăcácăquy tăđ nhăv ăm tăchi năl căliênăquanăđ nănh ngăvi cănh :ă

l aăch năchi năl căc nhătranhătrênăth ătr ngăth ăgi i,ăl aăch năqu căgia,ăch ngă

lo iăs năph m,ăphơnăkhúcăth ătr ngăm cătiêu,ăph ngăth căvƠăth iăgianăthơmănh pă

th ătr ngầ

T ănh ngănghiênăc uăv ăkháiăni măchi năl căvƠăchi năl căthơmănh păth ă

tr ngăth ăgi iănêu trên,ătheoătácăgi ăcóăth ărútăraăkháiăni măv ăchi năl căthơmă

nh păth ătr ngăth ăgi iăchoăngƠnhăhƠngăc ăth ănh ăsau:ă“lƠăt păh păcácăm cătiêuă

c ăb nădƠiăh năc aăngƠnhăhƠngăđóăkhiăthamăgiaăvƠoăth ătr ngăth ăgi i, m tăh

th ngă nh ngă quană đi m,ă m că tiêuă đ nhă h ng v ă chi nă l că kinhă doanh,ă

nh ngăph ngăth căthơmănh păth tr ngăth ăgi i, cácăchi năl căMarketing

Mix nh mă đ aă s nă ph mă c aă ngƠnhă hƠngă đóă thơmă nh pă cóă hi u qu , v ngă

ch căth ătr ngăth ăgi i,ăquaăđóăđ tăđ căcácăm cătiêuăc aăngƠnhăm tăcáchăt t

nh t”.ăNh ăv y,ăkhiăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăngƠnhă

hƠngăc năph iăđ aăraăcácăquy tăđ nhăc ăth ăsau:

 Xácăđ nhăm cătiêuăc aăngƠnhăkhiăraăth ătr ng n căngoƠi

 L aăch năth ătr ngăm cătiêuăđ ăthơmănh p

 Phơnătíchăc nhătranh:ăphơnătíchăngƠnhăkinhădoanh,ăphơnătíchăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaălƠăđ iăth ăc nhătranh

 Phân tích l iăth ,ăn ngăl c c nhătranhăc aăngƠnhă

 Xácăđ nh,ăl aăch năchi năl căc nhătranh

 L aăch năph ngăth căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

 Ho chăđ nhăchi năl căMarketingăMix

1.1.3 ụă ngh aă vi că ho chă đ nhă chi nă l căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aă

m tăngƠnhăhƠngăđ iăv iăphátătri năn năkinhăt ăqu cădơn

Ho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăxu tăphátăt ăvi căphơnătíchămôiătr ngăbênăngoƠi,ămôiătr ngăbênătrongăđ ătìmăraăcácăchi năl căh pălỦ,ăphátăhuyăđi măm nhăc aăngƠnh,ăkh căph căđ cănh ngăđi măy u,ăđónănh năđ căcácăc ăh i,ănéătránhănh ngăthi tăh iădoănh ngănguyăc ăt ămôiătr ngăbênăngoƠi.ăDoăđó,ăthôngăquaăm tăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhăhƠngăhoƠnă

ch nhălƠăm tăcáchăhi uăqu ăđ ăđ yăm nhăvi căxu tăkh uăm tăcáchăb năv ng,ăđ ngă

th iăt oăch ăđ ngăv ngăch căchoăcácăs năph măc aăm tăqu căgiaătrênătr ngăqu că

vi căho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăchoăngƠnhăhƠngăs ăgiúpăchoăcácădoanhănghi păđ nhăh ngăchi năl c,ăk ăho ch,ăph ngăth căvƠăcácăbi năphápăriêngăchoăb năthơnămìnhăkhiăthơmănh păth ătr ngăn căngoƠi T ăđó gi măthi uănh ngăth tăb iăkhiăthơmănh păvƠoăth ătr ngăth ăgi iăchoădoanhănghi p

Trongă m tăngƠnhăhƠng,ăth ngăcóăr tănhi uă đ năv ,ăt ăch căcùngăthamăgia.ă

Ch ngăh năđ ăt oăthƠnhăgóiăchèăhoƠnăch nhăxu tăkh uătrênăth ătr ngăth ăgi i.ăCóăr tănhi uătácănhơnăthamăgiaăvƠoătrongăchu iăcungă ngăđ ăt oăthƠnhăgóiăchèăhoƠnăch nhă

nƠy,ănh ălƠăng iătr ngăchè,ăng iăthuămua,ăđ năv ăch ăbi n,ăđóngăgói,ăth ngănhơn

xu tăkh uầ M iătácănhơnănƠyăvìătheoăđu iăm căđíchăc aămìnhălƠăl iănhu nănênăcóă

th ăgơyă nhăh ngăđ năl iăíchăc aăcácătácănhơnăkhácăvƠănh ăv yăs ă nhăh ngăđ nă

s ăliênăk tăgi aăcácătácănhơnănƠyăvƠălƠmăgi măhi uăqu ăchungăc aătoƠnăngƠnh.ăDoăđóăthôngăquaăm tăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhăhƠngăs ăgiúpă

ph iăh păhi uăqu ăcácăngu năl căc aăcácătác nhân,ăt ngăm iăliênăk tăgi aăcácătácănhân đ ăđ tăm cătiêuăchungăc aăngƠnhăhi uăqu ănh t.ă

Ngoài ra ho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăc aăngƠnhăhƠngă

c ngălƠăm tăcôngăc ăđ ăthamăv năchínhăsáchăđ iăv iăchínhăph ,ăcácănhƠăho chăđ nhăchính sách.ăKhiăho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i,ăchúngătaăđƣă

ph iă rƠă soátă cácă ph ngă th c,ă cáchă th că thơmă nh pă vƠoă m tă th ă tr ngă c aă cácădoanhănghi păđiătr căc ngănh ăcácădoanhănghi păn căngoƠiăkhácăt iăth ătr ngă

m cătiêu T ăđóăđ aăraăcáchăt tănh tăgiúpăcácădoanhănghi păthơmănh păth ătr ngă

m tăcáchăhi uăqu ăvƠăb năv ng.ăBênăc nhăđóăc ngăđ aăraănh ngăđ ăxu t,ăki năngh ă

v iăchínhăph ,ăcácăc ăquanăh uăquan,ăcácănhƠăho chăđ nhăchínhăsáchăđ ăs aăđ i,ăb ăsungăhoƠnăthi năh ăth ngăchínhăsách,ăh th ngăqu nălỦăkinhăt ,ăth ngăm iănh măphátăhuyăt iăđaăti măn ngăc aăcácădoanhănghi p,ăđ măb oăchoăcácădoanhănghi păthơmănh păth ătr ngăth ăgi iăm tăcáchăt tănh t

1.2 Ho chăđ nhăchi năl căthơmănh păth ătr ngăth ăgi i

1.2.1 Xácăđ nhăm cătiêuăthơmănh păth ătr ng th ăgi i

Cóăr tănhi uălỦădo,ăđ ngăc ăthúcăđ yăcácădoanhănghi p,ăcácăngƠnhăhƠngăho tă

đ ngăt iăth ătr ngăth ăgi i,ăc ăth ănh ăsau:ă

Th ănh t,ăkhaiăthácăl iăth ăsoăsánhătrongăth ngăm iăqu căt LỦăthuy tăl iăth ăsoăsánhăch ăraăr ng,ăcácăqu căgiaăkhácănhauăcó n ngăsu tălaoăđ ngăkhácănhauălà do cóănh ngăti măn ngăv ăt nhiên,ăv ăkinhăt ăậ xã h i,ăv ătrìnhăđ ăchuyênămônăhoá,ăv ătrình đ ăkhoaăh căk ăthu tăkhácănhau.ăVìăv yăcácăqu căgiaăđ uăcóăl i th ăriêngăvà

nh ngăb tăl iătrongăvi căt oăraăhàng hóa hayăd chăv Thôngăquaătraoăđ iăcóăth ăphátăhuyăl iăth ,ăh năch ăb t l iăvƠăquaăđóănơngăcaoăhi uăqu ăkinhăt ăđ tăn c

Th ăhai,ătìmăki măth ătr ngăm i,ăm ăr ngăth ătr ngătiêuăth ăHi nănay,ăVi tă

Nam cóăti măn ngăphátătri năs năxu tă s năph m nôngănghi păd iă dào nh ngăs cămuaăc aăth ătr ngătrongăn c h năch ănênăkìmăch ăs năxu t.ăTìnhătr ngănàyăcóăth ă

kh căph c n uăVi tăNamătìmăki măđ căth ătr ngăxu tăkh uăm tăm tăthúc đ yăs nă

xu tăphátătri n,ăm tăkhácăc iăthi năđ căđ iăs ngănông dân và gi iăquy tăhàngălo tăcác v năđ ăs năxu tăkhác

Ngoài ra, m căđ ăc nhătranhăt iăcácăth ătr ngăn iăđ aăngày càngătr ănênăgayă

g t,ăbu căcácădoanhănghi păluônăph iătìmăki m th ătr ngăm i,ăm ăr ngăth ătr ng.ăTuy nhiên, do m căđ ăc nhătranhăkhông đ ngănh tă ăcácăkhuăv c,ăcácăqu căgiaădoănhi uăy uăt ăchiăph i,ănênătrongăho tăđ ngăkinhădoanh,ăcácădoanhănghi păm tăm t tìmă m iă bi nă phápă nơngă caoă s că c nhă tranhă c aă hàng hóa và uyă tínă c aă doanhănghi p,ăm tăkhácătìmăki măth ătr ngăti m n ng,ăth ătr ngăm iănh mătránhănéăs că

c nhătranh trênăth tr ngăhi năcó.ă

Th ăba,ăkhaiăthácăcácăl iăth ăc aăvòngăđ iăs năph m.ăTu iăth c aăm tăs nă

ph măth ngăkhácănhauă ăcácăth ătr ng,ăcácăqu c giaăkhácănhau.ăChínhăvìăv yăm tă

s năph mă ăth ătr ngănày đã giaiăđo năsuyăthoái,ăchu năb ăđàoăth i,ănh ng khi chuy năsang th ătr ngăm iăthìăs năph măl iăđ că“h iăxuơn”.ă

Nh ăv yăcóăth ăth yăcóăr tănhi uăm cătiêuăkhiăthơmănh păvƠoăth ătr ngăth ă

gi i,ătùyăvƠoăđ căđi măc aăt ngăngƠnhăhƠng,ăt ngădoanhănghi pămƠăcóănh ngăl aă

ch năkhácănhau

1.2.2 L aăch năth ătr ngăm cătiêu

Vi căl aăch năth ătr ngăm cătiêuălƠăm tăv năđ ăr tăquanătr ngăvƠăph căt păkhiă

ti năhƠnhăthơmănh păth ătr ngăth ăgi i.ăM căđíchăc aăvi căl aăch năth ătr ngăm cătiêuălƠăxácăđ nhăcácăth ătr ngăcóătri năv ngănh tăđ ăthơmănh păvƠăxácăđ nhăcácăđ c

đi măth ătr ngăđ ăcóăcácăchínhăsáchăMarketingămixăthíchăh p.ăNh ăv yăvi căl aă

ch năth ătr ngăm cătiêuălƠăm tăquáătrìnhăđánhăgiáăcácăc ăh iăc aăth ătr ngăvƠăxácă

đ nhăcácăđ nhăh ngăth ătr ngăđ ăthơmănh p

SauăđơyălƠăm tăvƠiăv năđ ăc năquanătơm:

1.2.2.1 Thu th păthôngătinăđ ăl aăch năth ătr ngă

Vi căthuăth păthôngătinăth ătr ngă ănhi uăqu căgiaăkhácănhauălƠăm tănhi măv ătoăl n.ăSauăkhiăđƣăthuăth păđ cănh ngăthôngătinăc năthi t, c năápăd ngăm tăph ngă

th căh pălỦ,ăch tăch ,ăh păc ăc uăđ ăl aăch năth ătr ng.ăRõărƠng,ăđi uănƠyăr tăquană

tr ngănh mălo iăb ănh ngăth ătr ngăítăh aăh năc ăh iăthƠnhăcông,ănh ngăc ngăc nă

th nătr ngăđ ăkhôngăquáăv iăvƠngăb ăquaănh ngăqu căgiaălƠă ngăc ăviênăcóăti mă

n ngăth căs ăl aăch năth ătr ng,ăcóăr tănhi uăthôngătinăc năthu th p nh ălƠăthôngătinăv ămôiătr ngăkinhăt ,ăchínhătr ,ăxƣăh i,ăphápălu t.ă

Ti pătheo,ăc năthi tăl pănh ngătiêuăchu nănh tăđ nhăph ăthu căvƠoăm cătiêuăvƠă

đi uăki năc aăcôngătyăđ ălo iăb ănh ngăqu căgiaăítăh aăh năcóăc ăh iăthƠnhăcông.ă

Nh ngătiêuăchu nănƠy cóăth ăbaoăg m:ăquyămôăth ătr ng,ăc ăc uădơnăs ,ăs ăphátătri năkinhăt ,ămôiătr ngăkinhădoanh,ăs ă năđ nhăv ăchínhătr ầ

1.2.2.2 Cácăph ngăphápăl aăch năth ătr ngăm cătiêu

Theoă Andersonă &ă Buvikă (2002)ă vƠă Cavusgilă &ă cácă c ngă s ă (2004),ă cóă haiăcáchăti păc năl aăch năth ătr ngăqu căt ăđ ăthơmănh p,ăđóălƠăcáchăti păc năh ăth ngăvƠăphiăh ăth ng

Cáchăti păc năphiăh ăth ngălƠăcáchăth căcácăcôngătyăl aăch năth ătr ngăth ă

gi iăđ ăthơmănh păm tăcáchăng uănhiênăho cătìnhăc ăho căh ăl aăch năth ătr ngătrênăc ăs ăgi măthi uăs ăsaiăbi tăv ăm tăl chăs ,ătơmălỦă[22].ăCh ngăh n,ădoăb tăđ ngă

v ăngônăng ,ăv năhóa,ăth ăch ăchínhătr ,ătrìnhăđ ăh căv n,ăm căđ ăphátătri nầălàm choăvi căti păc năthôngătinăv ăth ătr ngăc aăcácăcôngătyăqu căt ăb ăh năch ăChínhăvìăs ăh năch ănƠyăchúngătaăth yăcóănhi uăcôngătyăthíchăbánăhƠngăsangăcácăn călángă

gi ngăvìăkhôngăb ăgi iăh năb iăkho ngăcáchăđ aălỦ,ăcácăcôngătyăqu căt ăd ădƠngătìmă

hi uăth ătr ng,ăd ăthuăth păthôngătinăh n,ăquaăđóăh ăhi uăth ătr ngănƠyăk ăh năvƠăcóăth ăki măsoátăchiăphíăt tăh n.ăNg căl i,ăm tăs ăcôngătyăkhácăl aăch năth ătr ngă

d aătrênăs ăt ngăđ ngăv ăm tăl chăs ,ătơmălỦăh nălƠăs ăg năg iăv ăm tăđ aălỦ.ă i uănày gi iăthíchăt iăsaoăcácăcôngătyăc aăÚc,ăNewăZealandăth ngăch năth ătr ngăAnh,ă

ho căcácăn cănóiăti ngăAnhăđ ăthơmănh p.ăNgoƠiăra,ăm tăs ăcôngătyăqu căt ăl aă

ch năth ătr ngăth ăgi iăl iăd aăvƠoăm tăs ăđ năhƠngăb tăng ăt ăng iămua.ăTh ngăcácăcôngătyănh ăhayătheoăđu iăcáchăti păc nănƠyăh nălƠăcácăcôngătyăl nădoăh năch ă

v ăngu năl c,ăthi uăk ăn ng,ăkinhănghi mătrongăvi căthuăth păx ălỦăthôngătinăcóăliênăquanăđ năth ătr ngăth ăgi iă[19], [24]

Cáchăti păc năh ăth ngălƠăcáchăth căcácăcôngătyăl aăch năth ătr ngăth ăgi iăđ ă

thơmănh păb ngăcáchăs ăd ngănh ngăph ngăphápăth ngăkê,ăs ăd ngăđaăd ngăcácă

d ăli uăđ ăđánhăgiáătínhăh păd năc aăth ătr ngăm cătiêuă[19] Hay nói cách khác,

ti păc năh ăth ngălƠăs ăd ngănh ngătiêuăchu năkháchăquanăđ ăl aăch năth ătr ngă

qu căt ănh ălƠăs ăd ngăcácăph ngăphápănghiênăc uăth ătr ngăm tăcáchăh ăth ng,ă

s ăd ngănh ngăs ăli uăth ngăkêătrongăphơnătích,ăđánhăgiá,ăl aăch năth ătr ngăth ă

gi iầă[25]

Nhi uănghiênăc uăv ăcácăcôngătyăqu căt ăchoăth y,ănh ngăcôngătyăti păc năh ă

th ngăkhiăxácăđ nh,ăl aăch năth ătr ngăm cătiêuăd ăthơmănh păvƠăthƠnhăcôngăh nă

nh ngăcôngătyăkhôngăcóăti păc năm tăcáchăh ăth ngăkhiănghiênăc uăth ătr ngăth ă

gi iă[38], [27], [34], [29], [28] V iăs ăph căt p,ăđaăd ngăvƠăxuăh ngătoƠnăc uăhóaă

hi nănay,ăvi căxácăđ nhăchínhăxácăth ătr ngăm cătiêuăcƠngătr ănênăquanătr ng,ăđòiă

h iăph iăti păc năm tăcáchăh ăth ngătrongăvi căl aăch năth ătr ngăth ăgi i.ăM tăs ă

ph ngăphápăsauăth ngăđ căs ăd ngătheoăcáchăti păc năh ăth ngăđ ăl aăch năth ă

tr ngăm cătiêu

 Phơnănhómăcácăqu căgia

Theoă ph ngă phápă nƠy,ă nh ngă qu că giaă cóă cácă đi mă t ngă đ ngă nh ă môiă

tr ngăkinhăt ,ăv năhóa,ăchínhătr ầăs ăđ cănhómăchungăv iănhau.ăSau khi phân nhómăcácăqu căgia,ănh ngăqu căgiaăđ ngăcùngăm tănhómăs ăcóănh ngăđ căđi mă

gi ngănhau,ăcóănh ngănhuăc uăgi ngănhau.ăTh căch tăc aăph ngăphápăphơnănhómăcácăqu căgiaălƠăth căhi năvi căphơnăkhúcăth ătr ngăth ăgi iăđ iăv iăcácăqu căgiaă

nh păkh u.ăNgh aălƠănh ngăqu căgiaănh păkh uăcóăquyămôănh păkh u,ăcóăđ căđi mă

v ăkinhăt ,ăv năhóa,ănhuăc uầăđ căx păvƠoăm tăphơnăkhúcăth ătr ng.ă

Vi că nhómă cácă qu că giaă cóă nh ngă đi mă gi ngă nhauă nƠyă s ă giúpă cácă nhƠănghiênăc uămarketingăqu căt ăcóăth ăsoăsánhăcácăqu că giaăv iănhauăvƠăđ ngăth iăcungăc pănh ngăthôngătinăđ ăcóăth ăxơyăd ngănh ngăchi năl căchungăthơmănh păchoăt ngăphơnăkhúcăth ătr ng

Nh ngăn ăl căđ uătiênătrongăvi căápăd ngăvi căphơnănhómăcácăqu căgiaăđ că

ti năhƠnhăvƠoănh ngăn măcu iă1960.ăNh ngănhƠănghiênăc uătrongăth iăđi mănƠyă

th ngăch ăs ăd ngăm tătiêuăchíănh ălƠăm căđ ăphátătri năv ăkinhăt ăho cătiêuăchíăv ă

v năhóaăđ ăti năhƠnhăphơnănhómăcácăqu căgia.ăTuyănhiênătheoăcácănhƠănghiênăc uă

sauănƠy,ăvi căphơnănhómăch ăd aăvƠoăm tătiêuăchíănh ăv yălƠăkhôngăđ yăđ ă[61], [36], [30].ăNh tălƠătrongănh ngătr ngăh păs ăd ngăcùngăm tăchi năl cămarketingăvƠăv n d ngăđ ngănh tăchoăm tănhómăcácăqu căgiaăho căchoăm tănhómăkháchăhƠngăănhi uăqu căgiaăkhácănhauănh măt pătrungăcácăngu năl căvƠăm cătiêuăt năd ngăcácă

c ăh iăvƠănhuăc uăt iăcácăqu căgiaăcóăcácăđi măt ngăđ ngănhau

 X păh ngăcácăqu căgia

Ph ngăphápăth ăhaiăđ ăl aăch năth ătr ngăm cătiêuălƠăx păh ngăcácăqu căgia.ăTheoăph ngăphápănƠy,ăcácănhƠănghiênăc uăs ăd aătrênănhi uătiêuăchíănh ăm căđ ăphátătri năkinhăt ,ăc uătrúcăth ătr ng,ădungăl ngăc aăth ătr ng,ăt căđ ăt ngătr ngă

c aăth ătr ng,ăquyămôădơnăs , c ăs ăh ăt ng,ăm căđ ăd ădƠngăch pănh năc aăth ă

tr ng,ăth ătr ngăt ădo,ăm căđ ăr iăroăqu căgiaầăM iătiêuăchíănƠyăcóăm tătr ngăs ăkhácănhauătùyăthu căvƠoăs ăđánhăgiáăc aăcôngătyăqu căt ,ăc aăcácănhƠănghiênăc uă

th ătr ng.ăM iăqu căgiaăs ăđ cătínhătoánăvƠăcóăm tăđi măs ăt ngăh păvƠăđ căx pă

h ngăd aătrênăđi măs ăt ngăh pănƠy

Nh ngă nhƠă nghiênă c uă th ă tr ngă khiă s ă d ngă ph ngă phápă nƠyă cóă th ă l aă

ch năthêmăcácă y uăt ăkhácăth ăhi năt tănh tănh ngăđ căđi măc aăth ătr ngăm cătiêu,ăc aăs năph măho căd chăv ăc ăth ăH năn a,ăcóăth ăđi uăch nhăcácătr ngăs ăchoăphùăh păv iăm căđ ăquanătr ngăc aăt ngăy uăt ăvƠăđ căđi măc aăs năph m,ăd chăv ăkinhădoanh.ăNh ngănhƠănghiênăc uăth ătr ngăcóăth ăs ăd ngăch ătiêuăt ngăh păđ ăquy tăđ nhăl aăch năth ătr ngăm cătiêuăvƠăc ngăcóăth ăs ăd ngănh ngăy uăt ăriêngă

bi tăđ ăđ aăraăcácă uătiênăthơmănh păth ătr ngă(ch ngăh nămu năthơmănh păvƠoă

nh ngăth ătr ngăítărƠoăc năv ăth ngăm i)

Gi aăhaiăph ngăphápăphơnănhómăcácăqu căgiaăvƠăph ngăphápăx păh ngăcácă

qu căgia,ăs ăd ngăph ngăphápănƠoălƠăphùăh păh n.ăCh năph ngăphápănƠoălƠătùyăthu căvƠoăm cătiêuăthơmănh păth ătr ngăc aăcácăcôngătyăqu căt ăN uăm cătiêuăc aăcôngătyălƠăv năd ngăm tăchi năl cămarketingăchungăchoăt tăc ăcácăth ătr ngăthìănênăs ăd ngăph ngăphápăphơnănhómăcácăqu căgiaăb iăvìăph ngăphápănƠyăgiúpăphơnănhómăcácăth ătr ngăcóăcácăđi măt ngăđ ngănhau,ăkhiăđóăcóăth ăv năd ngă

m tăchi năl cămarketingăchungăchoăt ngăphơnănhóm.ăNg căl i,ăn uăm cătiêuăc aăcôngătyăqu căt ălƠămu năl aăch năm tăs ăth ătr ngăti măn ngănh t đ ăthơmănh păthìă

cóăth ăs ăd ngăph ngăphápăx păh ngăcácăqu căgia.ăM tăph ngăánăkhácăđ căđ aăraă lƠă k tă h pă s ă d ngă haiă ph ngă phápă trên,ă khiă đóă cóă th ă cungă c pă choă ng iănghiênăc uămarketingănhi uăthôngătinăh uăíchăh n.ă

1.2.2.3 L aăch năph ngăphápăl aăch năth ătr ngăm cătiêuă

Tr că h t,ă trongă lu nă ánă nƠyă s ă d ngă cáchă ti pă c nă h ă th ngă khiă l aă ch nă(tuy năch n)ăth ătr ngăm cătiêuăđ ăthơmănh p.ăTheoăcáchăti păc nănƠy,ăchúng ta có

th ăs ăd ngăph ngă phápăphơnănhómăho că x păh ngăcácăqu căgia,ătuyă nhiênă hai

ph ngă phápă nƠyă m că dùă cóă r tă nhi uă đi mă m nh,ă nh ngă h nă ch ă c aă nh ngă

ph ngăphápănƠyălƠăd aăvƠoănh ngătiêuăchíăt ngăth ,ătiêuăchíăv ămôăđ ăl aăch năth ă

tr ngăm cătiêuăvƠăcácătiêuăchíăv ăngƠnhăhƠng,ăv ăs năph măc ăth ăth ngăítăđ căchúătr ng.ă i uănƠyăc ngăd ădƠngălỦăgi iăb iăl ănh ngătiêuăchíăv ăngƠnhăhƠng,ăv ă

s năph măc ăth ăth ngăkhôngăcóăs ăli uăth ăc păvƠăchiăphíăthuăth pănh ngăs ăli uănƠyăr tăcaoăvƠăt nănhi uăth iăgian.ăM tăkhác,ătrongăcácăph ngăphápătrên,ăđ năv ănghiênăc uăth ătr ngălƠăm iăqu căgia Hayănóiăcáchăkhác,ăm iăqu căgiaăđ căchoălƠă

m tăth ăth ngănh tăvƠăkhiăđóănh ngăkhácăbi tăv ătiêuădùng,ăth ăhi uầăc aăng iătiêuădùngătrongăm tăqu căgiaăhoƠnătoƠnăkhôngăđ căđ ăc păđ n

M tăh năch ăquanătr ngăn aăc aănh ngăph ngăphápătrênălƠăkhiăl aăch năth ă

tr ngăm cătiêu,ăth ngăs ăd ngăr tănhi uănh ngăbi năs ăthu cămôiătr ngăv ămôă

đ ăđoăl ngăv ănhuăc uăc aăth ătr ng.ăHayănóiăcáchăkhácăkhiăs ăd ngăcácăph ngăphápănƠy,ăchúngătaăph iăch pănh năm tăgi ăđ nhă nălƠănhuăc uăc aăm tăngƠnhăhƠngă

c ăth ăcóăth d ăđoánăđ căt ănh ngăs ăli uăth ngăkêă ăc păđ ăqu căgia

Nh ngăbi năs ă nhăh ngăđ năquyămôăc aăth ătr ngăcóăth ălƠăv năhóa,ăc uătrúcăxƣăh i,ăm căđ ăphátătri năv ăkinhăt ,ăkhoaăh căk ăthu t,ầă[36],ănh ngăchúngătaă

bi tăr tăítăv ăm căđ ătácăđ ngăc aănh ngăbi năs ănƠyăđ năquyămôăc aăth ătr ng,ăđ nădungăl ngăc aăth ătr ng

Nh ngănhƠănghiênăc uăv ămarketingăchoăr ngăv năhóaălƠăm tătrongănh ngăy uă

t ăquanătr ngă nhăh ngăđ năhƠnhăviătiêuădùngăvƠălƠăm tăbi năs ăquanătr ngăđ ăphơnănhómăth ătr ngăth ăgi iă[24], [39], [32].ăNh ngăv năhóaălƠăm tăbi năs ăr tăkhóăs ă

d ngăđ ăphơnăkhúcăth ătr ng.ăDoăđóătrongăphơnăkhúcăth ătr ngăqu căt ănh ngăy uă

t ănh ăc uătrúcăxƣăh i,ăh ăth ngăgiáoăd c,ăm căs ngăđ căs ăd ngănh ălƠănh ngăy uă

t ăph năánhăv ăv năhóa.ăTuyănhiênăv năcóăr tăítănh ngălỦăthuy tăcungăc păc ăs ăxácăđángăv ăs ătácăđ ngăc aănh ngăbi nă s ăđ iădi nănƠyăđ năquyămôăth ătr ng,ăđ că

đi măth ătr ng,ăđ năs ăthayăđ iăv ănhuăc uăc aăng iătiêuădùngănh ăth ănƠo.ă

Bi năs ătrongănhómăth ăhaiăth ngăđ căcácăph ngăphápătrênăs ăd ngăđ ăphơnănhómăth ătr ngăqu căt ăho căđ ăx păh ngăcácăqu căgiaălƠănh ngăbi năs ăđoă

l ngăm căđ ăphátătri năkinhăt ăTuyănhiênăcóăr tăítăb ngăch ngăch ngăminhăs ăthayă

đ iă v ă nhuă c uă c aă m tă s nă ph mă ho că d chă v ă c ă th ,ă thayă đ iă v ă quyă môă th ă

tr ngălƠăk tăqu ăc aăquáătrìnhăphátătri năkinhăt ăCh ăcóăb ngăch ngăduyănh tăkhi thuănh păt ngălênăthìăt ăl ăchiătiêuăchoătiêuădùngăl ngăth căs ăgi măđiăsoăv iăt ngăchiătiêuă(theoăquyălu tăEngel)ăvƠăt ăđóăgi iăphóngăngu năl căđ ăđ uăt ăvƠătiêuădùngă

nh ngăhƠngăhóaăkhác

Nh ăv y,ăh năch ăchínhăc aăcácăph ngăphápănƠyălƠăcácăch ăs ,ăbi năs ăhayăcácăy uăt ăđ căs ăd ngăđ ăđoăl ngăm căđ ăti măn ngă(m căh păd n)ăho căquyămô,ădungăl ngăc aăth ătr ng.ăVi căs ăd ngăm tăho căhaiăbi năs ă(víăd :ăkinhăt ă

ho căv năhóa)ăvƠăsauăđóăcácănghiênăc uăkhácăđƣăc iăti năh năb ngăcáchăđ aăthêmănhi uăbi năs ăh năc ngăkhôngăth ăđ iădi năchoătoƠnăb ăcácăy uăt ă nhăh ngăđ năquy tăđ nhămuaăs măc aăng iămua.ăHayănóiăcáchăkhácăch aăcóănhi uăb ngăch ngă

th cănghi măchoăth yăs ătácăđ ngăc aănh ngăbi năs ănƠyăđ năs ăthayăđ iăv ănhuă

c u,ăc uătrúcăth ătr ngăc aănh ngăs năph m,ăd chăv ăc ăth ầă

Doăthi uănh ngăb ngăch ngăth cănghi măxácăđángăch ngăminhăcácăbi năs ă

trênătácăđ ngăđ nănhuăc u,ăquyămôăth ătr ng,ătheoătácăgi ăquá trình phân nhóm

th ătr ngăth ăgi iăho căx păh ngăgi aăcácăqu căgiaăcóăth ăg păph iăhaiăh năch ă nghiêmătr ngăsau:ă(1)ăVi căl aăch năcácăbi năs ăs ăd ngăđ ăphơnănhómăho căx pă

h ngăth ngătheoăh ngătr căgiác,ăd aăvƠoăphánăđoánăch ăquanăc aăng iănghiênă

c u;ă(2)ăm tăs ăl ngăl năcácăbi năs ăph năánhăcácămôiătr ngăc aăqu căgiaănh ămôiătr ngăkinhăt ,ălu tăpháp,ăv năhóaăs ăđ căs ăd ngălƠmăbi năs ăđ ăphơnănhómă

th ătr ngăqu căt ăho căx păh ngăgi aăcácăqu căgia

Trongăkhiăđóăkhiăxácăđ nh,ăl aăch năth ătr ngăm cătiêu,ăcácănhƠămarketingă

qu căt ăr tăquanătơmăđ năquyămôăth ătr ngăc aăcácăqu căgiaănh păkh uăc ngănh ăgiáăcácăqu căgiaăcóăth ănh păkh uăthayăđ iănh ăth ănƠoăquaăt ngănhómăqu căgia,ă

nh ngăy uăt ănƠoă nhăh ngăđ năs ăthayăđ iănƠyăvƠăm căđ ă nhăh ngăraăsao.ăKhiăxácăđ nhăđ cănh ngăy uăt ăquanătr ngătácăđ ngăđ năs ăthayăđ iăquyămôăth ătr ngă

c aăcácăqu căgia,ăđ năgiáănh păkh uăc aăcácăqu căgia,ăkhiăđóăvi căphơnănhómăcácă

qu căgiaătheoănh ngăy uăt ănƠyăm iăcóăỦăngh aăvƠăcóătácăd ngăđ iăv iăcácăcôngătyă

qu căt

Doăđó,ăđ ăkh căph cănh ngăh năch ătrênăkhiăxácăđ nh,ăl aăch năth ătr ngăm că

tiêu, trong l u năánănƠyătácăgi ăs ăc ăg ngătìmăki mănh ngăbi năs ănƠoătácăđ ngă cóăỦăngh aăv ăm tăth ngăkêăđ năquyămôăth ătr ngăc aăngƠnhăhƠngăchèătrênăth ă

gi i,ă đ nă giáă chèă nh pă kh uă c aă cácă qu că giaă nh pă kh u ă xácă đ nhă đ că

nh ngă bi nă s ă tácă đ ngă cóă Ủă ngh aă th ngă kê,ă đ uă tiên,ă danhă sáchă nh ngă bi nă s ă

th ngăđ căs ăd ngăđ ăphơnănhóm,ăx păh ngăcácăth ătr ngăqu căt ăs ăđ căthuă

th p.ăK ăti păs ăd ngăphơnătíchăh iăquy,ătrongăđóăs ăl ngănh păkh uăchè,ăgiáăchèă

nh păkh uălƠăbi năph ăthu căvƠăcácăbi năs ăđ căđi măqu căgia và ngành hàng là các

bi năgi iăthích.ăM căỦăngh aăth ngăkêă10%ăc aăt ngăbi năgi iăthíchătrongăphơnătíchă

h iă quyă đ că s ă d ngă lƠmă tiêuă chíă xácă đ nhă xemă bi nă s ă đóă cóă tácă đ ngă đ nă s ă

l ngănh păkh u,ăgiáănh păkh uăc aăm iăqu căgiaăhayăkhông.ă

Sau khi xác đ nhăđ cănh ngăbi năs ătácăđ ngălênăquyămôăth ătr ng,ăđ năgiáă

nh păkh uăchè,ăs ăti năhƠnhăphơnănhómăcácăqu căgiaănh păkh uătheoănh ngăbi năs ănƠyăb ngăth ăt căphơnăc măth ăb cătíchăt ă

Chiăti tăcácăb cătri năkhaiăđ cătrìnhăbƠyăt iăPh ăl că12

1.2.3 Phân tích l iăth ăc nhătranhăqu căgiaăc aăđ iăth ăc nhătranh

Sauăkhiăxácăđ nhăđ căth ătr ngăm cătiêu,ăđ ăcóăc ăs ăho chăđ nhăchi năl că

c nhătranhăhi uăqu ăsoăv iăcácăđ iăth ăc nhătranh,ăc năcóăs ăhi uăbi tărõărƠng,ăc nă

k ăv ăcácăđ iăth ăc nhătranhătrênăth ătr ng,ătrongăđóăph iăxácăđ nhărõănh ngăđi mă

m nh,ăđi măy uăv l iăth ăc nhătranhăc aăcácăđ iăth ăc nhătranh.ă

Doăđóăc năph iăphơnătíchăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăqu căgiaăxu tăkh uălƠăcác

đ iăth ăc nhătranh Nh ngănghiênăc uăv ăl iăth ăc nhătranhăqu căgiaăgiúpăn măđ că

nh ngăđ căđi măv ăl iăth ăc nhătranhăc aăcácăđ iăth ăc nhătranh,ăquaăđóăchoăphépă

m iăcôngăty,ăm iăngƠnhănh tăđ nhătìmăki măvƠăxơyăd ngăđ căl iăth ăriêngăbi tăđ ă

đ măb oăs ăthƠnhăcôngătrênăth ătr ngăqu căt ă