BÀI TẬP NHÓM TÌNH HUỐNG THẢO LUẬN 1 Tóm tắt Tình huống Bạn là giám đốc điều hành của một công ty sản xuất đồ ăn nhanh [chọn 1 doanh nghiệp có tên gọi cụ thể]1, chuyên cung cấp cho các chuỗi nhà hàng v[.]
Trang 1BÀI TẬP NHÓM TÌNH HUỐNG THẢO LUẬN
1 Tóm tắt:
Tình huống: Bạn là giám đốc điều hành của một công ty sản xuất đồ ăn nhanh [chọn 1 doanh nghiệp có tên gọi cụ thể]1, chuyên cung cấp cho các chuỗi nhà hàng và quán ăn trên toàn quốc Trong vài năm qua, doanh nghiệp của bạn đã trải qua một giai đoạn tăng trưởng mạnh
mẽ, với doanh số và lợi nhuận đều tăng cao Tuy nhiên, trong vài tháng gần đây, bạn nhận thấy rằng doanh số đang giảm dần và lợi nhuận đang giảm đi
Sau khi phân tích thị trường và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bạn nhận thấy rằng một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của bạn đã giảm giá các sản phẩm của mình để thu hút khách hàng Điều này đã khiến khách hàng của bạn chuyển sang đối thủ cạnh tranh và giảm doanh
số của doanh nghiệp của bạn
Trong buổi thảo luận, bạn muốn thảo luận về các chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng để đối phó với tình huống này và tăng cường lợi thế cạnh tranh
2 Gợi ý:
Bước 1: Đánh giá lại tình hình
Trước khi đưa ra các chiến lược cạnh tranh, bạn cần đánh giá lại tình hình hiện tại của doanh nghiệp Bạn cần xem xét tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn, bao gồm yếu tố bên trong và bên ngoài Một số câu hỏi cần trả lời trong bước này bao gồm:
Tình hình tài chính của doanh nghiệp như thế nào? Lợi nhuận và doanh số của công ty
đã giảm đến mức nào?
Những đối thủ cạnh tranh của công ty đang sử dụng chiến lược cạnh tranh gì? Những
ưu điểm và nhược điểm của chiến lược cạnh tranh đó là gì?
Khách hàng của công ty đang có những yêu cầu và nhu cầu gì? Làm thế nào để đáp ứng được những yêu cầu và nhu cầu đó?
Bước 2: Phân tích đối thủ cạnh tranh
Sau khi đánh giá lại tình hình, bạn cần phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Mục đích của bước này là tìm hiểu những chiến lược cạnh tranh mà đối thủ đang sử dụng và điểm mạnh, điểm yếu của các chiến lược đó Các câu hỏi cần trả lời trong bước này bao gồm:
Đối thủ cạnh tranh của công ty đang sử dụng chiến lược cạnh tranh gì?
Điểm mạnh và điểm yếu của các chiến lược cạnh tranh đó là gì?
Công ty có thể học hỏi được gì từ đối thủ cạnh tranh để tăng cường lợi thế cạnh tranh?
Bước 3: Tìm kiếm những giải pháp
Sau khi phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần tìm kiếm những giải pháp để tăng cường lợi thế cạnh tranh cho công ty Các giải pháp có thể bao gồm:
Giảm giá sản phẩm của công ty để cạnh tranh với đối thủ
1 Có thể là 1 công ty có niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán để dễ tiếp cận thông tin từ các thông tin công
bố trên Sàn giao dịch
1
Trang 2 Cải thiện chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng.
Đưa ra chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi để thu hút khách hàng
Mở rộng mạng lưới phân phối
Bước 4: Lựa chọn chiến lược
Sau khi tìm kiếm và đánh giá những giải pháp, bạn cần lựa chọn một chiến lược cụ thể để tăng cường lợi thế cạnh tranh cho công ty Để chọn được chiến lược thích hợp, bạn nên xem xét các yếu tố như:
Mức độ khả thi: Chiến lược có khả thi để thực hiện hay không? Có đủ tài nguyên, nhân lực và vốn để thực hiện chiến lược này không?
Hiệu quả: Chiến lược có thể tăng cường lợi thế cạnh tranh cho công ty đến mức độ nào? Liệu chiến lược này có thể đưa lại lợi nhuận cho công ty hay không?
Độ khác biệt: Chiến lược có khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh khác hay không?
Bước 5: Thực hiện chiến lược
Sau khi đã chọn được chiến lược thích hợp, bạn cần thực hiện chiến lược đó Các bước thực hiện có thể bao gồm:
Phân tích chi tiết kế hoạch thực hiện chiến lược
Gia tăng quảng bá về sản phẩm, dịch vụ của công ty
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng
Theo dõi kết quả và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết
Chú ý: cần lưu ý rằng chiến lược cạnh tranh không chỉ là một công việc một lần mà cần được theo dõi, đánh giá và điều chỉnh thường xuyên để đảm bảo công ty có lợi thế cạnh tranh trong thị trường.
2