Tháng 8 năm 2005, tuyên bố ý định mua Reebok với giá 3,8 tỷ đô, trongnăm Adidas giới thiệu Adidas 1, mẫu giày đầu tiên trên thế giới được sản xuất sửdụng bộ vi xử lý Vào tháng 11 năm 201
Sự hình thành và phát triển
Ảnh 1.1.1: Trụ sở Adidas tại Đức ( Nguồn: https://ashui.com/mag/chuyenmuc/kien-truc/15483-tru-so-chinh-cua-adidas-tai- duc-thiet-ke-behnisch-architects.html )
Adidas được thành lập bởi hai anh em nhà Dassler vào năm 1920, với Adolf đảm nhận thiết kế và sản xuất giày, còn Rudolf phụ trách bán hàng và kinh doanh Câu chuyện bắt đầu từ xưởng sản xuất giày nhỏ của gia đình, nơi hai anh em cùng nhau sáng tạo để đưa thương hiệu thể thao nổi tiếng này ra thị trường toàn cầu.
Brothers shoe factory” sau này đổi tên thành Adidas chính là phòng giặt ủi của mẹ hai người năm ở thị trấn nhỏ bé của nước Đức.
Năm 1936, sau khi vận động viên Owen trở thành nhà vô địch nhờ mang giày của nhà Dassler, doanh số bán hàng của công ty bùng nổ, gây tranh chấp giữa hai anh em về ai là người đóng góp chính Sự tranh chấp này dẫn đến quyết định chia tay của hai anh em vào năm 1949, thành lập hai công ty riêng biệt, sau này nổi tiếng với hai cái tên Adidas và Puma.
Sau hơn 70 năm hoạt động, gia đình Dassler rút khỏi công ty, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lịch sử thương hiệu Đến năm 1989, doanh nghiệp đã bị mua lại bởi nhà công nghiệp Pháp Bernard Tapie, người quyết định mở rộng sản xuất ra nước ngoài để tăng trưởng và cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Vào tháng 11 năm 1995, sau hơn 2 năm giữ chức chủ tịch hội đồng quản trị, Robert Louis-Dreyfus đã đề xuất kế hoạch đưa Adidas lên sàn chứng khoán Sau đó, hai năm tiếp theo, Adidas đã mua lại Solomon Group và đổi tên công ty thành Adidas Solomon AG, mở ra bước tiến lớn trong quá trình phát triển của thương hiệu.
Adidas hiện có hơn 3.000 nhân viên tại hai trụ sở chính ở Herzogenayrach (Đức) và Portland (Mỹ), đồng thời có khoảng 62.000 nhân viên làm việc tại 160 quốc gia trên toàn thế giới Công ty sở hữu đội ngũ thiết kế, phát triển sản phẩm và các chuyên gia về hóa sinh, công nghệ vật liệu tại Portland, cùng trung tâm công nghệ thứ hai tại Scheinfeld Adidas được phân chia thành 5 khu vực toàn cầu gồm châu Âu/Cận Đông, châu Phi, Bắc Mỹ, châu Á/Thái Bình Dương và châu Mỹ La Tinh, trở thành nhà cung cấp lớn nhất châu Âu về giày, tất, và trang phục thể thao.
Các thành tựu của Adidas
Ảnh 1.2.1: Nhà sáng lập Adolf Dassler ( Nguồn: https://www.gameplan- a.com/2020/11/adolf-dassler-the-creative-and-innovative-leader-behind- adidas/)
Adolf Dassler không chỉ nổi bật với tư cách là một nhà sản xuất giày tài ba mà còn sở hữu khả năng sáng tạo quảng cáo độc đáo và tư duy marketing nhạy bén Chính nhờ những phẩm chất này đã giúp Adidas đạt được nhiều thành tựu lớn trong ngành thể thao và thời trang.
Năm 1928: Những đôi giày đầu tiên của Adpolf được xuất hiện tại Olympic mùa hè tại Amsterdam
Năm 1932: Vận dộng viên Arthur khi mang giày Dassler đã dạt huy chương vàng tại giải Olympic.
Năm 1936, vận động viên Jess Owen đã giành được 4 huy chương vàng ở các cự ly khác nhau khi thi đấu cùng giày của Dassler, góp phần tạo nên thành công vang dội trong sự nghiệp của ông.
Năm 1964: Adidas bắt đầu sản xuất bộ trang phục thể thao đầu tiên mang tên FRANZ BECKENBAUER.
Năm 1970: lần đầu tiên đưa ra quả bóng chính thức mang tên TELSTAR, là sản phẩm tài trợ cho FIFA World Cup 1970.
Năm 1989, Adidas quyết định chuyển hoạt động sản xuất ra nước ngoài, tập trung vào thị trường châu Á nhằm mở rộng quy mô và giảm chi phí Đến năm 1994, công ty chính thức chuyển đổi thành một tập đoàn hướng mạnh vào tiếp thị, giúp Adidas lấy lại đà phát triển bền vững và củng cố vị thế trên thị trường toàn cầu.
Năm 1997: Adidas AG mua lại tập đoàn Salomon chuyên may mặc đồ trượt tuyết và đổi tên công ty thành Adidas – Salamon AG
Trong các trận chung kết bóng đá thế giới năm 1998 và 2002, Adidas đã nhanh chân ký hợp đồng cung cấp trang phục, quần áo và đồng phục cho cầu thủ, ban tổ chức và đội ngũ phục vụ Hơn 1200 người đều khoác trang phục của Adidas với biểu tượng 3 sọc đặc trưng, giúp thương hiệu ngày càng nổi bật Chiến lược này đã góp phần nâng cao hình ảnh của Adidas, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường đồ thể thao toàn cầu.
Vào tháng 8 năm 2005, Adidas công bố ý định mua lại Reebok với trị giá 3,8 tỷ đô la, thể hiện chiến lược mở rộng thương hiệu mạnh mẽ của hãng Trong năm đó, Adidas còn giới thiệu sản phẩm đột phá mang tên Adidas 1, là mẫu giày đầu tiên trên thế giới được tích hợp bộ vi xử lý thông minh, đánh dấu bước tiến lớn trong công nghệ giày thể thao.
Vào tháng 11 năm 2011, Adidas mua thương hiệu hiệu suất thể thao ngoài trời Five Ten thông qua hợp đồng mua cổ phẩn
Sau sự ra đi của nhà sáng lập Adolf, công ty đã đạt được hơn 700 bằng sáng chế cùng nhiều quyền sở hữu công nghiệp khác như một biểu tượng tri ân đối với những thành tựu to lớn mà ông đã xây dựng trong suốt thời gian qua.
Adidas đã thành công trong việc quảng bá hình tượng thương hiệu một cách hiệu quả, qua đó nâng cao giá trị cổ phiếu và vị thế trên thị trường Đến cuối những năm 1990, Adidas đã trở thành nhãn hiệu trang phục thể thao được yêu thích nhất, dẫn đầu lĩnh vực này Đồng thời, chiến dịch xây dựng hình ảnh trẻ trung, hợp thời trang của hãng đã giúp Adidas tạo dựng thương hiệu năng động và phù hợp với xu hướng toàn cầu, nhanh chóng hội nhập vào thế kỷ 21.
Hàng năm, Adidas nghiên cứu và phát triển hơn 600 mẫu mã giày thể thao mới, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường Đồng thời, hãng cũng cho ra đời khoảng 1500 mẫu quần áo và phụ kiện thể thao dành cho các vận động viên Với quy trình sản xuất hiện đại và quy mô lớn, Adidas đã bán ra hơn 89 triệu đôi giày thể thao và hơn 150 triệu bộ trang phục cùng vật dụng khác mỗi năm.
Sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Sứ mệnh
Tập đoàn Adidas từng phát biểu rằng: “ Tất cả những sản phẩm Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất ”.
Chìa khóa thành công của Adidas chính là việc hãng luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, từ những đôi giày ra mắt đều được khẳng định là tốt nhất và hoàn hảo nhất tại thời điểm đó Adidas không ngừng đổi mới và cải tiến qua từng sản phẩm, ngay cả những chi tiết nhỏ như dây buộc cũng được chăm chút tận tâm Thậm chí, những đôi giày cao cấp còn đi kèm hướng dẫn sử dụng và bảo quản bằng đĩa CD, thể hiện sự tinh tế và quan tâm đến khách hàng của thương hiệu.
Yếu tố sáng tạo chính là yếu tố giúp Adidas trở thành một tập đoàn lớn về thể thao, không chỉ thể hiện trong chiến lược kinh doanh mà còn trong các sản phẩm Trên website của mình, Adidas nhấn mạnh rằng thị trường thể thao ngày càng biến đổi nhanh chóng với sự phổ biến của các môn thể thao tự do và cá nhân như trượt tuyết, lướt ván, golf, leo núi, trở thành những môn thể thao chính thống, mở ra nhiều cơ hội mới cho thương hiệu Để không bị bỏ lại phía sau trong cuộc đua công nghệ đồ thể thao, Adidas ra mắt khoảng 60 mẫu giày mới mỗi năm với công nghệ tiên tiến nhất, nhằm mang đến sản phẩm tốt nhất và cảm giác tuyệt vời nhất cho khách hàng Tất cả các mẫu giày của Adidas đều có mặt tại các cửa hàng chuyên bán đồ thể thao, đảm bảo khách hàng dễ dàng tiếp cận và trải nghiệm sản phẩm đa dạng, sáng tạo của thương hiệu.
Giá trị cốt lõi 1.4Tầm nhìn và thái độ
Adidas khẳng định rằng “những giá trị cốt lõi của hãng – sự trung thực, động lực và sự tận tâm – đều bắt nguồn từ tinh thần thể thao,” thể hiện qua quá trình phát triển liên tục từ khi thành lập đến nay Các giá trị này được thể hiện rõ nét qua các mối quan hệ chặt chẽ với vận động viên và các chương trình tài trợ cho các sự kiện thể thao quan trọng như World Cup Những sự kiện này không chỉ là nơi để các thương hiệu thể thao thể hiện hình ảnh và sản phẩm của mình mà còn là cơ hội để các hãng giành thị phần Lợi nhuận của Adidas tại châu Á đã tăng trưởng đột phá lên tới 15% trong thời gian gần đây.
Năm 2001, tổng giá trị đạt 587 triệu USD, trong đó Nhật Bản và Hàn Quốc là hai quốc gia có sự phát triển mạnh mẽ nhất Sự kiện World Cup 2002 tổ chức tại hai nước này đã thu hút sự chú ý toàn cầu, góp phần thúc đẩy ngành công nghiệp thể thao và du lịch của khu vực.
Yếu tố quyết định sự hồi sinh của thương hiệu Adidas chính là các hợp đồng bảo trợ thương hiệu với các vận động viên hàng đầu thế giới Những gương mặt đại diện của Adidas không chỉ là các vận động viên đẳng cấp mà còn là những người nổi tiếng quốc tế, như siêu sao bóng đá David Beckham đã giúp nâng cao vị thế của Adidas tại Anh Quốc Beckham góp phần đưa đội tuyển quốc gia Anh đến đỉnh cao vinh quang tại FIFA World Cup 2000, đồng thời việc anh kết hôn với cựu thành viên Spice Girls không gây ảnh hưởng tiêu cực nào đến thương hiệu Chính nhờ những chiến lược này, Adidas đã xây dựng được hình ảnh bền vững và giá trị lâu dài trên thị trường toàn cầu Đặc biệt, thị trường châu Âu – nơi lớn nhất của Adidas – thể hiện rõ sức mạnh thương hiệu qua doanh thu đạt 2,7 tỷ USD vào năm 2001, cho thấy mức độ phủ sóng rộng rãi và thành công của thương hiệu này.
1.4 : Tầm nhìn và thái độ:
Adidas đặt mục tiêu trở thành hãng thể thao hàng đầu thế giới bằng cách tập trung phát triển và đổi mới sản phẩm để mang lại trải nghiệm vượt trội cho khách hàng Để cạnh tranh với Nike và chiếm lại thị trường, Adidas đã đầu tư mạnh vào chiến lược sáng tạo và tiếp thị độc đáo, giúp thương hiệu hồi sinh và trở thành đối thủ đáng gờm trong ngành thể thao Các sản phẩm của Adidas không chỉ đáp ứng nhu cầu của các tín đồ thể thao mà còn giúp thương hiệu duy trì vị thế là lựa chọn hàng đầu trong tương lai.
Adidas nhấn mạnh tầm quan trọng của thể thao ngày càng tăng trong cuộc sống của nhiều người, cả trong và ngoài giới Thể thao đóng vai trò trung tâm trong mọi nền văn hóa và xã hội, góp phần thúc đẩy sức khỏe và hạnh phúc của mỗi chúng ta.
Adidas hướng tới mục tiêu "thông qua thể thao, chúng tôi có sức mạnh để thay đổi cuộc sống," thể hiện qua cách họ điều hành công ty, hợp tác với đối tác, tạo ra sản phẩm và tương tác với người tiêu dùng Hãng luôn nỗ lực mở rộng giới hạn khả năng của con người, đoàn kết cộng đồng trong lĩnh vực thể thao và hướng tới xây dựng một thế giới bền vững hơn.
Mục tiêu ngắn hạn của Adidas là thực hiện chiến lược “Own the Game” nhằm tăng cường uy tín thương hiệu và nâng cao trải nghiệm cho người tiêu dùng Chiến lược này đặt khách hàng trung tâm trong một thế giới giả tưởng, giúp họ có những trải nghiệm chân thực nhất khi sử dụng sản phẩm Đồng thời, Adidas hướng tới việc tạo ra một giới hạn mới về tính bền vững, góp phần thúc đẩy hành trình phát triển bền vững của thương hiệu.
Tại Adidas, các nhân viên luôn giữ tinh thần lạc quan, được thúc đẩy bởi mong muốn hành động và cùng nhau định hình tương lai tươi sáng hơn Hãng xem thế giới thể thao và văn hoá như một nguồn cảm hứng vô tận, tận dụng khả năng sáng tạo để tạo ra những đột phá mới Adidas không ngừng nỗ lực đổi mới để góp phần định hình một cộng đồng thể thao đa sắc màu và ngày càng phát triển.
Thái độ PHẦN : CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN ADIDAS : Ⅱ
Adidas là thương hiệu mang tinh thần lạc quan, luôn thúc đẩy hành động và mong muốn cùng nhau xây dựng một tương lai tốt đẹp hơn Họ xem thế giới thể thao và văn hóa từ góc nhìn tích cực, tin rằng “Không gì là không thể” và tận dụng sức mạnh của thể thao để thúc đẩy mọi người tiến về phía trước Với niềm tin vững chắc vào khả năng của thể thao, Adidas đã chứng minh rằng sự lạc quan có thể biến những điều không thể thành hiện thực.
PHẦN : CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN ADIDAS:Ⅱ
Chiến lược kinh doanh
Phân tích SWOT
- Lợi thế thương hiệu mang tính biểu tượng :
Adidas có lịch sử lâu dài trong việc định hình và ảnh hưởng đến các xu hướng thế giới qua nhiều thời kỳ Thương hiệu này đặc biệt góp phần vào việc định hình văn hóa hip-hop từ những năm 70 – 80 Logo họa tiết 3 lá và dòng kẻ 3 sọc trên đồ thể thao đã trở thành biểu tượng đặc trưng, phổ biến trong giới trẻ toàn cầu.
Adidas là một trong những thương hiệu đồ thể thao cao cấp được công nhận toàn cầu cùng với Nike và các thương hiệu nổi bật khác Thương hiệu không chỉ sở hữu nhận thức rộng rãi mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực Các sản phẩm của Adidas kết hợp giữa thời trang và chất lượng cao, tạo nên sức hút lớn trên thị trường Nhờ vào thương hiệu mạnh mẽ, Adidas đã thành công trong việc chiếm lĩnh một phần lớn doanh số bán hàng trong ngành đồ thể thao cao cấp.
- Mạng lưới phân phối mạnh mẽ và đa dạng :
Adidas sở hữu một mạng lưới phân phối mạnh mẽ gồm hơn 2.300 cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu của công ty, hơn 14.000 cửa hàng nhượng quyền thương hiệu và hơn 150.000 đối tác bán lẻ cùng cửa hàng bán buôn Khi sản phẩm đã sẵn sàng bán lẻ, khách hàng có nhiều lựa chọn về phương thức và địa điểm mua hàng, giúp tăng khả năng tiếp cận thị trường Ngoài ra, các nền tảng thương mại điện tử như Amazon đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng doanh số bằng cách cung cấp các kênh phân phối đa dạng để tiếp cận khách hàng mục tiêu và bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng Ở cấp độ hậu cần, mạng lưới phân phối của Adidas vận chuyển hàng triệu đơn hàng toàn cầu trong thời gian hợp lý, đảm bảo hiệu quả và độ tin cậy trong chuỗi cung ứng.
- Giá trị thương hiệu cao :
Trong bảng xếp hạng của Forbes, Adidas đứng thứ 3 trên thị trường đồ thể thao, sau Nike (vị trí số 1) và ESPN (vị trí thứ 2), với giá trị thương hiệu lên đến 6,8 tỷ đô la Năm 2019, Adidas cũng đã được xếp hạng 61 trong danh sách các thương hiệu có giá trị nhất thế giới, khẳng định vị thế mạnh mẽ của thương hiệu trên thị trường toàn cầu.
- Khả năng đổi mới sản phẩm :
Từ khi thành lập, Adidas đã chú trọng đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu để xây dựng lòng tin khách hàng Năm 2018, công ty đã đầu tư 153 triệu EUR vào nghiên cứu và phát triển, chiếm 0,7% doanh thu thuần hàng năm, nhằm nâng cao đổi mới và sáng tạo trong sản phẩm Đến năm 2019, khoản đầu tư này tiếp tục đạt 152 triệu EUR, thể hiện cam kết của Adidas đối với việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao Chính nhờ vào các sản phẩm sáng tạo và chất lượng vượt trội, Adidas đã thu hút và duy trì một lượng khách hàng ngày càng lớn và trung thành.
- Danh mục đầu tư đa dạng :
Adidas chủ yếu cung cấp sản phẩm cho thị trường đồ thể thao và giày dép, nổi bật với một danh mục đa dạng các mặt hàng thể thao Công ty cung cấp các sản phẩm được thiết kế chuyên biệt để phục vụ cho nhiều môn thể thao, bao gồm trang phục thể thao, phụ kiện phần cứng, giày dép và đồ thể thao chuyên dụng.
Công ty sở hữu đa dạng danh mục sản phẩm phong phú, gồm các loại giày và phụ kiện dưới các thương hiệu nổi bật như Adidas, thương hiệu cao cấp, và Reebok, phân khúc tầm trung, nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.
- Nhận được sự ủng hộ của khách hàng trẻ :
Adidas đã xây dựng thương hiệu mạnh mẽ bằng cách duy trì sự tập trung nhất quán vào chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng Nhờ chiến lược này, hãng đã tích lũy lượng lớn khách hàng trung thành trên toàn cầu, đặc biệt là giới thanh thiếu niên và thanh niên từ 16 đến 24 tuổi sống tại các khu vực thành thị Chính điều này giúp Adidas duy trì vị trí hàng đầu trong thị trường thời trang thể thao và mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu ngày càng lớn.
- Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả :
Quản lý chuỗi cung ứng đóng vai trò thiết yếu trong thành công của các công ty toàn cầu, đặc biệt là Adidas, khi công ty này thuê ngoài phần lớn các sản phẩm của mình Theo báo cáo thường niên, Adidas hợp tác với các đối tác chiến lược quan trọng để đảm bảo kiểm soát toàn diện chuỗi cung ứng, góp phần nâng cao hiệu quả và chất lượng sản phẩm.
Vào năm 2018, hơn 97% tổng khối lượng giày dép trên toàn cầu được sản xuất tại châu Á, chiếm tỷ lệ lớn nhất so với châu Âu (1%) và châu Mỹ (2%) Trong đó, Việt Nam nổi bật là quốc gia cung ứng lớn nhất, chiếm tới 42% tổng khối lượng sản xuất giày dép trên thế giới.
Trong năm 2018, ngành may mặc toàn cầu chủ yếu nằm trong phạm vi châu Á với tỷ lệ chiếm 91% tổng khối lượng sản phẩm, trong khi đó châu Âu chiếm 3%, châu Mỹ 4%, và châu Phi 1% Campuchia nổi bật là quốc gia cung ứng lớn nhất trong ngành may mặc, chiếm tới 24% tổng khối lượng sản xuất toàn cầu, đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng ngành thời trang quốc tế.
Trong năm 2018, khoảng 79% sản phẩm phần cứng như túi xách và bóng được sản xuất tại châu Á, trong đó Trung Quốc đóng vai trò lớn nhất với tỷ lệ 38%, tiếp theo là các quốc gia châu Âu chiếm 19% và châu Mỹ chỉ chiếm 1% Trung Quốc là quốc gia cung ứng hàng đầu trong ngành, góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp toàn cầu.
- Tình hình tài chính vững chắc :
Khả năng tài chính vững mạnh đóng vai trò then chốt trong việc bảo vệ thị phần và duy trì lợi nhuận dài hạn, bền vững cho doanh nghiệp Adidas là một trong những công ty có nền tài chính ổn định nhất toàn cầu, tận dụng ưu thế này để đối phó hiệu quả với các đối thủ cạnh tranh như Nike và Puma Với hơn 2.400 cửa hàng trên toàn thế giới và doanh thu đạt 4,3 tỷ đô la, Adidas đang ở vị thế tài chính mạnh mẽ, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.
2018, doanh thu trung lập về tiền tệ của Adidas tăng 8% lên 21,9% tỷ EUR và thu nhập ròng tăng 20% lên 1,7 tỷ EUR.
- Chiến lược marketing hiệu quả :
Chiến lược tiếp thị mạnh mẽ của Adidas bắt nguồn từ sự kết hợp hoàn hảo giữa công nghệ kỹ thuật số, quảng cáo sáng tạo và các chiến dịch quảng cáo hiệu quả Công ty tận dụng các phương pháp tiếp thị đa dạng như marketing kỹ thuật số, truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng Nhờ vào việc tích hợp công nghệ tiên tiến và chiến lược tiếp thị linh hoạt, Adidas tiếp tục duy trì vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường toàn cầu.
Xây dựng thương hiệu qua các hoạt động tài trợ quốc tế là cơ hội để quảng cáo trực tiếp đến hàng triệu người yêu thích thể thao trên toàn thế giới Các chiến dịch tiếp thị cho FIFA World Cup tại Nga, NBA và Thế vận hội giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo sự liên kết mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu toàn cầu Tài trợ các sự kiện thể thao quốc tế không chỉ tăng cường uy tín thương hiệu mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Tài trợ cho các vận động viên nổi tiếng : David Beckham, Lionel Messi, Sachin Tendulkar, Andy Muray, củng cố khát khao thương hiệu
Chiến lược cấp công ty
- Thực hiện mua lại Salomon, đổi tên thành Adidas-Salomon :
Vào cuối năm 1997, Adidas đã thực hiện bước chiến lược quan trọng nhằm tăng cường vị thế trong ngành công nghiệp thể thao toàn cầu bằng cách mua lại cổ phần của công ty Pháp Sport Developpment SCA, sở hữu 38,87% cổ phần và 56,12% quyền biểu quyết của Salomon, với giá trị ước tính khoảng 1,4 tỷ USD Thương vụ này bao gồm việc mua lại các thương hiệu nổi bật như Taylor Made, nhà sản xuất câu lạc bộ golf cao cấp tại Mỹ, và Mavic, nhà sản xuất thiết bị đạp xe tại Pháp, qua đó đưa Adidas trở thành nhà bán lẻ thể thao đứng thứ hai trên toàn thế giới Salomon nổi tiếng với các sản phẩm thiết bị trượt tuyết, đã bắt đầu mở rộng chi nhánh từ giữa những năm 1990 nhằm bảo vệ khỏi sự suy giảm của các phân khúc thể thao mùa đông và trượt tuyết, đồng thời tập trung vào các dòng sản phẩm như giày leo núi, giày trượt, ván trượt tuyết Đến năm 1997, Salomon đổi tên thành Salomon Worldwide để thể hiện sự đa dạng hóa quốc tế của mình.
Dù các chuyên gia trong ngành khuyến khích việc mua lại Salomon của Adidas, quyết định này khiến giá cổ phiếu Adidas giảm gần 40% do lo ngại về tác động tiêu cực đến lợi nhuận trong vài năm tới vì việc mua lại bằng nợ Tuy nhiên, nhiều người xem đây là một bước đi tích cực trong quá trình sát nhập, giúp củng cố vị thế của thương hiệu Allan Raphael, chủ tịch của Raphael, C.R.I Global LP, nhận định rằng mục tiêu của Adidas là trở thành công ty thiết bị thể thao số một thế giới và họ có khả năng đạt được điều này nhờ sự sáng tạo trong quản lý và tái tạo thương hiệu.
Năm 1998, Adidas – Salomon đã chuyển hướng tập trung vào thị trường Hoa Kỳ và tích hợp các hoạt động của Salomon, giúp đạt được mức tăng trưởng doanh số ấn tượng bất chấp thị trường thể thao toàn cầu có mức tăng trưởng phẳng Tổng doanh thu ròng của công ty tăng 48% so với năm trước, đạt kỷ lục mới về doanh số trong cả giày dép và may mặc, đặc biệt tại Mỹ nơi doanh thu tăng 71% và thị phần giày dép đạt 12% nhờ doanh số bán giày tăng 93% Tuy nhiên, công ty gặp phải thách thức với giá cổ phiếu giảm 24% trong năm và doanh số khu vực châu Á giảm hơn 20%, do ảnh hưởng từ các khó khăn kinh tế tại Nga Ngành công nghiệp golf cũng chịu ảnh hưởng tiêu cực, dẫn đến doanh số của Taylor Made giảm 15% Bên cạnh đó, Adidas – Salomon bắt đầu thực hiện mua lại Reebok, mở ra cơ hội mở rộng thương hiệu và thị trường trong tương lai.
%ADp_tin:Reebok_World_headquarters.jpg )
Năm 2005, Adidas chính thức công bố kế hoạch mua lại Reebok với giá trị 3,78 tỷ đô la để cạnh tranh với Nike, nhà thống lĩnh thị trường giày thể thao toàn cầu Thị phần của Nike tại Bắc Mỹ là 36%, trong khi Adidas chỉ chiếm khoảng 8% và Reebok khoảng 12%, trong bối cảnh Hoa Kỳ chiếm 50% tổng chi tiêu 33 tỷ đô la toàn cầu cho giày thể thao Để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường lớn nhất thế giới, Adidas muốn tận dụng các thương hiệu như Rockport và Reebok-CCM Hockey nhằm mở rộng quy mô và tăng thị phần.
Việc mua lại giúp Adidas và Reebok mở rộng danh mục thương hiệu để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng toàn cầu Với danh mục đầu tư bao gồm Adidas, Reebok, Taylor Made, Rockport, Greg Norman Collection, MAXFLI, CCM, Jofa và Koho, tập đoàn Adidas có thể cung cấp đa dạng sản phẩm giày dép, quần áo và phụ kiện dựa trên công nghệ tiên tiến và xu hướng thời trang Sự sáp nhập còn giúp tăng cường hiện diện thương hiệu Adidas AG trong lĩnh vực thể thao, từ trang phục đường phố đến thiết kế cổ điển, đem lại lợi thế cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Mỹ và các sản phẩm hoàn chỉnh cung cấp các giải đấu thể thao quan trọng như chạy bộ, tennis, khúc côn cầu, bóng đá, bóng rổ, luyện tập trong nhà, thể thao ngoài trời, bóng bầu dục và golf, giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu của tập đoàn qua các đội, vận động viên, sự kiện và giải đấu Việc sáp nhập mang lại thành công trong việc mở rộng thị trường châu Á, khi doanh thu từ khu vực này đã tăng từ 22,95% năm 2005 lên 24,65% năm 2008 Đồng thời, doanh số bán hàng cũng tăng đáng kể ở châu Mỹ Latinh, cụ thể là tăng lên 8,26% trong năm 2008, góp phần vào sự phát triển toàn diện của tập đoàn.
Sau khi mua lại, tình hình tài chính của tập đoàn Adidas được cải thiện rõ rệt, với kết quả kinh doanh nửa đầu năm 2006 rất khả quan nhờ vào thương vụ mua lại Reebok và thành công của FIFA World Cup 2006 Doanh thu bán hàng của Adidas tăng 17% theo đồng EUR, đạt 3.308 triệu euro trong nửa đầu 2006 so với 2.816 triệu euro cùng kỳ năm 2005 Báo cáo thường niên năm 2006 ghi nhận sự tăng trưởng 52% về doanh thu bán hàng, từ 6,636 tỷ đô la năm 2005 lên 10,084 tỷ đô la năm 2006, đánh dấu mức tăng trưởng hữu cơ cao nhất trong 8 năm từ 1998 đến 2006 và lần đầu tiên trong lịch sử, doanh thu Adidas vượt mốc 10 tỷ đô la.
Trong năm 2007, công ty đã ghi nhận doanh thu tăng 2,1%, đạt 10.299 tỷ EUR so với 10.084 tỷ EUR của năm 2006 Sang năm 2008, doanh thu tiếp tục tăng trưởng 5% theo đồng EUR, phản ánh sự ổn định và phát triển bền vững của doanh nghiệp trong giai đoạn này.
2007 đến 10,799 tỷ vào năm 2008 Kết quả được hỗ trợ bởi sự tăng trưởng doanh số mạnh mẽ trong phân khúc golf Adidas và Taylor Made Adidas
Việc sáp nhập nhằm giảm chi phí hoạt động thông qua hiệu quả hợp lực đã đạt được khi các công ty cải thiện biên lợi nhuận gộp và lợi nhuận hoạt động sau sáp nhập Năm 2006, lợi nhuận gộp của tập đoàn Adidas tăng 41% so với năm 2005, từ 3,197 tỷ lên 4,495 tỷ đồng, trong khi lợi nhuận hoạt động tăng 24,5%, từ 707 triệu lên 881 triệu đồng Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận gộp giảm còn 44,6% năm 2006 so với 48,2% năm 2005, và tỷ suất lợi nhuận hoạt động giảm còn 8,7% từ 10,7% trong cùng kỳ Sự sụt giảm này được lý giải do lần đầu tiên công ty hợp nhất doanh nghiệp Reebok, có tỷ suất hoạt động thấp hơn nhiều so với mức trung bình của tập đoàn.
Vào tháng 11 năm 2011, Adidas công bố mua lại thương hiệu Five Ten với khoản đầu tư 25 triệu đô la để mở rộng danh mục sản phẩm và củng cố vị thế trong thị trường thể thao ngoài trời Mục đích của thương vụ này là giúp Adidas trở thành một công ty hàng đầu trong ngành thể thao ngoài trời, tận dụng tên tuổi và công nghệ độc quyền của Five Ten, thương hiệu nổi bật về giày thể thao hiệu suất cao, cao su đặc biệt và đế giày phù hợp cho hoạt động ngoài trời Trong bối cảnh đó, Adidas đã xây dựng chiến lược phát triển mới mang tên “Creating the new” với ba lựa chọn chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Khách hàng là trung tâm của chiến lược của Adidas, hãng tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả nhất Để đạt được điều này, Adidas cần có khả năng dự đoán và phản ứng nhanh với mong muốn của người tiêu dùng, giúp thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu Chương trình SPEED của Adidas đề cao ba nguyên tắc quan trọng: không bao giờ để hết hàng, hoàn thiện kế hoạch chuẩn xác và đảm bảo không lỗi mốt Nhờ những chiến lược này, tỷ trọng bán ròng của các sản phẩm hỗ trợ bởi chương trình luôn duy trì xu hướng tăng trưởng tích cực.
Các thành phố lớn nhất thế giới đóng góp phần lớn vào GDP toàn cầu, đó là lý do tại sao hãng tập trung vào các trung tâm đô thị hàng đầu như London, Los Angeles, New York, Paris, Thượng Hải và Tokyo Những thành phố này không chỉ là nền tảng thúc đẩy sự phát triển của các thương hiệu như Adidas mà còn góp phần vào tăng trưởng chung của công ty Năm 2017, các thành phố này đã đóng góp vượt mức trung bình vào sự tăng trưởng và thị phần của Adidas, chứng tỏ tầm ảnh hưởng quan trọng của các đô thị này đối với chiến lược toàn cầu của hãng.
Trọng tâm của Open Source là mở rộng sự tham gia của người tiêu dùng vào các sản phẩm Adidas, thúc đẩy quá trình học hỏi và chia sẻ giữa thương hiệu, các chuyên gia bên ngoài và người tiêu dùng Ba sáng kiến chính của Open Source bao gồm hợp tác sáng tạo, hợp tác thể thao và hợp tác đối tác, nhằm tạo ra một cộng đồng đổi mới liên kết chặt chẽ hơn Các sáng kiến này giúp Adidas thúc đẩy sự đổi mới mở, tăng cường tương tác cộng đồng và phát triển các sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu người tiêu dùng.
Nó cũng tập trung vào việc mang lại sự liên kết cao hơn trong toàn bộ tổ chức.
Cụ thể là tập trung vào: lãnh đạo thương hiệu, hiệu quả tiếp thị và hiệu quả hoạt động e) Khả năng hội nhập dọc:
Khả năng hội nhập dọc của Adidas thấp do hãng chủ yếu thuê ngoài sản xuất, với khoảng 800 nhà máy độc lập trên toàn cầu Chuỗi cung ứng của Adidas là toàn cầu và đa tầng, hợp tác với nhiều loại đối tác kinh doanh khác nhau, trong đó có các nhà máy ký hợp đồng trực tiếp và các nhà máy không ký hợp đồng Các hoạt động sản xuất diễn ra tại hơn 55 quốc gia, phản ánh quy mô và tính phức tạp của hệ thống chuỗi cung ứng quốc tế của thương hiệu.
2.1.3 Chiến lược cấp toàn cầu : Đầu tiên, việc tạo ra các sản phẩm tốt nhất bằng cách thiết lập cơ sở hạ tầng quy trình và hệ thống hiện đại cho phép Adidas tập trung vào việc sáng tạo và khả năng sản xuất.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU)
Doanh nghiệp kinh doanh giày thể thao đang áp dụng chiến lược tăng trưởng bằng cách phân khúc khách hàng để tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng Chiến lược này giúp xây dựng giá trị mạnh mẽ và tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường Quản trị theo phân khúc khách hàng mang lại cơ hội nâng cao sự hài lòng và trung thành của khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng Với phương pháp này, doanh nghiệp tập trung vào tạo ra các trải nghiệm phù hợp và độc đáo cho từng nhóm khách hàng mục tiêu.
Adidas đã tiến hành phân tích kỹ lưỡng lợi nhuận của các kênh phân phối tại từng thị trường để tối ưu hóa chiến lược phân phối Năm 2018, công ty tiếp tục chương trình tối ưu hóa nhằm chuyển trọng tâm vào nguồn lực sẵn có, tận dụng lợi thế cạnh tranh Nhờ đó, Adidas đã cải thiện hiệu quả kết hợp các kênh phân phối, góp phần gia tăng lợi nhuận cơ bản của doanh nghiệp.
Trong năm 2018, Adidas tiếp tục thực hiện chiến lược kinh doanh mạnh mẽ trên sáu thị trường toàn cầu, nhằm mở rộng thị phần và tăng doanh số Đặc biệt, Adidas đã hoàn tất tích hợp thị trường châu Á - Thái Bình Dương, tạo thành một thị trường hợp nhất để phục vụ tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng trong khu vực Việc này giúp Adidas nâng cao hiệu quả hoạt động, đáp ứng nhanh chóng các xu hướng tiêu dùng và mở rộng thị trường ở châu Á - Thái Bình Dương trong những năm tới.
Adidas sở hữu mạng lưới bán lẻ rộng lớn với hơn 2.300 cửa hàng bán lẻ riêng, hơn 14.000 cửa hàng nhượng quyền thương hiệu và hơn 150.000 cửa hàng bán buôn, đảm bảo tiếp cận rộng rãi tới người tiêu dùng Ngoài ra, hãng còn phát triển các kênh thương mại điện tử riêng, giúp khách hàng dễ dàng mua sắm trực tuyến Cửa hàng lớn nhất của Adidas sẵn có nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của khách hàng trên toàn cầu.
Adidas đang tập trung xây dựng một khuôn khổ toàn cầu nhất quán để tạo ra trải nghiệm mua sắm hoàn chỉnh cho người tiêu dùng tại các thị trường trọng điểm Công ty mục tiêu cung cấp trải nghiệm liền mạch trên tất cả các kênh và nền tảng thương mại điện tử, nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng Trong những năm gần đây, Adidas đã thành công tại các thành phố lớn như New York, Los Angeles, Paris, Thượng Hải và Tokyo Chiến lược của Adidas nhằm tạo lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua việc xây dựng sự đồng bộ và nhất quán trong trải nghiệm khách hàng toàn cầu.
Chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp đang sử dụng là chiến lược khác biệt hóa bằng cách quản trị theo danh mục sản phẩm.
Giày bóng đá của Adidas là chiến lược chính nhằm xây dựng mối quan hệ đối tác toàn diện với các sự kiện bóng đá liên đoàn quốc gia, giải đấu, câu lạc bộ và các cá nhân Nhờ vào chiến lược này, giày bóng đá Adidas chiếm phần lớn doanh số trong tổng các sản phẩm thể thao của thương hiệu Với sự hiện diện mạnh mẽ trên các sân chơi quốc tế, Adidas đã khẳng định vị thế hàng đầu trong thị trường giày bóng đá toàn cầu.
Giày bóng rổ Adidas đang mở rộng thị trường tại Bắc Mỹ và tận dụng sức hút ngày càng tăng của môn thể thao này tại các thị trường mới nổi Thương hiệu này củng cố vị thế của mình bằng cách trở thành nhà tài trợ chính thức của NBA và hợp tác với các ngôi sao triển vọng như Derrick Rose và Dwight Howard Qua đó, Adidas xây dựng mạnh mẽ tài sản thương hiệu trong lĩnh vực giày bóng rổ.
Giày chạy bộ là cơ hội thị phần đáng kể dành cho các hãng như Adidas, nhằm khai thác nhu cầu của cả vận động viên bình thường và vận động viên thể thao đa năng trẻ trong tương lai Để thúc đẩy sự tăng trưởng và mở rộng thị phần, Adidas liên tục phát triển các dòng sản phẩm như adizero và climacool, phù hợp với sự đa dạng của người dùng và xu hướng thể thao hiện đại.
Giày luyện tập tại Adidas là hạng mục lớn nhất dành cho cả nam và nữ, phản ánh cam kết của thương hiệu trong việc hỗ trợ vận động viên đạt được hiệu quả tối đa trong thể thao Các mẫu giày luyện tập của Adidas được thiết kế để tăng cường khả năng vận động, giúp người dùng phát huy tối đa sức mạnh và hiệu suất thi đấu Với mục tiêu thúc đẩy phong cách sống năng động và hướng tới chiến thắng, Adidas không ngừng cải tiến công nghệ để mang đến những đôi giày luyện tập tối ưu nhất.
Chiến lược marketing 1: Mục đích của chiến lược marketing
Marketing mix (4Ps)
Để xây dựng thương hiệu vững mạnh, Adidas chú trọng vào chất lượng sản phẩm hàng đầu, với chiến lược đa dạng hóa mẫu mã và hình thức sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, việc cải thiện liên tục chất lượng sản phẩm bằng công nghệ tiên tiến là yếu tố then chốt giúp Adidas duy trì uy tín và cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường toàn cầu.
Adidas xác định sản phẩm phù hợp dựa trên nhu cầu và đặc điểm của người tiêu dùng, tập trung vào ba nhóm chính gồm nam giới, nữ giới và trẻ em Công ty phát triển các dòng sản phẩm riêng biệt phù hợp với từng nhóm đối tượng, đảm bảo về giới tính, kích thước và yếu tố thẩm mỹ Việc này giúp Adidas tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và mở rộng thị phần trên thị trường toàn cầu.
Bên cạnh việc đa dạng hóa sản phẩm theo nhóm đối tượng thì Adidas cũng đa dạng hóa sản phẩm theo phong cách là 3S (bao gồm: Sport, street, style)
Adidas chuyên phát triển các dòng sản phẩm cho các môn thể thao như bóng đá, bóng rổ, điền kinh, golf và đặc biệt là bộ sưu tập Adidas by Stella McCartney dành riêng cho nữ Kể từ tháng 9/2004, Adidas đã hợp tác lâu dài với nhà thiết kế Anh Stella McCartney để cho ra đời những mẫu sản phẩm thời thượng, năng động Các đôi giày thể thao của Adidas luôn mang phong cách thời trang hiện đại, tiện lợi, như giày thể thao không dây được nhiều siêu sao bóng đá yêu thích Thiết kế đế và đinh kết hợp chắc chắn giúp đôi giày phù hợp với các địa hình và điều kiện thời tiết khác nhau, nâng cao hiệu quả thi đấu và tập luyện.
Adidas Street mang đậm nét đặc trưng của di sản thể thao và chịu ảnh hưởng bởi phong cách đường phố hiện đại Ra mắt lần đầu trong bối cảnh thế giới hướng về Đức để chờ đón Thế vận hội Olympic lần thứ hai tại Munich năm 1972, dòng sản phẩm này đã kết hợp tinh thần thể thao và phong cách đường phố tinh tế Logo với hình ảnh 3 cánh hoa và 3 sọc cùng chữ ký "adidas" đã trở thành biểu tượng không thể thiếu, thể hiện sự kết hợp hoàn hảo giữa truyền thống di sản và cá tính thời trang trẻ trung.
Adidas hiện có các dòng sản phẩm theo ba phong cách chính: Porsches Design Sport hướng đến sự thanh lịch và cao cấp, NEO tập trung vào phong cách trẻ trung, năng động và theo xu hướng mới, còn Y-3 là sự kết hợp độc đáo giữa Yohji Yamamoto và biểu tượng 3 sọc của thương hiệu, mang đậm cảm hứng sáng tạo của nhà thiết kế Nhật Bản Chiến lược đa dạng hóa mẫu mã, phù hợp với nhiều độ tuổi, giới tính và phong cách, giúp Adidas mở rộng thị trường và tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các thương hiệu thể thao khác.
Adidas tập trung vào việc đa dạng hóa sản phẩm đồng thời nâng cao chất lượng và trải nghiệm người tiêu dùng bằng cách tích hợp các công nghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất Đối với dòng sản phẩm giày dép, thương hiệu này ứng dụng nhiều công nghệ hiện đại nhằm mang lại sự thoải mái, độ bền và hiệu suất tối ưu cho người sử dụng.
Công nghệ BOOT là bước đột phá trong quy trình sản xuất giày của Adidas, tập trung vào ứng dụng công nghệ nén nhựa dẻo mới dựa trên giá để giày Loại nhựa này có khả năng chịu nhiệt tốt, nhẹ, bền và có độ đàn hồi cao, góp phần nâng cao hiệu suất và độ bền của sản phẩm.
Công nghệ Springblade được áp dụng bằng cách lắp đặt 16 lưỡi cắt polyme đàn hồi trên đế, tạo ra lực đẩy giúp đẩy chiếc giày về phía trước Chất liệu polyester trong công nghệ này có ưu điểm mềm mại, giúp tránh tình trạng giòn gãy, mang lại cảm giác thoải mái trong suốt thời gian sử dụng.
Công nghệ Primeknit là công nghệ chiến lược cạnh tranh của Adidas, nổi bật với cấu trúc thân giày liền khối, mang lại tính thẩm mỹ cao và độ bền vượt trội Được phát triển dựa trên nguyên lý đan len đặc biệt, công nghệ này giúp tạo ra các sản phẩm giày dép có tính liên kết chắc chắn và linh hoạt tối đa Ngoài ra, công nghệ Primeknit còn ứng dụng trong lĩnh vực trang phục, mang lại sự thoải mái, ôm sát và bền bỉ cho người sử dụng.
Áo Adidas được làm từ chất liệu cao cấp như polyester, cotton và nỉ gió, giúp thấm hút mồ hôi hiệu quả, mang lại cảm giác thoải mái trong suốt quá trình vận động Với thiết kế đơn giản cùng màu sắc nhã nhặn, dòng áo này không chỉ phù hợp để thể thao mà còn phù hợp với phong cách thời trang năng động hàng ngày.
Quần xắn gấu có thiết kế dáng đứng, túi tiện dụng, cạp cao, xẻ tà và có khả năng co giãn tốt, mang lại cảm giác chừng mực và tràn đầy sức sống Chất liệu vải phổ biến của quần gồm cotton, polyester và spandex, giúp đảm bảo sự thoải mái và độ bền cao trong quá trình sử dụng.
Adidas đã tận dụng sự đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng cải thiện chất lượng người dùng để tạo lợi thế cạnh tranh, giúp thương hiệu tiếp cận nhiều phân khúc thị trường và tăng số lượng khách hàng tiềm năng Bên cạnh đó, chiến lược định giá linh hoạt của Adidas, từ phân khúc thấp đến cao, đảm bảo phù hợp với khả năng tài chính của đa số người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy tăng trưởng doanh số và mở rộng thị phần Ưu thế cạnh tranh của thương hiệu không chỉ dựa vào đa dạng sản phẩm mà còn nhấn mạnh vào chính sách giá cả hợp lý, đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng ở các phân khúc khác nhau.
Adidas không chỉ phân chia sản phẩm thành nhiều phân khúc để phục vụ đa dạng khách hàng mà còn áp dụng các chiến lược giá như “hớt váng” và “giá cạnh tranh” nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Những chiến lược này giúp Adidas mở rộng thị phần và tăng doanh số bán hàng, đồng thời nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường thể thao và thời trang.
- Chiến lược giá “hớt váng”
Chiến lược giá “hớt váng” (Skimming Strategy) giống như khi nấu ăn, đầu bếp luôn hớt váng dầu hoặc những đồ ăn nổi trên bề mặt, tương tự như
“hớt” được những vị khách chịu chi giá cao cho sản phẩm.
Chiến lược giá “hớt váng” là phương pháp định giá cao nhất mà người tiêu dùng sẵn sàng trả khi sản phẩm mới ra mắt trên thị trường Khi sản phẩm bắt đầu giảm nhiệt và số lượng khách hàng mua ở mức giá cao giảm dần, doanh nghiệp sẽ điều chỉnh giảm giá để thu hút khách hàng từ các phân khúc thấp hơn Chiến lược này giúp duy trì doanh số và tối ưu lợi nhuận trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm.
Adidas cũng áp dụng thành công chiến lược đó với những sản phẩm mới được ra mắt trên thị trường, đặc biệt là dòng sản phẩm về giày dép
- Chiến lược giá cạnh tranh
Chiến lược giá cạnh tranh của Adidas nhằm thúc đẩy doanh số bằng cách bán một số sản phẩm với giá "mềm" hơn so với các dòng sản phẩm khác hoặc các thương hiệu cùng phân khúc Điều này giúp khách hàng có cơ hội trải nghiệm các sản phẩm chất lượng của Adidas với mức giá phù hợp, đáp ứng ngân sách và khả năng chi trả của đa số người tiêu dùng Chính sách giá cạnh tranh góp phần gia tăng sự hấp dẫn của thương hiệu và mở rộng thị trường mục tiêu.