TIểu luận nhóm White Page 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC Đề tài XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CHO DÕNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER.
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY
Tổng quan về công ty Biti’s
Giới thiệu về công ty Biti’s:
Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên, viết tắt BITI’S, được thành lập năm 1982 và là một trong những đơn vị sản xuất giày dép hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam BITI’S nổi bật với chất lượng và uy tín, liên tục nằm trong nhóm dẫn đầu các giải thưởng về chất lượng và danh tiếng trên thị trường giày dép Việt Nam.
Năm 2007, Công ty vinh dự là một trong 30 doanh nghiệp được công nhận là Thương hiệu Quốc gia Sau hơn 33 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Biti’s đã lớn mạnh và đồng hành cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng, đồng thời là niềm tự hào của người Việt Nam về một Thương hiệu Quốc gia trong lĩnh vực giày dép uy tín và chất lượng.
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 trung tâm chi nhánh, 68 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Dona Biti’s, với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi và đa dạng mẫu mã từ giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA cho đến hài đi trong nhà; tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh doanh và hơn 300 điểm bán hàng, từng bước chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này; với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm trên toàn lãnh thổ Campuchia; Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới, ở châu Á như Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Singapore, Thái Lan; ở châu Âu có Anh, Pháp, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Na Uy và các nước khác; ở châu Mỹ có Argentina, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, Mexico, Panama; ở châu Úc có New Zealand và Australia; ngoài ra, Biti’s còn được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto tin tưởng chọn làm đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.
- Loại hình: Công ty TNHH
- Trụ sở chính: Số 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP Hồ Chí Minh
- Sản phẩm: Hàng tiêu dùng
- Website: http://bitis.com.vn
Email: Liên hệ các vấn đề về đặt hàng online : tuvan_online@bitis.com.vn
Email Liên hệ các vấn đề về kênh cửa hàng, đại lý (offline): chamsockhachhang@bitis.com.vn
Thành tích và giải thưởng:
- Tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO9001:2008 của tổ chức BVQI và QUACERT
- Cúp thương hiệu mạnh Việt Nam của Thời báo Kinh Tế
- Topp 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
- Cúp nhà phân phối bán lẻ hàng đầu Việt Nam
- Giấy chứng nhận cúp vàng thương hiệu uy tín chất lượng ngành da giày
- 15 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao
- Chứng nhận Doanh Nghiệp xuất phẩu uy tín
- Doanh nghiệp tiêu biểu năm 2010 ( cúp Thánh Gióng)
- Cúp 1 trong 50 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam do Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam bình chọn
Hơn thế nữa, bốn lần liên tiếp ( 2008, 2010, 2012, 2014) Biti’s được công nhận là Thương hiệu quốc gia (Vietnam Value) do Cục xúc tiến Thương mại Bộ công thương bình chọn
Huân chương Lao động hạng Nhì được trao cho cá nhân có thành tích xuất sắc trong công tác, góp phần xây dựng CNXH và bảo vệ Tổ quốc Việt Nam Danh hiệu này được Chủ tịch nước Trương Tấn Sang tặng.
Nhà Quản lý xuất sắc thời kỳ đổi mới
Huy hiệu TP.Hồ Chí Minh.do Chủ tịch UBND TP.HCM Lê Hoàng Quân tặng
Kỷ niệm chương “Vì Sự Nghiệp Khuyến Học” do TW Hội Khuyến Học VN tặng
Doanh nhân xuất sắc Châu Á Thái Bình Dương.
Lịch sử và quy mô hình thành
Vào năm 1982, công ty khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành, tọa lạc trên đường Bình Tiên, Quận 6, TP Hồ Chí Minh Với quy mô ban đầu là 20 công nhân, hai tổ hợp này chuyên sản xuất dép cao su đơn giản, tạo nền tảng cho sự phát triển sau này.
Vào năm 1986, hai tổ hợp tác được sáp nhập thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên, hoạt động tại Quận 6 Hợp tác xã chuyên sản xuất dép và hài chất lượng cao, tiêu thụ ở thị trường trong nước và xuất khẩu sang Đông Âu và Tây Âu.
- 1989: Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu
Vào năm 1990, nhằm cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đã đầu tư hoàn toàn công nghệ từ Đài Loan và bắt đầu sản xuất giày dép xốp EVA, mở ra một hướng đi mới cho sự phát triển của doanh nghiệp.
- 1991: Thành lập Công ty Liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa HTX Cao su Bình Tiên với Công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là Công ty Liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm)
- 1992: HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép Xốp các loại, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài … tiêu thụ trong và ngoài nước ; Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên Mậu ra đời chính thức phát triển và mở rộng thị trường nội địa
Năm 1995, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập, chuyên sản xuất giày thể thao, sandals thể thao, dép xốp các loại, giày da nam nữ thời trang, giày tây và dép hài, tiêu thụ tại thị trường nội địa và xuất khẩu ra nước ngoài.
- 2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc
- 2001: Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000
- 2002: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên
- 2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc
- 2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai và Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng
- 2008: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây
- 2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam; Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội
- 2013: Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Tầm nhìn
Giá trị cốt lõi là nền tảng định hình bản sắc và hành động của tổ chức Để xác định được giá trị đúng, cần trả lời một số câu hỏi cơ bản, trong đó một câu hỏi quan trọng là những hành vi nào là quan trọng và không thể thương lượng bất kể bạn đang làm gì Những hành vi này làm nền tảng cho chuẩn mực ứng xử, văn hóa làm việc và cách chúng ta giao tiếp với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp Việc làm rõ giá trị cốt lõi giúp duy trì sự nhất quán trong mọi quyết định, tăng sự tin tưởng và sự đồng thuận của đội ngũ, và từ đó định hướng hành động cũng như chiến lược phát triển của tổ chức một cách bền vững, đồng thời tối ưu hóa nội dung và trải nghiệm người đọc cho mục tiêu SEO.
Định hướng thay đổi b Làm thế nào để tạo một tấm gương trước đội ngũ nhân viên khi bạn làm việc để đưa tầm nhìn vào cuộc sống?
Chúng tôi luôn tiếp cận công việc một cách thực tế và khách quan để nhận diện những hành động chưa đúng và đề xuất các biện pháp sửa đổi kịp thời nhằm nâng cao hiệu quả làm việc Tôi mô tả bản thân và đội ngũ làm việc hiệu quả nhất ở các yếu tố như trách nhiệm cá nhân, khả năng nhận diện vấn đề nhanh, giao tiếp rõ ràng và sự phối hợp nhịp nhàng; đồng thời thể hiện sự cam kết với chất lượng và kết quả Đội ngũ tối ưu là tập thể có tư duy hệ thống, tinh thần hợp tác cao, khả năng thích nghi nhanh với thay đổi và liên tục cải thiện quy trình để đạt mục tiêu chung.
Xây dựng một đội ngũ tích cực
Tập trung vào khách hàng
Phân tích các yếu tố cần thiết làm nên thành công cho biti’s d Đội ngũ nhân viên sẽ giao tiếp và thể hiện chính mình như thế nào?
Để đạt hiệu quả tối ưu cho chiến dịch truyền thông, chúng tôi kết hợp phong cách riêng của nhãn hiệu với cá tính riêng của từng nhân viên, tạo nên thông điệp đồng nhất mà vẫn chân thực và gần gũi Sự đa dạng này giúp nội dung quảng bá trở nên sinh động, dễ ghi nhớ và tăng tính xác thực cho Biti’s Chiến dịch không chỉ lan tỏa mạnh mẽ mà còn tạo tiếng vang bền vững trên các kênh truyền thông và mạng xã hội, từ đó nâng cao nhận diện thương hiệu và mức độ tương tác với khách hàng.
Tận dụng nhân tài thiết kế sản phẩm cả trong và ngoài biti’s e Những đặc tính cá nhân và thái độ nào là quan trọng?
Đảm bảo việc phát triển tích cực hướng đến tương lai
Luôn đảm bảo uy tín chất lượng về mọi sản phẩm mà doanh nghiệp làm ra
Giá trị cốt lõi của Biti’s:
Lãnh đạo: Định hướng thay đổi
Chính trực: Luôn thực tế, khách quan
Quản lý: Xây dựng một đội ngũ tích cực
Tôn trọng: Tập trung vào khách hàng
Hiệu quả: Phân tích các yếu tố cần thiết làm nên thành công cho biti’s
Sáng tạo là yếu tố then chốt trong chiến lược truyền thông: thực hiện chiến dịch truyền thông hiệu quả bằng cách kết hợp phong cách riêng của nhãn hiệu với cá tính đặc trưng của từng nhân viên, tạo nên sự đồng nhất mà vẫn mang đậm dấu ấn cá nhân Việc khai thác sự đa dạng này giúp thông điệp trở nên gần gũi và tự nhiên, từ đó mang lại tiếng vang cho Biti’s và nâng cao nhận diện thương hiệu trên các nền tảng số.
Hợp tác: Tận dụng nhân tài thiết kế sản phẩm cả trong và ngoài biti’s
Trách nhiệm: Đảm bảo việc phát triển tích cực hướng đến tương lai
Chất lượng: Luôn đảm bảo uy tín chất lượng về mọi sản phẩm mà doanh nghiệp làm ra
Biti’s luôn hướng mục đích của mình là đem sản phẩm của mình tới mọi khách hàng trên toàn cầu
Mục tiêu lớn thách thức và táo bạo BHAG: Giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và đồng thời hội nhập tích cực với quốc tế
Mô tả tương lai: biti’s mong muốn tương lai đạt được thành tựu gì?
Đích đến mà biti’s muốn hướng đến trong tương lai: có thể sánh ngang với các hãng nike, adidas,…
Không chỉ là sản phẩm tại Châu Á (PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG) mà còn là sản phẩm tiêu dùng của toàn cầu (Mục đích hướng tới có thể làm được).
Sứ mệnh
Để phân tích sứ mệnh của Biti’s cần xác định rõ 9 thành phần:
1 Khách hàng của Biti’s là ai?
Biti’s tập trung vào mọi lứa tuổi khách hàng
2 Sản phẩm của Biti’s là gì?
Sản phẩm của Biti’s tập trung chủ yếu vào giày, dép
Biti’s mong muốn đem sản phẩm của mình phân bổ khắp cả nước và xuất khấu sang khu vực nước ngoài
Với mong muốn đem đến cho khách hàng những sản phẩm uy tín -chất lượng Biti’s đã đầu tư rất nhiều cho công nghệ sản xuất của mình
5 Quan tâm đến sự tồn tại, tăng trưởng và khả năng sinh lợi?
Biti's sẽ kiểm soát các hoạt động của mình một cách thận trọng, áp dụng quy trình quản trị hiệu quả để tối ưu hóa vận hành và giảm thiểu rủi ro Quá trình này mang lại lợi ích thiết thực và sự tăng trưởng bền vững cho thương hiệu, đồng thời mở đường cho sự cải thiện liên tục và tối đa hóa hiệu quả đầu tư Nhờ chiến lược quản lý chặt chẽ, Biti's hướng tới sự thành công cuối cùng bằng cách củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường và đảm bảo sự phát triển lâu dài.
Biti’s luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, nhằm mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và trải nghiệm tốt nhất Với cam kết cải tiến quy trình sản xuất và chăm sóc khách hàng, Biti’s đảm bảo mỗi đôi giày bền đẹp, thoải mái và đáng tin cậy cho người dùng Chọn Biti’s là lựa chọn ưu tiên về chất lượng và trải nghiệm vượt trội.
Biti's cam kết những sản phẩm của mình luôn đạt chất lượng tốt nhất
8 Quan tâm đến hình ảnh trước công chúng?
Chia sẻ với đất nước trong vấn đề bảo vệ môi trường Và góp phần vào kinh tế của đất nước
9 Quan tâm đến nhân viên?
Biti’s luôn xây dựng chế độ đãi ngộ cho nhân viên ở mức tốt nhất, nhằm đảm bảo phúc lợi đầy đủ và an tâm công tác Biti’s tin rằng nhân viên hài lòng với công ty sẽ thúc đẩy hiệu quả công việc cao hơn, tạo nền tảng cho sự phát triển của tập thể Với triết lý này, công ty không ngừng cải thiện chế độ lương thưởng và điều kiện làm việc để duy trì động lực, gắn kết đội ngũ và mang lại hiệu quả kinh doanh bền vững cho Biti’s.
- Trở thành công ty sản xuất giày, dép thuộc hàng top đầu Việt Nam
Chúng tôi mang đến những sản phẩm uy tín, chất lượng cao cho người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi trên khắp cả nước và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài, nhằm đáp ứng mọi nhu cầu tiêu dùng với sự tin tưởng và hài lòng của khách hàng.
Để thực hiện mục tiêu ấy, Biti’s cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao nhất bằng công nghệ sản xuất tiên tiến, đồng thời đảm bảo đầy đủ trách nhiệm của doanh nghiệp và từng cá nhân trong quá trình sản xuất.
- Biti’s cố gắng tạo ra công việc cho công nhân và đóng góp vào sự phát triển của đất nước
- Đưa sản phẩm và thương hiệu của người Việt ra thế giới.
Logo
- 2 cánh chim bay lên cao, bay xa: Là cánh buồm căng gió cho con thuyền Biti’s tiến xa
- Hình chữ V: Việt Nam và ý nghĩa là Victory (Chiến thắng)
Hai mảng xanh và đỏ được ví như ngọn đuốc Olympic, thắp lên ý nghĩa chiến thắng và khẳng định tinh thần kiên cường của người Việt, luôn ngẩng cao đầu để vươn tới phồn vinh và giàu mạnh Thương hiệu Biti’s đang phấn đấu trở thành thương hiệu quốc gia, khẳng định vị thế của sản phẩm Việt Nam trên trường quốc tế Với chất lượng được đảm bảo, thiết kế hiện đại và chiến lược mở rộng thị trường quốc tế, Biti’s góp phần nâng cao niềm tự hào hàng Việt và tăng cường sự hiện diện của Việt Nam trên bảng xếp hạng thương mại toàn cầu.
- Dấu chấm i thứ nhất hình bán nguyệt, liên kết với tổng thể chung, hàm chứa ý nghĩa nửa vầng thái dương bừng sáng hướng về Chân – Thiện –
- Dấu chấm i thứ hai như mặt trời đang mọc, hướng về sự thành đạt
- Màu xanh: (Biti’s) biểu tượng sự năng động, trẻ trung, kiên trì và hy vọng
- Màu đỏ: nền cờ màu đỏ của Việt Nam, thể hiện lạc quan, mạnh mẽ
- R: nhãn hiệu cầu chứng (đã được chứng nhận trong nước và một số quốc gia trên thế giới)
- Thương hiệu sản phẩm của công ty Biti’s
- Là chữ ghép từ 5 chữ cái của Bình Tiên Shose
Biti’s logo thể hiện tinh thần sẵn sàng vươn lên phía trước, tự tin và quyết tâm trong hoạt động sản xuất kinh doanh Thiết kế nhấn mạnh cam kết đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và góp phần xây dựng một xã hội giàu mạnh.
Slogan
Slogan của thương hiệu Biti's:
“NÂNG NIU BÀN CHÂN VIỆT”
Đó là sứ mệnh cao cả mà Biti’s hướng tới: tạo ra những sản phẩm mang tính nhân văn và nghệ thuật, đồng thời nâng cao giá trị và đẳng cấp cho người sử dụng Thiết kế mẫu mã được phát triển nhằm đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng, đồng thời đảm bảo an toàn, nhẹ nhàng và thoải mái khi sử dụng Dù sản phẩm của Biti’s được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới, công ty vẫn giữ cho cái hồn của slogan làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh, nhằm duy trì sự nhất quán giữa giá trị thương hiệu và trải nghiệm người dùng.
“Nâng niu bàn chân Việt” - “Tender Care of your feet”.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BITI’S
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
1.1 Yếu tố kinh tế a Tăng trưởng kinh tế
Tăng trưởng kinh tế (GDP) được dự báo tăng mạnh từ 2,6% trong năm 2021 lên 7,5% trong năm 2022
Quá trình phục hồi kinh tế Việt Nam đã được đẩy nhanh trong những tháng gần đây nhờ khu vực chế tạo và chế biến vẫn ổn định cùng sự phục hồi mạnh mẽ của ngành dịch vụ Nhu cầu tiêu dùng được giải tỏa sau thời gian dồn nén do dịch bệnh, trong khi xuất khẩu và lượng khách du lịch quốc tế tăng lên Đầu tư từ khu vực tư nhân và nhà nước cũng được đẩy mạnh để hỗ trợ tăng trưởng Đồng thời, Việt Nam đang triển khai Chương trình phục hồi, phát triển kinh tế với gói hỗ trợ 350.000 tỉ đồng của Chính phủ.
Tuy nhiên, triển vọng tích cực trên vẫn phụ thuộc vào những rủi ro đang gia tăng, đe dọa đến viễn cảnh phục hồi
Rủi ro chính bao gồm tăng trưởng chậm lại hoặc lạm phát đình trệ ở các thị trường xuất khẩu chủ lực, sự gia tăng căng thẳng chính trị và các cú sốc giá cả hàng hóa thế giới tiếp tục diễn ra, chuỗi cung ứng toàn cầu vẫn bị gián đoạn và các biến thể COVID-19 mới có thể xuất hiện Bên cạnh đó là những thách thức trong nước như thiếu hụt lao động, rủi ro lạm phát gia tăng và rủi ro cao hơn trong khu vực tài chính.
Giai đoạn 2023–2025 có ý nghĩa đặc biệt trong việc thực hiện các mục tiêu của Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 2021–2025 Để về đích, nền kinh tế phải tăng tốc tăng trưởng, đồng thời tập trung nâng cao năng suất, đổi mới công nghệ và cải thiện thể chế Động lực trực tiếp cho quá trình này đến từ Chương trình phục hồi và phát triển kinh tế - xã hội 2023–2025, nhằm đẩy mạnh đầu tư, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp và tạo việc làm bền vững.
2025 tác động cả hai phía cung và cầu, thúc đẩy hoạt động đầu tư và tạo đà tăng trưởng mới Trong kịch bản khả thi cao, các gói hỗ trợ được giải ngân tới 90% cho giai đoạn 2023–2025, giúp tăng trưởng GDP đạt 6,8–7,2% năm 2023 và 7–7,5% cho các năm 2024–2025 Ở kịch bản kém khả quan hơn, nếu tỷ lệ giải ngân vốn đầu tư công chỉ đạt 70% cho các năm, tăng trưởng GDP sẽ thấp hơn khoảng 0,8–1%.
Tăng trưởng kinh tế có tác động mạnh đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của Biti’s Các dữ liệu về tốc độ tăng trưởng kinh tế trong quá khứ và các dự báo khả quan ở tương lai mở ra cơ hội để Biti’s tăng cường sản xuất, kinh doanh và mở rộng thị trường Mức tăng trưởng kinh tế thuận lợi giúp công ty phát triển và tiêu thụ sản phẩm nhờ quan hệ hợp tác giữa các nước trong và ngoài khu vực được cải thiện, tỷ lệ thất nghiệp giảm và nhu cầu của người tiêu dùng tăng cao đẩy tiêu thụ và xuất khẩu lên Từ cuối năm 2016 đến nay, nhờ sự tăng trưởng của kinh tế và sự đổi mới sáng tạo, Biti’s đã đạt doanh thu 1.291 tỷ đồng vào năm 2016, vượt lên và chạm đỉnh 1.954 tỷ đồng vào năm 2019 Sau đó, đại dịch Covid-19 khiến doanh thu giảm còn 1.672 tỷ đồng vào năm 2020, nhưng nền kinh tế đã phục hồi và doanh thu tiếp tục tăng trưởng; dự báo giai đoạn 2023–2025 sẽ đạt mức kỉ lục Như vậy, tăng trưởng kinh tế là yếu tố tác động mạnh mẽ đối với sự phát triển và thành công của Biti’s.
Hình a Biểu đồ tăng trưởng kinh tế 2021 – 2025 b Lạm phát
Qua nhiều giai đoạn khác nhau, tỷ lệ lạm phát của Việt Nam qua các năm đều có sự thay đổi khác nhau
Tỷ lệ lạm phát năm 2021 ở Việt Nam:
Trong tháng 12/2021, giá xăng dầu và giá gas tại Việt Nam giảm theo xu hướng giá nhiên liệu toàn cầu Năm 2021 dịch Covid-19 diễn biến phức tạp trên phạm vi cả nước, ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực Việc miễn, giảm học phí học kỳ I năm học 2021-2022 ở một số địa phương được xem là một trong những nguyên nhân chính khiến CPI tháng 12/2021 giảm 0,18% so với tháng trước và tăng 1,81% so với tháng 12/2020.
Bình quân năm 2021, CPI tăng 1,84% so với năm trước, mức tăng thấp nhất kể từ năm 2016 Lạm phát cơ bản 12 tháng tăng 0,81%
Trong năm 2021, trước áp lực lạm phát toàn cầu ngày càng tăng và khi giá nguyên nhiên vật liệu đầu vào cho sản xuất cùng giá cước vận chuyển liên tục tăng, CPI bình quân của Việt Nam vẫn tăng 1,84% so với năm trước — thấp nhất trong 6 năm qua Với mức tăng này, Việt Nam đã đạt mục tiêu Quốc hội đề ra và tiếp tục là năm kiểm soát lạm phát thành công Thành quả này góp phần ổn định vĩ mô, tạo nền tảng cho tăng trưởng kinh tế và các chính sách phù hợp được triển khai hiệu quả trong tương lai.
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tăng 1,84% so với cùng kỳ năm trước, đây là mức tăng thấp nhất kể từ năm 2016 Tốc độ tăng CPI bình quân từ 2016 đến 2021 so với năm trước lần lượt là 2,66%; 3,53%; 3,54%; 2,79%; 3,23%; và 1,84% Nguyên nhân CPI bình quân năm 2021 tăng là do diễn biến phức tạp của dịch Covid-19.
Dự báo Lạm phát Việt Nam năm 2022:
Bước sang năm 2022, áp lực lạm phát được đánh giá là rất lớn Nếu dịch Covid-
Trong năm 2022, lạm phát được kiểm soát nhưng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng vẫn tăng lên, khiến áp lực lên giá cả tăng Lạm phát chịu tác động từ việc tăng giá nguyên, nhiên vật liệu trên toàn cầu, đặc biệt là xăng dầu, than và chi phí vận chuyển Việc nhập khẩu nguyên liệu ở mức giá cao đã đẩy chi phí sản xuất lên và làm tăng giá thành sản phẩm Từ đó, giá hàng hóa tiêu dùng trong nước tăng lên, tạo áp lực lên lạm phát.
Giá nhập khẩu thức ăn chăn nuôi và các nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi tăng sẽ tác động đến giá thực phẩm và chi phí sản xuất, tạo áp lực lên người tiêu dùng và chuỗi cung ứng Giá vật liệu bảo dưỡng nhà ở, vốn được tính trong CPI, cũng sẽ tăng theo mức tăng của nguyên liệu dùng trong xây dựng, đẩy chi phí sinh hoạt và ảnh hưởng đến mức giá chung trên thị trường.
Giá dịch vụ giáo dục đang tăng trở lại do một số địa phương kết thúc thời gian miễn, giảm học phí năm học 2021-2022 và do ảnh hưởng của lộ trình điều chỉnh giá theo Nghị định 81/2021/NĐ-CP quy định cơ chế thu, quản lý học phí đối với cơ sở giáo dục thuộc hệ thống giáo dục quốc dân, cùng với các chính sách miễn, giảm học phí, hỗ trợ chi phí học tập và giá dịch vụ giáo dục trong lĩnh vực giáo dục và đào tạo.
Khi dịch Covid-19 được kiểm soát, nhu cầu ăn uống ngoài gia đình và các dịch vụ du lịch, vui chơi giải trí phục hồi sẽ tác động mạnh đến chỉ số CPI chung Sự tăng trưởng của các dịch vụ này làm tăng áp lực giá ở nhóm hàng và dịch vụ liên quan, dẫn đến biến động của CPI và cần được theo dõi kỹ trong mục tiêu ổn định giá cả.
Xung đột tại Ukraine khiến giá lương thực và nguyên liệu tăng đột biến trên thị trường thế giới Tuy nhiên, dự báo cho Việt Nam cho thấy cuộc xung đột này có tác động ở mức vừa phải, với tốc độ phục hồi và lạm phát được kiểm soát trong nước Dù vậy, Tổ chức IMF cho biết lạm phát tại Việt Nam vẫn đang được kiềm chế bất chấp sự tăng lên của giá cả hàng hoá và nguyên liệu thô.
Về cuối năm 2022, lạm phát Việt Nam được IMF dự báo tăng lên 3,9%, sát ngưỡng mục tiêu kiểm soát mà Việt Nam đặt ra
Dự báo lạm phát năm 2023-2025:
Trong bối cảnh diễn biến kinh tế gần đây, các tổ chức trong nước và quốc tế đều nhận định áp lực lạm phát đang gia tăng, và lạm phát năm 2022 của Việt Nam được cho là nằm trong phạm vi mục tiêu kiểm soát khoảng 4% hoặc tăng nhẹ.
IMF dự báo khu vực châu Á - Thái Bình Dương đang đối mặt với nguy cơ lạm phát đình trệ, với lạm phát của khu vực này được ước tính tăng 3,2% trong năm 2022, cao hơn nhiều so với các dự báo trước đó, đồng thời hạ dự báo tăng trưởng của châu Á xuống 4,9% do tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc giảm tốc Đối với Việt Nam, IMF dự báo lạm phát năm 2022 ở mức 3,9%, sát với ngưỡng mục tiêu kiểm soát 4% được đặt ra.
MÔI TRƯỜNG VI MÔ – MÔI TRƯỜNG NGÀNH
2.1 Đối thủ cạnh tranh và sự cạnh tranh ngành
2.1.1 Mức độ cạnh tranh của ngành
- Số lượng đối thủ: Nhiều
- Thị trường nội địa: Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm dày dép da cao cấp
Công ty giày Thượng Đình :
Một thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Hà Nội
Công ty giày Asia : sản phẩm chủ lực là giày thể thao…
Bên cạnh Biti’s, giày MỘT là thương hiệu giày Việt đang nổi lên nhanh chóng Được thành lập đầu năm 2018 tại TP Hồ Chí Minh, giày MỘT ngày càng nhận được sự yêu thích của giới trẻ hiện đại.
Xuất hiện từ năm 2010, Ananas đã trở thành một cái tên nội địa quen thuộc trên thị trường Việt Nam Dù phải đối mặt với vô vàn thách thức khi cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài phổ biến, Ananas vẫn kiên cường và tự tin lội ngược dòng vào năm 2017 bằng màu sắc trẻ trung và thân thiện với người tiêu dùng Thông điệp xuyên suốt của thương hiệu là sự đổi mới, gần gũi và mang lại trải nghiệm tích cực cho khách hàng.
“DiscoverYOU”, đôi giày Ananas sử dụng công nghệ sneaker đầu tiên cũng như cơ bản nhất: Vulcanized (giày cao su hoá)
Trong thị trường quốc tế, giày dép Trung Quốc có lợi thế vượt trội về giá cả và kiểu dáng đa dạng, hiện đang ngập tràn thị trường giày dép trong nước Các thương hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas và các thương hiệu giày da của Mỹ, Ý hướng tới người tiêu dùng có thu nhập cao và mức sống cao.
Sự tăng trưởng của ngành
Báo cáo từ Virac cho thấy doanh thu thị trường thời trang Việt Nam năm 2020 giảm do nhu cầu chi tiêu giảm; tuy nhiên, mức giảm dừng lại ở mức 10% so với năm trước.
Trong năm 2019, quần áo vẫn đóng góp hơn 50% tổng doanh thu toàn ngành thời trang tại Việt Nam Sự đổ bộ của nhiều thương hiệu thời trang nước ngoài đã đẩy thị phần của ngành nội địa vốn trước đây chỉ chiếm lĩnh một phần nhỏ nay càng bị thu hẹp hơn, báo cáo nhấn mạnh Tính đến cuối năm 2020, có tới hơn 200 thương hiệu nước ngoài từ trung cấp đến cao cấp đã có cửa hàng chính thức tại Việt Nam, và các thương hiệu quốc tế lớn như H&M, Zara, Uniqlo đang chiếm ưu thế.
Ngành thời trang Việt Nam ghi nhận không có doanh nghiệp nội địa nào nắm quá 2% thị phần trong năm qua Chính người trong cuộc thẳng thắn thừa nhận: người Việt Nam ít được tiếp cận với các sản phẩm thời trang "Made in Vietnam", cho thấy sự hạn chế về sự hiện diện của hàng hóa thời trang nội địa trên thị trường.
Thị trường bán lẻ thời trang Việt Nam tương đối phân mảnh Việt Tiến vẫn là chuỗi có nhiều điểm bán nhất với 467 cửa hàng cho tới tháng 3 năm 2020
Quy mô thị trường nhỏ và thị trường tăng trưởng thấp khiến doanh nghiệp thường phải cạnh tranh, lôi kéo khách hàng của nhau
Chi phí chuyển đổi ( là dạng chi phí tốn thêm khi chuyển sang mặt hàng thay thế)
Chi phí chuyển đổi thấp khiến các doanh nghiệp dễ bị đối thủ bắt chước và bán với giá tương đương, tạo áp lực cạnh tranh gay gắt trên thị trường Vì vậy, người tiêu dùng dễ dàng kết nối với nhiều địa chỉ cung cấp khác nhau và có thể mua hàng cũng như so sánh giá giữa các cửa hàng để tìm lựa chọn tối ưu.
Muốn đảm bảo được doanh số và có chỗ đứng trên thị trường các doanh nghiệp phải tạo ra các điều kiện thuận lợi Điển hình như việc gia tăng các nhà bán lẻ Internet, vận chuyển nhanh chóng chẳng hạn Nhờ đó, khách hàng dễ dàng tiếp cận và sử dụng dịch vụ, sản phẩm
Biti’s có chi phí chuyển đổi thấp nên sự cạnh tranh trong ngành cao, khách hàng luôn có thể chuyển sang mặt hàng thay thế với giá rẻ hơn bất cứ lúc nào
Sự tương đồng giữa các đối thủ:
- Ta thấy có sự tương đồng cao về tệp khách hàng (chủ yếu đánh vào tâm lý
“không bỏ lỡ” của khách hàng, tập trung vào sự trẻ trung năng động)
- Tương đồng về quy mô cũng khá cao khi các đối thủ đều có ít nhất 1 cửa hàng trực tuyến và 1 cửa hàng trực tiếp
- Giá cả của các đối thủ có thể cao hoặc thấp hơn
- Sự khác biệt về sản phẩm giữa các doanh nghiệp trong ngành thấp
- Mức độ cạnh tranh cao
- Chi phí rời ngành cao hơn chi phí ở lại
Đầu tư vào các nhà xưởng và máy móc thiết bị mà không có phương án sử dụng khác và không thể bán được Nếu công ty muốn rời bỏ ngành, nó phải bỏ đi giá trị sổ sách của các tài sản này.
- Chi phí cố định để rời ngành quá cao như là tiền trả cho công nhân dư thừa
Ngoài ra, họ có thể phải đối mặt với các hình phạt từ nhà cung cấp và nhà thầu do chấm dứt các thỏa thuận sớm Mặc dù chi phí này có thể không quá cao đối với một công ty riêng lẻ, nhưng khi cộng lại, chúng có thể tạo thành một hóa đơn khá lớn, có thể ngăn công ty vi phạm các thỏa thuận trong quá trình rút tiền.
- Bắt buộc doanh nghiệp ở lại tiếp tục cạnh tranh trên thị trường
- Chi phí cố định và tồn kho
Có thể thấy chi phí cố định và chi phí tồn kho trong ngành khá cao do luôn có các đợt cắt giảm giá thông qua các chương trình khuyến mãi hoặc dịp lễ tết Việc liên tục điều chỉnh giá để thu hút khách hàng khiến doanh nghiệp phải duy trì lượng hàng tồn kho lớn và chi phí lưu kho tăng, từ đó ảnh hưởng đến biên lợi nhuận và chiến lược quản lý tồn kho Vì vậy, kiểm soát giá cả và tồn kho là yếu tố quan trọng để tối ưu hiệu quả kinh doanh và sức cạnh tranh trên thị trường.
Ngoài những đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Nike, Adidas thì Zara lại được biết đến là đối thủ cạnh tranh gián tiếp của Biti’s
Zara, thương hiệu thời trang đến từ Tây Ban Nha, được thành lập năm 1975 bởi Amancio Ortega và Rosalía Mera, là thương hiệu chủ chốt của tập đoàn Inditex và được xem là một trong những nhà bán lẻ thời trang lớn nhất thế giới Là công ty đơn ngành, Zara sớm nổi danh toàn cầu và sau hơn 40 năm phát triển đã mở rộng mạng lưới chi nhánh và cơ sở sản xuất tại nhiều nước, nổi bật ở Đức và Nhật Bản Tính đến năm 2020, Zara có 2.249 cửa hàng ở 202 quốc gia trên toàn thế giới; tại Việt Nam hiện có hai cửa hàng, đặt ở Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Zara đặt khách hàng lên hàng đầu, phục vụ toàn diện phong cách sống của người tiêu dùng hiện đại trên toàn cầu và luôn đáp ứng mọi mong muốn cũng như mọi nhu cầu của khách hàng, nhằm mang lại trải nghiệm mua sắm tốt nhất và củng cố vị thế thương hiệu thời trang toàn cầu.
Các sản phẩm ZARA cung cấp
Zara là thương hiệu thời trang toàn cầu cung cấp các sản phẩm từ bình dân đến cao cấp, mang vẻ ngoài thanh lịch và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Các dòng sản phẩm chính của Zara gồm Zara Woman dành cho thời trang nữ, Zara Man cho nam giới, và Zara Kids cho trẻ em, kèm theo các phân nhánh cho giới trẻ (TRF) và các bộ sưu tập cập nhật theo mùa Với chuỗi sản phẩm đa dạng và xu hướng thiết kế nhanh nhạy, Zara đáp ứng từ nhu cầu hàng ngày đến phong cách công sở sang trọng, giúp người dùng dễ dàng tìm được trang phục phù hợp với nhiều dịp và phong cách cá nhân.
• Zara nữ: Áo sơ mi, áo khoác nữ, áo thun nữ, váy, quần, túi xách, giày dép,…
• Zara nam: Vest, áo sơ mi, áo khoác Zara, quần áo hàng ngày, giày dép,…
• Zara trẻ em: Quần áo, giày dép, phụ kiện,…tập trung vào trẻ từ 3 tuổi trở lên
• Phụ kiện khác: Túi xách, trang sức, cặp tóc,…
• Các loại giày dép của Zara : bốt, bốt cổ cao/ cổ ngắn, giày thể thao, sandal, giày lười, giày dép bệt, giày bằng da, giày cao gót
MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
4.1 Phân tích các nguồn lực
Năm 2019, doanh thu thuần của công ty mẹ Biti;s đạt 1.954 tỉ đồng, 111 tỉ đồng lợi nhuận tăng trưởng lần lượt 51% và 42% so với kế quả đạt được năm 2016
Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai, công ty con của Biti’s, tiếp tục ghi nhận tăng trưởng với doanh thu thuần 1.943 tỉ đồng và lợi nhuận thuần 113 tỉ đồng trong năm 2019.
Trong khi đó một cồng ty con khác mới thành lập là công ty TNHH MTV Biti’s Lào Cai cũng bắt đầu đem về lợi nhuận
Với nguồn tài chính mạnh, Biti’s có khả năng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đem lại nhiều lợi thế cạnh tranh so với đối thủ
Thị trường nội địa được công ty phát triển ra toàn quốc với hệ thống 7 trung tâm và chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 tổng đại lý; cửa hàng luôn sẵn sàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhờ mạng lưới phân phối rộng khắp, sản phẩm được tiếp cận nhanh chóng và hiệu quả tới khách hàng ở mọi khu vực.
Thị trường nước ngoài nói chung: Sản phẩm Biti's tiêu thụ đếnhơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới
Thị trường biên mậu gồm Trung Quốc, Campuchia và Lào, nơi các công ty trực tiếp xúc tiến kinh doanh và có văn phòng đại diện Biti’s đang tận dụng các thị trường này và cho thấy cấu trúc phân phối rõ ràng: hơn 70% sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường nội địa và 30% được xuất khẩu.
Thực hiện theo tiêu chuẩn ISO và áp dụng hệ thống quản trị ERP, SAP
Xây dựng hệ thống cácvăn phòng đại diện và đại lý rộng khắphỗ trợ đắc lực cho hoạt động logistics đầu ra của công ty
Biti's tiếp tục thực hiện các kế hoạch phủ đầy, phủ dày và phủxa đến tất cả các thị trường
Phủ dày là chiến lược tăng số lượng điểm bán hàng nhằm nâng cao tính sẵn sàng phục vụ của hệ thống Biti's với người mua, đồng thời mở rộng diện tích và cơ hội bán hàng Việc tăng mật độ và vị trí của điểm bán giúp tối ưu hóa phân phối, cải thiện thời gian đáp ứng và tăng khả năng tiếp cận khách hàng ở các khu vực đông dân cư, cửa hàng tiện lợi và điểm bán lẻ chiến lược, từ đó tăng doanh số và nâng cao nhận diện thương hiệu.
+ Giai đoạn tiếp theo là phủ đầy, đi vào chiều sâu phục vụkhách hàng để nâng cao chất lượng và hiệu quả bán hàng
Bên cạnh đó, chiến lược phủ rộng mạng lưới phân phối nhằm mở rộng phạm vi bán hàng từ các thành phố và thị xã lên các thị trấn, huyện lỵ và đến tận các xã, đảm bảo sản phẩm tiếp cận khách hàng ở mọi khu vực trên địa bàn.
Tổ chức các chương trình khuyến mại, từ thiện, các sự kiện,các cuộc thi để quảng bá thêm thương hiệu công ty
Trang chủ bitis.com cung cấp tài liệu hướng dẫn sử dụng và bảo quản sản phẩm, đồng thời có hệ thống tổng đài điện thoại và địa chỉ hộp thư chăm sóc khách hàng để hỗ trợ người dùng.
Slogan "Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt" thể hiện sứ mệnh cao cả mà thương hiệu hướng tới: mỗi sản phẩm mang tính nhân văn và nghệ thuật, được thiết kế để đẹp, nâng cao giá trị và đẳng cấp cho người sử dụng Hoạt động thiết kế mẫu mã phải đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng Việt, đồng thời đảm bảo tính an toàn, nhẹ nhàng và thoải mái khi sử dụng Biti’s kết hợp tinh thần nhân văn và thẩm mỹ trong quy trình thiết kế giày nhằm mang đến sản phẩm chất lượng, tiện ích và giàu cảm xúc, phù hợp với lối sống hiện đại và góp phần chăm sóc bàn chân Việt.
Biti’s tiếp tục xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, chuyên kinh doanh giày dép cho mọi lứa tuổi từ người lớn đến trẻ em và chỉ mang nhãn hiệu Biti’s Biti’s cũng không ngừng làm mới bằng các phương thức bán hàng hiện đại và chuyên nghiệp hơn, đặc biệt là triển khai bán hàng trực tuyến trong thời gian gần đây nhằm đưa sản phẩm của hãng đến gần hơn với khách hàng toàn quốc.
Nhân lực - Nguồn nhân lực:
Vốn quý của doanh nghiệp chính là nguồn nhân lực, và Biti’s luôn khai thác tối đa giá trị này bằng mục tiêu xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo nghiệp vụ, chuẩn mực đạo đức và phong cách làm việc chuyên nghiệp Do đó mỗi CBCNV của Công Ty Biti’s luôn được khuyến khích tham gia đào tạo sâu về nghiệp vụ phù hợp với chức danh công việc đảm nhận, nhằm nâng cao năng lực và chất lượng phục vụ Để ổn định lực lượng hiện có, Biti’s áp dụng các chính sách khen thưởng thiết thực và chế độ phúc lợi đầy đủ, giúp động viên tinh thần làm việc và tăng sự gắn bó lâu dài của đội ngũ nhân sự.
Hiện nay, đội ngũ nhân viên Biti’s có trình độ chuyên môn kỹ thuật vững vàng, làm việc với tác phong công nghiệp trong một môi trường năng động và sáng tạo Khi gia nhập Biti’s, bạn sẽ nhận được sự quan tâm đào tạo và hướng dẫn hội nhập nhanh chóng, đồng thời có cơ hội thử thách bản thân và phát triển năng lực một cách hiệu quả nhất Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động và nhiệt huyết với nền tảng chuyên môn vững vàng được đào tạo chuyên nghiệp tại các trường đại học, cao đẳng và cả ở nước ngoài Ngoài ra, Viện đào tạo Biti’s có các chương trình đào tạo và tái đào tạo nhằm nâng cao tính sáng tạo và kỹ năng nghề nghiệp Ngân sách đào tạo hàng năm của công ty trên 5 tỷ đồng.
Biti’s luôn tạo cơ hội để nhân viên phát huy và thăng tiến
4.2 Phân tích các hoạt động trong doanh nghiệp
Thông tin thị trường cho thấy ngành da giày Việt Nam đang chịu áp lực từ việc EU áp thuế, khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khi thị trường truyền thống mất đi, thị trường nội địa bị chiếm lĩnh bởi hàng Trung Quốc và các thị trường tiềm năng chưa được khai phá; đồng thời, thị trường bán lẻ Việt Nam được đánh giá cao bởi các nhà đầu tư toàn cầu nhưng cạnh tranh gay gắt trong nội địa đang tạo thách thức cho các nhà sản xuất da giày Trước bối cảnh đó, Biti's đã chủ động triển khai chiến lược phát triển toàn diện, tập trung đầu tư xây dựng thương hiệu và mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và hướng tới thị trường quốc tế.
Bitis đang mở rộng hoạt động kinh doanh sang nhiều ngành hàng trong thời kỳ hội nhập của thế kỷ 21, đồng thời đẩy mạnh chức năng xúc tiến sản phẩm để phát triển thương hiệu Hiện nay, các sản phẩm của Bitis rất đa dạng về mẫu mã và màu sắc, không chỉ giày dép mà còn các mặt hàng khác như túi xách, mắt kính và tất, phục vụ nhiều chủng loại khách hàng với mọi độ tuổi, giới tính và tầng lớp xã hội Sản phẩm của Bitis được đánh giá cao về độ bền, phù hợp với tâm lý ăn chắc mặc bền của người Việt Nam.
2000 mẫu sản phẩm có chất lượng cao , độ bền cao, thời gian lão hoá cao Thường thì một sản phẩm của bitis có thời gian sử dụng từ 3-5 năm
Bitis có danh mục sản phẩm phong phú, từ guốc gỗ, hài và giày da thời trang đến giày thể thao, dép xốp và giày tây, đáp ứng mọi đối tượng khách hàng Giá sản phẩm dao động từ dép xốp vài chục nghìn đồng đến giày có giá hàng triệu đồng Bitis hướng tới tất cả thành phần khách hàng trong xã hội, từ người lao động lương trung bình đến tầng lớp thượng lưu và từ người già đến trẻ em, biến mọi khách hàng thành thị trường mục tiêu Dựa trên yếu tố này, Bitis đã chiếm lĩnh thị trường và khẳng định vị thế qua chiến lược phủ dày và phủ xa Giá cả thể hiện chất lượng, khi người tiêu dùng có xu hướng cho rằng giá cao đi kèm chất lượng cao và Bitis điều chỉnh mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm cũng như túi tiền của thị trường mục tiêu Tuy nhiên, một số sản phẩm của Bitis vẫn có mức giá cao so với các đối thủ cùng loại, đây là một điểm yếu mà doanh nghiệp cần xem xét.
Bitis duy trì hệ thống phân phối 3 cấp gồm người sản xuất – đại lý – bán buôn và bán lẻ, với mạng lưới rộng khắp cả nước giúp việc mua hàng thuận lợi Ngoài các đại lý và cửa hàng Bitis, sản phẩm còn được phân phối tại các siêu thị và trung tâm thương mại lớn, tăng khả năng tiếp cận cho người tiêu dùng Hơn nữa, Bitis thường xuyên chú trọng các hoạt động truyền thông và xúc tiến bán hàng; các chiến lược truyền thông được đầu tư bài bản và có kế hoạch, mang lại cho Bitis nhiều thành công.
Bitis nổi tiếng với câu slogan "Nâng niu bàn chân Việt", tạo hiệu ứng sâu sắc trong người tiêu dùng và được xem là một chiến lược quảng cáo hiệu quả, đồng thời trở thành bài học kinh nghiệm cho nhiều doanh nghiệp khác Chiến dịch quảng cáo này được thiết kế và dàn dựng bởi một công ty nổi tiếng của Pháp với chi phí lên tới 50.000 USD Thành công của chiến dịch mang lại tác động tích cực và đáng kể cho thương hiệu, nâng cao nhận diện trên thị trường Bitis cũng triển khai nhiều hình thức thưởng để khuyến khích các đại lý và nhân viên, từ đó kích thích doanh thu và đẩy mạnh bán hàng với số lượng lớn.