chiến lược kinh doanh

sự khác biệthoá Trọng tâm dựa trên chi phí Chiến lược cạnh tranh Sự khác biệt... Cơ sở của chiến lược: doanh nghiệp mạnh nhất là doanh nghiệp có chi phí thấp nhất • Chi phớ của cỏc hoạ

chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh

• Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt trội

• 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi

nhuận dài hạn của DN?

• Nền tảng của chiến lược

I Lợi thế cạnh tranh

1 KN: Là những năng lực riêng biệt của doanh

nghiệp được thị trường chấp nhận và đánh giá cao, thụng qua đú DN sẽ tạo được 1 số tớnh trội hơn hoặc ưu việt hơn so với ĐTCT

2 Nguồn của lợi thế cạnh tranh

 Làm giống như đối thủ cạnh tranh, như

sự khác biệt

hoá

Trọng tâm dựa trên chi phí

Chiến lược cạnh tranh

Sự khác biệt

II Chiến lược chi phí thấp

1 KN: Là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực của mình cho một mục

tiêu hàng đầu : giảm thiểu chi phớ

2 Cơ sở của chiến lược: doanh nghiệp

mạnh nhất là doanh nghiệp có chi phí

thấp nhất

• Chi phớ của cỏc hoạt động trong DN bị

ảnh hưởng bởi cỏc yếu tố nào?

II Chiến lược chi phí thấp

Chiến lược chi phí thấp

3.Nội dung chiến lược

3.1 Giảm chi phí nhờ hiệu ứng kinh nghiệm

Đường cong kinh nghiệm

 Lợi thế kinh tế theo qui mụ

 Hiệu ứng học hỏi

3.2 Giảm chi phí ngoài hiệu ứng kinh nghi

Đưa cơ sở s ản xuất ra nước ngoài

 T ăng hiệu quả quản lý

Đổi mới, cải tiến

Chiến lược chi phí thấp

• Đường cong kinh nghiệm

Chi phí đ/v

Sản lượng luỹ tiến

Chuỗi giá trị và chi phí thấp

lợ

i n hu ận

cho phép giảm thiểu chi phí sản xuất

Lựa chọn phư

ơng thức vận chuyển ít tốn kém nhất

Lịch trình giao hàng hợp lý

Quảng cáo diện rộng

Chính sách giá

cho phép tăng khối lượng bán

Lực lượng bán hàng ít, đào tạo

kỹ lưỡng

Hướng dẫn sử dụng và lắp đặt sản phẩm hiệu quả

Công nghệ dễ sử dụng Đầu tư vào công nghệ cho

phép giảm chi phí sản xuất

Rút ngắn khoảng

cách giữa nhà

cung cấp với DN

Chính sách lựa chọn công nghệ Sô lượng vận chuyển tối ưu

6 Nhược điểm chiến lược chi phí thấp

 Đòi hỏi đầu tư lớn

 Gặp phải khú khăn khi cú sự thay đổi về cụng nghệ

 Nguy cơ chiến tranh giá cả

 Nguy cơ bị bắt chước

• Trong một số trường hợp, chiến lược chi phí thấp không thể được áp dụng (cạnh

tranh ngoài giá)

Chiến lược khác biệt hoá

tìm cách tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa

cấp, được thị trường thừa nhận và đánh giá cao.

• Cơ sở :

 cho phép thoát khỏi cạnh tranh về giá

 tạo ra giá trị duy nhất mà khách hàng

đánh giá cao

• Hai dạng khác biệt hoá

Chiến lược khác biệt hoá

Khác biệt hoá lên phía trên

tăng giá nhiều hơn chi phí

Khác biệt hoá xuống phía dưới

giảm chi phí nhiều hơn giá

Để kiếm được nhiều hơn đối thủ bằng khác biệt hoá, doanh nghiệp có thể

Lợ i n

Lợ

i n hu ận

Hệ thống SX nhanh, linh hoạt

Quy trình đặt hàng thủ tục giao nhận chính xác và

có trách nhiệm

Dịch vụ hoàn hảo và có uy tín

Hệ thống

SX xuất sắc

Công nghệ quản lý và phân loại NVL

Quy trình cho phép tìm nhà

cung cấp tốt nhất

Giao hàng nhanh chóng,

đúng hạn

Đặc điểm sp duy nhất

Phát triển nhanh sp mới

Lực l ượ ng bán hàng hiệu quả

Quảng ca o ́

nâng cao danh tiếng:

sáng tạo và mới mẻ

Giá cao

Văn hóa doanh nghiệp Các chương trình thu hút nhân tài

Khác biệt hoá và chuỗi giá trị

Đối thủ tiềm ẩn

Khách hàng

Nhà cung cấp

Sản phẩm thay thế

Các DN KBH thường ưu tiên,

thiết lập mối quan hệ bền vững

để SX sản phẩm

Có thể làm giảm Quyền lực

đàm phán do độ co d n của ã cầu sẽ thấp khi sản phẩm

được khác biệt hoá:

Cho phép thoát khỏi cạnh tranh

Nhược điểm chiến lược KBH

• Đòi hỏi đầu tư lớn

• Rủi ro, nguy cơ của chiến lược khác

biệt hoá

được khách hàng ghi nhận

không theo nổi => quay lại với SP bình thường

Chiến lược trọng tâm

soát lợi thế cạnh tranh về chi phí hoặc sự khác biệt trên 1 hoặc 1 số phân đoạn thị trường đặc thù

Ưu điểm chiến lược trong tam ̣

khách hàng đối với sản phẩm của DN: bởi DN tập trung toàn bộ

nguồn lực tìm hàng hóa và đáp ứng nhu cầu tốt nhất của KH.

hay nhu cầu thì thị trường mục tiêu

sẽ biến mất

Mối quan hệ giữa các chiến lược

CL trọng

tâm

thất bại thành công

Mối quan hệ giữa các chiến lược

trạng kẹt ở giữa

LN KBH CPT

Sản lượng

Duy trì lợi thế cạnh tranh

2 Duy trì chất lượng nhưng cải tiến liên tục