Marketing lĩnh vực Bất động sản năm 2011

Marketing lĩnh vực Bất động sản năm 2011

ope

XÃ

SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY DE HOC MARKETING TIEC THAY, SE PHAI MAT CA ĐỜI

THUONG HIEU CAO CAP CUA BAN CAN MANG LAI MOT DIEU GI DO DAC BIET, NEU KHONG SE KHONG THE DANH DUOC KHACH HANG

WARREN BUFFETT

Marketing lĩnh vực BDS nam 2010

Nguồn cung chào bán

= Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiêu hy vọng

Chủ đầu tư, sau một thời gian trì hoãn, cudi clung da tung sản phẩm ra thị trường

NGUỎN CUNG CĂN HỌ, TP.HCM

(Lượng cán hộ chảo bán so với lượng cán hộ hoàn thành theo từng nám)

45,000 ¬

40,000 +

35,000

30,000 25,000

20 000

15 000 10,000 -

Marketing lĩnh vực BDS nam 2010

Những năm trước nhìn lại

= Tổng quan Marketing ngành BĐS cho đên nam

2010

Một hình anh/doan phim quang cáo

Một ân phẩm quang cao (Brochure)

Mét can nha mau

Mot dal ý ban hang

Marketing lĩnh vực BDS nam 2010

Marketing thiêu nội dung tư duy — marketing được làm vội do CĐT sốt sắng chào bán sản phẩm

Ôn lại thực trạng marketing năm 2007 — suy nghĩ phổ

biễn: 01 hình ảnh/đoạn phim quảng cáo + 01 ân phẩm quảng cáo + 01 đợt chào bán sản phẩm = sản phẩm

Marketing lĩnh vực BDS nam 2010

Can nhiéu hon, chi it di

: Chịu tác động của những năm trước, chủ đầu tư

các dự án hạng sang phải đôi mặt với ngân sách

marketing qua mong

Tổng quan Kinh tế 2011

= Nền kịnh tê Việt Nam vừa thoát khỏi cuộc khủng hoảng

kinh tê toàn câu, giờ đây phải đôi mặt với những chính sách chông lạm phái

= Mục tiêu tăng trưởng GDP của Việt Nam được điêu chỉnh

Thị trường Nhà ở Tp HCM năm 2011

= Be noi

= Trong tâm là nên kinh tê!

= Người mua tiếp tục giữ thái độ “quan sát & chờ đợi", hi vọng

giá cả và lãi suât sẽ giảm

= Thực tế

= Tt dau nam 2011 tới nay, CBRE da ban duoc 60 can hộ

- Chủ đầu tư nghĩ ra nhiều cách thức tăng doanh số bán, bao

gôm bôc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy, tặng kèm

trang thiệt bị trong nhà với mỗi giao dịch mua

= Ít nhà đầu cơ hơn; người mua chủ yếu là mua để ở

hoặc mua đê cho thuê lại

= Nguoi mua lo ngại tiên gửi ngân hàng bị mất giá =>

xu hướng đâu tư vào bât động sản nhiêu hơn

Source: CBRE Vietnam

Thị trường Nhà ở Tp HCM năm 2011

= Bước vào năm 2011, nhiêu chủ đâu tư vân đang sở

hữu nguôn cung lớn, chủ yêu là căn hộ chung cư

Phân lớn dự án thiêu điểm khác biệt rõ nét, dẫn đến cạnh tranh tương đồi khốc liệt

Những sản phẩm có nét độc đáo riêng, có thương hiệu tốt và

được tiếp thị tốt sẽ vượt xa đối thủ

SO CAN CHÀO BAN

Hang sang & Cao cap 4.000 2.329 4.884 13.919 Trung cấp 2.886 3.898 3.074 17.692

Marketing lĩnh vực BĐS năm 2011

Marketing nam 2011 — Dau la xu thé thi trường?

= Hiện trạng những Dự án BĐS lớn:

Một hình ảnh/ đoạn phim quảng cáo

Một ân phẩm quảng cáo (Brochure)

Một căn nhà mâu vs căn nhà thực

Mot dai ly ban hang

Một thương hiệu

Một sự kiện quảng cáo (hoặc hail)

Marketing lĩnh vực BĐS năm 2011 Chỉ tin khi được nhìn tận mắt!

Marketing nganh BDS nam 2011

¡nh vực BĐS:Thương hiệu lên ngôi

= Tâm quan trọng của Thương hiệu

Giúp nhận diện sản phẩm BĐS/dịch vụ nhanh chóng và dễ dàng Định hình chất lượng và tiêu chuẩn kỳ vọng

Kiên thức về sản phẩm & khả năng nhận biết sản phẩm trong &

ngoài nước

Làm tăng g la trị BrandZ Top 100 Most Valuable Global Brands 2011

Việt Nam # Brand Brand Value % Brand Value #

6 Saigon Co.opmart 6 Cate 73,752 8% 31

7 Viettel 7 Ê atat 69,916 N/A 32

" 9 EEE Vinamilk BEER HBR R ERE RRR 9 @ =0 i8 57.328 Q% 34

IPB RRP RRR RRR 10 Á l6) 50,318 42% 35

10 Coca-Cola @

see eee eee Nguồn: Millward Brown Optimor 2011; http:/Avww.millwardbrown.com/

Nguôn: từ Báo cáo của Nielsen phát hàng Tháng 12/2010 http://awareness.com.vn/en- Libraries/Optimor_BrandZ_Files/2011_BrandZ_Top100_Chart.sflb.ashx US/zone/254/news/675-vietnam-focus-top-10-brands-by-nielsen.aspx

Marketing nganh BDS nam 2011

Xu hướng Marketing lĩnh vực BĐS

Thông điệp tới các CĐT

= San pham (Product) va Gia (Price) sé dinh

hướng thị trường

= Thực hiện Nghiên cứu thị trưởng

Cạnh tranh, thiệt kê, kích cỡ, tiện ích, tiện nghị,

giá cả

= Hiểu rõ thị trường mục tiêu

Với kết quả nghiên cứu, cân xác định thị trường mục tiêu và xây dựng sản phẩm cho họ, đáp

ứng nhu câu của họ

= Đừng sợ điều chỉnh!

hách thức trước mắt với Marketing lĩnh vực BĐS

Thách thức hay Cơ hội?

Lam tốt những yêu tô cơ ban

Nên tảng của Marketing

= Truyén tải thông điệp rõ ràng và đáng tin cậy

= Nhất quán

- Thực tê

= Cung cấp thông tin chỉ tiết về dự án;

Tình trạng bản giao vả trang thiết bị đi kèm (tên/nhãn

Làm tốt những yếu tô cơ bản

Hơn cả ngôn từ

= Cung cấp hình ảnh căn hộ, cộng đồng dân cư và

thi trưởng mục tiêu

Ảnh đô họa, nhà mẫu, ảnh tương tự và ảnh của riêng dự án

= Cung cập bản đô với những thông tin về thời gian/

khoảng cách tới các địa điểm lân cận và tới những

tiện ích phục vụ nhu câu tiêu dùng

= Không nên chỉ dựa vào hình ảnh để bán BĐS

Pho thong hoa Hang hoa BDS

dự án lớn phục vụ đa số đến dự án nhỏ phục vụ thiêu số

= Hiều thị trường mục tiêu

Ban dang làm dự án lớn phục vụ đa sô? sô lượng

— Phạm vi hoạt động, Nhất quán, Sử dụng “món hàng bán lỗ để

kéo khach’ (Loss leaders), “Gia dac biet” (Special Pricing), Khai niệm moi (New Things)

— Tap trung vào lĩnh vực kinh doanh chính, thuê ngoài

(outsource) tất cả hoạt động còn lại

HAY

Bạn đang làm dự án nhỏ phục vụ thiêu số? chất

lượng?

— Điễm khác biệt rõ nét, nguồn gốc BĐS và chỉ tiết BĐS

— Tham gia vào mọi quy trình

= Dám trở nên khác biệt, trở nên ý nghĩa

Ngan sach Marketing

Thách thức hay Cơ hội?

= Hiễu thị trường mục tiêu!!

= Lu6n san sang chỉ tới 3% doanh thu đề hỗ trợ công

= Sử dụng 1 cách thông minh các môi quan hệ công

chúng, quan hệ báo chí, và cách thức truyện miệng

- Đừng vì chỉ phí marketing mà đánh mật thông điệp

truyên tải

Vai tro cua chu dau tu

Thiết kế, Xây dựng VA Ban!

= Không ai có thê bán dự án của bạn theo cách giông

bạn

~ Từ mảnh đắt dự án, tới thiết kế, tới người tiêu dùng

— Bạn (cần) hiểu đối thủ cạnh tranh cũng như thị trường mục tiêu

= Két ndi với đội ngũ bán hàng

Chu dau tu — Dai ly ban hàng — Chuyên viên tư vân

— Mục tiêu bán nang, cong cu marketing, ngan sach

Theo dõi kết quả và ĐIÊU CHỈNHI!

= Tham gia vào mọi quy trình

Sự sáng tạo - Marketing lĩnh vực BĐS

Nhân tô Ấn tượng mạnh mé (WOW Factor)

= Mọi người MÙA dựa vào cảm xúc

= Marketing nên tác động đên mọi giác quan: thị

giác, xúc giác, khứu giác, thính giác, và cảm giác

= Nhận thức là thực

= Nâng cao cập độ marketing, từ tranh ảnh, ngôn ngữ, số liệu, biêu trưng, tới hơn thê nữa

= Hiều thị trường mục tiêu

Gợi ý — Không phải người da trắng, không phải

người ngoại quốc (nên tập trung vào tính địa

phương)

Sử dụng Internet

Chuyên đổi sang phương thức điện tử

= Các công cụ/Kênh Marketing điện tử:

- Trang web (Tôi ưu hóa công cụ tìm kiêm - S.E.O./Tiệp thi bang công cụ tìm kiêm -S.E.M.) me

- Công thông tin BĐS/công cụ tìm kiêm

- Trang ca nhan (Blog)

- Trang chia sé Video

- Marketing qua Tin nhan (SMS)

- Truyén théng

- Ấn phẩm điện tử (e-brochure) “xen

- Thư điện tử (e-Direct mail) =

- Diém tin dién tt (e-Newsletter)

- Đoạn phim tham quan dựán Šã

ao (virtual tour/VDOs)

Cách thức xâm nhập thị trường trong tương lai

= Những cách thức marketing mới

You Adidas France - 3D Mapping Projection cmeigitat) 323 videos % Oe

New Zealand Offices

© 2011 CB Richard Ellis, Inc Chung toi da thu thap nhttng thông tin trên từ các nguôn thông tin mà chúng tôi cho là đáng tin cậy

Tuy nhiên, chúng tôi đã không kiêm chứng tính chính xác của các thông tin và sẽ không bảo đảm, đoan chắc hay đại diện cho

các thông tin này Các thông tin này đã được đưa ra với giả thuyết là có khả năng có sai sót, bỏ sót, thay đôi giá bán, giá thuê và các điêu kiện khác trước khi được bán, cho thuê hay tài trợ vôn, hoặc bị thu hôi mà không có thông báo Chung tôi chỉ đưa ra các

dự đoán, quan điểm, giả định hay đánh giá của mình để làm ví dụ dẫn chứng và các thông tin này có thé sé khong thé hiện được các hoạt động hiện thời và tương lai của tài sản Quý vị cũng như các chuyên viên tư vân vê thuê và pháp lý của quý vị cân tự mình tiễn hành điêu tra khảo sát vê tài sản và giao dịch.