CHƯƠNG 2: NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN
2.3. Chiến lược kinh doanh của dự án
Các tiền đề để lựa chọn chiến lược: Căn cứ vào năng lực cốt lõi của công ty; Từ cơ hội và các nguy cơ từ phân tích môi trường 23 bên ngoài; Các yếu tố về quy mô, nhu cầu thị trường, các yếu tố khác biệt hóa của công ty và Lợi thế, bất lợi của từng chiến lược.
Lựa chọn chiến lược kinh doanh sản phẩm đồ gỗ: Trên cơ sở phân nhóm khách hàng, phân loại thị trường và khả năng khác biệt hóa của công ty, căn cứ vào quy mô, năng lực cốt lõi của công ty. Chiến lược kinh doanh sản phẩm gỗ của công ty được chọn là chiến lược tập trung theo hướng khác biệt hóa.
Chiến lược đầu tư: với vị thế cạnh tranh hiện tại của công ty và chu kỳ sống của ngành là ở giai đoạn đột biến, cụng ty tập trung ủầu tư vào sản phẩm ngoại thất làm từ gỗ, phát triển thêm các sản phẩm từ các vật liệu kết hợp khác nhất là nhôm và weaker.
Một số biện pháp để thực thi chiến lược kinh doanh sản phẩm đồ gỗ tại công ty
Nâng cao năng lực của bộ phận R& D: là một trong những hoạt động tạo điểm khác biệt với công ty trong ngành: bán tiện ích chứ không bán sự gia công.
Hoàn thiện hệ thống quản lý sản xuất, quản lý chất lượng: Thiết lập và vận hành hệ thống COC ở tất cả các phân xưởng tạo ra những sản phẩm chất lượng, thỏa mãn nhu cầu truy ngược nguồn gốc. Đầu tư cho công tác huấn luyện QC, thiết lập hệ thống thông tin đa chiều và xây dựng các hồ sơ theo dõi đầy đủ.
Tìm kiếm các nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định: Thực hiện việc liên kết với các công ty trong ngành để mua nguyên liệu. Thực hiện thuê ngoài đối với những công đoạn sản xuất nguyên liệu đơn giản như xẻ, sấy nguyên liệu.
Hoàn thiện chính sách Marketing
• Chính sách giá: Cần hơn hàng nhưng không phải với mọi giá, giảm giá cho các đơn hàng khối lượng lớn, thanh toán nhanh, ít chủng loại sản phẩm trong một đơn hàng, khách hàng quen thuộc. Thị trường nội ủịa chớnh sỏch giỏ sẽ là “bỏn lẻ với giỏ sỉ”.
• Chính sách khách hàng: Nỗ lực phục vụ các khách hàng truyền thống có đơn hàng tốt. Không bán quá 40% sản lượng cho mỗi khách hàng, dù rằng giá có tốt.
• Chính sách sản phẩm: Chọn lựa các sản phẩm là ưu thế của công ty, cải tiến kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm tạo sự đa dạng và phong phú với giá cả hợp
• Chính sách khuếch trương, quảng cáo: Giới thiệu về công ty, sản phẩm của công ty trên các báo chuyên ngành nước ngoài, hoàn thiện Website Cẩm Hà. Tham gia các hội chợ chuyên ngành đồ gỗ, hoàn thiện mạng lưới phân phối của công ty.
Hoàn thiện chính sách nhân sự
• Chính sách nhân sự: Đảm bảo phù hợp với các quy định trong nước và quốc tế. Chính sách lương, thưởng và phúc lợi dựa trên năng lực, sự tiến bộ và thành quả đóng góp của từng cá nhân. Áp dụng kế hoạch cho người lao động sở hữu cổ phần.
• Xây dựng văn hóa công ty: Xây dựng và phát triển một văn hóa doanh nghiệp đặc trưng của công ty: đoàn kết, thương yêu, tôn trọng và giúp đỡ lẫn nhau.
17 2.4. Tính kh thi: ả
a) Lợi ích kinh tế của sản xuất kinh doanh đồ gỗ decor:
Dự án đồ gỗ decor dưới hình thức kinh doanh online, tuy loại hình kinh doanh của nhóm không được phân bổ rộng lớn nhưng cũng đem lại hiệu quả kinh tế cao.
- Thứ nhất, kinh doanh online có thể giảm được một số chi phí như thuê mặt bằng cửa hàng. Việc thuê mặt bằng tốn một chi phí rất lớn hàng tháng nên hiện nay số lượng người bán hàng online cũng chiếm phần lớn số đông.
- Thứ hai, lợi nhuận cao trên mỗi sản phẩm bởi chi phí sản xuất ra một sản phẩm cao.
- Thứ ba, từ dự án bên trên có thể góp phần thêm thu nhập cho mỗi thành viên trong nhóm.
- Thứ tư, giúp giảm chi phí cho khách hàng khi đặt mua online. Khi mua online sẽ có nhiều ưu đãi từ các app đưa ra giúp cho khách hàng tiết kiệm được khá nhiều và có thể tiết kiệm thời gian, chi phí di chuyển.
b) Lợi ích xã hội của sản xuất kinh doanh đồ gỗ decor:
- Đối với khách hàng: Đến với S Home Shop khách hàng có thể thoải - mái lựa chọn những món đồ yêu thích để decor cho căn phòng, nhà mình trở nên mới mẻ, riêng biệt. Đồ gỗ decor sẽ không gây ảnh hưởng gì tới sức khỏe của người sử dụng, lại còn có giá trị thẩm mỹ cao. Làm đẹp cũng như nổi bật hơn kiến trúc của ngôi nhà. Bên cạnh yếu tố đẹp thì đồ decor còn có khả năng mang lại may mắn, tốt lành đến cho gia chủ bởi sự phong thủy mà nó đem lại.
- Đối với cá nhân người thực hiện dự án: Việc S-Home Shop được thành lập chứng minh cho sự khởi đầu của nhóm làm tiền đề cho những dự án trong tương lai. Ở trong dự án này, mỗi cá nhân có thể tự sáng tạo nên những ý tưởng riêng, những ý tưởng độc đáo và mới mẻ đem lại cho người sử dụng. Qua mô hình kinh doanh online như trên, thế hệ trẻ sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm thực tế, giúp cho các bạn có thêm các kĩ năng lập dự án, triển khai và có khả năng quản lý dự án đó.
- Đối với xã hội: Đem lại một nguồn thu nhập cho nhân viên giúp cho họ bớt nỗi lo thất nghiệp trong tình hình này giúp ích cho bản thân và cho gia đình. Vô S Home Shop sẽ có thể phát huy khả năng sáng tạo của - giới trẻ hiện nay. Còn rèn luyện cho nhân viên tính tỉ mỉ, cẩn trọng và chịu khó học hỏi,…
2.5. Nghiên c u thứ ị trường:
Đối tượng khách hàng
Sau một thời gian khảo sát và thu thập các thông tin. Thì đã có những phân tích và đánh giá tổng hợp về việc sử dụng đồ decor trên thị trường như sau:
a. Bạn có phong cách decor như thế nào?
Với số phiếu bình chọn là 266/506 người chọn có phong cách decor hiện đại chiếm 52,6% đây là một con số khá lớn chiếm gần một nửa lượt bình chọn. Sau đó là phong cách cổ điển có số lượt bình chọn là 161 chiếm 31,8% đây là một con số không nhỏ. Vậy cho ta thấy được nhu cầu mọi người chủ yếu muốn đồ decor được thiết kế theo kiểu hiện đại và cổ điển. Tất cả mọi người đều rất thoải mái khi mua các sản phẩm decor, để tạo cho mình một phong cách riêng độc đáo, mới mẻ, tăng tính thẩm mỹ cho ngôi nhà, làm cho mình có cái nhìn và cảm nhận mới mẻ về không gian. Phong cách Châu Âu cũng chiếm con số không ít 79 lượt bình chọn chiếm 15,6%.
19
b. Bạn thường sử dụng sản phẩm decor của thương hiệu nào?
Về phần lớn số đông khách hàng đang sử dụng sản phẩm tại Công decor.
Đây là thương hiệu đồ trang trí nội thất cũng khá là nổi tiếng trên thị trường và được nhiều người biết đến với các mẫu mã và sản phẩm bắt mắt. Công decor chế tác nên những sản phẩm trang trí nội thất nâng tầm phong cách sống, xứng tầm thương hiệu tiên phong. Sau đó là Fika decor và Sen decor các thương hiệu đã ở lâu năm trên thị trường nhưng nhìn chung thì giá thành khá cao so với thị trường.
c. Bạn có sẵn sàng thay đổi một sản phẩm decor với thương hiệu mới không?
Qua bảng số liệu trên, với 97,6/100% là bình chọn có đây là con số rất lớn tương đương với nhu cầu của người mua rất đông. Điều này sẽ làm cho lượng cung và cầu trên thị trường cân bằng hơn. Trong nhà mọi người đã sử dụng sản phẩm decor ở các thương hiệu khác nhau như Fika decor, Sen decor,..Và cũng đang có xu hướng muốn thay đổi sản phẩm decor mới cho căn nhà hay phòng của mình. Bên cạnh nhu cầu thay đổi sản phẩm rất cao thì mọi người cũng chú ý nhiều đến giá cả và các mặt hàng. Vậy nên chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng chúng ta nên đưa lên hàng đầu để dự án có thể phát triển bền vững.
Phương thức kinh doanh
❖Kinh doanh online:
+ Trên website: https://nguyenkimngoc14009.builderra.com + Trên Shopee: shopee.vn/shomee9
“Dự kiến DT 1 tháng kinh doanh với công suất 100% trên website và shopee được 1500 SP’’
❖Kênh Phân phối:
Mini house decor: Phan văn trị, Phường 10, Quận gò vấp.
Yumi Decor: Phường Linh Trung, Quận Thủ Đức
“Dự kiến DT 1 tháng kinh doanh với công suất 100% trên kênh phân phối được 120 SP’’
Phân tích đánh giá thị trường cầu và đưa ra sản phẩm phù hợp a) Phân tích, đánh giá thị trường, cơ sở tạo ra sản phẩm:
Câu hỏi thứ nhất: Sản phẩm, dịch vụ có đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng, đồng thời cũng phù hợp với hình thức kinh doanh?
Sản phẩm của Home là những đồ làm từ vật liệu gỗ vụn thân thiện S- với môi trường được làm ra với chất lượng sản phẩm tốt nhất. Đối với khách hàng quan tâm nhiều nhất đó là giá cả và đáp ứng với nhu cầu đó giá cả của sản phẩm sẽ tối ưu nhất phù hợp với khách hàng lựa chọn sản phẩm Home. Mỗi mặt hàng khi được sản xuất đều được đánh giá đạt S- chuẩn mới cho ra thị trường vậy nên khách hàng sẽ yên tâm và sử dụng.
Nếu như mặt hàng gặp bắt kì rủi ro nào của sản phẩm thì khách hành có
21
thể đổi trả hoặc sẽ bảo hành cho khách hàng. Shop sẽ cam kết những thông tin của sản phẩm đưa ra trên những sàn thương mại sẽ giống với những gì khách hàng nhận và sử dụng sản phẩm.
Đối với dịch vụ home bên cạnh kinh doanh những mặt hàng sẵn S- thì shop sẽ kinh doanh sản phẩm hình thành dựa trên những ý tưởng của khách hàng và nhóm thiết kế. Dịch vụ hy vọng có thể phát huy được hết khả năng tiềm ẩn của khách hàng, điều đó không chỉ giúp ích cho chính bản thận họ mà còn giúp shop có thể tiến gần hơn tới khách hàng. Nhờ đó sẽ thiết kế các sản phẩm do chính khách hàng là người thiết kế hoặc gián tiếp thiết kế (những sản phẩm khách hàng mong muốn sẽ được làm cùng với sự tư vấn từ bên shop). Khách hàng sẽ được giao hàng đến tận nới mà không phải mất thời gian đến tận cửa hàng. Đó chính là việc khai thác những lợi ích mà interner mang lại cho S-home shop.
Câu hỏi thứ 2: Thị trường đã có hay chưa có sản phẩm nào?
Việc đưa ra sản phẩm mới khác biệt hoàn toàn với những sản phẩm mà thị trường chưa có đương nhiên là một lợi thế của bất kỳ doanh nghiệp nào trong việc cạnh tranh cùng ngành. Theo quan sát, đồ decor đã có rất nhiều sản phẩm trên thị trường và trong số những sản phẩm của Dhome trên thị trường cũng đã có. Vậy nên để mặt hàng được ưa chuộng hơn, chất lượng sản phẩm luôn đặt lên hàng đầu và tạo sự phá cách trong sản phẩm để khác với mặt hàng đã xuất hiện trên thị trường.
Những sản phẩm của shop cũng sẽ được cập nhập và đổi mới thường xuyên.
Dựa vào lợi thế tất cả mọi người trong nhóm đều thuộc giới trẻ và có đam mê phong cách mới mẻ cũng như thường xuyên cập nhập xu hướng, tin rằng sau khi xây dựng sản phẩm của DHome sẽ nhận được phẩm hồi tích cực.
b) Các loại sản phẩm, dịch vụ
❖Lịch để bàn (95.000đ)
"Lịch để bàn lật số gỗ Vintage decor" 1 sản phẩm decor của Shop với tiêu chí - sử dụng vật liệu được sản xuất từ gỗ vụn, đảm bảo an toàn sức khỏe cũng như sáng tạo 1 phong cách sống mới cho bạn và gia đình. Thích hợp đặt ở không gian phòng khách, phòng ngủ, các không gian decor, vintage, retro vừa mang tính hiện đại vừa có nét cổ điển.
❖Kệ (100.000đ)
Kệ đựng đồ trang trí là xu hướng trang trí nội thất đơn giản, hiện đại và đang là lựa chọn hàng đầu của rất nhiều khách hàng trong những năm gần đây. Lưu trữ được nhiều đồ vật lại không tốn nhiều không gian sử dụng, cấu tạo đơn giản nhưng không kém phần tinh tế, kệ đựng đồ trang trí giúp trang trí không gian sống thêm ấn tượng, đẹp và đầy tính sáng tạo.
23
❖Bộ khay gỗ (3c) ( 105.000đ)
Khay gỗ được thiết kế với bề mặt gỗ láng mịn, thuận tiện cho việc sử dụng đồng thời giúp bạn dễ dàng hơn trong việc vệ sinh sản phẩm sau khi dùng. Được làm bằng gỗ vụn, giúp bảo vệ môi trường. Khay hình tròn có thể trang trí, Decor, sáng tạo cho nhiều mục đích khác nhau, chụp hình sản phẩm, trang trí phong cách mộc mạc.
❖Bảng gỗ decor (100.000đ)
Bảng Gỗ Decor Quán Free Wifi trang trí cao cấp hiện đại thường được treo tại các nhà hàng quán ăn, quán cà phê trà sữa, quán trà cafe với thông tin free wifi hoặc mật khẩu wifi cho khách hàng ngồi tại quán. Mang đến cho không gian quán một phòng cách mới bắt mắt sang trọng
❖Kệ giá treo ly (95.000đ)
Cây Treo Ly Thân Tròn với các chấu được lắp đặt chắc chắn trên trục chính của sản phẩm giúp bạn có thể treo ly một cách dễ dàng nhằm mang đến sự gọn gàng, tiện dụng cho không gian đồng thời giúp đảm bảo vấn đề vệ sinh cho đồ dùng tránh các loại côn trùng, vi khuẩn. Với màu sắc vàng tự nhiên của gỗ, cây treo ly mang đến sự tinh tế và hiện đại cho không gian. Mỗi giá treo có 6 móc, có thể treo nhiều loại ly cốc, trang trí decor cho không gian ngôi nhà của bạn.
❖Đồng hồ treo tường (105.000đ)
Các mẫu đồng hồ gỗ treo tường cao cấp đều được chế tạo dưới bàn tay khéo léo của các nghệ nhân, kết hợp với việc sử dụng hệ thống máy móc hiện đại. Khi ra đời mỗi sản phẩm đều mang những nét độc đáo riêng hấp dẫn người dùng. Dòng sản phẩm này cũng thiết kế đa dạng kích thước, kiểu dáng, mang màu gỗ tự nhiên nên phù hợp với không gian từ đại sảnh cho đến phòng làm việc.
25 c) Phân tích sản lượng tiêu thụ:
❖Sản lượng sản xuất
❖Dự kiến doanh Thu với 100% công suất Dự kiến doanh thu bán ra trên shope và website với 100% công
STT Sản phẩm Số
lượng bán ra
Giá bán ra
Doanh thu bán ra
1 Lịch để bàn 10 95,000 950,000
2 Kệ 8 100,000 800,000
3 Bộ khay gỗ (3c)
10 105,000 1,050,000
4 Bảng gỗ decor 8 100,000 800,000
5 Kệ giá treo ly 8 95,000 760,000
6 Đồng hồ treo tường
6 105,000 630,000
Tổng doanh thu 1 ngày 50 4,990,000
Tổng doanh thu 1 tháng
1,500 149,700,000
Tổng doanh thu 1 năm 18,000 1,796,400,000
STT Sản phẩm Số lượng sản xuất
1 Lịch để bàn 11
2 Kệ 9
3 Bộ khay gỗ (3c) 10
4 Bảng gỗ decor 8
5 Kệ giá treo ly 8
6 Đồng hồ treo tường 8
54 1,620 19,440 Số sản lượng sản xuất dự kiến của mỗi năm
Tổng sản lượng sản xuất 1 ngày Tổng sản lượng sản xuất 1 tháng Tổng sản lượng sản xuất 1 năm
Dự kiến doanh thu tháng phân phối 2 của hàng nhỏ với 100% công1 suất
STT Sản
phẩm
Số lượng bán ra Giá bán ra
Doanh thu bán ra
1 Lịch để bàn 26 92,000 2,392,000
2 Kệ 16 97,000 1,552,000
3 Bộ khay gỗ (3c) 24 102,000 2,448,000
4 Bảng gỗ decor 20 97,000 1,940,000
5 Kệ giá treo ly 18 92,000 1,656,000
6 Đồng hồ treo tường 16 102,000 1,632,000
Tổng doanh thu 1 tháng
120 11,620,000
Tổng doanh thu 1 năm
1,440 139,440,000
Tổng Doanh thu của kinh doanh online và kênh phân phối Số
Lượng
Doanh Thu
Tổng doanh thu 1 tháng
1,620 161,320,000
Tổng doanh thu 1 năm 19,440 1,935,840,000
Giá vốn 74,606
Lợi nhuận mong muốn 55%
Tỷ lệ chi phí 45%
Giá bán 100,000
❖Kế hoạch marketing:
- Khảo sát thị trường:
Qua khảo sát dưới đây, khách hàng có thể chi từ 100 ngàn cho đến 500 ngàn để mua sản phẩm decor trang trí cho căn nhà hay căn phòng của mình.
Sản phẩm có giá trị từ 100 300 ngàn được khách hàng chọn nhiều nhất - chiếm (74,1%).
27
Phát tờ rơi hoặc là lập trang buôn bán thông qua những mạng xã hội như Facebook, Shoppe, website dễ tìm kiếm giúp cho nhiều người biết đến S - Home Shop cũng như là quan tâm đến đồ handmade làm từ gỗ vụn. Vào những dịp lễ sẽ có những chương trình sale sản phẩm hoặc đưa ra một số trương trình khuyến mãi nhận mã giảm giá, mua nhiều sản phảm sẽ được giảm chiết khấu % hoặc tặng kèm những sản phẩm handmade có tại S- Home shop.
Phương thực quảng cáo Số lần Chi phí Tổng
Website 2 6.500.000 13.000.000
Phát tờ rơi a4 1 1.300.000 1.300.000
Tổng 14.300.000
- Khoản chi phí trích trả quảng cáo sản phẩm trong tháng:
Phương thức quảng cáo Số lần qc Chi phí Tổng
Website 1 6,500,000 6,500,000
Facebook 30 30,000 900,000
Tổng 7,400,000
Ghi chú:
‒ Website gói cơ bản, xuất hiện đầu tiên trên các trang google khi mọi người tìm kiếm từ khóa ‘’đồ decor’’. 3 tháng/ lần.
‒ Facebook: Mỗi ngày 30.000đ thì người tiếp cận bài viết là 51-149 người/ngày.