Thuyết minh dự án học phần đổi mới sáng tạo và khởi nghiệp tên dự án kinh doanh đồ decor làm từ gỗ vụn

Nắm được xu thế thị trường chúng tôi hi vọng mang đến cho khách hàng của mình những sản phẩm thủ công mới mẻ độc đáo nhằm mang lại cho khách hàng nhưng cái nhìn mới mẻ về những vật dụng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP

THỰC PHẨM TP.HCM

KHOA TÀI CHÍNH – KẾ TOÁN

THUYẾT MINH DỰ ÁN HỌC PHẦN: ĐỔI MỚI SÁNG TẠO VÀ

KHỞI NGHIỆP TÊN DỰ ÁN: KINH DOANH ĐỒ

DECOR LÀM TỪ GỖ VỤN

TP Hồ Chí Minh,2023

DANH SÁCH NHÓM STT Họ và tên Mã số sinh viên

Đánh giá mức

độ hoàn thành

(%)

Ký tên xác nhận 1.Nhóm

Trưởng

Ngô Lê Đình Phục Long 2007202124 100%

2 Ngô Nguyễn Thùy Dương 2007200120 100%

3 Võ Thị Cẩm Ly 2007200603 100%

4 Huỳnh Như Ngọc 2007202163 100%

5 Sâm Thị Tường Vy 2023226000 100%

PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC TRONG NHÓM

thực hiện

1 Ngô Lê Đình Phục Long Chương 3, powerpoint

2 Ngô Nguyễn Thùy Dương Chương 2, Word

LỜI CAM ĐOAN

Nhóm em xin cam kết toàn bộ nội dung của đề tài là kết quả nghiên cứu của riêng nhóm thực hiện Các kết quả, số liệu trong đề tài là trung thực

và hoàn toàn khách quan Nhóm em sẽ hoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan của mình

TP.HCM, ngày 08 tháng 04 năm 2023

NHÓM 1

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: MÔ TẢ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG 1

CHƯƠNG 2: NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN 5

2.1. Mô hình kinh doanh dưới dạng Business Model Canvas: 5

2.2 Kết hoạch phát triển quy mô của sản phẩm công ty: 11

2.3 Chiến lược kinh doanh của dự án: 15

2.4 Tính khả thi: 17

2.5 Nghiên cứu thị trường: 18

CHƯƠNG 3 KẾT LUẬN 36

3.1 Bài học 36

3.2 Cách phát triển 36

THUYẾT MINH DỰ ÁN

CHƯƠNG 1: MÔ TẢ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG

A Thông tin vắn tắt về thành viên tham gia dự án:

1 Họ tên nhóm trưởng: Ngô Lê Đình Phục Long

2 Lớp: 11DHKT12

A Thông tin vắn tắt về các thành viên tham gia dự án:

1 Họ và tên trưởng nhóm: Ngô Lê Đình Phục Long

2 Lớp: 11DHKT12

3 MSSV: 2007202124

4 Trường: Đại học Công nghiệp Thực Phẩm TPHCM

5 Số điện thoại liên hệ: 0388137525

6 Email: 2007202124@hufi.edu.vn

7 Tên dự án Kinh Doanh Đồ Decor Làm Từ Gỗ Vụn :

8 Địa điểm triển khai dự án: 140 Lê Trọng Tấn, P Tây Thạnh, Q Tân Phú

9 Thời điểm triển khai dự án Dự kiến: 08/04/2023

10 Danh sách thành viên trong nhóm:

• Ngô Lê Đình Phục Long - 2007202124

Trường Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM

Chuyên ngành: Kế Toán – Kiểm Toán

Email: 2007202124@hufi.edu.vn

• Ngô Nguyễn Thùy Dương – 2007200120

Trường Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM

Chuyên ngành: Tài Chính – Kế Toán

Email: 2007200120@hufi.edu.vn

• Võ Thị Cẩm Ly - 2007200603

Trường Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM

Chuyên ngành: Tài Chính – Kế Toán

Email: 2007200603@hufi.edu.vn

• Huỳnh Như Ngọc - 2007202163

Trường Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM

Chuyên ngành: Tài Chính – Kế Toán

Email: 2007202163@hufi.edu.vn

• Sầm Thị Tường Vy - 2023226000

Trường Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM

Chuyên ngành: Tài Chính Ngân Hàng –

số đó Nắm được xu thế thị trường chúng tôi hi vọng mang đến cho khách hàng của mình những sản phẩm thủ công mới mẻ độc đáo nhằm mang lại cho khách hàng nhưng cái nhìn mới mẻ về những vật dụng thiết kế đơn giản nhưng vô cùng bắt mắt Chúng tôi sẽ đưa ra thị trường những sản phảm đầy chất lượng , mang đến sự hài long cho khách hàng Theo quan sát hiện nay nhu cầu mua sắm online của con người ngày càng tăng cao số lương truy cập mang con số khủng Nắm bắt xu thế

đó chúng tôi lựa chọn hình thức kinh doanh online và kinh doanh tại gia

Sản phẩm chúng tôi tạo ra gồm:

Dựa trên nhu cầu sử dụng của khách hàng chúng tôi tạo ra những sản phẩm phù hợp điểm mấu chốt là sản phẩm dựa theo sự liên kết với khác hàng Vì vậy những sản phẩm mà shop kinh doanh đều có một

phần do khách hàng lên ý tưởng rồi đặt shop làm, Đây là một số sản phẩm của shop :

Túi , ví : là sản phẩm được làm sẵn bằng tay được thiết kế dựa trên phong cách độc đáo không trùng lặp mẫu mã với các sản phẩm đã

có trên thị trường đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Ngoài ra sản phẩm còn làm theo ý của khách hàng có thể linh động về mẫu mã kiểu dáng…

Bộ kit: là 1 bộ gồm những mảnh , miếng rời rạc chưa được ghép vào với nhau thành đồ vật hoàn chỉnh , chúng được shop cắt tạo hình sẵn(đã qua sơ chế) và đem đi gói bán Phần việc còn lại để tạo ra thành phẩm hoàn chỉnh sẽ là do khách hàng

Phụ kiện thời trang: cũng như túi ví, những phụ kiện đi cùng với trang phục sẽ làm tôn lên vẻ đẹp của trang phục cũng như vẻ đẹp của người sử dụng chúng.Phụ kiện thời trang thiết kế theo xu hướng hiện đại nhiều phong cách mang lại nhiều sự lựa chọn cho tiêu dung như : vòng tay, vòng cổ, kẹp, nơ, bờm tóc với nhiều kích cỡ…

Trên đây là môt số sản phẩm nõi bật của shop sẽ còn nhiều sản phẩm mới mẻ khác như gường treo, bồng trồng hoa, kệ sách vv… nhưng những sản phẩm mà chúng tôi mang lại sẽ giúp khách hàng hài lòng khi có sự trải nghiệm ở shop chúng tôi Dự tính khách hàng của - shop sẽ chia thành 2 nhóm:

Nhóm 1: Khách hàng mua sẵn dung trong hộ gia đình, biếu tặng, trang trí nhà văn phòng … vvv

Nhóm 2: khách hàng tự thiết kế và đăt shop làm và khách hàng thiết kế theo bộ mô hình mà shop đã chế biến để khách hàng có thể tự lắp ghép

Chúng tôi tạo ra những sản phẩm bằng gỗ nhằm cung cấp cho khách hàng người mua những mặt hàng độc đáo, phù hợp với nhu cầu của mỗi người, những người có thu nhập trung bình cũng có thể sử dụng sản phẩm

Sản phẩm được tạo ra từ những người thợ mộc và những người lao động ở địa phương, góp phần tạo công ăn viêc làm ,mang lại thu nhập

ổn định cho một số người không có việc làm trong khu vực Sản phẩm góp phần làm đẹp cho xã hội vì nó có thể thay thế các loại bàn ghế cũ

kỉ và cồng kềnh thay vào đó là bộ bàn ghế nhỏ gon và đẹp mắt , còn có thêm những sản phẩm mang tính hiện đại kết hợp với phong cách cổ xưa

Kệ treo quần áo,

kệ trang trí Chiến lược Phát hành mã giảm giá, voucher

free cho đơn hàng trên 500k, bốc thăm trúng thưởng

Phát hành mã giảm giá voucher free

CHƯƠNG 2: NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN

tố đẹp thì

đồ decor

còn có khả năng manglại may mắn, tốt lành đến cho gia chủ bởi sự phong thủy

mà nó đemlại

Tặng voucher để tri ân khách hàng vào ngày sinh nhật

Tạo thẻ thành viên cho khách hàng thân thiết

1 PHÂN KHC KHÁCH HÀNG

là khách hàng yêu thích đồ mỹ nghệ

Phân phối trực tiếp và qua các sàn thương mại điện tử

Năng suất dự kiến tăng mỗi năm : 9%

Năng suất dự kiến tối đa : 98%

Giá bán: 100.000 vnd/sp

- Xử lí gỗ:Tẩm gỗ: Sử dụng những loại hoá chất không gây hại đối với sức khoẻ con người; có tác dụng chống mối mọt và tác dụng rút nước ở bên trong gỗ Đầu tiên, ngâm gỗ trong hóa chất chuyên dụng để chống mối mọt Nhờ đó gỗ có tính ổn định, cứng chắc hơn; hạn chế được tối đa mối mọt, cong vênh hay nứt vỡ do tác động của thời tiết, tác động lực từ bên ngoài Đây cũng chính là “bí quyết” mang lại độ bền và tuổi thọ dài lâu cho các sản phẩm

- Chọn lọc và phân loại: Sau khi xử lí gỗ sẽ được lọc và phân loại dựa theo các tiêu chí khác nhau như độ mịn, kích thước, vân gỗ, màu sắc, độ

bị cong vênh, nứt nẻ Việc lọc và phân loại sẽ giúp loại bỏ đi những tấm

gỗ không đạt tiêu chuẩn và lựa chọn được những tấm gỗ có kích thước

và chất liệu… phù hợp cho quá trình sản xuất của từng loại sản phẩm đồ

gỗ Cách lựa chọn sẽ dựa vào đặc tính của từng loại gỗ cũng như yêu cầu sản xuất

- Chế tác và hoàn thiện sản phẩm: Sau khi lựa chọn, gỗ sẽ được đưa vào gia công để tạo thành các đồ gỗ thành phẩm Mỗi một sản phẩm có những yêu cầu về kỹ thuật và kích thước khác nhau Khi nhận được bản vẽ kỹ thuật và yêu cầu sản xuất Xưởng sẽ tiến hành sản xuất vớiđộ chính xác của sản phẩm gần như tuyệt đối với bản vẽ kỹ thuật Giai đoạn này là

giai đoạn vô cùng quan trọng ảnh hưởng trực tiếp chất lượng thành phẩm đưa ra thị trường

+ Gỗ đạt tiêu chuẩn sẽ đưa vào tạo hình

+ Tạo dáng chi tiết (cắt thành hình dạng kích thước mong muốn): Trong công đoạn này những mảnh gỗ phù hợp đã lựa chọn sẽ được tạo hình phù hợp cho từng sản phẩm Các chi tiết được thợ dùng máy khoan, máy cưa, máy để cắt gọt sáng tạo thành những hoạ tiết trang trí phù hợp với yêu cầu mẫu mã sản phẩm

+ Bào các mặt và chà nhám các chi tiết sản phẩm: Người thợ sẽ sử dụng những loại máy chuyên dụng để xử lý: máy bào, máy chà,…Với những chi tiết đục chạm kênh bong không thể sử dụng máy; người thợ phải thực hiện chà thủ công bàng giấy nhám Công việc này đòi hỏi sử tỉ mỉ, kiên nhẫn và bàn tay khéo léo,…để sản phẩm thu được không còn những vết

gồ sần sùi, sơ gỗ, rằm gỗ nhấp nhô + Lắp ráp sản phẩm: gỗ sau khi được gia công phần thô; sẽ được đội ngũ thợ mộc tiến hành lắp ráp để tạo thành phẩm Với các sản phẩm chất lượng cao về cơ bản những mối nối lắp ráp; các chi tiết của sản phẩm có thể sử dụng “ghép mộng hoặc dùng đinh để cố định Sau khi lắp rắp, hoàn thiện theo đúng yêu cầu kỹ thuật của bản vẽ thiết kế Sản phẩm sẽ được tiến hành sơn

- Sơn sản phẩm: Đây là khâu rất quan trọng trong quy trình quyết định đến 70% tính thẩm mĩ và độ bền của sản phẩm Tất cả phải đáp ứng được các đặc tính không mùi, thân thiện với môi trường và không gây hại cho sức khỏe Với công đoạn này xưởng sử dụng súng phun sơn nhằm giúp sản phẩm có màu sắc hài hòa giữ được vẻ đẹp nguyên bản của từng đường vân gỗ tự nhiên; tôn lên được vẻ đẹp đích thực của từng chất liệu

gỗ mà vẫn an toàn cho người sử dụng Đồng thời, việc sơn đúng kĩ thuật còn giúp tạo độ bóng; bắt mắt hơn cũng như chống trầy xước, mài mòn; tăng khả năng chống chịu nước hiệu quả cho bộ sản phẩm đồ gỗ tự nhiên

- Hoàn thiện đóng gói sản phẩm: Sản phẩm sau khi sơn sẽ được hong khô sơn; rồi tiến hành kiểm tra lại một lần nữa từng chi tiết bộ phận sản

phẩm Khi xác nhận là không còn lỗi kĩ thuật nào, sản phẩm sẽ được nghiệm thu Trong trường hợp cần chỉnh sửa; đội thợ sẽ tiến hành chỉnh sửa lại trước khi đóng gói bàn giao cho khách mua hoặc cung cấp ra thị trường

e) Phân khúc khách hàng:

Sau một thời gian khảo sát và thu thập các thông tin Thì đã có những phân tích và đánh giá tổng hợp về việc sử dụng đồ decor trên thị trường như sau:

- Bạn có phong cách décor như thế nào?

• Phong cách hiện đại

• Phong cách cổ điển

• Phong cách Châu Âu

Hiện nay ta thấy được nhu cầu mọi người chủ yếu muốn đồ decor được thiết kế theo kiểu hiện đại và cổ điển Tất cả mọi người đều rất thoải mái khi mua các sản phẩm decor, để tạo cho mình một phong cách riêng độc đáo, mới mẻ, tăng tính thẩm mỹ cho ngôi nhà, làm cho mình có cái nhìn

và cảm nhận mới mẻ về không gian Theo phong cách Châu Âu cũng đang được thịnh hành tại Việt Nam nhưng ít người ưu chuộng hơn

- Bạn thường sử dụng sản phẩm décor theo chất liệu và giá thành như thế nào?

Ở đây chúng tôi chọn làm sản phẩm bằng gỗ vụn vì:gỗ mang lại giá trị như tiên, mang ý niệm hoài cổ nhưng cũng rất hiện đại, mang nét mộc mạc tự nhiên, có độ bền cao, tuy nhiên hiện nay gỗ rất đắc đỏ vì thế chúng tôi lựa chọn gỗ vụn nhằm tiết kiệm kinh tế nhưng có chất lượng cao và sự mới mẻ độc lạ với khách hàng đặc biệt là khách hàng yêu thích

đồ mỹ nghệ

- Điều đặc biệt khi mua đồ décor của chúng tôi là có thể thiết kế theo sở thích của khách hàng

f) Tài nguyên chính:

- Nguyên vật liệu: các loại gỗ, vật dụng trang trí, keo, nước sơn…

- Tài sản cố định: thuê văn phòng, thuê nhà xưởng,…

- Công cụ, dụng cụ: Máy tính, máy in bill,điện thoại bàn, máy cưa gỗ, máy khoan, máy phun sơn, máy mài,…

- Thị trường kinh doanh : website, shoppe, tiktok shop,…

- Nhân sự: thợ gỗ và 5 người tham gia thực hiện dự án

- Nguồn vốn: Vốn vay chiếm 40% tổng vốn đầu tư, 60% còn lại do chúng tôi tự bỏ vốn

g) Các kênh thông tin và kênh phân phối:

Kinh doanh online trên các sàn thương mại điện tử: Shoppe, website, Lazada, tiktok shop,… Hầu như các sàn thương mại trên tốn chi phí ít hơn, phát triển nhanh hơn và dễ tiếp cận với khách hàng hơn so với kinh doanh trực tiếp tại cửa hàng

h) Cấu trúc chi phí và dòng doanh thu:

• Tài sản cố định

- Thuê văn phòng diện tích 5x5m và giá là 5.000.000đ/ tháng

- Thuê nhà xưởng diện tích 660m2 và giá là 30.000.000đ/ tháng

• Tài trợ

- Vốn vay chiếm 40% tổng vốn đầu tư

- Lãi suất vay 9,6%/năm

- Số kỳ trả nợ đều 3 năm

• Chi phí khác

- Chi phí sửa chữa máy móc

- Chi phí dự trù trong trường hợp xảy ra cháy nổ (gỗ rất dễ cháy) hoặc nguyên vật liệu lên giá

- Chi phí bảo hiểm máy móc thiết bị

- Chi phí mở rộng marketing

• Doanh thu

- Dự kiến tiêu thụ 19.440 sp/năm -> 1.620 sp/tháng -> 54 sp/ngày

- Năng suất dự kiến sản lượng năm 1: 80%

- Năng suất dự kiến tăng mỗi năm: 9%

- Năng suất dự kiến tối đa: 98%

- Giá bán: 100.000 vnd/sp

• Chi phí hoạt động của dự án chiếm :

- -45 % doanh thu

• Vốn lưu động

- Khoản phải thu chiếm 10% doanh thu hàng năm

- Khoản phải trả chiếm 15% chi phí hoạt động của dự án

- Dự trữ tiền mặt chiếm 10% chi phí hoạt động của dự án

- Thành phẩm tồn kho chiếm 5% sản lượng sản xuất

• Thông số khác

- Thuế suất thuế TNDN 20%

- Suất sinh lời kì vọng VCSH 20%

2.2 K t ho ch phát tri n quy mô c a s n ph m công ty: ế ạ ể ủ ả ẩ

Phát triển sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn những nhu cầu chưa được thoả mãn của khách hàng, nói rộng hơn, đổi mới sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt cơ hội từ môi trường kinh doanh Và bên cạnh đó, đổi mới sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo dựng sự khác biệt với đối thủ

và phát huy lợi thế cạnh tranh của mình Tất nhiên, việc đổi mới sản phẩm không thể nằm ngoài mục đích gia tăng lợi nhuận hoặc cắt giảm chi phí

Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao, khoa học kỹ thuật, công nghệ phát triển ngày càng mạnh thì chu kỳ sống của sản phẩm sẽ có xu hướng ngày càng ngắn đi

• Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm nảy sinh thêm những nhu cầu mới

• Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sản phẩm khác nhau;

• Khả năng thay thế nhau của các sản phẩm;

• Tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn Trong những điều kiện đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tự hoàn thiện mình trên tất cả phương diện: các nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh doanh, sự ứng xử nhanh nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, danh mục sản phẩm thường không cố định mà có sự thay đổi thích ứng với sự thay đổi của môi trường, nhu cầu của thị trường và điều kiện kinh doanh Điều này thể hiện sự năng động và nhạy bén của doanh nghiệp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh và nhu cầu khách hàng, tạo cho doanh nghiệp khả năng cạnh tranh cao trong việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng Sự biến đổi danh mục sản phẩm của doanh nghiệp gắn liền với sự phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau

Phương pháp phát triển sản phẩm

 Hoàn thiện sản phẩm hiện có: Sự hoàn thiện sản phẩm này nhằm đáp ứng một cách tốt hơn đòi hỏi người tiêu dùng, khả năng cạnh tranh trên thị trường Sự hoàn thiện sản phẩm hiện có lại được thực hiện với những mức độ khác nhau:

 Hoàn thiện sản phẩm hiện có về hình thức: Giá trị sử dụng của sản phẩm không có gì thay đổi nhưng hình dáng bên ngoài của sản phẩm thay đổi như thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên sự hấp dẫn hơn với khách hàng, nhờ đó tăng và duy trì lượng bán

 Hoàn thiện sản phẩm về nội dung: Có sự thay đổi về nguyên liệu

sử dụng để sản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm không đổi Ví dụ đó là sự thay đổi công nghệ sản phẩm

 Hoàn thiện sản phẩm cả về hình thức lẫn nội dung: Có cả sự thay đổi về hình dáng bên ngoài, bao bì và nhãn hiệu sản phẩm lẫn sự thay đổi về cấu trúc, vật liệu chế tạo sản phẩm

Phân khúc khách hàng và chiếc lược

- Phân đoạn khách hàng để tìm ra những cơ hội sản phẩm mới Phần khách hàng này sẽ là những người có ý định mua hàng

- Tìm kiếm ý tường về sản phẩm mới bằng các cuộc điều tra phản ứng của khách hàng "Cách dễ dàng nhất để điều tra thị hiếu của khách hàng là đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích nhất

Quy trình phát triển sản phẩm mới

 Bước 1: Phát hiện/tìm kiếm ý tưởng

Cách tìm ý tưởng:

Trong nội bộ doanh nghiệp từ nhân viên, các nhà quản lý

Từ bên ngoài: từ nhượng quyền kinh doanh, mua lại tổ chức tạo ra sản phẩm mới, khách hàng, đối thủ cạnh tranh hoặc từ các trường, viện nghiên cứu

Doanh nghiệp có càng nhiều ý tưởng thì khả năng chọn được ý tưởng tốt càng cao Doanh nghiệp nhỏ nên chủ động khai thác nguồn ý tưởng từ nội bộ do nguồn này dễ tác động, ít tốn kém về tiền và thời gian

để khai thác Vả lại các ý tưởng thường khả thi, sát với thực tế hơn bởi

vì các ý tưởng từ nội bộ thường nảy sinh do va chạm với thực tế, tiếp xúc với khách hàng, quan sát đổi thủ cạnh tranh

 Bước 2: Sàng lọc ý tưởng

Không phải mọi ý tưởng đều có thể thực hiện được, nên doanh nghiệp cần có công đoạn sàng lọc ý tưởng khả thi Về cơ bản, các ý tưởng được chọn nên tương hợp với nguồn lực của doanh nghiệp, từ đó nó sẽ

hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

 Bước 3: Phản biện và phát triển ý tưởng

Sau khi sàng lọc được những ý tưởng ‘hoa khôi’, doanh nghiệp có thể tổ chức một ban phản biện các ý tưởng này, ban này nên có nhiều thành phần để có được nhiều cách đánh giá và phản biện cho ý tưởng Thông qua quá trình phân tích và đánh giá, ý tưởng sẽ được mổ xẻ dưới nhiều góc cạnh, quan trọng hơn là làm cho ý tưởng đó được rõ ràng,

cụ thể hơn và hạn chế được những thử nghiệm không cần thiết hoặc tránh bớt những sai phạm không đáng có

Như vậy, sau bước này ý tưởng về sản phẩm mới sẽ đầy đủ về các yếu tố như tính năng chính của nó, cách thức thiết kế, các giá trị gia tăng

và quan trọng hơn hết là xác định được vai trò, ý nghĩa và mục đích muốn nhắm tới khi phát triển sản phẩm này

 Bước 4: Chiến lược tiếp thị

Để tăng khả năng thành công của sản phẩm mới trên thị trường, doanh nghiệp cần thiết nghĩ đến việc thương mại hoá nó sẽ như thế nào thông qua việc phác thảo bản kế hoạch tiếp thị ngắn ngọn Trong đó có phân tích các yếu tố tác động chính từ môi trường kinh doanh, năng lực của doanh nghiệp về các mặt như nhân sự, tài chính, trang thiết bị Đồng

thời bản kế hoạch sơ thảo này cần dự báo được doanh thu, lợi nhuận, thị phần trong ngắn hạn và dài hạn

Xây dựng kế hoạch tiếp thị sơ lược nhằm hai lý do Một là tránh phát triển những sản phẩm mới ít có thị thường tiềm năng, hạn chế việc tổn thất về thời gian, sức lực

Hai là định hướng được mẫu mã, kiểu dáng, tính năng, hoặc đặc tính cần thiết của sản phẩm để việc phát triển nó có định hướng rõ ràng sát với đòi hỏi của khách hàng

 Bước 5: Phân tích kinh doanh

Phân tích kinh doanh đánh giá kỹ hơn về mục tiêu lợi nhuận, các lợi ích của sản phẩm đem lại Bên cạnh đó, nó đánh giá chi tiết hơn các mục tiêu của sản phẩm, những dự báo cho thị trường và tác động của sản phẩm mới này với các sản phẩm hiện có Điều đó có nghĩa là, đánh giả sản phẩm mới này có gây ảnh hưởng xấu đến các sản phẩm hiện có hay không?

 Bước 6: Phát triển sản phẩm

Bước này liên quan đến phát triển mặt vật lý, kỹ thuật, hoặc thành phẩm cụ thể Doanh nghiệp cần làm mẫu, đầu tư chế tạo thử nghiệm Để giảm thời gian phát triển sản phẩm, và chi phí nghiên cứu, các cán bộ nghiên cứu nên chú trọng việc tìm kiếm thông tin, thu thập các nghiên cứu có sẵn hoặc liên quan để tránh mất thời gian làm lại những gì đã có

 Bước 7: Kiểm nghiệm thị trường

Để cận thận hơn, doanh nghiệp có thể thực hiện việc kiểm nghiệm thị trường bằng cách cho triển khai ở những vùng thị trường nhỏ Công việc này nhằm mục đích chính là đánh giá các yếu tố liên quan đến chức năng tiếp thị như giá cả, kênh phân phối, thị trường, thông điệp quảng cáo hoặc định vị sản phẩm

 Bước 8: Thương mại hoá sản phẩm

Thương mại hoá sản phẩm là việc tung sản phẩm thực sự vào thị trường doanh nghiệp sẽ phải xác định thị trường triển khai, cách thức triển khai, các bộ phận tác nghiệp liên quan như bán hàng, quảng cáo, kế toán, chăm sóc khách hàng, hoặc giao nhận

Những thuận lơi và khó khăn về phát triển một sản phẩm mới

❖Thuận lợi: Chúng cũng có thể đem tới một nguồn lợi lớn và quan trọng đối với một số doanh nghiệp nếu họ phải tránh bị phá sản hoặc bị đối thủ cạnh tranh mua lại

❖Khó khăn: Chi phí cao, rủi ro lớn, cần có kế hoạch dài hạn, công nghệ khoa học tiên tiếp và kết quả nghiên cứu thị trường đúng

2.3 Chiến lược kinh doanh c a d án: ủ ự

Lựa chọn chiến lược

Các tiền đề để lựa chọn chiến lược: Căn cứ vào năng lực cốt lõi của công ty; Từ cơ hội và các nguy cơ từ phân tích môi trường 23 bên ngoài; Các yếu tố về quy mô, nhu cầu thị trường, các yếu tố khác biệt hóa của công ty và Lợi thế, bất lợi của từng chiến lược

Lựa chọn chiến lược kinh doanh sản phẩm đồ gỗ: Trên cơ sở phân nhóm khách hàng, phân loại thị trường và khả năng khác biệt hóa của công ty, căn cứ vào quy mô, năng lực cốt lõi của công ty Chiến lược kinh doanh sản phẩm gỗ của công ty được chọn là chiến lược tập trung theo hướng khác biệt hóa

Chiến lược đầu tư: với vị thế cạnh tranh hiện tại của công ty và chu

kỳ sống của ngành là ở giai đoạn đột biến, công ty tập trung ñầu tư vào sản phẩm ngoại thất làm từ gỗ, phát triển thêm các sản phẩm từ các vật liệu kết hợp khác nhất là nhôm và weaker

Một số biện pháp để thực thi chiến lược kinh doanh sản phẩm

đồ gỗ tại công ty

Nâng cao năng lực của bộ phận R& D: là một trong những hoạt động tạo điểm khác biệt với công ty trong ngành: bán tiện ích chứ không bán sự gia công

Hoàn thiện hệ thống quản lý sản xuất, quản lý chất lượng: Thiết lập và vận hành hệ thống COC ở tất cả các phân xưởng tạo ra những sản phẩm chất lượng, thỏa mãn nhu cầu truy ngược nguồn gốc Đầu tư cho công tác huấn luyện QC, thiết lập hệ thống thông tin đa chiều và xây dựng các hồ sơ theo dõi đầy đủ

Tìm kiếm các nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định: Thực hiện việc liên kết với các công ty trong ngành để mua nguyên liệu Thực hiện thuê ngoài đối với những công đoạn sản xuất nguyên liệu đơn giản như

xẻ, sấy nguyên liệu

Hoàn thiện chính sách Marketing

• Chính sách giá: Cần hơn hàng nhưng không phải với mọi giá, giảm giá cho các đơn hàng khối lượng lớn, thanh toán nhanh, ít chủng loại sản phẩm trong một đơn hàng, khách hàng quen thuộc Thị trường nội ñịa chính sách giá sẽ là “bán lẻ với giá sỉ”

• Chính sách khách hàng: Nỗ lực phục vụ các khách hàng truyền thống có đơn hàng tốt Không bán quá 40% sản lượng cho mỗi khách hàng, dù rằng giá có tốt

• Chính sách sản phẩm: Chọn lựa các sản phẩm là ưu thế của công

ty, cải tiến kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm tạo sự đa dạng và phong phú với giá cả hợp

• Chính sách khuếch trương, quảng cáo: Giới thiệu về công ty, sản phẩm của công ty trên các báo chuyên ngành nước ngoài, hoàn thiện Website Cẩm Hà Tham gia các hội chợ chuyên ngành đồ gỗ, hoàn thiện mạng lưới phân phối của công ty

Hoàn thiện chính sách nhân sự

• Chính sách nhân sự: Đảm bảo phù hợp với các quy định trong nước và quốc tế Chính sách lương, thưởng và phúc lợi dựa trên năng lực, sự tiến bộ và thành quả đóng góp của từng cá nhân Áp dụng kế hoạch cho người lao động sở hữu cổ phần

• Xây dựng văn hóa công ty: Xây dựng và phát triển một văn hóa doanh nghiệp đặc trưng của công ty: đoàn kết, thương yêu, tôn trọng và giúp đỡ lẫn nhau