Thuyết trình chiến lược kinh doanh quốc tế

Chiếnlược kinh doanh quốc tế là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt độngcủa doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế củadoanh nghiệp. bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạtđược thông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế, cácchính sách và các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốctế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mớicao hơn về chất.Đánh giá môi trường bên ngoàiĐánh giá môi trường bên trongXác định tầm nhìn và mục tiêuChiến lược kinhdoanh quốc tế1. Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tếXây dựng kế hoạch thực hiện1. Thu thập và tập hợp thông tin Là một giai đoạn quan trọng nhất Giúp công ty nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của đối thủcạnh tranh. Xác định được mục tiêu chiến lược của công ty.Ví dụ: công ty Harley Davidson, một công ty sản xuất xe gắnmáy lớn của Mỹ.Chiếnlược kinh doanh quốc tế là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt độngcủa doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế củadoanh nghiệp. bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạtđược thông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế, cácchính sách và các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốctế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mớicao hơn về chất.Đánh giá môi trường bên ngoàiĐánh giá môi trường bên trongXác định tầm nhìn và mục tiêuChiến lược kinhdoanh quốc tế1. Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tếXây dựng kế hoạch thực hiện1. Thu thập và tập hợp thông tin Là một giai đoạn quan trọng nhất Giúp công ty nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của đối thủcạnh tranh. Xác định được mục tiêu chiến lược của công ty.Ví dụ: công ty Harley Davidson, một công ty sản xuất xe gắnmáy lớn của Mỹ.

Chương III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

Giáo viên: NCS Nguyễn Thanh Trung Nhóm 5 – Lớp QTKD Đêm 2 – K22

5 Lê Thiện Tâm

6 Hoàng Hà Thùy Trang

7 Nguyễn Chí Vinh

1 Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế

 là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt độngcủa doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế củadoanh nghiệp

 bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạtđược thông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế, cácchính sách và các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc

tế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mớicao hơn về chất

Company Logo

Đánh giá môi trường bên ngoài

Đánh giá môi trường bên trong

Xác định tầm nhìn và mục tiêu

Chiến lược kinh doanh quốc tế

1 Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế

Xây dựng kế hoạch thực hiện

Bước 1 Đánh giá môi trường bên ngoài

Vĩ Mô (Pestel)

Môi trường bên ngoài

Vi Mô (5 Force)

Company Logo

Bước 1 Đánh giá môi trường Vĩ mô

1 Thu thập và tập hợp thông tin

 Là một giai đoạn quan trọng nhất

 Giúp công ty nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

cạnh tranh

 Xác định được mục tiêu chiến lược của công ty

Ví dụ: công ty Harley- Davidson, một công ty sản xuất xe gắn

máy lớn của Mỹ

Bước 1 Đánh giá môi trường Vĩ mô

Bốn phương pháp thường được sử dụng:

Hỏi ý kiến chuyên gia về xu hướng phát triển và dự báo

Sử dụng những số liệu của quá khứ để dự báo

Hỏi ý kiến quản trị gia giàu kinh nghiệm để phân tích ngữ cảnhhiện tại và dự báo trong 2-3 năm tới

Sử dụng mô hình toán để mô phỏng và dự báo

Company Logo

Bước 1 Đánh giá môi trường Vi mô

2 Đánh giá thông tin: tiến hành đánh giá dựa vào 5 lực cạnh

tranh theo lý thuyết của M.Porter, giúp xác định cơ hội và đedọa trong kinh doanh

 Lực mặc cả của người mua

 Áp lực nhà cung cấp

 Áp lực của những người mới nhập cuộc

 Đe dọa của sản phẩm thay thế

 Cạnh tranh nội bộ ngành

Bước 1 Đánh giá môi trường bên ngoài

Company Logo

Bước 2 Đánh giá môi trường bên trong

 Giúp xác định được những điểm mạnh và yếu của

công ty.

 Có hai lĩnh vực mà công ty cần đánh giá:

 Nguồn lực vật chất và năng lực nhân viên.

 Phân tích chuỗi giá trị

Bước 2 Đánh giá môi trường bên trong

 Ví dụ phân tích chuỗi giá trị của Nestle tại Việt Nam

Company Logo

Hình thành ma trận SWOT

Bước 3 Xác định tầm nhìn và mục tiêu

 Xác định tầm nhìn chiến lược là xác định hướng tiếp cận tiên

phong đối với lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp đangtheo đuổi

 Việc phân tích môi trường bên ngoài và bên trong sẽ cung

cấp các thông tin cần thiết cho việc thiết lập các mục tiêuchiến lược

 Có hai cách thiết lập mục tiêu:

Cách tiếp cận theo chức năng, theo cách này các mục tiêu chotừng loại chức năng sẽ được xác định một cách cụ thể

Xây dựng mục tiêu cho từng khu vực địa lý hoặc cho từng đơn

vị kinh doanh chiến lược

Company Logo

Bước 4 Xây dựng kế hoạch thực hiện

1 Chọn nơi thực hiện chiến lược

Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế

Company Logo

4 chiến lược cơ bản

1 Chiến lược quốc tế (international strategy)

2 Chiến lược toàn cầu:

3 Chiến lược đa quốc gia

4 Chiến lược xuyên quốc gia

Chiến lược quốc tế (international strategy)

Ưu điểm: Tận dụng các kinh nghiệm sản xuất và ưu thế

trước đó về sản phẩm, kỹ năng để cạnh tranh trên thị

trường

Nhược điểm: chưa cụ thể hóa theo yêu cầu riêng biệt của

từng khu vực, không thể tận dụng được hiệu ứng kinh

nghiệm và tiết kiệm chi phí, dễ dàng đánh mất lợi thế cạnh tranh

Điều kiện áp dụng

Công ty có tiềm lực tài chính vững mạnh

Khả năng tạo ra sự khác biệt về kỹ năng, sản phẩm mà

các đối thủ nội địa khó đáp ứng

Company Logo

Chiến lược chinh phục thị trường quốc tế của

VINAMILK

Tiêu chuẩn hóa sản phẩm theo tiêu

chuẩn Codex (là tiêu chuẩn quốc tế

trong thương mại thực phẩm)

Công nghệ chế biến hiện đại từ các

nước G7

Hệ thống quản lý chất lượng an toàn

thực phẩm (ATTP) tiên tiến, đạt chuẩn

quốc tế

Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn

nguyên liệu sạch và chất lượng

Chiến lược toàn cầu

Ưu điểm:

Phù hợp nhất khi sức ép về giảm chi phí cao

Sức ép về địa phương hóa thấp

Chiếm ưu thế trong các ngành sản xuất hàng công nghiệp

Nhược điểm: chỉ phát huy tác dụng khi sức ép về địa

phương hóa thấp

Điều kiện áp dụng: Công ty theo đuổi chiến lược toàn

cầu tập trung tăng khả năng sinh lợi bằng cách thu

hoạch lợi ích của sự giảm chi phí do hiệu ứng đường cong kinh nghiệm và tính kinh tế của vị trí

Company Logo

Chiến lược toàn cầu của Apple

Chiến lược toàn cầu của Apple

Chiến lược sản phẩm: Là sản phẩm công nghệ cao chất lượng,

kho ứng dụng rộng rãi Apple định vị sản phẩm của Apple được tiêu chuẩn trên toàn cầu chứ không cụ thể hóa cho từng quốc gia riêng biệt

Sức ép từ địa phương thấp

Company Logo

Chiến lược toàn cầu của Apple

Chiến lược Giá:

Được thực hiện theo vòng đời sản phẩm

Giá cao và chất lượng sản phẩm cao

Định giá trên toàn cầu và tính dựa trên Đô là Mỹ

Chiến lược Kênh phân phối

Company Logo

Chiến lược Kênh phân phối (tt)

Chiến lược toàn cầu của Apple

Chiến lược Chiêu thị:

Ít quảng cáo ở các quốc gia riêng biệt

Đặt tên các sản phẩm theo cách dễ nhớ và mang tính toàn cầu: Ipop, Iphone, Ipad

Tạo hình ảnh trong tâm trí khách hàng khi nhắc đến Apple nghĩ đến một xu thế để thế giới đi theo

Company Logo

Chiến lược đa quốc gia

Ưu điểm:Đáp ứng được yêu cầu địa phương Người tiêu

dùng sẽ nhận biết được giá trị cao hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, cho phép công ty theo chiến lược

đa nội địa được định giá cao hơn và giành được thị phần lớn hơn

Nhược điểm: Không cho phép các công ty khai thác lợi

ích kinh tế của qui mô trong việc phát triển, sản xuất hay marketing sản phẩm

Không thích hợp với các ngành mà công cụ cạnh tranh bằng giá cả

Điều kiện áp dụng: Sự khác biệt về văn hóa và xã hội

giữa các quốc gia

SP khó tiêu chuẩn hóa

Chiến lược của P&G

Chiến lược của P&G

Company Logo

Ở Việt Nam P&G sử dụng chiến lược nội địa

và trao quyền tối đa cho chi nhánh.

Chỉ tập trung phát triển các dòng sản phẩm

phù hợp tại thị trường Việt Nam

Các sản phẩm như Downy quảng cáo gần

gủi với người Việt Nam hơn

Chiến lược xuyên quốc gia

Ưu điểm:Có khả năng khai thác kinh tế địa phương

- Có khả năng khai thác đường cong kinh nghiệm

- Thay đổi sản phẩm và marketing đáp ứng yêu cầu địa phương

- Thu lợi ích từ học tập toàn cầu

Nhược điểm: Các công ty lựa chọn chiến lược này

thường khó khăn trong việc thực hiện về vấn đề tổ chức

Điều kiện áp dụng: Chiến lược xuyên quốc gia tập trung

các nỗ lực chuyển giao các kỹ năng và cung cấp theo

nhiều chiều giữa các công ty con trên toàn cầu

CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA MNC

Cơ cấu tổ chức công ty là gì?

Đó là việc bố trí, sắp xếp mọi người trong công ty vào những vai trò, những công việc cụ thể.

Tổng thể những trách nhiệm hay vai trò được phân chia cho nhiều người khác nhau nhằm đạt được mục tiêu và nhiệm vụ chung.

MNC không thể thực hiện các chiến lược của mình nếu thiếu một cấu trúc hiệu quả.

MNC cần có sự lựa chọn để quyết định một mô hình tổ chức và một số yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn đó.

CÁC DẠNG CẤU TRÚC CỦA MNC

3

Cấu trúc toàn

cầu

yêu cầu địa phương thấp.

Chiến lược địa phương hoá:

-Đáp ứng nhu cầu nội địa lớn nhất -Sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị hiếu của những thị trường quốc gia khác nhau; Mức độ phân quyền cho địa phương cao.

Chiến lược chuẩn toàn cầu:

-Sản phẩm và chiến lược

marketing không chuyên biệt

hoá theo thị trường

Chiến lược xuyên quốc gia:

-Vừa đáp ứng yêu cầu địa phương -Vừa đáp ứng áp lực giảm chi phí -Phần cứng sx tại một số địa điểm thuận lợi.

CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CƠ CẤU TỔ CHỨC ỨNG VỚI CLKD

 Đối với cơ cấu tổ chức:

•Xây dựng các công ty con ở nước ngoài.

•Phân quyền cho các công ty con: quyền phát triển, sản xuất, và tiếp thị những sản phẩm chạy bằng điện.

 Theo đuổi chiến lược địa phương hóa.

Cơ cấu tổ chức P&G

Cơ cấu tổ chức Vinamilk

Company Logo

Cơ cấu tổ chức của Kinh Đô