Xuất hiện sớm tại Việt Nam với những chiếc Toyota Crown sang trọng dành chocác quan chức cao cấp vào những năm 90 của thế kỷ trước, hiện nay, sản phẩm củaToyota đã trở nên phổ biến, đa d
Trang 1I.TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT Ô TÔ TOYOTA CỦA NHẬT BẢN.
1.Giới Thiệu Toyota Motor Corporation.
Toyota Motor Corporation (トトトトトトトトトト Toyota Jidosha Kabushiki-gaisha)
là một công ty đa quốc gia có trụ sở tại Nhật Bản, và là một trong những nhà sản xuất
ô tô lớn nhất thế giới Về mặt công nhận quốc tế, hãng Toyota là nhà sản xuất xe hơiduy nhất có mặt trong nhóm top 10 xếp hạng công nhận tên BrandZ
Khẩu hiệu
"Drive Your Dreams" (Lái giấc mơ)
, (và các quốc gia Đông Nam Á) "Moving Forward" (Tiến lên)
(tiếng Tây Ban Nha) "Avanza Confiado" (Tiến lên với niềm tự tin)
"Maneja Confiado" (Lái xe với niềm tự tin)
"Today, Tomorrow Toyota" (Hôm nay, ngày mai Toyota)
"Oh What a Feeling!" (Ồ Cảm giác tuyệt vời)
, "Nichts Ist Unmöglich" (Không có gì là bất khả)
, , , (và các quốc gia Trung Mỹ) "Avancemos Juntos" (Hãy cùng tiến lên)
"Moviendo Vidas" (Chuyển động cuộc sống)
"Make things better" (Cải tiến các vật)
(French-speaking) "Faire Toujours Mieux" (Cải tiến tất cả)
"Lead the Way" (Dẫn lối)
"Ve Más Allá" (Tiến xa hơn)
"Управляй мечтой" (Lái giấc mơ)
Trang 2Website : www.t oyotaco.jp
Lịch sử thương hiệu Toyota
Cái tên Toyota được sửa đổi từ Toyoda, tên người sáng lập hãng ôtô lớn nhấtNhật Bản Sau gần 7 thập kỷ phát triển, Toyota mới một lần duy nhất thay đổi logocủa hãng
Xuất hiện sớm tại Việt Nam với những chiếc Toyota Crown sang trọng dành chocác quan chức cao cấp vào những năm 90 của thế kỷ trước, hiện nay, sản phẩm củaToyota đã trở nên phổ biến, đa dạng và phong phú hơn rất nhiều Giá cả, chất lượng
và dịch vụ là những ưu tiên hàng đầu mà Toyota dành cho người tiêu dùng, chính vìthế, sẽ không là ngạc nhiên khi trên đường phố Việt Nam, cứ 10 ôtô thì có chừng 4chiếc mang thương hiệu Toyota
Hiện là công ty lớn thứ hai trên thế giới sau tập đoàn ôtô khổng lồ GeneralMotors, Mỹ, và là công ty đứng đầu thị trường ôtô Việt Nam, thành công của Toyotabắt nguồn từ sự kết hợp giữa tài năng kinh doanh thiên bẩm và những sắc màu vănhoá truyền thống của người Nhật Bản
Sự ra đời và phát triển của thương hiệu Toyota gắn liền với dòng họ Toyoda,thuộc quận Aiichi, cách thủ đô Tokyo hơn 300 km về phía đông nam Năm 1936, giađình Sakichi Toyoda có ý tưởng thành lập công ty chuyên sản xuất ôtô khi họ giànhđược một trong hai giấy phép sản xuất ôtô của chính phủ Nhật Bản Theo lời khuyêncủa chuyên gia người Nhật hàng đầu tại chi nhánh của General Motors ở Nhật Bản lúc
đó là Shotaro Kamiya, Sakichi Toyoda tổ chức một cuộc thi sáng tác biểu tượng chocông ty mới với những tiêu chí phải dễ hiểu, gợi tả được đó là một công ty trong nước
và chứa đựng những âm tiết Nhật Bản Trong số 27.000 mẫu biểu tượng được gửi về,
có một biểu tượng mang tên “Toyota” với hình tròn bao quanh
Cái tên “Toyota” phát âm không rõ như Toyoda, nhưng có vẻ như nó thích hợphơn đối với tâm lý quảng cáo, hơn nữa, chữ Toyota (トトト) chỉ có 8 nét so với 10 nétcủa Toyoda (トトト ), theo quan niệm truyền thống của người Nhật, con số 8 mang lại
sự may mắn và tượng trưng cho sự lớn mạnh không ngừng, trong khi đó số 10 là một
số tròn chĩnh, không còn chỗ cho sự phát triển Thương hiệu Toyota ra đời từ đó vàtháng 4/1937, Toyota chính thức được đăng ký bản quyền thương mại
Sau những năm chiến tranh thế giới thứ hai tàn khốc, đất nước Nhật Bản hoangtàn và đổ nát May mắn thay, những nhà máy của Toyota tại tỉnh Aichi không bị bomnghiền nát Điều đó giúp Toyota bắt đầu quá trình hồi phục bằng việc sản xuất nhữngchiếc ôtô thương mại đầu tiên mang tên Model SA Năm 1950, công ty bán lẻ ToyotaMotor Sales Co được thành lập và đến năm 1956 là hệ thống phân phối Toyopet.Chiến lược kinh doanh đúng đắn mang lại cho Toyota những thành công vượt bậc vềmặt thương mại, bên cạnh đó là sự phát triển vượt bậc về công nghệ sản xuất ôtô.Toyota không có nhiều bằng phát minh sáng chế như General Motors hay Ford MotorCompany, tuy nhiên, chất lượng của sản phẩm mang thương hiệu Toyota luôn được
Trang 3đảm bảo ở mức độ cao nhất bởi Toyota sở hữu những kỹ sư, chuyên gia hàng đầutrong lĩnh vực công nghệ ôtô thế giới.
Logo hiện nay của Toyota bao gồm 3 hình eclipse lồng vào nhau (tượng trưngcho 3 trái tim) mang ý nghĩa: một thể hiện sự quan tâm đối với khách hàng, một tượngtrưng cho chất lượng sản phẩm và một là những nỗ lực phát triển khoa học công nghệkhông ngừng Trải qua thời gian 70 năm với những biến đổi không ngừng, Toyota vẫnđang bước trên con đường định mệnh của chính mình, con đường từ số 8 mạnh mẽđến số 10 hoàn hảo của truyền thống đất nước mặt trời mọc
2 Thị Trường Toyota.
BẢN ĐỒ CÁC CÔNG TY SẢN XUẤT Ô TÔ TOYOTA TRÊN THẾ GIỚI
Thị trường Toyota
Trang 4Bảng 1: Danh sách các công ty sản xuất xe Toyota trên thế giới
Trang 7Bảng 2: Doanh số trên thị trường
Bạn mơ ước sở hữu một chiếc xe đa dụng hiện đại với chất lượng toàn cầu…
… một phong cách thể thao nhưng không kém phần sang trọng
…vận hành dễ dàng và thoải mái ngay cả đối với phụ nữ…
Trang 8Một chiếc xe lý tưởng cho cả gia đình bạn khám phá và trải nghiệm những niềm vuicuộc sống
Với Innova thiết kế mới, mọi mơ ước của bạn đều ngay trong tầm tay
3.3 Hiace.
Hiace hoàn toàn mới đã xuất hiện
Với chất lượng, độ bền và độ tin cậy nổi tiếng của nhãn hiệu Toyota
Với tính năng hoạt động mạnh mẽ, tiện nghi thoải mái và kiểu dáng hiện đại Hiace hoàn toàn mới - sự kết hợp hoàn hảo mang lại hiệu quả tuyệt vời cho côngviệc kinh doanh của bạn
Trang 93.4 Land Cruiser.
Danh tiếng toàn cầu với sức mạnh và độ tin cậy, Land Cruiser phiên bản mới một lầnnữa khẳng định những giá trị truyền thống dựa trên nền tảng mới của thiết kế và côngnghệ Cấu trúc thân xe cực kỳ chắc chắn cùng động cơ mạnh mẽ vượt trội mang đếnkhả năng vận hành ưu việt Dù trên đường cao tốc hay địa hình hiểm trở, với các tínhnăng an toàn hàng đầu, Land Cruiser đem lại cho chủ nhân sự an tâm và hài lòng tuyệtđối Ấn tượng và thuyết phục, Land Cruiser luôn là lựa chọn tối ưu cho những ai thực
sự am hiểu dòng xe hai cầu đích thực
3.5 Fortuner.
Trang 10Với thiết kế ngoại thất vượt trội, Fortuner mới mang phong cách khỏe khoắn và đầy cátính, kết hợp dáng vẻ mạnh mẽ và thể thao của dòng xe thể thao đa dụng đích thực(SUV)
3.6 Camry.
Sang trọng, hiện đại và mạnh mẽ
Chiếc xe danh tiếng của Toyota tiếp tục khẳng định một đẳng cấp mới của dòng xesedan hạng trung cao cấp với phong cách thiết kế độc đáo và tiện nghi công nghệ hiệnđại hàng đầu
3.7 Vios.
Kế thừa “Giá trị đích thực” của phiên bản trước, Vios hoàn toàn mới – chiếcsedan với các chuẩn mực toàn cầu nay đã xuất hiện Giờ đây, bạn có thể cảmnhận đầy đủ niềm hạnh phúc của cuộc sống khi sở hữu chiếc xe với các tính
Trang 11năng và thiết kế vượt trội.
3.8 Corolla.
Rất ít tên tuổi gợi lên cảm giác tin cậy với mọi người như Corolla.Không có gì đáng ngạc nhiên khi chiếc xe Corolla của Toyota là chiếc xebán chạy nhất trên thế giới Suốt 40 năm kể từ ngày đầu tiên được giớithiệu, thế mạnh của Corolla đã được khai thác và không ngừng phát triển
để chiếc xe chứng minh được sự đáng tin cậy của nó Qua 9 thế hệ, cái tên
“Corolla” (tiếng Nhật có nghĩa là tràng hoa) gắn liền với danh tiếng củasức mạnh và công nghệ hiện đại nhất 30 triệu chiếc xe Corolla đã xuấtxưởng kể từ năm 1966 đến năm 2006 cùng đồng nghĩa với 30 triệu kháchhàng ở hơn 140 nước trên thế giới được cảm thấy hài lòng với chiếc xecủa mình
Phiên bản đầu tiên của Corolla
được giới thiệu vào tháng 11 năm
1966 là sedan 2 cửa động cơ 1,1 lít
Vào tháng 5 năm 1967, TMC giới
thiệu thêm mẫu xe sedan 4 cửa và
xe wagon 3 cửa Năm 1968 chứng
kiến sự ra đời của loại xe Corolla
kiểu dáng thể thao hai cửa - xe Corolla Sprinter
Tháng 5 năm 1970, Corolla thế hệ thứ haivới động cơ 1,2 lít ra đời Tháng 8 năm 1971,Toyota Sprinter 4 cửa động cơ 1,6 lít với thiết
kế mui xe sau khác với những đời xe trước cómặt tại tất cả các đại lý của Toyota tại Nhật
Thế hệ thứ nhất 1966-1969
Trang 12Tháng 4 năm 1974 chứng kiến sự ra đời của
Corolla Series 30 - loại xe Corolla được ưa chuộng
nhất Tháng 1 năm 1976, Sprinter Liftback 3 cửa
gia nhập dòng xe Corolla Cũng trong năm này,
chiếc xe Corolla thứ 5 triệu được xuất xưởng
Thế hệ Corolla thứ 4 cầu sau chủ động lầncuối cùng xuất hiện vào tháng 4 năm 1979.Đây cũng là seri sedan 2 cửa và wagon 3 cửacuối cùng
Thế hệ thứ 5 của Corolla (tháng 5
năm 1983) ra đời với mẫu xe Corolla
Coupe thể thao 4 xi lanh, động cơ DOHC
16 valve
Xe Corolla thế hệ thứ 6 có mặt trên thị
trường tháng 5 năm 1987 là chuẩn mực cho các
loại xe Corolla hiện nay với túi khí phía người
lái và động cơ 1,6 - 1,8 lít
Tháng 6 năm 1991, Corolla thế hệ thứ 7 rađời với thiết kế khung xe được bo tròn XeCorolla chuyển sang kiểu thiết kế gọn nhẹ, vớidáng dấp như chiếc Corolla hiện nay Cũngtrong năm này, Corolla nhận được rất nhiều
Corolla thế hệ thứ 8 được giới thiệu ở
Nhật Bản vào tháng 5 năm 1995 Chiếc xe có
mặt ở trị trường châu Âu vào mùa hè năm
1997 Cũng trong năm này, chiếc xe Corolla
thứ 20 triệu xuất xưởng Thế hệ Corolla thứ 8
Thế hệ thứ ba 1978
Trang 13được đánh giá là chiếc xe của thế kỷ 20 và được sản xuất ở Nhật, Mỹ,Anh, Thổ Nhĩ Kỳ, Pakistan, Thái Lan, Nam Phi và Brazil
Corolla thế hệ thứ 9 xuất hiện vào tháng 8 năm 2000 Thuộc thế hệnày có loại xe Corolla Fielder gồm Sedan 4 cửa và Wagon 5 cửa Tháng 1năm 2001, mẫu xe Hatchback 5
cửa xuất hiện với tên gọi Corolla
Runx Thời gian này thế hệ kế cận
củaloại xeSprinter cũng được tung ra với tên gọi ToyotaAllex Động cơ của Corolla thế hệ thứ 9 đượctrang bị hệ thống van cảm biến thông minhVVT-i (variable valve timing withintelligence) giúp nâng cao mô-men xoắn củađộng cơ, cắt giảm tiêu thụ nhiên liệu và khí thảiđộc hại
II SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE TOYOTA.
1 Nhu Cầu Cơ Bản Và Tiềm Năng Của Việt Nam.
- Dù ôtô vẫn còn là một sản phẩm xa xỉ với người dân, nhưng Việt Nam có tiềmnăng trở thành một thị trường lớn cho ngành công nghiệp ôtô Khách hàng mụctiêu là giới doanh nhân Việt, đa số vì mục đích kinh doanh, một số ít vì thú vui
“chơi xe”
- Toyota là hãng xe được ưa chuộng nhất thể hiện qua sản lượng tiêu thụ tăngmạnh
+ Doanh số bán của Toyota tại Việt Nam tăng 17% trong 10 tháng đầu năm
2006, 10.963 chiếc, chiếm khoảng 45% thị phần Việt Nam
+ Quý I/2009, lượng ôtô nhập khẩu nguyên chiếc đã tăng từ 1.300 chiếc hồiđầu năm lên 7.790 chiếc, trị giá 149 triệu USD
+ Riêng trong tháng 3/2009 - tháng “chạy thuế” trước thời điểm tăng thuế tiêuthụ đặc biệt từ 1/4/2009- lượng xe nhập khẩu nguyên chiếc đã vọt lên 4.260chiếc, gấp đôi so với tháng 2/2009
Thế hệ thứ chín 2001-nay
ALtis 2006
Trang 14+ Tháng 4/2009, số xe nguyên chiếc nhập khẩu chỉ lên đến 4.500 chiếc.
2 Các Điều Kiện Kinh Tế - Tài Chính Của Việt Nam.
2.1 Quy Mô Thị Trường.
- Hiện nay dân số của Việt Nam là 86,2 triệu người, nước đông dân thứ 12 trênthế giới với tỷ lệ tăng tự nhiên là 1,2% cao thứ 8 ở Đông Nam Á,32 ở châu Á
và 114 trên thế giới
- Trong các năm gần đây nước ta phát triển mạnh với GDP luôn trên8%/năm,tuy nhiên cùng với khủng hoảng kinh tế đầu năm 2008 trên thế giớiViệt Nam ít nhiều bị ảnh hưởng nên GDP 2008 chỉ đạt 6,5% và theo dự báocủa ADB GDP của Việt Nam trong năm 2009 chỉ đạt khoảng 6%
2.2 Sức Mua Của Thị Trường Việt Nam:
- GDP bình quân đầu người tính bằng USD theo tỷ giá hối đoái đã tăng khá (từ 289USD năm 1995 lên 402 USD năm 2000, lên 639 USD năm 2005, lên 1.024 USD năm2008)
- Tại thị trường nước ta có thể lấy ví dụ ôtô trước tháng 4, thị trường xe hơi cũng đã
có một quãng thời gian sôi sục khi hàng nghìn khách hàng tranh thủ mua xe nhằmtránh mức tăng mạnh mẽ của thuế tiêu thụ đặc biệt Tâm điểm của thị trường giai đoạnnày là tại phân khúc xe đa dụng 6-9 chỗ ngồi và các loại xe từ 5 chỗ ngồi trở xuống códung tích xi-lanh động cơ từ 3.000 cm3 trở lên
Nếu như các khách hàng phải tìm cách tranh thủ mua xe trước 1/4 (đối với xe
đa dụng 6-9 chỗ và xe có dung tích xi-lanh lớn) nhằm tránh thuế tiêu thụ đặc biệt mớithì thời điểm hiện tại, các khách hàng lại kiên nhẫn chờ đợi để được hưởng mức lệ phímới.Như vậy có thể thấy là thị trường ôtô của VN chịu ảnh hưởng nhìu bởi thuế,vì sựthay đổi mức thuế liên tục nên người tiêu dùng vô cùng đắn đo về số tiền họ bỏ ra để
sở hữu 1 chiếc ô tô
Với dân số hiện nay của nước ta,nền kinh tế phát triển ổn định thì chấtlượng đời sống ngày càng tăng cao,cùng với sự phát triển cơ sở hạ tầng tốt,thuếgiảm thì trong vòng 10 năm tới Việt Nam là thị trường đầy tìm năng của cáchang ô tô trên thế giới chứ không riêng gì của Toyota
3 Tác Động Của Chính Trị:
Trang 153.1 Các Hàng Rào Xuất Nhập Khẩu:
a Thuế :
Quốc hội thông qua luật Thuế TTĐB sửa đổi, từ 1/4/2009 Luật Thuế tiêuthụ đặc biệt sửa chính thức có hiệu lực, thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt đối vớicác loại xe dưới 10 chỗ ngồi, có dung tích xi-lanh dưới 2.000cm3 sẽ ở mức45%, các loại xe có dung tích xi-lanh từ 2.000cm3 đến 3.000cm3 ở mức 50%
và xe trên 3.000cm3 ở mức 60%
Với mức thuế mới này thì giá ôtô dưới 10 chỗ gồi có nhiều thay đổi. Trong đó, các loại xe từ 6-9 chỗ sẽ phải chịu mức tăng giá mạnh mẽ nhất còncác loại xe từ 5 chỗ ngồi trở xuống phải chịu mức tăng giá ít hơn
Hiện các loại xe từ 6-9 chỗ đang hưởng mức thuế chung là 30% trong khi
từ 1/4/2009, sẽ phải chịu mức thuế tăng thêm từ 15%-30%.Cụ thể, thuế suấtthuế tiêu thụ đặc biệt đối với các loại xe 6-9 chỗ có dung tích xi-lanh dưới2.000 tăng từ 30% lên 45% kéo theo mức tăng giá bán khoảng 12%, các loại
xe từ 2.000 cm3 đến 3.000 cm3 tăng từ 30% lên 50% kéo theo mức giá bántăng khoảng 15% và xe trên 3.000 cm3 tăng từ 30% lên 60% kéo theo mứctăng giá bán khoảng 23%
Loại xe Dung tích động cơ
Trang 16Dòng sedan dung tích dưới 2 lít có cơ hội tiếp cận khách hàng khi giảm từ50% xuống 45% Những đại diện tiêu biểu của nhóm này là Honda Civic,Toyota Corolla Altis, Ford Focus, Kia Morning, Chevrolet Spark.
Phân khúc sedan cao cấp như Mercedes E-class và C-class cùng ToyotaCamry sẽ ổn định khi không phải chịu sự biến động về giá
Riêng với nhóm xe 5 chỗ ngồi trở xuống chỉ có những loại xe có dung tíchxi-lanh trên 3.000 cm3 phải chịu mức thuế tăng lên thêm 10%, kéo theo mứctăng giá bán khoảng 7%.Các dòng xe hạng trung như Toyota Camry 2.4L,Honda CR-V, BMW 5 series… không phải chịu bất kỳ sự thay đổi nào khithuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt giữ nguyên mức 50%
Các dòng xe nhỏ có dung tích xi-lanh từ 2.000cm3 trở xuống như HyundaiGetz, Chevrolet Spark hay Kia Morning… sẽ được hưởng mức thuế giảm thêm5%, từ mức 50% hiện nay xuống còn 45%, theo đó mức giá bán cũng sẽ giảmkhoảng 3%
Các DN cho biết, theo tính toán giá xe 7 chỗ tăng ít nhất 5.000 USD, trongkhi những mẫu xe nhỏ 5 chỗ ngồi, dung tích xi lanh dưới 2.000cm3 khó lònggiảm giá nhiều bởi tiêu thụ giảm, dẫn đến sản lượng được dự báo là thấp cùngvới chi phí bộ linh kiện tăng
Nếu tính tới cả thuế VAT 10%, giá bán tới khách hàng sẽ bị điều chỉnh vớimức độ tùy theo loại xe Dòng 5 chỗ có dung tích xi-lanh dưới 2 lít sẽ giảmkhông đáng kể 3% Như vậy, Toyota Corolla Alits 1.8AT (số tự động) sẽ còn36.000 USD, giảm 1.200 USD so với hiện tại
Dòng đa dụng có mức tăng thấp nhất là 12% Sau ngày 1/4/2009, mẫuInnova V số tự động của Toyota sẽ có giá 38.200 USD, tăng tới 4.100 USD.Với khoản tiền 38.200 USD, Innova khó đạt được thành tích bán hàng trungbình lên trên 1.000 chiếc mỗi tháng kể từ khi ra mắt đầu 2006
Dòng đa dụng và thể thao đa dụng nhập khẩu có dung tích trên 3 lít được
dự đoán sẽ bị "loại" dần do tăng quá mạnh, 23% Một chiếc BMW X6 hiện cógiá 230.000 USD Khi thuế tiêu thụ đặc biệt mới có hiệu lực, người tiêu dùng
sẽ phải "móc ví" thêm 53.000 USD, khoản tiền đủ để mua một chiếc ToyotaCamry lắp ráp trong nước
Khi nhập khẩu vào Việt Nam, nhiều nhà phân phối và các đại lý chọn phânkhúc 6-9 chỗ nhằm tận dụng lợi thế về thuế Giờ đây, chắc chắn họ phải thayđổi kế hoạch