Bài thuyết trình: Chiến lược kinh doanh pot

Môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao làm tăng giá sữa nhập khẩu tạo điều kiệncho sản xuất sữa trong nước phát triển.. Việc hội nhập kinh

Néi dung bµi thuyÕt trinh

Giíi thiÖu chung

Công ty có trụ sở chính tại Số

10 phố Tân Trào, Phường Tân

Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí

Minh Cơ cấu tổ chức gồm 17

đơn vị trực thuộc và 1 Văn

phòng Tổng số CBCNV 4.500

người Chức năng chính : Sản

xuất sữa và các chế phẩm từ

Sữa Nhiều năm qua, với những

nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công

Giới thiệu chung

Sữa tươi Sữa đặc Sữa chua Kem

Các yếu tố vĩ mô

Yếu tố kinh tế

Các yếu tố vĩ mô

Yếu tố văn hóa xã hội

Môi trường chính phủ, luật pháp

và chính trị

Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao làm tăng giá sữa nhập khẩu tạo điều kiệncho sản xuất sữa trong nước phát triển.

Việc hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu hóa

tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sảnxuất và chế biến sữa tiếp cận với công nghệ sản xuất

tiên tiến, hiện đại.

Các yếu tố vĩ mô

Yếu tố khoa học công nghệ

Các yếu tố vĩ mô

Yếu tố địa lí

Khí hậu gió mùa, nóng ẩm

Có được nguồn nguyên liệu phục vụ cho

nhu cầu sản xuất với chi

Các yếu tố vi mô

KH Công chúng trực tiếp

đối thủ cạnh tranh

Nh ng ng ời môi giới Marketing

Phân tích ma trận Swot Vinamilk

2 Điểm Yếu + Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước.

+ Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu tập trung ở miền Nam

4.Thách Thức

+ Nền kinh tế không ổn định

( lạm phát , khủng hoảng )

+ Gia nhập WTO : xuất hiện

nhiều đối thủ cạnh tranh.

•Nâng cao năng luc quản lý hệ thống cung cấp.

•Nâng cao năng suất lao động,tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.

•Đầu tư vào các nền kinh tế có tình

1.Điểm Mạnh:

+ Thương hiệu mạnh , thị phần lớn + Mạng Lưới phân phối rộng khắp + Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.

+ Dây chuyền sản xuất tiên tiến + Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt

+ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh + Quan hệ bền vững với các đối tác.

+ Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm

•Khai thác tối đa các lợi thế.

•Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, nâng cao sức mạnh cạnh tranh

•Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định

•Tận dụng WTO mở rộng giới thiệu sản phẩm

ra nước ngoài, các vùng miền có thị phần thấp

+ Quan hệ bền vững với các đối tác.

Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị

trường trong

2.®iÓm yÕu

Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu tập trung ở

miền Nam

tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của

3

Gia nhập WTO :

mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm

4 Th¸ch thøc

Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế )

Các chiến l ợc, đề xuất và giải pháp

1 Chiến l ợc phát triển

1 Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các th ơng hiệu cực mạnh

1 Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các th ơng hiệu cực mạnh

2 Phát triển th ơng hiệu thành th ơng hiệu dinh d ỡng có uy tín

2 Phát triển th ơng hiệu thành th ơng hiệu dinh d ỡng có uy tín

3 Nâng cao nang lực quản lý hệ thống cung cấp

3 Nâng cao nang lực quản lý hệ thống cung cấp

4 Nâng cao nang suất lao động, tiết kiệm chi phí, tang lợi nhuận

4 Nâng cao nang suất lao động, tiết kiệm chi phí, tang lợi nhuận

Đánh Giá và Đề Xuất Đánh Giá và Đề Xuất

Chiến lược chức năng

ChiÕn l îc ChiÕn l îc ChiÕn l îc ChiÕn l îc

Đầu tư thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hoá bao bì sản phẩm

2

Công nghệ tiệt trùng nhanh, nhiệt

độ cao để sản xuất sữa tươi tiệt

Chi n L ến Lược MARKETING ược MARKETING c MARKETING

ChÝnh s¸ch s¶n phÈm

ChÝnh s¸ch

gi¸

ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n ChÝnh s¸ch

kªnh ph©n

Chiến Lược MARKETINGn lược MARKETINGc R &

D

+Theo kế hoạch của Vinamilk, chiến lược trong năm nay là phát triển

mạnh quy mô sản xuất và

đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh Công ty đã chính thức công bố kế hoạch đầu tư sản xuất các sản phẩm mới trong thời gian tới đây

+Theo đó ngoài sữa và các sản phẩm từ sữa,

Chiến Lược MARKETINGn lược MARKETINGc nhân sự

Vinamilk có những con người biết làm việc và

cầu tiến Trên thực tế, trong nhiều năm qua, họ

đã làm bằng kinh nghiêm và tấm lòng nên đã đạt

Đỏnh giỏ và đề xuất

cú những thương hiệu mạnh, những sản phẩm tốt với chất lượng cao nhưng năng lực quản lý chiến

lược, định hướng phỏt triển lõu dài thỡ lại yếu, khụng

tương xứng với tiềm lực của cụng ty bộ phận quản

lý chưa xõy dựng được một chiến lược hợp lý để

khuyếch trương những ưu

đánh giá

Vinamilk cần có những chuyên gia hỗ trợ

cách làm bài bản, chiến lược rõ ràng, cũng như từng chiến thuật trên thị trường cần

được định hướng đúng Xây dựng chiến

lược truyền thông và những thông diệp

hiệu quả để phát huy những điểm mạnh

và ưu thế của Vinamilk.

xu t

Đề xuất ất