Báo Cáo Game Smartclean.pdf

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH THÀNH PHỒ HỒ CHÍ MINH ---BÁO CÁO GAME *** *** *** *** SMARTCLEAN Lê Thanh Phúc Nguyễn Thái Hưng Mai Ngọc Hương Lan Nguyễn Xuân

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH

THÀNH PHỒ HỒ CHÍ MINH

-BÁO CÁO GAME

*** *** *** ***

SMARTCLEAN

Lê Thanh Phúc Nguyễn Thái Hưng Mai Ngọc Hương Lan Nguyễn Xuân Ngọc Nguyễn Đăng Huy

Võ Trần Thiên Kim

Khoa : Kinh Tế Ngành : Quản Trị Kinh Doanh Môn : Thẩm định và thiết lập dự án

Lớp: MGT1106.A01

Giảng viên : Phạm Quốc Hải

Năm 1:

- Công ty đẩy giá lên 100$ vì công ty mới nên chi phí sản xuất còn cao

- Công ty hoạt động với 4 kĩ sư và 1 người bán hàng

- Trả lương bằng 8% thị trường do công ty mới khởi nghiêp chưa bán đc sản phẩm và kinh tế vẫn suy thoái

- kêu gọi được đầu tư $800.000 cho 19% cổ phần

Năm 3:

- Giảm giá sản phẩm còn 90$ vẫn cao hơn giá sản phẩm các đổi thủ canh tranh vì muốn rút ngắn thời gian hoàn vốn

- Nhân viên rời đi còn 1 kĩ sư và 1 nhân viên bán hàng Lương nhân viên vẫn giữa nguyên

- Bán được một sản phẩm đầu tiên

Năm 4:

- Bắt đầu tuyển dụng Tỷ lệ nhân viên thay đổi 10 kĩ sư và 5 nhân viên bán hàng

- Tăng Mức lương trung bình 10% và nâng mức hoa hồng lên 5% để thúc đẩy doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty

- Bán được 3 sản phẩm

- Mức lương tăng và lợi nhuận kinh doanh chưa có nên kêu gọi vốn đầu tư được

$800.000 cho 12,1%

- Quỹ sở hữu của người sáng lập là 71% các đối thủ khác là 100%

- Lợi nhuận ròng âm $28.000

Năm 6:

- Nền kinh tế đang phát triển tăng giá sản phẩm lên $95,000 và mức hoa hồng lên 7% nhân sự không thay đổi

- Bán được 7 sản phẩm, lợi nhuận ròng tăng từ -$28.000 tăng lên $166,400

Năm 7:

- Giá sản phẩm tăng lên $100,000

- Thuê thêm 20 kĩ sư, mức lương tiếp tục tăng 30%

- Lương hoa hồng tăng lên 10%

Năm 8:

- Công ty đang trong thời kỳ khủng hoảng

- Doanh thu liên tục giảm

- Giám đốc điều hành cho thấy các cuộc chia tay tự nguyện đang gia tăng Giám đốc nguồn nhân lực báo cáo khó khăn trong việc tìm kiếm ứng viên đủ tiêu chuẩn.

- Thiếu hụt nhân sự

Năm 9:

- Giảm giá sản phẩm xuống còn $95,000

Bán giá thấp hơn để bán số lượng nhiều giúp người mua cảm thấy hạnh phúc

- Tăng trưởng số lượng nhân viên hàng quý là 10%, kĩ sư chiếm 45% tăng mức lương lên 40%, hoa hồng giữ nguyên 10% nhầm thu hút nhân viên

Năm 10:

- Tin tức niềm tin của người tiêu dùng ngày càng lớn mạnhGiá sản phẩm tăng lên

$100,000

- Có sự bức phá trong tuyển dụng nhân sự 200 kĩ sư và 500 nhân viên bán hàng

- Nhân lực lúc này đạt 219 người

- Mức lương vẫn giữ nguyên tuy nhiên hoa hồng vẫn tăng lên 12%

- Số lượng sản phẩm bán ra tăng 16 sản phẩm

Năm 11:

- Gía sản phẩm được tăng lên $105,000

- Tiếp tục thuê thêm 200 kĩ sư và 500 nhân viên bán hàng

- Tổng nhân sự lên đến 300 nhân viên

- Mức lương tăng lên đến 45%, hoa hồng 12%

- Số lượng sản phẩm bán tiếp tục bán ra là 28 sản phẩm

Năm 12:

- Gía sản phẩm được tăng lên $110,000

- Tiếp tục thuê thêm 200 kĩ sư và 500 nhân viên bán hàng

- Tổng nhân sự lên đến 376 nhân viên

- Mức lương tăng lên đến 50%, hoa hồng 12%

- Số lượng sản phẩm bán tiếp tục bán ra là 47 sản phẩm

Kết thúc trò chơi:

Năm 12 quí 4:

- Giá trị vốn chủ sở hữu đạt: 108,1 triệu đô

- Giá cổ phiếu : $108,1/cổ phiếu

-Tổng số lượng nhân viên là 376 người, trong đó 136 kĩ sư và 240 nhân viên bán hàng

Biểu đồ khái quát về doanh nghiệp trong 12 năm

Nhìn khái quát về biểu đồ của doanh nghiệp trong 12 năm sự thay đổi về cấu trúc, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong 12 năm, tỉ lệ thuê nhân viên, tỉ lệ kĩ sư, doanh số bán hàng, thị phần chiếm lĩnh Có thể kết luận rằng doanh nghiệp đã làm tốt những điều này vì đã chiếm được thị phần lớn trong ngành

Bảng so sánh với các doanh nghiệp trong ngành

So sánh với một vài doanh nghiệp trong ngành thì doanh nghiệp có vài điểm yếu như:

- Tuy có số lượng nhân sự cao hơn so với các doanh nghiệp cạnh tranh nhưng không thực sự đạt hiểu quả về doanh thu bán hàng ($5,1 Triêu đô > $5,7 Triệu đô)

- Tuần làm việc của kĩ sư là 53h > 52h ( thời gian làm việc quy định )

- Thời gian hoàn vốn của khách hàng là 4,8 năm > 3,3 năm và 2,5 năm

Điểm mạnh của doanh nghiệp

- Chất lượng dịch vụ khách hàng là 1.0 = 1.0 > 0.0

- Tuần làm việc của nhân viên bán hàng là 40h < 52h < 59h ( thời gian làm việc quy định)

- Lợi nhuân tích luỹ cao hơn rất nhiều so với các doanh nghiệp khác 6,3 Triệu đô

> -4,5 Triệu đô > -83,9 Triệu đô

Kết luận:

 Tuy doanh nghiệp còn nhiều điểm yếu nhưng công ty đã có nhiều chính sách để điều chỉnh phù hợp cho từng giai đoạn, trở thành 1 doanh nghiệp lớn và phát triển bền vững Giá cổ phiếu cao tới $108,1/cổ phiểu Mang lại tài sản ròng cho

công ty lên đến 108,1 Triệu đô Có thể nhận định đây là 1 dư án khởi nghiệp khá thành công

Kế hoạch trong tương lai:

Trong năm thứ 13:

- Kêu gọi thêm nhà đầu tư

- Cty sẽ tập trung vào việc phát triển sản phẩm

- Tuyển thêm đội ngũ kĩ sư và nhân viên bán hàng

- Giá trị tài sản Cty tăng

- Doanh thu tăng 35% so với năm thứ 12

Trong năm thứ 14:

- Tập trung vào phát triển sản phẩm

- Giảm bớt nhân viên sale, thay vào đó là đẩy mạnh quảng bá Social Media

- Doanh thu ở mức tăng 30% so với năm thứ 13

Trong năm thứ 15:

- Tăng cường đội ngũ nhân viên sale

- Doanh thu sẽ ở mức kỉ lục tăng 60% so với nằm thứ 14

- Là một năm bùng nổ và đạt đỉnh

Trong năm thứ 16:

- Năm nay sẽ là 1 năm bão hoà

- Giảm số lượng nhân viên sale, thuê thêm kĩ sư để phát triển sản phẩm

- Chăm sóc khách hàng cũ, và tìm kiếm khách hàng mới

- Doanh thu ức tính sẽ tăng 10-15% so với nằm thứ 15

Trong năm thứ 17:

- Tăng cường nhân viên sale, giảm kĩ sư

- Doanh thu tăng 35 - 40% so với năm thứ 16

- Giảm giá nhằm chiếm lĩnh thị phần

THÀNH VIÊN

VAI TRÒ

CÔNG VIỆC THAM GIA

ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ

THỰC HIỆN (%) (*)

ĐIỂM

STT Họ Tên